市場分析報(bào)告集錦（精選30篇）

市場分析報(bào)告集錦 篇1

　　20xx年10月18日，全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)權(quán)威iiMedia Research(艾媒咨詢)權(quán)威發(fā)布《20xx年中國單車租賃市場分析報(bào)告》。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車租賃單價(jià)較低，僅依賴單車租賃的運(yùn)營模式導(dǎo)致其市場規(guī)模偏小，針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營模式的調(diào)整是擴(kuò)大其市場份額必不可少的一項(xiàng)因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國單車租賃市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)0.54億元，用戶規(guī)模將達(dá)到425.16萬人，隨著ofo小黃車、摩拜單車的移動(dòng)租賃平臺(tái)加入，單車租賃用戶規(guī)模將保持增長態(tài)勢，市場規(guī)模增長趨于理性，預(yù)計(jì)20xx年中國單車租賃市場規(guī)模將上升至1.63億元，用戶規(guī)模將達(dá)1026.15萬人。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車租賃單價(jià)較低，僅依賴單車租賃的運(yùn)營模式導(dǎo)致其市場規(guī)模偏小，針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營模式的調(diào)整是擴(kuò)大其市場份額必不可少的一項(xiàng)因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.8%的單車租賃用戶支持車輛實(shí)名登記使用，14.2%的用戶則表示不太同意，原因在于其中存在著泄露個(gè)人隱私的風(fēng)險(xiǎn)，更有4.7%的用戶堅(jiān)決反對(duì)。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，如今人們普遍增強(qiáng)了個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)，單車租賃平臺(tái)在充分保證用戶個(gè)人信息安全的基礎(chǔ)上，采用實(shí)名制登記可以使車輛及時(shí)得到維護(hù)，規(guī)范單車租賃市場。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，56.3%的人群認(rèn)為用戶在使用租賃單車后，車輛隨意停放現(xiàn)象嚴(yán)重，37.5%的人群認(rèn)為租賃平臺(tái)在車輛管理上存在漏洞，易造成車輛丟失，另外，還存在單車損壞后不能及時(shí)維修、車鎖被破壞、車輛不夠用等問題。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，單車租賃平臺(tái)在車輛運(yùn)營與用戶管理上仍存在較多問題需要解決。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，26.9%的用戶一周以上才會(huì)租用一次單車，24.5%的`用戶每5-7天使用一次。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車高頻租賃的現(xiàn)象多發(fā)生于校園內(nèi)部，而旅游景點(diǎn)等地相對(duì)來看屬于低頻消費(fèi)市場，由于單車價(jià)格在用戶可承受范圍內(nèi)，二手單車市場發(fā)展也較為完善，這導(dǎo)致用戶對(duì)單車租賃的需求相對(duì)較低，用戶租賃頻率普遍不高。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，28.1%人群愿意將私人單車共享到單車租賃平臺(tái)，使單車能在閑置時(shí)被充分利用，同時(shí)方便他人出行，而71.9%的人群表示不愿意共享其私人單車。

　　其中，52.9%的人群擔(dān)心私人單車共享之后，車輛安全不能被充分保障，容易造成丟失。此外，37.1%的用戶則是考慮到共享單車后自身收益低或沒有收益。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.7%的網(wǎng)民認(rèn)為ofo bicycle等校園共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)可以增加人與人之間的交流，59.4%的網(wǎng)民認(rèn)可通過共享單車來獲取個(gè)人收益的方式，53.1%網(wǎng)民認(rèn)為這種共享可以打破原有視野，建立新穎的交易平臺(tái)。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，單車租賃平臺(tái)可以得到充分認(rèn)可，是基于每位用戶保持自律與建立信用的基礎(chǔ)之上，單車租賃平臺(tái)可以考慮加入用戶信用等級(jí)的評(píng)定，使用戶能夠得到足夠的利益保護(hù)。

　　一種共享的自行車租賃模式現(xiàn)身島城

　　"小綠車"撒歡跑

　　隨著天氣轉(zhuǎn)暖，青島街頭一夜之間冒出了一輛輛打眼的"小綠車"。這些"小綠車"是青島部分區(qū)市推出的自助公共自行車交通服務(wù)系統(tǒng)，與摩拜單車類似，也是一種共享的自行車租賃模式。與摩拜單車的市場化運(yùn)作不同，青島的"小綠車"由各區(qū)市政府投建運(yùn)行。

　　記者了解到，目前，西海岸新區(qū)、城陽區(qū)、高新區(qū)、嶗山區(qū)和即墨市等設(shè)有公共自行車系統(tǒng)。其中，城陽區(qū)、高新區(qū)和即墨市的公共自行車主要服務(wù)于本地居民，而西海岸新區(qū)和嶗山區(qū)的公共自行車還擔(dān)負(fù)著旅游出行職能。

　　單次租車

　　1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)

　　時(shí)值晚高峰，記者在嶗山路、濱海大道一帶看到，不少上班族背著公文包騎行在路上，也有市民騎車出來遛彎，甚至還有人騎著車遛狗的。"周圍小區(qū)多，沿海一帶空氣好、風(fēng)景好，有了自行車更愿意出來走動(dòng)了。"家住前海花園小區(qū)的王先生騎車去了趟附近超市，買來的東西放在車筐里。連日來，他都會(huì)在晚飯之后沿海邊騎行半小時(shí)。

　　記者在嶗山區(qū)也體驗(yàn)了一次"小綠車"。在梅嶺路29號(hào)嶗山風(fēng)景區(qū)管理局的辦卡網(wǎng)點(diǎn)，記者出示了身份證，繳納300元押金和30元預(yù)付款之后，拿到一張自行車租賃卡。記者了解到，公共自行車采用分段累計(jì)方式收費(fèi)，也就是說單次租車1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，每天不限租車次數(shù);騎行1小時(shí)以上2小時(shí)以內(nèi)收1元，2小時(shí)以上3小時(shí)以內(nèi)收2元(累計(jì)3元)，3小時(shí)以上每小時(shí)收取3元，租賃時(shí)間超過24小時(shí)的按每天40元計(jì)費(fèi)。隨后，記者前往附近的自行車�？扛郏�通過顯示器查詢到站點(diǎn)的剩余泊位數(shù)量和景點(diǎn)信息。在車樁一側(cè)刷卡后，記者取出一輛單車。騎行幾站之后，記者將車放回車樁，再次刷卡后聽到提示音"還車成功"。由于騎行時(shí)間超過一小時(shí)，需要扣除1元預(yù)付款，記者最后拿到300元押金和29元退款。

　　據(jù)高新區(qū)公共自行車公司經(jīng)理高旭東介紹，大部分單車的使用時(shí)間都在10分鐘以內(nèi)，青島市的公共自行車系統(tǒng)普遍采取1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，對(duì)大多數(shù)市民而言，單車幾乎等同于免費(fèi)。

　　是生活方式，也是旅游新風(fēng)尚

　　城陽區(qū)作為我市最早推行公共自行車便民租借服務(wù)的區(qū)域，20xx年1月到現(xiàn)在，已經(jīng)有三年的時(shí)間。"現(xiàn)在有50個(gè)自行車租賃點(diǎn)，888個(gè)停車樁位，日常運(yùn)行的自行車在500多輛，根據(jù)淡旺季會(huì)有相應(yīng)的增減調(diào)度。"負(fù)責(zé)人韓先生告訴記者，自行車租借點(diǎn)大多分布在公交車站附近，實(shí)現(xiàn)了公交車與自行車的銜接、換乘。

　　嶗山路在規(guī)劃之初就十分重視自行車系統(tǒng)的配套建設(shè)，在解決市民"最后一公里"出行問題的同時(shí)，也有意打造一條可以帶動(dòng)旅游觀光的"最美騎行路"。除了設(shè)有自行車道、密集的自行車港灣外，自行車道兩側(cè)的亮化、美化和綠化程度也很高。嶗山自助公共自行車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張雨生告訴記者，嶗山路騎行線路參考了北京、杭州等地的經(jīng)驗(yàn)后，將嶗山區(qū)的主要景點(diǎn)串聯(lián)起來。在陸續(xù)投放 1000輛自行車之后，還將根據(jù)旅行需求增設(shè)新的服務(wù)和設(shè)施。"比如推出騎行手冊(cè)，增加沿線文化和娛樂場館。"

　　據(jù)黃島區(qū)公共自行車系統(tǒng)工作人員介紹，黃島在20xx年開始推行公共自行車租借，目前23個(gè)公共自行車站點(diǎn)主要分布在唐島灣濱海公園周邊，"一個(gè)是為了當(dāng)?shù)厥忻竦男蓍e娛樂，另一個(gè)也屬于旅游配套服務(wù)。也是為了考慮到兩方面的需求，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了兩種自行車的租借方式，辦借車卡和掃碼借車。外地游客和年輕人多選擇掃碼借車，而本地的市民和年長者多選擇辦卡的方式。"

　　城陽一年借用60萬次，只損壞三輛

　　城陽區(qū)的公共自行車租借已經(jīng)推行三年，擁有借車卡的市民數(shù)量有3300多人，平均每天使用公共自行車的市民超過20xx人，20xx年一年自行車借還總次數(shù)達(dá)到了60萬次。黃島區(qū)的400輛公共自行車，在旅游旺季的時(shí)候最高能達(dá)到一天3000次的借出率。

　　面對(duì)全國各個(gè)城市興起來的共享單車熱，以及接踵而來的各種管理亂象，青島的公共自行車租借情況卻一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。城陽區(qū)公共自行車租借推出三年，除了一些正常的自行車故障外，很少有故意破壞自行車的現(xiàn)象，失竊損毀的自行車數(shù)量只有三輛。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這與市民素質(zhì)、政府規(guī)劃分不開。"最初試運(yùn)行的時(shí)候，也擔(dān)心自行車被損毀，在各個(gè)站點(diǎn)安裝了攝像監(jiān)控，用大數(shù)據(jù)后臺(tái)來實(shí)時(shí)監(jiān)測各個(gè)站點(diǎn)的租借情況。但實(shí)際運(yùn)行起來發(fā)現(xiàn)，由于前期規(guī)劃周密，停車樁設(shè)置科學(xué)、合理，很大程度上避免了亂停亂放問題。"

　　采訪中記者了解到，青島的公共自行車是經(jīng)過專門設(shè)計(jì)的，在容易被卸走的車座部分安裝了車鎖，除非是暴力損害，否則很難拆解。針對(duì)可能出現(xiàn)的失竊、損毀問題，各區(qū)市也做了預(yù)案。陳培興告訴記者，當(dāng)一輛車借出時(shí)間超過5小時(shí)，就會(huì)有客服人員向用戶打電話詢問，此外每天還會(huì)有專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)巡視各站點(diǎn)，對(duì)自行車狀況進(jìn)行排查。

市場分析報(bào)告集錦 篇2

　　一、易買得超市基本情況

　　易買得超市是韓國新世界集團(tuán)旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準(zhǔn)備在中國迅速擴(kuò)張。

　　據(jù)易買得相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料顯示，新世界集團(tuán)是韓國最大的商業(yè)流通集團(tuán)，擁有百貨商場和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買得超市在韓國擁有70家門店，占有韓國市場32%的市場份額，門店數(shù)和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當(dāng)?shù)厥袌龅目偤汀?/p>

　　1997年，韓國新世界在上海開設(shè)了第一家在中國的易買得超市，目前，上海易買得已經(jīng)開設(shè)了5家分店。據(jù)天津易買得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計(jì)劃在中國開設(shè)25家分店，目標(biāo)將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國范圍內(nèi)的店鋪網(wǎng)絡(luò)。有消息稱，易買得將投資至少5億美元布局中國市場。作為韓國最大的商業(yè)流通集團(tuán)，韓國新世界集團(tuán)在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達(dá)。

　　二、調(diào)查背景

　　(一)調(diào)查對(duì)象

　　此次的調(diào)查對(duì)象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調(diào)查以隨機(jī)抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調(diào)查研究。

　　(二)調(diào)查目的

　　本次調(diào)查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對(duì)易買得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調(diào)查，二是通過對(duì)在易買得消費(fèi)者的調(diào)查，力圖解讀現(xiàn)在群眾對(duì)超市的要求和買東西希望得到的感受。

　　三、調(diào)查問卷回收情況

　　本次問卷調(diào)查是針對(duì)昆山市花橋易買得超市在當(dāng)?shù)氐臐M意度情況，通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)反映易買得在市民心目中的位置。內(nèi)容涉及：消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類的滿意度;消費(fèi)者對(duì)商場服務(wù)態(tài)度、商場促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià);消費(fèi)者將商場與心目中的商場進(jìn)行對(duì)比的情況;消費(fèi)者對(duì)心目中商場的構(gòu)想。本次調(diào)查采用“隨機(jī)抽樣”的方法選取消費(fèi)者。本次調(diào)查回收的問卷共100份。其中有效問卷45份，無效問卷55份，有效率為45%。以隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。

　　問卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當(dāng)天完成)，發(fā)放方法為在住宅區(qū)，超市門口，馬路邊等地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)放。在收回的有效問卷中，

　　職業(yè)類型：

　　服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營戶為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農(nóng)民為2人，農(nóng)民工為1人，其他為8人，文教衛(wèi)體人員為2人，學(xué)生為8人男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類別由問卷第1，2題統(tǒng)計(jì)而得)

　　四、昆山市易買得環(huán)境分析

　　易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮(zhèn)綠地大道269號(hào)，是易買得在華東區(qū)地區(qū)第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應(yīng)商促銷員248名、外包技術(shù)人員

　　95人，具有較強(qiáng)的服務(wù)能力。商場占據(jù)兩個(gè)樓層，一樓營業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機(jī)、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營食品，包括生鮮商品，休閑食品，調(diào)味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求。

　　為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區(qū)以及花橋鎮(zhèn)等地設(shè)計(jì)了10條免費(fèi)班車，包括上海地區(qū)的白鶴趙屯線、安亭環(huán)線、安亭外環(huán)線、黃渡線、華新線;花橋地區(qū)的蓬朗線、花橋環(huán)線、綠地二十一城環(huán)線、陸家線、千燈、石浦線。

市場分析報(bào)告集錦 篇3

　　從服裝市場運(yùn)行情景來看：

　　（一）單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長

　　20xx年，我國服裝市場銷售繼續(xù)堅(jiān)持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

　　服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷售能夠繼續(xù)堅(jiān)持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲，相比20xx年加快個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長對(duì)零售額增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)，相比20xx年大幅提高了個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

　　（二）服裝零售量增速為20xx年以來最低

　　服裝價(jià)格的快速增長，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來了較大的壓力，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長，比20xx年零售量增速大幅下滑個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是20xx年以來最低水平。

　　（三）服裝消費(fèi)下移態(tài)勢明顯，高檔消費(fèi)增速放緩

　　20xx年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費(fèi)下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了的下降。

　　（四）快時(shí)尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場

　　20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為和，（五）多數(shù)商品品牌集中度不及上年

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20xx年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計(jì)超過50%的.僅有4類，和上年基本持平。

　　品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，到達(dá)個(gè)百分點(diǎn)；品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個(gè)百分點(diǎn)。

市場分析報(bào)告集錦 篇4

　　為貫徹總行關(guān)于行風(fēng)建設(shè)的有關(guān)支配，我們分行營業(yè)部在行長的帶領(lǐng)下對(duì)我機(jī)構(gòu)各方面的日常工作進(jìn)行了全方位的自查，通過大家的共同努力，已經(jīng)對(duì)其中業(yè)已發(fā)覺的問題進(jìn)行了有效整頓。為了改善今后的工作質(zhì)量，提高今后的工作效率，更為了以此為戒，警示自我，本人將在此次自查過程中發(fā)覺的問題歸納如下：

　　第一，由于長期處于高度緊急的工作狀態(tài)，自己放松了對(duì)服務(wù)的要求，遇到業(yè)務(wù)高峰期，簡單引起煩躁心理，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中要求的站立服務(wù)、微笑服務(wù)以及“唱收唱付”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語的使用都做的不夠。通過自查，我打算從提高自己的思想熟悉入手，進(jìn)一步提高自我的服務(wù)規(guī)范化意識(shí)，嚴(yán)格要求自己從即日起按規(guī)范化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)為客戶服務(wù)，爭做服務(wù)之星。

　　其次，創(chuàng)新意識(shí)不足。通過自查以及與同事們的互查后，我深刻的感覺到自己在平日的工作中只專注于自身工作，而對(duì)營業(yè)部整體的規(guī)劃以及其他員工的關(guān)懷和關(guān)心做的還有所欠佳。作為一名老員工，在工作中不僅要做好自己的本職工作，更重要的是要有能組織整個(gè)機(jī)構(gòu)條理工作的力量，以及做好本機(jī)構(gòu)與其他部門的協(xié)調(diào)力量。特殊是自己作為一名黨員，在工作中肯定要起到模范帶頭作用，成為領(lǐng)導(dǎo)工作中的'好助手、部門工作中的業(yè)務(wù)骨干、同事工作中的好榜樣。

　　第三，思想有所松懈，學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)。首先是學(xué)習(xí)理論不夠，不能真正做到在干中學(xué)，在學(xué)中干。其次是學(xué)習(xí)的自覺性不高。雖然平常比較注意學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能樂觀參與，但平常自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)許多新事物、新學(xué)問的學(xué)習(xí)不深不透，不能精益求精。工作一忙就對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和技能的訓(xùn)練有所放松，導(dǎo)致近來自己的業(yè)務(wù)技能水平?jīng)]有顯著進(jìn)步。

市場分析報(bào)告集錦 篇5

　　奶茶行業(yè)市場分析報(bào)告

　　在現(xiàn)代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重，消費(fèi)者對(duì)飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

　　奶茶店的發(fā)展前景分析報(bào)告

　　現(xiàn)在市面上對(duì)健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合，健康美味，給每一位消費(fèi)者帶來了真正的營養(yǎng)飲品，很受歡迎。

　　近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。

　　中國作為有著悠久飲食文化的國度。“民以食為天”對(duì)于擁有14億人口的大中國來說，是一個(gè)巨大而永恒的市場。隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因?yàn)檫@樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當(dāng)然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營不當(dāng)。

　　對(duì)于開奶茶店的市場分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡單概述：

　　1：優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡餐等。

　　(3)門面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。

　　(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。

　　2：劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。

　　(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久。

　　(5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。

　　(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

　　品牌知名度

　　任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚(yáng)長避短，將成功的幾率擴(kuò)展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者，想要在激烈的`市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要，一個(gè)強(qiáng)大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。

　　奶茶行業(yè)上升趨勢圖

　　奶茶店的發(fā)展前景非常樂觀，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，而且消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

市場分析報(bào)告集錦 篇6

　　一、童裝市場概況分析

　　1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

　　在童裝品牌建設(shè)方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。

　　3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問題，如目前童裝市場價(jià)格兩極分化嚴(yán)重；也有設(shè)計(jì)方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個(gè)重要問題不能忽視，就是國內(nèi)童裝的市場細(xì)分不夠到位。

　　二、童裝品牌市場細(xì)分

　　(一)童裝品牌文化及形象

　　品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時(shí)，也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò)，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

　　由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。

　　(二)童裝設(shè)計(jì)

　　常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分，主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象，并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)師首先就要明確，目標(biāo)顧客是誰，他們又有什么樣的需要。

　　如上海的童裝品牌“僑�！保�就將目標(biāo)顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時(shí)的需要。由此可見，設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。

　　所以，童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙�步”就是要通過具體的服裝設(shè)計(jì)來滿足他們特定的需要。

　　(三).童裝價(jià)格

　　說到價(jià)格細(xì)分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個(gè)普遍存在的問題，就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場中的童裝，質(zhì)量不錯(cuò)，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如中國臺(tái)灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。

　　這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。

　　在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì)，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。

　　由此可見，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問題，就要進(jìn)一步研究市場，細(xì)分價(jià)格，大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。

　　三、 競爭狀況分析

　　如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺(tái)展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細(xì)分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場細(xì)分上都做足了功夫。如中國臺(tái)灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標(biāo)志，宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志，宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

　　正是這些國外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。

　　四、 專賣店市場定位

　　1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

　　3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個(gè)一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個(gè)低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。

　　4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對(duì)一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營定位�，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。

　　預(yù)計(jì)在今后幾年，童裝市場消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費(fèi)市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。

　　五、總結(jié)

　　總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場細(xì)分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì)為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì)在市場競爭中茁壯地成長起來。

市場分析報(bào)告集錦 篇7

　　　　一、市場分析

　　1、總?cè)丝谠?0萬左右的縣級(jí)市場。

　　2、近視人群調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　小學(xué)生的`近視率達(dá)45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)

　　3、目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體。a級(jí)市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級(jí)市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級(jí)市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬人。

　　　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

　　6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

　　7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

　　9、新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

市場分析報(bào)告集錦 篇8

　　根據(jù)縣委縣政府的工作部署和要求，縣體育局對(duì)我縣農(nóng)村體育工作進(jìn)行了專題調(diào)研，現(xiàn)報(bào)告如下：

　　一、x年農(nóng)村體育工作主要成績和經(jīng)驗(yàn)

　　x年我縣農(nóng)村體育工作在場地設(shè)施建設(shè)、專業(yè)人員培養(yǎng)、農(nóng)村體育活動(dòng)和機(jī)構(gòu)建設(shè)上得到較快發(fā)展。

　　農(nóng)村體育設(shè)施建設(shè)：x年我縣在xx個(gè)村新建了農(nóng)民健身工程，縣體育局積極向上級(jí)體育部門爭取項(xiàng)目資金和設(shè)備，先后發(fā)放籃球架套，室外乒乓球桌臺(tái)。并爭取了國家配套資金xx萬元。

　　農(nóng)村專業(yè)體育人才培養(yǎng)：x年組織xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育專干赴參加國家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)。提高了自身體育技能，掌握了社會(huì)體育組織方法和體育活動(dòng)的競賽辦法。使農(nóng)村體育工作的開展有了比較專業(yè)的人才，促進(jìn)了農(nóng)村體育工作有序開展。

　　農(nóng)村體育活動(dòng)開展情況：今年年初各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃，受到換屆及其他影響有少數(shù)幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)未能如期開展。從開展活動(dòng)的情況來看，競賽內(nèi)容豐富，組織較嚴(yán)謹(jǐn)，參加人員踴躍，活動(dòng)圓滿成功。

　　組織機(jī)構(gòu)管理更加規(guī)范：鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育服務(wù)中心體育專干人員備齊，組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)，同時(shí)縣體育局加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育服務(wù)中心的管理和考核力度。

　　取得以上工作成績主要經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：一是縣體育局積極通過多種渠道多級(jí)爭取項(xiàng)目。二是強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作的指導(dǎo)和管理，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作的規(guī)范發(fā)展。

　　二、x年農(nóng)村體育工作重點(diǎn)

　　1、新建—xx個(gè)村的農(nóng)民健身工程.主要措施：縣體育局通過多方面的項(xiàng)目爭取，落實(shí)項(xiàng)目;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村落實(shí)相關(guān)場地，完成健身工程項(xiàng)目器材的安裝。使農(nóng)村的廣大群眾健身有場地，活動(dòng)有器材，練習(xí)有條件。

　　2、組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育活動(dòng)—場次。參與農(nóng)民群眾的達(dá)x人次以上。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育專業(yè)人才培訓(xùn)x—x次，培訓(xùn)xx人次以上。使農(nóng)村體育健身活動(dòng)有人組織，有人做科學(xué)指導(dǎo)。

　　4、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作指導(dǎo)和管理力度，縣體育局到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少x次指導(dǎo)工作。一方面全面了解農(nóng)村健身活動(dòng)情況，另一方面推動(dòng)和指導(dǎo)農(nóng)村健身活動(dòng)的健康有序的開展。

市場分析報(bào)告集錦 篇9

　　共享租車在國內(nèi)發(fā)展的幾年間一直不溫不火，隨著共享經(jīng)濟(jì)遍地開花，共享單車、共享雨傘、共享充電寶這一波熱潮的到來，共享租車再一次被推向了風(fēng)口。上半年已經(jīng)有了多起融資事件，市場上注冊(cè)運(yùn)營分時(shí)租賃的汽車公司已經(jīng)有370多家，但是大多數(shù)企業(yè)的汽車投放量仍不足千量，目前還處于市場初級(jí)階段。行業(yè)規(guī)則不明、秩序混亂、競爭激烈，加上前期大量的資金投入，在后期能否盈利成為目前市場上絕大多數(shù)租賃廠商所擔(dān)心的問題。

　　速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)公開的市場數(shù)據(jù)以及相關(guān)用戶調(diào)查取樣，分析討論共享租車市場現(xiàn)狀和未來趨勢。

　　20xx年市場規(guī)模將達(dá)到8億

　　根據(jù)速途研究院統(tǒng)計(jì)的共享租車市場規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，20xx年國內(nèi)共享租車市場規(guī)模達(dá)到4.2億元人民幣，而這一數(shù)字在20xx年將增長至8.2億元，比上一年增長95%;到20xx年，國內(nèi)共享租車市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到90億元。目前共享租車主要有燃油車和新能源電動(dòng)汽車兩種形式，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，分時(shí)租賃成為汽車租賃行業(yè)話題最多、最受關(guān)注的細(xì)分市場。尤其是當(dāng)前市場整體處于起步發(fā)展階段，格局尚不明顯，區(qū)域市場的發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　EVCARD下載量領(lǐng)跑共享租車

　　速途研究院從5款A(yù)PP下載平臺(tái)中統(tǒng)計(jì)部分共享租車APP下載量，并排除可疑數(shù)據(jù)。截止日前，EVCARD以103萬次累計(jì)下載量居于共享租車APP下載量榜首位置；其次是GoFun、盼達(dá)、途歌ToGo，下載量都在四十多萬，處于同一階梯；一度用車、Car2go分別以32萬、31萬的下載量位于第三階梯。

　　由于目前市場上的共享租車廠商大都處于初級(jí)發(fā)展的階段，覆蓋的用戶非常有限，所以共享租車的下載量都不是非常的理想，并且共享租車廠商眾多，售后以及質(zhì)量參差不齊。

　　20xx上半年共享租車最近行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　2、6月份PonyCar分別完成了兩輪融資，融資后總金額估值兩億多元，PonyCar主要在深圳運(yùn)營，未來可能會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)北上廣等一線地區(qū)，最近PonyCar與芝麻信用合作，可以通過芝麻信用接入到PonyCar。此外，目前市場上也有許多共享租車接入到了芝麻信用。

　　3月份，運(yùn)營了三年的汽車分時(shí)租賃公司“友友用車”，宣布停止運(yùn)營，目前人去樓空，用戶退款無門。處于市場初級(jí)階段的共享租車市場缺乏規(guī)范化運(yùn)營，前期需要大量的設(shè)備、運(yùn)維人員等開銷，燒錢是不可避免的。

　　4月份途歌ToGo完成了A+輪融資，5月份一度用車獲得了1.28億元的融資，8月凹凸租車完成C+輪融資。目前途歌ToGo已經(jīng)在北、上、廣、深四個(gè)地區(qū)落地運(yùn)營，其次會(huì)逐漸輻射到二三線或旅游城市。

　　6月份交通局制定了《關(guān)于促進(jìn)汽車租賃業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》，為共享汽車的發(fā)展指明了方向，國家層面已經(jīng)開始支持共享汽車的發(fā)展。

　　共享租車用戶滿意度調(diào)查

　　速途研究院對(duì)共享租車用戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解到在共享汽車的使用中，仍然存在諸多的問題。其中問題最多的是取車?yán)щy，占到了43%，其中包含取車點(diǎn)少、距離遠(yuǎn)、預(yù)約難等問題。

　　其中還有租賃的價(jià)格過高，汽車質(zhì)量與衛(wèi)生難保障、安全性低，沒有固定的停車位且停車位被私家車主占用等情況。在廠商沒有規(guī)模化以前，想要在短時(shí)間內(nèi)解決價(jià)格、停車位以及充電樁等問題，還需投入大量資金。

　　共享租車信息匯總

　　速途研究院根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了部分共享租車企業(yè)的相關(guān)信息。其中EVCARD、GoFun投放的城市數(shù)量均在30以上，與市場上其他廠商拉開了較大的差距。EVCARD、盼達(dá)、途歌ToGo、一步用車的.押金分別是1000、1000、1500、20xx，其中一步用車支持芝麻信用，在芝麻信用大于650的情況下，用戶只需要繳納1000的押金即可。

　　途歌ToGo在市場上投放了6種車型，是市場上投放車型最多的廠商，其他廠商大部分在2-4種車型之間。在統(tǒng)計(jì)的品牌中，盼達(dá)、一度用車、PonyCar、一步用車已經(jīng)支持芝麻信用，免除或減免押金。

　　速途研究院分析師認(rèn)為：隨著人們對(duì)交通出行效率以及機(jī)動(dòng)車帶來的環(huán)境問題的關(guān)注，加上部分地區(qū)對(duì)于牌照的管制，共享汽車的出現(xiàn)提升了人們出行的便捷度和生活質(zhì)量。盡管如此，共享租車在中國出現(xiàn)的這兩三年時(shí)間內(nèi)，仍然困難重重。期間有友友租車、CoCar等企業(yè)的倒閉也有其他企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線。如今共享汽車再次風(fēng)靡，不管是像以前一樣再次低迷還是像共享單車一樣水漲船高，不可否認(rèn)的是，共享經(jīng)濟(jì)的理念已經(jīng)深入到我們每個(gè)現(xiàn)代人的觀念和生活當(dāng)中。

市場分析報(bào)告集錦 篇10

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。可以通過市場調(diào)研與分析，未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，

　　你可能感興趣的關(guān)于服裝的研究報(bào)告：十三五服裝展示道具行業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告20xx-20__年中國服裝展示道具行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告20xx-20__年服裝加工設(shè)備零部件行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)20xx-20__年服裝機(jī)械設(shè)備行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報(bào)告20xx-20__年服裝加工輔助設(shè)備行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測查看更多報(bào)告

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：

　　實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場需求。

　　2、地點(diǎn)范圍

　　步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個(gè)體零售店

　　三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　1、調(diào)查樣本類屬情況：

　　在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2、被調(diào)查者的年齡狀況：

　　15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3、被調(diào)查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

　　國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

　　1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

　　隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的'發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8％，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件，增長22.9％。

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競爭時(shí)代一、基本情況：

　　襄城煙草局（營銷部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。

　　二、存在的主要問題：

　　1.卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。

　　持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

　　零售戶數(shù)量低，全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人，但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶，僅占總?cè)丝诘?.32%。

　　無證經(jīng)營戶偏高，占總戶數(shù)的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足，并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。

　　2.二員隊(duì)伍建設(shè)存在的問題

　　客戶經(jīng)理各市場管理員對(duì)客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一�？蛻艚�(jīng)理、市管員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對(duì)零售戶的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對(duì)零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個(gè)性化的服務(wù)。

　　其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

　　其三激勵(lì)機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動(dòng)起來，對(duì)數(shù)量上有明確要求，但對(duì)結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。

　　其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　3.品牌置換市場準(zhǔn)備不足

　　置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對(duì)大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對(duì)客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進(jìn)展困難。

　　另外，行業(yè)外的激烈競爭對(duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

　　三、工作措施：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對(duì)零售戶、對(duì)市場的調(diào)查工作做精做細(xì)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對(duì)客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。

　　3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對(duì)符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對(duì)不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對(duì)掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護(hù)”。

　　4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。

　　5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要?jiǎng)?wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。

　　6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對(duì)目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對(duì)價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。

　　7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時(shí)間，彌補(bǔ)電話交流時(shí)間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計(jì)劃完成。

　　四、建議

　　1、組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品；

　　2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；

　　3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；

　　4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。

　　五、未來3―5年內(nèi)主導(dǎo)品牌

　　在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預(yù)測轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍�；鹬�舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

　　在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

市場分析報(bào)告集錦 篇11

　　為加快郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，取得銀企雙贏，推動(dòng)xx縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，依據(jù)上級(jí)郵儲(chǔ)銀行的工作精神和工作部署，我行近期對(duì)工業(yè)園區(qū)金融市場進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研實(shí)行實(shí)地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進(jìn)行�，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調(diào)研狀況報(bào)告如下：

　　一、工業(yè)園區(qū)基本狀況

　　二、工業(yè)園區(qū)金融市場基本狀況

　　工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xx萬元，比年初凈增加x萬元，增長%；各項(xiàng)貸款余額xx萬元，比年初凈增加x萬元，增長%。

　　三、工業(yè)園區(qū)金融市場存在的不足問題

　　工業(yè)園區(qū)企業(yè)進(jìn)展一個(gè)最為突出的問題就是融資難，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：

　　一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，沒有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員樂觀性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)峻。

　　二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無法滿意企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流淌性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其供應(yīng)擔(dān)保，使其難以融資。

　　三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。

　　四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營銷機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準(zhǔn)時(shí)支持，由此消失了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不肯定發(fā)覺，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。

　　四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區(qū)的幾點(diǎn)建議

　　依據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xx萬元，融資貸款需求xx萬元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xx萬元，融資需求總額xx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1、提升金融服務(wù)力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的`水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理，成立園區(qū)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營銷策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣揚(yáng)小組，對(duì)入園企業(yè)宣揚(yáng)郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營銷運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深化入園企業(yè)實(shí)地了解狀況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》；通過篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營銷對(duì)象；推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營銷；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制；加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。

　　2、加快各類業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是加快進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶，確保存款增長；入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快進(jìn)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。

　　3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融學(xué)問的宣揚(yáng)普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過營造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，根據(jù)支持進(jìn)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場運(yùn)作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)�保方式，切�?shí)解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。

　　4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。要克服零風(fēng)險(xiǎn)的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，樂觀開拓客戶市場，加大對(duì)誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要關(guān)心入園企業(yè)提高自身素養(yǎng)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)力量，做到規(guī)范經(jīng)營，依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項(xiàng)要準(zhǔn)時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營狀況、存在的問題以及企業(yè)進(jìn)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。

　　5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥當(dāng)處理進(jìn)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要樂觀向上級(jí)郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有肯定的經(jīng)營自主權(quán)，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續(xù)，提高工作效率。

　　6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融進(jìn)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門能夠準(zhǔn)時(shí)向郵政銀行供應(yīng)經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等；郵政銀行要準(zhǔn)時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)進(jìn)展。

市場分析報(bào)告集錦 篇12

　　中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊(cè)品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。

　　目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會(huì)議營銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。

　　目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。

　　近年國內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內(nèi)信譽(yù)最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達(dá)到上千億的市場規(guī)模。說明人民對(duì)健康的需求是真正的剛需。但同時(shí)我們看消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變能很清楚的看到消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？

　　1是因?yàn)橄�費(fèi)者在用腳給安全投票。

　　2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

　　3保健品消費(fèi)人群的變化。

　　目前我國保健品消費(fèi)人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們?cè)倏纯窗怖�的國�?nèi)消費(fèi)者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。

　　中國保健品發(fā)展方向

　　中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向：

　　1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。

　　比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等

　　2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品。

　　比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。

　　品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等

　　現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。

　　西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們?cè)趯?duì)中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們�？纯匆呀�(jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。

　　保健品購買行為趨勢

　　分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：

　　1，直銷、會(huì)議營銷占保健品銷售的比重。

　　2，進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。

　　直銷和會(huì)議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢?cè)诒＝∑蜂N售中的地位。直銷和會(huì)議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對(duì)消費(fèi)者有大量面對(duì)面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。

　　進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國內(nèi)保健品，一是精準(zhǔn)營養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高，企業(yè)自律性也不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無法面對(duì)高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競爭。

　　國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強(qiáng)。面對(duì)進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時(shí)間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費(fèi)金額在提升，消費(fèi)理念在成熟，消費(fèi)人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。

　　專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí)，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇。

市場分析報(bào)告集錦 篇13

　　目前，肉類食品7000億的市場容量，每年10％以上的上漲空間，不僅讓行業(yè)領(lǐng)袖設(shè)局保利、也讓新進(jìn)者絞盡腦汁。江中行舟、不進(jìn)則退，那些為人馬首、患得患失的企業(yè)越來越難于生存，而那些審視全局、有效資源利用的企業(yè)將得以穩(wěn)定發(fā)展或突破困局。

　　一、宏觀發(fā)展態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)布局不斷區(qū)域集中化

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國肉類食品行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)主要集中在肉類產(chǎn)業(yè)化較高的華東、中南和華北地區(qū)，其中山東（19家）、河南（9家）兩省，占44.4％；內(nèi)蒙古肉類企業(yè)成長很快。西北各省肉類企業(yè)成長速度緩慢。在肉類工業(yè)投資形成資產(chǎn)量的分布上，明顯地形成了梯次。第一梯次即前十位的地域有山東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧、四川、吉林、江蘇、黑龍江、河北、北京等，工業(yè)資產(chǎn)總額占全國規(guī)模以上企業(yè)總額80％以上。其中山東、河南兩地突顯出工業(yè)集約水平，其資產(chǎn)量占第一梯次的50％，占到全國規(guī)模以上企業(yè)總額的。

　　2、行業(yè)不集中，增長空間大

　　我國肉制品的生產(chǎn)以作坊式為主，其工業(yè)化生產(chǎn)具有廣闊的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)增長空間。目前我國的屠宰及肉制品加工產(chǎn)業(yè)非常分散，而且我國屠宰及肉制品加工行業(yè)的行業(yè)競爭并不是太激烈。20xx年，雙匯集團(tuán)僅占豬肉市場份額2％，雨潤1％；雙匯集團(tuán)占大型屠宰企業(yè)份額為7％，而雨潤集團(tuán)為4％。企業(yè)增長空間巨大，大多增長迅猛，拿雙匯集團(tuán)為例，03年突破100億，05年突破200億，07年更是突破300億！

　　市3、場規(guī)模化生產(chǎn)逐步顯現(xiàn)

　　企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大對(duì)效益的產(chǎn)生有著直接作用。培育肉類行業(yè)的旗艦是市場發(fā)展的需要。無論是豬肉三巨頭（雙匯，金鑼，雨潤），還是禽肉三劍客（遼寧大成、山東新昌和福建圣農(nóng)），牛肉雙雄（長春皓月，內(nèi)蒙科爾沁），都在積極引進(jìn)生產(chǎn)線，建設(shè)新廠，擴(kuò)充產(chǎn)能，來應(yīng)對(duì)不斷擴(kuò)充的肉類市場。除此以外，許多新興企業(yè)也都跟進(jìn)，四處建設(shè)基地，擴(kuò)充產(chǎn)能。

　　河南眾品就是其中一例。單看08年的擴(kuò)張成績：6月，洛陽眾品投產(chǎn)；11月，三萬噸肉制品項(xiàng)目和衡水眾品投產(chǎn)；12月，永城眾品投產(chǎn)。同時(shí)，還有兩個(gè)項(xiàng)目處于在建之中。當(dāng)然，隨著幾大基地的陸續(xù)投產(chǎn)，規(guī)�；�生產(chǎn)自然也帶來了可觀效益。眾品不僅取得了河南省內(nèi)生豬屠宰第一的成績（在省內(nèi)年屠宰能力達(dá)500萬頭），而且可以輻射包括山東、河北、江蘇、安徽、山西、湖北等六省在內(nèi)的大中原區(qū)域。

　　二、消費(fèi)態(tài)勢

　　肉類消費(fèi)增長迅速

　　目前，中國肉類消費(fèi)很高，幾乎接近歐洲水平。在1988至1998年的10年里，中國肉食消費(fèi)水平增長了一倍，達(dá)到人均46公斤。20xx年中國人均肉食消費(fèi)突破60公斤，預(yù)計(jì)20xx年將突破70公斤，達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平（70—120公斤）。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變，牛羊禽類肉制品消費(fèi)增加，豬肉仍占主導(dǎo)地位

　　隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)物質(zhì)生活品質(zhì)的要求也不斷提高，牛羊禽肉作為比較高檔的肉制品，已經(jīng)由80年代中期的15%上升到目前的`35%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國肉類結(jié)構(gòu)仍處于穩(wěn)步的調(diào)整中。豬肉、禽肉、牛肉、羊肉、雜畜肉的比重依次為64：19：9：6：2，與世界肉類在品種總結(jié)構(gòu)上雖仍有較大差異，但其變化過程趨勢基本是同向的。這一消費(fèi)結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)難以改變。

　　消費(fèi)行為改變，品牌低溫冷鮮肉已成新的發(fā)展趨勢

　　發(fā)達(dá)國家早在二三十年前就已開始研究推廣。時(shí)至今日，發(fā)達(dá)國家利用科學(xué)的加工工藝和流通技術(shù)，以及完善有效的質(zhì)量控制體系，使市場上出售的基本上全是冷鮮肉。中國少數(shù)大型肉類加工企業(yè)已經(jīng)覺醒，如雙匯、雨潤、金鑼、眾品、愛森等眾多廠家已經(jīng)開設(shè)肉類連鎖店，大批量生產(chǎn)銷售冷鮮肉，冷鮮肉經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、方便，深受消費(fèi)者的歡迎，有放心肉之稱，上海，北京，南京等大城市銷售火爆，市場反映強(qiáng)烈，發(fā)展勢頭迅猛。

　　三、競爭態(tài)勢

　　企業(yè)規(guī)模普遍偏小，進(jìn)入門檻相對(duì)容易

　　國內(nèi)肉制品企業(yè)規(guī)模普遍偏小，肉類企業(yè)50強(qiáng)在生產(chǎn)能力和銷售量上已占據(jù)行業(yè)集中度的68%以上，這為肉制品加工企業(yè)的快速發(fā)展提供了產(chǎn)業(yè)競爭平臺(tái)。同時(shí)，中國7000億的市場容量，目前注冊(cè)的幾千家的肉制品企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額占到10%以上。從這個(gè)意義上講，中國還沒有一家壟斷性企業(yè)，企業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)容易，誰都還有機(jī)會(huì)成為中國肉類行業(yè)的明星和巨人。

　　品牌競爭擴(kuò)大，細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢明顯

　　品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為提升企業(yè)形象的杠桿，推動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)的支持力量。目前，我國肉類市場品牌競爭有以下兩個(gè)新的發(fā)展趨勢：一是國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化，競爭范圍更加廣泛；二是細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢明顯。比較典型的是，在肉制品行業(yè)中的雙匯雨潤兩大品牌各就其位，分別取得了各細(xì)分目標(biāo)群體的青睞，搶占了肉類制品的各細(xì)分市場。從銷售量和市場份額來看，目前雙匯各種肉類制品的綜合市場占有率、銷售量、銷售額等都比第二品牌高出數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)而遙遙領(lǐng)先，雙匯已經(jīng)成為中國肉類市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雨潤的綜合市場占有率、銷售額位居老二，其中在低溫肉制品單一品類市場的占有率、銷售量、銷售額從1998年以來一直是第一位，低溫肉制品單一品類領(lǐng)域里的王者地位無人能撼。以雙匯和雨潤為例，兩家公司在公司開創(chuàng)時(shí)和相當(dāng)長的成長期間內(nèi)，無不選擇了主業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)聚焦戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略保證了企業(yè)把有限的資源和精力投入到一個(gè)主業(yè)上，在確保主業(yè)真正成為行業(yè)第一品牌以及市場地位極其穩(wěn)固的前提下，依靠主業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)又反哺主業(yè)，支持主業(yè)進(jìn)行市場競爭。

　　在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，雙匯把肉類制品作為自己的核心產(chǎn)業(yè)，一切相關(guān)產(chǎn)業(yè)都只能是為主業(yè)的發(fā)展服務(wù)，而不是讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)或者主業(yè)單獨(dú)的面對(duì)市場。而雨潤更是把低溫冷鮮肉作為重中之重，企業(yè)根本拿不出多余的資金用于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至前期連低溫肉制品的原材料，也是由全國規(guī)模較大的屠宰廠家供應(yīng)而不是自己建廠生產(chǎn)。

　　在產(chǎn)業(yè)的布局上，兩者不約而同地做出了全國性市場布局的戰(zhàn)略選擇。這樣的抉擇，首先，因?yàn)橹袊�是一個(gè)地理分布極廣的龐大市場，各區(qū)域消費(fèi)者對(duì)肉類的需求呈現(xiàn)出非常大的差異性，單一廠和單一口味的產(chǎn)品斷然無法滿足全國市場消費(fèi)者的需求；其次，在各中心區(qū)域的中心城市設(shè)廠，可以拉近與消費(fèi)者的距離，更好地滿足消費(fèi)者的需求，還可以大幅度降低運(yùn)輸成本；再次，充分考慮到國情，中國的生豬養(yǎng)殖是以千家萬戶的散養(yǎng)養(yǎng)殖為主的，在生豬主產(chǎn)區(qū)設(shè)立屠宰加工廠，可以解決高昂的運(yùn)輸成本，并保證原料的品質(zhì)。

市場分析報(bào)告集錦 篇14

　　一、移動(dòng)電源的發(fā)展趨勢

　　移動(dòng)電源又稱便攜式電源，是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時(shí)間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來越重要。

　　當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個(gè)手機(jī)在手，每個(gè)家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn)，手機(jī)和平板電腦的屏幕越來越大，功能越來越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ�有�?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動(dòng)電源的護(hù)套勢在必行。

　　二、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢

　　特點(diǎn)：

　　1、體積小，便攜，可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時(shí)及時(shí)充電，不會(huì)因?yàn)闆]電而影響使用。

　　2、移動(dòng)電源容量大，充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。

　　3、移動(dòng)電源接口多，種類多�？梢越o各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電；還可以給各種可以通過USB數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電，如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無線耳機(jī)等。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿?dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用，所以比通常定義的.日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動(dòng)數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動(dòng)數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時(shí)容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活，其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。

　　三、移動(dòng)電力市場需求分析：

　　移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但市場根本沒有開放。直到20__年下半年，移動(dòng)電源市場才真正火起來。IDC最新調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過8億，數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過1億。然而，移動(dòng)終端供電的瓶頸問題已經(jīng)成為世界各國和消費(fèi)者共同關(guān)注的問題。據(jù)保守?cái)?shù)據(jù)分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動(dòng)電源的市場容量約為2400萬臺(tái)，高達(dá)50億元。

　　四、行業(yè)市場分析：

　　隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來越高，往往會(huì)遭受供電不足的尷尬，不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。20__年6月14日，國家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用，統(tǒng)一的USB接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場需求。根據(jù)中國廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀看電視信號(hào)。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會(huì)前全面推廣。

市場分析報(bào)告集錦 篇15

　　一、摘要：

　　為深入貫徹落實(shí)“消費(fèi)與責(zé)任”主題精神，深化“文明消費(fèi)、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當(dāng)前市民在餐飲方面的消費(fèi)狀況，進(jìn)一步規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營行為，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，不斷推進(jìn)餐飲業(yè)的“新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)”深入開展。更好地為消費(fèi)者營造規(guī)范、健康、和諧的消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)者樹立理性、責(zé)任、文明的消費(fèi)新風(fēng)尚�，F(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機(jī)會(huì)也逐漸增多，他們對(duì)飲食的安全、飲食環(huán)境等各個(gè)方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對(duì)本次石河子市區(qū)的餐飲消費(fèi)情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。本次調(diào)查采取了問卷調(diào)查的方式，對(duì)各個(gè)餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調(diào)查，通過對(duì)他們的調(diào)查，深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費(fèi)的相關(guān)情況。

　　為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費(fèi)情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對(duì)石河子部分餐館進(jìn)行了問卷調(diào)查和訪談。通過我們做出來的調(diào)查問卷發(fā)放于消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，對(duì)餐館管理者主要采用訪談的形式，對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調(diào)查問卷都切實(shí)有效。通過這些人的反饋情況以及大家對(duì)這些情況的匯總，我們對(duì)石河子市的飲食消費(fèi)情況有了一定的了解，達(dá)到了我們本次調(diào)查的目的，現(xiàn)將本次調(diào)查的相關(guān)情況進(jìn)行予以總結(jié)，其相關(guān)情況如下：

　　三、(一)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)

　　1、被調(diào)查者的身份、年齡的相關(guān)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)

　　2、被調(diào)查者在餐館的消費(fèi)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)

　　3、顧客對(duì)餐館的相關(guān)期望

　　4、餐館老板的情況

　　5、回頭客人的來源

　　40、2%的客人認(rèn)為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認(rèn)為價(jià)格實(shí)惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊(duì)也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒有排隊(duì)的地方。

　　(二)調(diào)查結(jié)果分析：

　　有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，人們也逐漸在生活中、工作中不時(shí)的到餐館去就餐，消費(fèi)者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應(yīng)酬、生日宴會(huì)、情侶約會(huì)等，餐飲也的發(fā)展也推動(dòng)了各個(gè)方面的進(jìn)步。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費(fèi)用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費(fèi)水平在隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

　　在消費(fèi)之中，每次花多少錢，對(duì)石河子現(xiàn)在的消費(fèi)者來說已經(jīng)無所謂，但是他們?cè)谙�費(fèi)的過程中，也為對(duì)餐飲提出了較高的要求，消費(fèi)者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個(gè)方面提出較高的要求，在裝修風(fēng)格上，現(xiàn)代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求，說明現(xiàn)在的消費(fèi)者在品味等各個(gè)方面得到了提高，展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活，跟上社會(huì)的發(fā)展步伐。但有一點(diǎn)值得注意，雖說社會(huì)發(fā)展了但是人們還是在消費(fèi)的時(shí)候非常關(guān)心價(jià)格問題，價(jià)格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費(fèi)到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費(fèi)者的重大轉(zhuǎn)變，同時(shí)也更關(guān)注民生問題。

　　在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價(jià)值的信息，大部分管理者都認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀有了很大的變化：家庭、同學(xué)、同事就餐多了，消費(fèi)也比以前多很多;以前很多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)價(jià)錢點(diǎn)菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來選擇;索要發(fā)票的人也增加了說明消費(fèi)者法律法規(guī)意識(shí)和對(duì)自己的保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了。

　　在消費(fèi)以后，很多顧客會(huì)根據(jù)該餐館的實(shí)際情況選擇是否再一次光臨，現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費(fèi)的時(shí)候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時(shí)價(jià)格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個(gè)餐館人是否多，是否需要排隊(duì)也是他們的考慮因素。

　　(三)看法與建議

　　今年來，隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動(dòng)了各方面的發(fā)展，其中石河子地區(qū)的餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時(shí)也出現(xiàn)了一下問題，對(duì)此提出以下觀點(diǎn)與意見：

　　1、調(diào)查的情況來看，石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況，例如：物價(jià)的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現(xiàn)較低的情況，對(duì)石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價(jià)是當(dāng)前的首要任務(wù)，物價(jià)降下來才能推動(dòng)石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。

　　2、從顧客對(duì)飲食的要求來看，餐飲企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營的過程中考慮在裝修時(shí)裝修不同類型的風(fēng)格，有利于顧客不同的需求。同時(shí)在經(jīng)營的時(shí)候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛(wèi)生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費(fèi)者光臨。

　　3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立，應(yīng)該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動(dòng)整個(gè)石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　在當(dāng)前全球貿(mào)易一體化和以買方市場特征為主的競爭環(huán)境下，信用營銷已成為企業(yè)擴(kuò)大市場份額的一項(xiàng)經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應(yīng)收帳款管理上的難度。為了研究應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響，探究應(yīng)收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對(duì)象，從開坐談會(huì)，年度資料中的原始憑證，會(huì)計(jì)資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調(diào)查，以求得到一些對(duì)企業(yè)管理有益的結(jié)論。

　　一應(yīng)收賬款的積極作用和弊端。通過對(duì)浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查，我們知道，在公司推出賒銷模式后，大大增加了企業(yè)的市場占有率，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售，具有明顯的促銷作用。對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應(yīng)減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲(chǔ)費(fèi)，管理費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等的，企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無需這種支出。當(dāng)企業(yè)存貨較多時(shí)，采用信用營銷是對(duì)企業(yè)有利的舉措。應(yīng)收賬款收不回就勢必占用流動(dòng)資金這導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的流動(dòng)資金去更新技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導(dǎo)致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，使?fàn)I業(yè)周期延長，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，無法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)，甚至使得企業(yè)經(jīng)營不下去。 由于目前我國正處在市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，社會(huì)信用體系尚未建立，法制基礎(chǔ)也比較薄弱，再加上地方保護(hù)主義的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經(jīng)濟(jì)警察”的會(huì)計(jì)師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對(duì)客戶的資信調(diào)查變得異常困難。

　　三企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理的方法。日常認(rèn)真做好客戶信用調(diào)查。在賒銷前企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查，就是要解決幾個(gè)問題：能否和該客戶進(jìn)行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時(shí)間和保障措施是什么。 一般說來，客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件，公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，要做細(xì)每個(gè)方面。例如編制賬齡分析表的等。

市場分析報(bào)告集錦 篇16

　　一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)

　　在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會(huì)很大。

　　二、資料收集及分析

　�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：

　　1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

　　小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

　　2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在

　　6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

　　小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

　　3、大品牌的復(fù)合肥市場價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

　　4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強(qiáng)，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷售市場上有很強(qiáng)的影響力。

　　5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

　�。ǘ�）資料分析

　　1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的`60%左右，銷量很可觀。

　　2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

　　3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。

　　4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷量。

　　5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷量也會(huì)有很大的提高。

　　三、優(yōu)劣勢對(duì)比

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對(duì)我們中石油專供的品牌認(rèn)可度很高；

　　2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運(yùn)作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

　　3、對(duì)于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢；

　　4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

　�。ǘ�）劣勢

　　1、對(duì)于中小品牌我們的價(jià)格沒有優(yōu)勢；

　　2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號(hào)不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

　　3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對(duì)性的宣傳資料我們沒有，這就導(dǎo)致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

　　4、今年進(jìn)入市場比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷量上不去的主要原因；

　　5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對(duì)自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

　　四、營銷策略

　　針對(duì)上述市場資料的收集及分析，我們要針對(duì)我們自己的優(yōu)劣勢，對(duì)市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細(xì)的營銷方案如下：

　　方案一：降低利潤打開市場

　　由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急�，F(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤進(jìn)行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達(dá)到開拓市場的目的。

　　方案二：連帶式銷售

　　所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認(rèn)可的產(chǎn)品來拉動(dòng)市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢來帶動(dòng)復(fù)合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

　　方案三：擴(kuò)展銷售

　　所謂的擴(kuò)展銷售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售，這樣對(duì)我們的銷售量會(huì)有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場，但是在對(duì)市場了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

　　方案四：終端銷售

　　所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點(diǎn)，這個(gè)營銷點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，來提高我們的銷量，這才

　　是這種營銷方式的真正目的。

　　方案五：以小帶大式銷售

　　我們以前的銷售模式主要是針對(duì)一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對(duì)一些小的門市部，對(duì)于他們來我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場真的對(duì)我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

市場分析報(bào)告集錦 篇17

　　一、市場分析報(bào)告是什么?

　　市場分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場分析"是要對(duì)企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

　　二、市場分析報(bào)告的特點(diǎn)

　　1、目的明確，具有針對(duì)性

　　2、真實(shí)可靠，具有紀(jì)實(shí)性

　　3、揭示規(guī)律，具有評(píng)析性

　　4、注重調(diào)研，具有科學(xué)性

　　三、市場分析報(bào)告的報(bào)告種類

　　(1)提供政策咨詢的市場分析報(bào)告

　　(2)提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報(bào)告

　　四、市場分析報(bào)告的一般格式

　　1 產(chǎn)品市場概述(包含 產(chǎn)品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場占有率、 銷售量年增長率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)

　　2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產(chǎn)品銷售特征、 行業(yè)競爭者分析、競爭者未來發(fā)展預(yù)測等)

　　3市場特點(diǎn)

　　4 消費(fèi)狀況

　　5主要x品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場調(diào)查6中國x市場發(fā)展歷程

　　五、市場分析報(bào)告的范文

　　誰在買私車?年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力

　　關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查

　　那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們?cè)谝恍┚频辍�寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對(duì)杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。

　　年輕車主崛起

　　在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要�，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工作的高效率。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購車。

　　這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購車時(shí)間同步，大多集中在近3年內(nèi)。

　　個(gè)體業(yè)主是主力

　　個(gè)體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。

　　在調(diào)查中，個(gè)體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊(duì)伍。

　　這類車主購車主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬～15萬元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

　　買家愿付全款

　　一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

　　元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個(gè)原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。

　　汽車網(wǎng)站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對(duì)方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個(gè)月后就拿到了車。

　　近年來消費(fèi)者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏�看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購車。

　　車主傾向5年換車。

　　幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價(jià)格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會(huì)換一輛新車。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。

市場分析報(bào)告集錦 篇18

　　一、 綜述

　　旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的作用。以來，全省累計(jì)接待國內(nèi)旅游者5.2億人次，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3079億元；旅游總收入達(dá)3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達(dá)38.5%，旅游業(yè)占全省地方財(cái)政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達(dá)到1006.8億元，首次突破千億元大關(guān)，成為國內(nèi)旅游界“千億元俱樂部”中為數(shù)不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學(xué)生團(tuán)是因?yàn)榇髮W(xué)生旅游消費(fèi)水平較低。但應(yīng)清醒的意識(shí)到當(dāng)前許多旅游消費(fèi)市場的開發(fā)已達(dá)到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學(xué)生旅游市場開發(fā)較晚，目前尚處于成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發(fā)價(jià)值。大學(xué)生旅游市場規(guī)模龐大，但因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。

　　二、 目標(biāo)確定

　　大學(xué)生旅游者是一個(gè)特殊的社會(huì)群體, 還有明顯的人類學(xué)和社會(huì)學(xué)意義的特征, 大學(xué)生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學(xué)習(xí)求知的階段, 求知欲強(qiáng), 好奇心濃, 勇于冒險(xiǎn)進(jìn)取, 他們不僅對(duì)旅游目的地自然旅游景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟(jì)、宗教、科學(xué)、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識(shí), 擴(kuò)大視野、拓展閱歷。我們把云南省內(nèi)60萬高校大學(xué)生作為市場目標(biāo)客戶群，以昆明市為主的40萬高校大學(xué)生作為主要市場目標(biāo)客戶群。

　　針對(duì)40萬高校大學(xué)生做專業(yè)的大學(xué)生旅游服務(wù)和營銷，目標(biāo)是第一年內(nèi)50%的大學(xué)生聽說過行萬里公司，第一年接待大學(xué)生旅游5-10萬人次，平均消費(fèi)額達(dá)到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、 大學(xué)生旅游群體的特點(diǎn)

　　大學(xué)生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強(qiáng)的一個(gè)群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊(duì)伍。大學(xué)生作為一個(gè)特定的旅游需求和消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國旅游市場的新的熱點(diǎn)。如何抓住大學(xué)生旅游行為的動(dòng)機(jī)及其特征，對(duì)于開發(fā)大學(xué)生旅游市場有著重要意義。

　　大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個(gè)特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點(diǎn)，但是大學(xué)生群體的需求具有類同性，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。由于大學(xué)生追求時(shí)尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費(fèi)行為呈現(xiàn)出和其他群體截然不同的特點(diǎn)：

　　1.注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

　　大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

　　由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　4.出游顧慮較多

　　大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

　　5.大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、 有效定位需要

　　1.年級(jí)與出游時(shí)段

　　大學(xué)生出游時(shí)段主要集中在寒暑假，但隨著年級(jí)的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時(shí)間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級(jí)與旅游半徑

　　縱觀大學(xué)生旅游半徑，年級(jí)間存在些許不同和變化。24%的大一學(xué)生會(huì)選擇市內(nèi)游，居市內(nèi)游之首位，屬省內(nèi)游末位；隨著年級(jí)增長，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領(lǐng)域的愿望強(qiáng)烈，更多大學(xué)生會(huì)擴(kuò)大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內(nèi)游及省外游；與之相反，約55%的大三學(xué)生選擇省外游，居省外游首位，而居市內(nèi)游末位。

　　3.年級(jí)與出游方式

　　朋友結(jié)伴游是大學(xué)生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級(jí)不同，出游方式的具體選擇也有細(xì)微差別。11%的大一學(xué)生會(huì)選擇隨團(tuán)游，而其他三個(gè)年級(jí)的選擇率均低于5%，隨著年級(jí)的增長，結(jié)伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學(xué)生更愿意參加班級(jí)團(tuán)體游，調(diào)查結(jié)果顯示，大二、大三班級(jí)集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級(jí)集體出游比例均高于10%，；結(jié)伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級(jí)間依然存在明顯差別，大一結(jié)伴游的比例約為70%，隨著年級(jí)的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學(xué)生群體總體來看性別較為均衡，但是分布到各學(xué)校就差異明顯。比如昆明理工大學(xué)以男生居多，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)以女生居多，云南大學(xué)則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實(shí)際的出游也更高。調(diào)查顯示，有85%的女生有過實(shí)際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學(xué)家人一起結(jié)

　　伴出游以提高安全性，男生則對(duì)于價(jià)格，舒適度和速度的關(guān)注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險(xiǎn)和交友等，女生則更關(guān)注文化享受和追求浪漫。

　　五、 基本市場偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學(xué)生旅游市場的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團(tuán)游和自助游上。組團(tuán)游主要是距離比較遠(yuǎn)的地區(qū)，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區(qū)，以宿營和騎車游玩為典型。學(xué)生群體的生活方式較為簡單，主要活動(dòng)就是上課，娛樂，兼職，放假，實(shí)習(xí)等。這樣一來出游的機(jī)會(huì)就集中在放假的時(shí)段。學(xué)生群體的消費(fèi)能力有限，所以對(duì)于旅游經(jīng)濟(jì)性的要求是大部分學(xué)生的重要參考指標(biāo)。

　　絕大多數(shù)學(xué)生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育�，F(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費(fèi)心理將成為大學(xué)生旅游項(xiàng)目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學(xué)生旅游群體對(duì)同一旅游項(xiàng)目的反應(yīng)也有較大差異，其主要是心理因素。從動(dòng)機(jī)上，可分為求實(shí)用、求安全、求名利等；從偏好上，表現(xiàn)在對(duì)地域、距離、環(huán)境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定、沖動(dòng)決定）；追求享受（高、中、低）；消費(fèi)水平（高、中、低）。從忠誠度現(xiàn)狀來說，大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強(qiáng)，總是會(huì)選擇價(jià)格低，性價(jià)比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大公司的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)，相信會(huì)有越來越多的`消費(fèi)者選擇我們。

　　六、 旅游市場的主要細(xì)分變量

　　操作變量：每年的畢業(yè)生和新進(jìn)如校門的學(xué)生人數(shù)、合作單位的關(guān)系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點(diǎn)

　　采購方式：電話報(bào)名預(yù)定、親自來工作地點(diǎn)報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名預(yù)訂

　　情境因素：交通方便性或即時(shí)交通、營銷活動(dòng)、旅伴或親朋影響、景區(qū)服務(wù)、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區(qū)擁擠程度�？刂谱兞啃詣e、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個(gè)變量對(duì)因變量影響顯著。

　　七、 序列分割和階段的采購過程

　　初次的前景：剛開始的時(shí)候因?yàn)槭莿偲鸩�，所以因�(yàn)楣�司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學(xué)不愿意來選擇我們的旅游公司。但是也不是說我們的公司就不能運(yùn)營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務(wù)，還是會(huì)有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因?yàn)槲覀兪锹糜喂�司，所以�?jīng)過初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過我們服務(wù)過的旅游者的口碑宣傳，這樣一來就會(huì)有越來越多的初次消費(fèi)者的加入。

　　復(fù)雜購買者：當(dāng)我們公司已經(jīng)能夠完全在市場上站住腳的時(shí)候，在大學(xué)生旅游群體中就會(huì)有很多人邀請(qǐng)他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了對(duì)于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。 八、 針對(duì)大學(xué)生旅游市場的市場分割標(biāo)準(zhǔn)

　　有效分割標(biāo)準(zhǔn)：是否有意向遠(yuǎn)距離旅游和經(jīng)濟(jì)能力。因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。

　　1、可衡量的：按經(jīng)濟(jì)能力劃分市場服務(wù)：可分為不同價(jià)位的旅游服務(wù)，價(jià)位依服務(wù)而分;

　　按旅游距離的遠(yuǎn)近分：把不同距離的旅游者劃分開來

　　1）明碼實(shí)價(jià)

　　明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

　　3） 根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

　　2、實(shí)質(zhì)性的：采取多種旅游促銷方式

　　大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們?cè)诼糜未黉N中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團(tuán)合作

　　目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。我們可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。

　　5） 培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)

　　現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入大學(xué)生旅游市場的目的。

　　6） 利用網(wǎng)絡(luò)促銷

　　大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學(xué)生旅游市場

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會(huì)青年，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟(jì)的住宿場所。多數(shù)酒店以房論價(jià)，而青年旅館則以床論價(jià)，一個(gè)床位的價(jià)錢一般為三星級(jí)酒店房價(jià)的十分之一左右，室內(nèi)設(shè)備簡單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較，其總體規(guī)模和服務(wù)水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計(jì)劃

　　針對(duì)大學(xué)生旅游市場的特點(diǎn)，我們可以開發(fā)專門為大學(xué)生定制“一元、兩元旅游計(jì)劃”，以學(xué)生能夠承受的價(jià)格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務(wù)，幫助學(xué)生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學(xué)生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費(fèi)，學(xué)生就能參加活動(dòng)。這樣既避免了學(xué)生一次支付較多的現(xiàn)金而掏空了一個(gè)月的生活費(fèi)，同時(shí)又滿足了他們強(qiáng)烈的旅游需求。

　　3）、推出經(jīng)濟(jì)型旅游套餐

　　我們可以在特定的時(shí)間制定特定的優(yōu)惠價(jià)格，比如在旅游淡季可以通過降價(jià)

　　優(yōu)惠、與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合推出戶外運(yùn)動(dòng)等措施吸引學(xué)生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節(jié)活動(dòng)可以吸引很多外省學(xué)生的目光。

　　4）、社會(huì)各個(gè)部門的支持和配合。

　　大學(xué)生旅游消費(fèi)中存在的經(jīng)濟(jì)問題，需要社會(huì)各個(gè)方面的努力。這不僅有待于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，同時(shí)與旅游相關(guān)的交通部門也可適當(dāng)?shù)靥峁┮恍┳尷�活�?dòng)，如不要把學(xué)生半價(jià)票局限在家庭所在地與學(xué)校之間，大學(xué)生到旅游景點(diǎn)也可以憑借學(xué)生證享受半價(jià)優(yōu)惠。景區(qū)也可以提供半價(jià)門票，適當(dāng)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　九、 分割過程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個(gè)人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務(wù)上會(huì)選擇一些服務(wù)周到的、較遠(yuǎn)景區(qū)的好的旅游景點(diǎn)；而同時(shí)有些在個(gè)人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會(huì)選擇一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，在服務(wù)的選擇上不會(huì)太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過這些分割的過程，把那些猶豫的目標(biāo)客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。

　　分部盈利：車費(fèi)的差價(jià)、門票的差價(jià)、食宿的差價(jià)

　　分部嚴(yán)峻考驗(yàn)：在車費(fèi)、門票、食宿等這三個(gè)方面如果和汽車公司、旅游景點(diǎn)、旅店的合作關(guān)系出現(xiàn)問題就會(huì)導(dǎo)致最終盈利的下降

　　十、 目標(biāo)市場選擇模式

　　市場專業(yè)化 我們公司面向同一大學(xué)生消費(fèi)群體提供有所區(qū)別的旅游服務(wù)。我們專業(yè)為大學(xué)生旅游市場提供不同層次的旅游服務(wù) 根據(jù)不同年級(jí)旅游習(xí)慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務(wù)。

　　十一、 顧客化定制開發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

　　推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑�；�于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

　　1.服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動(dòng)植物品種辨別、計(jì)算機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等，這些內(nèi)容在一線進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多，學(xué)校既節(jié)約了設(shè)備購置與管理費(fèi)用，也保證了教學(xué)設(shè)備的先進(jìn)性、學(xué)習(xí)場景的真實(shí)性、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。

　　2.文化旅游

　　許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

　　3.體育旅游

　　大學(xué)生活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如露營、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

　　4.探險(xiǎn)旅游

　　大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

　　5.情侶游

　　目前在校園里流行這樣一句話，沒有談過戀愛就沒等于上過大學(xué)。情侶消費(fèi)已經(jīng)成為校園一道獨(dú)特的風(fēng)景線，因此旅游企業(yè)開發(fā)出適合這一群體的消費(fèi)的旅游線路很有前景。

　　6.就業(yè)考察游

　　針對(duì)學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問題，旅行社可以設(shè)計(jì)以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種專題旅游，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費(fèi)水平、生活水準(zhǔn)、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

市場分析報(bào)告集錦 篇19

　　根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來，隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化制度建立、三級(jí)市場結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：

　　一、基本情況

　　推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

　　(一)積極宣貫，提高認(rèn)識(shí)。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運(yùn)行中，提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。

　　(二)健全機(jī)制，規(guī)范運(yùn)行。一是建立了以隊(duì)長、書記為組長，副隊(duì)長、主管技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員、材料員、班組長 、維修組長為

　　成員的內(nèi)部市場化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任。同時(shí)，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會(huì)，對(duì)上月存在的問題進(jìn)行分析并考核，對(duì)當(dāng)月收購價(jià)，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實(shí)施辦法》，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際，制定了《隊(duì)內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購價(jià)，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。

　　(三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過對(duì)成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理，建立臺(tái)賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì)，月考核，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí)，加強(qiáng)成本考核管理力度，主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等�？己说桨嘟M和個(gè)人，對(duì)進(jìn)尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。

　　(四)加強(qiáng)材料管控，實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對(duì)各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強(qiáng)物料設(shè)備回收管理。落實(shí)責(zé)任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強(qiáng)化工程

　　質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊(duì)長責(zé)任。

　　二、存在的主要問題

　　內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營管理的質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(一)內(nèi)部市場結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過程中，由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場實(shí)際。

　　(二)三級(jí)結(jié)算市場還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、下一步整改措施

　　內(nèi)部市場化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對(duì)性的分析解決問題，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。

　　(一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場運(yùn)營機(jī)制，使其更符合現(xiàn)場工作實(shí)際。

　　完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場價(jià)格體系。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí)，在收購價(jià)格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標(biāo)分解制度》，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對(duì)各班組實(shí)行“績效考核”。

　　(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程

　　控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。

　　(四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動(dòng)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識(shí)面，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

市場分析報(bào)告集錦 篇20

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　第一，針對(duì)家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場現(xiàn)狀，從兩大方面入手，一是加強(qiáng)觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”；二是加強(qiáng)市場運(yùn)作的“外部革命”。

　　加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”，是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石,我們應(yīng)該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開公司全員會(huì)議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號(hào)，與經(jīng)銷商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開發(fā)商）相互結(jié)合，各方面形成了做品牌的共識(shí)，對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí)，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

　　第二，組織結(jié)構(gòu)：銷售部、市場部，售后服務(wù)部等，要明確各部門的職責(zé)，并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)導(dǎo)入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。

　　第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì)。提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策，建立起廠家與經(jīng)銷商的信息管理系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

　　對(duì)家庭裝璜市場游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場競爭表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌軍，一端是處于市場高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對(duì)消費(fèi)者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃槎�熟能詳�(shù)募已b公司而增加購買成本。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤，或是直接能面對(duì)目標(biāo)人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理；導(dǎo)入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理

　　1、區(qū)域分類。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場與消費(fèi)者，為了使資金

　　的使用更有針對(duì)性，我們對(duì)市場進(jìn)行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場容量、占有率等因素。

　　2、產(chǎn)品層級(jí)整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長，但是裝修費(fèi)用相對(duì)較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰(zhàn)場）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費(fèi)用一般。大眾裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費(fèi)用較大，但是介入的難度系數(shù)也相對(duì)較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費(fèi)用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。

　　二、導(dǎo)入《營銷管理體系》

　　1、與經(jīng)銷商的互動(dòng)與溝通。

　　2、市場信息的反饋。

　　3、經(jīng)銷商、終端管理與定期考核。

　　4、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度的改革與培訓(xùn)。

　　三、終端推廣

　　1、終端助銷品的配備及生動(dòng)化布置。

　　2、服務(wù)工程。

　　·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!

　　·服務(wù)工程的內(nèi)容 ：

　　(1)售前咨詢服務(wù) ，顧客服務(wù)項(xiàng)目：

　　(2)售中指導(dǎo)服務(wù)

　　(3)售后跟蹤服務(wù)

　　1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項(xiàng)，作為售后服務(wù)保證金。

　　2、 設(shè)立會(huì)員卡 終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其配備一系 列的銷售手冊(cè)。

　　四、傳播支持

　　五、家裝營銷終端制勝

　　1、參與樓盤發(fā)銷會(huì)，從源頭去影響顧客。

　　2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊(cè)，加大公司傳播，引導(dǎo)顧客主動(dòng)要求咨詢。

　　3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同。

　　六、結(jié)束語

　　家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉(zhuǎn)變，專業(yè)化公司對(duì)家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應(yīng)當(dāng)看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉(zhuǎn)變的一個(gè)起點(diǎn)。

市場分析報(bào)告集錦 篇21

　　消費(fèi)品市場持續(xù)分析報(bào)告]年以來，縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長”各項(xiàng)政策措施，消費(fèi)品市場承接了上年良好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持繁榮活躍的運(yùn)行態(tài)勢。1-12月社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)21.62億元，同比增長17.6%。

　　消費(fèi)品市場運(yùn)行的特點(diǎn)

　　1、城鎮(zhèn)市場是實(shí)現(xiàn)購買力的聚集地。由于城鎮(zhèn)居民收入水平相對(duì)較高，城鎮(zhèn)市場經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)漸趨合理，商品供應(yīng)充足，居民選擇余地大，加上購物環(huán)境優(yōu)勢和交通便利等因素，城鎮(zhèn)仍然是實(shí)現(xiàn)購買力的聚集地�！　�

　　20xx年全縣城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額15.32億元，同比增長18.4%占零售總額的.70.9%。

　　2、農(nóng)村市場消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放。隨著“家電下鄉(xiāng)””、“家電以舊換新”等各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，有力地拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)需求的增長，使農(nóng)村消費(fèi)潛力進(jìn)一步得到釋放。年農(nóng)村消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額5.7億元，同比增長14.5%，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4.5萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元，同比增長20%。

　　3、批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)居主導(dǎo)地位。年縣批發(fā)和零售業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長較快，共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額17.97萬元，同比增長17.4%，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為85.6%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)依然占主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)品零售總額快速增長的主力軍。

　　4、住宿、餐飲業(yè)生意紅火。隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高，消費(fèi)觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業(yè)發(fā)展更加適應(yīng)市場需要，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節(jié)、親朋友好友聚會(huì)等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業(yè)持續(xù)快速增長。年縣住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額30209.1萬元，同比增16.7%。

　　消費(fèi)品市場存在的問題

　　1、收入差距造成消費(fèi)格局不平衡。年城鄉(xiāng)居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費(fèi)格局的不平衡。

　　2、傳統(tǒng)思想影響居民即期消費(fèi)。受住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費(fèi)，有錢存銀行的傳統(tǒng)思想仍占主導(dǎo)地位，居民消費(fèi)信心不足。

　　3、價(jià)格因素影響消費(fèi)需求持續(xù)增長。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)面臨物價(jià)上漲、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價(jià)格漲幅較大的情況，導(dǎo)致居民生活成本上漲，消費(fèi)支出增加，因此對(duì)消費(fèi)需求的持續(xù)增長造成一定影響。

　　發(fā)展消費(fèi)品市場的建議:

　　1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，切實(shí)提高農(nóng)民收入。進(jìn)一步加大改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件的投入力度，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)提高農(nóng)民經(jīng)營性收入，充分發(fā)揮“陽光工程”作用，有針對(duì)性搞好勞務(wù)輸出的崗前培訓(xùn)，全面提高務(wù)工人員整體素質(zhì)，加大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，提高農(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。

　　2、完善保障體系，不斷增強(qiáng)消費(fèi)信心。建立健全社會(huì)保障制度，降低居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等方面的預(yù)防性儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)，有效緩解居民對(duì)未來的支出壓力，最終增強(qiáng)居民的消費(fèi)能力。在農(nóng)村借著“家電下鄉(xiāng)”政策，促進(jìn)家電更新?lián)Q代。在城市培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，提高居民購買欲望。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督，有效應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲。職能部門一方面要發(fā)揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應(yīng)，物資貨源充足了，價(jià)格升溫的火源就會(huì)自然熄滅;另一方面要加強(qiáng)市場監(jiān)管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關(guān)的商品和服務(wù)價(jià)格合理，維護(hù)人民群眾的根本利益。

市場分析報(bào)告集錦 篇22

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。可以通過市場調(diào)研與分析，未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，

　　你可能感興趣的關(guān)于服裝的研究報(bào)告：十三五服裝展示道具行業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告20xx-20__年中國服裝展示道具行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告20xx-20__年服裝加工設(shè)備零部件行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)20xx-20__年服裝機(jī)械設(shè)備行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報(bào)告20xx-20__年服裝加工輔助設(shè)備行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測查看更多報(bào)告

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：

　　實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場需求。

　　2、地點(diǎn)范圍

　　步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個(gè)體零售店

　　三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　1、調(diào)查樣本類屬情況：

　　在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2、被調(diào)查者的年齡狀況：

　　15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3、被調(diào)查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

　　國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

　　1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

　　隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8％，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件，增長22.9％。

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競爭時(shí)代一、基本情況：

　　襄城煙草局（營銷部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。

　　二、存在的'主要問題：

　　1.卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。

　　持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

　　零售戶數(shù)量低，全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人，但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶，僅占總?cè)丝诘?.32%。

　　無證經(jīng)營戶偏高，占總戶數(shù)的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足，并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。

　　2.二員隊(duì)伍建設(shè)存在的問題

　　客戶經(jīng)理各市場管理員對(duì)客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一�？蛻艚�(jīng)理、市管員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對(duì)零售戶的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對(duì)零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個(gè)性化的服務(wù)。

　　其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

　　其三激勵(lì)機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動(dòng)起來，對(duì)數(shù)量上有明確要求，但對(duì)結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。

　　其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　3.品牌置換市場準(zhǔn)備不足

　　置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對(duì)大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對(duì)客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進(jìn)展困難。

　　另外，行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉?duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

　　三、工作措施：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對(duì)零售戶、對(duì)市場的調(diào)查工作做精做細(xì)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對(duì)客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。

　　3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對(duì)符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對(duì)不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對(duì)掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護(hù)”。

　　4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。

　　5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要?jiǎng)?wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。

　　6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對(duì)目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對(duì)價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。

　　7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時(shí)間，彌補(bǔ)電話交流時(shí)間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計(jì)劃完成。

　　四、建議

　　1、組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品；

　　2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；

　　3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；

　　4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。

　　五、未來3―5年內(nèi)主導(dǎo)品牌

　　在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預(yù)測轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍�；鹬�舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

　　在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

市場分析報(bào)告集錦 篇23

　　房屋永遠(yuǎn)是人類生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國改革開放,有了商品房這個(gè)概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場迅速的繁榮起來.人們對(duì)居住條件和居住環(huán)境的要求也越來越高.而人口多,土地少所造成的供不應(yīng)求現(xiàn)象是每個(gè)城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場對(duì)自住型、改善型的剛性需求依然強(qiáng)烈。我從多方面了解到，相對(duì)于周邊同級(jí)別城市的房價(jià)而言，每平米價(jià)格大概要低200------500元左右。根據(jù)在市房屋交易中心觀察9天時(shí)間中所調(diào)查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務(wù)的平均量為10—15套，下午相對(duì)較少，但平均量也能達(dá)到10套左右，證明二手房具備一定規(guī)模的市場。且經(jīng)觀察，業(yè)務(wù)辦理總量中有近60%由中介公司在負(fù)責(zé)過戶、抵押等事務(wù)，仍有較大份額的中介市場空缺�，F(xiàn)階段本地房產(chǎn)中介公司現(xiàn)狀分析，在成交的房屋當(dāng)中，房改房是成交熱點(diǎn)，超過半數(shù)都是此類房源成交。根據(jù)我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類房源售價(jià)大多在15----25萬之間。應(yīng)為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買方多為年輕人，應(yīng)為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場更加活躍的重要因素。所以，在對(duì)市場的短時(shí)間觀察和分析后，我對(duì)二手房市場相當(dāng)?shù)目春�，預(yù)計(jì)房價(jià)還有大量的上升空間。

　　二 經(jīng)營模式

　　采用注冊(cè)公司，地鋪經(jīng)營的模式。主要從事新房銷售、二手房買賣、租賃、房產(chǎn)評(píng)估、房產(chǎn)置換的業(yè)務(wù)。在公司業(yè)務(wù)開展到一定量的時(shí)候，在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業(yè)務(wù)。

　　三 投資風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

　　在經(jīng)過對(duì)市場的市場調(diào)查中，在充分肯定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結(jié)出以下幾點(diǎn)需要重視的、對(duì)公司的經(jīng)營和發(fā)展會(huì)造成極大危險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)情況并做出我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的欲案。

　　1：市民對(duì)中介行業(yè)較為抵觸。

　　主要原因有以下兩點(diǎn)：

　　a：二手房市場發(fā)展較晚，人們對(duì)中介行業(yè)的認(rèn)可度不夠。而且在二手房市場發(fā)展的初期，各家中介服務(wù)公司經(jīng)營模式相當(dāng)混亂。都單純以收取看房費(fèi)為營業(yè)目的，而根本不談服務(wù)。這種情況造成了很長時(shí)間內(nèi)，市民對(duì)中介行業(yè)的看法都是負(fù)面的。

　　b：在去年中天、創(chuàng)輝兩家中國大型中介服務(wù)商關(guān)門 事件。不可否認(rèn)，這兩次事件的發(fā)生，對(duì)于國人對(duì)于中介服務(wù)行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負(fù)面的。也是現(xiàn)在大量的房東和客戶對(duì)中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個(gè)行業(yè)以來，這種不信任是始終伴隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對(duì)行業(yè)的洗牌速度，正規(guī)化和制度化的改革將加大步伐。對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，未嘗不是件好事。

　　以上兩點(diǎn)是市民對(duì)中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過我和現(xiàn)在正在經(jīng)營中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評(píng)估公司的經(jīng)營者開了幾次行業(yè)會(huì)議。要求中介服務(wù)行業(yè)在20xx年底前必須實(shí)行公司化，在行業(yè)內(nèi)需推行國家有關(guān)部門所規(guī)定的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)二手房中介行業(yè)正規(guī)化，提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。相信在這些標(biāo)準(zhǔn)的制訂后，會(huì)有大量的不正規(guī)的、以收取看房費(fèi)為營業(yè)目的的小作坊關(guān)門。也會(huì)轉(zhuǎn)變老百姓對(duì)中介服務(wù)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實(shí)行國家規(guī)定成交后收取2%服務(wù)傭金的收費(fèi)方式，而不再收取諸如看房費(fèi)、代辦過戶、代辦貸款等費(fèi)用。在經(jīng)營過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務(wù)到位了就該付傭金的意識(shí)。而且，我在陽光置業(yè)有限公司工作過程中，發(fā)現(xiàn)該公司和其他多家以收取傭金為服務(wù)費(fèi)用的公司中，經(jīng)營狀況都較良好，單套住房成交后收益能達(dá)到傭金外還有一部分房屋差價(jià)的現(xiàn)象存在。這不是獨(dú)有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現(xiàn)仍然存在的現(xiàn)象。所以這也是公司提高業(yè)績的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營過程中降低生存風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。作為新進(jìn)入市場的一家新公司，前期的市場認(rèn)可度是制約公司發(fā)展的一個(gè)難題。我們準(zhǔn)備以公司注冊(cè)，地鋪經(jīng)營的模式。門店地點(diǎn)定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區(qū)域。門店裝修要簡單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對(duì)客戶造成良好的感官認(rèn)識(shí)。派出公司員工（著正裝）在各小區(qū)門口派發(fā)正面印有公司簡介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內(nèi)促成公司在二手房市場有一定的知名度。在經(jīng)營過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務(wù)理念。使新老客戶在公司服務(wù)的過程中潛移默化的認(rèn)可公司，并爭取口碑相傳，擴(kuò)大公司的影響力。整個(gè)流程中以服務(wù)作為本公司區(qū)別與現(xiàn)有公司的標(biāo)志。在經(jīng)營過程中，控制經(jīng)營成本，結(jié)合大型城市和本地中介服務(wù)公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動(dòng)資金較少的情況下，嚴(yán)格控制前期投入成本，欲留足夠的流動(dòng)資金。以至于能更長時(shí)間的`立足于市場，在生存下來的前提下努力發(fā)展。

　　2：中介服務(wù)行業(yè)是勞動(dòng)力密集的銷售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡(luò)等手段來獲取。置業(yè)顧問是公司發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)樾畔⒌膩碓春涂蛻舻木S護(hù)乃至最后的成交、售后服務(wù)都需置業(yè)顧問一直跟進(jìn)。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷售行為�？稍趶男畔⒌氖占�、信息的處理到后面的帶看、議價(jià)、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規(guī)、稅收、裝修、甚至還需要風(fēng)水學(xué)等相關(guān)知識(shí)。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀(jì)人并不是一件簡單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營狀況最脆弱的階段，任何的差錯(cuò)就能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)大問題。建立完善的培訓(xùn)機(jī)制是必須要的。我已和公司的注冊(cè)經(jīng)紀(jì)師、會(huì)計(jì)師協(xié)商過，由他們對(duì)員工進(jìn)行二手房交易過程中的法律、稅收、財(cái)務(wù)、二手房基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，我對(duì)員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、信息的開發(fā)、銷售技巧等方面培訓(xùn)。而且會(huì)在實(shí)際操作中鼓勵(lì)他們獨(dú)立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　公司能不能在市場站穩(wěn)腳，靠的是業(yè)績和誠信經(jīng)營。業(yè)績是公司能否存活的關(guān)鍵，公司不是養(yǎng)閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場生存的法則。所以，我在經(jīng)營過程中將采取績效考核的制度。單月業(yè)績不達(dá)公司要求的最低業(yè)績者將記過一次，并罰款50元；連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)者將自動(dòng)離職，年度累計(jì)三次未達(dá)標(biāo)者公司將勸其離職；而單月業(yè)績第一名，公司將有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)3個(gè)月業(yè)績第一名將晉升為高級(jí)置業(yè)顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續(xù)半年業(yè)績第一名者，將晉升為營業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計(jì)4次業(yè)績第一名，將提升為高級(jí)置業(yè)顧問；年度累計(jì)8次者，將提升為營業(yè)主任。

　　信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實(shí)行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進(jìn)行溝通，從而拿到房東的底價(jià)，提高公司的競爭力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進(jìn)行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶，在三天之內(nèi)不能形成帶看的，須將客戶轉(zhuǎn)給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費(fèi)每一個(gè)客戶。

　　中介行業(yè)是人員流動(dòng)相對(duì)較大的行業(yè)，剛培訓(xùn)出一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的置業(yè)顧問就辭職的事情在每家中介公司都時(shí)有發(fā)生，而骨干的過快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營過程中會(huì)以人為本。將在日常工作和培訓(xùn)中，加強(qiáng)員工對(duì)公司的忠誠度的培養(yǎng)，對(duì)各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)可。

市場分析報(bào)告集錦 篇24

　　在圖書市場，為什么有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實(shí)力作家生計(jì)無憂，創(chuàng)作出更多好的作品。鑒于此，我們結(jié)合本年度的調(diào)查結(jié)果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但愿對(duì)當(dāng)下陷于市場困境的作家有所幫助，對(duì)出版界人士有所啟示。

　　一、暢銷成常銷

　　20__年度，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經(jīng)的暢銷書，到現(xiàn)在每個(gè)月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。

　　二、實(shí)用是王道

　　20__年，生活類圖書頗為暢銷。《求醫(yī)不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節(jié)奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識(shí)，已成為人們的生活方式之一。而引發(fā)讀者共鳴的'一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內(nèi)幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實(shí)用性有關(guān)。比教材好看、比小說有用。

　　三、單本變系列

　　在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊(cè)的圖書數(shù)量并不多見，達(dá)到10萬冊(cè)的屈指可數(shù)，發(fā)行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會(huì)迅速反應(yīng)，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種復(fù)制性與影視劇沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別，都是大眾文化生產(chǎn)的本質(zhì)特征。

　　四、作家明星化

　　當(dāng)影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時(shí)，作家的明星化就成為一種巨大的市場優(yōu)勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標(biāo)或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數(shù)十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機(jī)采訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，無論他出什么作品都會(huì)購買。

　　五、深度沖擊波

　　一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。

　　頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構(gòu)成了中國出版界的深度沖擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對(duì)于讀者的研究，常常細(xì)化到誰會(huì)買這部書?可能買多少?對(duì)于作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準(zhǔn)備是否對(duì)自己作品傾注全部情感。作品出版時(shí)，封面和廣告詞，紙張和版式，定價(jià)和消費(fèi)群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會(huì)用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。

　　調(diào)查手記

　　文化消費(fèi)嚴(yán)重不足，書市發(fā)展遭遇諸多挑戰(zhàn)

　　今年上半年，中國圖書市場并未有令人驚嘆的亮點(diǎn)，反而出現(xiàn)不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災(zāi)及八月的奧運(yùn)或多或少有關(guān)。

　　各種原因?qū)е氯斯�、紙張、油墨、運(yùn)費(fèi)上漲，隨之而來的是書價(jià)上漲，去年定價(jià)20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價(jià)幅度已經(jīng)超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款;現(xiàn)在，是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業(yè)宏告訴我們：去年的圖書平均價(jià)格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計(jì)不久后將突破30元。文藝類的價(jià)格還好，社科書平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到35元。

　　圖書漲價(jià)帶來的矛盾心態(tài)同樣值得注意，據(jù)上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然后去網(wǎng)上享受折扣書價(jià)，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多被出版界人士認(rèn)為是購書主力的目標(biāo)讀者群，事實(shí)上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網(wǎng)上下載電子書，然后通過手機(jī)、mp3mp4等載體閱讀。

　　安慶師范學(xué)院一位學(xué)生告訴我們，在他們學(xué)校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個(gè)方面，一是價(jià)格低廉，到網(wǎng)吧下載小說，一個(gè)小時(shí)可以下載n部，但是需要支付的費(fèi)用，只是每小時(shí)2-3元的上網(wǎng)費(fèi)而已，這比買盜版圖書還便宜其次，手機(jī)攜帶方便，可以隨時(shí)隨地閱讀，并且操作簡單，晚上寢室熄燈之后，打開手機(jī)看小說，還是蠻爽的，該同學(xué)說，如果是紙質(zhì)圖書，黑燈瞎火的你讓我怎么看?

　　而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物占據(jù)了財(cái)富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費(fèi)能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時(shí)，很多人會(huì)覺得物有所值，若用相同的價(jià)錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公眾在選擇物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)時(shí)，往往更傾向于物質(zhì)消費(fèi)，這是否也折射出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、物質(zhì)消費(fèi)極大豐富的背后，大眾的文化消費(fèi)意識(shí)不足、消費(fèi)觀念嚴(yán)重滯后的現(xiàn)實(shí)?

市場分析報(bào)告集錦 篇25

　　辦公市場分析報(bào)告

　　一、宏觀市場分析

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　2、宏觀社會(huì)環(huán)境分析

　　3、宏觀政策環(huán)境分析

　　4、宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場的影響

　　二、辦公宏觀市場分析

　　1、上海總體辦公市場分析

　　2、行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析

　　三、區(qū)域辦公市場特征分析

　　1、區(qū)域概述

　　2、供應(yīng)、銷售（租賃）、空置分析

　　3、銷售（租賃）價(jià)格分析

　　4、產(chǎn)品特征分析

　　5、主力客戶分析

　　6、典型案例分析

　　四、項(xiàng)目地脈研究

　　1、項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析

　　2、項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

　　五、項(xiàng)目初步定位建議

　　1、初步市場定位建議

　　2、初步客戶定位建議

　　3、初步價(jià)格定位建議

市場分析報(bào)告集錦 篇26

　　一、中國煙草行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　1、煙草產(chǎn)量逐步上升

　　卷煙作為煙草類產(chǎn)品的一種形式，需求量很大，在煙草市場有一定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產(chǎn)量穩(wěn)定，持續(xù)輸出，保證了市面上煙草需求的供應(yīng)。

　　2、煙草產(chǎn)業(yè)稅利收入提升

　　煙草行業(yè)作為國家稅收的重要組成部分，近些年來不斷提升稅利總金額和財(cái)政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國家財(cái)政和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　3、產(chǎn)品種類增多

　　雪茄作為煙草產(chǎn)品的一種形式，近年來受到廣泛的歡迎，根據(jù)北京研精畢智信息咨詢有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)雪茄煙主要以低端消費(fèi)為主，從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費(fèi)潛力巨大，雪茄煙市場發(fā)展趨勢明顯。

　　二、中國煙草行業(yè)未來發(fā)展

　　1、減害型香煙需求驅(qū)動(dòng)

　　因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統(tǒng)香煙含有的.有害物質(zhì)較多，出于對(duì)身體健康的考慮，減害型香煙的需求在未來會(huì)穩(wěn)步上升，這既能滿足喜好吸煙人群的需求，也可以在一定程度上保護(hù)環(huán)境。

　　2、新消費(fèi)形式之下的雪茄煙發(fā)展之機(jī)

　　在北京研精畢智20xx年9月的一份報(bào)告中顯示，由于國內(nèi)雪茄的品牌競爭力逐漸提升，20xx年中國的雪茄進(jìn)口量略低于出口量，達(dá)到1.2億支，并且由于國內(nèi)對(duì)高端雪茄的需求旺盛，未來進(jìn)口量將逐年增加，復(fù)合增長率達(dá)2.4%，在煙草原料供應(yīng)保障方面，應(yīng)加強(qiáng)原料需求預(yù)測，加大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料儲(chǔ)備，雪茄內(nèi)質(zhì)、外觀形狀、燃燒、吸阻等特征，會(huì)極大地滿足大多數(shù)對(duì)健康有需求煙民的喜好。

　　煙草行業(yè)作為國際市場不可或缺的一部分，在中國的國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主要地位，同時(shí)也處于日益變化的市場格局之下，在不斷變化的市場需求背景下，中國煙草企業(yè)要有一定有效的措施應(yīng)對(duì)，以滿足消費(fèi)者的需求為價(jià)值導(dǎo)向，有必要開展消費(fèi)群體分析調(diào)研，實(shí)施差異化貨源投放策略，緊跟市場變化，弱化體制障礙，重組中國煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣才能在世界煙草市場占據(jù)份額。

市場分析報(bào)告集錦 篇27

　　尊敬的市場部領(lǐng)導(dǎo)：

　　你好！

　　來到市場部也有接近半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，市場部的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我十分照顧，同事們對(duì)我也十分友好，對(duì)我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時(shí)會(huì)累一點(diǎn)，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在市場部工作的機(jī)會(huì)以及在這一年里對(duì)我的幫助和關(guān)懷！我覺得我的`能力不是很強(qiáng)，因此我想繼續(xù)回學(xué)校進(jìn)修，所以今天我在這里提出辭職申請(qǐng)。

　　在這一年的時(shí)間里，市場部給予我多次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我在工作崗位上積累了許多的技術(shù)，市場，核算等方面的一些經(jīng)驗(yàn)，而且也學(xué)到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場部，這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和網(wǎng)絡(luò)部各位同事的朝夕相處的一年時(shí)間里，也使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部門，對(duì)過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

　　現(xiàn)在的發(fā)展和建設(shè)在進(jìn)一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿貴市場部在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！

　　再次感謝！

　　申請(qǐng)人：

　　20xx年10月13日

市場分析報(bào)告集錦 篇28

　　新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報(bào)告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

　　肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

　　從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價(jià)格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

　　你可能感興趣的關(guān)于肝素鈉的研究報(bào)告：

　　20xx——20xx年粗品肝素鈉行業(yè)未來前景預(yù)測報(bào)告

　　20xx——20xx年中國粗品肝素鈉行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

　　20xx——20xx年粗品肝素鈉市場前景分析預(yù)測報(bào)告

　　20xx——20xx年中國粗品肝素鈉行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

　　20xx——20xx中國粗品肝素鈉行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

　　更多醫(yī)藥行業(yè)分析：

　　行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。

　　千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺(tái)上透露，未來有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

市場分析報(bào)告集錦 篇29

　　20xx年1月，西安土地市場供應(yīng)延續(xù)上年火熱局面，成交面呈現(xiàn)階段性下滑造成成交的下滑主要因素很大程度上是由于傳統(tǒng)春節(jié)因素所致。去年西安房地產(chǎn)市場整體走勢頗好，開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)靈活，入市拿地的積極也不錯(cuò)，尤其進(jìn)入下半年以來，中大型房企頻頻進(jìn)入土地市場。不過隨著農(nóng)歷新年的臨近，西安土地市場溫度出現(xiàn)暫時(shí)性回落，本月土地市場供應(yīng)偏向商業(yè)性質(zhì)用地，居住用地、商住綜合用地地塊供應(yīng)出現(xiàn)縮減。然而對(duì)于西安市土地市場及整個(gè)房地產(chǎn)市場態(tài)勢而言，西安市土地市場有望再次迎新潮。

　　一、供應(yīng)情況

　　1、土地供應(yīng)總量分析

　　1月西安土地掛牌出讓共計(jì)65宗，宗數(shù)較前一月減少3宗，供應(yīng)總面積再次沖高：本月全市出讓面積為243.26萬平米，環(huán)比上漲21.87%，同比上漲104.35%，土地供應(yīng)面延續(xù)火熱局面。1月份土地供應(yīng)繼續(xù)升溫的情況主要有兩方面原因：一方面，20xx年下半年開始土地市場需求已經(jīng)有所回暖，當(dāng)前達(dá)到一個(gè)小高峰;另一方面，去年政策對(duì)于土地市場供應(yīng)有一定抑制作用，而目前正值政策空檔期，地方政府開始加緊推地。

　　2、本期供應(yīng)地塊特征

　　2.1、曲江供應(yīng)占比明顯

　　從1月土地供應(yīng)區(qū)域來看：供應(yīng)地塊分布以高新、曲江、經(jīng)開、以及城西四區(qū)域占主，其中曲江區(qū)所占比例最大占到了28%。高新區(qū)本月供應(yīng)占全市總供應(yīng)的.16%、城西區(qū)為13%，經(jīng)開區(qū)占比為12%。灞區(qū)本月占比為10%。

　　2.2、商業(yè)類用地供應(yīng)占比四成

　　從1月供應(yīng)土地用途來看：純商業(yè)用地供應(yīng)占比明顯占到了全市土地供應(yīng)的37%，純住宅用地供應(yīng)本月占比為29%住宅類用地占比較為穩(wěn)定。而本月商住綜合類用地占比為19%相比上月下滑幅度較為明顯。本月工業(yè)用地占比為10%。

　　2.3、小面積地塊供應(yīng)為主

　　從1月供應(yīng)地塊面積來看小面積地塊供應(yīng)優(yōu)勢依然顯著，3萬平米以下地塊有40塊，其中1萬平米以下有19塊、1-2萬平米地塊有16塊、2-3萬平米地塊有5塊。3-5萬平米掛牌9塊，5-8萬平米掛牌供應(yīng)7塊，8-10萬平米共7宗。10萬平米以上地塊本月有5宗。

　　二、成交情況

　　1、土地成交總指標(biāo)

　　1月土地市場成交呈現(xiàn)高位回落，全市共成交土地11宗，成交用地面積為32.49萬平，環(huán)比下降80.47%，同比上漲30.32%。土地成交呈現(xiàn)階段性下滑走勢，步入傳統(tǒng)春節(jié)假期土地成交在一定程度上受到影響但從當(dāng)前房企整體拿地意愿來講熱情較高成交量節(jié)后有望呈現(xiàn)回升。

　　2、典型地塊分析

　　2.1、地塊概述

　　地籍編號(hào)為HT01-5-38-1，位于航天基地航拓路與神舟六路十字西南角，凈用地53813.30平方米(折合80.720畝，不含代征路15.22畝，代征綠地3.963畝)。土地用途為住宅、商業(yè)(共用宗)，容積率不高于3.5，建筑密度不高于26%，綠地率不低于30%。其中出讓住宅用地50172.52平方米(折合75.259畝)，出讓商服用地1028.87平方米(折合1.543畝)，配建廉租房用地2611.91平方米(折合3.918畝)，土地使用年限住宅70年、商業(yè)為40年，配建廉租房土地按有償劃撥方式供應(yīng)，以上住宅、商業(yè)、廉租住房用地設(shè)為共用宗。本宗地范圍內(nèi)配建廉租房建筑面積為9138.99平方米，單套建筑面積不超過50平方米且單套建筑面積50平方米以下的廉租住房不少于183套。

　　3、土地市場后市預(yù)判后市預(yù)測：土地市場熱度有望延續(xù)

　　本月供應(yīng)面延續(xù)升溫走勢,受傳統(tǒng)春節(jié)因素以及成交數(shù)據(jù)滯后性成交量呈現(xiàn)階段性回落但后市整體看好。今年上半年土地市場熱度仍將得到持續(xù)，原因一是今年上半年將繼續(xù)保持較高水平的供應(yīng)量，以響應(yīng)國土局此前對(duì)于穩(wěn)定今年土地供應(yīng)的要求;二是整體房地產(chǎn)市場環(huán)境較為樂觀，宏觀政策、融資環(huán)境等等都相對(duì)寬松，企業(yè)對(duì)后市頗具信心;三是各大企業(yè)銷售業(yè)績良好、資金充裕，在較強(qiáng)的拿地需求驅(qū)動(dòng)下，將繼續(xù)加大補(bǔ)充土地儲(chǔ)備的力度。

市場分析報(bào)告集錦 篇30

　　小家電是一般指功率和體積都較小的家電，是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品。小家電按應(yīng)用方向可劃分廚房小家電、生活小家電等。其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機(jī)、酸奶機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加濕器、除濕器、電暖器和空氣清新器等。

　　一、政策分析

　　目前，對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生影響的政策主要有：

　　20xx 年8 月《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-20__ 年)》：“推動(dòng)家用電器工業(yè)向智能、綠色、健康方向發(fā)展。加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，進(jìn)一步提高家電產(chǎn)品性能、可靠性和工業(yè)設(shè)計(jì)水平，提高中國家電產(chǎn)品美譽(yù)度�！�

　　20xx 年9 月《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃(20xx-20__)》“適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)和高水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的供給力度;開展家用電器產(chǎn)品分等分級(jí)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化工作等�！�

　　20xx 年1 月《商務(wù)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國家電子商務(wù)示范基地建設(shè)工作的指導(dǎo)意見》“提出發(fā)揮市場主導(dǎo)作用，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系，推動(dòng)電子商務(wù)與生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通、民生服務(wù)、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的深度融合。”

　　二、市場分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展小家電產(chǎn)品作為高生活品質(zhì)的象征，迅速進(jìn)入消費(fèi)者家庭。我國的小家電行業(yè)邁入了茁壯成長期，行業(yè)迅速擴(kuò)張。小家電越來越受到中國消費(fèi)者的喜愛，隨著消費(fèi)升級(jí)步伐不斷加快以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，小家電市場體量不斷擴(kuò)張。中國小家電市場仍然處于較高的增長階段，市場對(duì)小家電產(chǎn)品的需求始終維持在良性、穩(wěn)定的水平上，整體增長態(tài)勢穩(wěn)健。

　　數(shù)據(jù)來源：中國工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒

　　目前，消費(fèi)升級(jí)正在成為小家電行業(yè)增長的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，而消費(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平的要求也越來越高。隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)觀念日新月異，尤其伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚、注重個(gè)性與品質(zhì)，而新興品類的小家電滿足了精致與創(chuàng)新的生活方式，符合當(dāng)下的消費(fèi)潮流。另外，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場不斷升級(jí)，在小型家用電器領(lǐng)域，出現(xiàn)了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重等現(xiàn)象，小家電領(lǐng)域正面臨著從粗放到精細(xì)的轉(zhuǎn)型。

　　三、競爭企業(yè)分析

　　1、美的集團(tuán)(000333)

　　美的集團(tuán)股份有限公司成立于20xx 年4 月，總部位于廣東省佛山市，是一家銷售消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)品的.全球化科技集團(tuán)，提供多元化的產(chǎn)品種類，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機(jī)及各類小家電為核心的消費(fèi)電器業(yè)務(wù);以家用空調(diào)、中央空調(diào)、供暖及通風(fēng)系統(tǒng)為核心的暖通空調(diào)業(yè)務(wù);以庫卡集團(tuán)、安川機(jī)器人合資公司等為核心的機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)。20xx 年度，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,419.19 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤186.11 億元。

　　2、九陽股份(002242)

　　九陽股份成立于20xx 年7 月，總部位于山東濟(jì)南，該公司主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、面條機(jī)、原汁機(jī)、開水煲等。20xx 年度，九陽股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72.48 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤7.10 億元。

　　3、蘇泊爾(002032)

　　蘇泊爾成立于1998 年7 月，總部位于浙江省。主要產(chǎn)品為壓力鍋、炒鍋和湯鍋等明火炊具，電飯煲、電壓力鍋和電磁爐等廚房小家電，油煙機(jī)、燃?xì)庠詈拖�毒柜等廚衛(wèi)電器以及空氣凈化器、掛燙機(jī)和吸塵器等環(huán)境家居電器。20xx 年度，蘇泊爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入141.87 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤13.08 億元。

　　4、天際股份(002759)

　　天際股份成立于1996 年3 月，總部位于廣東省汕頭市，主要從事陶瓷隔水燉、陶瓷電燉盅和陶瓷電燉鍋等陶瓷烹飪電器，電熱水瓶、電水壺和電茶具等電熱水壺系列產(chǎn)品及榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)和酸奶機(jī)等其他小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。20xx 年，天際股份通過并購向“家電+鋰離子電池材料”雙主業(yè)模式發(fā)展。20xx年度，天際股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.53 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.22 億元。

　　5、新寶股份(002705)

　　新寶股份成立于1995 年12 月，總部位于廣東省佛山市，是國內(nèi)較早從事設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售小家電產(chǎn)品的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要以出口為主。產(chǎn)品有電熱咖啡機(jī)、電熱水壺、多士爐等電熱類廚房電器，打蛋器、攪拌機(jī)和果汁機(jī)等電動(dòng)類廚房電器，吸塵器、電熨斗等家居電器。20xx 年度，新寶股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入82.22 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.10 億元。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

　　小家電在生產(chǎn)采購過程中原材料和零部件規(guī)格型號(hào)眾多，按類別劃分主要包括塑料原料、五金制品、電機(jī)、陶瓷、玻璃、電子電器和包材等。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和需求影響，這些主要原材料采購價(jià)格存在一定的波動(dòng)，整體呈上升趨勢。近三年中國塑料價(jià)格指數(shù)如下圖所示：

　　2、研發(fā)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　隨著消費(fèi)水平及對(duì)生活舒適度要求的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美觀度、時(shí)尚性和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷提高;若企業(yè)未來研發(fā)投入不足、技術(shù)人才儲(chǔ)備不足及創(chuàng)新機(jī)制不靈活，研發(fā)設(shè)計(jì)能力不能及時(shí)跟進(jìn)市場消費(fèi)者需求變化，將可能導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭中處于落后地位，無法快速、及時(shí)推出滿足客戶及市場需求的新產(chǎn)品，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

　　3、市場競爭激烈風(fēng)險(xiǎn)

　　近年來，隨著我國居民收入水平的不斷提高，創(chuàng)意小家電作為一種創(chuàng)造消費(fèi)需求的升級(jí)產(chǎn)品，市場空間巨大，然而伴隨著眾多家電廠商的紛紛進(jìn)入，該市場競爭亦變得激烈。

　　一方面，在當(dāng)前小家電行業(yè)處于充分競爭的背景下，企業(yè)可能面臨競爭對(duì)手通過價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、專利戰(zhàn)等擠占公司的市場份額。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小家電企業(yè)紛紛加強(qiáng)線上銷售渠道建設(shè)，線上銷售渠道面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。