健康村莊建設(shè)納入農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃方案（通用3篇）
健康村莊建設(shè)納入農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃方案 篇1
為貫徹落實《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣西全民健康素養(yǎng)促進行動計劃（20xx－20xx年）的通知》（桂政辦發(fā)〔20xx〕59號）和《東興市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)東興市創(chuàng)建健康促進縣（市、區(qū)）工作方案的通知》（東政辦函〔20xx〕13號），全面推進健康促進縣（市）項目工作，提高農(nóng)村居民健康水平，努力實現(xiàn)健康村建設(shè)制度化、常態(tài)化，制定江平鎮(zhèn)創(chuàng)建健康村實施方案（20xx-20xx年）如下：
一、指導(dǎo)思想
以十九大精神為指導(dǎo)，《廣西全民健康素養(yǎng)促進行動計劃（20xx－20xx年）》為依據(jù)，以切實改善農(nóng)村（社區(qū)）居民的生活質(zhì)量，開展各項健康促進活動為載體，以干預(yù)和控制農(nóng)村居民健康的危害因素，規(guī)范農(nóng)村（社區(qū)）公共衛(wèi)生工作，引導(dǎo)居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和生活方式，樹立“人人為健康、健康為人人”的核心健康觀，全面提高農(nóng)村居民健康素養(yǎng)，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
通過創(chuàng)建健康村，提高農(nóng)村健康環(huán)境、健康人群、健康社會水平。狠抓工作落實，力爭通過三年的建設(shè)，全鎮(zhèn)30%的村初步達到健康村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的基本要求。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立江平鎮(zhèn)創(chuàng)建健康村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)健康村建設(shè)的統(tǒng)籌謀劃、調(diào)度協(xié)調(diào)、指導(dǎo)督促、考核評估工作。
組長：徐業(yè)顏，江平鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長
副組長：徐瑞振，江平鎮(zhèn)人民政府黨政辦主任
阮勝江，平中心衛(wèi)生院院長
成員：林輝爵，京族學(xué)校校長
葉積寧，江平中學(xué)校長
黎維，江平中心校校長
湯昌勝，長山村黨支部書記、村委會主任
劉基記，山心村黨支部書記、村委會主任
何權(quán)德，橫隘村黨支部書記、村委會主任
曾范明，榕樹頭黨支部書記、村委會主任
武明志，萬尾村黨支部書記
譚志海，萬尾村委會主任
阮愛興，巫頭村黨支部書記
何玲，巫頭村委會主任
陳家科，潭吉村黨支部書記
陳比麗，潭吉村委會主任
李秀顏，江龍村黨支部書記
楊遠(yuǎn)善，江龍村委會主任
鄧歡殷，黃竹村黨總支部書記
黃富林，黃竹村委會主任
李世堂，思勒村黨支部書記
黃茂勝，思勒村委會主任
雞賢相，那漏村黨支部書記
黃藝錦，那漏村委會主任
吳家輝，交東村黨支部書記
裴幸福，交東村委會主任
黃仕初，班埃村黨支部書記
唐維娟，班埃村委會主任
鄧強禮，吒祖村黨支部書記
王家偉，吒祖村委會主任
龍輝，貴明村黨支部書記
羅萬成，貴明村委會主任
莫曉東，城北社區(qū)黨支部書記
洪青，城北社區(qū)主任
楊懷喜，城南社區(qū)黨支部書記
寧海，城南社區(qū)主任
下設(shè)健康村建設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨政辦，徐瑞振同志任辦公室主任。
四、創(chuàng)建內(nèi)容及主要任務(wù)
�。ㄒ唬I造社會氛圍
1、制定政策。各村至少制定一項與健康促進建設(shè)有關(guān)的政策。把健康村建設(shè)納入村發(fā)展規(guī)劃，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工，定期召開例會。
2、制定方案。各村根據(jù)健康村建設(shè)的要求，實事求是地制定本村的工作方案，指定專人負(fù)責(zé)本村健康教育及健康促進工作，全面提高本村居民健康素養(yǎng)綜合水平。
3、明確分工。各村要根據(jù)《健康村評價標(biāo)準(zhǔn)》、《健康村評價指標(biāo)體系》要求，制定本村目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化分解責(zé)任到人。
4、宣傳造勢。各村利用動員大會、宣傳長廊、宣傳標(biāo)語、宣傳卡發(fā)放等廣泛宣傳造勢，營造健康村建設(shè)的良好氛圍。
�。ǘ﹦�(chuàng)建健康環(huán)境
1、開展無煙環(huán)境建設(shè)。各村在村委會、活動中心、活動廣場、學(xué)校、衛(wèi)生所等公共場所全面禁止吸煙。主要建筑物入口處、樓梯、公共廁所、會議室、活動室等區(qū)域有明顯禁煙標(biāo)識，無煙草廣告和促銷，黨員干部帶頭戒煙。至少舉辦一期以控?zé)煘橹黝}的宣傳活動。20xx年，吸煙率下降3%。
2、開展健康促進場所建設(shè)。各村打造一個健身廣場，購置一批健身器材，建設(shè)一個“農(nóng)家書屋”，設(shè)置一個閱覽室，提供一批健康教育資料，為村民提供足夠的鍛煉場地及閱讀環(huán)境。
3、開展公共衛(wèi)生建設(shè)。一是環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)。建立一個衛(wèi)生治理長效機制，購置一批垃圾箱，聘請一批保潔員，做到垃圾日產(chǎn)日清。使用衛(wèi)生廁所家庭比例達到80%以上，糞便無害化處理。二是公共衛(wèi)生建設(shè)。以創(chuàng)建食品藥品安全示范區(qū)建設(shè)為載體，強化公共場所衛(wèi)生管理和食品、藥品安全整治。健康村公共場所和食品生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)持證亮證經(jīng)營，公共場所“五病”人員調(diào)離率達100%，公共場所衛(wèi)生合格率達95%。
4、開展人文環(huán)境建設(shè)。建立健全健身設(shè)備、閱讀場所規(guī)范管理制度，指定專人管理。提高農(nóng)村養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險覆蓋率，強化法律援助、人民調(diào)解、困難群眾救助。
�。ㄈ╅_展健康活動
1、開展豐富多彩的健康教育活動。各村按照健康村建設(shè)要求，有計劃地開展健康知識講座、健康知識競賽、健康主題演講、戒煙競賽、健康小屋、健康咨詢等健康活動。20xx年，村民健康素養(yǎng)水平在原基礎(chǔ)上提高20%。
2、開展形式多樣的健身活動。各村結(jié)合自身實際，有組織、有計劃開展各種健身活動。如開展籃球賽、羽毛球賽、健身舞等體育運動增強村民體魄；開展卡拉OK比賽、文藝晚會等文藝活動提高村民藝術(shù)修養(yǎng)；開展舞龍、舞獅、傳統(tǒng)器樂演奏等傳統(tǒng)活動傳承文化。20xx年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達到32%，成人肥胖率控制在12%以內(nèi)。
3、開展健康家庭評選活動。各村采取自愿申報、小組推薦、村級評選等方式，結(jié)合健康家庭評價標(biāo)準(zhǔn)，開展健康家庭評選活動。
4、定期組織健康體檢。鎮(zhèn)衛(wèi)生院定期組織醫(yī)生到各村為村民進行免費健康體檢，并統(tǒng)計各村的肥胖和吸煙人數(shù)。
5、組建宣傳陣地。設(shè)立固定的宣傳欄，每年更換不少于6次。
五、相關(guān)要求
�。ㄒ唬┮訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)屬各單位、各村要切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，做到定人、定責(zé)、定任務(wù)、定目標(biāo)、定時限、定獎懲，保證健康村建設(shè)順利實施。
（二）要周密制定方案。各村要認(rèn)真開展基線調(diào)查。通過基線調(diào)查，掌握村的基本情況，了解轄區(qū)居民的健康需求。在此基礎(chǔ)上，周密制定本村的健康村建設(shè)工作方案和工作進度推進表，確保工作落到實處。
（三）要強化宣傳發(fā)動。群眾是建設(shè)健康村的主體，要充分發(fā)動群眾、充分依靠群眾，充分利用板報、宣傳欄、小喇叭等形式大力宣傳建設(shè)健康村的目的和意義，使健康村建設(shè)深入人心、家喻戶曉，使學(xué)習(xí)健康知識、實踐健康理念、倡導(dǎo)健康生活方式成為群眾的自覺行動，努力掀起人人參與、全民共建的熱潮。
�。ㄋ模┮鹉攴�(wěn)步推進。建設(shè)健康村是一項關(guān)系群眾民生的系統(tǒng)工程，鎮(zhèn)屬各單位、各村要加強協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，逐年穩(wěn)步推進工作進程；20xx年，各村至少要完成一個健康村小組的建設(shè)；20xx年8月底，各村完成健康促進評價指標(biāo)體系建設(shè)的50%，至20xx年12月底完成所有指標(biāo)體系建設(shè)。
健康村莊建設(shè)納入農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃方案 篇2
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。
（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
�。ǘ┱{(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。
初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃�。逐步由以分公司投�?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
�。ㄈ┙ㄕ铝⒅�，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2、1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
健康村莊建設(shè)納入農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃方案 篇3
“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，今古亦然，現(xiàn)在的市場競爭已不再是早期的計劃經(jīng)濟，如何準(zhǔn)確地分析市場環(huán)境，已是眾多商家的必修課，現(xiàn)就我縣目前狀況作簡要分析：
醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展變化是巨大的，從計劃到市場，從國有到民營，真正體現(xiàn)了市場規(guī)律的作用。在幾年內(nèi)醫(yī)改還不能對醫(yī)藥批發(fā)產(chǎn)生很大的影響。
1、關(guān)系營銷
在中國，做生意是靠關(guān)系的，這是中國的基本國情。現(xiàn)在不靠關(guān)系，但如今也搞”公共關(guān)系“。公共營銷很有現(xiàn)實意義。但主要方向應(yīng)是公平競爭，物美價廉，優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是真正的關(guān)系營銷。
2、賒銷
賒銷是和過去的公共營銷分不開的。醫(yī)藥舊體制醫(yī)藥變革新機制的矛盾對立導(dǎo)至醫(yī)院拖欠貨款嚴(yán)重，隨便一個小經(jīng)營部，醫(yī)院拖欠貨款達二三十萬，醫(yī)院還多頭進貨，多頭欠款。導(dǎo)至醫(yī)藥批發(fā)公司資金周轉(zhuǎn)困難。我分公司為后起之秀，沒有欠款拖累，就先避開此戰(zhàn)場，以免陷入欠款漩渦，無法發(fā)展，當(dāng)然如果追求銷售額，追求看不見的利閏額，只要放開欠款限制，我們的銷售額一年可達一千萬，但欠款將是我們難以接受的。所以，我分公司第一步先穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)金交易看得見的利閏為主，而不以銷售客為主。
3、價格戰(zhàn)
醫(yī)藥企業(yè)的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價格戰(zhàn)。價格，這個市場競爭武器必將長期存在。他為消費者帶來了好處。但價格卻是一個兩面性的東西，他利人則不利已。
4、醫(yī)藥批發(fā)公司逐步向終端開發(fā)
醫(yī)藥批發(fā)商都把目光投到終端，對我們?nèi)夅t(yī)藥批發(fā)商來說是增加了競爭者。將會產(chǎn)生一種新的醫(yī)藥批發(fā)新格局。
5、學(xué)習(xí)“國美”
“國美”現(xiàn)象值得研究和借鑒。“國美”的勝利在于它成功開創(chuàng)了一個新的業(yè)態(tài)——超級終端。其實在“國美”之前已經(jīng)有鄭州的鄭百文，武漢工貿(mào)等都有成功的嘗試并發(fā)展壯大，只是沒有國美的影響大。國美善于總結(jié)，能把握象家樂福，沃爾瑪?shù)葒H大公司的運作潮流。超級終端與傳統(tǒng)終端相比，其優(yōu)勢可以集中歸納為經(jīng)營理念優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，信息優(yōu)勢和管理優(yōu)勢等幾個方面。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以學(xué)習(xí)，但關(guān)鍵在于把握先機。
針對現(xiàn)狀，結(jié)合我分公司實際，我分公司可以采取以下措施：
1、省級要有大型批發(fā)企業(yè)做后盾，形成自已的供貨中心。也就是以總公司作為強大的后盾，其它供貨商作庫補充的供方模式。
2、下一步的競爭將發(fā)展為爭奪陣地的競爭。搶戰(zhàn)戰(zhàn)略要點，編織銷售網(wǎng)絡(luò)，展開的是綜合實力的較量，要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展鄉(xiāng)分店，分店的數(shù)量應(yīng)控制在3-5家。首要目標(biāo)是編織銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、采用電腦網(wǎng)絡(luò)管理，采取定單銷售，即時報價，隨時送貨，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，與客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系促進企業(yè)的發(fā)展。
4、近期目標(biāo)：用3年時間培養(yǎng)出分公司精英業(yè)務(wù)人員，為客戶優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。穩(wěn)定公司的銷售業(yè)績。
5、3年以后將尋求公司擴大經(jīng)營規(guī)模，進一步把公司發(fā)展壯大。