銷售人員培訓學習心得體會優(yōu)秀（精選3篇）

銷售人員培訓學習心得體會優(yōu)秀 篇1

　　我非常有幸參加了公司組織的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

　　1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

　　2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

　　3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

　　4、自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

銷售人員培訓學習心得體會優(yōu)秀 篇2

　　在20xx年2月18~20日，市局黨委對全市公路系統主要技術人員進行了為期三天的業(yè)務培訓，主講人員有長期在我市公路系統建設一線的專家和領導，并且邀請了省局的李處長和長深高速公路臨沂段總監(jiān)高總，通過三天的學習，感覺收獲良多，現將學習體會匯報如下：

　　一、學習的重要性

　　通過幾年的各級領導組織的多次的工程培訓學習，能體會到學習、充電的重要性。社會的進步主導著知識的更新，不學習就必將被時代淘汰，科學的日新月異也使得公路施工與公路管理技術一日千里，不緊跟時代的步伐，必將落伍，與先進的距離越來越大。所以，學習就成為工程技術人員在工作之余的主要內容。沒有先進的管理理念，就不可能在新形勢下打造精品工程，打造生態(tài)工程，打造綠色工程。

　　二、學習的途徑

　　通過各位專家和領導的教授，我更加明白了工程技術及工程管理學習的途徑和方法，學習不是只單純學習理論，不單只是通過課堂學習，學習是從工作的方方面面開始的，是貫穿于工作的始終的。如同李總工和高總講的，漿砌墩臺身的施工工藝和質量控制，任何一個工程技術人員都明白，但是如何能將工程質量控制在長深高速標準工程要求范圍內，是需要各工程技術管理人員需要思考的。并且，換位思考，如果我處在那個施工管理位置，我能用什么方法將質量控制到符合標準工程要求。通過逐步的工程管理積累，達到符合質量要求，也是一個重要的學習途徑，是更符合工程技術管理的一個重要途徑。

　　三、學習的方向

　　學習的目的是要求將各級工程技術管理人員能適應今后的工程管理工作。我認為，當前學習的重點是要將不適應當前工程管理工作的瘸腿的知識進行補充，使之逐步適應。所以當前學習的主要內容，應該首先滿足當前和今后的工作做準備，要避免“書到用時方恨少”。落實到具體的學習內容上，主要包括：試驗知識、計量知識、資料歸檔知識、現場質量控制和現場管理知識以及各種規(guī)范。學習的目的是要為工程建設服務，所以，學習的最終著力點是適應工程建設。工程建設需要的建設者不是單純的硬套各種規(guī)范和施工工藝，而是要在理解和掌握各種規(guī)范和工藝的基礎上靈活運用。并且，李處也對我們講過，學習也不單純學習工程建設的知識，工程施工管理是一個綜合工程，需要專業(yè)知識、經濟知識、法律知識等各方面知識的支持。

　　四、本次學習主要內容

　　李英勇處長從不同的層面上介紹了當前公路建設發(fā)展的趨勢，公路建設面臨的挑戰(zhàn)，如何加強工程管理，用什么手段進行公路工程管理的提升。李艷總工和高晉總監(jiān)分別以青臨高速建設為實例，介紹了工程管理和混凝土質量通病的防治，詳細介紹了各項有利于提高工程細節(jié)管理的規(guī)章制度，各項細則，這些能夠顯著提高工程細節(jié)處理的措施，在高速公路施工管理中起到了顯著作用。讓我在思考，如果我在高速施工中，如何迅速適應這種細節(jié)管理和施工。徐現田主任從工程計量、工程變更、工程延期、工程索賠四個方面介紹了工程監(jiān)理常見問題，并對工程計量和工程變更做了詳盡的講解，使我更加明白工程計量方面的不規(guī)范之處，要好好處理好這一方面的不足，必能顯著提高計量支付的工作效率，減少犯低級錯誤的幾率。崔勝強工程師和張艷芝工程師分別介紹了工程檔案管理和工程檔案歸檔管理辦法，如今工程管理越來越規(guī)范，首先是從工程資料就要加強管理，整理資料是將現場原始資料進行整理，而不是閉門造車。

　　加深了這一點認識，工程資料的整理歸檔必將合理，有序。張鳳先主任介紹了工地實驗室的配備和工地試驗室的重要性，在工程施工中歷來都是試驗指導生產，不明白試驗程序和實驗數據處理，不明白試驗數據的重要指導意義，就不適應工程施工管理。我認為加強試驗知識學習，并將與施工現場管理相結合，就是今后學習和堅強的重點。徐士啟科長從常見工程缺陷和如何預防缺陷兩個方面介紹了半剛性基層瀝青路面施工質量管理與控制，并舉例介紹了施工管理人員明白機械操作和機械管理在工程質量控制中的作用。我認為：徐科長的講課時很及時很有必要的，現在機械化施工程度高，機械原因影響工程質量的比重會越來越重，不明白重要機械的生產原理，不明白機械的關鍵部位對工程施工質量有什么影響，是不適應工程現場質量控制的需要的。當出現拌合料質量問題，能迅速找出影響質量的機械因素并及時解決問題，對提高工程質量，加快工程進度，減少浪費有顯著作用。

　　通過這次培訓，使我對公路工程建設有了一個更高層面的認識，以人為本，精細化管理要貫徹落實到公路工程建設的各個方面，學習的氛圍要貫穿在工程施工的始終，加強學習，及時補充、更新觀念，更要貫穿在工作的始終。我認為在今后的工作中要做好以下幾點：

　　加強精細化管理，實現思想到行動的轉變;加強標準化管理要推進精細化管理必須轉變舊觀念。以往傳統的經驗和粗管理模式已經落后于現在工程建設的進步，已經不適應如今的工程管理工作。精細化管理就是要從精益求精的科學態(tài)度，嚴謹務實的工作作風，認真負責的工作責任心去做好我們的每一項工作，處理好工程施工的每一個細節(jié)。精細化管理就是要求我們提升管理水平，將各項規(guī)章制度落實到實處，精心處理好各項工程施工和管理細節(jié)，才可能打造出讓群眾滿意，讓領導放心的精品工程。

　　標準化管理就是認真貫徹執(zhí)行上級部門制定的各項管理標準、工作標準和服務標準。制定、完善符合自身實際的各項管理標準。立足高標準、高起點、高水平，立足創(chuàng)新和發(fā)展，制定和完善符合自身特點的管理標準、工作標準和服務標準。

　　通過本次學習，讓我加深了學習的重要性，學習的方向和重點。讓我今后的學習更有針對性，讓我今后的工程管理工作的重點更加明確。我會好好學習消化本次學習內容，迅速提升理論水平，認真結合實際工作，提高干事的水平，為臨沂公路事業(yè)繼續(xù)努力工作。

銷售人員培訓學習心得體會優(yōu)秀 篇3

　　3月30日上午我們高二數學組一行6人參加了在遷安一中舉行市高二數學新課程教學研討會，總的會議安排是上午遷安一中的兩位老師的公開課，唐山一中姚老師、豐南二中王老師的教材解讀和分析，下午玉田一中李老師、市教研室魯老師做的教材分析和解讀。

　　上午的公開課第一節(jié)講的是數學歸納法，一開始就讓學生對新概念、新事物理解透徹，不能模棱兩可，否則學生學這部分內容會很吃力，就我自己而言數學二歸納法我是沒什么思路或信心講好的不過聽了宋老師的課時我收獲頗多，在教學思路上給了我很浩的啟迪。第二節(jié)課講的是應用導數研究函數性質，我的感覺就是知識由淺如深，思路清晰，板書工整這都給我留下了深刻的印象他是我工作的楷模。接下來的兩位老師做的是教材分析給我印象作甚的是耶是我最想聽的，他提到了自己在教學中的彎路，他的說了一句話“有10%的不必要的教學內容，而這10%的教學內容牽扯了學生20%的精力，又挫傷了學生30%的信心”。

　　的確自從實施新課標以來，很多內容跟以前都發(fā)生了很大的變化，在這種情況下研究考綱是非常有必要的，這是指導我教學的一把尺子，如果我們能做到認真研究新課標，能根據學生基礎較差的特點因材施教，不要一味的追求面面俱到，不講難題、深題、怪題，注重抓學生的基礎。那么我相信會達到很好的教學效果。

　　最后，市教研室魯老師就《計數原理》作了教材解讀。主要要從三個方面進行闡述：一是《課標》與《大綱》的比較；二是教材的處理；三是計數模型的總結。通過魯老師的解讀，理清知識的體系，教材難點的突破，同時魯老師對教材習題的深度挖掘和高考試題的研究，給老師們留下深刻的影響。

　　總之，這次的教研會使我收獲頗多在今后的教學中我會盡心備好每一節(jié)課，講清每一個問題，做一個學生喜歡領導信任的好老師。