下半年工作計(jì)劃及思路（精選3篇）

下半年工作計(jì)劃及思路 篇1

　　一、計(jì)劃擬定：

　　1、年銷售目標(biāo)：

　　1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

　　2、銷售方向：

　　1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

　　1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

　　2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

　　3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

　　4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

　　2、外地市場：

　　1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

　　2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

　　3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

　　1)關(guān)系維護(hù)：

　　為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

　　2)售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　三、價(jià)格政策：

　　1、定價(jià)原則：

　　1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動代理積極性;

　　2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

　　3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

　　4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

　　2、目的

　　1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

　　2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

　　四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。

　　開拓市場，爭取客源：

　　銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

下半年工作計(jì)劃及思路 篇2

　　上學(xué)期，我園后勤各崗位圍繞園的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，為、家長提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過與反思，我園后勤組制定新學(xué)期工作目標(biāo)。力求新學(xué)期有新的改變，更大地提高，為、家長、教職工提供一流服務(wù)。

　　一、積極探索，與時(shí)俱進(jìn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信。

　　2、促進(jìn)學(xué)習(xí)交流、互動，樹立求知意識，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新。

　　3、團(tuán)隊(duì)合作，主動參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心體會。

　　4、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。

　　5、促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會”，即學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，學(xué)會合作，學(xué)會生存。

　　6、有、有目標(biāo)，主動地工作，克服消極心態(tài)，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。

　　7、每個(gè)人寫好工作，學(xué)期工作，做好讀書筆記。

　　二、重視安全、保衛(wèi)工作繼續(xù)做好檢查全園安全工作。

　　2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，的用餐留樣，并做好登記。

　　3、食堂繼續(xù)做好下班前的.各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入。

　　4、食堂做好各種機(jī)器的安全操作。

　　5、司機(jī)做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。

　　6、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。

　　7、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。

　　三、各部門日常工作要點(diǎn)庫房管理與采購

　　1）購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。

　　2）做好開學(xué)前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進(jìn)與發(fā)放。

　　3）每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。

　　4）維修各班級的壞床、壞椅等工作。

　　5）投放沙池玩具、體育器材。

　　2、維修工作

　　1）開學(xué)前擺放好場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。

　　2）每周一認(rèn)真做好場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。

　　3）每月初對班級與辦公場所的電扇進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。

　　4）每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗，進(jìn)行一次全面的檢查修理。

　　5）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

　　6）每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

　　7）進(jìn)入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學(xué)期結(jié)束負(fù)責(zé)收撿公用遙控器。

　　8）定期給所有電腦升級殺毒。放假前檢查辦公電腦及電源的關(guān)閉。

　　3、財(cái)務(wù)工作

下半年工作計(jì)劃及思路 篇3

　　如何使自己經(jīng)常保持輕松、向上、樂觀的精神狀態(tài)，是每一個(gè)職場中人關(guān)注的問題。面對越來越多的挑戰(zhàn)和壓力，加之缺乏必要的心理應(yīng)對措施，上班族正日益受到心理問題的困擾。以下的“一周好心情計(jì)劃”，也許對你有所幫助——

　　計(jì)劃1：建設(shè)型的星期一

　　心態(tài)：雙休日里你做了什么，想了什么，心情又是怎樣的，這都不是問題的關(guān)鍵所在，重要的是，你要學(xué)會采用一種建設(shè)性思維去對待未來一周的第一個(gè)工作日。如果你是100%的上班族的話，尤其要注意正確區(qū)分工作與休閑的界限，不要耽于一些無謂的情緒過渡。星期一早上出門之前，你可以這么告訴自己:新的工作正在等著我，從現(xiàn)在開始，收起昨天的喜怒哀樂，調(diào)整心態(tài)，去迎接各種各樣的挑戰(zhàn)。

　　忠告：不要指望別人會因?yàn)槟隳切┡c工作無關(guān)的個(gè)人感受而姑息你、寬待你，更不要指望別人會原諒你因此而可能犯下的延誤或過失。你應(yīng)該是一個(gè)具備完整、獨(dú)立人格的職業(yè)人，你的崗位不應(yīng)該是別人可以輕易取代的。

　　計(jì)劃2：淡泊的星期二

　　心態(tài)：星期二的晚上，除非是加班，你的朋友，你的朋友的朋友基本上都會待在家里，如果你想找他們，大致不會撲空。若是你想請他們出來玩，恐怕會有點(diǎn)難度。假如你還是不死心，追根刨底問原因，他們多半會說:“也沒什么，就是不想動，改天吧！”如果你仍是不死心，那我就要恭喜你了，說明你生來是個(gè)精力旺盛的樂天派。

　　忠告：剛剛挨過緊張、紛雜的星期一，許多事情還缺乏一個(gè)清晰可見的脈絡(luò)，結(jié)局是否如愿？其間會不會生出意料以外的變化？計(jì)劃是否周詳？與實(shí)施方案的偏差是否會超出常規(guī)？一連串的未知數(shù)，正困擾著你。

　　計(jì)劃3：快樂的星期三

　　心態(tài)：我有一位女友，處境很一般。不過，她一直都非�？鞓�，光憑她的笑聲，就可以認(rèn)定這是一種打心眼里的快樂。于是我就開始留意，她這么多快樂的心理依據(jù)是什么？有一次，她氣沖沖地來找我，說是她于不久前投給某家雜志的一個(gè)電影劇本，其中的某些情節(jié)居然被挪用。我的天！她所說的這位“挪用者”竟是一位享有盛名的劇作家！她說她將帶著她的手稿登門拜訪這位名人。過了一些日子，她又來向我報(bào)告:警報(bào)解除！這次“走訪”讓她特別感動，據(jù)說這位劇作家一點(diǎn)兒也沒有看不起她這個(gè)業(yè)余作者，還向她詳細(xì)描述了自己構(gòu)思這部當(dāng)時(shí)正在上映的影片的詳細(xì)經(jīng)過。又過了一些日子，她突然提出要請我吃飯。飯桌上聊起，說她結(jié)識了一位清官后裔，這位“格格”開了一家公司，特聘她出任總經(jīng)理，對她的“棄文從商”，我覺得應(yīng)當(dāng)表示某種惋惜，因?yàn)閾?jù)我所知，成為一名劇作家是她一直以來的夢想。不料她哈哈一笑，做出欲說還休的表情，抬手喚來服務(wù)員——買單！外加叮囑一句：“開一張發(fā)票�！闭f句笑話，這頓飯最讓我耿耿于懷的還是，這張發(fā)票到底有沒有地方報(bào)銷。

　　忠告：雖說我的`這位朋友做“白日夢”做得有點(diǎn)兒過頭，但起碼她是快樂的。星期三，不妨也學(xué)學(xué)她，想象顯赫，想象成功，想象偉大，這或許有助于你對本周過去的兩天和未來的兩天作出積極的評估。

　　計(jì)劃4：整合的星期四

　　心態(tài)：要使你的房間耳目一新，就要對房間里的家什定期進(jìn)行清理，該留的留，該扔的扔，該重新添置的重新添置。心理減負(fù)也是如此，你首先要認(rèn)清矛盾的根源、性質(zhì)，逐一分析、歸類，以便做出正確判斷。

　　忠告：記得過去的人每星期要舉行一次民主生活會，干部和群眾面對面地圍坐在一起，交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互提意見。這種方式對促進(jìn)人與人之間的團(tuán)結(jié)合作，應(yīng)該是有積極作用的。在進(jìn)入信息化時(shí)代的今天，人們更多的是靠自律、自省來健全心理素質(zhì)。

　　計(jì)劃5：OK的星期五

　　心態(tài)：你不妨留意一下，這一天里你完成的工作，在數(shù)量、質(zhì)量上是否比平時(shí)都要高？一些在平時(shí)看來有些頭痛棘手的事情，在這一天突然容易解決了。如果你是個(gè)最不情愿加班的人，碰到這一天你會不知不覺地干過了點(diǎn)，直到有電話約請才把你喚醒，你還會驚嘆“時(shí)間過得真快”。如果，明天你將要遷入新居，明天你將要當(dāng)新娘或新郎了，今天對你來說，什么都可以O(shè)K，因?yàn)橛幸粋�(gè)強(qiáng)大的心理動力系統(tǒng)在支持著你。

　　忠告：既然周五的心情如此輕松，我們何不利用這好心情去做一些有創(chuàng)意的、有開拓性的工作呢？刷新心情之后的你，相信在這天會有意想不到的收獲。