商業(yè)計劃書[通用]（精選31篇）

商業(yè)計劃書[通用] 篇1

　　一、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　我公司是一家專業(yè)提供高端定制旅游服務(wù)的平臺類公司，秉承誠信原則，堅持“滿意是我們的起點，卓越是我們的追求”的企業(yè)精神，堅持“人無我有，人有我優(yōu)”的企業(yè)宗旨，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，提供集合旅行簽證，包/租車服務(wù)，機票，酒店/民宿，景點門票套票，旅行跟拍與攝影等服務(wù)，為自由行和相關(guān)服務(wù)公司構(gòu)建橋梁。

　　二、競爭優(yōu)勢

　�。�1）低價便捷

　　客戶通過我們的平臺可以按照自己的旅行計劃進行各項活動訂制，只需要通過我們的網(wǎng)站就可以將一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同時到不同網(wǎng)站訂制項目而產(chǎn)生的混亂和損失。

　�。�2）社會環(huán)境優(yōu)勢

　　日前，隨著我國旅游市場逐漸成熟，消費者對旅游服務(wù)的需求更加多元化，個性定制化的高端旅游悄然興起。專家指出，我國高端旅游市場潛力巨大，客源渠道、采購資源和專業(yè)到位的服務(wù)是旅游產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的三大支撐。

　　現(xiàn)代社會越來越多的人喜歡自由行而非跟團旅行。從數(shù)據(jù)分析上來看，自由行的需求量越來越大，搭建這樣的平臺勢在必得。

　　（3）創(chuàng)新優(yōu)勢

　　中國高端出境游市場需求越來越大，但存在折線路相同，缺乏創(chuàng)新和特色，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的問題。本公司創(chuàng)新性的推出定制化旅游產(chǎn)品，能夠吸引大量消費者，難以滿足不同消費群體的不同需求，從服務(wù)和內(nèi)容上提升旅客旅行體驗。

　　三、創(chuàng)新點

　　本公司的產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋范圍廣，并且添加了旅行跟拍等增值業(yè)務(wù)，讓每個人的旅行更加個性化，這也是在目前國內(nèi)旅游旅游線路重復(fù)、同質(zhì)化嚴重的情況下的創(chuàng)新點所在。

　　四、未來發(fā)展方向

　　公司未來將形成一套包括養(yǎng)生休療旅游、體育健身旅游、文化探訪旅游在內(nèi)的個性化旅游路線體系，這也是本公司的發(fā)展方向所在。

　　五、文化

　　我公司的企業(yè)文化體系包含職業(yè)道德、公共意識、核心價值觀、服務(wù)理念四大方面，具體情況如下：

　　1、職業(yè)道德：真誠，勤奮，樂于助人

　　2、公共意識：具有情感意識和服務(wù)意識，具有創(chuàng)新意識

　　3、核心價值觀：樂觀，自信、誠信為本、服務(wù)至上

　　4、服務(wù)理念

　�。�1）優(yōu)秀的品質(zhì)是保證

　　我公司將全力提供最優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，從交通的選擇，到酒店的檔次和位置，餐廳的環(huán)境和菜單的內(nèi)容，旅游行程的合理安排，安全周到的導(dǎo)游服務(wù)，以團隊間緊密無縫的`合作機制，為客人出行提供最放心的保證。

　�。�2）嚴格的標準化服務(wù)

　　以客人的需求為核心，從吃、住、行、游、購、娛的各個方面樹立嚴格的服務(wù)標準。根據(jù)不同的路線，客人將可以在旅游中享受到各具特色的體貼服務(wù)。

　�。�3）個性化的產(chǎn)品設(shè)計

　　針對不同的消費群體，設(shè)計豐富多彩的旅行路線和個性化選擇，以一絲不茍的敬業(yè)精神、真實誠信的合作理念，為不同的客人提供最合適的出游設(shè)計方案。

　　五、經(jīng)營目標

　　讓自由行旅客得到最滿意的服務(wù)

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1、企業(yè)戰(zhàn)略

　　我公司以差異化戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略核心，即為不同需求的顧客提供差異化的的旅游產(chǎn)品，在遵循大眾需求的基礎(chǔ)上，獨特創(chuàng)新，使產(chǎn)品既能滿足大眾需求，又能與其他旅行社產(chǎn)品區(qū)分開來，在產(chǎn)品市場上處于有利地位。

　　2、營銷推廣手段

　　公司主要的市場推廣手段主要包括線上和線下兩種，具體市場推廣手段如下：

　�。ㄒ唬┚�上推廣

　　1.我公司將與網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等旅游網(wǎng)站合作，通過把酒店、旅游景點聯(lián)系在一起，提供一站式服務(wù)，吸引意向游客來這里消費。

　　2.我公司將建立自己的官方網(wǎng)站，定期拍攝和更新景點宣傳片、宣傳視頻，另外舉辦一些減價促銷活動，向潛在消費者宣傳我公司產(chǎn)品，吸引顧客消費。

　　3.我公司的旅游產(chǎn)品策劃部門定期在網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文，進行軟文營銷，更好的推廣景點文化，讓本公司旅游景點品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。

　�。ǘ�）線下推廣

　　1.向旅游團體發(fā)放團購優(yōu)惠價，鼓勵公司團體旅游；

　　2.每逢春游秋游時刻向在各大學(xué)校園張貼海報，在校園論壇發(fā)布宣傳帖，并提供團購優(yōu)惠；

　　3.與當?shù)芈眯猩绾献�，�?lián)合推出具有顯著市場差異性的旅游產(chǎn)品，吸引顧客消費；

商業(yè)計劃書[通用] 篇2

　　7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

　　IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術(shù)取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。

　　“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。

　　熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產(chǎn)品特色設(shè)計也要實事求是;有一個優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執(zhí)行能力和應(yīng)變能力;進入市場的時機非常重要。

　　要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內(nèi)體現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚�！�

　　熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調(diào)與創(chuàng)立創(chuàng)投機構(gòu)的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導(dǎo)基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。

　　在回答創(chuàng)業(yè)者關(guān)于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。

　　他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權(quán)分配，朝廷招安是股權(quán)轉(zhuǎn)讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。

商業(yè)計劃書[通用] 篇3

　　[封面]

　　這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　2.外部支持

　　3.董事會

　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　八、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　九、場地與設(shè)施

　　十、風險

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標市場

　　三、顧客的購買準則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1.競爭者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　二、研究與開發(fā)

　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　四、生產(chǎn)與儲運

　　五、包裝

　　六、實施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場與銷售

　　一、市場計劃

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期

　　五、定價策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場聯(lián)絡(luò)

　　1、貿(mào)易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會

　　4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

　　8、直接郵寄

　　七、社會認證

　　第七章：財務(wù)計劃

　　一、財務(wù)匯總

　　二、財務(wù)年度報表

　　三、資金需求

　　四、預(yù)計收入報表

　　五、資產(chǎn)負債預(yù)計表

　　六、現(xiàn)金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置

　　二、市場背景

　　三、管理層人員簡歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現(xiàn)狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發(fā)行物

　　十、市場營銷

　　十一、專門術(shù)語

　　第九章：圖表

商業(yè)計劃書[通用] 篇4

　　隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較20xx年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

　　“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。

　　天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。

　　一、網(wǎng)店規(guī)劃

　　1、商品定位

　　主營商品：日用商品和體育用品。

　　在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

　　2、價格定位

　　考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

　　低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

　　其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的'消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

　　二、市場及可行性分析

　　1、客戶分析：

　　我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

　　根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　2、競爭分析

　　根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位（元）特點匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20—100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0—200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0—400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0—200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

商業(yè)計劃書[通用] 篇5

　　隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和旅游個性化需求的增長，旅游者不再滿足簡單的觀光型旅游，而是向休閑旅游、自駕游發(fā)展�！白择{游”的興起，表明旅游市場上的“散客化”正呈迅猛發(fā)展態(tài)勢。由此看來，自駕游已逐漸成為我國旅游業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，在巨大的市場需求下我擬將開發(fā)建設(shè)房車露營基地以此來豐富我市的.旅游多樣化。

　　利用*區(qū)域優(yōu)越的自然條件和獨特的地理條件，建設(shè)自駕房車度假旅游基地。

　　1、房車營區(qū)：10臺房車宿營位，30-50人規(guī)模，占地1000平米；設(shè)置供水、排污、供電、燃氣或煤氣等設(shè)備。

　　2、木屋區(qū)：12套房間，建筑面積80-150平米不等；50人規(guī)模，占地1300平米；設(shè)置供水、排污、供電、燃氣等必要的生活設(shè)備并配備專用的停車場。

　　3、自駕車（帳篷）露營區(qū)：50輛停車露營位，200人規(guī)模，占地5000平米；設(shè)置供水、排污、供電、燃氣等設(shè)備。

　　4、驢友帳篷露營區(qū)：30個露營位，80人規(guī)模，占地900平米；設(shè)置供電設(shè)備供水、排污設(shè)備。

　　5、垂釣區(qū)：月亮灣水庫邊尋找安全地帶設(shè)置垂釣位、坐具等。

　　6、燒烤野炊區(qū)：尋找一平緩地帶設(shè)置燒烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4個，熱水器一臺，小型蔬禽超市一個。

　　7、小型篝火廣場。

　　8、衛(wèi)生設(shè)施區(qū)：淋浴間、自助洗衣間、衛(wèi)生間等。

　　9、租賃接待中心：建筑面積500平米，設(shè)置導(dǎo)游、咨詢、商務(wù)、電話、休息廳；租賃（含房車、木屋、帳篷、自行車、釣具等生活休閑設(shè)施）。

　　10、綜合服務(wù)中心：建筑面積5000平米，鄉(xiāng)村式建筑（包含大型超市（包含本地特產(chǎn)及戶外運動等設(shè)備）、鄉(xiāng)村特色餐廳、茶館、網(wǎng)吧、休閑室、度假村）。

　　11、汽車保養(yǎng)維修區(qū)、景區(qū)綠化、維護及其它基礎(chǔ)設(shè)施。

商業(yè)計劃書[通用] 篇6

　　中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

　　公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

　　障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

　　3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體係

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎？

　　3、在公關(guān)團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購！通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。

　　2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經(jīng)�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計劃書[通用] 篇7

　　4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

　　4s店的優(yōu)勢

　　1、信譽度方面

　　4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。

　　2、專業(yè)方面

　　由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。

　　3、售后服務(wù)保障方面

　　隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的.汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

　　4、人性化方面

　　在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。

　　服務(wù)細則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

　　3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結(jié)算:

　　4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔。)

　　7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

　　10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算) 。

　　1、設(shè)備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　附件：

　　1、租賃合同

　　2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書

商業(yè)計劃書[通用] 篇8

　　簽訂地點：浙江

　　甲方：*有限公司（以下稱甲方）

　　乙方： （以下稱乙方）

　　鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計劃書，為明確雙方責任，根據(jù)中國法律，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

　　第一條、雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　為甲方提供制作商業(yè)計劃書相關(guān)的、必要的材料和數(shù)據(jù)等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業(yè)計劃書。

　　2.甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業(yè)計劃書的制作,提交商業(yè)計劃書電子版。依合同約定收取費用。

　　第二條、合同金額

　　商業(yè)計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。

　　第三條、付款方式及合同期限

　　本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預(yù)付款。

　　甲方最終完成商業(yè)計劃書，向乙方交付商業(yè)計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。

　　商業(yè)計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起 日內(nèi)完成商業(yè)計劃書的制作。

　　付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。

　　本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結(jié)束。

　　如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業(yè)計劃書制作未按時完成，由甲方負責。

　　在本合同的有效期結(jié)束后，本合同自動失效。

　　第五條、保密約定

　　甲方應(yīng)對乙方所提供的涉及項目的內(nèi)容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應(yīng)承擔相應(yīng)的責任。

　　第六條、附則

　　本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應(yīng)在本合同達成的原則基礎(chǔ)上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。

　　本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執(zhí)行。

　　甲 方）：*有限公司乙 方：

　　法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

　　簽訂日期： 年 月 日

商業(yè)計劃書[通用] 篇9

　　企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：

　　商業(yè)計劃書的含義是怎樣的

　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材�?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

　　商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

　　商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

商業(yè)計劃書[通用] 篇10

　　中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

　　公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

　　障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

　　3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體系

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎?

　　3、在公關(guān)團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

　　2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經(jīng)�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計劃書[通用] 篇11

　　劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

　　公司成立時間

　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責

　　雇員數(shù)

　　業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司

　　對公司設(shè)備的'描述

　　對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

　　銀行關(guān)系和既有投資人信息

　　公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

　　市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。

　　產(chǎn)業(yè)概述

　　包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

　　確定市場目標

　　當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　投產(chǎn)準備階段

　　投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

　　要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。

　　競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

　　滿足消費者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

　　一個良好的工作記錄和聲譽

　　穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

　　如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業(yè)計劃書[通用] 篇12

　　商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機會的文件。

　　商業(yè)計劃書有比較固定的格式，其內(nèi)容包括：

　　第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;

　　第二部分是摘要;

　　第三部分是綜述;

　　第四部分是附錄。

　　一份完善的商業(yè)計劃書的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常面對的問題包括以下幾個方面：

　　1、商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要。

　　商業(yè)計劃書是指投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣，在進一步探究項目詳細的渴望。

　　2、商業(yè)計劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等陳述，以及對未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。

　　3、商業(yè)計劃書市場與競爭分析。

　　與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多源于未來的增長，所以，投資者對于項目所處市場未來發(fā)展非常重視。

　　4、商業(yè)計劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃。

　　在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。

　　5、商業(yè)計劃書管理團隊介紹

　　對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外，最重要的是核心團隊的經(jīng)歷。

　　6、商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測與融資方案。

　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測時對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。

　　7、商業(yè)計劃書風險控制。

　　風險分析部分的目的是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。

商業(yè)計劃書[通用] 篇13

　　一、標題頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務(wù)

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、 公司主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

　　二、目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

　　三、執(zhí)行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e、我們的主要辦公地點

　　C、業(yè)務(wù)

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產(chǎn)品與服務(wù)

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 。

　　c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。

　　E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗;有銷售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環(huán)境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

　　的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

　　b、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經(jīng)營的最大的風險是

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機會將。

　　四、公司概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 。

　　我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

　　c、為了實現(xiàn)我們的目標，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司成立于并且 。

　　D、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E、按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

　　G、公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　　五、行業(yè)分析

　　A、我們將進入何種行業(yè)

　　B、行業(yè)

　　a、歷史

　　b、現(xiàn)狀

　　B、客戶分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應(yīng)

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產(chǎn)品

　　G、結(jié)論

　　a、進入時機

　　b、成功因素

　　六、產(chǎn)品與風險

　　A、 產(chǎn)品介紹

　　a、 研發(fā)歷史

　　b、技術(shù)規(guī)格

　　c、實踐證明

　　B、產(chǎn)量目標

　　a、規(guī)模經(jīng)濟

　　b、公司的使命和銷售預(yù)測

　　C、運作流程和功能設(shè)置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動力需求

　　G、研發(fā)

　　H、物流管理

　　c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質(zhì)量控制

　　I、產(chǎn)量計劃

　　七、競爭分析

　　A、描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

　　八、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　A、市場分析

　　對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準備

　　a、定義目標市場

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個市場在已經(jīng)接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b、市場環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場環(huán)節(jié)，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃�道這些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

　　B、市場營銷

　　a、我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得的市場份額。

　　b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c、我們的價格是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

　　d、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　九、風險與機遇

　　A、創(chuàng)業(yè)風險

　　a、這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

　　b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

　　b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

　　十、管理團隊與所有權(quán)

　　A、管理

　　a、公司類型

　　b、結(jié)構(gòu)

　　c、管理者職責和簡歷

　　d、員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場有了年的經(jīng)驗，在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好�？偛�/財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　B、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名 股票 所占比重

　　52

　　22

　　10

　　10

　　C、專業(yè)機構(gòu)

　　財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)

　　D、其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時間

　　c、資金類型

　　d、資金來源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

　　最初的投資將會被用于列表如下

　　完善發(fā)展

　　購買設(shè)備

　　市場及新生產(chǎn)線

　　運營資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn)。

　　十二、財務(wù)計劃

　　A、損益預(yù)估表

　　B、現(xiàn)金流預(yù)測

　　B、資產(chǎn)負債預(yù)估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來源和應(yīng)用

　　我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內(nèi)，會達到

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有等

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

商業(yè)計劃書[通用] 篇14

　　[目錄]

　　(一)公司基本情況

　　簡要介紹成立時間、注冊資本、產(chǎn)品、人員規(guī)模等

　　(2)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　簡述公司的主要產(chǎn)品和系列服務(wù)

　　(3)行業(yè)/市場分析

　　對行業(yè)形勢、市場容量、市場發(fā)展前景和消費者接受度進行了簡要分析

　　(4)業(yè)務(wù)狀況

　　市場份額和客戶數(shù)量的簡要分析

　　(e)財務(wù)分析

　　公司成立以來本年度累計投入、產(chǎn)出、收入和利潤

　　(6)融資計劃

　　融資金額、持股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司的簡介

　　(1)公司簡介

　　詳細介紹公司的背景、規(guī)模、團隊和資本構(gòu)成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗

　　3.組織結(jié)構(gòu)

　　4.員工狀態(tài)

　　(2)經(jīng)營財務(wù)歷史

　　(3)對外公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略

　　發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實現(xiàn)的目標

　　第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　(1)有機蔬菜銷售產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　(二)有機蔬菜銷售的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(3)有機蔬菜銷售產(chǎn)品的專利和注冊商標

　　第三部分產(chǎn)業(yè)和市場

　　(一)行業(yè)情況

　　有機蔬菜銷售行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和政策限制

　　(2)市場潛力

　　分析了有機蔬菜的市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受度和消費行為

　　(三)行業(yè)競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點，包括性能、價格、服務(wù)等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤

　　(5)市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資失敗的情況下)

　　第四部分是營銷策略

　　(一)有機蔬菜銷售目標市場分析

　　(二)有機蔬菜銷售的顧客行為分析

　　(3)有機蔬菜銷售和營銷業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略

　　(2)廣告和促銷策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

　　(4)銷售人員激勵機制

　　(4)有機蔬菜銷售服務(wù)的質(zhì)量控制

　　第五部分財務(wù)計劃

　　請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)預(yù)測，并解釋預(yù)測的依據(jù):

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產(chǎn)負債表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細說明未來階段開發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險及對策。包括:技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等

　　擴展閱讀:

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，有機蔬菜不需要農(nóng)藥化肥，種植要求非常嚴格。食用安全，可以防癌。幾年來，一些人開始購買有機蔬菜，但由于價格原因，消費者人數(shù)少，購買量相對較低。

　　雖然有機蔬菜已經(jīng)有了一些固定的消費群體，但即使在春節(jié)消費旺季，價格高企也不溫不火，不能引起更多人的購買欲望，這是不爭的事實。

　　難以分辨

　　許多消費者說商品令人眼花繚亂。綠色”“有機”“無害”標志是消費者難以分辨的。20xx年1月，《每周質(zhì)量報告》報道，沈陽某公司未經(jīng)國家法制機構(gòu)許可，使用其他公司的綠色食品標簽賣菜，將普通蔬菜冒充綠色蔬菜，進入沈陽十幾家大型超市。有機蔬菜的鑒定還是有漏洞的。如果供應(yīng)商一時供不應(yīng)求，不排除在無公害蔬菜上貼有機標簽的可能性。

　　難以接受

　　普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有機蔬菜賣6~7元。在超市和商店的許多有機蔬菜柜臺，看的人遠遠多于買的人，許多人仍然無法接受驚人的高價。

　　有機蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入還是虛張聲勢？農(nóng)工商集團最大的`蔬菜基地興輝蔬菜有限公司的技術(shù)專家陳表示，申請成為有機蔬菜基地有很多要求。比如化學(xué)農(nóng)藥、化肥等禁用物質(zhì)3年內(nèi)不能使用，前期凈水至少30萬每畝。元，而除草、殺蟲、捕蟲的過程必須是人為的，以免污染。人工費是小開支，加上每年一萬元的有機認證費和農(nóng)業(yè)病蟲害、草荒等。事實上，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口行業(yè)。畢竟他們的利潤是中國的3-5倍，投資也沒那么大。

　　難以規(guī)模化

　　規(guī)�；�能降低有機蔬菜價格嗎？有機蔬菜的品牌很少，比如北京的“小湯山”“九洲豐園”“星輝”，quot何璐·方圓。沖本堂”“向西走”還有山東“三一莊園”據(jù)專家余介紹，有機蔬菜占世界蔬菜總面積的3%~5%。按照這個比例，50萬畝蔬菜區(qū)可以發(fā)展到15 ~ 2萬畝的有機蔬菜面積，但實際上50萬畝蔬菜區(qū)的有機蔬菜面積不到3000畝。

　　種植有機蔬菜利潤低，投資大，所以國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)者選擇放棄，而不是大規(guī)模經(jīng)營。很多業(yè)內(nèi)人士指出，有機蔬菜是大勢所趨，但這需要時間。

商業(yè)計劃書[通用] 篇15

　　商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

　　商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材�?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書[通用] 篇16

　　一、項目背景

　　近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個以送花為市場切入點的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終會導(dǎo)致形成& Geo大學(xué)的“玉鳥花店”這種具有品牌優(yōu)勢的市場是非�？尚械摹�

　　二、公司的項目規(guī)劃

　　1.提供獨特的企業(yè)使命

　　有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將會成為一個可愛的信使，送上祝福

　　并為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。

　　我公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功時，

　　以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校有近20萬目標消費者。最新統(tǒng)計顯示，中國大學(xué)生約有650萬，這是一個巨大的市場。考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實客戶，目標市場的容量會相當可觀。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司主要通過問卷調(diào)查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學(xué)生進行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

　　⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。

　�、冉邮芎臀�收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。

　�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié)，鮮花通常是按班級數(shù)量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個性化發(fā)展

　　四、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.小組成員:

　　黃(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　姜主要負責制定計劃

　　李主要負責經(jīng)營戰(zhàn)略和項目策劃

　　王主要負責市場調(diào)研和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據(jù)詳細的市場調(diào)研和大膽的預(yù)測，采用了動靜結(jié)合的設(shè)計方案，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨特創(chuàng)新。

　　2.2價格策略玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它采取價格路線和質(zhì)量路線來滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責采取以下方法:

　�、俅螂娫捀兄x或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、劢�立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息。

　　(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。

　　[!-帝國新聞. page - ]⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　�、藿�立客戶數(shù)據(jù)庫文件�？蛻糁貜�(fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

　　2.4渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時，他們通常會檢查自己的經(jīng)營業(yè)績、聲譽、合作態(tài)度和供應(yīng)情況

　　要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，這樣高校的配送會員就可以當場消費。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成協(xié)議。

　　3.網(wǎng)上花店策略的實施

　　1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點時間是一個半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個子站進行試運行，然后在運行3至6個月后擴展到其他市場。

　　2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

　　(1)掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。

　�、圃谛�園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物。

　�、且�求學(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續(xù)幾天。

　�、葼I造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。

　　⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測，在重大節(jié)假日，日銷售額將超過1000元。

　　2.付款方式

　　根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣在線支付。

　　3.訂單方法

　　E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。

　　4.客戶的特點是比較年輕，100%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬。

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎。

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司的網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要有信息硬件設(shè)施。為了信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員進行合作。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。

　　六、運營成本估算

　　1.原則:

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初始投資:

　　在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。

　　其實估計要2萬人民幣左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間。

　　3.二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市，服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。

　　七.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據(jù)公司成立初期資金不足，以及我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定采用虛擬主機的方式搭建公司網(wǎng)站。當然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備性無疑是一個測試、完善、再測試、完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求。

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解廣大大學(xué)生朋友的真實需求，公司在實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。另外，在

　　在系統(tǒng)開發(fā)方案上，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，查閱了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場大學(xué)生和朋友的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花。祝�？�，電話留言等。并確定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求！

　　2.缺點和困難

　　因為我們企業(yè)剛開始策劃，資金嚴重不足。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面，由于我們的團隊成員對這個相關(guān)知識了解不夠，所以我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。

商業(yè)計劃書[通用] 篇17

　　我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受， 通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū)；要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處；當你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

　　------有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。------商業(yè)模式，商業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業(yè)模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大�，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎？------融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要。

　　------團隊是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。團對應(yīng)當吸收各方優(yōu)秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目；也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。

　　------市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了！比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

　　在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的'缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

商業(yè)計劃書[通用] 篇18

　　商業(yè)計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業(yè)計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進入到下一個環(huán)節(jié)。商業(yè)計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業(yè)計劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成

　　通常而言，商業(yè)計劃書中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

　　1) 公司介紹及長遠目標；

　　2) 管理團隊的介紹；

　　3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；

　　4) 商業(yè)/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

　　8) 財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發(fā)展?jié)摿�，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標和計劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實現(xiàn)預(yù)計的發(fā)展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標發(fā)展？

　　當然，商業(yè)計劃書中的各項內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計劃書可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內(nèi)容；

　　（d）未來3年的財務(wù)預(yù)測：Excel格式，包含詳細的財務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財務(wù)報表。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細看完100頁的商業(yè)計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要

　�。‥xecutive Summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計劃書，因為它的內(nèi)容是完整商業(yè)計劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計劃，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、團隊、基本財務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務(wù)表現(xiàn)。這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細的3年預(yù)測財務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財務(wù)預(yù)測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務(wù)預(yù)測當做胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業(yè)計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計劃書一樣�？傮w篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠景（1-2頁）

　　產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)（2-3頁）

　　商業(yè)模式：實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍海/機會和外部環(huán)境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)（1-2頁）

　　財務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團隊：證明企業(yè)具有強大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析

　　了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。

　　6、財務(wù)預(yù)測

　　這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預(yù)測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

　　8、管理團隊

　　著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標準：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內(nèi)容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業(yè)計劃書的常見誤區(qū)：

　　語言表達晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程 `用含糊不清或無確實根據(jù)的表述

　　隱瞞事實，過分強調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場

　　贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛

　　企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信

　　商業(yè)計劃書≠公司介紹

商業(yè)計劃書[通用] 篇19

　　一、 企業(yè)描述

　　1、公司簡介

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護膚服務(wù)的機構(gòu)，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì)，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機構(gòu)將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發(fā)展。

　　2、企業(yè)宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領(lǐng)時尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

　　4、現(xiàn)狀

　　非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：

　　①已完成事項

　　可行性分析、前景調(diào)查已完成

　　創(chuàng)業(yè)計劃書已完成

　　六人管理團隊已組建

　　店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

　　已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持

　�、诖�完成事項

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設(shè)置服務(wù)，招聘員工

　　二、產(chǎn)業(yè)分析

　　1、美容行業(yè)的發(fā)展

　　目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設(shè)置、經(jīng)營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風格。

　　從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。

　　2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

　　(1)、行業(yè)概況

　　●經(jīng)營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。

　　●經(jīng)濟屬性以民營經(jīng)濟為主。

　　●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主。

　　●經(jīng)營場所以租賃為主。

　　●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

　　中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

　　3、美容院的發(fā)展趨勢

　　隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

　　趨勢一： 實力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經(jīng)營模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

　　趨勢二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外，更應(yīng)該對顧客進行心理疏導(dǎo)。因為來美容院的顧客心理比較復(fù)雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。

　　趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。

　　4、發(fā)展前景

　　有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。

　　一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

　　綜上，美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

　　三、市場分析

　　1、目標市場的選擇

　　我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣，85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間

　　(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：

　　其一，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎(chǔ)的時尚女性，希望走進美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

　　其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學(xué)護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

　　(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時，更是在銷售和推廣科學(xué)的護膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

　　2、市場細分

　　(1)市場范圍

　　面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復(fù)護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　　按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務(wù)好等。

　　(3)不同潛在用戶的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。

　　針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

　　3、競爭者分析

　　1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

　　2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好。從被調(diào)查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好。

　　3)美容業(yè)從業(yè)人員高達1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構(gòu)，85%的美容機構(gòu)為個人所有綜上，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，競爭壓力大.

　　4、市場份額優(yōu)勢分析

　　1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來給顧客提供專業(yè)服務(wù)，而且美容師能夠以專業(yè)知識，在提供服務(wù)的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo)，從而得到消費者的信賴與支持。

　　2、服務(wù)項目豐富：美容院針對消費者設(shè)置了多種護理服務(wù)項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項目。

　　3、靈活：美容院的服務(wù)項目定價沒有標準，經(jīng)營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經(jīng)營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務(wù)于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

　　5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個服務(wù)時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關(guān)系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　四.營銷計劃

　　1、總體營銷計劃

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

　�、� 走進市場

　　經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進市場。企業(yè)進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務(wù)。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

　�、� 價格策略

　　然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。

　�、� 產(chǎn)品策略

　　得到消費者的認可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、 管理團隊與公司結(jié)構(gòu)

　　1、 管理團隊結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、行政管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　① 店長

　　店長的職責就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

　�、诘觊L下屬部門的義務(wù)和權(quán)利

　　日常運營管理機構(gòu)、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計劃和銷售預(yù)測、遇到的困難等。

　　六、運營計劃

　　1、運營模式

　�、拧⒔�立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規(guī)定等諸多細節(jié)。對于影響公司形象和服務(wù)的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應(yīng)立即開除，維護公司的形象!

　�、�、美容院的經(jīng)營方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務(wù)。在進行服務(wù)的同時，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費者購買本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費，從而提高業(yè)績和營業(yè)額。

　　2、商業(yè)區(qū)位

　　珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設(shè)施

　　⑴、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準有一定要求，而且對美容院的設(shè)備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

　�、�、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。

　　4、運營策略與計劃：

　　第一種方式是：

　�、佟⒚廊菰簽轭櫩驮O(shè)計護膚方案，通過護理療程收取費用;

　�、谖覀兛梢宰岊櫩烷_卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務(wù)費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”。這個服務(wù)費當然就可以包含在產(chǎn)品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

　　七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計

　　本店提供的服務(wù)有：

　�、琶廊蓊愴椖浚好娌宽椖�、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。

　　面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復(fù)護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　�、瓢茨�項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　�、敲兰醉椖浚盒藜仔�，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護理效果分類

　　1.基礎(chǔ)護理(補水、保濕、眼部護理等)

　　2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計劃

　　融資來源與用途

　　一個企業(yè)的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金�，F(xiàn)根據(jù)我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：

　�、�、創(chuàng)業(yè)團隊的六人分別出資六萬;

　�、凇⑹Ｓ嗍�萬通過銀行貸款。

商業(yè)計劃書[通用] 篇20

　　名稱:

　　呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)

　　選址條件:

　　上海五角場標準立面房有三個條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。

　　市場調(diào)查:

　　經(jīng)過前期投資的初步市場調(diào)查，我們的目標消費群體是五角場商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區(qū)龐大的居民；競爭對手主要是現(xiàn)有和即將開業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業(yè)區(qū)曾經(jīng)很發(fā)達。新的商業(yè)氛圍充分營造后，短期內(nèi)將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場調(diào)查，尤其是消費者偏好調(diào)查，需要進一步發(fā)展。

　　餐飲特色:

　　主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設(shè)計為主色調(diào)，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結(jié)合；設(shè)計菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設(shè)計一個透明的點餐系統(tǒng)；設(shè)計窗口取出奶茶飲料。

　　建議的比例:

　　建筑面積50平米，有一個門面店，月租24750元。

　　起草人:

　　1個酒吧經(jīng)營者，3個店長(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內(nèi)。

　　開幕準備:

　　合同是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓(xùn)、崗位體系制定、菜品及價格設(shè)計、裝修及店內(nèi)裝修、供應(yīng)商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。

　　開業(yè)計劃:

　　試運行兩周，正式開業(yè)兩周，活動期間可享受優(yōu)惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內(nèi)布局、推廣活動設(shè)計等。

　　投資預(yù)算:

　　租金及押金周轉(zhuǎn)金12.375萬元，固定資產(chǎn)投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設(shè)備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉(zhuǎn)金1萬元，合計25.375萬元。

　　運營成本:

　　房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。

　　固定資產(chǎn)折舊:

　　固定資產(chǎn)10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉(zhuǎn)，但必須在2年后翻新。

　　利潤預(yù)算:

　　預(yù)計月營業(yè)額10萬元，預(yù)計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內(nèi)部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。

　　生存分析:

　　單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業(yè)額1990元，年營業(yè)額718800元。第一年年營業(yè)額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣；第一年年營業(yè)額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業(yè)額達到120萬，可以采取措施考慮進一步發(fā)展。

　　利潤分配:

　　每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續(xù)投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。

　　擴展計劃:

　　如果第一年年營業(yè)額達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續(xù)投資，第二年將開設(shè)三家分行。

商業(yè)計劃書[通用] 篇21

　　一、鋪市：實行地毯式鋪市方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品（請關(guān)注：）種上市時，實行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。

　�。ㄒ唬┑靥菏戒伿蟹绞桨拙茽I銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式鋪市，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪市，時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓終端客戶。

　　3、密集營銷計劃。在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。（二）實施地毯式鋪市成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持

　　配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報等為主。

　　做好后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪市到位以后，產(chǎn)品進入客戶的'倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理�；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油�？纯聪�費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時加強理貨工作，理貨工作一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給

　　消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪市以后，對其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品再去，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機等。

　　b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　c、服務(wù)員與營業(yè)員。產(chǎn)品進入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一

　　定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物。

　　特殊渠道促銷：

　　宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

　　產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

　　2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都

　　要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

商業(yè)計劃書[通用] 篇22

　　由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異，很難評價一個創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)劣。目前，創(chuàng)業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統(tǒng)來評估創(chuàng)業(yè)計劃之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經(jīng)驗，為學(xué)生評價自己的商業(yè)計劃書提供以下商業(yè)計劃書評價指標體系:

　　1.行動綱要

　　評價標準:簡潔、簡潔、有特色。重點包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標的前景；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

　　2.產(chǎn)品(市場)

　　評價標準:如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進入戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準和評估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿足市場需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場不太遠，不能接受。

　　3.市場

　　評價標準:市場容量和趨勢、市場競爭態(tài)勢、市場變化趨勢和潛力、目標市場細分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調(diào)研分析要嚴謹科學(xué)。

　　4.競爭

　　評價標準:包括公司的商業(yè)目的、市場定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標等。，并分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，行業(yè)中的替代競爭和原始競爭。總結(jié)公司競爭優(yōu)勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。

　　5.營銷

　　評價標準:說明如何保持和增加市場份額，把握企業(yè)整體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進行安排，構(gòu)建順暢合理的營銷渠道和與之對應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。

　　6.操作

　　評價標準:原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準確、合理、容易。

　　7.組織

　　評價標準:介紹管理團隊每個成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗、能力和專長。建立營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。

　　8.金融

　　評價標準:包括營業(yè)收入與費用、現(xiàn)金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的月度財務(wù)報告和后三年的年度財務(wù)報告。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映公司的財務(wù)業(yè)績。

　　9.綜合評價

　　評價標準:組織明確；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理清晰；專業(yè)語言的使用要準確、適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、詳細；計劃整體效果不錯。

　　根據(jù)上述指標設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，如下表所示:

　　表:商業(yè)計劃書評價指標的權(quán)重值

　　“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評價標準

　　1.正式聲明

　　評估小組正式聲明的標準:

　　(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評價產(chǎn)品(服務(wù))的特點、性質(zhì)和市場前景。

　　(2)市場分析:對市場進行了細致的調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進行了嚴密、科學(xué)的分析。

　　(3)公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略:公司有短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時期的營銷戰(zhàn)略。

　　(4)團隊能力和管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握和熟悉團隊管理的特點，明確公司的運營和組織架構(gòu)。

　　(5)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營期間的經(jīng)濟/財務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟/財務(wù)報表嚴謹。

　　(6)財務(wù)計劃與回報:有完善實用的企業(yè)融資計劃，計算企業(yè)的資本回報率。

　　(7)關(guān)鍵風險和問題分析:對企業(yè)經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風險和問題進行了事先的考慮和分析，并有實質(zhì)性的對策。

　　2.回答問題

　　評估團隊回答問題的標準:

　　(1)正確理解評委提問:準確理解評委提問的要點，回答有針對性而非泛泛。

　　(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答，回答內(nèi)容連貫清晰。

　　(3)回答內(nèi)容準確可信:回答內(nèi)容基于準確的事實和可信的邏輯推理。

　　(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。

　　3.總性能

　　評估團隊整體績效的標準:

　　(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問題的內(nèi)容整體一致，語言清晰明了。

　　(2)團隊成員的合作與配合:團隊成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調(diào)配合，能夠清晰的說明相關(guān)領(lǐng)域的問題。

　　(3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時間內(nèi)回答評委的問題，不得有任何延誤。

商業(yè)計劃書[通用] 篇23

　　自1997年，中國對土地實行“招，拍，掛”機制以來，地產(chǎn)業(yè)進入一個“瘋狂的時代”，加之政府近些年來對物價監(jiān)控不利，導(dǎo)致各行各業(yè)的物價全面飛漲，在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)也進入了一個蓬勃發(fā)展的階段。

　　殯葬業(yè)，這是個大家都忌諱提起的行業(yè)。可是每個人總難免要有和他們打交道的時候。

　　關(guān)于這個行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上，它都非�？壳啊�為什么有這么大的利潤空間呢。中國人是尊崇孝道的國家。親人去世，在最后的送別過程中，很多人愿意風風光光的把親人送走。這助長了這個行業(yè)漫天要價的習(xí)慣。一個親人去世，往往要花掉幾萬元。一般情況下，殯葬行業(yè)一般的利潤都能夠保證在80%左右，甚至可以達到150%甚至200%。由于政府近些年來大力推動公墓服務(wù)，但是動輒4,5萬有些甚至10幾萬的高昂價格，令廣大中薪階層難以承受，出于各種原因，促成了一個新的行業(yè)，殯葬業(yè)的真空地帶——一種稱之為“墳地”的產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)勢：

　　1.與公墓價格的對比 （龍山公墓等，各種類型的比較）

　　1.服務(wù)：一年免費維護

　　2.經(jīng)驗：1.23年的從業(yè)經(jīng)驗。

　　2.對于殯葬的一站式服務(wù)。（殯儀門店的花圈、花、紙制車馬人，墳?zāi)�，下葬禮儀，起墳禮儀。）

　　4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料，用品可殯儀用品等，材料可用半年左右。

　　2.進貨源穩(wěn)定。

　　5.未來的發(fā)展。具體發(fā)展方向：殯葬門店、殯儀館、醫(yī)院。

　　6.常年的客戶資源。一個墳?zāi)箍梢詭�來越來越多的生意�?/p>

　　7.地緣優(yōu)勢。

　　8.款式多。

　　9.沒有任何人以公司集體的名義進入該領(lǐng)域，并且至少大連市內(nèi)區(qū)域?qū)Υ诵袠I(yè)形成壟斷形式。

　　10.投資小，風險低，回報大，利潤高。

　　11.無須貸款。

　　劣勢：

　　1.中國瑞年的風俗習(xí)慣。

　　2.如何對山地資源進行壟斷。

　　重點問題：

　　1.價格跳動機制，本半年調(diào)動一次。

　　2.關(guān)于合同。

　　3.需要辦理公司嗎？

　　4.關(guān)于墳?zāi)沟恼掌��?/p>

　　5.關(guān)于龍山墓地等大連周邊公墓報價的調(diào)查（款式的對比，路途的對比，年限的對比）。

　　6.關(guān)于收益的預(yù)期（閏年的情況分析進去）

　　價格的構(gòu)成。 以一日一工作量為準

　　人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）

　　材料成本：水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。

　　下葬費用

　　賄賂問題：看山人，相關(guān)人員

　　車費

　　餐飲費（人均標準）

　　其他

　　最后列舉利潤率

　　3壟斷后的價格構(gòu)成。以一日一工作量為準 △

　　人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）

　　材料成本：水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費用

　　賄賂問題：看山人，相關(guān)人員

　　車費

　　餐飲費

　　其他

商業(yè)計劃書[通用] 篇24

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡單描述

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預(yù)測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調(diào)查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務(wù)預(yù)測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、公司能夠提供的利益

　　北京辦公室詳細位置朝陽區(qū)

　　北京辦公室外景照朝陽區(qū)

　　山東分公司辦公詳細位置

　　山東辦公窗口外部實景圖

　　山東辦公窗口內(nèi)部實景圖

　　河北分部辦公詳細位置

　　行車路線

　　朝陽區(qū)辦公室：

　�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位

　�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面。

商業(yè)計劃書[通用] 篇25

　　項目背景：

　　K12數(shù)學(xué)歷經(jīng)百年修補，不斷地改變教材內(nèi)容或教法，但沒有解決學(xué)數(shù)學(xué)難這一狀況。這源于世界數(shù)學(xué)的兩個本原中幾乎見不到中國優(yōu)秀數(shù)學(xué)基因、范式和思想方法——即數(shù)學(xué)課程教學(xué)知識結(jié)構(gòu)全盤西化。如果K12數(shù)學(xué)課程教學(xué)不能從知識結(jié)構(gòu)根本創(chuàng)新改革上下功夫，恐怕永遠無法解決學(xué)數(shù)學(xué)難這一根本性問題的原因所在。同理，也無法解決《我國教育中長期規(guī)劃綱要》里學(xué)什么，如何教，怎樣學(xué)的終端教學(xué)問題。

　　項目簡介：

　　中國優(yōu)數(shù)是根據(jù)東西方數(shù)學(xué)優(yōu)秀基因、范式有機融合而創(chuàng)建的一門完整的K12數(shù)學(xué)課程教學(xué)學(xué)科體系。它完全與世界現(xiàn)行K12數(shù)學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標一致。

　　能讓學(xué)生從小學(xué)會數(shù)學(xué)語言閱讀，學(xué)會玩數(shù)學(xué)而不是被數(shù)學(xué)玩；學(xué)會數(shù)學(xué)思維，養(yǎng)成數(shù)學(xué)思維習(xí)慣，從小促進想象力、創(chuàng)造力的發(fā)展和播下喜愛數(shù)學(xué)的種子，從而養(yǎng)成熱愛自然科學(xué)的情懷；學(xué)會自己教會自己，從而奠定個體終生自學(xué)能力的童子功！

　　突破行業(yè)困局，能抓住創(chuàng)新教育改革的命脈，解決世界K12數(shù)學(xué)教育之痛；能迅速搶占21世紀教育業(yè)態(tài)和教學(xué)生態(tài)突變的風口和行業(yè)制高點。

　　填補歷史空白——創(chuàng)建一套具有中國品質(zhì)、中國風格、中國氣派的世界普適性的K12學(xué)課程教學(xué)知識結(jié)構(gòu)、教材、教學(xué)法三者同步體系創(chuàng)新改革成果。

　　具有獨創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)的、人類數(shù)學(xué)兩大本原的體系融合創(chuàng)新成果。是劃時代意義的一場世界性的K12數(shù)學(xué)教育課改革命。是創(chuàng)建迄今世界最簡易、高效、超現(xiàn)代化的K12數(shù)學(xué)全新課程教學(xué)模式。

　　合作規(guī)模：合作20xx萬元。

　　合作用途：用于選地址創(chuàng)建新公司的房屋租賃，購買辦公設(shè)施、人才引進，項目進入幼兒園、小學(xué)的渠道建設(shè)，產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)，市場營銷推廣。

商業(yè)計劃書[通用] 篇26

　　一、執(zhí)行摘要

　　這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備。

　　二、公司描述

　　商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關(guān)鍵。

　　四、市場分析

　　這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場的份額做出評價。

　　五、營銷戰(zhàn)略與實施計劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

　　六、組織管理概要

　　一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的`人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。

　　七、資金需求和退出策略

　　這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是ipo，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

　　八、財務(wù)計劃

　　這一部分的最重要方面在于財務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

　　九、風險因素及其對策

　　雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。

　　十、發(fā)展計劃

　　對企業(yè)未來發(fā)展的目標和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。

　　十一、退出機制

　　告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實際問題。

　　十二、附錄

　　附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。

商業(yè)計劃書[通用] 篇27

　　學(xué)校：+++++++大學(xué)

　　學(xué)院：__________學(xué)院

　　學(xué)號：__________

　　姓名:__________

　　電話：________________

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從_年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“_商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　市場調(diào)查概況分析

　　21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照_對外公布的數(shù)據(jù)，20__年_成交額超過20__億元，定下20__年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在_網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

　　當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

　　網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

　　根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八、九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的_店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

　　目標市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

　　4、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

　　選擇_商城的理由

　　1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

　　所有入駐_商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

　　2)強大的品牌傳播

　　依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

　　3)更密集的客流量

　　與_網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4)進銷存管理明細

　　獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算，一步搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

　　省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定

　　——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)

　　省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

　　——賬務(wù)明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

　　省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界

　　——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤

　　_商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。

　　4)各類賬單明細：

　　積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

　　5)全新評分體系：

　　順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)�來更多的口碑銷售!

　　6)免費圖片存儲：

　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

　　價低是_商城優(yōu)勢。某種意義上說，_商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。

　　由于_商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，_商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

　　據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

　　競爭分析

　　1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：

商業(yè)計劃書[通用] 篇28

　　一. 前言

　　民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益�！爸唷弊值浣忉專合★�。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧�，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

　　二. 市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。

　　賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三. 消費者研究

　　1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。

　　2. 主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。

　　3.主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會)

　　4.重要性：病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四.主要產(chǎn)品：

　　300余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

　　1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

　　6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

　　優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

　　3.各地特色小吃：

　　1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五 市場建議

　　近期:

　　1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

　　2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

　　中期

　　1. 逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

　　2. 專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)

　　3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動售貨車定點定時供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

　　4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

　　遠期

　　工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

　　六 商品定位

　　1 大眾化系列食品

　　2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

　　3 餐具:一次性

　　4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預(yù)約.

　　七 人員配備

　　(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務(wù)員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

　　八 投資預(yù)算

　　場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一) 預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

　　店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，8張共800 元.

　　凳子：一把30元，32把共960元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

　　六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

　　2.100平米店預(yù)算

　　租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

　　預(yù)付三個月的店租：15000元

　　店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，16張共1600 元.

　　凳子：一把30元，72把共2160元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

　　六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。

　　九 效益預(yù)算

　　1.30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　十 創(chuàng)意方向

　　本產(chǎn)品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫(yī)生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發(fā)展空間大,商機無限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

　　副頁所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結(jié)出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

　　近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

　　下圖是家庭和粥店的比較:

　　品種 制作方式 作用 原,配料采購

　　家庭 單調(diào) 費事,費時 充饑,調(diào)味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業(yè)

　　粥店 幾百個品種同時搭配供應(yīng),適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.

　　原,配料采購的有利條件:

　　1 原料易購.各地都有糧食批發(fā)市場,就地采購.自然有人送上門.

　　2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當?shù)刭彽?各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來,豐富品種,做出特色.

　　3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

　　十一 公關(guān)策略

　　1. 政府的支持

　　向政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設(shè)流 動售貨車形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營.既增加就業(yè),擴大了影響,也增加效益.

　　與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨特的特產(chǎn)資源.如爭取當?shù)卣�府支�?將當?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

　　2. 醫(yī)學(xué),營養(yǎng)專家的支持

　　本品既為食療粥品應(yīng)該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

　　3 新聞界的支持

　　電視臺,電臺的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動,宣傳工作本品

　　報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

　　4 其他公關(guān)活動

　　如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

　　十二 結(jié)語 芝麻,開門吧!

　　在當今的商業(yè)大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

　　一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導(dǎo)演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業(yè)需要:一個好創(chuàng)意,一個好產(chǎn)品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

　　從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創(chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己! 不經(jīng)歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

　　芝麻,開門吧!

商業(yè)計劃書[通用] 篇29

　　一.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預(yù)約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

　　6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

　　“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標

　　在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。

　　2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似

商業(yè)計劃書[通用] 篇30

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由__1公司、__公司生產(chǎn)。__1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……__公司產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的'普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結(jié)算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承擔。)

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設(shè)備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)計劃書[通用] 篇31

　　一、產(chǎn)品說明

　　1、產(chǎn)品名稱：水晶泥花

　　2、產(chǎn)品特性和功能：

　　（1）賞心悅目：色彩鮮艷，隨意搭配。水晶泥外觀五彩繽紛，晶瑩剔透，類似水晶果凍，具有很強的觀賞價值。顏色有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白色等多種顏色。用水晶泥培育的玻璃盆花，可以讓人享受花與葉，也可以享受根的生長過程。

　�。�2）高保水性：富含水分、營養(yǎng)成分和微量元素。迷彩水晶泥母料為顆粒狀，加水浸泡后，重量增加50—100倍�？稍耘嗟乃�晶泥濕料富含水分（95%）、營養(yǎng)成分和微量元素。植物不施肥，15—30天左右只需要噴一點水。

　　（3）易操作：可種植，也可以插花。

　�。�4）種花：不要每天澆水，勤施肥。

　�、诓寤ǎ耗荛L時間保鮮，不萎凋。

　�、厶砑又参锵懔希合阄犊梢栽谑覂�(nèi)緩慢釋放，香味會持續(xù)很長時間，有助于改善室內(nèi)氛圍。

　�。�5）綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種植植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等有毒氣體，保障人體健康。

　　（6）使用壽命長：迷彩水晶泥可反復(fù)吸收和釋放水分，可連續(xù)2—5年為植物提供養(yǎng)分、微量元素和殺菌劑。

　�。�7）高成活率：用水晶泥栽培的各種室內(nèi)植物成活率已達98%，甚至君子蘭、安祖花、紅財富等高檔植物也能活栽。

　　3、種適合水晶泥的植物：

　　龍舌蘭：富貴竹、海南龍血樹、龍齒蘇鐵（巴西蘇鐵）、金心蘇鐵（側(cè)）。

　　天南星科：廣東常綠，馬賽克常綠，金帝，銀皇后，綠葦，桂北竹。

　　跗骨，包括菊芋、菊芋、菊芋。

　　蘭科：春蘭、蝴蝶蘭、加泰羅尼亞、Bandai、兜蘭、石斛。

　　菠蘿家族：寶塔花，雙帶菠蘿，七彩菠蘿，七彩菠蘿，美麗菠蘿。

　　石蒜科：君子蘭、蘭花、水仙、水仙和洋蔥。

　　蕨類植物：燕窩蕨、槲寄生蕨、腎蕨、波士頓蕨、鹿角蕨、海金沙、羊棲菜、伸筋草。

　　百合：百合、常青、蘆薈、吊蘭。

　　二、市場需求分析和預(yù)測

　　1、市場分析：

　　市場情況：水晶泥風靡日韓港臺。大陸廣州、四川、上海等地也有水晶泥花市場。而海南有規(guī)模有市場的水晶泥花還沒有誕生。海南的裝修公司和飾品店很多，但是像水晶泥這樣集環(huán)保、美觀、情趣于一體的裝修產(chǎn)品還是比較少的。

　　2、客戶需求分析：

　　答：

　�。�1）工作壓力大，生活壓力大，健康成為人們關(guān)注的熱點。水晶泥正好可以為緊張的人提供一種休閑活動。

　�。�2）白領(lǐng)和商務(wù)人士注重時間效率，但追求時尚品味，所以更適合在家種植花草。

　　（3）酒店、西餐廳、休閑酒吧等注重情調(diào)和美感的娛樂場所，可以用自養(yǎng)植物美化環(huán)境，比人工植物更原始、更美觀。

　�。�4）中小學(xué)生也在追求時尚和美麗，水晶泥花對他們也有吸引力。

　　3、客戶群購買的特點：

　�。�1）一朵水晶泥花會引起白領(lǐng)和商務(wù)人士對高檔購買的渴望。

　�。�2）它多彩的顏色和透明性能引起年輕人的好奇心和新鮮感。

　　4、業(yè)務(wù)發(fā)展前景預(yù)測：

　　海南省�？谑惺且粋�消費水平很高的地方。雖然未來的業(yè)務(wù)量很難預(yù)測，但就水晶泥的特點而言，它不僅適合中高檔高消費人群的口味，也適合低層次低消費年輕人的青睞�？梢娛袌鰸摿�巨大。

　　三家公司的戰(zhàn)略分析和規(guī)劃及營銷計劃：

　�。�1）商業(yè)戰(zhàn)略：

　　a 、采取高等級線路與低等級線路相結(jié)合的戰(zhàn)略措施，強調(diào)服務(wù)環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，保證服務(wù)質(zhì)量的標準化。

　　b 、與省外大型公司結(jié)成聯(lián)盟，互相交流技術(shù)和經(jīng)驗，共同開拓國內(nèi)市場。

　　c、適銷母料：批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。

　　d、固定銷售：開一家專賣店，將柜臺上水晶系列的銷售與燈光效果、店鋪廣告結(jié)合起來，以吸引更多路人的注意。銷售和訂單也可以送到你家。

　　e、在店里展示彩色水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶的喜好自己動手制作或送給客戶。

　　f、組分布：寫字樓、酒店、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜。公司、銀行、辦公室、學(xué)校禮堂、辦公室、會議室、浴室。無論人們在哪里生活、工作或消費，都必須有裝飾的空間。

　　g、柜臺銷售：商場、超市、家居城市人流大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)立子柜臺銷售或打包銷售。到時候你只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列的獨特亮點和賣點也能接很多單。

　　h、校本：水晶系列色彩斑斕，學(xué)生往往情有獨鐘。他們可以聯(lián)系學(xué)校組織水晶系列的DIY課，既有趣又娛樂，既培養(yǎng)了學(xué)生的實踐能力，又啟發(fā)了學(xué)生的思維。

　　（2）推廣手段：

　　a發(fā)行VIP卡：消費者享受折扣。個人消費享受8。五折優(yōu)惠，每消費10元1分，每集50分，可以得到一定價值的禮物。團體消費每消費100元可收1分，每分現(xiàn)金返還10—15元。節(jié)日促銷活動：每年的“五一”十一"，“中秋節(jié)”“元旦”和“春節(jié)”。情人節(jié)””圣誕節(jié)”以及周末等節(jié)假日，可以在公園、游樂場所舉辦銷售活動，并據(jù)此推出一系列節(jié)日產(chǎn)品。

　　公司口號：讓健康與美麗攜手共進，世界因我們而更加美好！

　　生產(chǎn)

　　除了經(jīng)營水晶花泥，公司還可以經(jīng)營與水晶花泥配套的透明水晶花瓶。

　　生產(chǎn)的花卉具有很強的觀賞價值，如水晶泥花、水培花等。

　　還可以制作水晶魚天使、水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售，繼續(xù)探索水晶泥原料的研發(fā)。直銷水晶泥小包裝和水晶泥香水（可用于汽車、房間、浴室等。）、

　　5、公司的組織和管理

　�。�1）鑒于該產(chǎn)品技術(shù)性能小、操作方便、成本低等特點，個人有可能自己創(chuàng)業(yè)，不開店賣。但是開一家有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對市場競爭，所以公司的管理體制也關(guān)系到公司的命運。

　　一名總經(jīng)理負責財務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理。

　　一名業(yè)務(wù)經(jīng)理負責業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)開發(fā)和管理。

　　兩位副總經(jīng)理負責公共關(guān)系、人事、行政和售后服務(wù)

　　成立獨立的移動銷售團隊，進一步拓展業(yè)務(wù)。

　　（2）薪酬、福利和激勵機制：經(jīng)理級員工將獲得基本工資加年終獎金

　　管理層員工基本工資加年終獎，銷售人員基本工資加提成

　　上述團隊成員雇傭了在花卉領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，以及優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人員。不及物動詞財務(wù)分析和預(yù)測。

　�、偌夹g(shù)和原材料成本：

　　a、引進國外專利技術(shù)需要x萬元。

　　b、原料進口：顆粒母粒40元/公斤，方形母粒80元/公斤，總采購成本x x萬元。

　　②場地及店面的租賃：

　　a、公司需要3000—4000元/月

　　b、10分售柜臺需要3000—4000元/月。

　　所以一年總共需要x x萬元的資金和流動資金。如果市場反映好，經(jīng)濟效益可觀，可以擴大經(jīng)營范圍。

　　三、競爭與風險分析

　　1、類似機構(gòu)及替代產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)狀

　　（1）機構(gòu)類型及特點：小型珠寶店規(guī)模小，經(jīng)營環(huán)境差，難以應(yīng)對突發(fā)的市場變化。大中型超市雖然客流量大，但在海南還沒有形成大規(guī)模的'水晶泥花銷售，競爭力小。

　　雖然大中型裝修店同類裝修產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良，但水晶泥等花卉及其系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能尚不具備，因此在市場競爭力上仍不存在沖突。

　�。�2）進入壁壘和潛在競爭對手：一般裝修行業(yè)的技術(shù)壁壘很難突破，但進入這個行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高，因為生產(chǎn)簡單，操作容易。但正是因為晶泥花的諸多優(yōu)勢，這個行業(yè)的潛在競爭對手才會大幅增加。然而，利用我們在各方面的準備，是有可能在競爭中獲得優(yōu)勢地位的。

　　2、風險分析

　�。�1）政府政策：對于這種新型環(huán)保裝飾產(chǎn)品，政府將對其科技質(zhì)量、原材料質(zhì)量和環(huán)保指標進行嚴格限制。要想順利進入一個新的市場，就必須抓好技術(shù)和原材料的進口，強化企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，展示企業(yè)實力。

　　（2）人員的采用和流失：由于這個行業(yè)的興趣和審美特點，在人員招聘上可以優(yōu)先考慮女性，但由于女性愛美，體質(zhì)比較差，加上海南天氣炎熱，所以在營銷過程中難免會出現(xiàn)人員流失。這就要求我們在增加員工忠誠度和團結(jié)度的同時，采取一定的措施為員工提供良好的工作環(huán)境。

　　水晶泥花信息

　　3、水晶泥種植技巧

　　水晶泥適用于大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的要求，如：

　　（1）對光的要求

　　水晶泥花多為適合室內(nèi)栽培的雌花和中性花，花對光有自己的要求。蕨類、蘭花、天南星科等負花應(yīng)適度遮蔭；中性花，如雷竹、鵝掌楸、一品紅等。，對光照強度沒有嚴格要求，一般喜歡充足的陽光，能在陰涼處正常生長。

　�。�2）對溫度的要求

　　花的根系在15—30度范圍內(nèi)生長良好，5度以上的花絕大多數(shù)不會死亡。冬季為保證大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的溫度，根據(jù)品種特點，少數(shù)花卉可0度越冬。

　�。�3）對植物根的要求

　　要注意辨別花的根色，判斷是否生長良好。光、溫、營養(yǎng)適當?shù)恼麄�根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他顏色。一般水培植物在水晶泥里比較容易存活。

　　水培植物根系水生根的特點是：根毛退化，長出的根多為初生根，呈白色，晶瑩細薄

　　細胞間隙擴大、薄壁組織發(fā)達、細胞膜通透性和液泡增強、持氧能力增強等生理組織結(jié)構(gòu)的變化更有利于在水環(huán)境中生長；具有很強的觀賞效果

　　水晶泥是一種特殊的保水劑，在日本和韓國都很流行。它不僅取代了臟土，而且時尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、無污水）、方便。水晶泥的母料為水晶，用50—100倍的水浸泡8—10小時即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收和維持大量水分和各種香料，并能反復(fù)吸收和釋放，不需要每天添加任何肥料和澆水。它不僅可以培育各種盆景植物，散發(fā)出各種香味，還可以將植物的根、莖、葉等部位插入其中，使植物能夠自然存活和生長，生機勃勃，晶瑩剔透。如果插花，可以讓花長時間不枯萎。它像水晶一樣純凈清澈，植物仿佛種在水晶里。既能賞花賞葉，又能欣賞具有獨特觀賞價值的花卉根系生長過程，極具觀賞性；它色彩斑斕，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等。單獨放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮麗的風景，即使不插植物，室內(nèi)也不精致。如果添加香水，可以長時間釋放香味，也可以作為獨特的空氣清新劑，給生活帶來溫暖、美麗、清新、自然的享受

　　水晶泥不僅掀起了室內(nèi)種植花卉的新革命，也帶來了水晶盆景和鮮花禮品的新時尚。彩色水晶盆景特別適合家庭、酒店、賓館、酒吧、舞廳、西餐廳、茶館等。也可以當好禮物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送給康復(fù)中的病人，預(yù)示著病人很快就會康復(fù)；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情像水晶一樣純潔、水晶泥已經(jīng)成為日本、韓國、香港、中國臺灣100%的暢銷產(chǎn)品，用戶激增。面對巨大的國內(nèi)市場，我公司愿與有識之士共同發(fā)展這一21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)！

　　最重要的是我們主要賣水晶泥配方技術(shù)，這樣你就不用一次又一次的從別人那里買，讓廠家一次又一次的賺你，你就基本可以獨立了，節(jié)省了很多成本，價格優(yōu)勢明顯！現(xiàn)在外面有一些人做這個產(chǎn)品，但是質(zhì)量不夠，把成品賣給別人，所以價格高。不僅學(xué)習(xí)我們的技術(shù)

　　生產(chǎn)的水晶泥質(zhì)量好，成本低。

　　營銷指導(dǎo)

　　a、色母粒銷售——批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。（水晶魚天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方賣）

　　b、固定銷售——開一家專賣店，在柜臺上賣水晶系列，結(jié)合燈光效果和店鋪廣告，吸引更多路人的注意力，零售接單，也送貨上門。

　　c、DIY銷售——在店內(nèi)展示七彩水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。

　　d組分布：寫字樓、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜……公司、銀行、辦公室、學(xué)校的大堂、辦公室、會議室、衛(wèi)生間……人們生活、工作或消費的地方，一定要有裝修的空間。

　　e、專柜銷售：商場、超市、家居城市人流量大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)置專柜銷售或打包銷售。即使只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列獨特的亮點和賣點也能收到很多訂單。

　　f面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，小朋友往往情有獨鐘！可以聯(lián)系學(xué)校共同組織水晶系列DIY課，可以很好玩，培養(yǎng)學(xué)生動手能力，啟迪孩子心智。

　　g、發(fā)行VIP卡：VIP金卡、鉆石卡。VIP金卡個人消費可分為8張。50%折扣，或者每消費10元扣1分，每集50分可以得到價值30元的禮物；鉆石卡是一種團體消費卡，每消費100元可以收1分，每1分可以退10—15元現(xiàn)金。

　　h、節(jié)假日銷售：五一、十一、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)、周末等節(jié)假日可在當?shù)毓珗@、游樂場所銷售！

　　關(guān)于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先學(xué)學(xué)技術(shù)，再做一些成品在當?shù)鼗ǖ昊蛘吖に嚻返曩u。市場反應(yīng)好的話，可以擴大銷售名額或者自己開花店，風險小�。ǔ跗谕顿Y只有幾百塊。）公司一開始強烈建議這樣經(jīng)營。

　　現(xiàn)在找工作很難，可能找不到對口的。你不能長時間依賴父母。水晶系列這個項目投資少，收益好。很多下崗或者失業(yè)的人做這個項目��！

　　水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、夢幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一個項目水晶粘土。

　　花晶土其實是一種營養(yǎng)添加劑，經(jīng)過加工成型。它是一種顏色明亮透明的晶粒，在業(yè)余條件下制作工藝并不復(fù)雜。其主要配方原料為海藻酸鈉、氯化鈣和防腐劑，同時配制一定比例的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液。生產(chǎn)不需要特殊設(shè)備，都是人工操作，生產(chǎn)成本很低。下面簡單介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝，制作時僅供參考。

　　首先，將海藻酸鈉放入器皿中，在50℃左右的溫水中浸泡。比例為每10克海藻酸鈉約1公斤水。浸泡24小時后，盆中的海藻酸鈉會變成半稀糊狀備用。其次，準備另一個容器，放入適量清水，加入一定比例的氯化鈣（夏季可適當加入少許防腐液）。氯化鈣充分攪拌完全溶解后，根據(jù)需要加入不同顏色的顏料，每次選擇一種顏色，形成彩色水晶土。

　　上述工作完成后，準備一個小容器，最好是一個小塑料桶或臉盆，在桶底鉆幾排直徑約5毫米的小孔，然后將海藻酸鈉全部倒入桶中。這時海藻酸鈉液體會沿著桶底的小孔往下漏，從桶底漏出來的珠子會全部滴入盛有氯化鈣的容器水中。當所有的滲漏完成后，讓它浸泡在液體中。浸泡一段時間后，小顆粒會自行固化，成為顆粒狀的水晶珠。這時可以把它們?nèi)�部從氯化鈣液體中撈出，用清水反復(fù)沖洗，徹底洗掉所有雜質(zhì)和化學(xué)物質(zhì)。