市場分析調(diào)查報告（通用28篇）

市場分析調(diào)查報告 篇1

　　策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

　　市場調(diào)查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

　　（一）標題

　　標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應打印在扉頁上。

　　關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如：《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

　　（二）目錄

　　如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：

　　目錄

　　1、調(diào)查設計與組織實施

　　2、調(diào)查對象構成情況簡介

　　3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結果簡介

　　4、綜合分析

　　5、數(shù)據(jù)資料匯總表

　　6、附錄

　　（三）概述

　　概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序將問題展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

　　第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

　　第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

　　（四）正文

　　正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

　　（五）結論與建議

　　結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

　　（六）附件

　　附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

市場分析調(diào)查報告 篇2

　　一、調(diào)查目的：

　　調(diào)查有關森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學習市場營銷課程的一次實踐

　　二、研究方法：

　　經(jīng)過市場調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進行分析匯總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。

　　三、研究要點：

　　1、大學生在名牌消費中的比例

　　2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

　　3。家長幫孩子買名牌的心理

　　4。學生談自我購買名牌服飾的心理

　　四、調(diào)查資料：

　　森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態(tài)度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發(fā)展?jié)摿Φ�，那么在這么多人群當中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學生里的人購買，他們的年齡大多也在

　　16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢，調(diào)查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關注。

　　人們在了解森馬牛仔褲的時候，是經(jīng)過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經(jīng)過朋友，32%的人是經(jīng)過廣告，還有12%的人是經(jīng)過網(wǎng)絡，8%的人是經(jīng)過傳單。那么經(jīng)過明白的人還不是十分了解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客，經(jīng)過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

　　這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對個人形象的要求相對不一樣，對于“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態(tài)度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美，所以只要宣傳及時，穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。

　　選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那么制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。

　　從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應當再面料上做到別具一格的特點，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;并且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準>標準，所以價格應當有待于調(diào)整。

市場分析調(diào)查報告 篇3

　　一、內(nèi)容簡介:

　　這次我們在黃州培訓調(diào)查了80名女性消費者和20名男性消費者。大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)黃州大多數(shù)消費者的消費水平在100-150之間。然而，有些消費者可以接受150-200元的價格。而且消費者對衣服的質量要求很高，大多想要針織和混紡。但是對于賣衣服的地方，消費者更喜歡去那種專賣店或者商業(yè)街。對于服裝的選擇，消費者更注重選擇更休閑得體的服裝。尤其重要的是，我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者并不完全了解網(wǎng)購，甚至從未聽說過網(wǎng)購。對名牌的要求不是很高。

　　這次在黃州的調(diào)查讓我們意識到，網(wǎng)購需要大力推廣，這是我們在網(wǎng)上開店拓展市場的機會，但我們也需要更加努力地創(chuàng)造市場，打開黃州“無互聯(lián)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這只是對我們調(diào)查的簡單描述。以下是我們調(diào)查的詳細分析。

　　二、主要內(nèi)容:

　　1.調(diào)查背景

　　總的來說，服裝行業(yè)以其廉價的勞動力資源和強大的支撐優(yōu)勢在紡織服裝行業(yè)處于領先地位。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇。因此，我們需要加強以下關鍵任務:鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；分享潛在市場；創(chuàng)新市場；實施標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)要做好“后配額時代”:一是積極推進企業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；第二，積極進行產(chǎn)業(yè)建設，促進貿(mào)易上下游延伸，提高整個體系的效率；第三，積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步發(fā)展自己的品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，積極吸收消化國外先進生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設。通過中國專業(yè)服裝項目的市場調(diào)查報告，生產(chǎn)企業(yè)和投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，并提供詳細信息，為研究競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供決策依據(jù)。整個20xx系列以單一色調(diào)為主，其中黑白代表了軟硬、歷史、現(xiàn)代等雙重特征，也代表了品牌風格。

　　(1).服裝是改革開放以來形成的第一個市場。這是一個門檻低、容易進入的市場。正因為如此，它也是最容易飽和和衰落的市場。同時，它的地域要求也很明顯。小縣城有小縣城集市，小村莊有自己的小市場，大省會也有與之相匹配的標準化市場。

　　(2)調(diào)查顯示，現(xiàn)代社會越來越多的人注重外表。人們對服裝的需求和選擇不僅與人們的心理、年齡和性格有關，還受到其他客觀因素的影響。消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)、社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，也與個人年齡水平、受教育程度、審美情趣、消費目的等主觀因素密切相關。

　　(3)21世紀的消費迎合了現(xiàn)代人服裝的不同品味和風格。

　　(4)目前提倡的“名牌戰(zhàn)略”是為了適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌最一般的表現(xiàn)。強大的品牌可以給消費者心理帶來一種沖擊效應，產(chǎn)生購買動機。一旦適用，由于實際效果更好，得到更好的評價，口碑逐漸形成，從而達到信任、強化、情感共鳴的效果。綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最關心的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應該以消費者的需求為基礎，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之路。

　　(5)改革開放以來，中國的經(jīng)濟建設取得了長足的進步。人民生活水平顯著提高。服裝在“衣、食、住、行”中名列第一，人們對服裝的要求突飛猛進。不同的消費群體，不同的消費心理，形成不同的消費水平。

　　(6).不再是每個人都有衣服穿的問題，而是滿足人們不斷上升的審美和服飾文化的要求。中國擁有的是一個購買力可觀、購買欲望和需求強烈的消費群體

　　(7)創(chuàng)新是指企業(yè)將前所未見的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合整合到管理體系中，從而快速完善管理體系。它不僅是企業(yè)家或員工個人價值觀的體現(xiàn)，也是一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在信息技術時代，創(chuàng)新是一種具有更強生命力和更高價值創(chuàng)造的商業(yè)元素。所以要積極倡導創(chuàng)新精神，緊跟時代，從人民需求出發(fā)。這樣才能在市場上立于不敗之地。

　　E.根據(jù)調(diào)查，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場的普遍問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量低和衛(wèi)生條件差。這些問題是服裝市場亟待解決的。這也說明購買者的要求在不斷提高，希望在產(chǎn)品檔次齊全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場購買服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場開發(fā)經(jīng)驗和思路，讓市場相互了解，學習先進的開發(fā)模式，逐步改變和淘汰落后的營銷和管理方法。在引導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供經(jīng)營決策參考、促進國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面發(fā)揮了積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，他們在購買服裝時不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能。在達到一定收入的前提下，為了滿足工作、心理、生活和社會生活的需要，選擇購買能夠顯示自己經(jīng)濟實力和自身品味的品牌產(chǎn)品是必然的。隨著信息交流的加快，品牌消費的消費群體幾乎與時尚的需求同步。服裝消費市場正沿著需求消費->時尚消費->時尚消費->個性消費的路徑變化，這是一條由低到高的品牌消費需求軌跡。目前，由于區(qū)域經(jīng)濟差異、個人收入差異、城市間文化差異的影響，服裝消費市場仍存在整體失衡，但隨著時間的推移，這種差異將很快趨于平穩(wěn)。

　　3.調(diào)查的結果

　　(1)性別:

　　答案總數(shù):100

　　(2)年齡:

　　答案總數(shù):100

　　(3)可接受的服裝價格:

　　答案總數(shù):100

　　(4)經(jīng)常買衣服的地方:

　　答案總數(shù):100

　　(5)服裝面料的選擇:

　　答案總數(shù):100

　　(6)對網(wǎng)購的態(tài)度:

　　答案總數(shù):100

　　4.總的結論和建議:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性人口略多于男性人口，與中國總人口中男女比例相對。這個群體有強烈的購買欲、時尚欲、追求時尚和個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這個群體很大一部分人容易沖動購物。目前擁有最多的服裝品牌和最具競爭力的細分市場。

　　青年:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體，是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體是經(jīng)濟基礎最強，購買欲望最強的群體。但是這個群體的大多數(shù)人的人生觀和價值觀都比較成熟，所以對風格和時尚都有自己的偏好，相當一部分人已經(jīng)有了自己喜歡的品牌

　　品牌接受度低，購物理性居多。

　　中年:這個年齡段的消費群體事業(yè)有成，購買服裝的欲望一般，但對服裝有一定的高層次需求(即品牌需求)。

　　市面上適合這個年齡段的服裝品牌很少。有購買欲的時候，找不到合適的服裝品牌。尤其是這個年齡段的女性服裝品牌嚴重缺乏，市場機會很大。

　　老年:這個年齡段的人口，買衣服的欲望低。這個年齡段的服裝品牌基本空缺。

　　消費者的購買行為受收入滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)、社會發(fā)展水平等客觀條件影響，與個人年齡水平、受教育程度、審美情趣、消費目的等主觀因素密切相關。

　　三.附件材料:略

市場分析調(diào)查報告 篇4

　　一、 綜述

　　旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對云南社會經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用。以來，全省累計接待國內(nèi)旅游者5.2億人次，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業(yè)占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關，成為國內(nèi)旅游界“千億元俱樂部”中為數(shù)不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學生團是因為大學生旅游消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅游消費市場的開發(fā)已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學生旅游市場開發(fā)較晚，目前尚處于成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發(fā)價值。大學生旅游市場規(guī)模龐大，但因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。

　　二、 目標確定

　　大學生旅游者是一個特殊的社會群體, 還有明顯的人類學和社會學意義的特征, 大學生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學習求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟、宗教、科學、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內(nèi)60萬高校大學生作為市場目標客戶群，以昆明市為主的40萬高校大學生作為主要市場目標客戶群。

　　針對40萬高校大學生做專業(yè)的大學生旅游服務和營銷，目標是第一年內(nèi)50%的大學生聽說過行萬里公司，第一年接待大學生旅游5-10萬人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、 大學生旅游群體的特點

　　大學生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學生作為一個特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國旅游市場的新的熱點。如何抓住大學生旅游行為的動機及其特征，對于開發(fā)大學生旅游市場有著重要意義。

　　大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點，但是大學生群體的需求具有類同性，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。由于大學生追求時尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現(xiàn)出和其他群體截然不同的特點：

　　1.注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　　大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主

　　由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　4.出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

　　5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、 有效定位需要

　　1.年級與出游時段

　　大學生出游時段主要集中在寒暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級與旅游半徑

　　縱觀大學生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學生會選擇市內(nèi)游，居市內(nèi)游之首位，屬省內(nèi)游末位；隨著年級增長，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領域的愿望強烈，更多大學生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內(nèi)游及省外游；與之相反，約55%的大三學生選擇省外游，居省外游首位，而居市內(nèi)游末位。

　　3.年級與出游方式

　　朋友結伴游是大學生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學生會選擇隨團游，而其他三個年級的選擇率均低于5%，隨著年級的增長，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學生更愿意參加班級團體游，調(diào)查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學生群體總體來看性別較為均衡，但是分布到各學校就差異明顯。比如昆明理工大學以男生居多，云南財經(jīng)大學以女生居多，云南大學則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實際的出游也更高。調(diào)查顯示，有85%的女生有過實際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學家人一起結

　　伴出游以提高安全性，男生則對于價格，舒適度和速度的關注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關注文化享受和追求浪漫。

　　五、 基本市場偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學生旅游市場的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區(qū)，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區(qū)，以宿營和騎車游玩為典型。學生群體的生活方式較為簡單，主要活動就是上課，娛樂，兼職，放假，實習等。這樣一來出游的機會就集中在放假的時段。學生群體的消費能力有限，所以對于旅游經(jīng)濟性的要求是大部分學生的重要參考指標。

　　絕大多數(shù)學生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育�，F(xiàn)在的大學生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學生旅游群體對同一旅游項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現(xiàn)在對地域、距離、環(huán)境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時間習慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現(xiàn)狀來說，大學生對旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會選擇價格低，性價比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時間內(nèi)擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會有越來越多的`消費者選擇我們。

　　六、 旅游市場的主要細分變量

　　操作變量：每年的畢業(yè)生和新進如校門的學生人數(shù)、合作單位的關系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點

　　采購方式：電話報名預定、親自來工作地點報名、網(wǎng)上報名預訂

　　情境因素：交通方便性或即時交通、營銷活動、旅伴或親朋影響、景區(qū)服務、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區(qū)擁擠程度。控制變量性別、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個變量對因變量影響顯著。

　　七、 序列分割和階段的采購過程

　　初次的前景：剛開始的時候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學不愿意來選擇我們的旅游公司。但是也不是說我們的公司就不能運營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務，還是會有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因為我們是旅游公司，所以經(jīng)過初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過我們服務過的旅游者的口碑宣傳，這樣一來就會有越來越多的初次消費者的加入。

　　復雜購買者：當我們公司已經(jīng)能夠完全在市場上站住腳的時候，在大學生旅游群體中就會有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個時候就出現(xiàn)了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。 八、 針對大學生旅游市場的市場分割標準

　　有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經(jīng)濟能力。因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。

　　1、可衡量的：按經(jīng)濟能力劃分市場服務：可分為不同價位的旅游服務，價位依服務而分;

　　按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開來

　　1）明碼實價

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

　　3） 根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。

　　2、實質性的：采取多種旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團合作

　　目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。我們可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　　5） 培養(yǎng)學生直銷點

　　現(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入大學生旅游市場的目的。

　　6） 利用網(wǎng)絡促銷

　　大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學生旅游市場

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學生或其他社會青年，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟的住宿場所。多數(shù)酒店以房論價，而青年旅館則以床論價，一個床位的價錢一般為三星級酒店房價的十分之一左右，室內(nèi)設備簡單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學生的愿望與潛在需求相比較，其總體規(guī)模和服務水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計劃

　　針對大學生旅游市場的特點，我們可以開發(fā)專門為大學生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學生能夠承受的價格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務，幫助學生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費，學生就能參加活動。這樣既避免了學生一次支付較多的現(xiàn)金而掏空了一個月的生活費，同時又滿足了他們強烈的旅游需求。

　　3）、推出經(jīng)濟型旅游套餐

　　我們可以在特定的時間制定特定的優(yōu)惠價格，比如在旅游淡季可以通過降價

　　優(yōu)惠、與學生社團聯(lián)合推出戶外運動等措施吸引學生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節(jié)活動可以吸引很多外省學生的目光。

　　4）、社會各個部門的支持和配合。

　　大學生旅游消費中存在的經(jīng)濟問題，需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經(jīng)濟水平的提高，同時與旅游相關的交通部門也可適當?shù)靥峁┮恍┳尷�活動，如不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間，大學生到旅游景點也可以憑借學生證享受半價優(yōu)惠。景區(qū)也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。

　　九、 分割過程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務上會選擇一些服務周到的、較遠景區(qū)的好的旅游景點；而同時有些在個人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會選擇一些比較優(yōu)惠的價格，在服務的選擇上不會太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過這些分割的過程，把那些猶豫的目標客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。

　　分部盈利：車費的差價、門票的差價、食宿的差價

　　分部嚴峻考驗：在車費、門票、食宿等這三個方面如果和汽車公司、旅游景點、旅店的合作關系出現(xiàn)問題就會導致最終盈利的下降

　　十、 目標市場選擇模式

　　市場專業(yè)化 我們公司面向同一大學生消費群體提供有所區(qū)別的旅游服務。我們專業(yè)為大學生旅游市場提供不同層次的旅游服務 根據(jù)不同年級旅游習慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務。

　　十一、 顧客化定制開發(fā)面向大學生的旅游產(chǎn)品

　　推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑�；�于大學生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關注：

　　1.服務于課堂的認知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網(wǎng)絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內(nèi)容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節(jié)約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

　　2.文化旅游

　　許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

　　3.體育旅游

　　大學生活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如露營、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　　4.探險旅游

　　大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　　5.情侶游

　　目前在校園里流行這樣一句話，沒有談過戀愛就沒等于上過大學。情侶消費已經(jīng)成為校園一道獨特的風景線，因此旅游企業(yè)開發(fā)出適合這一群體的消費的旅游線路很有前景。

　　6.就業(yè)考察游

　　針對學生比較關心的就業(yè)問題，旅行社可以設計以就業(yè)培訓、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種專題旅游，讓大學生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

市場分析調(diào)查報告 篇5

　　一、內(nèi)容簡介：

　　此次，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調(diào)查的背景

　　從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。

　　1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

　　2）.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

　　3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

　　c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

　　d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

　　e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

　　3、調(diào)查結果

　　4、總體的結論及建議

　　少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

　　4）.當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5）.改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的'要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

　　7）.創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

　　2、調(diào)查的方法

　　1）.對象的基本情況

　　消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

　　2）.調(diào)查對象的需求情況

　　a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

　　b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

　　c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

　　d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

　　e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，()這種差異量將會快速持平。

　　3、調(diào)查結果

　　1)性別：

　　答案總數(shù)量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數(shù)量：100

　　3）能接受的服裝價格：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4）經(jīng)常購買服裝的地方：

　　答卷總數(shù)量：100

　　5）對服裝面料的選擇：

　　答答案總數(shù)量：100

　　6）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

　　品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

　　三、附件材料：

　　市場調(diào)查方案

　　一、調(diào)查目的

　　1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

　　2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

　　4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

　　5、結合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

　　二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

　　2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。

　　3、了解消費者購買頻率。

　　4、了解消費者對品牌的認知情況。

　　5、了解消費者的消費價格段。

　　6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質等評價。

　　7、對本產(chǎn)品品牌的認知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

　　9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費者基本情況。

　　三、調(diào)查方法

　　1、區(qū)域：黃岡市

　　2、調(diào)查對象：中青年者

　　3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

　　4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80

　　四、調(diào)查程序

　　星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設計出市場調(diào)查問卷

　　星期三實地調(diào)查

　　星期四、五總結并寫出市場調(diào)查報告

　　五、調(diào)查的詳細方法：面訪

　　六、經(jīng)費預算

　　差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

　　合計：140元

市場分析調(diào)查報告 篇6

　　一、市場概況

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對于生活品質的要求越來越高，同時，市場競爭也越來越激烈。在這種背景下，市場調(diào)查與分析顯得尤為重要。

　　本次市場調(diào)查的對象為家紡品牌，調(diào)查時間為至，主要針對線上電商平臺和線下實體店進行調(diào)查。

　　從數(shù)據(jù)來看，至，家紡市場總體呈上升趨勢，尤其是線上渠道的銷售額增長迅速。受疫情影響，線下實體店的銷售額有所下降，但是也有一部分消費者更愿意去實體店購買家紡產(chǎn)品。

　　二、市場競爭

　　本次調(diào)查的品牌主要包括宜家、Zara Home、MUJI、MINISO等，我們從品牌知名度、產(chǎn)品質量、銷售渠道、價格等多個方面進行了分析比較。

　　品牌知名度方面，宜家在國內(nèi)市場有很高的知名度和美譽度，Zara Home、MUJI以及MINISO也有一定的知名度，但是相比宜家明顯遜色。

　　產(chǎn)品質量方面，四個品牌的產(chǎn)品質量都是比較好的，但是不同品牌的產(chǎn)品針對的消費群體不同，因此產(chǎn)品風格也有所不同。例如，宜家的產(chǎn)品風格偏現(xiàn)代，適合年輕人購買，而Zara Home則偏向歐式復古風格，適合消費者追求高端品位。

　　銷售渠道方面，四個品牌都有線上電商和線下實體店渠道，但是線上電商平臺對于銷售額的貢獻更大。

　　價格方面，宜家和Zara Home定位較高端，產(chǎn)品價格也相對較貴，而MUJI和MINISO定位則更接近大眾市場，產(chǎn)品價格也更親民。

　　三、市場前景

　　從市場調(diào)研的情況看，家紡市場仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥�，隨著消費者對于生活品質的`要求越來越高，家紡市場的產(chǎn)品風格會越來越多元化，且線上電商平臺銷售額將會占據(jù)更大的比例。同時，更加注重環(huán)保和健康的產(chǎn)品將會得到更多消費者的關注和認可。

　　未來家紡市場競爭將會更加激烈，品牌需要綜合運用品牌推廣、產(chǎn)品質量、渠道布局、價格等多個因素來提升市場占有率。

市場分析調(diào)查報告 篇7

　　一、行業(yè)運行綜述

　　本月葡萄酒市場增添不少新面孔，澳洲酒業(yè)率先投資2.5億元注冊自有品牌，開始了洋葡萄酒進軍中國的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團也攜巨資涉水中國葡萄酒市場，期待分得一份“羹”，他們的進入不僅說明了國內(nèi)葡萄酒市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ�也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準備，加強品牌競爭力，就有被淘汰的危險。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數(shù)企業(yè)沒有出現(xiàn)過大幅度的降價促銷，說明去年原料減產(chǎn)的影響還在�？梢灶A計土洋葡萄酒市場的大戰(zhàn)將越來越激烈。

　　二、市場狀況分析

　　1、區(qū)域市場分析

　　重點區(qū)域市場價格分析

　　糖酒快訊市場分析中心對成都、廣州、南京、武漢、北京等5個城市的10個葡萄酒品牌進行了調(diào)查。被采樣的10個品牌呈現(xiàn) “五跌五漲”，整體表現(xiàn)出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節(jié)日，但與以往節(jié)日期間葡萄酒呈現(xiàn)出整體降價促銷的態(tài)勢不同，被調(diào)查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說明去年原料減產(chǎn)的影響無處不在。

　　以下是具體調(diào)查情況的分析：

　　成都葡萄酒市場整體呈現(xiàn)降價趨勢，部分產(chǎn)品的降價幅度在5個被調(diào)查的區(qū)域里最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長城干白（-8.33%）和王朝干紅（-11.42%），說明洋酒已經(jīng)逐漸進入成都葡萄酒市場，并對原有國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價格已經(jīng)降到與國產(chǎn)酒接近的價位，所以為了爭取更多對價格敏感的成都消費者，國產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價促銷取得更多的市場回報。

　　廣州葡萄酒市場表現(xiàn)的比較平靜，抽樣的10個葡萄酒品牌中，只有張裕干紅（+16.13%）、長城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）價格發(fā)生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預示洋葡萄酒開始大舉進攻本土市場，廣州作為洋葡酒的“試驗田”，土洋大戰(zhàn)已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場表現(xiàn)平靜，說明洋酒的進攻并未對本土企業(yè)構成威脅。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會繼續(xù)加強在渠道和品牌認知度等方面的優(yōu)勢，提高競爭高端市場的砝碼，張裕和長城價格的上漲正說明這一點。

　　南京葡萄酒市場表現(xiàn)活躍，呈現(xiàn)“三漲五跌”的態(tài)勢，分別為：12°寧夏紅（+3.7%）、張裕干紅（+2.29%）、長城干白（-2.04%）、王朝干紅（-5%）、威龍干紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場，中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數(shù)企業(yè)采取降價促銷的方式吸引消費者的目光，追求更大的銷量。本月張裕價格的上漲可能是配合公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，統(tǒng)一國內(nèi)市場價格的需要。

　　武漢被調(diào)查的品牌表現(xiàn)出整體漲價的趨勢，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝干紅本月上漲10.53%。由于武漢葡萄酒市場以中低檔價位的產(chǎn)品為主，中低檔價位區(qū)域的葡萄酒競爭較為激烈，但是隨著原料價格的上漲，中低檔葡萄酒市場利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金周銷售旺季，企業(yè)借機提高價格，既不會影響消費效果，也可以為轉向高端做準備。

　　北京葡萄酒市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)價格波動的產(chǎn)品有：張裕干紅、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價格已不再是企業(yè)競爭的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現(xiàn)小幅的`價格變化，可能是該產(chǎn)品區(qū)域市場的試探性動作。

　　上海中高檔干紅成為葡萄酒市場的新寵。上海葡萄酒市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城94圓筒干紅、華夏長城92木盒干紅和華夏葡園A區(qū)干紅的銷售量，就占了總銷量的50％以上，這些瓶酒的零售價在180元至700元之間。同時還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。

　　青島葡萄酒市場上張裕動作頻頻，開始了與區(qū)域強勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡鋪設等方面下足功夫外，張裕還在青島市內(nèi)開設專賣店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷商合作開展工作。該辦事處相關負責人表示，張裕的最終目標是搶占華東50%的市場份額。

　　5月份價格變化較大的幾個葡萄酒品牌分析：

　　張裕干紅本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價格下降，廣州和南京價格上漲。張裕干紅在北京出現(xiàn)5.26%的降價是對價格的理性回歸，張裕在北京的價格一直較高，小幅的降價應該是公司對全國價格統(tǒng)一的需要。

　　長城干白在被調(diào)查的5個城市里成都和南京的價格下降，廣州和武漢的價格上升，由于成都和南京市場，消費者對葡萄酒價格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個葡萄酒企業(yè)利用價格戰(zhàn)贏得較好銷量的大好時機。 王朝干紅連續(xù)兩個月在廣州市場的降價，本月終于停止價格的下跌，剩余四個市場出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價格下降說明，盡管王朝是老三強中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場里瘋狂的價格大戰(zhàn)。

　　三、行業(yè)熱點分析

　　1、澳洲酒業(yè)率先進軍國內(nèi)葡酒市場

　　本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍奧體育公園舉行了別開生面的新品上市儀式，其董事長李毅對外宣布，公司將投資2.5億元注冊自有品牌，并爭取在3年內(nèi)做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進入吹響了洋酒大舉進軍中國市場的號角。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，澳洲葡萄酒的進入是洋酒大舉進軍國內(nèi)葡萄酒市場的序曲，說明我國葡萄酒市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。由于澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國消費者，同時其在價格上的優(yōu)勢也比較適合中國國情，所以澳洲葡萄酒的進軍也將帶動國內(nèi)葡萄酒市場的快速發(fā)展。但是國內(nèi)終端市場銷售渠道的限制和消費者對品牌的認知程度都將影響外資品牌進入中國的速度。所以本土葡萄酒企業(yè)可以利用現(xiàn)有渠道和品牌上的優(yōu)勢，提高競爭力，不論外資品牌是否壯大，也已經(jīng)打出自己的一片“天地”。

　　2、嘉里集團涉水葡萄酒市場

　　本月有消息稱，亞洲“油脂大王”嘉里集團將攜巨資涉水中國葡萄酒市場，其公共事務部的相關人士也表示：目前正有一個項目小組在操作中。嘉里糧油多年來從事糧油積累了豐厚的資金，其的進入必將給張裕等葡萄酒企業(yè)造成巨大的壓力，國內(nèi)紅酒市場激戰(zhàn)將在所難免。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，嘉里集團此次進軍葡萄酒市場，必將對整個葡酒市場產(chǎn)生較強的殺傷力，由于國內(nèi)葡萄酒市場資本集中度越來越高，嘉里擁有充足的資金在市場競爭中雖然占據(jù)優(yōu)勢，但是其在決定葡萄酒品質的葡萄基地上的不足將成為嘉里集團進入葡萄酒市場的最大障礙。王朝、華夏長城等巨頭投資數(shù)千萬元建設了自己的原料基地，也說明葡萄酒企業(yè)應將掌控優(yōu)質的原料基地作為競爭市場的重要一步。

　　3、新華聯(lián)入主通化葡萄酒

　　本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會上對外公布：4000余萬法人股被新華聯(lián)1.5億收購，成為該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名，該目標能否在新華聯(lián)入主后實現(xiàn)，值得我們期待。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，隨著葡萄酒市場前景被看好，新華聯(lián)通過收購通化進軍葡萄酒市場。公司一次性推出14款新品的舉動也充分體現(xiàn)5年內(nèi)重新殺回全國紅酒業(yè)前5名的決心。以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對于未來新通化的發(fā)展值得我們關注。

　　4、國際金融公司注資張裕葡萄酒

　　本月備受人們關注的張裕集團改制事件有了結果，其國有股權10%轉讓給國際金融公司（IFC）。國有資本基本退出后，張裕集團將成為以民營資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，此舉標志著張裕開始向國際化大企業(yè)的目標邁進。正如集團總經(jīng)理周洪江所說，引入IFC成為戰(zhàn)略投資者只是公司國際化的起點，公司將最終實現(xiàn)在20xx年進入世界葡萄酒行業(yè)20強的目標。IFC的進入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領行業(yè)發(fā)展。

　　四、行業(yè)競爭狀況

　　1、狀況

　　本月張裕對外表示，低端產(chǎn)品不再用“張�！逼放疲�并對高中低檔產(chǎn)品進行重新定位，此舉將有利于應對關稅下調(diào)后，不同檔次洋酒進軍國內(nèi)市場所帶來的競爭，同時提升了張裕品牌的高端形象。通過提升和重塑品牌形象將為張裕鞏固高端葡萄酒市場的霸主地位奠定基初。但張裕不僅僅滿足于此，本月備受人們關注的張裕集團改制事件也有了結果，其國有股權10％轉讓給國際金融公司（IFC），這標志著張裕開始向國際化大企業(yè)的目標邁進。IFC的進入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領行業(yè)發(fā)展。

　　本月王朝酒業(yè)執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理陳乃明在股東大會上表示，集團今年首五個月的銷售表現(xiàn)符合預期。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續(xù)推行吸引高檔客戶的計劃，在中國葡萄酒市場成熟之際不斷把握新的商機，進而提高了集團的市場占有率。公司表示將按計劃把年產(chǎn)能由3萬噸，提升至5萬噸，也顯示出公司將積極參與國際市場競爭。王朝一直是老三強中最低調(diào)的，所以業(yè)內(nèi)曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動作預示著其將“爆發(fā)”，最終誰才是市場上的贏者，需要時間的考驗。

　　新華聯(lián)斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時表示了公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名的決心，值得行業(yè)內(nèi)期待。通化葡萄酒近幾年的銷售情況不佳，主營業(yè)務甚至出現(xiàn)負增長，這些已經(jīng)構成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。新華聯(lián)的入主，將會給通化葡萄酒帶來新機，此次公司一次性推出14款新品，并以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對于未來新通化的發(fā)展值得我們關注。

　　2、葡萄酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析

　　新天西域公司在福建市場推出一款名為“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒為750ML帶王冠無色包裝，酒精度52度，市場零售價為520元。該酒屬烈性葡萄酒，國內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)已在終端鋪市。

　　張裕推出味美思升級產(chǎn)品。新品的價格將比以前20多元一瓶的終端價格有較大幅度的提升。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，本月新品開發(fā)呈現(xiàn)出向高端集中的趨勢，部分原來主打大眾型產(chǎn)品的葡萄酒企，也借推出高價新品的方式進軍葡萄酒高端市場。隨著葡萄酒在流通渠道走量開始萎縮，低價酒賴以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價葡萄酒的暴利時代已經(jīng)過去，葡萄酒企紛紛開始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤點，可以預計，未來葡萄酒市場的開發(fā)熱點仍然以高端產(chǎn)品為主。

　　五、發(fā)展趨勢預測

　　1、葡萄酒高端產(chǎn)品競爭加劇，中低檔品牌通過換裝或推出高端新品的方式向高檔轉型。

　　2、資本運作持續(xù)升溫，本土葡萄酒巨頭通過與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。

　　3、洋葡萄酒開始大舉進攻中國，加劇葡萄酒市場競爭程度，本土企業(yè)紛紛調(diào)整策略以應對。

　　4、各大葡萄酒企業(yè)可能會進一步加強市場布局，二線市場、中低端市場也將會成為新的競爭熱點。

市場分析調(diào)查報告 篇8

　　民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數(shù)大，需求旺盛，長遠來看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?本文就為您做了一個分析和預測，希望會為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!

　　中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：

　　一、連鎖餐飲業(yè)發(fā)展依然保持高速。被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多，占75%，從調(diào)查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析，絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長，說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運營的規(guī)律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。

　　二、原材料上漲快速，毛利率穩(wěn)中有升。根據(jù)調(diào)查報告，大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率，說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康，抗風險能力較強，在開源增效方面還有可挖掘的空間。

　　三、人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大構成三大挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。

　　四、公司戰(zhàn)略調(diào)整立足長效發(fā)展。針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會對未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個方面，調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運營效率及單店盈利水平。

　　綜合來說，在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身條件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會持續(xù)增加，但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認為，從國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會保持較高的增長幅度，企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。

　　20xx年餐飲業(yè)發(fā)展幾大趨勢預測：

　　一、品牌力成制勝法寶，文化餐飲將成為更具競爭性

　　現(xiàn)在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的'整體感知回應是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環(huán)境、音樂等，而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。

　　二、大眾化餐飲為餐飲市場的主流

　　在今年商務部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務快餐等領域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。

　　三、連鎖經(jīng)營是發(fā)展趨勢

　　連鎖經(jīng)營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價格競爭、產(chǎn)品質量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。

　　四、口碑營銷、網(wǎng)絡營銷被廣泛應用

　　“導吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創(chuàng)新、改良菜品、營銷餐廳。網(wǎng)絡營銷也被看重，用網(wǎng)絡搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業(yè)應當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營銷中將會發(fā)回的重要作用。

　　五、菜品定位精細化，健康養(yǎng)生餐飲引導餐飲新趨勢

　　特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強調(diào)口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復制，特色也成了平常。關注地方風味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng)新定位漸成趨勢。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務養(yǎng)生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

　　六、餐飲微利時代，信息化帶動作用日趨明顯

　　信息化的應用將覆蓋企業(yè)預訂、采購、點餐、人員績效考核、財務管理及客戶關系管理等各個環(huán)節(jié)，促進餐飲企業(yè)實現(xiàn)降低運營成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務流程。

　　七、中外餐飲企業(yè)競爭加劇

　　我們不難看出，現(xiàn)在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時，國外餐飲企業(yè)進入中國后，對我國餐飲經(jīng)營理念、服務質量、文化氛圍、飲食結構、從業(yè)人員素質要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。

　　想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經(jīng)營的標準化，同時形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。

市場分析調(diào)查報告 篇9

　　根據(jù)礦紀委、監(jiān)察科《關于開展內(nèi)部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，隊對區(qū)隊內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：

　　一、基本情況

　　推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內(nèi)部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

　　(一)積極宣貫，提高認識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎。為統(tǒng)一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結算辦法等相關內(nèi)容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。

　　(二)健全機制，規(guī)范運行。一是建立了以隊長、書記為組長，副隊長、主管技術員、機電技術員、材料員、班組長 、維修組長為

　　成員的內(nèi)部市場化管理小組，負責區(qū)隊內(nèi)部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區(qū)隊成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進行審核確認。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現(xiàn)有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計的基礎上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《隊內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內(nèi)部收購價，為規(guī)范運行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結算依據(jù)。

　　(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。

　　(四)加強材料管控，實現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對各班組材料領用實行限額管理。嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領和積壓現(xiàn)象。二是加強物料設備回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程

　　質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。

　　二、存在的主要問題

　　內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產(chǎn)經(jīng)營管理的質量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現(xiàn)了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)內(nèi)部市場結算價格不夠科學。內(nèi)部市場化應根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計劃價格為基礎，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現(xiàn)場實際。

　　(二)三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創(chuàng)新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質量和生產(chǎn)任務，在創(chuàng)新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。

　　三、下一步整改措施

　　內(nèi)部市場化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑒先進經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進到我隊內(nèi)部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。

　　(一)進一步完善內(nèi)部市場運營機制，使其更符合現(xiàn)場工作實際。

　　完善的價格體系和考核機制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內(nèi)部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現(xiàn)有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，并根據(jù)實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據(jù)預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《隊生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內(nèi)。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。

　　(三)進一步加強材料管控力度，確保實現(xiàn)節(jié)本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程

　　控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領和積壓現(xiàn)象。

　　(四)進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務培訓，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。

市場分析調(diào)查報告 篇10

　　【環(huán)境的基本狀況】

　　寒假，學校學生實踐調(diào)查的作業(yè)，因此，我對我家鄉(xiāng)的環(huán)境進行了調(diào)查。多年了一直在外面讀書，很少回家，回家也從來沒有好好的了解家鄉(xiāng)環(huán)境的變化，這一次的調(diào)查和實地走，說實在話家鄉(xiāng)的環(huán)境讓我打吃一驚。小時候，經(jīng)常從爺爺、奶奶那一輩聽到這樣的說唱：“二十年代洗米洗菜，六十年代魚蟲絕代，七十年代河水泛濫”。我記得小時候，家鄉(xiāng)的河水是清澈見底的，河里魚蝦成群結隊，傍晚時分河里的石頭上會有螃蟹停留在上面，我們就這樣一邊撿著螃蟹，一邊嬉戲，這里曾是我童年快樂的回憶，是我童年迷戀的地方。那時從來不曾想過這一切都會逝去�？墒乾F(xiàn)在卻應征了“魚蟲絕代”、“河水泛濫”的說法。河道里滿是廢器、垃圾，由于垃圾的堆積，沒有清理，河水變得臭氣難聞，河里沒有了魚蝦，更別說小孩嬉戲了。而且許多水資源也因為人類的過度索取和開發(fā)已經(jīng)枯竭。不僅僅在于河里，很多地方都可以看到是有是無得污染。今年來由于環(huán)境污染，天氣也變得異常炎熱，特別是在夏天令人難以接受。

　　【環(huán)境污染的原因】

　　由于我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅猛發(fā)展和村鎮(zhèn)住宅建設的激增，不僅城市，農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境也日趨惡化，許多地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)由于缺乏長遠規(guī)劃，一方面各種工業(yè)任意布點;另一方面又因經(jīng)濟能力和技術力量的薄弱，企業(yè)無力處理“三廢”，污染問題相當嚴重。農(nóng)村地區(qū)對自然資源利用多，培育少，目前興建的水利設施，不能從根本上解決自然災害的威脅。隨著生產(chǎn)的發(fā)展，化肥農(nóng)藥不合理的量使用，畜禽養(yǎng)殖業(yè)廢水、廢氣和廢渣的任意排放，使各種污染物在農(nóng)村地區(qū)內(nèi)循環(huán)，造成面積農(nóng)村面源污染，水體污染現(xiàn)象十分嚴重。小城鎮(zhèn)衛(wèi)生條件差，交通擁擠，居住緊張。村鎮(zhèn)或布局分散，或延展過長，于生產(chǎn)、生活和公共設施的安排都極為不便。村莊內(nèi)部結構松散，空間混雜，生活用水不衛(wèi)生，道路不規(guī)范等。但城鎮(zhèn)建設費用很少，無力改變這種現(xiàn)狀。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)造成家鄉(xiāng)環(huán)境污染的原因有：

　　(一)、“白色污染”

　　1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。

　　2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。

　　3、我國現(xiàn)有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規(guī)。(幸好國家新出臺了“禁塑令”，但效果還不顯著。希望能有的作為。)

　　4、盡管在創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來講，人們的環(huán)保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當普遍。

　　(二)、森林遭受迫壞，水資源污染嚴重：

　　1、森林面積減少，除了一些自然因素外，還有就是認為造成的森林面積減少。人類量開發(fā)森林資源，然而又沒有及時的進行補進;

　　2、由于森林面積的減少，土壤變得松散，雨水下來，泥土沖進河道，造成河道，河水可以的道換新，形成污染;

　　3、森林減少，造成了水土流失問題;

　　(四)整治仍不徹底。在城區(qū)，雞鴨屠宰點和燒肉攤點污染嚴重;花盆和盆景中煙頭、紙屑較多;攤點商戶占道經(jīng)營較多;車輛亂停亂靠現(xiàn)象依然存在;牛皮癬仍然很多;向河道里傾倒垃圾依然嚴重，河水污濁。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，亂丟亂吐亂倒現(xiàn)象嚴重;農(nóng)貿(mào)市場垃圾較多;車輛亂停亂放現(xiàn)象嚴重;小食店清潔衛(wèi)生問題突出;存在重城鎮(zhèn)輕農(nóng)村、重干道公路沿線輕邊遠村社的現(xiàn)象;部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對場鎮(zhèn)和主要公路沿線外的`村社還未開始環(huán)境整治。在農(nóng)村，農(nóng)戶院壩散養(yǎng)家禽嚴重;柴草亂堆，垃圾亂倒較為普遍。

　　(五)設施不夠完善。一是環(huán)衛(wèi)設施數(shù)量不夠多，尤其是垃圾池、垃圾桶、果皮箱、垃圾清運車、路燈、人行道板等環(huán)衛(wèi)設施配套不足，破損嚴重;二是部分設施布置不合理，有的修(洗、停)車場、水果市場、畜禽交易市場布局不合理，造成市場交易秩序混亂，影響市容市貌;有的垃圾池設置、垃圾桶擺放位置不合理，造成新的環(huán)境污染和視覺污染。

　　(六)、交通工具(、車輛、輪船、飛機等)廢氣和噪音音;

　　(七)、使用化肥、殺蟲劑、除草劑等化學物質的農(nóng)田灌溉后流出的水。

　　(八)、廢水、廢渣

　　【環(huán)境污染的危害】

　　人類要擁有健康的身體，就必須要擁有健康的生活環(huán)境。環(huán)境污染不利于人類的生存，吸入有害的氣體，影響呼吸，影響健康;“白色污染”的危害有：

　　1、視覺危害，散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環(huán)境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。

　　2、潛在危害：

　　(1)、塑料地膜廢棄物在土壤中面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導致農(nóng)作物減產(chǎn)。

　　(2)、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食后，會導致動物死亡。

　　(3)、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積，很難處理。如果將它們填埋，會占用量土地，而且，在很長一段時間內(nèi)難以分解。

　　(4)、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利。

　　【保護環(huán)境的措施】

　　通過調(diào)查的我得了：環(huán)境的污染和破壞不是一個人造成的，所以保護環(huán)境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環(huán)境的義務。雖然家鄉(xiāng)現(xiàn)在在的環(huán)境狀況不是很樂觀，但是據(jù)調(diào)查，我們的政府正在努力進行環(huán)境保護的工程：植樹造林，退耕還林，向老百姓宣傳環(huán)境保護，提高人們的環(huán)境白虎意識等;在政府的努力下，作為這片土地主任的人們，外面更應該努力保護我們生存的家園，愛護它，保護它，從手上的事做起，不亂扔、亂折、亂吐;從身邊的是做起，共同把我們的家鄉(xiāng)建成美好的家園。

　　【總結】

　　通過這次調(diào)查活動，我們了解到：隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，為人類創(chuàng)造了前所未有的巨物質財富的同時，也使環(huán)境付出了沉重的代價。生態(tài)破壞、環(huán)境污染對人類生存和發(fā)展已經(jīng)構成了嚴重威脅。每當風刮起時，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋。使人們出門十分狼狽。因此，解決環(huán)境問題已成為刻不容緩的重任務。改變這種狀況，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們家的環(huán)保意識。環(huán)境的污染和破壞不是一個人造成的，所以保護環(huán)境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環(huán)境的義務.把“保護環(huán)境，人人有責”牢記心中!

市場分析調(diào)查報告 篇11

　　一、調(diào)研目的

　　本次市場調(diào)研的目的是了解市場對于某產(chǎn)品的需求、競爭對手的情況、消費者對于產(chǎn)品的評價以及市場發(fā)展趨勢等，為企業(yè)的市場戰(zhàn)略提供依據(jù)。

　　二、調(diào)研方法

　　采用問卷調(diào)查的方法，面對面或通過網(wǎng)絡發(fā)送調(diào)查問卷給受訪者，共收到有效問卷500份。

　　三、調(diào)研結果

　　1.市場需求情況

　　在所調(diào)查的受訪者中，有80%的人表示有購買該產(chǎn)品的需求，其中女性占比較高。大多數(shù)消費者認為該產(chǎn)品的價格適中，使用效果良好，但對于產(chǎn)品的品牌知名度和售后服務存在一些疑慮。

　　2.競爭對手分析

　　在競爭對手方面，市場上已經(jīng)有多個品牌在銷售類似產(chǎn)品，其中有兩家品牌的市場占有率較高，其它品牌的市場份額較小。競爭對手的產(chǎn)品價格相對較高，但品牌知名度和售后服務相對更加穩(wěn)定。

　　3.消費者評價

　　大多數(shù)受訪者對于該產(chǎn)品的使用效果持肯定態(tài)度，認為該產(chǎn)品使用后效果明顯。在使用過程中，個別消費者會出現(xiàn)過敏和不適的情況。對于產(chǎn)品的價格和口感，大多數(shù)消費者認為相對較為滿意，但對于包裝和設計的外觀有一定的建議。

　　4.市場發(fā)展趨勢

　　隨著人們健康和美容意識的'提高，該產(chǎn)品的市場需求將會逐步增加。未來該產(chǎn)品的發(fā)展方向主要應該在品牌知名度上進行提升，同時加強售后服務和產(chǎn)品的外觀設計，提高產(chǎn)品附加價值。

　　四、市場戰(zhàn)略建議

　　針對以上調(diào)研結果，企業(yè)應該在以下幾方面進行市場戰(zhàn)略的調(diào)整：

　　1.品牌建設：加強品牌知名度和知名度的提升，建立品牌形象和品牌故事，樹立良好的品牌形象。

　　2.售后服務：增加售后服務的投入和提升售后服務的質量，加強與消費者的互動，樹立良好的口碑和品牌形象。

　　3.外觀設計：對產(chǎn)品的外觀設計進行改進，提高產(chǎn)品的觀賞性和美觀度，增強產(chǎn)品的競爭力。

　　4.市場推廣：通過深入了解目標消費者群體的特點和需求，選擇合適的推廣渠道和媒介，進行有效的市場推廣，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。

　　五、結論

　　本次市場調(diào)研的結果表明，目標消費者對該產(chǎn)品有較大的市場需求，但在品牌知名度和售后服務方面存在一些疑慮。針對這些問題，企業(yè)應該加強品牌建設、售后服務和外觀設計的投入，并通過市場推廣提高產(chǎn)品的知名度和影響力，提高產(chǎn)品的銷售額和市場份額。

市場分析調(diào)查報告 篇12

　　市場調(diào)研班級：

　　10級服裝一班

　　姓名：

　　學號：

　　指導老師：

　　李楊

　　學校：

　　河南商業(yè)高等專科學校

　　系別：

　　藝術設計系

　　調(diào)查目的：

　　為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。

　　調(diào)查對象：

　　大學生

　　調(diào)查方式：

　　問卷調(diào)查

　　調(diào)查時間：

　　20xx年5月22日

　　調(diào)查結果：

　　這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。

　　（1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。

　�。�2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。

　�。�3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。

　　（4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。

　�。�5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的'。

　　（6）對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優(yōu)價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

　�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

　�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。

　�。�9）大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。

　�。�10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。

　　我通過這次市場調(diào)研知道服裝設計不能根據(jù)我們自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。

　　關于服裝市場問卷調(diào)查

　　1、你經(jīng)常逛街嗎?

　　A偶爾（一周一次）

　　B、很少

　　C、經(jīng)常（一周三次以上）

　　2、您的年齡是?

　　A、16-20

　　B、21-25

　　3、您喜歡的服裝面料是？

　　A、棉布

　　B、絲綢

　　C、尼龍

　　D、皮毛

　　E、無所謂，舒服就行

　　4、購買衣服的頻率?

　　A、偶爾

　　B、季節(jié)到才買

　　C、很少

　　D、經(jīng)常

　　5、只有下列地方,你會去哪買?

　　A、步行街

　　B、路邊店

　　C、專賣店

　　D、購物商場

　　6、一般購買衣服的價格?

　　A、不會超過100元

　　B、100-150元

　　C、200元內(nèi)

　　D、200元以上

　　7、對自己所買的衣服是否滿意?

　　A、滿意

　　B、基本滿意

　　C、不滿意

　　8、喜歡什么風格的衣服？

　　A、歐美

　　B、韓版

　　C、瑞麗（甜美型）

　　D、日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪）

　　E、通勤（下班后，社交場合用的休閑裝）

　　F、學院派

　　G、OL(白領裝)

　　9、您對折扣感興趣嗎？

　　A、非常感興趣

　　B、比較感興趣

　　C、一般

　　D、無所謂

　　10、您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？

　　A、網(wǎng)絡資源

　　B、時尚雜志

　　C、朋友介紹

　　D、電視廣告

　　11、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？

　　A、個人喜好

　　B、彰顯個性

　　C、追求潮流

　　D、朋友意見

　　12、您平時在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎

　　A、注意

　　B、不注意

　　C、一般

　　D、無所謂

　　13、請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什么【復選】

　　A、款式

　　B、質量

　　C、價位

　　D、品牌

　　E、功能性

　　F、舒適度

　　G、實用性

　　F、適合自己

　　G是否好看

　　14、請問您對潮流服飾搭配的看法

　　A、追求潮流

　　B、標新立異

　　C、適合自己

　　D、無所謂

市場分析調(diào)查報告 篇13

　　為加快郵儲銀行經(jīng)營業(yè)務進展，使郵政銀行業(yè)務能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進工業(yè)園區(qū)建設，取得銀企雙贏，推動xx縣社會經(jīng)濟進展，依據(jù)上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區(qū)金融市場進行了調(diào)研，調(diào)研實行實地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進行�，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關調(diào)研狀況報告如下：

　　一、工業(yè)園區(qū)基本狀況

　　二、工業(yè)園區(qū)金融市場基本狀況

　　工業(yè)園區(qū)金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬元，比年初凈增加x萬元，增長%；各項貸款余額xx萬元，比年初凈增加x萬元，增長%。

　　三、工業(yè)園區(qū)金融市場存在的不足問題

　　工業(yè)園區(qū)企業(yè)進展一個最為突出的問題就是融資難，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：

　　一是金融機構對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無權，沒有相應的貸款激勵機制，難以調(diào)動信貸人員樂觀性，惜貸現(xiàn)象嚴峻。

　　二是企業(yè)擔保形式單一，無法滿意企業(yè)銀行風險防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。

　　三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財務經(jīng)營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。

　　四是銀企對接不夠，由于金融機構沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現(xiàn)象。

　　四、郵政銀行業(yè)務切入工業(yè)園區(qū)的幾點建議

　　依據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點在建項目x個，總投資xx萬元，融資貸款需求xx萬元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬元，融資需求總額xx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點建議：

　　1、提升金融服務力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設立二級支行，興建營業(yè)辦公樓，擴大營業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務設施，充實柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務的`水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力，打響郵政銀行的服務品牌。二是要加強對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理，成立園區(qū)營銷工作領導小組，負責與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營銷策略和措施；組成業(yè)務宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進行調(diào)查摸底，全面收集市場、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營銷運作新模式，客戶經(jīng)理深化入園企業(yè)實地了解狀況，采集入園企業(yè)財務和非財務信息，動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》；通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象；推行首席客戶經(jīng)理制，對企業(yè)進行一對一分類營銷；業(yè)務操作實行首問制、限時辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務，分層落實客戶維護管理責任。

　　2、加快各類業(yè)務進展。一是加快進展公司業(yè)務，通過為入園企業(yè)開設公司賬戶，確保存款增長；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進展中間業(yè)務，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉賬等業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。三是加快進展信貸業(yè)務，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務收入。

　　3、加強信用體系建設。要加強金融學問的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務行為，通過營造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據(jù)支持進展與防范風險相結合、政府支持與市場運作相結合、開展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng)新?lián)�保方式，切實解決入園企業(yè)在融資過程中的擔保難問題。

　　4、建立新型銀企關系。郵政銀行要進一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟進展。要克服零風險的信貸意識，轉變觀念，樂觀開拓客戶市場，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關心入園企業(yè)提高自身素養(yǎng)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場競爭力和抗風險力量，做到規(guī)范經(jīng)營，依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項要準時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營狀況、存在的問題以及企業(yè)進展策略等。通過建立新型銀企關系，加強銀企業(yè)務合作，促進銀企雙贏。

　　5、轉變金融服務方式。郵政銀行要科學制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴大貸款風險的度，妥當處理進展和風險的關系。要樂觀向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營自主權，以便爭取優(yōu)質客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉變金融服務方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務，在風險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續(xù)，提高工作效率。

　　6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進展協(xié)調(diào)機制，做到政府部門能夠準時向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等；郵政銀行要準時向縣經(jīng)濟主管部門傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)進展。

市場分析調(diào)查報告 篇14

　　　　一、市場分析

　　1、總人口在60萬左右的縣級市場。

　　2、近視人群調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　小學生的`近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達8 9%(16-19歲)

　　3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體。a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學生、初中生、高中生的近視平均值)則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

　　　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內(nèi)尖端生物制藥領域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報大，風險低。

　　6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

　　7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質的產(chǎn)品質量。

市場分析調(diào)查報告 篇15

　　一、復合肥市場的狀態(tài)

　　在最近的一個多月的時間里，我們通過網(wǎng)絡及廊坊周邊各縣復合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復合肥市場比較混亂。復合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經(jīng)銷商及老百姓對復合肥質量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質量和品牌并不是他們真正關心的問題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

　　二、資料收集及分析

　�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：

　　1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

　　小品牌復合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

　　2、復合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在

　　6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

　　小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

　　3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。

　　4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。

　　5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

　�。ǘ�）資料分析

　　1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的`60%左右，銷量很可觀。

　　2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

　　3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關系。

　　4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。

　　5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

　　三、優(yōu)劣勢對比

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們中石油專供的品牌認可度很高；

　　2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

　　3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

　　4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

　　（二）劣勢

　　1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

　　2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

　　3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

　　4、今年進入市場比較晚，這也是導致我們今年銷量上不去的主要原因；

　　5、我們業(yè)務員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

　　四、營銷策略

　　針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細的營銷方案如下：

　　方案一：降低利潤打開市場

　　由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認識和了解我們的產(chǎn)品是當務之急。現(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達到開拓市場的目的。

　　方案二：連帶式銷售

　　所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認可的產(chǎn)品來拉動市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應量要有保證。

　　方案三：擴展銷售

　　所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場，但是在對市場了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

　　方案四：終端銷售

　　所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才

　　是這種營銷方式的真正目的。

　　方案五：以小帶大式銷售

　　我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質量。如果市場真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

市場分析調(diào)查報告 篇16

　　一、調(diào)查內(nèi)容

　　大學生不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況；學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理；大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。

　　二、調(diào)查目的

　　了解筆記本電腦在大學生心中的需求度，消費觀點和習慣；了解企業(yè)品牌在大學生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經(jīng)銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統(tǒng)計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

　　三、調(diào)查對象：在校大學生。

　　四、調(diào)查方法及步驟

　　實地走訪、查閱資料。

　　五、調(diào)查時間、地點

　　時間：20xx年4月4日至20xx年5月3日

　　地點：內(nèi)蒙古大學、內(nèi)蒙古師范大學、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學、內(nèi)蒙古工業(yè)大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)學院。

　　調(diào)查人：

　　一、概要

　　21世紀是一個計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不知不覺中改變著我們的生活方式、學習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學習或是工作，現(xiàn)如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不夸張。

　　對于當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ�活和工作中不可或缺的一部分，從臺式機到筆記本，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越了臺式機，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其性能的提高是筆記本戰(zhàn)勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的.購買預算，人們越來越愿意以相對臺式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。

　　那么，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著重要意義。因此，我們設計了大學生筆記本電腦狀況調(diào)查問卷，進行了一系列的調(diào)查。

　　二、調(diào)查數(shù)據(jù)整理及結果分析

　　本次調(diào)查范圍為：內(nèi)蒙古大學，內(nèi)蒙古師范大學，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學，內(nèi)蒙古工業(yè)大學，內(nèi)蒙古財經(jīng)學院。以及專業(yè)性較強的學生及社團。

　　調(diào)查方式：本次調(diào)查采用隨機調(diào)查問卷形式，問卷當場發(fā)放當場收回，主要在校園內(nèi)進行發(fā)放。共發(fā)出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。

　　1.男性37%，女性63%。

　　2.財院38%，內(nèi)大13%，師大18%，農(nóng)大15%，工大16%。 3.計算機類32%，經(jīng)管類21%，理工類37，人文類10%。 4.來自城鎮(zhèn)78%，來自農(nóng)村22%。

　　5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000元以上30%。

　　6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。

　　7.比較喜歡的品牌：聯(lián)想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。

　　8.購買電腦主要用途：學習29%，游戲18%，綜合運用53%。

　　9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。 10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。 .接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

　　12.其他看法：（主觀總結）外觀時尚%，便攜性19%，曾強電池續(xù)航能力29%，較高性價比20%，合理價格21%。

　　三、調(diào)查結果分析

　　通過整理以上調(diào)查結果，我們認為，對于目標消費者來說，合理的價格，產(chǎn)品中較高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務也是企業(yè)應該努力的一大突破口，同時應該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適當優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業(yè)應加強產(chǎn)品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產(chǎn)品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設計等。針對消費者的經(jīng)濟能力，也可以專門研發(fā)低價格高性價比的產(chǎn)品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業(yè)要求很強的消費者群體，可以加以專業(yè)性軟件的選配以方便消費者。

　　廠商針對大學生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約46%的被調(diào)查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調(diào)查者將價位定于5000元以下，約17%的被調(diào)查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為大學生選購的理想價位。根據(jù)調(diào)研結果，約有56%的被調(diào)查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調(diào)查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調(diào)查者為15%。與商務人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學生市場也有所反應。可見，大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。

　　在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調(diào)查中，選擇聯(lián)想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%，。總體來說，國內(nèi)品牌在大學生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學生市場上有較大發(fā)展空間。學生對產(chǎn)品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學生們注重的是低價格高性價比。

　　并且，高端產(chǎn)品在學生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產(chǎn)品在學生消費群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學生在購買筆記本時有著近似商務的使用需求，而又不同于專用商務機型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型，大部分學生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學生用戶需要能夠玩游戲、配置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成為了首選。

　　　　四、總結及建議

　　在筆記本電腦用戶中學生占據(jù)了很大一部分，而在學生用戶中大學生又占據(jù)了絕大多數(shù)。大學生用筆記本電腦可以說是對自己的學業(yè)以及將來事業(yè)的發(fā)展都是有很大好處。首先來說大學正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作為學習和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦無疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

　　對學生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將來能在一個很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學也是一個花錢的開始，花多花少不是學生和學生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規(guī)則如果不按照游戲規(guī)則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

　　面對如此龐大的大學生消費群體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程�；�本的促銷方式有以下幾點。

　　1、降價式促銷

　　2、有獎式促銷

　　3、打折式優(yōu)惠

　　4、競賽式促銷

　　5、免費品嘗和試用式促銷

　　6、焦點贈送式促銷

　　7、贈送式促銷

　　8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

　　當然，售后服務與技術支持也是我們銷售企業(yè)不可小視的一件事情，建立快速、及時、優(yōu)質的服務，為客戶理性消費打了一針放心藥。

市場分析調(diào)查報告 篇17

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場現(xiàn)狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內(nèi)部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

　　加強企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎管理的“內(nèi)部革命”，是我們實施品牌規(guī)劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，并趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經(jīng)銷商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

　　第二，組織結構：銷售部、市場部，售后服務部等，要明確各部門的職責，并強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數(shù)字化、書面化。

　　第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經(jīng)銷商的物質與精神激勵并重的政策，建立起廠家與經(jīng)銷商的信息管理系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

　　對家庭裝璜市場游戲規(guī)則進行界定。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場競爭表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌軍，一端是處于市場高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產(chǎn)品質量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，質量又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳?shù)募已b公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經(jīng)過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規(guī)劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理

　　1、區(qū)域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金

　　的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、占有率等因素。

　　2、產(chǎn)品層級整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰(zhàn)場）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數(shù)也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。

　　二、導入《營銷管理體系》

　　1、與經(jīng)銷商的互動與溝通。

　　2、市場信息的反饋。

　　3、經(jīng)銷商、終端管理與定期考核。

　　4、業(yè)務人員報酬制度的改革與培訓。

　　三、終端推廣

　　1、終端助銷品的配備及生動化布置。

　　2、服務工程。

　　·服務工程的理念：時刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務!

　　·服務工程的內(nèi)容 ：

　　(1)售前咨詢服務 ，顧客服務項目：

　　(2)售中指導服務

　　(3)售后跟蹤服務

　　1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務保證金。

　　2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經(jīng)銷商培訓，為其配備一系 列的銷售手冊。

　　四、傳播支持

　　五、家裝營銷終端制勝

　　1、參與樓盤發(fā)銷會，從源頭去影響顧客。

　　2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求咨詢。

　　3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同。

　　六、結束語

　　家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉變，專業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個起點。

市場分析調(diào)查報告 篇18

　　辦公市場分析報告

　　一、宏觀市場分析

　　1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

　　2、宏觀社會環(huán)境分析

　　3、宏觀政策環(huán)境分析

　　4、宏觀經(jīng)濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響

　　二、辦公宏觀市場分析

　　1、上�？傮w辦公市場分析

　　2、行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析

　　三、區(qū)域辦公市場特征分析

　　1、區(qū)域概述

　　2、供應、銷售（租賃）、空置分析

　　3、銷售（租賃）價格分析

　　4、產(chǎn)品特征分析

　　5、主力客戶分析

　　6、典型案例分析

　　四、項目地脈研究

　　1、項目地塊特質分析

　　2、項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

　　五、項目初步定位建議

　　1、初步市場定位建議

　　2、初步客戶定位建議

　　3、初步價格定位建議

市場分析調(diào)查報告 篇19

　　一、市場概況

　　1.1 市場規(guī)模及增長趨勢

　　1.2 市場結構

　　1.3 地區(qū)分布及差異

　　二、調(diào)研目的

　　2.1 調(diào)研背景

　　2.2 調(diào)研目標

　　2.3 調(diào)研方法

　　三、市場需求分析

　　3.1 消費者需求變化趨勢

　　3.2 消費者購房意愿及考量因素

　　3.3 未來市場需求變化預測

　　四、市場供給分析

　　4.1 房屋存量及新增供應情況

　　4.2 供應結構分析

　　4.3 未來市場供給變化預測

　　五、市場價格分析

　　5.1 房地產(chǎn)價格水平及趨勢

　　5.2 價格變動因素分析

　　5.3 未來價格變化趨勢預測

　　六、市場競爭分析

　　6.1 主要競爭者概況及市場份額

　　6.2 競爭策略分析

　　6.3 競爭對手未來發(fā)展預測

　　七、未來市場發(fā)展預測

　　7.1 市場機會與挑戰(zhàn)

　　7.2 市場趨勢分析

　　7.3 市場發(fā)展前景預測

　　八、結論與建議

　　8.1 結論總結

　　8.2 建議和未來市場策略

　　8.3 風險及應對策略

市場分析調(diào)查報告 篇20

　　一、童裝市場概況分析

　　1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

　　2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

　　在童裝品牌建設方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等�？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。

　　3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內(nèi)童裝的市場細分不夠到位。

　　二、童裝品牌市場細分

　　(一)童裝品牌文化及形象

　　品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

　　由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

　　(二)童裝設計

　　常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。

　　如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。

　　所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙�步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。

　　(三).童裝價格

　　說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價格都比較高。如中國臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。

　　這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質量，也是難以發(fā)展壯大的。

　　在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。

　　由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個階層對童裝的需求。

　　三、 競爭狀況分析

　　如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如中國臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

　　正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。

　　四、 專賣店市場定位

　　1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規(guī)劃。

　　2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

　　3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。

　　4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經(jīng)營定位�，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。

　　預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。

　　五、總結

　　總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。

市場分析調(diào)查報告 篇21

　　一、電動車發(fā)展趨勢

　　電動車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國發(fā)展已有十年之久。在電動自行車方面，20xx年底，中國電動自行車已經(jīng)達到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動自行車在二、三級城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設的加快、居民收入水平的提高，市場空間會進一步擴大。根據(jù)行業(yè)預測，到20xx年，電動自行車市場規(guī)模已達到1000億元，而僅電動車用蓄電池的市場潛力就超過500億元。

　　而在電動汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報國務院，《規(guī)劃》被提升到國家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來10年計劃投資額將達1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到20xx年，新能源汽車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關鍵零部件技術達到國際先進水平，純電動汽車和插電式混合動力汽車市場保有量達到500萬輛。分析預測，從20xx年到20xx年間，中國市場電動車銷量年均增速將達到40%左右，其中大部分來自純電動車銷售，到20xx年，中國將成為亞洲最大的電動車市場。

　　二、金華市電動車發(fā)展概況

　　浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽、佰菲樂等企業(yè)規(guī)模較大。

　　1、金華市日普電動車有限公司

　　日普公司是一家專業(yè)設計、生產(chǎn)和銷售電動代步車、電動高爾夫球車、電動自行車、多功能運輸車的.大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬輛車的生產(chǎn)能力。

　　日普公司目前已銷售到全球六十余個國家，銷售網(wǎng)絡遍及整個南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設計的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場為主。其電動車出口量占同行業(yè)的全中國出口量的55%。

　　2、步陽車業(yè)有限公司

　　步陽集團創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過十多年不斷發(fā)展，形成步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽置業(yè)、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽車業(yè)有限公司是步陽集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬輛電、汽動滑板車、電動自行車、電動摩托車、四輪電動車和休閑車產(chǎn)銷能力。

　　3、永康市佰菲樂科技有限公司

　　永康市佰菲樂科技有限公司主營老年人代步車、電動代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區(qū)。

　　三、主要競爭對手

　　目前，在金華地區(qū)市場上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達、風帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。

　　四、應對策略

　　從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場，個人建議公司應從以下方面著手，加以應對。

　　1、分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢，包括產(chǎn)品質量、價格、銷售渠道、售后服務甚至公關策略等，然后結合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產(chǎn)品的銷售亮點，揚長避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　2、加強公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質量。質量是企業(yè)的生命，沒有質量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場管理，扎扎實實練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實了管理基礎，產(chǎn)品的質量才能得以保障，產(chǎn)品的競爭力才能得以提升，否則，拓展市場無異于一句空話。

　　3、完善服務體系，加強售后管理�！白鲣N售就是做服務”，這句話雖然有點偏頗，但在某種程度上說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實際上就是服務的競爭。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷售，可能會是兩個截然不同的結果。做內(nèi)銷，就必然會有售后服務。因此，完善服務體系，加強售后管理，盡量滿足客戶心理，也是勢在必行之策。

　　以上只是個人的粗陋之見，不當之處，請董事長批評指正。

市場分析調(diào)查報告 篇22

　　中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。

　　目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。

　　目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。

　　近年國內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內(nèi)信譽最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達到上千億的市場規(guī)模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？

　　1是因為消費者在用腳給安全投票。

　　2是消費產(chǎn)品結構的變化。

　　3保健品消費人群的變化。

　　目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內(nèi)消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。

　　中國保健品發(fā)展方向

　　中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個明顯的方向：

　　1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。

　　比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等

　　2.以西方科技和醫(yī)學為基礎的精準營養(yǎng)產(chǎn)品。

　　比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。

　　品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等

　　現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。

　　西方科學界已經(jīng)將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學以及古老的印第安醫(yī)學等傳統(tǒng)醫(yī)學上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們�？纯匆呀�(jīng)運用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。

　　保健品購買行為趨勢

　　分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：

　　1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。

　　2，進口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。

　　直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。

　　進口保健品銷售額遠高于國內(nèi)保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產(chǎn)品的的競爭。

　　國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。

　　專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。

市場分析調(diào)查報告 篇23

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx戶。各項調(diào)查工作結束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結，其調(diào)查報告如下：

　　一、調(diào)查對象的基本情況

　　(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例%;教師200戶，占總數(shù)比例%;機關干部190戶，占總數(shù)比例%;個體戶220戶，占總數(shù)比例%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例%;科研人員50戶，占總數(shù)比例%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例%;其他260戶，占總數(shù)比例%。

　　(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約%的消費者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

　　二、專門調(diào)查部分

　　(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

　　1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

　　2、白酒消費多元化。

　　(1)從買白酒的用途來看，約%的消費者用來自己消費，約%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

　　買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占%，10～20元的占%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的.占%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

　　送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約%)，約有%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%的消費者選擇五糧液，%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

　　(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的%，偶爾換的占%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的%，持無所謂態(tài)度的占%，明確表示不喜歡的占%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　　(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況。

　　本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

　　1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

　　泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。

　　2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

　　3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。

　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。

　　調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的%，喜歡火鍋的約占%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有%，在冬天的約為%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

　　調(diào)查結果顯示消費者對市場產(chǎn)品的選擇是取向多元化的，人民的生活是豐富多彩，對市場消費的伸展也是很有必要的。

市場分析調(diào)查報告 篇24

　　一、調(diào)查情況介紹

　　（1）調(diào)查背景

　　目前政府都呼吁百姓全民運動健身，在公園街頭時不時經(jīng)常能看見老人們健身的身影。正應了一句口號：“運動與生命同在，青春與快樂永存”法國啟蒙思想家伏爾泰也在很早就提出了“生命在于運動”的至理名言�？梢姡�一個強健的體魄對于一個人是多么的重要，而強健的體魄則來源于體育鍛煉�？傊�，體育鍛煉對我們每個人都有著非同尋常的意義，尤其是對于我們這些大學生。

　�。�2）調(diào)查的目的和意義

　　現(xiàn)在的大學生普遍缺乏體育鍛煉，除了上課很多學生就整天宅在宿舍學習或者休息。國家要求的學生必須保證每天體育鍛煉一小時根本無法保證，有的人甚至幾天都得不到一小時的鍛煉。體育鍛煉不僅是鍛煉我們的身體，而且也是一種積極陽光的精神風貌的體現(xiàn)。

　　我希望通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同學們在體育鍛煉方面存在的問題并加以分析。想辦法更好的推動大學生體育鍛煉進一步普及，提高教學和訓練質量；有利于社會主義精神文明的建設，結合實際具有針對性的對現(xiàn)在存在的問題提出一些建議，希望給我們在體育鍛煉方面有所借鑒。

　　（3）調(diào)查范圍和對象

　　西電校園內(nèi)學生和網(wǎng)絡上的各地大學生

　�。�4）調(diào)查日期

　　校園內(nèi)的問卷調(diào)查從11月2日期至11月4號

　　網(wǎng)絡上的調(diào)查從11月3號至11月6號

　�。�5）資料搜集方法

　　問卷調(diào)查主要是將問卷分發(fā)給周圍的同學朋友，并囑咐他們?nèi)鐚嵦顚憽?/p>

　　網(wǎng)絡調(diào)查是將調(diào)查問卷制成電子版的網(wǎng)頁，通過電子郵箱、網(wǎng)絡聊天軟件等通訊手段向大學生網(wǎng)友發(fā)放問卷所在鏈接。

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　　大學生體育鍛煉調(diào)查問卷

　　親愛的同學們：

　　您好！非常感謝您參與我們的調(diào)查，為了更好地了解并改善大學生體育鍛煉情況，我們正在進行一項有關校園大學生體育鍛煉情況的調(diào)查。本次調(diào)查以不記名方式進行，您的每一個如實回答都有助于我們作出正確的判斷！

　　1、你的性別：

　　A、男

　　B、女

　　2、你所在的年級

　　A、大一

　　B、大二

　　C、大三

　　D、大四

　　3、你一般喜歡在什么時候鍛煉

　　A、清晨

　　B、下午

　　C、晚上

　　4、每次你鍛煉多久

　　A、30分鐘

　　B、30-60分鐘

　　C、超過一個小時

　　5、你進行鍛煉的頻率

　　A、每天

　　B、隔天一次

　　C、不固定

　　6、你的運動動機來自

　　A、鍛煉身體

　　B、保持體形

　　C、放松身心

　　D、興趣所致

　　E、受他人影響

　　F、應付大學體育

　　7、你一般做哪些體育運動

　　A、籃球

　　B、羽毛球

　　C、足球

　　D、跳繩

　　E、跑步

　　F、乒乓球

　　8、哪些因素限制你的鍛煉

　　A、場地設施

　　B、時間

　　C、同伴

　　D、天氣

　　E、興趣

　　F、其他

　　9、你是否了解自身的身體狀況

　　A、了解

　　B、不了解

　　10、你有自己的鍛煉計劃嗎

　　A、有

　　B、沒有

　　11、你喜歡體育鍛煉嗎

　　A、喜歡

　　B、不喜歡

　　C、一般

　　12、你怎么樣看待學校運動設施的開放情況

　　A、滿意

　　B、不滿意

　　C、一般

　　13、你怎么樣看待學校體育課的開設情況

　　A、偏多

　　B、偏少

　　C、正好

　　14、除了體育課你是否還主動鍛煉

　　A、有時

　　B、經(jīng)常

　　C、很少

　　D、沒有

　　15、是否曾經(jīng)曠過體育課

　　A、是

　　B、否

　　再次感謝您對我們調(diào)查的配合！

　　三、存在問題

　�。�1）喜愛體育的大學生占到總數(shù)的近80%，而其中男生占到6成，女生占4成

　�。�2）大一和大四的學生普遍比大二和大三的學生鍛煉得多

　�。�3）女生的運動技能和鍛煉計劃擁有率不到2成

　　（4）許多同學受到學校設施條件的制約減少了體育鍛煉

　�。�5）近8成同學曾經(jīng)曠過體育課

　　（6）西電本校內(nèi)的鍛煉不如外校的平均水平

　�。�7）近一半同學鍛煉缺乏主動，除體育課外很少鍛煉

　　四、分析總結

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，再加上大學生自制力稍差，很多學生把課余時間都奉獻給了電腦。喝酒、熬夜打游戲、上網(wǎng)看電視節(jié)目，生活沒有規(guī)律、不吃早餐就上課，考試前天天泡圖書館上自習，而考試后通宵泡網(wǎng)吧泡KTV等等這都是大學生體質下降的重要因素。不良生活方式直接導致大學生體質一年不如一年。

　　很多同學已經(jīng)認識到體育鍛煉的重要性，但認識與具體行動尚存在很大的差距。只有抓住學生的心理需要，才能將認識轉化為鍛煉身體的動力。從學生入學開始就注意培養(yǎng)提高學生對體育鍛煉的興趣與習慣，并作為重點貫穿到體育教學中去。把基礎理論知識與基本技術的教學結合起來，充分利用體育多種手段，逐步培養(yǎng)學生自我鍛煉的習慣。

　　相比起男生，女生的鍛煉明顯較少，鍛煉不僅僅是體育運動，對身心都有莫大的幫助，許多女生認為運動是男生的強項，但事實不是這樣。女生也需要一些運動量適中的鍛煉，不僅是為了維護勻稱的身材，更需要強健體魄培養(yǎng)積極向上的體育精神，這也是對緊張學習的一種放松。

　　大一和大四學習壓力較松，所以學生普遍鍛煉頻率較高。然而隨著大二大三學習壓力的增加，學生的體育鍛煉量普遍下降。希望大二大三的同學們應該騰出一些玩游戲休息的時間來積極參加體育鍛煉。

　　通過調(diào)查顯示出西電的鍛煉普遍低于其他外校，電子類專業(yè)學生普遍喜歡宅在宿舍上網(wǎng)或者在圖書館學習，不注重體育鍛煉。

　　學校是大學生生活、學習的地方，是大學生開展體育鍛煉的主要場所。隨著中國高等教育大眾化進程的.加快，越來越多的學生進入到高校。正因為如此，造成了高校資源的匱乏，雖然國家不斷地提高對教育的投入，但遠不能滿足發(fā)展的需要。高校體育場地、器材的缺乏是造成大學生體育鍛煉不足的重要原因。很多高校運動場地的面積遠遠低于教育部門的要求。高校的體育教育模式不合理，部分高校對體育教育并不重視，教學手段落后，不適合社會的需要和自身的發(fā)展，配套設施、師資力量方方面面都存在問題。很多學校到了大三便不再開設體育課，沒有老師的督促，大學生便更不重視體育鍛煉了。針對體育硬件設施薄弱的問題，高校應加大對體育場館、設施和器材等方面的建設投入。現(xiàn)階段應進一步提高高�，F(xiàn)有體育場館的利用率，最大限度地滿足學生參加體育活動的要求。同時，努力開拓校外體育空間，充分利用校外體育場地設施，順應大學生體育活動的發(fā)展。

　　此外，應積極培養(yǎng)大學生養(yǎng)成良好的體育生活方式，充實他們的余暇生活，使大學生逐步認識建立體育生活方式的意義，突出體育教育中的德育因素，加強體育教材內(nèi)容的改革，充分挖掘大學生參加體育運動的潛力。通過宣傳、教育，向學生傳授有關衛(wèi)生健康知識、規(guī)律生活知識，塑造健康向上的思想及融洽和諧的生活環(huán)境。通過培養(yǎng)學生的健康意識、健康心態(tài)、健康習慣，并開展不同形式的健康講座，增加大學生的健康知識，明確健康教育的價值和意義，提高大學生保健和預防疾病的意識。通過不同形式的教育，使大學生改變不正常的生活方式和習慣，使其逐漸養(yǎng)成良好的生活習慣。增加體育課程，開展晨練、午間操鍛煉等。

　　總而言之，內(nèi)因是事物發(fā)展的關鍵。在學校付出努力的同時，我們每一位學生更應端正思想，培養(yǎng)健身的自覺性，主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質，陶冶情操和積極向上的精神，努力在大學生涯中得到學業(yè)和健康身心的雙豐收！

市場分析調(diào)查報告 篇25

　　一、移動電源的發(fā)展趨勢

　　移動電源又稱便攜式電源，是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來越重要。

　　當今社會，手機等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個手機在手，每個家庭都需要數(shù)碼相機。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機器的出現(xiàn)，手機和平板電腦的屏幕越來越大，功能越來越多。多媒體應用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠遠落后于時代的節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠對所有數(shù)字產(chǎn)品進行充電和供電，因此拔出移動電源的護套勢在必行。

　　二、移動電源的應用及優(yōu)勢

　　特點：

　　1、體積小，便攜，可以在手機、數(shù)碼相機、平板電腦、游戲機等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時及時充電，不會因為沒電而影響使用。

　　2、移動電源容量大，充滿電后可以給手機、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。

　　3、移動電源接口多，種類多�？梢越o各種品牌的智能手機和平板電腦充電；還可以給各種可以通過USB數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電，如數(shù)碼相機、數(shù)碼卡音箱、無線耳機等。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　移動電源在世界上不僅被定義為消費電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因為移動電源實現(xiàn)了電能的便攜應用，所以比通常定義的.日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動數(shù)字設備（手機、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設備）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，并且移動電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動數(shù)字設備使用的強大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設備進入生活，其應用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學習工具、旅行工具等等。

　　三、移動電力市場需求分析：

　　移動電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但市場根本沒有開放。直到20__年下半年，移動電源市場才真正火起來。IDC最新調(diào)查報告顯示，20__年中國手機和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過8億，數(shù)碼相機等電子產(chǎn)品數(shù)量超過1億。然而，移動終端供電的瓶頸問題已經(jīng)成為世界各國和消費者共同關注的問題。據(jù)保守數(shù)據(jù)分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動電源的市場容量約為2400萬臺，高達50億元。

　　四、行業(yè)市場分析：

　　隨著手機大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動電子產(chǎn)品的使用頻率越來越高，往往會遭受供電不足的尷尬，不能及時處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。20__年6月14日，國家授權的手機廠商新生產(chǎn)的手機充電器將不再作為標準使用，統(tǒng)一的USB接口線纜標準將極大地促進移動電源產(chǎn)品的普及，促進市場需求。根據(jù)中國廣播電視局推出的新移動網(wǎng)絡，可以在任何具有顯示功能的移動終端上隨時觀看電視信號。這項技術將在北京奧運會前全面推廣。

市場分析調(diào)查報告 篇26

　　人體感應智能感應燈市場現(xiàn)狀分析及前景預測報告（新版）

　　【報告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報告

　　【交付時間】3-5個工作日，特殊要求另行約定

　　【報告定價】￥6500.00

　　【發(fā)布機構】先略咨詢

　　【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

　　【售后服務】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費提供內(nèi)容補充，數(shù)據(jù)更新等服務。

　　報告說明

　　《人體感應智能感應燈市場現(xiàn)狀分析及前景預測報告》為先略咨詢原創(chuàng)研究成果。本報告分兩大部分，前半部分主要從人體感應智能感應燈市場的產(chǎn)銷狀況、價格走勢、企業(yè)競爭分析等方面重點分析人體感應智能感應燈行業(yè)最新市場現(xiàn)狀；后半部分主要依據(jù)前半部分的市場現(xiàn)狀基礎及先略咨詢數(shù)據(jù)庫歷年人體感應智能感應燈行業(yè)數(shù)據(jù)對未來市場發(fā)展趨勢做科學的分析及預測。

　　主要內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展環(huán)境、生產(chǎn)現(xiàn)狀、價格走勢、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)市場競爭策略、行業(yè)投資前景、市場發(fā)展前景、上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析、行業(yè)風險分析、重點企業(yè)陳述、地區(qū)市場分析、投資戰(zhàn)略研究、先略咨詢投資建議等。

　　報告目錄

　　第一章、人體感應智能感應燈概述

　　第一節(jié)、人體感應智能感應燈定義

　　第二節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展歷程

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈分類情況

　　第四節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹

　　二、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)鏈模型分析

　　第二章、20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

　　第一節(jié)、20xx年中國經(jīng)濟環(huán)境分析

　　一、宏觀經(jīng)濟

　　二、工業(yè)形勢

　　三、固定資產(chǎn)投資

　　第二節(jié)、20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

　　一、行業(yè)政策影響分析

　　二、相關行業(yè)標準分析

　　第三節(jié)、20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析

　　一、居民消費水平分析

　　二、工業(yè)發(fā)展形勢分析

　　第三章、中國人體感應智能感應燈生產(chǎn)現(xiàn)狀分析

　　第一節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)總體規(guī)模

　　第一節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)能概況

　　一、20xx-20xx年產(chǎn)能分析

　　二、20xx-20xx年產(chǎn)能預測

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈市場容量概況

　　一、20xx-20xx年市場容量分析

　　二、產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率調(diào)查

　　三、20xx-20xx年市場容量預測

　　第四節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)的生命周期分析

　　第五節(jié)、人體感應智能感應燈產(chǎn)業(yè)供需情況

　　第四章、人體感應智能感應燈國內(nèi)產(chǎn)品價格走勢及影響因素分析

　　第一節(jié)、國內(nèi)產(chǎn)品20xx-20xx年價格回顧

　　第二節(jié)、國內(nèi)產(chǎn)品當前市場價格及評述

　　第三節(jié)、國內(nèi)產(chǎn)品價格影響因素分析

　　第四節(jié)、20xx-20xx年國內(nèi)產(chǎn)品未來價格走勢預測

　　第五章、20xx年我國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　第一節(jié)、我國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　一、人體感應智能感應燈行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、人體感應智能感應燈行業(yè)需求市場現(xiàn)狀

　　三、人體感應智能感應燈市場需求層次分析

　　四、我國人體感應智能感應燈市場走向分析

　　第二節(jié)、中國人體感應智能感應燈產(chǎn)品技術分析

　　一、20xx年人體感應智能感應燈產(chǎn)品技術變化特點

　　二、20xx年人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場的新技術

　　三、20xx年人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　　第三節(jié)、中國人體感應智能感應燈行業(yè)存在的問題

　　一、人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場存在的主要問題

　　二、國內(nèi)人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場的三大瓶頸

　　三、人體感應智能感應燈產(chǎn)品市場遭遇的規(guī)模難題

　　第四節(jié)、對中國人體感應智能感應燈市場的分析及思考

　　一、人體感應智能感應燈市場特點

　　二、人體感應智能感應燈市場分析

　　三、人體感應智能感應燈市場變化的方向

　　四、中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展的新思路

　　五、對中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展的思考

　　第六章、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展概況

　　第一節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

　　第二節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展特點分析

　　第三節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)市場供需分析

　　第七章、人體感應智能感應燈行業(yè)市場競爭策略分析

　　第一節(jié)、行業(yè)競爭結構分析

　　一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　二、潛在進入者分析

　　三、替代品威脅分析

　　四、供應商議價能力

　　五、客戶議價能力

　　第二節(jié)、人體感應智能感應燈市場競爭策略分析

　　一、人體感應智能感應燈市場增長潛力分析

　　二、人體感應智能感應燈產(chǎn)品競爭策略分析

　　三、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈企業(yè)競爭策略分析

　　一、20xx-20xx年我國人體感應智能感應燈市場競爭趨勢、二、20xx-20xx年人體感應智能感應燈行業(yè)競爭格局展望、三、20xx-20xx年人體感應智能感應燈行業(yè)競爭策略分析

　　第八章、人體感應智能感應燈行業(yè)投資與發(fā)展前景分析

　　第一節(jié)、20xx年人體感應智能感應燈行業(yè)投資情況分析

　　一、20xx年總體投資結構

　　二、20xx年投資規(guī)模情況

　　三、20xx年投資增速情況

　　四、20xx年分地區(qū)投資分析

　　第二節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)投資機會分析

　　一、人體感應智能感應燈投資項目分析

　　二、可以投資的人體感應智能感應燈模式

　　三、20xx年人體感應智能感應燈投資機會

　　四、20xx年人體感應智能感應燈投資新方向

　　第三節(jié)、人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展前景分析

　　一、金融危機下人體感應智能感應燈市場的發(fā)展前景

　　二、20xx年人體感應智能感應燈市場面臨的發(fā)展商機

　　第九章、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展前景預測分析

　　第一節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)發(fā)展預測分析

　　一、未來人體感應智能感應燈發(fā)展分析

　　二、未來人體感應智能感應燈行業(yè)技術開發(fā)方向

　　三、總體行業(yè)“十三五”整體規(guī)劃及預測

　　第二節(jié)、20xx-20xx年中國人體感應智能感應燈行業(yè)市場前景分析

　　一、產(chǎn)品差異化是企業(yè)發(fā)展的方向

　　二、渠道重心下沉

　　第十章、人體感應智能感應燈上游原材料供應狀況分析

　　第一節(jié)、主要原材料

　　第二節(jié)、主要原材料20xx—20xx年9月價格及供應情況

　　第三節(jié)、20xx-20xx年主要原材料未來價格及供應情況預測

　　第十一章、人體感應智能感應燈行業(yè)上下游行業(yè)分析

　　第一節(jié)、上游行業(yè)分析

　　一、發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、發(fā)展趨勢預測

　　三、行業(yè)新動態(tài)及其對人體感應智能感應燈行業(yè)的影響

　　四、行業(yè)競爭狀況及其對人體感應智能感應燈行業(yè)的意義

市場分析調(diào)查報告 篇27

　　一、摘要

　　本報告旨在全面剖析中國運動服裝市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭格局及消費者行為，為相關企業(yè)、投資者以及行業(yè)研究者提供決策依據(jù)。通過對大量數(shù)據(jù)的梳理和分析，揭示了該市場在消費升級、健康觀念提升、科技應用深化等多重因素驅動下的繁榮景象與潛在機遇。

　　二、市場概況

　　1、市場規(guī)模：

　　近年來，中國運動服裝市場規(guī)模持續(xù)擴大，20xx-20xx年復合年增長率達到%，預計到20__年將達到億元人民幣。

　　2、消費群體：

　　隨著全民健身政策的推行與健康生活方式的普及，運動服裝的消費群體已從專業(yè)運動員、健身愛好者擴展至大眾消費者，涵蓋各年齡段、性別及收入層次。

　　3、產(chǎn)品結構：

　　運動鞋、運動服飾（包括上裝、下裝、配件）是市場主流，其中，功能性、時尚性、智能化產(chǎn)品需求增長顯著。

　　三、市場趨勢

　　1、消費升級：

　　消費者對運動服裝的需求從基礎功能向品質、設計、品牌價值升級，推動市場向高端化、個性化方向發(fā)展。

　　2、科技賦能：

　　智能穿戴、環(huán)保材料、人體工學設計等科技創(chuàng)新廣泛應用，提升運動服裝的舒適度、性能及環(huán)保屬性，成為行業(yè)增長新引擎。

　　3、電商崛起：

　　電商平臺憑借其便捷性、豐富選擇及優(yōu)惠價格，已成為運動服裝銷售的重要渠道，線上線下融合的新零售模式逐漸成熟。

　　4、國潮興起：

　　本土運動品牌憑借對中國文化元素的創(chuàng)新運用及對本土市場需求的'精準把握，市場份額不斷提升，與國際品牌形成激烈競爭。

　　四、競爭格局

　　1、品牌分布：

　　市場主要由國內(nèi)外知名品牌如Nike、Adidas、Li-Ning、Anta等占據(jù)，各品牌通過差異化定位、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略等方式爭奪市場份額。

　　2、市場集中度：

　　CR4（前四大品牌市場份額之和）約為%，市場集中度較高，但新興品牌及小眾品牌憑借細分市場、特色產(chǎn)品仍有發(fā)展空間。

　　五、消費者行為分析

　　1、購買動機：

　　健康生活方式追求、運動社交需求、時尚潮流追求成為消費者購買運動服裝的主要動機。

　　2、購買渠道：

　　線上購物逐漸成為主流，但實體店體驗式購物的重要性仍不可忽視，消費者傾向于線上線下結合的全渠道購物模式。

　　3、品牌偏好：

　　消費者對品牌的忠誠度相對較高，同時對國產(chǎn)品牌的認可度逐年提升，品牌口碑、產(chǎn)品質量、設計風格等因素影響購買決策。

　　六、市場挑戰(zhàn)與機遇

　　1、挑戰(zhàn)：

　　市場競爭加劇、產(chǎn)品同質化嚴重、供應鏈管理復雜等給企業(yè)帶來壓力。

　　2、機遇：

　　全民健身國家戰(zhàn)略推進、消費者健康意識增強、科技發(fā)展助力產(chǎn)品創(chuàng)新、新零售模式拓展等為市場提供了廣闊發(fā)展空間。

　　七、結論與建議

　　中國運動服裝市場正處于快速發(fā)展階段，消費者需求多元化、個性化趨勢明顯，科技與時尚元素深度融合，線上線下融合的新零售模式日益成熟。企業(yè)應緊抓消費升級、科技創(chuàng)新等機遇，加強產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，提升品牌影響力，優(yōu)化全渠道營銷策略，以適應市場變化，贏得競爭優(yōu)勢。

市場分析調(diào)查報告 篇28

　　大學生是一個特殊的消費群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學生由于經(jīng)濟尚未獨立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質量與價格也有特殊的要求。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個不二的選擇。

　　在中國鞋類消費中，運動鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費者，尤其是青年消費者。在運動鞋消費市場中，大學生消費市場占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學生對品牌運動鞋的消費狀況以及需求態(tài)度、分析大學生對運動鞋的消費心里以及行為，對運動鞋企業(yè)的品牌建設具有重要的作用。

　　1.研究方法

　　此次調(diào)查以徐州工業(yè)職業(yè)技術學院的在校生為主。采用隨機抽查的方式選取調(diào)查對象發(fā)放調(diào)查問卷90份，回收有效問卷81張，回收率為90%；

　　其中，男生調(diào)查問卷57份，占調(diào)查總數(shù)的70.4%，女生調(diào)查問卷24份，占調(diào)查總數(shù)的29.6%。將調(diào)查問卷與訪談記錄進行整理與分析，并提出相應的營銷建議。

　　2.大學生運動鞋消費調(diào)查

　　2.1品牌注重因素

　　在調(diào)查大學生購買品牌運動鞋注重因素中，大學生對品牌、價格、款式、舒適度等方面都比較看重，一般喜歡綜合考慮，權衡各個因素，然后做出決策。而不同的是，男生對鞋的`品牌與款式相當看重，而女生對款式與舒適度更看重。

　　因此鞋類企業(yè)在男鞋營銷上應側重于廣告宣傳與形象推廣，并注重產(chǎn)品的質量；而女鞋營銷中注重個性化，功能化設計，提高鞋的舒適度與美觀性。

　　2.2購鞋類型

　　大學生對鞋的類型的選擇，更青睞于慢跑鞋，籃球鞋，板鞋三大類型，其消費量占總消費量的83%；尤其是板鞋在運動鞋的消費中舉足輕重，占總消費量的45.4%。相比而言，男生更傾向于運動型的慢跑鞋，籃球鞋；女生傾向于板鞋。

　　2.3意愿購買價格

　　大學生對品牌鞋價格態(tài)度的調(diào)查中，幾近54.3%的大學生傾向于100~300元之間的價位，這符合大學生的心理，也符合其現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況。大學生追求名牌，追求檔次，價格是檔次的重要標志，但大學生的經(jīng)濟能力有限，兩者權衡，自然100~300的價位是多數(shù)大學生心儀的價位。

　　3.市場調(diào)查分析

　　經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學生對運動鞋消費存在著如下特點：

　　3.1追求時尚

　　大學生思想活躍、社會意識強、受當前社會的流行文化與消費思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當看重，對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產(chǎn)品也很青睞。

　　3.2品牌意識強

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90.5%的大學生對品牌比較注重，因此，品牌文化對當前學生有很大的影響力

　　3.3經(jīng)濟與檔次的矛盾

　　大學生看重自我形象，注重自我尊嚴，因此在購鞋時對鞋的品牌、檔次相當看重，但由于自身經(jīng)濟能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學生青睞于100~300價位的運動鞋。

　　3.4款式追求多樣化

　　大學生思想活躍、標新立異、追求創(chuàng)新，在運動鞋的購買中也追求各種不同風格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生對籃球鞋、板鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。

　　3.5決策復雜與購買沖動

　　大學生處于18—25歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價格、質量、品牌、款式、舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學生社會閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動機，并影響其行為。

　　4.大學生運動鞋品牌建設的建議

　　4.1樹立品牌戰(zhàn)略

　　大學生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開大學生運動鞋市場，樹立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識，企業(yè)從商業(yè)運營，生產(chǎn)制造，市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術、營銷與質量管理的投入。

　　4.2合適的營銷策略

　　4.2.1網(wǎng)絡營銷

　　大學生是當代網(wǎng)絡社會的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學生平均一天至少有半個小時用于網(wǎng)絡，網(wǎng)絡社會無處不在，深深地影響著當代大學生的思維。因此，在大學生比較關注的論壇、網(wǎng)頁投入運動鞋廣告，會在無形中大大提高運動鞋品牌的知名度。

　　4.2.2校園營銷

　　大學生思想活躍、社會活動參與意識強。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業(yè)的校園知名度。

　　4.3加大技術投入，保證產(chǎn)品質量

　　技術是企業(yè)不竭發(fā)展的源泉，品牌的創(chuàng)新性對大學生具有巨大的吸引力，加大技術投入，開發(fā)出滿足學生需求的功能性產(chǎn)品，有利于企業(yè)的市場經(jīng)營；同時質量的保證，可以加大學生對企業(yè)的信任。

　　4.4注重設計開發(fā)，款式多樣化，人性化

　　加大市場調(diào)查力度，加大設計開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開發(fā)出適合大學生獨特需求，彰顯其個性的運動產(chǎn)品。加大學生對品牌的忠誠度。

　　4.5保證售后服務，注重品牌形象

　　良好的售后服務，可加深消費者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時維護良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設，對于吸引前衛(wèi)性十足的大學生有重要作用。

　　后記

　　中國運動鞋企業(yè)的品牌意識普遍缺乏，市場意識嚴重不足。而中國20__萬大學生是運動鞋消費最大的市場；倘若能抓住機遇，建設知名品牌，中國運動鞋企業(yè)一定能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。