商業(yè)計(jì)劃書書（精選9篇）
商業(yè)計(jì)劃書書 篇1
一、項(xiàng)目概況
�。ㄎ蚁Ｍ⒆觽兊侥睦锒疾槐黄哿�，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚(yáng)中國(guó)武術(shù)文化、提升少兒及青少年各方面素質(zhì)、鑄就孩子們堅(jiān)強(qiáng)意志力、強(qiáng)化孩子們自身防衛(wèi)意識(shí)和防衛(wèi)技能，（天下武術(shù)）現(xiàn)籌備少兒傳統(tǒng)武術(shù)班、青少年傳統(tǒng)武術(shù)班、青少年散打班，(女子防身術(shù)、成人散打班,后期開設(shè))。
二、用戶需求
（一）少兒傳統(tǒng)武術(shù)班（3-12歲）面對(duì)的客戶需求
1、少兒對(duì)電子產(chǎn)品的依賴及家長(zhǎng)們的過度保護(hù)，使得很多孩子缺乏運(yùn)動(dòng)，致使孩子們身體素質(zhì)偏弱、身體協(xié)調(diào)能力差。武術(shù)可以增強(qiáng)孩子體質(zhì)，增進(jìn)其身體協(xié)調(diào)性，引導(dǎo)孩子興趣，多了家長(zhǎng)的關(guān)注，孩子在家多了項(xiàng)興趣愛好。
2、家里獨(dú)寵、溺愛，做事總依賴家長(zhǎng)，意志力薄弱。通過習(xí)武，可以培養(yǎng)孩子的意志力、專注力，通過一些小互動(dòng)，可以讓孩子盡量不依賴于家長(zhǎng)。
3、了解國(guó)人文化，增強(qiáng)愛國(guó)意識(shí)。課上，不僅習(xí)武，還會(huì)在休息時(shí)間給孩子們講述拳法、兵器的由來、歷史人物介紹、相關(guān)事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術(shù)的練習(xí)可以提升專注力，磨煉意志力，對(duì)以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。習(xí)武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺(tái)表演、戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，可使孩子們被關(guān)注，乃至受表揚(yáng)，對(duì)于孩子們來說增加了展示自己的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)武術(shù)還能增強(qiáng)孩子們的力量，為以后多元化發(fā)展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強(qiáng)的培養(yǎng)，樹立“我不欺人，不被人欺”的意識(shí)。塑造孩子個(gè)性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現(xiàn)自己被欺負(fù)的情況，不會(huì)懦弱的去面對(duì)，而是極盡所能的對(duì)自己進(jìn)行保護(hù)。在學(xué)�；顒�(dòng)的時(shí)候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
�。ǘ┣嗌倌陚鹘y(tǒng)武術(shù)班、散打班（13-18歲）面對(duì)的客戶需求
1、校園霸凌問題出現(xiàn)是因?yàn)楹⒆觽內(nèi)狈Ψ纯咕瘢又鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足和懦弱的性格導(dǎo)致他人變本加厲地欺凌。習(xí)武的孩子恰恰不會(huì)成為被欺辱的目標(biāo)，身懷功夫和強(qiáng)健的體魄足以震懾他人，加之對(duì)孩子們的熏陶，是孩子們也不會(huì)欺辱他人，甚至還能引導(dǎo)他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導(dǎo)致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來了無法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負(fù)和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來了不可挽回的后果。通過習(xí)武，孩子可以得到認(rèn)可，得到展示自己的機(jī)會(huì)，從而是孩子叛逆心理減弱，同時(shí)高對(duì)抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進(jìn)行發(fā)泄。
3、教育部對(duì)體育的重視。教育部《關(guān)于深化本科教育教學(xué)改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的意見》中，加強(qiáng)學(xué)生體育課程考核，不能達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》合格要求者不能畢業(yè)。習(xí)武的孩子可以輕松的應(yīng)對(duì)各項(xiàng)體能測(cè)試，加之對(duì)其文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，可以讓孩子們學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，面對(duì)高考報(bào)志愿時(shí)，選擇面更加寬廣。
4、特長(zhǎng)生的培養(yǎng)。傳統(tǒng)武術(shù)的學(xué)習(xí)可使學(xué)生向藝考方向多元化發(fā)展，如戲曲、影視、體育等類目都可通過學(xué)習(xí)武術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
三、行業(yè)分析
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術(shù)在現(xiàn)今社會(huì)依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運(yùn)動(dòng)及外來武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國(guó)是武術(shù)發(fā)源地，且其全面性的發(fā)展更能融合百家之所長(zhǎng)。
2、競(jìng)技武術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)發(fā)展的負(fù)面影響（如具有中國(guó)武術(shù)代表性項(xiàng)目的散打只在20__年北京奧運(yùn)會(huì)出現(xiàn)過）。增強(qiáng)武術(shù)的關(guān)注度，更好地為其進(jìn)駐奧運(yùn)會(huì)做鋪墊，弘揚(yáng)并傳承中國(guó)武術(shù)精神。
3、相關(guān)政策對(duì)傳統(tǒng)的重視度不夠。國(guó)家已加強(qiáng)對(duì)武術(shù)和國(guó)學(xué)的重視程度，如發(fā)展好，武術(shù)可加進(jìn)學(xué)校的課間操。
4、社會(huì)環(huán)境及現(xiàn)代人生活方式、價(jià)值觀的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場(chǎng)最熱）。我國(guó)現(xiàn)代科技發(fā)展已位列前茅，中國(guó)國(guó)學(xué)也已成為各國(guó)鉆研的對(duì)象（如發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)孫子兵法的研究），武學(xué)的發(fā)展也必將為我大中華大來更加美好的明天。
5、很多人認(rèn)為傳統(tǒng)武術(shù)自身陳舊，武術(shù)服不時(shí)尚甚至被認(rèn)為土，展現(xiàn)形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的出現(xiàn)帶來的負(fù)面影響。正因?yàn)樾麄魍茝V力度弱，加之其觀念陳舊，才使得武術(shù)這門學(xué)科更具可塑性和創(chuàng)造力。
�。ǘ﹤鹘y(tǒng)武術(shù)在當(dāng)今社會(huì)存在的意義、價(jià)值及廣闊的發(fā)展空間分析
1、對(duì)滿足人們對(duì)健康的需求（全身運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)身健體、持械練功、協(xié)調(diào)平衡，中國(guó)武術(shù)對(duì)身體柔韌度、平衡力作用是相當(dāng)巨大的）
2、滿足人們對(duì)娛樂、欣賞需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（武術(shù)可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉(zhuǎn)型）
3、弘揚(yáng)民族文化、傳承民族精神、體驗(yàn)傳統(tǒng)文化魅力（提升文化自信，增強(qiáng)人們意志力、專注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規(guī)矩、懂規(guī)矩、守規(guī)矩，通過武術(shù)還可更好地學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)文化。）
4、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)（提升人們能力、增強(qiáng)人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負(fù)時(shí)，能夠勇敢面對(duì)且知道該如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行反抗，同時(shí)也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術(shù)是組成我國(guó)深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國(guó)人的特點(diǎn)，且在文化上能夠得到引導(dǎo)與傳承，使孩子們?cè)趯W(xué)武的過程中，逐漸對(duì)國(guó)學(xué)產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到文武兼修，全面發(fā)展。
（二）傳統(tǒng)武術(shù)是全身運(yùn)動(dòng)并兼顧使用各式兵器，對(duì)孩子在體能、柔韌、平衡、協(xié)調(diào)、武器運(yùn)用等方面發(fā)展具有良好作用。同時(shí)，打牢傳統(tǒng)武術(shù)基礎(chǔ)，可使孩子在今后學(xué)習(xí)其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業(yè)化發(fā)展等方面做好鋪墊。
�。ㄈ﹤鹘y(tǒng)武術(shù)的學(xué)習(xí)能夠磨練孩子的意志力、增強(qiáng)耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現(xiàn)自己；增強(qiáng)孩子的專注力，讓孩子做起事來更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨(dú)立。更重要的一點(diǎn)是，孩子在面對(duì)學(xué)校霸凌事件及社會(huì)安全問題時(shí)，懂得如何應(yīng)對(duì)、知道如何反抗，使孩子遇見危險(xiǎn)情況的幾率降低。
五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術(shù)館（以國(guó)人拳道為例）
優(yōu)點(diǎn)：
1、位于文化中心，是天津?yàn)I海新區(qū)第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時(shí)間長(zhǎng)，品牌過硬，在文化中心有一定的生源，我們開館的想法也是由此而來。
2、商業(yè)模式成熟，多元化的發(fā)展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術(shù)培訓(xùn)、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據(jù)了解很多館長(zhǎng)都跟國(guó)人拳道老板是一個(gè)學(xué)校出來的師兄弟。對(duì)于招募相關(guān)人才，具有極大優(yōu)勢(shì)。
4、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，且主要目標(biāo)以參與影視進(jìn)行大規(guī)模宣傳，且很多學(xué)員獲得過國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，口碑好，優(yōu)秀學(xué)員豐富，市場(chǎng)資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來從事武術(shù)教育事業(yè)，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿足客戶需求。
劣勢(shì)：
1、文化中心館距離總部較遠(yuǎn)，受到的監(jiān)管力度不強(qiáng)，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺性不高。
2、人員素質(zhì)參差不齊，如文化中心館國(guó)人拳道工作人員，雖然對(duì)武術(shù)有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然而卻對(duì)營(yíng)銷策略不善熟悉，員工沒有銷售意識(shí)及銷售方法，對(duì)目標(biāo)群體沒有進(jìn)行引導(dǎo)，只是靠學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)介招納學(xué)生。他們甚至僅憑借總部在官網(wǎng)上的新聞和店面播出的一些宣傳片進(jìn)行造勢(shì)。
3、企業(yè)對(duì)待員工態(tài)度不真誠(chéng)，沒有為員工多著想，薪資機(jī)制不合理，只是一味地以沒能完成業(yè)績(jī)?yōu)槔碛煽坼X，導(dǎo)致員工忠誠(chéng)度不高，人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才及具有潛力的`人員流失。
4、品牌硬、規(guī)模大、管理缺失導(dǎo)致對(duì)客戶關(guān)注度不足，使得拳館有店大欺客的現(xiàn)象發(fā)生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶是衣食父母的重要思想，該拳館沒有合理的對(duì)學(xué)生進(jìn)行排課，很多剛?cè)雽W(xué)的和練過二十多節(jié)課的學(xué)生一起學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)的不長(zhǎng)進(jìn)，剛?cè)雽W(xué)的跟不上，產(chǎn)生抵觸心理。家長(zhǎng)反應(yīng)過后，調(diào)整的很遲緩，且之后此類現(xiàn)象依舊高頻率出現(xiàn)。
5、人員培訓(xùn)少，只針對(duì)相關(guān)的武術(shù)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，工作人員學(xué)習(xí)能力差，甚至很少進(jìn)行業(yè)務(wù)方面相關(guān)學(xué)習(xí)，加之從業(yè)人員學(xué)力不高，思維方式固化，使得該管在相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力開始下降。
�。ǘ倘鲤^（已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)規(guī)模）
優(yōu)點(diǎn)：
1、跆拳道是現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目之一，當(dāng)今社會(huì)特別流行，產(chǎn)自韓國(guó)，群眾基礎(chǔ)巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現(xiàn)代人接受，功夫動(dòng)作漂亮，展示型強(qiáng)，且從業(yè)人員文化素質(zhì)相對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)來講要高一些（現(xiàn)下跆拳道館的愛好者大都是在大學(xué)社團(tuán)接開始接觸的跆拳道），營(yíng)銷管理、人員管理等方面可能較傳統(tǒng)武館要強(qiáng)。
3、跆拳道有一套很完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，包括考級(jí)、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學(xué)習(xí)獲得感增強(qiáng)。
缺點(diǎn)：
1、跆拳道市場(chǎng)基本飽和，入行門檻低，導(dǎo)致很多速成教練進(jìn)入該行業(yè)，使得行業(yè)水平下降，口碑日下。（傳統(tǒng)武術(shù)想速成很難，傳統(tǒng)武術(shù)套路多樣化，散打的練習(xí)也需要一定的基礎(chǔ)和很長(zhǎng)的時(shí)間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來源于韓國(guó)，相比中國(guó)的文化相去甚遠(yuǎn)，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學(xué)習(xí)教育，跆拳道相較于傳統(tǒng)武術(shù)在對(duì)孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著重練習(xí)的是腿部功夫，相較于傳統(tǒng)武術(shù)的全身運(yùn)動(dòng)及器械練習(xí)，后者更能全方位增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和活力。
六、收入來源、銷售渠道、核心內(nèi)容
�。ㄒ唬┦杖雭碓�
1、開班團(tuán)體課程，團(tuán)體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價(jià)定位8000元/80次/年（價(jià)格因促銷會(huì)下調(diào)）。
2、私教1對(duì)1，每堂課200-300元不等，以散打?yàn)橹鳌?/p>
3、夏令營(yíng)活動(dòng)等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養(yǎng)小演員
7、考級(jí)（待開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈）
注：暫以1-2項(xiàng)為主，3-7項(xiàng)待商榷，費(fèi)用待定。
�。ǘ╀N售渠道
1、線下（傳單、講座、戶外展示等）
2、線上（微信、朋友圈、抖音、公眾號(hào)等）
�。ㄈ┖诵膬�(nèi)容
1、文武雙休，不僅讓學(xué)生練習(xí)武術(shù)，還讓學(xué)生知道所學(xué)武術(shù)由來，所使兵器歷史及相關(guān)古代人物等。
2、親子項(xiàng)目，增加孩子與家長(zhǎng)的溝通互動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業(yè)，有由家長(zhǎng)監(jiān)督，作業(yè)內(nèi)容文武兼修。
4、（沙盤計(jì)劃，由第一項(xiàng)引申，作為未來發(fā)展的最大核心項(xiàng)目，目前整改商榷當(dāng)中）
七、核心團(tuán)隊(duì)
（一）團(tuán)隊(duì)成員（6-7人）
1、經(jīng)理人職責(zé)
（1）：全面負(fù)責(zé)館內(nèi)經(jīng)營(yíng)事務(wù)及對(duì)外宣傳推廣事務(wù)，主要負(fù)責(zé)人員管理、制度設(shè)立、崗位培訓(xùn)、制定銷售計(jì)劃及考核業(yè)績(jī)，暫代財(cái)務(wù)管理。
2、館長(zhǎng)
�。�1）:全面負(fù)責(zé)館內(nèi)日常運(yùn)營(yíng)銷售及行政事務(wù)，主要負(fù)責(zé)招聘、人員調(diào)配及考勤、教練及客服培訓(xùn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)、排課、授課。
3、技術(shù)指導(dǎo)
�。�1）：主要負(fù)責(zé)接待訪客、排課、教練培訓(xùn)、銷售、授課、組織團(tuán)建策劃活動(dòng)。
4、教練
�。�1）：授課、銷售、維護(hù)客戶。
5、客服
�。�1）：接待訪客、維護(hù)客戶、產(chǎn)品宣傳及推廣（線上加線下）、銷售、建立口碑。
�。ǘ┬劫Y待遇：
1、經(jīng)理、館長(zhǎng)、武術(shù)指導(dǎo):完成每月任務(wù)（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證20__
加年終利潤(rùn)比例分紅
2、教練：底薪（20__（完成業(yè)績(jī)?yōu)?000））
課時(shí)費(fèi)（30-50/課時(shí)）
業(yè)績(jī)提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個(gè)月發(fā)一半業(yè)績(jī)提成，另一半每三個(gè)月發(fā)一次
飯補(bǔ)（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過生日（100-200元生日卡）
請(qǐng)假（-80/天）
半年獎(jiǎng)連續(xù)半年完成每月銷售任務(wù)獎(jiǎng)3000
年終獎(jiǎng)（連續(xù)一年完成每月銷售任務(wù)（最低每月3單，總數(shù)36單）獎(jiǎng)勵(lì)兩萬）
特殊年終獎(jiǎng)（年完成總數(shù)超過45單的，視情況給超額獎(jiǎng)）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎(jiǎng)勵(lì)
團(tuán)隊(duì)全體完成月任務(wù)，每人500元團(tuán)隊(duì)績(jī)效
4、客服：除無課時(shí)費(fèi)外，其余同教練
八、發(fā)展規(guī)劃
（一）多聯(lián)系民間的社會(huì)武術(shù)團(tuán)體，多聯(lián)系學(xué)校（以私立幼兒園為第一目標(biāo)）進(jìn)行合作。
�。ǘ┭芯�20__年北京奧運(yùn)會(huì)武術(shù)和散打比賽機(jī)制，核定出比賽的規(guī)則，讓武術(shù)和散打受到關(guān)注，如能核定出散打考級(jí)等級(jí)，散打項(xiàng)目便可正是落地。
�。ㄈ┳尯⒆佣嗲�、多元化發(fā)展，融合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
�。ㄋ模┘哟笪茵^對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)普及和推廣力度，提升對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)這一日漸衰落的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的憂患意識(shí)和保護(hù)意識(shí)，為傳統(tǒng)武術(shù)社會(huì)化普及作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
�。ㄎ澹╇S社會(huì)、環(huán)境發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。
商業(yè)計(jì)劃書書 篇2
目錄
1.執(zhí)行概要
2.公司概要
3.網(wǎng)站計(jì)劃
4.市場(chǎng)分析
5.戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
6.管理概述
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃
1執(zhí)行概要
"兒童購(gòu)物網(wǎng)"（）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：20xx年底達(dá)到5萬次/天，20xx年底達(dá)到20萬次/天，20xx年底達(dá)到50萬次/天。
1.1.2會(huì)員數(shù)量
1.1.3銷售額
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值
1.1.520__年IPO
1.2任務(wù)
兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；
1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站；
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況
兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)
公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2啟動(dòng)計(jì)劃
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
3網(wǎng)站計(jì)劃
建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
3.1商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測(cè)
到20xx年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達(dá)到50萬次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。
購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5未來發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)劃分
我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)儯?/p>
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)（包括全托和私立學(xué)校）。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場(chǎng)情況
4.2.1市場(chǎng)需求
敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。
4.2.
2市場(chǎng)趨勢(shì)
兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)
兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型
敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。
5策略和實(shí)施計(jì)劃
5.1策略架構(gòu)
敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構(gòu)成
兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.4市場(chǎng)策略
5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
5.4.2定價(jià)策略
5.4.3促銷策略
5.5銷售策略
5.5.1銷售目標(biāo)
下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會(huì)達(dá)到2500萬元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)/伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.7發(fā)展進(jìn)度
列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6管理概述
6.1組織結(jié)構(gòu)
6.2高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計(jì)劃
下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計(jì)劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7財(cái)務(wù)計(jì)劃
兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。
20xx年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
20xx年，投資者投入？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
20xx年,引入風(fēng)險(xiǎn)？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。
7.1重要前提
所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；
3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)
顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預(yù)估
我們估計(jì)，直到20xx年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估
兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估
7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估
商業(yè)計(jì)劃書書 篇3
利潤(rùn)分析
婚禮公司的商業(yè)計(jì)劃書里要做詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢也能讓婚禮大放異彩。
市場(chǎng)前景
婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書中要觀察和預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對(duì)夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個(gè)人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現(xiàn)在的拍全套婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國(guó)人的婚姻觀發(fā)生了很大的變化，幾乎有一半的新人選擇五一、十月一、元旦、春節(jié)這幾個(gè)吉祥的日子，這必然會(huì)導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。尤其是每年國(guó)慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單都很滿，很難應(yīng)付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，婚禮服務(wù)就小菜一碟了。
投資條件
投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)描述�；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。
成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)�？梢源笠部梢孕。鈧�(gè)50平米左右的門面房，裝個(gè)辦公電話，一兩個(gè)助理，幾張桌子，流動(dòng)資金10萬。
效益分析
婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書也要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對(duì)頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入。
一、買婚紗一萬元+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、拉花...)+適當(dāng)買花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業(yè)
二、前期:MC，視頻，樂隊(duì)，車隊(duì)，化妝，刻錄光盤，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識(shí)。
利潤(rùn)分析
如今，各種奇怪的婚禮形式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿�，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。
市場(chǎng)前景
根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對(duì)夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國(guó)人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。而且?guī)缀跻话氲男禄榉驄D選擇五一、十月一、元旦、春節(jié)這幾個(gè)吉祥的日子，必然會(huì)形成婚姻的高峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國(guó)慶前夕，北京上海婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。
營(yíng)銷建議
1.因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營(yíng)婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。
2.每次組織慶典，新人都會(huì)收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。
商業(yè)計(jì)劃書書 篇4
眾所周知，佛教事業(yè)的“不為自己求安樂，但愿眾生得離苦”是大乘菩薩的行愿，也是佛教慈善事業(yè)的宗旨精神。佛教慈善事業(yè)以它重視因果，慈悲濟(jì)世、不為自己求安樂，但愿眾生得離苦精神，贏得了廣大民眾的信任和支持，在教富濟(jì)貧、解決民眾疾苦，引發(fā)民眾的仁愛慈悲之心，提升倫理道德、和諧社會(huì)各個(gè)階層等更是有著不可替代的積極作用，因此在當(dāng)今時(shí)代應(yīng)大力倡導(dǎo)佛教慈善事業(yè)。
回顧中國(guó)佛教的發(fā)展歷史，寺廟管理古已有之，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，綿延兩千多年的叢林清規(guī)為寺廟的規(guī)范化管理奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正是這些清規(guī)戒律的延續(xù)和傳承，使寺院管理日趨規(guī)范，使中國(guó)佛教得以流傳并經(jīng)久不衰。清規(guī)戒律的延續(xù)，寺院管理的發(fā)展，也必須與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)。進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)的佛教事業(yè)得到前所未有的發(fā)展，目前，中國(guó)的佛教寺院，無論在規(guī)模、社會(huì)影響力方面均達(dá)到較之從前更好的'水平，然而，相當(dāng)部分的寺院在組織管理方面存在著滯后的遺憾。新形勢(shì)下，加速寺院的現(xiàn)代化進(jìn)程和管理已經(jīng)成為一個(gè)繞不開的重要課題，在此背景下，修復(fù)擴(kuò)建寺廟，改善當(dāng)?shù)刈诮汰h(huán)境，促進(jìn)佛教文化傳播發(fā)展，其意義十分重大。
報(bào)告目錄
第一章摘要
1.1名稱
1.2項(xiàng)目承辦單位
1.3 方案
1.4項(xiàng)目建設(shè)意義
1.5項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
第二章項(xiàng)目背景
2.1中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2.2項(xiàng)目PEST分析
2.2.1政治要素分析-P分析
2.2.2經(jīng)濟(jì)要素分析-E分析
2.2.3社會(huì)要素分析-S分析
2.2.4技術(shù)要素分析-T分析
2.3佛教文化旅游市場(chǎng)分析
第三章項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略
3.1項(xiàng)目地理位置分析
3.2明月禪寺佛教文化旅游SWOT分析
3.2.1優(yōu)勢(shì)方面(Strengths)
3.2.2劣勢(shì)方面(Weakns)
3.2.3機(jī)會(huì)方面(Opportunities)
3.2.4威脅方面(Threats)
3.3項(xiàng)目波特鉆石模型分析
第四章市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4.1市場(chǎng)定位
4.2營(yíng)銷策略
4.2.1產(chǎn)品策略
4.2.2渠道策略
4.2.3促銷策略
第五章項(xiàng)目合作估算
5.1合作估算依據(jù)及內(nèi)容
5.2項(xiàng)目建設(shè)合作估算
5.2.1合作估算
5.2.2總合作估算
5.3資源來源與籌措
5.4資源使用和管理
第六章經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
6.1經(jīng)濟(jì)效益分析及評(píng)價(jià)
6.1.1條件假定
6.1.2財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容
6.1.3基本數(shù)據(jù)
6.1.4財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)
第七章風(fēng)險(xiǎn)分析
7.1合作風(fēng)險(xiǎn)分析
7.2政策風(fēng)險(xiǎn)分析
7.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
7.4經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析
7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
7.6環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)分析
7.7實(shí)際運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
第八章合作價(jià)值分析結(jié)論
商業(yè)計(jì)劃書書 篇5
一、編制目的
本計(jì)劃書針對(duì)在蘇州刷卡消費(fèi)者而推出的名城卡，以市場(chǎng)運(yùn)作的方式為編寫基準(zhǔn)，系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費(fèi)對(duì)象為研究素材和對(duì)其項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等諸多方面展開研究分析，并通過市場(chǎng)的調(diào)查以及詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析與評(píng)估，為名城卡項(xiàng)目的投資者和項(xiàng)目合作伙伴提供有力的參考。
二、內(nèi)容摘要
1、經(jīng)營(yíng)理念
蘇州作為經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨(dú)特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來工作者。
在其定居的人也越來越多。
為了給在這座城市的人一個(gè)好的消費(fèi)方式：刷卡消費(fèi)。
蘇州應(yīng)該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務(wù)性落實(shí)到每個(gè)消費(fèi)者的身上。
具有代表性的意義，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)以及市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠(yuǎn)意義。
2、市場(chǎng)需要
經(jīng)過多年以來的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。
雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費(fèi)刷卡。
但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：
①蘇州五個(gè)縣級(jí)市消費(fèi)總額占到全市的2/3，但刷卡消費(fèi)量卻只占全市的1/3。
根據(jù)調(diào)查來看，蘇州有相當(dāng)一大批消費(fèi)者沒有經(jīng)過刷卡這一渠道進(jìn)行消費(fèi)。
�、谥�07年底，全市銀行卡總量已達(dá)2400萬張，全年刷卡消費(fèi)總量達(dá)246億元，同比增長(zhǎng)153.6%，蘇州市民刷卡消費(fèi)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。
但從全國(guó)來看，蘇州持卡消費(fèi)與其他大中城市相比還有距離。
由此看來，蘇州持卡消費(fèi)市場(chǎng)有相當(dāng)大的空白。
另一方面名城卡這一項(xiàng)目的實(shí)施，經(jīng)過推廣等方法，讓人們持名城卡進(jìn)行消費(fèi)，可以降低消費(fèi)者身帶現(xiàn)金不安全性能。
3、產(chǎn)品定位
蘇州世紀(jì)飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。
它是專門針對(duì)歷史文化資源豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)的特色城市設(shè)計(jì)的城本身的設(shè)計(jì)理念以及市場(chǎng)的各種因素。
我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補(bǔ)刷卡消費(fèi)空白。
4、財(cái)務(wù)可行性分析
本項(xiàng)目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費(fèi)用)項(xiàng)目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想，滿足財(cái)務(wù)的可行性。
同時(shí)，其投資的回報(bào)周期設(shè)置在0.5年內(nèi)。
三、研究結(jié)論
基于以上研究分析，我公司認(rèn)為，名城卡項(xiàng)目開發(fā)和經(jīng)營(yíng)理念，無論是從市場(chǎng)角度，還是從投資的收益角度，都是一個(gè)比較理想的發(fā)展項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書書 篇6
一、概述
一家禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)禮品市場(chǎng)的數(shù)千人進(jìn)行過調(diào)查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算出禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億；一年送禮3.9次；每人贈(zèng)送量35.6元=市場(chǎng)容量1805億元。情感是一個(gè)普遍的概念，它包括親情、友情、愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、愛人、戀人……在其他關(guān)系中，人們表達(dá)感情最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興行業(yè)。作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐漸成熟，各種檔次的專賣店和銷售點(diǎn)分散，各種層次和風(fēng)格的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。在中國(guó)，這個(gè)行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1、公司名稱：新安瑞貿(mào)易有限公司- x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂伴隨你，貫徹平價(jià)到底
3、公司服務(wù)：一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福
4、公司形式：股份制
5、公司運(yùn)營(yíng)模式：獨(dú)立連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是生日禮品店，是專門圍繞生日主題設(shè)立的時(shí)尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩。“愛氧吧”“快樂365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“Yaya ”“時(shí)尚青年”等等。運(yùn)營(yíng)方式是加盟形式，價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少50%，有的高達(dá)100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發(fā)展參差不齊，沒有真正形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或者情侶店。其經(jīng)營(yíng)雖已存在多年，但沒有規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知識(shí)和信任度低，經(jīng)濟(jì)效益不理想。應(yīng)該只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把給員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學(xué)校，慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，尤其是對(duì)于學(xué)生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機(jī)構(gòu)，在校學(xué)生超過100萬。這使得禮品市場(chǎng)更加廣闊。
3、商業(yè)模式
戰(zhàn)略擴(kuò)張是以專賣店自主經(jīng)營(yíng)的連鎖形式進(jìn)行，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)在大學(xué)周邊的商業(yè)街和大學(xué)城設(shè)立專賣店，充分利用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商通過配送和分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。開展品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司的品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而快速推動(dòng)公司滾雪球式發(fā)展。
4、市場(chǎng)戰(zhàn)略
實(shí)行統(tǒng)一的門店、品牌、形象、進(jìn)貨、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量和管理制度，進(jìn)行全面統(tǒng)一管理。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者——個(gè)體店，情侶店。他們的經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法律意識(shí)相對(duì)薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘局限性比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重。所以他們經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務(wù)差。同時(shí)，商品的時(shí)尚新鮮感不強(qiáng)，尤其不能吸引年輕一代的個(gè)人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實(shí)力和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式為后盾，從進(jìn)貨源頭控制商品質(zhì)量，從流通等各方面降低商品成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的商品面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)，連鎖店可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng)和做廣告，而農(nóng)家店和夫妻店互相照顧，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。而且他們的店面小，從幾個(gè)方面來說都沒法跟他們競(jìng)爭(zhēng)。另外，購(gòu)物環(huán)境并不理想，無法為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生日禮物專賣店和時(shí)尚珠寶店。具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化，產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性化。但是價(jià)格高，利潤(rùn)率大。而且其關(guān)聯(lián)公司的實(shí)力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的支持、后續(xù)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。導(dǎo)致加盟店后期管理混亂，發(fā)展不平衡，難以統(tǒng)一，各自為政，失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。作為專業(yè)的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)。我們有更豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更專業(yè)的管理，更實(shí)惠的價(jià)格，更人性化的服務(wù)。所以能最大程度滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮的實(shí)際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂消費(fèi)的理念，引領(lǐng)著快樂消費(fèi)的新潮流。相比于此，更有競(jìng)爭(zhēng)力。
五、操作要點(diǎn)
1、員工要求：
a銷售人員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心，上進(jìn)心，具有較強(qiáng)的表達(dá)能力和敬業(yè)精神；
b店長(zhǎng)：必須做六個(gè)月店員，考試合格才能上崗。
2、人員配備：一名一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)，一名副店長(zhǎng)，兩名售貨員(50平米)。
3、薪酬體系：建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎(jiǎng)金分配動(dòng)態(tài)化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；
4、用人原則：給予每個(gè)員工充分的信任和機(jī)會(huì)，量力而行；
5、店鋪規(guī)模：一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；
6、定價(jià)原則：
a新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)將以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；
B、促銷產(chǎn)品(一個(gè)月后滯銷的產(chǎn)品)由9.8改為5，如5，15，25
生日禮物是一個(gè)普通的話題，但我認(rèn)為它包含了一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。這個(gè)城市每天都會(huì)有365個(gè)人中的一個(gè)過生日。北京作為首都，還沒有專業(yè)的生日禮品店。人們?cè)絹碓疥P(guān)注禮物的時(shí)尚性和獨(dú)特性，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在當(dāng)今社會(huì)，單純從產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很低了。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出，容易被消費(fèi)者接受的高利潤(rùn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，一定是消費(fèi)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的結(jié)合。而生日禮物，一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正好契合前者。所以，這是一個(gè)陽光的行業(yè)，充分利用合適的營(yíng)銷手段，必然會(huì)做出一番事業(yè)。目前我開店面臨的困難是：
1、店鋪的選擇；
2、正式開業(yè)前后設(shè)計(jì)店鋪名稱及店鋪裝修、陳列、招聘、宣傳和管理辦法。
3、貨源和產(chǎn)品風(fēng)格的選擇；
4、開倉(cāng)資金(嗯，我估計(jì)10到20萬一圈就可以了)
一、店鋪的選擇。大量的人口流動(dòng)和發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)給了我們一個(gè)階梯。這么說吧，人流量帶來購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來資金流！我們來看看開店的根本目標(biāo)是什么。我們的目的是盈利，積累原始資金！要做到這一點(diǎn)，必須買很多，能帶來購(gòu)買的是客流！
此外，我們必須定位好我們的客戶群。創(chuàng)意產(chǎn)品讓人有很多聯(lián)想。想象力空間大的客戶群屬于40歲以前的客戶群，教育基礎(chǔ)好的客戶群！所以在第二交通的區(qū)域找這種人口集中的店鋪也是很好的選擇！有一篇文章叫店鋪選址做商圈圖，是這樣的：
1、調(diào)查當(dāng)?shù)氐捏w育用品商店，并在地圖上標(biāo)出它們的位置�？此麄兊膮^(qū)位特征，比如周邊擁擠區(qū)域的半徑、總?cè)丝�、與其他同類企業(yè)的距離等。，并衡量他們獨(dú)占市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據(jù)地圖標(biāo)出你最喜歡的地方。
3、在選定的地點(diǎn)周圍，根據(jù)之前測(cè)得的.商圈半徑，用圓規(guī)畫出自己的商圈。
4、確定商圈是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，權(quán)衡彼此的優(yōu)勢(shì)，再?zèng)Q定是否換位置。
5、了解商業(yè)區(qū)的人口、人口特征、購(gòu)買力等相關(guān)信息，幫助你了解客戶群。
6、畫一條街道或公共汽車路線到你的商店，看看顧客是否能容易地到達(dá)那里。生日禮品店商業(yè)計(jì)劃書。
看這樣的地圖，一眼就能看出我們選擇的地址是否在合適的商業(yè)區(qū)。在選擇店鋪的時(shí)候，不妨試著向別人學(xué)習(xí)，畫一幅我們城市的商圈圖，這樣才能盡可能有計(jì)劃有目的的找到好店鋪！然后就是商業(yè)選址中的那句話，就是開店不一定需要很大的流量，也可以選擇在一個(gè)已經(jīng)成為城市的地區(qū)找到理想的店鋪。與這一點(diǎn)一致的是金華路和城北路交叉口的萬客隆家具市場(chǎng)。
如果把店鋪放在那里，整體感覺升級(jí)了！門面租金我估計(jì)一萬元以內(nèi)可以承擔(dān)。租金高的店鋪的位置和流量肯定很高，成正比。個(gè)人覺得租金的投入應(yīng)該是舍得花錢的。就我個(gè)人而言，店鋪確認(rèn)后會(huì)馬上裝修。同時(shí)，我將去上海進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)并簽署協(xié)議。同時(shí)，在北京裝修期間，我需要在裝修門外貼一個(gè)牌子：對(duì)于在北京第一家生日禮品店裝修期間給您帶來的不便，我深表歉意。
裝修期間，請(qǐng)到門外小姐處登記生日和住址。我們會(huì)在每年你生日的時(shí)候免費(fèi)送你小禮物。并承諾第一次來我店購(gòu)物享受八折優(yōu)惠。交有感情的朋友是我們的經(jīng)營(yíng)理念。(這意味著從生意一開始就吸引人的注意力，畢竟免費(fèi)的小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后的每一年，我們只需要寄一張賀卡。但是，一張每人每年幾毛錢的賀卡就能讓人記住我們的店。另外可以給人一種這家店正在正常做的感覺。這時(shí)，我們已經(jīng)可以做一份傳單發(fā)出去了。這個(gè)不會(huì)很難，初期的廣告投入絕對(duì)愿意。)同時(shí)我會(huì)在各種網(wǎng)站和我搭建的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取在店鋪開業(yè)前創(chuàng)造一定的聲勢(shì)。這是第一步。如果一切順利，這一步的初步計(jì)劃就是積累別人的生日信息，這是第一步的根本目的。
第二，是員工的問題。因?yàn)橐蠈W(xué)，所以只能在周六周日和總是有空的時(shí)候打理這家店。需要雇人。但其實(shí)這是一個(gè)關(guān)鍵問題，一個(gè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)會(huì)很大程度上影響店鋪的運(yùn)營(yíng)。我的計(jì)劃是先雇人。傾向于雇一個(gè)女生，然后想辦法雇一兩個(gè)大學(xué)生兼職。
當(dāng)然，在此之前，我會(huì)和它的員工進(jìn)行深入的溝通，把我的想法灌輸給他們。我現(xiàn)在就開始做這個(gè)。待遇方面，我覺得可以。主要雇傭一個(gè)一周工作五天的女生，800~1000元/月。另外，根據(jù)銷售提成。另外兩個(gè)非全日制大學(xué)(�？�)學(xué)生招大學(xué)(技校)，每周都有更換(當(dāng)然我不會(huì)隨便選)。他們每次來20塊錢就有獎(jiǎng)金，當(dāng)天按銷售額提成。換人的想法是在各自的校區(qū)更廣泛的宣傳。畢竟這是北京第一家生日禮品店。
而且可以請(qǐng)他們擔(dān)任校園代理，在學(xué)校里進(jìn)行生日信息的劃分和收集，這樣可以拓展業(yè)務(wù)。呵呵，古書上有句話：做事，要有天時(shí)、地利、人和。我們必須有耐心，花錢解決成功的重要而必要的因素�？傊绻覀冞@個(gè)大家庭能團(tuán)結(jié)一致，我有信心把這個(gè)店經(jīng)營(yíng)好，不管有多難，多累。畢竟這是我們?nèi)松牡谝徊�，我�?huì)努力克服前面的困難，完成這筆生意！這兩個(gè)步驟完成后，店鋪就要開張了，配置好電腦和音箱是必不可少的。主要在于營(yíng)造那種溫馨的氛圍。
開業(yè)第一天，我會(huì)邀請(qǐng)很多朋友住在這里。畢竟人越多越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天，進(jìn)店就送氣球。然后做產(chǎn)品演示�？傊�，我的想法是盡可能的轟動(dòng)。如果可行，我也想邀請(qǐng)報(bào)社記者采訪。我也想創(chuàng)業(yè)獨(dú)特。我們店實(shí)行送貨上門。如果你沒有時(shí)間或者因?yàn)槠渌虿荒芙o朋友送生日禮物，我們店可以送貨上門，送上你的祝福。這項(xiàng)服務(wù)將收取20元，但您的朋友每年也會(huì)收到我們的一份小禮物。本店還可以把經(jīng)常來本店買禮物的顧客召集起來，送上本店特制的VAP會(huì)員卡，讓您以后每年都能收到本店的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
第三步是和蛋糕店合資。其實(shí)北京這邊蛋糕店還是夠的。這說明生日禮物市場(chǎng)有多大。與蛋糕店合作，作為我們的合作蛋糕組織，開展個(gè)性化蠟燭的合資�？梢院突ǖ旰献魍茝Vdiy花卉生意等等。
第四步是進(jìn)貨方式。目前我心目中有兩個(gè)購(gòu)買地：
第一，阿里巴巴論壇組織的禮品采購(gòu)聯(lián)盟，價(jià)格高，批量大，但是他們的禮品款式只有少數(shù)符合我們門店的需求。但根據(jù)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃，聯(lián)盟的運(yùn)作可以采取兩足鼎立的團(tuán)購(gòu)和供應(yīng)方式：“一、直接按大家的意愿進(jìn)貨供貨：大家的意愿主要通過每周一的加盟店專屬群會(huì)議和團(tuán)購(gòu)論壇(在加盟店還處于試用階段)來體現(xiàn)。
二是組織團(tuán)購(gòu)，即找到理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格和數(shù)量信息，盟友發(fā)表評(píng)論。最后由發(fā)貨的盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，下次需要貨的盟友下單時(shí)，隨貨配送。聯(lián)盟還鼓勵(lì)盟友充分發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，既能讓更多的盟友找到廉價(jià)而有特色的貨源，又能讓供貨盟友獲得額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)�！边@樣一來，購(gòu)買商品的壓力、壓貨的程度、資金的壓力以及首次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低。當(dāng)然，慢慢的，我可以自己做禮物了。如果是好的，也是貨源。慢慢的，也許以后我可以開個(gè)禮品廠。
接下來如果一切順利，那就是重新開分店的問題了。如果一年租5 ~ 6萬左右的店，半年交一次，估計(jì)要加2萬左右的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和1 ~ 2萬的裝修等費(fèi)用。其他費(fèi)用1萬到2萬，10萬要結(jié)算。
具體的事情，具體的再分析。我相信成功最終會(huì)降臨到我身上。
商業(yè)計(jì)劃書書 篇7
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
本項(xiàng)目是一個(gè)打著牌子的會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要功能為：
1、建立一套全國(guó)性的會(huì)員體系，達(dá)成會(huì)員之間的資金運(yùn)作。
2、嘗試核心節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)地區(qū)的模式進(jìn)行區(qū)域自治的實(shí)驗(yàn)，用邦聯(lián)式的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)貸的創(chuàng)新。
3、高效吸收資金并達(dá)成領(lǐng)先的資金項(xiàng)目成功率。
二、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)特性及需求
網(wǎng)貸正在國(guó)內(nèi)快速的發(fā)展，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)及以上階層長(zhǎng)期缺少中高利潤(rùn)的金融投資手段，而民間小型項(xiàng)目又長(zhǎng)期得不到正規(guī)渠道的資金，民間借貸機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期得不到正常的融資通道，再加上政府逐漸不可逆的金融改革都保證了網(wǎng)貸企業(yè)的飛速發(fā)展。
但互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了只有兩種平臺(tái)能活，一種是最大的，一種是最有特點(diǎn)的。博瑞貸的決定做最有特點(diǎn)的那種。博瑞貸主要做中高端的成熟投資者的小眾市場(chǎng)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)
平臺(tái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有1000多家，一開始是完全模仿國(guó)外平臺(tái)想通過大數(shù)據(jù)體系來運(yùn)營(yíng)。然后開始走線上線下結(jié)合的地區(qū)型模式。再后來就是盲目跟風(fēng)，甚至抱著圈錢跑路的心態(tài)進(jìn)來的投資者�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特性決定了同一模式的企業(yè)最終存活率非常低，一般不超過3個(gè)�，F(xiàn)在的平臺(tái)不玩自融就只能靠風(fēng)投撐，估計(jì)最少95%，5年內(nèi)都得消亡。由于博瑞貸的運(yùn)營(yíng)模式和現(xiàn)在存在的平臺(tái)不同，所以，他們對(duì)博瑞貸的實(shí)際沖擊很小，但他們會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)一步步做大，現(xiàn)在進(jìn)入的平臺(tái)越多，越混亂，對(duì)博瑞貸越有利。
三、博瑞貸的資源與渠道
合作機(jī)構(gòu)：
1、博瑞金融論壇是一個(gè)戰(zhàn)略投資者。主要負(fù)責(zé)把博瑞金融論壇的資源引入博瑞貸。
2、由于博瑞貸走的是會(huì)員模式的組織路線，核心會(huì)員才是博瑞貸有意義的合作個(gè)體或者機(jī)構(gòu)，他們構(gòu)成博瑞貸的資源與渠道。
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、運(yùn)營(yíng)策略
博瑞貸的運(yùn)營(yíng)采用地區(qū)自治的模式。中央團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)解決技術(shù)問題，法律問題，政策問題，以及應(yīng)地方核心會(huì)員要求總部派人下來進(jìn)行線下活動(dòng)等。
博瑞貸貸平臺(tái)需要做三件事：
�。�1）資金募集。
�。�2）資金投放，管理和退出的管理。
�。�3）會(huì)員的招募與吸收。
博瑞貸的核心會(huì)員也分三類，一類主要負(fù)責(zé)募集資金，或者本身就是資金的供應(yīng)者，一類負(fù)責(zé)地區(qū)性項(xiàng)目的推薦，總部通過信用授權(quán)實(shí)質(zhì)管理，再輔助形式審核和實(shí)地抽查來進(jìn)行監(jiān)督，一類負(fù)責(zé)平臺(tái)的推廣，比如博瑞金融論壇就是一個(gè)專門進(jìn)行推廣的戰(zhàn)略合作者。但三者的界限可以互換，也就是說，核心會(huì)員主要是要具有這三種功能并經(jīng)過運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的審核。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷
博瑞貸的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際是由當(dāng)?shù)氐暮诵臅?huì)員來做。博瑞貸建立一個(gè)積分制度，把資金募集，項(xiàng)目推薦，會(huì)員發(fā)展按積分的形式體現(xiàn)。核心會(huì)員與博瑞貸總部的談判權(quán)體現(xiàn)在這些積分上�？偛靠梢钥偨Y(jié)各地方經(jīng)驗(yàn)發(fā)布給核心會(huì)員，但最終當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷由當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)。
五、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)
博瑞貸的組織模式?jīng)Q定中央是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)發(fā)展第一批核心會(huì)員，第一批會(huì)員有推薦其他核心會(huì)員入場(chǎng)的權(quán)利，但也承擔(dān)連帶責(zé)任。中央的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很小，主要是處理第一批核心會(huì)員的入會(huì)，網(wǎng)站的技術(shù)問題，資料的形式審核，實(shí)地抽查，中央團(tuán)隊(duì)實(shí)質(zhì)是為核心會(huì)員服務(wù)的.，因?yàn)槲掖蛩惝?dāng)年就收支平衡，所以，第一年預(yù)期總?cè)藬?shù)不會(huì)超過4個(gè)。
六、盈利模式
博瑞貸網(wǎng)站本身不追求盈利，博瑞貸只是一個(gè)打著網(wǎng)貸平臺(tái)的牌子的會(huì)員制組織，平臺(tái)只需要收支平衡，主要是要能服務(wù)好核心會(huì)員。平臺(tái)產(chǎn)生的費(fèi)用由會(huì)員繳納會(huì)員費(fèi)及平臺(tái)使用費(fèi)兩部分沖抵。會(huì)員會(huì)費(fèi)和平臺(tái)使用費(fèi)用由平臺(tái)總部和核心會(huì)員議價(jià)的形式完成。因?yàn)楝F(xiàn)在的民間放款機(jī)構(gòu)基本沒有合法的民間吸收資金的渠道。而平臺(tái)國(guó)家政策只是不許做資金池，不許自融，所以，博瑞貸平臺(tái)在提供合法通道的情況下，實(shí)際愿意合作的小貸機(jī)構(gòu)很多。因?yàn)槭前盥?lián)結(jié)構(gòu)，總部的費(fèi)用很低，所以收支平衡實(shí)際很容易做。
七、出資方式
這次開放的投資額度為30萬，由核心會(huì)員承購(gòu)。這筆投入是風(fēng)險(xiǎn)投資，但不是投股權(quán)而是談判權(quán)。博瑞貸平臺(tái)和其他平臺(tái)不同點(diǎn)在于他是會(huì)員組織，它存在的意義在于為會(huì)員進(jìn)行服務(wù)。這次開放的投資是單列的，因?yàn)槲业囊?guī)劃是1年內(nèi)收支平衡，所以，正常狀態(tài)這筆投資是1年就還的。這筆資金主要是沖抵博瑞貸運(yùn)營(yíng)籌備階段的主要費(fèi)用，因?yàn)椴┤鹳J的賬目是對(duì)所有核心會(huì)員公開的，所以，賬目對(duì)承購(gòu)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人公開。博瑞貸會(huì)設(shè)立一個(gè)核心會(huì)員的常務(wù)機(jī)構(gòu)，博瑞貸總監(jiān)對(duì)這個(gè)常務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，這次開放的投資，等于是這個(gè)常務(wù)機(jī)構(gòu)的門票。博瑞貸運(yùn)營(yíng)滿一年會(huì)進(jìn)行股權(quán)分割談判，是所有核心會(huì)員參加的會(huì)議，股權(quán)在那個(gè)時(shí)候進(jìn)行最終分割。
八、博瑞貸和核心競(jìng)爭(zhēng)力
第一，這個(gè)平臺(tái)是我主導(dǎo)，我是一個(gè)很偏執(zhí)的人，所以，他的運(yùn)營(yíng)方向可以得到保障。
第二，邦聯(lián)制的體系符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。網(wǎng)貸平臺(tái)實(shí)際不僅僅是資金募，投，管，退的平臺(tái)，他的互聯(lián)網(wǎng)基因決定他必須符合互聯(lián)網(wǎng)的特性�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特性是什么，就是一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，他的行為是自發(fā)性，合作性的。只有邦聯(lián)結(jié)構(gòu)才能符合這種生態(tài)環(huán)境。
第三，市場(chǎng)條件下的放貸，他的特性決定了必須要地方主導(dǎo)。中央主導(dǎo)的模式在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下效率低，成本高的缺點(diǎn)非常明顯的暴露了出來。實(shí)踐中，放貸壞賬率最低的就是當(dāng)?shù)貜氖路刨J業(yè)務(wù)幾年或者10幾年的民間機(jī)構(gòu)或者個(gè)人，他們甚至未必有小貸機(jī)構(gòu)的招牌，但實(shí)踐結(jié)果就是這種人對(duì)于項(xiàng)目評(píng)估實(shí)際最有價(jià)值。只有用博瑞貸這種模式才能讓這種人有興趣參與進(jìn)來。
第四，博瑞貸會(huì)大量使用視頻等創(chuàng)新模式進(jìn)行宣傳，博瑞貸是小眾平臺(tái)，投資者教育這塊總部會(huì)花大量資源，這樣能保證博瑞貸的高客戶粘合度。
第五，博瑞貸的體系非常開放，積分貢獻(xiàn)度是他對(duì)核心會(huì)員的評(píng)判手段。因?yàn)殚_放，所以很公平，為平臺(tái)做出重大貢獻(xiàn)的核心會(huì)員必然獲得更多的談判權(quán)。
博瑞金融論壇老王讓我寫這個(gè)要求只能兩頁A4紙，那就只能介紹到這里了。后期談判肯定會(huì)很艱苦，我有充足的心里準(zhǔn)備，不急，大家慢慢談。充分交流是一個(gè)項(xiàng)目成功的起點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書書 篇8
如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計(jì)劃書，其中只有約十分之一會(huì)令投資者略感興趣，投資者會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣嗎，他會(huì)約見你嗎?
在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計(jì)劃書就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃，就項(xiàng)目或者計(jì)劃書本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會(huì)資本，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來可衡量的價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書的“3+4策劃原則”
擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計(jì)劃書，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，有書面商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)的比例更少，更不要說計(jì)劃書的質(zhì)量了，因此融資成功的機(jī)率更小。的確，創(chuàng)造財(cái)富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，將使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計(jì)劃書真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計(jì)的依據(jù);成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù);成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。
“商業(yè)計(jì)劃書”在十年前對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就能引來一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。
對(duì)于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，首先要做到以下“3”個(gè)避免：
1.避免忽略商業(yè)計(jì)劃書的重要作用
把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊(duì)伍在短短半年內(nèi)碰到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計(jì)劃書忽略一旁。
2.避免商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單化與過度策劃
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計(jì)劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機(jī)會(huì)。
3.商業(yè)計(jì)劃書的對(duì)象過于狹隘：只迎合投資合作者本
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對(duì)象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃;投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃;投資項(xiàng)目公關(guān)策劃;投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來可觀的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過回報(bào)的形式。
誠(chéng)然如上文所述，不難看出商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該由以下幾個(gè)主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤(rùn)化在商業(yè)計(jì)劃書中，通過策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：
1.當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?
2.產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)在那里?
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運(yùn)作。
在商業(yè)計(jì)劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。
值得注意的是商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)詳盡地向投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點(diǎn)。通過擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買群體的詳細(xì)描述。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等�！�4”個(gè)方面：
策劃力+執(zhí)行力
目前投資者已從過去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋�(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍去有力執(zhí)行，隊(duì)伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過程。
策劃優(yōu)秀的計(jì)劃摘要
策劃一份優(yōu)秀的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門磚，因?yàn)樗鼤?huì)給投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。策劃投資說明與風(fēng)險(xiǎn)分析
在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)充分說明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報(bào)與退出機(jī)制。在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
策劃經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈
現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個(gè)避免加上4個(gè)方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計(jì)劃書各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果�，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。因?yàn)橹灰獙I(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!
成功的商業(yè)計(jì)劃書策劃要得力
一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計(jì)劃書就是好的計(jì)劃書，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項(xiàng)目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體來講：
外延策劃
裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯(cuò)誤錯(cuò)字連篇，那將極大影響投資者對(duì)你項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計(jì)劃書來了解你的項(xiàng)目和你的為人。
內(nèi)涵策劃
一般來講，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：
——產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘。
——市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。
——贏利模式，一句話，客戶為何必須購(gòu)買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大。
——近期和中期資金使用計(jì)劃。
——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題。
——營(yíng)銷模式有效嗎?
一份商業(yè)計(jì)劃書是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問題：策劃。商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)劣高低通過策劃分出來了。
評(píng)判商業(yè)計(jì)劃書的成與敗的理由如下：
專業(yè)服務(wù)
核心成員來自相關(guān)投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財(cái)務(wù)、投資、營(yíng)銷等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)
根據(jù)項(xiàng)目的融資額度，實(shí)行梯形定價(jià)方法，科學(xué)應(yīng)合理。
在服務(wù)費(fèi)用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價(jià)位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
退款保證
如果因商業(yè)計(jì)劃書的策劃質(zhì)量問題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計(jì)劃書編撰費(fèi)用。
參照歐美國(guó)家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機(jī)構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書》及其它商業(yè)文書。所撰寫的《商業(yè)計(jì)劃書》及其它商業(yè)文書符合國(guó)際慣例或政府審批要求。
一段時(shí)間以來，在我國(guó)投資行業(yè)中，隨著項(xiàng)目投資過程的實(shí)踐和借鑒國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式也形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)。
但是，近年來，隨著中國(guó)投資行業(yè)向國(guó)際資本市場(chǎng)的開放及中國(guó)近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項(xiàng)目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來重新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟及章節(jié)側(cè)重點(diǎn)的重薄區(qū)分。
此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國(guó)家的投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計(jì)劃書的撰寫難度。
這時(shí)，策劃就顯得尤為重要了。
現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術(shù)可言。其實(shí)，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來的計(jì)劃書會(huì)存在很多的相似之處;待計(jì)劃書送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書是套用制成的，可見求資企業(yè)并沒有用心去制定商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)計(jì)劃書的繼續(xù)閱讀，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。
所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。
商業(yè)計(jì)劃書書 篇9
第一部分，為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分，需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。
第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等
■如何寫外貿(mào)銷售計(jì)劃書：
(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)作為一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí),而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.
(2)建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃 開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道;
(3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長(zhǎng)12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計(jì)劃。
�、谕饨�(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長(zhǎng)36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家。
■附：銷售計(jì)劃書
銷售計(jì)劃書
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)， 都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn) 包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易 雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成 績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
�。�1）進(jìn)貨數(shù)量；
�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量；
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須
詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者
人脈、關(guān)系、模式就是計(jì)劃書。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，業(yè)績(jī)比什么計(jì)劃書都有效。 醫(yī)療器械銷售新手，他們對(duì)自己的未來充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對(duì)銷售代表們充滿信心，但放到市場(chǎng)上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對(duì)未來的希望；而銷售代表對(duì)未來充滿希望原因有三：第一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費(fèi)品銷售的報(bào)酬高得多；第二，醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學(xué)生，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品，同時(shí)，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗獯�，問題多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力。
下面，筆者根據(jù)多年來的營(yíng)銷策劃和咨詢經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)歷提供一些個(gè)人看法，希望起到拋磚引玉的作用。
“財(cái)神爺”的心理分析
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高。
消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。
和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在。
尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口
一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個(gè)銷售x光機(jī)的'小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng)，生意卻沒談成�，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個(gè)問題最好的解釋。
“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩
醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
在小型單位里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購(gòu)買一臺(tái)油測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子呢？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
“拉關(guān)系”勢(shì)在必行
有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
有時(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購(gòu)買權(quán)。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望。
當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身。一位銷售x光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。
“服務(wù)至上”非兒戲
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此�？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆�。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
找個(gè)下手的機(jī)會(huì)
應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。