商業(yè)計(jì)劃書精華（精選6篇）
商業(yè)計(jì)劃書精華 篇1
高尚得個(gè)人思想品德是立人之本，思想品德教育應(yīng)當(dāng)從幼兒抓起。必須清楚“人之初，性本欲”。行動(dòng)從思想來，思想從欲望來，欲望從環(huán)境與個(gè)人感受來。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒得嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動(dòng)過程、動(dòng)機(jī)與目得。加強(qiáng)幼兒得自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵(lì)、自我發(fā)展得能力。
人得智力是由三個(gè)部分組成得，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說注意力、記憶力是智力堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)，那么思維能力則是智力騰飛得翅膀。用瞬時(shí)記憶訓(xùn)練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜、動(dòng)中有動(dòng)得四步訓(xùn)練方法。用短暫記憶訓(xùn)練長久訓(xùn)練得方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數(shù)法、手操訓(xùn)練法、手指計(jì)算法、心算誘導(dǎo)法、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法，在提高計(jì)算能力得同時(shí)，實(shí)現(xiàn)思維能力得轉(zhuǎn)換。即從具體得動(dòng)作思維經(jīng)過半具體半抽象得形象思維最后過渡到抽象思維。把智力開發(fā)分為注意力、記憶力、思維能力三個(gè)部分，是一種創(chuàng)新得思維模式與方法。
以開展自主創(chuàng)業(yè)得大中專學(xué)生、幼兒家長、幼兒教師培訓(xùn)為主，提高他們得專業(yè)知識(shí)與技能，搞好自己孩子和學(xué)生得思想品德教育與智力開發(fā)。同時(shí)也兼顧幼兒得面授培訓(xùn)，做好典型示范。教會(huì)自主創(chuàng)業(yè)得大中專學(xué)生，讓他們能夠獨(dú)立自主得回鄉(xiāng)開班培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜變�。為了使這些學(xué)生受到鍛煉，在接受培訓(xùn)后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)鍛煉，以便提高他們得教學(xué)能力。
組織管理：
中心采取合伙人形式組合，方法原創(chuàng)人出無形資產(chǎn)。投資人出資金。股權(quán)按照國家規(guī)定分配持股比例組成理事會(huì)人數(shù)為3人以上，推選出理事長主持高層管理。理事會(huì)下設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對(duì)外招生管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。對(duì)外則采取辦班得形式招收自主創(chuàng)業(yè)得大中專學(xué)生、幼兒教師與家長授課、聽課學(xué)習(xí)，掌握幼兒思想品德教育與智力開發(fā)得具體方法。
目前中心開辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想，尚無教學(xué)場地、缺乏專職任課教師，對(duì)外廣告宣傳，所需專業(yè)教材、光盤出版等資金缺乏。
現(xiàn)在大多得幼兒啟蒙教育方法如珠心算、幼兒英語、快速識(shí)字等缺乏幼兒思想品德教育得內(nèi)容，智力開發(fā)也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開辦多年并且也取得一定得成果，但是不利于從小全面地開發(fā)幼兒得德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛得宣傳，擴(kuò)大影響。同時(shí)利用已有得典型事例進(jìn)行示范，取得教師、家長得信賴。在強(qiáng)手如云得幼教培訓(xùn)市場中占有一席之地。
從娃娃抓起得理念，早已經(jīng)深入人心。絕大多數(shù)得家長已經(jīng)清楚得認(rèn)識(shí)到，為什么同樣在學(xué)校接受同樣得教育，享受同樣得教育資源有得孩子學(xué)習(xí)成績就好，有得孩子成績就差�？梢姴罹筒钤诩彝ソ逃c早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長們得共識(shí)�，F(xiàn)在得形勢(shì)就是只要你得方法科學(xué)、切實(shí)可行，同時(shí)宣傳到位就不愁沒有市常十多年來該方法得原創(chuàng)人曾經(jīng)單打獨(dú)斗得在甘肅省內(nèi)外近百個(gè)幼兒園宣傳推廣。該方法經(jīng)過十多年得反復(fù)試驗(yàn)教學(xué)，已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，積累了豐富得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。前后曾培養(yǎng)過300多名幼兒，最大得已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓(xùn)得同時(shí)從xx年起，先后培訓(xùn)了甘肅會(huì)寧縣幼兒園、軍區(qū)司令部幼兒園、北京陽光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師。實(shí)踐證明這是一套行之有效得，簡單易學(xué)得，有益幼兒智力發(fā)育得全新獨(dú)創(chuàng)得新方法，其市場前景十分可觀。
中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內(nèi)各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開發(fā)得意義，取得幼兒教育機(jī)構(gòu)及家長得重視，開展培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，擴(kuò)大影響。這種方法原創(chuàng)人已經(jīng)在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會(huì)寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實(shí)踐過。第二步走出甘肅省到全國各地推廣。原創(chuàng)人已經(jīng)到過青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉(xiāng)、北京等地實(shí)踐過。第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓(xùn)班，招收全國各地得教師、家長、大中專畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要得任務(wù)。接受培訓(xùn)得教師、家長、畢業(yè)得大中專希望自主創(chuàng)業(yè)得學(xué)生，接受培訓(xùn)后就可以在自己得家鄉(xiāng)開展此項(xiàng)培訓(xùn)工作，以培訓(xùn)幼兒為主。中心與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應(yīng)及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò)，為下一代得健康成長作出貢獻(xiàn)。
中心起步所需無形資產(chǎn)，由原創(chuàng)人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬元。資本結(jié)構(gòu)為無形資產(chǎn)占百分之二十。其中10萬元用以廣告宣傳，4萬元用于出版專用書籍和教學(xué)光盤。其他則用于租用教學(xué)場地、辦公場所等開支。培訓(xùn)開始每人收培訓(xùn)費(fèi)600元以一班30人計(jì)算收入18000元。各種教材包括教學(xué)光盤共100元，共3000元。總收入21000元�？鄢黜�(xiàng)支出可以盈利萬元以上。初始投資者如果不愿繼續(xù)投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。
商業(yè)計(jì)劃書精華 篇2
一、項(xiàng)目選擇原因
1.不考慮經(jīng)濟(jì)情況，把吃飯作為基本訴求不會(huì)改變；
2.隨著生活節(jié)奏的變化，買米的形式和渠道趨于不同；
3.消費(fèi)能力不同、消費(fèi)需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機(jī)。
二、初步構(gòu)想
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的.設(shè)計(jì)避免了高價(jià)店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。
三、成本控制
1.產(chǎn)品購買價(jià)格；
2.攤鋪成本和人工成本
3.確定基本利潤平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線。
四、有待解決的問題
1.選擇點(diǎn)
2.選擇產(chǎn)品
3.選擇頻道
4.對(duì)鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進(jìn)行估算，確定基本運(yùn)營成本和利潤平衡點(diǎn)，從而確定最終方案的可行性。
商業(yè)計(jì)劃書精華 篇3
一、 概要：
經(jīng)過深圳市倆意廣告有限公司近4年的市場研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在媒體行業(yè)里，投資最小，利潤最高的媒體乃屬戶外大牌。經(jīng)過近3年多與部隊(duì)和深圳市政府相關(guān)部門的交往，先就：“①濱大道路由西往東方向紅樹林隔音墻旁—②濱河大道上步立交五中隊(duì)防區(qū)內(nèi)”分別租賃2塊地方，用作戶外大牌。
由于倆意廣告有限公司資金不足，無法正常運(yùn)作此項(xiàng)目；現(xiàn)與澳利卡公司達(dá)成一致意向，由澳利卡公司出資200萬人民幣重新組建一家新的廣告公司來運(yùn)作此項(xiàng)目。 其中：澳利卡公司指派人員占公司70%股份；倆意廣告公司指派人員占公司30%股份，并擔(dān)任法人代表。
二、 資本需求：
1.公司運(yùn)作總費(fèi)用：人民幣200.0萬整（￥2，000，000.00元）
2.費(fèi)用預(yù)算：
①廣告牌第一年租金：2*15=30萬；廣告牌立項(xiàng)材料、人工費(fèi)：30*2=60萬 ②城管及治河辦審批費(fèi)用：40萬
�、蹜�(yīng)酬及公關(guān)費(fèi)用：20萬
�、芄菊＿\(yùn)營辦公費(fèi)用：50萬
三、 公司名字由澳利卡公司和倆意廣告公司雙發(fā)協(xié)商獲取。
四、 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)：
1. 機(jī)會(huì)：此項(xiàng)目目前已經(jīng)基本完全明了，程序和流程也已經(jīng)全部掌握，市場對(duì)濱河大道及濱海大道的戶外大牌的需求量已經(jīng)價(jià)格都沒問題。
2. 風(fēng)險(xiǎn)：萬一部隊(duì)的地租不下來，或者城管不批。（不存在賣不出去的問題）
五、公司未來五年規(guī)劃：
1.20xx年3月份深圳濱河大道和濱海大道的2塊戶外大牌，建設(shè)完畢并投入廣告招商。（初定：250萬/年廣告費(fèi)）并開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（含設(shè)計(jì)師和市場部人員）
2.20xx年6月在深圳物色或租憑不下5塊戶外或者墻體的廣告位，用來開發(fā)。
3.20xx年12月開始拓展公司業(yè)務(wù)圈子，對(duì)珠海、中山、廣州、佛山、東莞、惠州、河源等地級(jí)市的中心地帶或者人流車流量集中的地方（部隊(duì)的地）進(jìn)行公關(guān)談判，爭取租下，用以戶外大牌或者墻體廣告的開發(fā)利用。
4.20xx年完成珠三角戶外大牌（部隊(duì)用地）的.網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，并提出口號(hào)：做中國的戶外廣告發(fā)布專家，力爭成為國家一級(jí)廣告企業(yè)。
5.20xx年開始著手開創(chuàng)長三角的市場，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立分公司進(jìn)行操作運(yùn)營。
六、股東回報(bào)率分析：
1.20xx年底收回成本，并實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)到200萬以上；資金回報(bào)率達(dá)到200%。
2.20xx年將是整個(gè)公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)圈子的一年，公關(guān)應(yīng)酬費(fèi)用上估計(jì)稍大些，主要是布局的一年。
3.20xx年布完珠三角各地級(jí)市的網(wǎng)點(diǎn)，并順利投入市場開發(fā)運(yùn)營。第二步資金回籠并實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)1000萬以上，資金回報(bào)率達(dá)到600%以上。
4.開發(fā)長三角市場又是個(gè)輪回的過程，但開發(fā)完后，讓公司實(shí)現(xiàn)年利潤達(dá)到20xx萬以上，資金回報(bào)率達(dá)到1000%。
5.珠三角和長三角市場總共加起來網(wǎng)點(diǎn)80個(gè)以上后，公司就著手融資上市的計(jì)劃了，那是下一個(gè)5年計(jì)劃。（暫時(shí)不談）
七、企業(yè)管理和關(guān)鍵人物：
董事長：澳利卡 靳總（不參與運(yùn)營）
總經(jīng)理：吳君（全權(quán)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營）
副總經(jīng)理：謝珍鳳（對(duì)董事長負(fù)責(zé)，有監(jiān)督總經(jīng)理的權(quán)利）
問題研究途徑：公司重大決策或者戰(zhàn)略問題，需經(jīng)總經(jīng)理與副總經(jīng)理協(xié)商一致后，報(bào)董事長批準(zhǔn)方可執(zhí)行。
此上為廣告公司成立到運(yùn)營的簡明的商業(yè)計(jì)劃書，呈請(qǐng)靳總過目并予以批示為謝！
計(jì)劃人：
商業(yè)計(jì)劃書精華 篇4
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：
校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場競爭小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度
1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊(duì)
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)。
3）營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的'經(jīng)營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。
1、實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
2、嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等
3、每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。
4、店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5、每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6、對(duì)于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書精華 篇5
第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主
二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。
高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任務(wù)分配。首席攝影師。
三 工作室發(fā)展規(guī)劃
20xx年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案 主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。
第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場分析
一 公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。
二 行業(yè)和市場
現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場。
三 工作室的獨(dú)特性和市場競爭力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求�，F(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對(duì)于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。
第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元
房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元
市場開發(fā)費(fèi)用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元
工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）———10000元
工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元
工作室出外景租車費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置
需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù) 工作室員工薪資———空置 需后期商量
申辦個(gè)體執(zhí)照及#5@p費(fèi)用———1000元(預(yù)估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）
目前共計(jì)：109000元
第四節(jié)——公司營運(yùn)和管理
一 公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式
工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。
暫定結(jié)構(gòu)：
技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場，設(shè)計(jì)出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。
市場部：主要負(fù)責(zé)前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動(dòng)刺激消費(fèi)。
財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的'工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。
二 人力資源規(guī)劃
工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門市銷售團(tuán)隊(duì)，市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競爭機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
三 市場策劃
1 總體戰(zhàn)略
1.實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略
2.建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍
3.建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和宣傳
2 營銷策略
第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。
第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。
第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場。
第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一 風(fēng)險(xiǎn)
1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。
2 市場風(fēng)險(xiǎn)
1.市場價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取 “價(jià)格戰(zhàn)” 策略打擊競爭對(duì)手，因?yàn)橐鸸ぷ魇覂r(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。
2.銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個(gè)問題，在進(jìn)入市場方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政策的限制。
3 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
1.人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個(gè)行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。
4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1.工作室在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足工作室快速發(fā)展的需要。
二 對(duì)策
1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
1.奉行 “以人為本“ 的文化觀念，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長。
2.提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，做到開心上班，實(shí)現(xiàn)自我。
3.給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。
2 市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
1.進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。
2.事實(shí)品牌戰(zhàn)略。
3.加強(qiáng)與百事可樂校園這一塊的聯(lián)系，打入大學(xué)生市場。
3 經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
1.推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。
2.采取內(nèi)部培訓(xùn)，外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。
4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
1.構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司發(fā)展不斷輸入資金。同時(shí)，要完善公司自身的 “造血“ 機(jī)制。
2.加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用效率。
商業(yè)計(jì)劃書精華 篇6
一、項(xiàng)目介紹
1.項(xiàng)目名稱:
“方圓”主題休閑俱樂部(暫名)
2.經(jīng)營范圍:
1)消費(fèi):品茶、品酒、茶點(diǎn)、冷熱飲、特色茶點(diǎn)等店內(nèi)消費(fèi)。
2)銷售:銷售茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點(diǎn)、工藝禮品等店內(nèi)物品。
3)娛樂:提供“麻將”、茶藝、抽獎(jiǎng)等免費(fèi)服務(wù)
4)活動(dòng):舉辦品茶、品酒、書畫筆會(huì)、棋牌等活動(dòng)
3.項(xiàng)目地址:陽光時(shí)代廣場
4.場地面積:208平方米(附平面示意圖)
1)大包間:1個(gè)房間= 8位數(shù)字
2)小房間:4個(gè)房間= 20位
3)六人展位:2 =12位
4)四人展位:待定
5)雙卡持卡人:3 = 6位
6)大型分散座位區(qū)(12人):1 = 12人
7)總座位設(shè)計(jì):64人，11桌，5包間
二、市場分析
1.市場需求分析
項(xiàng)目位于明光黃金商務(wù)區(qū)，周邊地區(qū)主要是追求精致生活品質(zhì)、更多社交、個(gè)性化服務(wù)的中高檔收入的中青年人。但周邊沒有適合休閑、娛樂、聊天、談判的場所，為該項(xiàng)目的運(yùn)營提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶來源。
明光的茶館、咖啡館、酒吧等休閑場所主要以娛樂和親友聚會(huì)為主，適合商務(wù)洽談的休閑場所不多。雖然有些茶館可以提供上網(wǎng)服務(wù)，但是幾乎沒有茶館可以提供電腦，給沒有筆記本電腦談判的客戶帶來不便。而能做主題文化管理的休閑會(huì)所就更少了。目前，國外小資產(chǎn)階級(jí)中正在興起的`“休閑辦公”文化正在中國高端文化和收入群體中迅速流行，而這個(gè)項(xiàng)目正是利用這一趨勢(shì)快速發(fā)展的合適時(shí)機(jī)。
2.市場定位
概念:“遙遠(yuǎn)的茶道館”(解讀:每個(gè)人都有一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想去追求)
模式:會(huì)員管理和服務(wù)，平價(jià)消費(fèi)
功能:集娛樂休閑、親朋聚會(huì)、商務(wù)洽談、主題文化管理于一體
運(yùn)營:運(yùn)營的主要任務(wù)是銷售會(huì)員卡和組織會(huì)員活動(dòng)，在會(huì)員中開發(fā)我們產(chǎn)品的“團(tuán)購”客戶，尋找各種商機(jī)。高級(jí)會(huì)員俱樂部將是公司展示企業(yè)文化和提升形象的最佳場所。
三.投資預(yù)算
1.全年總投資:63.8萬元
1)租金:15萬
2)裝修:26萬
3)員工工資:7.2萬
a)茶館經(jīng)理1名:20xx元/月
B) 2名服務(wù)員:1000元/月
C) 2名收銀員:1000元/月
4)家電及首次購買(詳見附件-購買清單):15萬
四，商業(yè)模式
1.利潤模型
1)店內(nèi)點(diǎn)心和茶的消費(fèi)
2)店內(nèi)商品銷售
3)麻將娛樂(待定)、節(jié)目表演等付費(fèi)服務(wù)
4)免費(fèi)策劃和組織各類文化宣傳活動(dòng)，有償提供場地和服務(wù)
2.價(jià)格體系(參見附錄-各種服務(wù)價(jià)格表)
1)基本消費(fèi)
a)茶價(jià):5元/人(個(gè)人消費(fèi)38元以上免費(fèi))
b)單間:5元/小時(shí)
c)雙人展位:8元/小時(shí)
d)普通包房費(fèi):18元/小時(shí)
e)豪華包裝費(fèi):28元/小時(shí)
2)茶葉消費(fèi)
A) 10-80元/位；
B) 28-388元/罐/瓶
3)食物消費(fèi)
a)小點(diǎn)心和水果5-20元/份(258元以上消費(fèi)免費(fèi)，包間贈(zèng)送)
b)特殊營養(yǎng)糕點(diǎn)18-188元/箱
4)活動(dòng)消費(fèi)
a)提供各類活動(dòng)場地:500元/次(大堂僅50平米，限非人氣時(shí)間)
b)各類活動(dòng)的其他服務(wù):500元/次
5)商品銷售
a)各種名茶:50-10000元/公斤/箱
b)各種名盆:100-10000元/盆
c)滋補(bǔ)保健茶:100-5000元/公斤/盒
d)各種紅酒:80-1000元/瓶/盒
e)文字、繪畫、奇石、古玩等各種藝術(shù)品:100-10萬元/件
f)各類圖書:10-500元/本/套
g)各類工藝品:會(huì)員積分免費(fèi)兌換，2-200元/件
6)娛樂消費(fèi)
a)私人麻將桌:免費(fèi)
乙)電腦上網(wǎng):免費(fèi)
3.毛利率分析
1)店內(nèi)飲料消費(fèi)毛利率:300%-1500%
a)品茶:1500%
比如大部分茶葉的平均購買成本在60元/公斤左右，一壺茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在1.8-3.6元；一壺茶的平均售價(jià)是50元/壺，加上占用茶水空間或包間時(shí)間的基本成本。按1小時(shí)5元計(jì)算，平均收入55元。
b)營養(yǎng)保健茶:800%
c)品酒:300%(店內(nèi)品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)
2)店內(nèi)食品消費(fèi)毛利率:
a)茶點(diǎn):250%
比如花生的平均購買成本是10元/包，一個(gè)小盤的消費(fèi)大概是1/5包。平均成本2元，平均售價(jià)10元。
b)特殊營養(yǎng)保健茶:800%
例:一款特制滋補(bǔ)保健茶的采購成本為12元，“廚房”平均人工成本為5元，總成本為17元。平均售價(jià)138元/箱。
3)在活動(dòng)場所提供毛利:
a)純場地供應(yīng):166%
比如一個(gè)50平米的大廳，收益按500元/天計(jì)算，即13.33元/天/平米，成本按2元/天/平米計(jì)算
b)場館供應(yīng)和服務(wù):273%
舉例:大廳50平米的場地，收入按場地500元/天計(jì)算，服務(wù)500元/2人/天，總收入1000元/天；費(fèi)用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金計(jì)算。兩個(gè)人50平米總共366元
c)組織銷售商品活動(dòng):以銷售商品盈利，免費(fèi)提供場地和服務(wù)。
4)商品銷售毛利率
a)各種名茶名鍋名酒:100%
b)人物、繪畫、奇石、古玩等各類藝術(shù)品:300%
c)各類書籍、工藝品:20%-50%
4.市場戰(zhàn)略
1)發(fā)展股東與經(jīng)理之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立第一批成員作為第一批穩(wěn)定客戶
2)通過推廣各種活動(dòng)擴(kuò)大知名度，如免費(fèi)品茶、品酒等；書畫筆會(huì)；朋友會(huì)等
3)通過預(yù)售會(huì)員卡、返點(diǎn)、節(jié)茶養(yǎng)壺、個(gè)性化服務(wù)，長期留住客戶
4)與各文化協(xié)會(huì)及會(huì)員單位建立合作關(guān)系，淡季舉辦活動(dòng)
五、損益預(yù)測
1.基本業(yè)務(wù)目標(biāo)
1) 50%的日客戶上座率，人均消費(fèi)20元以上，月商品和活動(dòng)銷售額10000元；
2)售出200張會(huì)員卡(500-1000元/卡)，已預(yù)訂會(huì)員約20人；
2.投資收入預(yù)算
1)64人x20元x30天+1萬元=月收入4.84萬元x 12月=年收入58.08萬元；年成本33.8萬元；半年左右收回成本，毛利24.28萬元，毛利率72%。
2)穩(wěn)定會(huì)員人數(shù)達(dá)到150人，每個(gè)會(huì)員平均消費(fèi)3000元時(shí)，即可收回全部投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1.實(shí)際投資超過預(yù)算；
2.采購或人工成本過高；
3.管理制度不完善；
4.業(yè)務(wù)目標(biāo)無法完成；
七.風(fēng)險(xiǎn)控制措施
1.嚴(yán)格按照預(yù)算控制投資，或轉(zhuǎn)讓部分股份，讓房東或供應(yīng)商用租金或商品出資，減少初期投資，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
2.人工成本采用固定工資和浮動(dòng)獎(jiǎng)金相結(jié)合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高員工的積極性。
3.服務(wù)員要經(jīng)過培訓(xùn)，采購質(zhì)量要嚴(yán)格控制。(參考附件-茶藝師管理手冊(cè))
4.加大銷售、宣傳、推廣力度，采用熟人介紹，利用節(jié)日等禮品銷售季推廣會(huì)員卡，盡可能在熟人圈和周邊人群圈建立穩(wěn)定的會(huì)員客戶群。(詳見附件-會(huì)員卡使用及銷售提成方式)