優(yōu)秀的商業(yè)計劃書（通用32篇）

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇1

　　密級 【公開】 策劃書編號：20xx

　　《北京紅星推廣營銷策劃書》

　　策劃編制： 策劃核心： 指導(dǎo)教師： 完成日期：

　　徐田野 4P

　　趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日

　　概 要

　　隨著我國的經(jīng)濟的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣�；�于此，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。

　　目 錄

　　一、前言 ............................................................................................................. 1

　　二、界定問題 .....................................................................................................

　　1 1.策劃主題 ...................................................................................................

　　2 2.策劃目標(biāo) ...................................................................................................

　　2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2

　　四、問題點和機會點 ........................................................................................ 7

　　五、營銷目標(biāo) ..................................................................................................... 8

　　六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略) .................................................................................

　　6 1.市場細(xì)分 ...................................................................................................

　　6 2.目標(biāo)市場 ...................................................................................................

　　6 3.市場定位 ................................................................................................... 9

　　七、營銷組合策略........................................................................................... 10

　　八、營銷實施方案........................................................................................... 10

　　九、財務(wù)分析 ................................................................................................... 11

　　十、策劃控制方案........................................................................................... 12

　　1.一般控制方案 ...................................................................................... 12

　　2.應(yīng)急方案 ................................................................................................. 12

　　結(jié)束語 ............................................................................................................... 13

　　參考文獻(xiàn) ..................................................................................................... 13

　　一、前言

　　白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士，唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。

　　中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時尚。

　　據(jù)一項調(diào)查顯示，高達(dá)95%以上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚，度數(shù)高，太正式。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。

　　改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數(shù)較高，對身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點背離。

　　年輕人正逐漸成為消費主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品

　　年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費主力，白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新，開發(fā)出適合年輕人消費的白酒。基于此，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案，使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費的市場，打造年輕化的紅星白酒。

　　二、界定問題

　　年輕人作為一個特殊的消費群體，其消費行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費心理、市場之后，總結(jié)出開發(fā)的難點和問題所在之后，有針對性的采取營銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經(jīng)過市場調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。

　　1.策劃主題

　　借助于中國風(fēng)盛行的機會，大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史，傳統(tǒng)的公益，以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受能力極強，因此只要加大宣稱力度，結(jié)合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎(chǔ)。

　　2.策劃目標(biāo)

　　（1）擴大品牌知名度

　　通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進(jìn)而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費者心中的地位，讓消費者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專門為其開發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。

　�。�2）親身體驗產(chǎn)品

　　通過促銷的方式，將新產(chǎn)品送達(dá)到消費者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的。強化其的獨特點特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費者心中的地位，進(jìn)而形成消費者之間的信息傳達(dá)，達(dá)到良好的宣傳效果。

　　三、環(huán)境分析

　　1.北京紅星股份有限公司簡介

　　北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業(yè)。紅星商標(biāo)是中國馳名商標(biāo),紅星獨有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月，是中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當(dāng)時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），發(fā)揚光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場，成為迎接新中國誕生的獻(xiàn)禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱贊，近60 年暢銷不衰。公司首創(chuàng)將“二鍋頭”這一工藝名稱作為產(chǎn)品名稱正式啟用，這是新中國第一個

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇2

　　項目摘要：

　　1.本項目目前開拓廈門各高校的學(xué)生市場，系統(tǒng)培訓(xùn)綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長可通過我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負(fù)責(zé)各種藝術(shù)培訓(xùn)（氣球造型、繪畫、橡皮泥等），并獲取一定的報酬。

　　2.本項目還主推氣球派對的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長。

　　3.未來，公司會推出一個關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺，會融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓(xùn)、育兒專家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長陪伴和照顧孩子。

　　項目分析：

　　1.現(xiàn)在一二線城市的.生活節(jié)奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對孩子的教育和關(guān)懷相對較少，多數(shù)父母會委托長輩或者托管機構(gòu)對孩子進(jìn)行照顧，導(dǎo)致孩子與父母會產(chǎn)生一定的距離。

　　2.現(xiàn)在的孩子生活在一個充滿誘惑的時代，智能化產(chǎn)品的興起（手機、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應(yīng)有的純真。這使得孩子缺少現(xiàn)實感，性格內(nèi)向，表達(dá)能力差。

　　3.新興電玩的興起（機器人、車模等）使得孩子更喜歡與一些機器去交流，但是機器替代不了人與人之間的情感交流。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇3

　　公司簡介的第一部分

　　(1)公司簡介

　　詳細(xì)介紹公司的背景、規(guī)模、團隊和資本構(gòu)成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗

　　3.組織結(jié)構(gòu)

　　4.員工狀態(tài)

　　(2)經(jīng)營財務(wù)歷史

　　(3)對外公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略

　　發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實現(xiàn)的目標(biāo)

　　第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　一、跨境電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　(2)跨境電子商務(wù)的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(3)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的專利和注冊商標(biāo)

　　第三部分產(chǎn)業(yè)和市場

　　(一)行業(yè)情況

　　跨境電子商務(wù)行業(yè)的.發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進(jìn)入該行業(yè)的政策限制

　　(2)市場潛力

　　分析跨境電子商務(wù)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受度和消費者行為

　　(三)行業(yè)競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點，包括性能、價格、服務(wù)等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤

　　(5)市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資失敗的情況下)

　　第四部分是營銷策略

　　一、跨境電子商務(wù)目標(biāo)市場分析

　　(2)跨境電子商務(wù)客戶行為分析

　　(3)跨境電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略

　　(2)廣告和促銷策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

　　(4)銷售人員激勵機制

　　(4)跨境電子商務(wù)服務(wù)的質(zhì)量控制

　　第五部分財務(wù)計劃

　　請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)預(yù)測，并解釋預(yù)測的依據(jù):

　　未來3-5年跨境電子商務(wù)項目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來3-5年跨境電商項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細(xì)說明未來階段開發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風(fēng)險控制

　　說明跨境電子商務(wù)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及其對策。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇4

　�。ㄏ戕篃簦�

　　項 目 名 稱 藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國獨家總代理 項目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人

　　銷售有限公司(暫定名)

　　20xx.3.09

　　目 錄

　　第一部分 公司基本情況

　　第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

　　公司成員及組織架構(gòu)

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　研究與開發(fā)

　　行業(yè)及市場情況

　　營銷策略

　　產(chǎn)品制造

　　投資說明和財務(wù)計劃

　　風(fēng)險控制

　　第一部分公司基本情況

　　1. 計劃成立的公司的基本情況：

　　公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計劃成立時間20xx-4-30 （預(yù)計）注冊資本 100萬 注冊地點 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司

　　2. 公司主要股東情況：

　　3.

　　公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)：

　　主營產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型

　　香薰燈

　　主營行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營模式: 代理，經(jīng)銷批發(fā)

　　4. 公司設(shè)置情況：

　　5. 銷售公司與A陽光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：

　　第二部分銷售公司成員及組織架構(gòu)

　　1. 銷售公司團隊情況：

　　初期（13年5月-10月）員工計劃設(shè)定 4-6人，其中行政財務(wù)1 人，其余為銷售人員 3 人；全部人員為大專以上文化程度。

　　3. 組織架構(gòu)設(shè)置：

　　第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

　　●產(chǎn)品描述：(創(chuàng)新型藝術(shù)香薰燈)：

　　●知識產(chǎn)權(quán)： 法國專利授權(quán)

　　●產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：無，未申請

　　●目標(biāo)客戶群：

　　●公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：

　　創(chuàng)新型藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國核心技術(shù)，中國市場上目前沒有完全同類型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香、安神、驅(qū)蚊；浪漫柔和的夜光、方便、安全使用，整體外觀藝術(shù)觀賞性強。

　　●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：按A陽光公司提供之標(biāo)準(zhǔn)。

　　●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 由東莞工廠提供

　　第四部分研究與開發(fā)

　　公司技術(shù)研究及開發(fā)依托A陽光公司

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇5

　　編號：

　　日期：

　　(項目公司資料)

　　地址：

　　郵政編碼：

　　聯(lián)系人及職務(wù)：

　　電話：

　　傳真：

　　網(wǎng)址/電子郵箱：

　　保 密

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于__公司(或__項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

　　1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

　　復(fù)制、泄露、散布;

　　2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　目 錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2頁～3頁以內(nèi))

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務(wù)分析

　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經(jīng)營團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

　　會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

　　價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計

　　算依據(jù)

　　第十一章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1.銷售收入明細(xì)表

　　2.成本費用明細(xì)表

　　3.薪金水平明細(xì)表

　　4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5.資產(chǎn)負(fù)債表

　　6.利潤及分配明細(xì)表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財務(wù)指標(biāo)分析

　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

　　b.投資回收期(pt)

　　c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

　　a.資產(chǎn)負(fù)債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一、附件

　　1.營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

　　4.專業(yè)術(shù)語說明

　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標(biāo)

　　7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

　　二、附表

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4.主要設(shè)備清單

　　5.主場調(diào)查表

　　6.預(yù)估分析表

　　7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇6

　　快餐店名稱：___

　　公司經(jīng)營人員介紹：___,___,___,___

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　二：快餐店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為___快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：

　　___快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。__快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　5.經(jīng)營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

　　人事計劃安排如下：

　　___———收銀員

　　___———前期宣傳、服務(wù)員

　　___———廚師

　　___———采購員、送貨員

　　六、銷售計劃

　　1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　七、財務(wù)計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

　　八、附錄

　　附錄1 法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。。

　　(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(七)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇7

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　1、市場需求分析

　　如今社會對打印機需求非常大，文檔打印、報表打印。社會中工作者幾乎人手一臺打印機。但是大學(xué)生經(jīng)濟實力不足以每人都購買一臺打印機，并且大學(xué)生對于打印業(yè)務(wù)的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復(fù)習(xí)資料，還有制作的各種自我簡歷，對于大四畢業(yè)生來說更有畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計需要打印。其中畢業(yè)論文的內(nèi)容不能泄露，而在校外的打印店存在畢業(yè)論文泄露的風(fēng)險嚴(yán)重還可能導(dǎo)致畢業(yè)論文盜用情節(jié)非常嚴(yán)重。并且校外打印店價格收費普遍偏高，其中期末考試試卷的價格更是達(dá)到了15元一份�？梢姶蛴�機也是大學(xué)生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價格低廉并且有這足夠好的地理優(yōu)勢那么它將會迅速搶占大量市場。

　　2、團隊競爭優(yōu)勢

　　我們團隊公司在宿舍內(nèi)辦一家小型打印店，充分利用其優(yōu)越的地理條件與低廉的價格吸引顧客。在宿舍內(nèi)開一家小型打印店，不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經(jīng)營模式很適合發(fā)生突發(fā)情況急需打印資料的情況。其優(yōu)越的地理條件足以吸引宿舍樓內(nèi)的大學(xué)生光臨，可以滿足同學(xué)的小批量的打印資料業(yè)務(wù)需求。

　　3、項目優(yōu)點

　　大學(xué)校園里經(jīng)營一家打印店，給我們帶來了另樣的大學(xué)生活。自己身體力行學(xué)會經(jīng)營，更能貼近社會貼近生活，從實踐中學(xué)會自己計算成本與盈虧。鍛煉了我們的經(jīng)營管理能力并且還能便利同學(xué)，同學(xué)們足不出戶就能享受到打印店的服務(wù)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢，經(jīng)營打印店不僅可鍛煉與磨練意志，積累經(jīng)驗，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負(fù)擔(dān)。

　　4、市場競爭背景

　　在學(xué)校附近存在多家以打印、復(fù)印為主的小型商戶，且價格均衡，打印一面的價格為0、1元，我們團隊價格更低廉單面打印價格為0、05元。并且我們團隊的打印店開在宿舍樓內(nèi)，方便學(xué)生來往，顧客來源充足，有巨大競爭優(yōu)勢，同時也要提高產(chǎn)品質(zhì)量來穩(wěn)定顧客。

　　二、市場定位分析

　　1、主要業(yè)務(wù)

　　我們團隊主要面對宿舍樓內(nèi)同學(xué)，給他們提供A4版面各種打印資料服務(wù)。支持文字錄入、復(fù)印、彩印、文檔格式設(shè)計排版，并售賣湘大信紙、實驗報告紙、課程設(shè)計紙、作業(yè)本。

　　2、市場受眾

　　我們團隊業(yè)務(wù)主要面向宿舍樓內(nèi)學(xué)生，也服務(wù)于校內(nèi)組織且對外開放。

　　其中學(xué)生打印復(fù)印關(guān)注的因素有：

　�。�1）地點上的便利性

　�。�2）價格上的優(yōu)惠

　�。�3）服務(wù)內(nèi)容上的多樣性

　�。�4）服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)劣

　�。�5）工作效率

　　3、創(chuàng)業(yè)思路

　�。�1）可在打印資料背面或者局部小地區(qū)添加廣告幫學(xué)校周邊商戶宣傳，這樣也可吸引學(xué)校周邊商戶的資助，給我們團隊節(jié)省了大量啟動資金已經(jīng)經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

　�。�2）提供線上打印上門服務(wù)。顧客線上提供打印文件并且描述需求，由我們團隊技術(shù)員按照要求與文件打印出紙質(zhì)單。并由我們團隊配送員送到顧客宿舍中提供服務(wù)。

　　（3）贊助社團活動，提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入，以此廣告位招商向?qū)W校周圍商戶拉贊助，增加打印店的收入。

　　4、初期計劃

　　我們團隊第一步取得學(xué)校周圍各家商戶的聯(lián)系詢問合作意向，以提供廣告業(yè)務(wù)換取資金。用廣告業(yè)務(wù)獲得的資金購買一臺小型打印機與A4紙并購集一些信紙等商品用以售賣。開業(yè)前期主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量為主，產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括經(jīng)營、操作技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程。同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來新客戶。

　　三、團隊介紹

　　財務(wù)部長及宣傳部長在班上擔(dān)任宣傳委員一職，與其他班同學(xué)交流甚廣，有著豐富的人脈關(guān)系，對小店的宣傳有極其重要的作用。技術(shù)部長曾在打印店實習(xí)過，能熟練的掌握打印及復(fù)印等技術(shù)。

　　四、營銷策略

　　1、人員培訓(xùn)

　　基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。

　　服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情

　　技能要求：學(xué)會用corelDRAwofficePhotoshop三個軟件。

　　機器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術(shù)，我們認(rèn)為：機器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機器一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。

　　2、廣告宣傳

　　廣告媒體（校園廣播）：在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴大校內(nèi)影響力，這個方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會引起校方反感。

　　3、公關(guān)策略

　�。�1）學(xué)校社團宣傳贊助：書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度

　�。�2）環(huán)保理念宣傳：我們打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

　　經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計，具體實施方法如下：

　　學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：

　　兌換40頁A4白紙；

　　兌換25頁免費打印數(shù)額。

　　4、促銷手段

　　會員積分制

　　網(wǎng)上接單

　　比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的物流配送網(wǎng)絡(luò)送到客戶手中，這個應(yīng)該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。

　　電話訂單

　　免費打印

　　以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構(gòu)想出一種打印店運作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益。

　　免費打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的'背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在宿舍同學(xué)中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價格。

　　五、人員安排

　　通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，在宿舍的打印店就規(guī)模更小了，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請室友兼職工，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧。

　　好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過自己的勞動創(chuàng)造財富，同時也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。

　　兼職室友300元/月

　　六、成本及收益分析

　　1、設(shè)備成本

　　1、電腦1、2臺：宿舍有筆記本電腦，不用重新買電腦，價格0元。

　　2、二手激光打印機一臺：價格1000元。

　　激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。

　　3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。

　　4、掃描儀：500元左右。

　　5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

　　6、門面租金：由于在宿舍開打印店，故不用門面租金。

　　7、材料：A4紙，湘大信紙，作業(yè)本等。A4一箱是8包紙，每包500張，A4的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計開店初期總成本會在3800左右

　　2、收益預(yù)算

　　在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算主營業(yè)務(wù)收入：2500輔助業(yè)務(wù)收入：1000

　　按上面的收入計算3500元每年。

　　所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現(xiàn)盈利。由于我們是在宿舍開的打印店，考慮到宣傳的速度，收益應(yīng)該在傳統(tǒng)店面的一半，則打印店在第二年可能收回成本，第三年開始盈利。

　　七、后期計劃安排表

　　序號

　　各階段完成內(nèi)容

　　完成時間

　　1

　　準(zhǔn)備一筆啟動資金，滿足打印店初期的一些成本支出

　　20xx、03

　　2

　　提前設(shè)計好打印店的運作模式，包括如何經(jīng)營，目標(biāo)客戶群體，盈利方式

　　20xx、04

　　3

　　進(jìn)行工商注冊，取得合法經(jīng)營資質(zhì)，辦理營業(yè)執(zhí)照

　　20xx、05

　　4

　　組建團隊，推廣營銷團隊，初期考慮規(guī)模較小，僅需兩名工作人員運營

　　20xx、05

　　5

　　確定目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶群體的特性運營團隊

　　20xx、06

　　6

　　尋找學(xué)校周邊商戶，吸引投資

　　20xx、07

　　7

　　與學(xué)校各社團組織商談合作事宜

　　20xx、07

　　8

　　開店宣傳，吸引顧客

　　20xx、09

　　八、風(fēng)險分析

　　復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時。但隨著打印機和復(fù)印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營，低端市場的復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現(xiàn)一次新的飛躍。機會總是留給有準(zhǔn)備的人的。本公司與傳統(tǒng)的門面打印店不一樣，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本公司與同學(xué)們的距離更近，創(chuàng)建本公司不能賺很多錢，只為了在滿足自己需要的同時順便給同學(xué)們帶來便利，給室友帶來一個提升自己的機會。如果發(fā)展順利對將來的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇8

　　一、董事會：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；

　　2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；

　　3、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；

　　4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；

　　5、聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎懲

　　二、總經(jīng)理

　　1、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達(dá)的利潤指標(biāo)。

　　2、組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新上項目。

　　4、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)等顧問，并決定報酬。

　　7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報告。

　　9、健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個一流”需要的員工隊伍。

　　12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　13、加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。

　　14、加強廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團工作。

　　15、積極完成董事會交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、辦公室：

　　1、堅決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)

　　3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

　　5、及時收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；

　　6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他有關(guān)會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀(jì)要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

　　7、負(fù)責(zé)公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；

　　9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

　　10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項目的洽談、調(diào)研、立項報批、工程招投標(biāo)、開工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時編制項目計劃和項目進(jìn)度統(tǒng)計報表，認(rèn)真做好項目的監(jiān)督管理工作；

　　12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統(tǒng)計核算工作；

　　13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會工作。開展年度總結(jié)評比和表彰活動；

　　14、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務(wù)工作；

　　15、負(fù)責(zé)公司對上級主管部門聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；

　　16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報導(dǎo)工作；

　　17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

　　四、技術(shù)部：

　　1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；

　　4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計劃、規(guī)劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術(shù)組織和管理工作；

　　5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；

　　6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計劃、實施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大；

　　7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；

　　9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；

　　10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補充、修訂定額內(nèi)容；

　　11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；

　　12、及時指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常進(jìn)行；

　　13、及時搜集整理國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；

　　14.負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.

　　五、財務(wù)部：

　　1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守國家財務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營實際，及時調(diào)整和控制計劃的實施；

　　4、負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)、會計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行；

　　5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務(wù)會計報表，搞好年度會計決算工作；

　　6、負(fù)責(zé)編寫財務(wù)分析及經(jīng)濟活動分析報告。全同信息部、經(jīng)營部等有關(guān)部門，

　　組織經(jīng)濟行動分析會，總結(jié)經(jīng)驗，找出經(jīng)營活動中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預(yù)測公司經(jīng)營發(fā)展方向；

　　7、有權(quán)參加各類經(jīng)營會議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；

　　8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項基金的管理。會同經(jīng)營、技術(shù)、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉(zhuǎn)移、報廢等財務(wù)審核手續(xù)，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負(fù)責(zé)流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區(qū)別不同部門和經(jīng)營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調(diào)度占用資金；

　　10、負(fù)責(zé)對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；

　　11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級或三級經(jīng)濟核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費用及內(nèi)部經(jīng)濟核算工作，力爭做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費用控制合理化；

　　12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；

　　13、負(fù)責(zé)公司財務(wù)審計和會計稽核工作。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會計檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；

　　14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購貨款支付除按計劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長審核簽字同意，方可支付；

　　15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開發(fā)，編制全市信息資源開發(fā)利用規(guī)劃。

　　2、承擔(dān)經(jīng)濟信息采集、及時收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門開展經(jīng)濟預(yù)測與調(diào)查分析等應(yīng)用開發(fā)任務(wù)。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇9

　　商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機會的文件。

　　商業(yè)計劃書有比較固定的格式，其內(nèi)容包括：

　　第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;

　　第二部分是摘要;

　　第三部分是綜述;

　　第四部分是附錄。

　　一份完善的商業(yè)計劃書的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常面對的問題包括以下幾個方面：

　　1、商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要。

　　商業(yè)計劃書是指投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣，在進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。

　　2、商業(yè)計劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等陳述，以及對未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。

　　3、商業(yè)計劃書市場與競爭分析。

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多源于未來的增長，所以，投資者對于項目所處市場未來發(fā)展非常重視。

　　4、商業(yè)計劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃。

　　在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。

　　5、商業(yè)計劃書管理團隊介紹

　　對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外，最重要的是核心團隊的經(jīng)歷。

　　6、商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測與融資方案。

　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測時對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。

　　7、商業(yè)計劃書風(fēng)險控制。

　　風(fēng)險分析部分的目的是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇10

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

　　二. 市場目標(biāo)概述

　　三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環(huán)境背景

　　三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二. 定位與總體目標(biāo)

　　三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

　　五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業(yè)模式

　　八. 技術(shù)功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

　　十二. 無形資產(chǎn)

　　十三. 策略聯(lián)盟

　　十四. 網(wǎng)站版權(quán)

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經(jīng)濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二. 商務(wù)模式的市場地位

　　三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

　　四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　九. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷

　　二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業(yè)實施方案

　　一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五. 作業(yè)流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務(wù)、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章 技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺開發(fā)

　　二. 數(shù)據(jù)庫

　　三. 系統(tǒng)開發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁設(shè)計

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內(nèi)容設(shè)計

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識產(chǎn)權(quán)

　　第七章 項目實施

　　1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

　　2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

　　3. 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四. 主要流動資金構(gòu)成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　六. 資本結(jié)構(gòu)

　　七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八. 股權(quán)成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三. 股權(quán)回購

　　四. 股利

　　第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

　　一. 政策風(fēng)險

　　二. 資源風(fēng)險

　　三. 技術(shù)風(fēng)險

　　四. 市場風(fēng)險

　　五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

　　六. 成本控制風(fēng)險

　　七. 競爭風(fēng)險

　　八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

　　三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十二章 經(jīng)營預(yù)測

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營

　　1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

　　2.會員增長預(yù)測

　　3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

　　二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

　　第十三章 財務(wù)可行性分析

　　一. 財務(wù)分析說明

　　二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1. 收入明細(xì)表

　　2. 成本費用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　三. 財務(wù)分析指標(biāo)

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇11

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊伍行列。

　　2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，以無償獻(xiàn)血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

　　3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以__的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

　　三、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

　　四、贊助單位：(待定)

　　五、活動時間：

　　六、活動地點：__市中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

　　3、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻(xiàn)血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動，鼓勵人們踴躍獻(xiàn)血。

　　5、19：3021：30：演出時間。

　　(二)節(jié)目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

　　演唱：吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團

　　2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

　　3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：廈門歌舞劇團

　　5、無償獻(xiàn)血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

　　演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

　　7、小品

　　表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團

　　8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

　　演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團吳宏寧

　　9、川劇變臉

　　表演：四川省川劇院

　　10、血液健康有獎知識問答

　　11、街舞《GirlPlayerNo.1》

　　表演：上海SweetGirls組合

　　12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

　　演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

　　伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團

　　八、費用預(yù)算

　　(一)、專業(yè)演出燈光2500元

　　1、追光燈：2臺

　　2、電腦燈：2臺

　　3、R64筒燈：20盞

　　4、空中玫瑰：2盞

　　5、雪花機：1臺

　　6、泡沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效果

　　(二)、專業(yè)演出音響2500元

　　1、主音箱：2對

　　2、反送音箱：1對

　　3、交響樂音響：2對

　　4、無線麥、耳麥

　　另：舞臺環(huán)繞效果

　　(三)、舞臺2500元

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　(四)、其它材料20__元

　　1、汽球

　　2、拱門

　　3、彩旗

　　4、宣傳條幅

　　(五)、演員酬金5000元

　　合計：14500元

　　《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

　　九、效果評估

　　1、無償獻(xiàn)血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》，以真實的行動促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。

　　2、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動，增加我市無償獻(xiàn)血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

　　3、把無償獻(xiàn)血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來，從而達(dá)到轟動的效應(yīng)。

　　4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

　　5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé)，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負(fù)責(zé)，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇12

　　酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關(guān)文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內(nèi)的設(shè)施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

　　1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：

　　以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調(diào)查：

　　根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風(fēng)險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進(jìn)專門的設(shè)計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細(xì)的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案�，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn)，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓(xùn)：

　　在前期的工程中對相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘，對其培訓(xùn)和試用。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務(wù)總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進(jìn)行考核（執(zhí)總、經(jīng)理、財務(wù)、主管、策劃）合格后在對下級部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn)，對每個部門制定詳細(xì)的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計：

　　在中期工程中以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進(jìn)行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進(jìn)行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料，對其改進(jìn)、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

　　(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　(5)部門設(shè)置與職責(zé)

　　執(zhí)行總監(jiān):負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督.

　　工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責(zé):

　　1.人員到職與離職的相關(guān)辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調(diào)休假報告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計報告

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇13

　　計劃有限責(zé)任公司和公司項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

　　其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　一、企業(yè)摘要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　本公司的宗旨是通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，以江西財經(jīng)大學(xué)廣大學(xué)子以及周邊人群為消費群體，進(jìn)行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)，從而更加便利于江財學(xué)子以及周邊社區(qū)消費群體的生活質(zhì)量的提高。

　　醬菜果果有限責(zé)任公司通過互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺創(chuàng)建“果果商城”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，顧客通過微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行購買下單，公司相關(guān)人員通過微店訂單對顧客進(jìn)行鮮果的速遞與配送。通過為服務(wù)號作為營銷平臺，本公司主要具有便捷、科學(xué)的優(yōu)勢。

　　2、商機和戰(zhàn)略

　　1）立足于江西財經(jīng)大學(xué)以及周圍廣大人群，校內(nèi)消費群體眾多，對于新鮮水果的上門速遞與配送服務(wù)需求量巨大。

　　2）現(xiàn)代大學(xué)生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)廣泛應(yīng)用，本公司采用微店以及微信服務(wù)號等一系列方便同時流行的網(wǎng)絡(luò)購買方式，適應(yīng)了大學(xué)人群的需要；同時隨著更多人群的帶動，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展也會具有無限潛力和發(fā)展商機。

　　3）通過開通微信公眾服務(wù)號以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運用，也會更多地吸引更多青年消費者人群，從而擴大發(fā)展動力。

　　4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ)，即將開啟O2O模式，以水果為切入點，逐步進(jìn)入生鮮行業(yè)；從而再以原來的發(fā)展基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，經(jīng)營高校以及周邊社區(qū)消費群體所需的各種消費服務(wù)，全力打造出高校+社區(qū)線上消費線下體驗的便捷生活圈子。

　　3、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及市場預(yù)測

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責(zé)任公司自教師節(jié)正式上線進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責(zé)任公司已經(jīng)積累了幾百用戶，第一個月流水賬目近萬元，利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) 。

　　醬菜果果有限責(zé)任公司是依托江西財經(jīng)大學(xué)以及周圍社區(qū)社會群體而建立的公司，基于相關(guān)消費群體對于水果以及相關(guān)食品的需求，通過廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式吸引消費群體，從而讓市場發(fā)展更具競爭力。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務(wù)供應(yīng)，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面；從而再將銷售服務(wù)地域范圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的愈來愈普及化，公司的銷售市場會更大化。

　　4、企業(yè)的競爭優(yōu)勢

　　以下是本公司市場環(huán)境以及自身競爭發(fā)展的SWOT經(jīng)濟分析。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

　　本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號訂單，平均營業(yè)額為每天500元左右。通過互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進(jìn)行貨到指定地點的配送，每天都能實現(xiàn)較好的營業(yè)業(yè)績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售范圍為江西財經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)。從預(yù)期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持，相信企業(yè)的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀。

　　6、企業(yè)投資回報

　　我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的搭建和完善，擴寬商品進(jìn)貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率，提高相關(guān)硬件設(shè)施，從鮮果速遞配送業(yè)務(wù)擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務(wù)，擴寬消費地域——由江財校區(qū)擴散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費者，滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實現(xiàn)對本公司投資的誠信回報。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇14

　　凌鷹戶外俱樂部將提供高質(zhì)量戶外運動和旅游休閑用品以及相關(guān)服務(wù)。我們將以較低價格從廠家或供應(yīng)商購進(jìn)產(chǎn)品，并提供賽事、戶外活動的組織和培訓(xùn)。

　　一、凌鷹發(fā)展目標(biāo)

　　使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費者的首選，且在市場上達(dá)到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤�面的整體解決方案。如團隊培訓(xùn)，

　　戶外野營，極限運動，我們每周都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　與奧林體育網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)和新型鼠標(biāo)加水泥的營銷模式，建設(shè)第三方銷售服務(wù)平臺，服務(wù)（聯(lián)接）顧客和供應(yīng)商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網(wǎng)結(jié)合成一個完善的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，成功解決電子商務(wù)的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務(wù)，其次才是利潤。但我們也認(rèn)識到為了進(jìn)行良好的商業(yè)活動需要有大量的資

　　金投入到我們的業(yè)務(wù)和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動:登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動的人們提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的.一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場特點設(shè)計自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗到我們的服務(wù)，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準(zhǔn)備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務(wù)中心消費者的反饋，處理供應(yīng)商帳戶，與那些大供應(yīng)商如：奧林體育網(wǎng)建立長期的良好關(guān)系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運動愛好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售產(chǎn)品和服務(wù)的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗的或無經(jīng)驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關(guān)設(shè)備和購買機會的建議，技術(shù)和安全方面的指導(dǎo)，以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來的產(chǎn)品和服務(wù)：將來的擴展可能是我們的產(chǎn)品一個變化，既oem我們自己品牌的產(chǎn)品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務(wù)，如租借裝備，提供特殊服務(wù)以及幾天時間的導(dǎo)游。

　　三、資源

　　資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。

　　奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡(luò)，保證信息的暢通從而準(zhǔn)確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。

　　人力資源有正在北大攻讀遠(yuǎn)程mba，數(shù)名經(jīng)驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會作技術(shù)支持。作為戶外和休閑運動領(lǐng)導(dǎo)者都具有豐富的經(jīng)驗。并開發(fā)了湖南省境內(nèi)多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區(qū)的責(zé)任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。

　　戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區(qū)，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運動漸成為流行的活動。本地區(qū)有幾所大學(xué)，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內(nèi)知名的風(fēng)景區(qū)如煙波浩淼的東江風(fēng)景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風(fēng)景區(qū)獨特的飛天山風(fēng)景區(qū)，毗鄰粵北風(fēng)景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)的公司或組織。

　　四、目標(biāo)市場細(xì)分

　　我們3個主要的目標(biāo)市場是周末出游的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預(yù)測立場堅定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標(biāo)市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務(wù)。執(zhí)著的戶外愛好者對他們使用的設(shè)備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們將集中于立場堅定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業(yè)余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團隊訓(xùn)練結(jié)合起來，向這部分人進(jìn)行市場推廣。

　　五、營銷與銷售

　　市場需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務(wù)的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運動這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會采取先進(jìn)的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費群，提升業(yè)績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗的登山家和同樣經(jīng)驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰(zhàn)略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務(wù)，關(guān)系好的氣氛）為重點。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇15

　　據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

　　項目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析：

　　4、目標(biāo)市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

　　5、顧客的購買準(zhǔn)則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設(shè)備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元；

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇16

　　一、鋪市：實行地毯式鋪市方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品（請關(guān)注：）種上市時，實行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。

　�。ㄒ唬┑靥菏戒伿蟹绞桨拙茽I銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式鋪市，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪市，時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓終端客戶。

　　3、密集營銷計劃。在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。（二）實施地毯式鋪市成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持

　　配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報等為主。

　　做好后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪市到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的'倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理�；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油�？纯聪�費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時加強理貨工作，理貨工作一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給

　　消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪市以后，對其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品再去，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機等。

　　b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　c、服務(wù)員與營業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一

　　定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物。

　　特殊渠道促銷：

　　宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

　　產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

　　2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都

　　要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇17

　　一， 項目分析

　　1、名頭來歷：

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2， 現(xiàn)行運營：

　　初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于__月__日進(jìn)入危機管理程序{見手冊}

　　3， 市場縫隙：

　　初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認(rèn)可; 管理進(jìn)入程序化;市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。

　　4， 餐飲效益：

　　餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二， 項目進(jìn)度

　　1， 初期試點階段接近尾聲

　　2， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

　　多點帶面，造勢招商

　　A ， 擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店

　　時間：20__年_月下旬選址，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

　　時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

　　C ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理

　　時間：20__年_月——6月

　　D ，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。

　　時間：20__年初——20__年末

　　3， 三期選項投資(有待量化)

　　A ， 拓展國外行業(yè)市場

　　B ， 拓展品牌縱橫市場

　　C ， 拓展跨行品牌市場

　　三， 項目實施

　　(1)集團公司組建：限期1個月

　　內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費等預(yù)算10——35萬

　　(2)二期品牌戰(zhàn)略

　　A ，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

　　投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

　　營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

　　月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

　　純利潤25%純利潤2×25%200萬

　　回收期6個月回收期6個月 10個月

　　備用金10萬備用金2×10萬 30萬

　　總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

　　B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

　　模式同A ，總投入177

　　C ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理

　　時間：20_年1月——6月

　　D ，每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動投入

　　E ， 辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月，2年預(yù)計120萬

　　F ， 風(fēng)險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬

　　四：項目總投入：

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

　　五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

　　商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達(dá)90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導(dǎo)經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達(dá)1416家，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達(dá)300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

　　20_年是實施規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達(dá)到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關(guān)，達(dá)到10400億元。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇18

　　一、 項目企業(yè)概要

　　*投資安排

　　資金需求數(shù)額

　�。ㄈf元）

　　相應(yīng)權(quán)益

　　*企業(yè)基本情況

　　公司名稱

　　法定代表人

　　電話

　　傳真

　　e-mail

　　地址

　　郵編

　　企業(yè)性質(zhì)

　　□國有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

　　企業(yè)注冊日期

　　年 月 日

　　您在尋找第幾輪資金

　　□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

　　企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、 業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　三、 產(chǎn)品與服務(wù)

　　*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值

　　*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　四、 風(fēng)險

　　*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　五、 市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

　　六、 管理團隊

　　*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

　　關(guān)鍵人物之一

　　姓名

　　角色

　　專業(yè)職稱

　　任務(wù)

　　專長

　　主要經(jīng)歷

　　時 間

　　單 位

　　職 務(wù)

　　業(yè) 績

　　所受教育

　　時 間

　　學(xué) 校

　　專 業(yè)

　　學(xué) 歷

　　*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

　　*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

　　*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

　　*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

　　*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　七、 財務(wù)預(yù)測

　　*完成研發(fā)所需投入？

　　*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

　　*達(dá)到盈虧平衡的時間？

　　*擬引入風(fēng)險投資總額？

　　*當(dāng)前月收入

　　*當(dāng)前月支出

　　*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表）

　�。▎挝蝗f元）

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　年收入

　　銷售成本

　　運營成本

　　凈收入

　　實際投資

　　資本支出

　　年終現(xiàn)金余額

　　*開戶銀行

　　*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

　　八、 資本結(jié)構(gòu)

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

　　您目前正在籌集多少資金？

　　假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？

　　下一輪投資打算籌集多少？

　　企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

　　□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

　　*目前資本結(jié)構(gòu)表

　　股東成份

　　已投入資金

　　股權(quán)比例

　　*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　股東成份

　　投入資金

　　股權(quán)比例

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、 其它

　　*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

　　*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動機是什么﹖

　　4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

　　13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

　　18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

　　20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

　　22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

　　24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

　　26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇19

　　一、項目概況

　　項目名稱：高端SPA（化妝品代理）項目

　　上海韻寒貿(mào)易有限公司擬引入戰(zhàn)略投資300萬元，用于投資高端SPA（化妝品代理）項目。

　　本SPA項目能切實滿足目標(biāo)客戶的需求，填補細(xì)分市場上個一個空缺。在取得一定經(jīng)濟效益的同時，也解決了人們追求高質(zhì)量休閑生活時遇到的問題。

　　本SPA項目具有良好的宏觀經(jīng)濟背景，并且具有廣闊的市場空間，設(shè)計完成后將成為上海市區(qū)SPA行業(yè)的精品，為項目投資者帶來豐厚的回報。

　　二、盈利模式

　　本項目的盈利模式分為兩種，一部分為會員費用及會員消費，另一部分為產(chǎn)品銷售收入。

　　1、其中會員分為四個檔次，分別是A類會員（5000元/9折），B類會員（10000元/8折），C類會員（30000元/6折）以及D類會員（50000元/5折）四個檔次，以便不同消費者的選擇。

　　2、直接產(chǎn)品銷售則是指由銷售人員直接將本項目代理產(chǎn)品DrIrenaEris銷售給廣大消費者，以推廣DrIrenaEris產(chǎn)品以及提高品牌知名度。

　　而在服務(wù)方面，本項目向消費者提供臉部、身體等多種服務(wù)項目，能夠滿足不同消費者的消費需求。

　　相應(yīng)銷售計劃：

　　1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升級為旗艦店。

　　2、第2—3年加強服務(wù)，提升品牌知名度，同時擴大銷售與宣傳，初始投資的回收期控制在3年以內(nèi)。

　　3、第4年以后，開設(shè)3~5家加盟店，擴大我公司在全國范圍內(nèi)的影響力。

　　三、項目收益

　　本項目預(yù)計總投資額為494.4萬元，年均銷售收入為662.2萬元，年均總成本為304.6萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率為49.36%，財務(wù)凈現(xiàn)值為531.0萬元，投資回收期為2.56年。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇20

　　一、企業(yè)網(wǎng)站分析

　　(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級導(dǎo)航欄共有六個，通過主頁可以到達(dá)任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達(dá)最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導(dǎo)航;頁面最多三次點擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁面。不足：不是每個網(wǎng)頁都可以進(jìn)入任何一個一級欄目首頁，點擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁面，而不能返回主頁。在網(wǎng)站完善過程中需要注意對此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

　　(2)網(wǎng)頁布局

　　網(wǎng)頁布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁面內(nèi)容簡潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網(wǎng)頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要則需要在網(wǎng)頁中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜摾镌黾有┬畔ⅰ?/p>

　　(3)網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運營生產(chǎn)價值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時時間上需花費較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。

　　(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能

　　網(wǎng)站的.功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營銷功能。一個具備完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營銷。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了Flash插件，打開網(wǎng)頁時速度較慢，應(yīng)該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ�，如網(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項功能。

　　(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)

　　美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇21

　　公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

　　公司成立時間

　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

　　雇員數(shù)

　　業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司

　　對公司設(shè)備的描述

　　對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

　　銀行關(guān)系和既有投資人信息

　　公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù)）

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。

　　市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。

　　產(chǎn)業(yè)概述

　　包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

　　確定市場目標(biāo)

　　當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

　　投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。

　　要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。

　　競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

　　滿足消費者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費者中認(rèn)知程度高

　　一個良好的工作記錄和聲譽

　　穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

　　如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇22

　　公司概況：

　　青島金融投資擔(dān)保有限公司于20xx年7月8日成立，公司注冊資本5000萬元人民幣，現(xiàn)由四位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運作的專業(yè)金融投資擔(dān)保公司。

　　經(jīng)營模式：

　　采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司在致力于做大做強企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。

　　公司宗旨：

　　嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。

　　20xx年初我市注冊資金1000萬元的擔(dān)保公司11家，1000-3000萬元的8家，5000萬元1家。青島的24家擔(dān)保公司只有9家在開展業(yè)務(wù)，而且每家的'注冊資本只有1000多萬元。但20xx年青島地區(qū)的擔(dān)保公司只做了3億左右的業(yè)務(wù)。主要原因我們認(rèn)為：

　　擔(dān)保公司資本規(guī)模偏小，目前青島最大的擔(dān)保公司中海投資擔(dān)保有限公司的注冊資本為1.2億元，且主要業(yè)務(wù)為項目的直接投資，其次為投資擔(dān)保有限公司，注冊資本金為5000萬元。因而銀行對擔(dān)保公司的擔(dān)保能力不認(rèn)可，導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。

　　審批程序復(fù)雜。因為本市金融部門多數(shù)不認(rèn)可擔(dān)保機構(gòu)，不給予擔(dān)保公司放大擔(dān)保貸款倍數(shù)，只同意用全額保證金來開展業(yè)務(wù)，更不愿同擔(dān)保機構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險，導(dǎo)致?lián)�保貸款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評估費用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對擔(dān)保機構(gòu)開放等原因，擔(dān)保公司很難開展業(yè)務(wù)。

　　沒有建立擔(dān)保資金補充機制和風(fēng)險補償機制。一方面，市里沒有建立對全市擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險補償機制，擔(dān)保企業(yè)獨立承受擔(dān)保風(fēng)險；一方面，各擔(dān)保機構(gòu)基本沒有建立相應(yīng)的擔(dān)保資金補充機制和風(fēng)險補償機制，一旦發(fā)生代償，就可能影響擔(dān)保業(yè)務(wù)的繼續(xù)運作。

　　缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。全市的擔(dān)保機構(gòu)只有5家有專業(yè)的風(fēng)險評估隊伍。擔(dān)保專業(yè)人才十分匱乏。

　　社會信用環(huán)境差。目前我市尚未建立完善信用評價體系，擔(dān)保機構(gòu)很難對民營及中小企業(yè)信用進(jìn)行評估，加之一些民營及中小企業(yè)缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務(wù)，使得擔(dān)保機構(gòu)和銀行不敢大膽開展擔(dān)保貸款。

　　但同時，我們認(rèn)為現(xiàn)在介入擔(dān)保行業(yè)的潛力巨大，其原因：

　　以20xx年青島市銀行貸款20xx億元的10%計，青島本地應(yīng)有200億元的擔(dān)保市場容量，市場容量飽和程度遠(yuǎn)未達(dá)到。因此擔(dān)保市場的巨大，為青島市擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。

　　目前，青島市民營企業(yè)已達(dá)32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上，經(jīng)濟總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營經(jīng)濟已名副其實地成為我市經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。青島的擔(dān)保市場發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。

　　企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)：

　　包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項目投資擔(dān)保、政策扶持項目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等。

　　個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)：

　　包括個人消費貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇23

　　一、項目摘要

　　1、目的

　　開發(fā)一種低能耗干衣機技術(shù)。其各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)。利用這個技術(shù)制造的干衣機(滾筒式和柜式干衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景。

　　2、市場機會

　　現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)。目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備。除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機。在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機。對現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費者對干衣機有很強的需求。但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發(fā)。我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應(yīng)用的上述問題。

　�。�1）干衣機實現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低。

　�。�2）烘干效果好，干衣時間短。

　　（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗。

　�。�4）通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求。

　�。�5）多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬。

　　3、成功關(guān)鍵

　　（1）巨大的市場需求和很少的銷售量

　　僅國內(nèi)市場，洗衣機現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺，保有量1。9億臺。干衣機銷售量極少。

　　（2）獨特的技術(shù)

　　低能耗干衣機技術(shù)性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求。現(xiàn)有干衣機產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，與低能耗干衣機產(chǎn)品的各項指標(biāo)差距很大。

　�。�3）產(chǎn)品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。

　　（4）可替代自然晾曬

　　干衣機最大的競爭來自自然晾曬。低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬。

　�。�5）專注于開發(fā)技術(shù)

　　干衣機有市場，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)。

　　二、技術(shù)和產(chǎn)品

　　1、技術(shù)概述

　　現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術(shù)比較簡單。干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭印⒑娓�，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出。如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干。在此過程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機能耗很難降低。

　　低能耗干衣機技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：

　　（1）新型加熱技術(shù)

　　1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。

　　2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷。

　　3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用。

　　4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變。

　�。�2）水冷凝技術(shù)

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好。

　�。�3）余熱利用

　　通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。

　�。�4）特殊技術(shù)

　　通過使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗。

　　通過綜合運用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉。

　　低能耗干衣機技術(shù)各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)。由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產(chǎn)品。

　　根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作。（注：因為技術(shù)保密的原因，沒有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）

　　2、產(chǎn)品介紹

　　綜合使用上述技術(shù)，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機。

　　（1）低能耗滾筒式干衣機

　　在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排滾筒式干衣機

　　在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡單。

　　2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

　　不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當(dāng)。在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢。

　　3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。

　　4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高。

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　在洗衣/干衣一體機基礎(chǔ)上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣。符合我國住房小的國情，有很大的市場。

　　6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品。

　　（2）低能耗柜式干衣機

　　低能耗柜式干衣機不僅有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實用的烘干被子等)，是一種新型干衣機。有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣機

　　在普通柜式干衣機的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似。

　　2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機

　　為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似。

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣機

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似。

　　4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品。

　　上述柜式系列干衣機均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗。

　　三、目標(biāo)市場分析和競爭地位

　　1、目標(biāo)市場和需求：

　�。�1）國內(nèi)市場：

　　1）國內(nèi)城市市場

　　在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力。我國洗衣機早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機年銷售達(dá)1500萬臺，主要在城市。干衣機年銷售很少。干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達(dá)150億。加上1.9億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀。

　　現(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

　　A、健康意識的加強和消費觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比。

　　B、部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶)；在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求。使用干衣機則能全天候快速干衣。

　　C、工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌。使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播。

　　D、目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺。使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能。使用干衣機，可以“解放”陽臺。對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對于中低收入家庭來說。一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著。

　　E、城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經(jīng)實施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉。其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條例。要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。所以干衣機就將成為許多人的必須品。

　　F、大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價值，希望不在陽臺上曬衣物。同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。

　　G、個人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機。

　　H、我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機。

　　I、老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機。

　　目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內(nèi))，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求。主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術(shù)限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用。

　　現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(國內(nèi)三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負(fù)荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達(dá)200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費太高，也不符合環(huán)保要求。

　　干衣機在國內(nèi)市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力。

　　這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求。

　　2）國內(nèi)農(nóng)村市場

　　我國洗衣機在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場。

　　3） 國內(nèi)集團消費

　　旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大。這個市場相對比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣。大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為。

　�。�2）國外市場

　　此市場是一個巨大、復(fù)雜的市場。對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場。對一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開。除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機。以下是幾個典型市場的簡單分析：

　　1）美國市場

　　在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有。干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調(diào))。干衣機在美國得到普及的主要原因是：

　　A、絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾。

　　B、干衣機具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點，還具有殺菌、防塵、保色功能。

　　C、干衣機的價格不高，比洗衣機稍低。干衣機的'能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受。

　　D、住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題。

　　E、衣物大都可以在干衣機中烘干。其他高級衣物則用干洗。

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機比較復(fù)雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段。近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無法進(jìn)行廢熱利用。干衣機從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實際能耗更高。使用中的一個主要問題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難。空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多。柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高(800美元)。這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強。

　　2）歐洲市場

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%。但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場。柜式干衣機在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節(jié)約能源。這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費市場也很大。

　　3）日本市場

　　日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多。而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多。最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風(fēng)吹干。這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進(jìn)入。

　　4）臺、港、新加坡市場

　　臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干。現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經(jīng)濟。所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟和富裕的生活很不相稱。對符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大。

　　綜上所述，國內(nèi)外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求。

　　2。國內(nèi)市場干衣機開發(fā)的特殊思考

　　在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產(chǎn)者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維。

　　（1）我國消費者習(xí)慣曬衣服

　　這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經(jīng)不起推敲的。我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊。

　�。�2）干衣機效果不佳

　　我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說。少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變。

　�。�3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服。

　　干衣機消毒遠(yuǎn)勝太陽。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。

　�。�4）干衣機多占地方。

　　如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊。特別是我國人民在一個相當(dāng)長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益。

　�。�6）消費者目前不懂干衣機，市場很小 即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場。關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品。

　　（7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機。

　　自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機就是正確的選擇。

　　3、競爭產(chǎn)品和技術(shù)

　　（1）現(xiàn)有干衣機技術(shù)和產(chǎn)品

　　現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機卻沒有。歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)。目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備。干衣機產(chǎn)品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低。

　　1）直排滾筒式干衣機

　　直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統(tǒng)治地位。其結(jié)構(gòu)簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。

　　2）空氣冷凝滾筒式干衣機

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場份額很小。

　　3）洗衣/干衣一體機

　　洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場。

　　4）直排柜式干衣機

　　直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見。

　�。�2）自然晾曬

　　自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求。

　　四、知識產(chǎn)權(quán)

　　核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　五、戰(zhàn)略和計劃

　　我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品。

　　1、產(chǎn)品開發(fā)

　　為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品(低能耗柜式干衣機)，取得專利。這個產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗(降低能耗可達(dá)90%)，運行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡單，容易開發(fā)。國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機進(jìn)行開發(fā)，并已在其上作了試驗改進(jìn)，獲得了滿意的結(jié)果。因此早期投資(一年產(chǎn)品開發(fā)期)可低至300萬人民幣。

　　2、產(chǎn)品制造

　　項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)(100臺)，以減少早期投資。

　　3、銷售策略

　�。�1）短期策略

　　干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴(yán)重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小。我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請獲得專利為主，不過多進(jìn)入耗資巨大的市場銷售。

　　此外應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨20__奧運會和20__世博會。干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇。政府的強力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機的開發(fā)。

　�。�2）中長期策略

　　一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電。鑒于極大的國內(nèi)外市場，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個最重要的獲利手段，目標(biāo)是國內(nèi)外專業(yè)制造商。同時也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場。

　　六、財務(wù)

　　1、投資概算

　　時間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：

　�。�1） 租用廠房250平方米。20萬。

　�。�2） 開發(fā)和制做樣機： 50萬。

　�。�3）各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬。

　�。�4）人工費和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員) 100萬。

　　（5）運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣。

　�。�6） 制造100臺各類干衣機：30萬。

　�。�7） 市場和行銷：20萬。

　�。�8） 不可預(yù)計費：20萬。

　　2、投資需求

　　投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份。

　　3、收入預(yù)測

　　基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢。在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺，以平均每臺20__人民幣，產(chǎn)值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試。第二年以完善設(shè)計和專利申請為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場，保守估計能達(dá)到年產(chǎn)10000臺，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費每臺100元，收入為100萬人民幣。大規(guī)模進(jìn)入市場后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機市場，保守估計能達(dá)到年產(chǎn)10萬臺(洗衣機年產(chǎn)1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產(chǎn)計算，不計國內(nèi)數(shù)億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬。隨著低能耗滾筒式干衣機的開發(fā)，最終的市場目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個市場太大太復(fù)雜，目前沒有進(jìn)一步探討的必要。

　　七、風(fēng)險評估

　　1、技術(shù)風(fēng)險

　　低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險很小。低能耗干衣機的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點：

　�。�1）應(yīng)用新型加熱技術(shù)

　�。�2）機械、電子控制設(shè)計以滿足各種需求

　　（3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要。

　�。�4）參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等。

　　（5）應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗。

　�。�6）產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計。

　　我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求。

　　潛在的小風(fēng)險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期。

　　2、商業(yè)風(fēng)險

　　由于低能耗干衣機獨特的技術(shù),低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產(chǎn)品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風(fēng)險很小。我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預(yù)測是很保守的。一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險很小，損失也不大。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇24

　　[封面]

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　　[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　2.外部支持

　　3.董事會

　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　八、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　九、場地與設(shè)施

　　十、風(fēng)險

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標(biāo)市場

　　三、顧客的購買準(zhǔn)則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1.競爭者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　二、研究與開發(fā)

　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　四、生產(chǎn)與儲運

　　五、包裝

　　六、實施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場與銷售

　　一、市場計劃

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期

　　五、定價策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場聯(lián)絡(luò)

　　1、貿(mào)易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會

　　4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

　　8、直接郵寄

　　七、社會認(rèn)證

　　第七章：財務(wù)計劃

　　一、財務(wù)匯總

　　二、財務(wù)年度報表

　　三、資金需求

　　四、預(yù)計收入報表

　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表

　　六、現(xiàn)金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置

　　二、市場背景

　　三、管理層人員簡歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現(xiàn)狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發(fā)行物

　　十、市場營銷

　　十一、專門術(shù)語

　　第九章：圖表

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇25

　　附錄同樣是商業(yè)計劃書的一個重要部分。為了使正文言簡意賅，許多不能在正文過多敘述的內(nèi)容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個人簡歷、市場調(diào)查結(jié)果、相關(guān)的輔助證明材料等，都應(yīng)該放在附錄部分。

　　一般附錄包括：

　　1. 重要合同

　　2. 信譽證明

　　3. 圖片資料

　　4. 分支機構(gòu)表

　　5. 市場調(diào)查結(jié)果

　　6. 主要領(lǐng)導(dǎo)人履歷

　　7. 技術(shù)信息

　　8. 生產(chǎn)制造信息

　　9. 宣傳資料

　　附錄部分的撰寫原則：

　　1. 商業(yè)計劃書必須與附錄分開，附錄多時應(yīng)按功能分類；

　　2. 附錄部分為商業(yè)計劃書提供必備的`補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。

　　3. 附錄要盡可能短，避免長篇大論。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇26

　　一.執(zhí)行摘要

　　1.1實體商店

　　我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明。

　　因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法。

　　1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地?zé)�、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。

　　2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。

　　3.電氣附件:開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。

　　4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡

　　工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)

　　二、市場分析

　　目前，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機遇。

　　看照明市場，一線城市的照明市場一直以大品牌為主，都是以商場的模式運營消費。個別店面存在于一些地區(qū)。二三線城市幾乎都是個體店面，以店為主的銷售模式在運作。店內(nèi)產(chǎn)品單一，款式不創(chuàng)新，說明照明市場還有很大的發(fā)展空間。未來的照明運營商需要專業(yè)、關(guān)心和有保證。只有這樣，他們才能贏得市場。隨著人民生活水平的提高，

　　從春天開始，LED照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段；在中國政府項目的推動下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計將加速滲透。

　　數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達(dá)到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計LED照明的年收入增長率為40%。

　　業(yè)界看好今年的LED照明市場。有人認(rèn)為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計，20xx年至20xx年，市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計到20xx年，中國LED照明市場規(guī)模將達(dá)到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達(dá)到4500億元。

　　目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達(dá)到11.76億和12.69億，20xx-20__年復(fù)合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，帶來巨大的市場發(fā)展空間。

　　LED照明是用LED燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。LED照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。

　　三、門店規(guī)劃分析

　　燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經(jīng)營者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募�中街區(qū)或建材市場檢查店面。

　　1.銷售定位。

　　店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿�費水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程，等有了一定的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)型到高檔次。

　　2.店鋪裝修

　　(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m

　　(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；

　　(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應(yīng)充分考慮尺寸和預(yù)留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網(wǎng)格不小于0.8平方米，在顯著位置預(yù)留4-6個1平方米大小的大燈；

　　(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產(chǎn)生相反的效果；

　　(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。

　　3.商品來源

　　1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。

　　4.開業(yè)前必備的東西

　　一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　5.安置職工

　　前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗。(有客戶更好)

　　6.經(jīng)銷商的選擇

　　開店的時候，店內(nèi)要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可的品牌。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭�，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細(xì)篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。

　　7.商店宣傳

　　我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個家裝設(shè)計公司、銷售部門、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。

　　8.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　店鋪正常運營后，可以考慮增加線上銷售。畢竟網(wǎng)購的習(xí)慣已經(jīng)逐漸滲透到很多人的生活習(xí)慣中，不出門就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺，通過談判來銷售產(chǎn)品。同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下一體化店鋪。如果當(dāng)?shù)乜蛻粼诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，也可以在去商店購買時給予一點折扣，以刺激消費

　　9.實體店銷售

　　店內(nèi)消費定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務(wù)。

　　第四，售后服務(wù)

　　需要決定或解決

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇27

　　商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者解釋投資構(gòu)想，在較短的時間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

　　一、商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

　　創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

　　二、商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

　　商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

　　三、好的商業(yè)計劃必須正確、清楚

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。

　　第四部分：籌資說明

　　在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。

　　1.擬用籌資

　　首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。

　　如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會累積?一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價錢?對股票會有何限制?普通股股東的投票權(quán)如何?普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)?也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎?

　　如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎?如果可以，轉(zhuǎn)換價又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)?它控制董事會嗎?會有什么優(yōu)待嗎?

　　如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。

　　如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。

　　2. 資本結(jié)構(gòu)

　　這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。

　　表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表

　　籌資前 籌資后

　　長期債務(wù) 100，000 ——

　　長期風(fēng)險資本 500，000

　　可轉(zhuǎn)換債務(wù) ——

　　優(yōu)先股 —— ——

　　普通股 100，000 100，000

　　3. 籌資抵押

　　很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。說明這筆債務(wù)的抵押物。

　　4.擔(dān)保

　　在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。如果存在個人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表。

　　5.條件

　　說明籌資條件。舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設(shè)一個座位?公司要靠財務(wù)比率來生存嗎?公司必須達(dá)到怎樣的里程碑呢?

　　6.報表

　　說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計表嗎?

　　7.使用進(jìn)程

　　說明你打算把錢用在何處。 不要使用不合規(guī)定的名稱“ 經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。盡量詳細(xì)一些。

　　8.所有權(quán)

　　這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁�收到的是股票而不是現(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

　　表4-3：資產(chǎn)市值表

　　籌資前 籌資后 百分比 支付價格

　　現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50，000

　　投資者 200，000 20 200，000

　　9.資本稀釋

　　這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

　　10.支付的費用

　　在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

　　11.投資者加入

　　投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。你也許會讓投資者更為活躍地加入。這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。

　　風(fēng)險資本機構(gòu)可能有其它機會向你的較小的公司提供服務(wù)。你也許希望在這一章對此加以闡述。例如，你會需要風(fēng)險資本機構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。你會需要一種特別的籌資類型。為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務(wù)時的加入類型。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇28

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽度。

　　以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

　　二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動時間：20xx.09.05 — 20xx.10.7

　　四、活動目的：

　　1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；

　　2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通； 擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動廣告語：

　　七、活動廣告語： 1）喜迎國慶 歡度中秋 2）月圓中秋 情系IGA 3）情滿月圓 舉國同慶 4）中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情! 5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮 6）望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

　　7）每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情

　　8）禮情款款 歡度佳節(jié)

　　9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！ 10）愛是摯誠 家乃至親 11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！ 12）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

　　八、活動布置與宣傳

　�。ㄒ唬﹫鰞�(nèi)外布置 1、場外：

　　1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的`所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客； 3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛； 4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內(nèi)：

　　1）吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

　　2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置； 3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

　　4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；

　　6）根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

　�。ǘ�）活動宣傳 1、海報4期：

　　第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

　　2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

　　5、報紙廣告：6期。 6、電視廣告：3期

　　九、活動內(nèi)容

　　第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）

　　1）桃李滿園 師恩永存 活動時間：20xx年9月10日

　　活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)， 活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

　　2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意 活動時間：9月4日—9月7日

　　活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單 限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）

　　第二波：中秋節(jié) （20xx年9月11日——9月28日）

　　3）中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”

　　活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

　　活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下�；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

　　4）IGA中秋燈謎會

　　活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負(fù)責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

　　5）濃情中秋 好禮相送 活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

　　活動內(nèi)容：

　　A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

　　B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。 以上贈品每天限送200個，送完即止。

　　6）中秋月餅一條街

　　活動時間：20xx年9月10日——9月28日

　　活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實與陳列。

　　7）大宗購物

　　活動時間：20xx年9月10日——9月28日

　　活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

　　第三波：國慶節(jié) （20xx年9月29日——10月7日）

　　8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅 活動時間：20xx年9月10日——10月7日

　　活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

　　元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

　　9）中秋國慶 愛家送大禮 活動時間：20xx年9月17——9月30日

　　活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　10）買99元送30元現(xiàn)金

　　活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

　　活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客

　　朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

　　11）黃金周 旅游商品大展銷 活動時間：20xx年9月25日——10月7日

　　活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

　　12）九州同慶國慶日 活動時間：10月1日至10月3日

　　活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

　　十、費用預(yù)算：（見附表）

　　十、活動操作：

　　1）活動總負(fù)責(zé)：IGA

　　2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

　　3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒拥捻樌�進(jìn)行。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇29

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚�能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　做好市調(diào)，提升競爭力——

　　一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

　　市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　八、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　　(一)產(chǎn)品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類�！　�2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

　　在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

　　2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

　　分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

　　2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇30

　　企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：

　　商業(yè)計劃書的含義是怎樣的

　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材�?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

　　商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

　　商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇31

　　一、公司投資概要

　　專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。

　　公司堅持從高起點、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認(rèn)證，公司通過不斷加強管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第

　　一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣�府部門的嘉獎和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。

　　公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！

　　二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

　　目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。

　　四、公司的財務(wù)信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷售額比重情況表

　　3、資產(chǎn)負(fù)債率表

　　五、管理團隊

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)斗力強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。

　　六、其他重要信息

　　公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。

　　公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造：a。切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

　　D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前，自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。

　　七、未來的計劃及發(fā)展

　　我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

　　我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團隊，積極跟進(jìn)時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。

　　我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實力。

　　我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。

　　我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：

　　20xx年銷售收入達(dá)到x萬元凈利潤達(dá)到x萬元20xx年公司業(yè)績達(dá)到x萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清。

　　20xx年員工人數(shù)達(dá)到x人市場進(jìn)一步擴大同等品牌展開有效合作。

　　20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一20xx年成為世界行業(yè)第一。

　　八、結(jié)論

　　我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 篇32

　　簡介：商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業(yè)或項目進(jìn)行判斷，使企業(yè)獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業(yè)計劃書，供參考。

　　幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費欲望往往是基于產(chǎn)品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業(yè)立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。

　　3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用。有時候，只有一對小耳環(huán)、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力。

　　年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶制作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創(chuàng)造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質(zhì)，可以帶出一種成熟優(yōu)雅的氣質(zhì)。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術(shù)設(shè)計和制作飾品已經(jīng)成為全球的時尚氣候。以DIY為賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設(shè)計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶。

　　所以依托揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應(yīng)運而生。連鎖經(jīng)營被認(rèn)為是21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營已成為珠寶企業(yè)發(fā)展中期未來規(guī)劃的重點項目。托管模式從根本上避免了許多業(yè)務(wù)風(fēng)險，從而有效地維護和增加資產(chǎn)價值。并且保證了投資者的長遠(yuǎn)利益。托管模式的目標(biāo)管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負(fù)面影響的風(fēng)險�；�于此，“inlife”也會選擇這種模式，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

　　第一部分是托管運營后的預(yù)期目標(biāo)

　　托管運營期應(yīng)在3—5年內(nèi)實現(xiàn)

　　行業(yè)地位：以卓越的品質(zhì)和卓越的服務(wù)，以熱情的專業(yè)服務(wù)，提升連鎖店在區(qū)域內(nèi)和行業(yè)間的社會影響力，提升行業(yè)地位。

　　銷售收入：年營業(yè)額增長30%。

　　市場份額：在托管管理的三年中，我們努力占領(lǐng)細(xì)分市場的市場份額，使連鎖店的市場份額達(dá)到3%

　　產(chǎn)品品牌：在全面實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略后，連鎖店通過差異化取勝，產(chǎn)品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

　　第二部分托管管理的組織

　　1名總經(jīng)理

　　2名副總經(jīng)理

　　3銷售經(jīng)理

　　4計劃部經(jīng)理

　　5外部部門經(jīng)理

　　6網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

　　7采購部經(jīng)理

　　8信息部經(jīng)理

　　9營銷經(jīng)理

　　第三部分是店鋪服務(wù)策略

　　在店鋪管理和運營中，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮員工的服務(wù)意識。

　　一，引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)管理

　　客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業(yè)市場競爭中，客戶資源是至關(guān)重要的資源。嘗試在連鎖店使用CRM系統(tǒng)，主要是借助信息技術(shù)，通過“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設(shè)計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)運營效率的提高和利潤的增長。

　　第二，嘗試關(guān)系營銷

　　關(guān)系營銷的含義是將營銷活動視為企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構(gòu)等利益相關(guān)者互動的過程，建立長期的信任互惠關(guān)系。

　　珠寶行業(yè)客戶關(guān)系管理的重點是通過關(guān)系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進(jìn)珠寶營銷人員在當(dāng)今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，為店鋪的生存和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進(jìn)品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。

　　第三，定期回訪

　　建立完整的定期回訪、市場調(diào)研、新聞宣傳、建議收集、投訴反饋、節(jié)日問候、生日祝福等制度。，并與客戶建立長期穩(wěn)定的銷售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長期的信任和忠誠度

　　第四，全員營銷模式

　　店內(nèi)所有員工必須與營銷目標(biāo)一致，所有工作都要為營銷工作服務(wù)。他們應(yīng)始終在統(tǒng)一調(diào)度下調(diào)查分析市場，把握當(dāng)前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發(fā)展方向，始終適應(yīng)市場變化，引領(lǐng)市場趨勢。

　　具體操作方法是收集CRM收集的信息，會同市場部門提交托管管理部門進(jìn)行調(diào)查，然后財務(wù)部門將相應(yīng)的銷售情況與調(diào)查結(jié)果進(jìn)行對比，檢查調(diào)查結(jié)果與實際市場銷量的一致性。對于調(diào)查結(jié)果與財務(wù)部門銷售情況的對比，管理人員應(yīng)與營銷、營銷、財務(wù)人員進(jìn)行綜合評估，找出問題的癥結(jié)所在。營銷管理部門應(yīng)根據(jù)決策依據(jù)或所有員工發(fā)現(xiàn)的問題和機會，提出發(fā)展或改進(jìn)目標(biāo)，并已分發(fā)實施目標(biāo)和方案。對于提出的方案，我們用“頭腦風(fēng)暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最優(yōu)方案進(jìn)行門店營銷的決策。