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      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書
      
			
      發(fā)布時間：2024-11-07
      
			
			 
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選29篇）
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇1
      　　一、網(wǎng)店規(guī)劃
      　　1.1商品定位。
      　　主營商品：日用商品和體育用品。
      　　在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了。以其低價優(yōu)質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了。
      　　1.2價格定位。
      　　考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
      　　根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
      　　l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
      　　l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。
      　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
      　　1.3客戶定位。
      　　網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
      　　在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
      　　在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產(chǎn)品。
      　　1.4店鋪風格定位。
      　　店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
      　　1.5市場前景。
      　　隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。
      　　二、市場及可行性分析
      　　2.1客戶分析：
      　　我們的主要客戶群體是在校大學生。
      　　根據(jù)調查顯示，目標對象的特點如下：
      　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
      　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
      　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
      　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
      　　影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
      　　購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
      　　我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務。
      　　2.2競爭分析。
      　　根據(jù)剛從上和網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣化妝品的網(wǎng)店有587家，網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣化妝品的有90家。網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
      　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
      　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位（元）特點：
      　　四個皇冠xx20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問。
      　　三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的第一印象。
      　　三個皇冠自xx0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大。
      　　兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全。
      　　2.3SWOT分析。
      　　（一）優(yōu)勢。
      　　1.學校的大力扶植。
      　　本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。網(wǎng)上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。
      　　2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。
      　　優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂�？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低。
      　　3.良好的校內市場環(huán)境。
      　　我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當?shù)�。xx地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給帶來了商機，因此網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
      　�。ǘ┝觿荨�
      　　1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。
      　　由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。
      　　2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。
      　　網(wǎng)上商城成立于xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務之急。
      　�。ㄈC會。
      　　1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。
      　　近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。
      　　2.學校的大力倡導。
      　　學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了網(wǎng)上商城。學校的支持使網(wǎng)上商城如虎添翼。
      　　3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。
      　　隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦網(wǎng)上商城提供了契機。
      　�。ㄋ模┩{。
      　　1.同類網(wǎng)站的競爭。
      　　目前國內大型的網(wǎng)絡購物平臺主要有等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡購物競爭的熱潮，這些都給網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
      　　2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。
      　　八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給加重了競爭壓力。
      　　2.4可行性分析。
      　　投資必要性。
      　　根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結合我國電子商務發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。
      　　技術可行性。
      　　依托網(wǎng)提供的技術平臺、xx學院經(jīng)濟貿易系老師的技術支持，網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。
      　　組織可行性。
      　　創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、xx學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。
      　　經(jīng)濟可行性。
      　　網(wǎng)店位于xx城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的'經(jīng)濟效益和社會效益。
      　　社會可行性。
      　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持；xx省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持xx大學生進行創(chuàng)業(yè)；xx市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè)；xx學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。
      　　三、人員與組織結構
      　　高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：
      　　總經(jīng)理/人力資源部：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。
      　　市場部：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務，拓展新市場。
      　　客服部：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務。
      　　財務部：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。
      　　技術部：負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇2
      　　一、執(zhí)行摘要
      　　無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
      　　二、項目介紹
      　　經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
      　　1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
      　　你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
      　　2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。
      　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
      　　3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。
      　　你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在珠寶首飾、手表、眼鏡中的手表一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引！有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
      　　4、進貨。
      　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
      　　5、登錄產(chǎn)品。
      　　你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。
      　　起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇3
      　　一、項目背景
      　　近年來，大學生畢業(yè)人數(shù)逐年增加，擇業(yè)壓力也在不斷加大。一方面是日益增長的大學生就業(yè)大軍，存在就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難的窘境，另一方面企業(yè)也普遍存在著選人難，選擇合適的人更難的困境。
      　　為了探索推動大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新模式，提高就業(yè)、創(chuàng)業(yè)市場與人才的匹配效率，做好就業(yè)職位、創(chuàng)業(yè)資源的精準對接服務，在整合政府、企業(yè)、社會三方資源的基礎上，中國兒童少年基金會聯(lián)合教育部教育管理信息中心，在社會愛心企業(yè)智聯(lián)招聘公司的支持下，啟動了“青春啟航計劃—大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公益項目”。
      　　為了確保項目的順利實施，特別是做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務的保障工作，特意邀請了中國人民大學、中國投資協(xié)會以及黃曉明工作室等作為項目的聯(lián)合發(fā)起單位。
      　　項目的實施主要是對大學生進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的免費測評、學校有關負責老師的免費培訓，同時充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術，特別是大數(shù)據(jù)分析技術，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務提供精準化服務，為有關教育行政部門、院系、學校乃至各級教育行政部門提供支撐決策的大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)分析報告，從而為我國教育公益事業(yè)的發(fā)展作出應有的貢獻。
      　　二、參與省份、學校及學生范圍
      　　8-10個省的普通高校、高職的大三、大四在校學生及畢業(yè)季的研究生。
      　　三、組織安排
      　　1.成立省級工作小組
      　　有條件的省份，可由省教育廳有關部門牽頭，成立省級工作小組，負責省內的有關組織實施工作，具體工作與項目工作組對接。項目工作組會為省級工作小組設立管理賬號。省級工作小組可通過管理帳號登陸網(wǎng)上管理平臺查看本省的學校和學生參與情況。
      　　2.組織參加學校報送回執(zhí)表
      　　有意向參與的學�？赏ㄟ^電子郵件或傳真將回執(zhí)表報送至省級工作小組或直接報送至項目工作組。收到學�；貓�(zhí)表后，學校將被設定為活動報名點，同時生成學校管理賬號。有關管理賬號和密碼通知給學校有關負責人。學�？赏ㄟ^管理賬號登陸網(wǎng)上管理平臺查看本校的學生參與情況。
      　　學�；貓�(zhí)表報送的截止時間為20__年6月20日。
      　　3.省級籌備會
      　　有條件的省份將在6月份組織召開項目省級籌備會。教育部教育管理信息中心、中國兒童少年基金會、省教育廳有關部門負責同志、參與學校有關負責人參加會議。會議主要內容包括：
      　　(1)“青春啟航計劃—大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公益項目”整體情況介紹;
      　　(2)網(wǎng)上管理平臺的使用培訓;
      　　(3)工作交流與討論。
      　　4.師資培訓工作
      　　20__年8月，由中國人民大學勞動人事學院組織參與學校的有關負責教師的培訓工作。全部培訓課程考核成績合格，發(fā)放有關培訓證書。有關師資培訓的詳細事宜，另行通知。
      　　5.學生測評組織工作
      　　(1)時間范圍：20__年6月-9月。
      　　(2)報名方式
      　　學生自行登陸項目網(wǎng)上管理平臺，選擇所在學校報名，也可由學校統(tǒng)一注冊報名。
      　　(3)學生測評
      　　學�？赏ㄟ^網(wǎng)上管理平臺設置考場、安排學生，生成考試鏈接等。學生可通過手機、PAD、PC電腦等多種渠道完成測評。為保障測試的精準性，同時為提高學校整體分析報告的有效性，有條件的學校應采取集中時間、集中地點、集中監(jiān)考的方式進行測評。學生在線測評如果是在統(tǒng)一監(jiān)考環(huán)境下完成，系統(tǒng)將根據(jù)院校的情況反饋做好標記，并在個人分析報告中予以記錄。
      　　6.個人分析報告發(fā)布和就業(yè)服務
      　　學生完成在線測評，系統(tǒng)將自動生成個人分析報告。學生可登陸系統(tǒng)查看，并通過關注智聯(lián)招聘公司的“NET職通車”微信完成就業(yè)崗位的精準匹配�！癗ET職通車”微信，主要是依據(jù)學生個人分析報告等，采用大數(shù)據(jù)分析手段，不定期地將符合其個人能力要求的就業(yè)崗位信息推送給學生本人，同時將符合條件的學生信息推薦給相關企業(yè)，從而實現(xiàn)就業(yè)大學生與用人企業(yè)的無縫對接。
      　　7.整體情況分析報告的發(fā)布
      　　20xx年10-11月，我們將根據(jù)各省、各有關學校、院系的實際組織情況，逐一的生成整體情況分析報告并發(fā)布。各有關單位可登陸系統(tǒng)查看并下載。
      　　8.就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導師巡講活動
      　　20xx年9-11月，組織就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導師為有意愿的學校開展就業(yè)、創(chuàng)業(yè)導師巡講活動。
      　　9.大學生創(chuàng)業(yè)服務
      　　項目設立專項扶持基金，用于支持大學生創(chuàng)業(yè)工作的開展。有創(chuàng)業(yè)想法的大學生都可以通過登陸網(wǎng)上管理平臺提交創(chuàng)業(yè)方案。通過組織專家團隊進行評估和遴選，對具備潛力和市場空間的方案，給予創(chuàng)業(yè)指導、資源整合、資金對接等服務，提升大學生創(chuàng)業(yè)的成功率。有關大學生創(chuàng)業(yè)服務的詳細事宜，另行通知。
      　　10.項目總結大會
      　　20xx年1月，組織召開項目總結大會，發(fā)布大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目整體分析報告。同時，根據(jù)活動組織情況的數(shù)據(jù)分析，將對優(yōu)秀的組織單位和個人予以表彰。主辦方及各省教育廳有關部門負責人、有關企業(yè)、有關專家、媒體記者等出席大會。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇4
      　　相比于國外，國內公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢，而是專業(yè)的能力。
      　　一、概要
      　　“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。
      　　她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。
      　　20xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
      　　二、團隊描述
      　　1、團隊的名稱
      　　我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
      　　2、團隊的宗旨
      　　幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
      　　我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。
      　　3、團隊的目標
      　　在20xx年內完成組織的制度與規(guī)范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。
      　　同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
      　　我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
      　　4、團隊的結構
      　　5、團隊經(jīng)營策略
      　　以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。
      　　三、產(chǎn)品與服務
      　　1、產(chǎn)品與服務
      　　在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
      　　文化課堂
      　　每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。
      　　特色公益培訓
      　　凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
      　�、僦v座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。
      　　②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。
      　�、蹘ьI參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。
      　　2、我們的優(yōu)勢與特色
      　　相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：
      　　一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;
      　　二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;
      　　三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
      　　我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。
      　　四、市場分析
      　　1、市場狀況
      　　我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：
      　　一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;
      　　二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。
      　　再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。
      　　據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
      　　從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
      　　從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
      　　綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。
      　　因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。
      　　從供給方面來分析。鑒于達州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
      　　2、市場優(yōu)勢
      　　那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
      　　我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。
      　　我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經(jīng)驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。
      　　我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。
      　　3、市場發(fā)展戰(zhàn)略:
      　　我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內部潛力，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。
      　　五、競爭分析
      　　1、競爭描述
      　　目前我們主要的目標市場是達州市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。
      　　從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關系網(wǎng)絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。
      　　商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。
      　　由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。
      　　2、競爭戰(zhàn)略
      　　鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關系網(wǎng)。
      　　六、營銷策略及宣傳
      　　1、營銷計劃
      　　“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對達州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。
      　　考慮到達州市各家長對于優(yōu)質文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。
      　　相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現(xiàn)上述預定招生目標。
      　　2、宣傳戰(zhàn)略
      　　借鑒20__年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜枲I制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：
      　　(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝让嫘麄鳌?/p>
      　　(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡甚至電視臺等方式。
      　　(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。
      　　3、合作伙伴
      　　在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：
      　　(1)達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的'活動。
      　　(2)達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創(chuàng)業(yè)活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。
      　　(3)四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。
      　　4、定價戰(zhàn)略
      　　由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。
      　　主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。
      　　5、市場溝通
      　　從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：
      　　(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學生與家長及學生面談學習經(jīng)驗及學習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。
      　　(2)在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。
      　　(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。
      　　(4)在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。
      　　七、財務分析
      　　(略)
      　　八、風險及應對措施
      　　關鍵的風險有兩個方面：
      　　A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。
      　　我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。
      　　B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。
      　　我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩(wěn)地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內。
      　　C參加人員時間不能很好協(xié)調
      　　人力資源總監(jiān)專門負責，提前協(xié)調，留足后備人員。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇5
      　　一、項目介紹：
      　　1.項目名稱：小音樂作坊
      　　2.經(jīng)營范圍：少兒唱歌、娛樂、聯(lián)誼
      　　項目概述：項目創(chuàng)辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。
      　　市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對少兒開放的。少年少兒的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今少兒歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦少兒KTV，為少兒提供一個自己的娛樂場所。
      　　3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫(yī)院這方面來說，已經(jīng)從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，少兒KTV的創(chuàng)辦，更能適應市場化經(jīng)濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。
      　　只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創(chuàng)造個性，以有針對性合理化經(jīng)營方針，就一定能成功。
      　　二、結構及面積
      　　a.8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米
      　　b.大廳約70平米
      　　c.剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所
      　　三、成本預算
      　　1.薪資預算
      　　說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致
      　　2.投資規(guī)劃
      　　說明：少兒KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規(guī)劃如下：
      　�。�1）場地按地段估計市價，支付地租
      　　（2）以突出歡快的少兒色彩為基調進行簡單裝潢
      　　（3）音響設備配套實施，一體化進行
      　�。�4）在KTV內部設置簡單的購物場所，提供飲料及零食
      　　3.經(jīng)營成本預算
      　　說明：總的來說，少兒KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為少兒創(chuàng)造獨立自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和小朋友的需求，適時適當?shù)牟粩嗉右哉{整和改進。
      　�。�1）總投資9萬元
      　�。�2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。
      　　（3）2萬元用于支付房租。
      　�。�4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發(fā)事件。
      　　四、盈虧分析
      　　1.收費標準
      　　a.營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內部整頓時間。
      　　b.我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。
      　　c.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優(yōu)惠。
      　　d.實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主。
      　　2.經(jīng)營策劃
      　�。�1）場所定位
      　　a.選擇交通便利的場所
      　　b.場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物繁榮區(qū)
      　　c.場所的面積約200m
      　�。�2）設定經(jīng)營場所：
      　　a.經(jīng)營策略
      　　加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓少兒全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。
      　　b.營銷手段
      　　1）熟人推薦：利用熟人介紹。
      　　2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。
      　　3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。
      　　4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
      　　5）媒體宣傳：通過廣播、網(wǎng)絡宣傳，我們有自己專門的網(wǎng)站
      　　6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
      　　7）人員推銷：直接推銷。
      　　8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。
      　�。�3）.經(jīng)營計劃
      　　a.KTV內部裝潢突出少兒的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。
      　　b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。
      　　c.做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度
      　　d.積極總結。每月制定經(jīng)營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。
      　�。�4）.全年毛收入（理想狀態(tài)）
      　　a.一天10個小時的營業(yè)時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業(yè)額預計在2萬元左右
      　　b.KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。
      　　c.全年總營業(yè)額，毛收入可達40萬元
      　　（5）.全年開支
      　　a.員工預計8人
      　　每人每月約800元，全年7。6萬元左右
      　　b.設備維護預算約1萬元左右
      　　c.房租2萬左右
      　　d.各項稅收和增值預計1萬元左右
      　　e.全年開支在12萬以內
      　　6.全年凈收入至少在25萬元
      　　五、未來發(fā)展形式：
      　　1.可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉。
      　　2.與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯(lián)誼，開辦各種活動
      　　六、策劃總結：
      　　這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發(fā)展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離少兒時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇6
      　　一、商業(yè)想法
      　　家教市場的現(xiàn)狀與分析
      　　xx人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。
      　　但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
      　　2.找家教的一般路徑
      　　大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。
      　　大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。
      　　3.家長找家教時關心的問題
      　　家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
      　　4.專業(yè)化大學生家教應運而生
      　　現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。
      　　二、市場調研
      　　1.客戶分析
      　　xx市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；xx市區(qū)有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，xx大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。
      　　2.現(xiàn)有家教公司分析
      　　目前教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
      　　3.大學生家教的優(yōu)勢
      　　大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：
      　　一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；
      　　二是收費低，適合更廣大的人群；
      　　三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；
      　　四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。
      　　當然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠專業(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且xx大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。
      　　三、市場營銷
      　　1.客戶目標
      　　學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。
      　　2.全方位立體化的營銷計劃
      　　目標：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。
      　　重點：信譽、質量、保證、客服。
      　　策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。
      　　路徑：
      　　（1）專業(yè)化的服務網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優(yōu)勢；
      　　（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；
      　�。�3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；
      　�。�4）報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。
      　　四、我的資格
      　　xx年3月創(chuàng)辦“家教網(wǎng)”，4月成立“家教中心”。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在xx市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。
      　　xx年10月來到西安，在學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。
      　　我是師范院校畢業(yè)，做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。
      　　五、公司綜述
      　　1.公司是純服務性質的，用有限責任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分開。
      　　2.主要產(chǎn)品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節(jié)假日文化課補習班。
      　　3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
      　　六、公司的保命和發(fā)展
      　　1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。
      　　2.公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質量，保證教員收入。
      　　3.提供物美價廉的專業(yè)化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。
      　　七、財務計劃
      　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。
      　　初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。
      　　八、公司目標
      　　短期目標：
      　　一年內在生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場；三年內拓展業(yè)務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。
      　　長期目標：
      　　五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
      　　九、個人目標
      　　短期目標：
      　　5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在xx市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。
      　　長期目標：
      　　10年內綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。
      　　十、公益計劃
      　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。
      　　十一、創(chuàng)意欄
      　　公司理念：
      　　讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！
      　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質服務。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇7
      　　第一章 項目總論
      　　一、項目名稱
      　　現(xiàn)代農業(yè)投資項目
      　　二、選址
      　　三、項目建設的必要性及目的意義
      　　1、三中全會對農村問題中最核心的土地政策做了重大調整。這一調整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉給一些家庭農場、合作社、農業(yè)公司等，使得農業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現(xiàn)代農村土地發(fā)展的一條路子。現(xiàn)在中國處于傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的轉型時期，現(xiàn)代農業(yè)勢必要走產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)的路子，通過土地托管、土地流轉等方式，使土地相對集中起來進行種植、經(jīng)營，從而帶動農業(yè)機械化生產(chǎn)。
      　　2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，扎實推進社會主義新農村建設，加快農業(yè)科技進步，利用工作推進的有利時機和省發(fā)改委《關于促進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機遇，我公司希望在當?shù)卣闹С峙c幫助下，流轉土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)。
      　　3、專業(yè)化、標準化、規(guī)�；霓r業(yè)生產(chǎn)模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養(yǎng)、優(yōu)質、安全、無藥殘的農產(chǎn)品，對于促進本地區(qū)農民就業(yè)、提高農民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農業(yè)新技術、提高本地區(qū)的農業(yè)生產(chǎn)競爭力有重要意義。
      　　四、項目資金籌措
      　　項目投資80萬元，其中固定資產(chǎn)投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農業(yè)部門支持。
      　　第二章 項目概況
      　　一、建設內容
      　　擬在當?shù)卣闹С窒�，流轉連片農田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長期租賃合同，并按依照租賃約定按時支付租金。
      　　項目從事以下農業(yè)活動：
      　　1、中草藥種植：圍繞基本農田，建設50畝中藥材育苗區(qū)， 100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。
      　　2、雞肉羊養(yǎng)殖：建設標準化羊舍3-5座，實施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，另外建設40余畝土雞放養(yǎng)區(qū)，把肉食性和觀賞性結合起來。
      　　3、農產(chǎn)品加工：延長農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農產(chǎn)品附加值，開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農業(yè)產(chǎn)品，突出地方品牌效應。
      　　二、建設規(guī)模
      　　三、項目建設進度
      　　農業(yè)項目投資建設周期長、經(jīng)濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個周期，分三期發(fā)展：
      　　20xx—20xx年為引種試驗、投資建設階段 20xx—20xx年為推廣示范、平穩(wěn)運營階段 20xx—20xx年為產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展階段
      　　第四章 項目建設技術方案
      　　一、黨參育苗及種植技術
      　　黨參為桔�？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養(yǎng)血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。
      　　二、山藥育苗及種植技術
      　　山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。
      　　三、土雞放養(yǎng)技術
      　　土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術水平和經(jīng)濟效益，促進土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)�；�、相對集約化、技術規(guī)范化、飼養(yǎng)標準化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術規(guī)范》放養(yǎng)。
      　　四、標準化養(yǎng)羊技術
      　　目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標準化養(yǎng)羊過程中，綜合運用投資決策分析、經(jīng)營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營與飼養(yǎng)模式、羊場建設、飼料配制、飼養(yǎng)標準化等技術。
      　　五、種植、養(yǎng)殖一體化有機生態(tài)模式構建技術
      　　把種植、養(yǎng)殖有機結合起來，對農業(yè)生產(chǎn)進行技術創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式，對農業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時，把中藥材的副產(chǎn)品轉化成養(yǎng)殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養(yǎng)殖動物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇8
      　　一、項目來源
      　　我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享�！钡膶嶓w——“幸福部落”�！靶腋２柯洹狈譃閯�(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目。
      　　二、項目簡述
      　　據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
      　　西安市現(xiàn)有中小學生50余萬人，其中參加社會輔導班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個輔導班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
      　　我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導班起步，整合輔導班不可多得的閑置資源，與眾多輔導班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
      　　我們當然是在一個輔導班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。
      　　與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質教育送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將成立南山超限教育研究所，將教學、教研和IT技術結合起來。
      　　三、目標市場概述
      　　小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。
      　　肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。
      　　肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。
      　　初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。
      　　四、項目優(yōu)勢及特點
      　　傳統(tǒng)“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：
      　　1.珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益；
      　　2.勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；
      　　3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效；
      　　4.質量保險的教學效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾；
      　　5.學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；
      　　6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。
      　　珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構合作互補性也很強，復制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
      　　五、利潤來源
      　　盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網(wǎng)站會員費、新奇學具經(jīng)營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20__元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。
      　　六、投資預算比較
      　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
      　　按照一般課外輔導機構投資預算，一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20萬/年。
      　　我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在7萬元以內便可啟動。
      　　七、合作融資方案
      　　1、面向輔導班機構和家教機構的合作模式：
      　　我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。
      　　2、面向投資人的合作模式
      　　投資人提供培訓場地，以公司適當股份作為回報。
      　　3、直接融資
      　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
      　　八、財務分析
      　　我們的目標是：
      　　第1年搞試點，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學生；
      　　第2-3年打基礎，在西安發(fā)展珍珠校20家，20__名學生；
      　　第一階段：第一年
      　　年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。
      　　第二階段：第二年
      　　年培訓人次20__人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。
      　　第三階段：第三年
      　　年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇9
      　　一、摘要
      　　“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內風行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標顧客主要是學生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！
      　　且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內有工程在內的多所高校，學生、教職工在內就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一行業(yè)前景無限！
      　　營銷與組織
      　　以產(chǎn)品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當?shù)膶Υ髮W城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學城居民區(qū)市場。對市場占領進行主次選擇。關于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進行科學管理。
      　　二、公司概述
      　　公司名稱—————音樂清吧。
      　　公司性質—————私營企業(yè)
      　　公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業(yè)，適應新的時代下學生市場的需求。
      　　公司成員組成———（團隊名稱）
      　　公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。
      　　公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆⻊�，配上�?yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調制的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。
      　　公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>
      　　公司的目標———中期 提升形象，搶占市場，做調查以及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時調整戰(zhàn)略。
      　　公司的目標———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步占領市場，并將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。
      　　公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來滿足多元化的需求。
      　　三、擬提供的具體產(chǎn)品或服務
      　　公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng)造的服務是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，
      　　一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所后，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，
      　　二是面對越來越大的學習，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求。
      　　另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對的目標缺土消費水平，我們追求優(yōu)質但是低價位的高品位服務。
      　　四、行業(yè)和市場
      　　外部環(huán)境分析：
      　　近年來，中國飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
      　　進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20__年產(chǎn)量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線。混合飲料的出現(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。
      　　內部環(huán)境分析：
      　　“音樂輕吧”的營銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學新校區(qū)所在的大學城在校學生為銷售目標。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標為女生和情侶。
      　　“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念，倡導“求實，創(chuàng)新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調為主色調，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務水平。
      　　音樂輕吧經(jīng)營理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術及配送中心為核心主體，實現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標準化，規(guī)�；l(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌�！板浂簧�，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經(jīng)營理念。
      　　市場分析
      　　市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學校（江蘇經(jīng)貿學院，金陵科技學院，南京醫(yī)科大學，南京藥科大學，曉莊學院等），同時，經(jīng)過我們的調查，學生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。
      　　目標市場分析：
      　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
      　　目標顧客群分析：
      　　1、學生
      　　消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代，沒有經(jīng)濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特征：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費
      　　2、附近居民
      　　消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20__——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內學生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪。
      　　SWOT分析
      　　優(yōu)勢分析
      　　1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象
      　　2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新
      　　3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種簡單，且口感不如現(xiàn)做的'入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少
      　　4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
      　　5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色
      　　6、地理條件好，位于合肥大學城，環(huán)境優(yōu)越
      　　7、客源比較廣，潛在消費群體基數(shù)大
      　　8、學生群體具有很好的口頭傳播效應
      　　9、價格優(yōu)勢
      　　劣勢分析
      　　1、清吧營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限
      　　2、新店開業(yè)部分學生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售
      　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費者來說，不易接受
      　　4、飲料的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度
      　　5、店經(jīng)營成本較高，利潤率低
      　　6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限
      　　機會分析
      　　1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限
      　　2、良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中會樹立較好的口碑
      　　3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢
      　　4、產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢
      　　5、人們觀念的改變，外來文化的沖擊
      　　威脅分析
      　　1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應的措施
      　　2、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
      　　3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說：“NO”。
      　　4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大
      　　5、促銷手段靈活多樣
      　　6、其他潛在進入的類似店，如酒吧等。
      　　五、市場營銷策略
      　　由一般情況，營銷策略分為四個階段：
      　　A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。
      　　B、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發(fā)新的服務產(chǎn)品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務。 同時，轉移廣告目標，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉移。
      　　C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務，進行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時，加強品牌宣傳。
      　　D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合，必要時退出市場。 營銷目標 在進入上述步驟之后，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實行溝、通。開展營銷的廣告宣傳促銷等策略。
      　　具體產(chǎn)品營銷策略
      　�。�1） 產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應
      　　（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。
      　�。�3） 根據(jù)消費者的不同，推出不同的產(chǎn)品。
      　　（4） 更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質量，對于消費欲望，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受
      　　價格策略
      　�。�1） 針對消費者的消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格
      　�。�2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價格
      　　廣告策略
      　　廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
      　�。�1） 開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了
      　�。�2） 利用在校的人際關系，多做宣傳
      　�。�3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布
      　�。�4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品
      　　（5） 在教育超市門口，店面周圍，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的了解程度
      　�。�6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
      　　促銷策略
      　�。�1） 開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售
      　�。�2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設置特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品
      　�。�3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品
      　　（4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力
      　�。�5） 開展兩元試吃活動�；顒觾热荩簭男瞧谖宓叫瞧谔�，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品
      　�。�6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優(yōu)惠
      　�。�7） 周年慶活動，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內任一款飲品。
      　　六、產(chǎn)品制造
      　　產(chǎn)品/服務
      　　產(chǎn)品/服務的基本情況
      　　酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。
      　　茶類咖啡類果汁類飲品：
      　　綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
      　　紅茶：以紅色為主調
      　　花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品
      　　咖啡：拿鐵卡布奇諾等
      　　果汁：各式純果汁復合式果汁
      　　高級酒類、飲料類（部分）
      　　原料：
      　　售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇干紅葡萄酒
      　　售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒
      　　售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶
      　　售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）
      　　清吧相關設備等問題
      　　大學附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面。清吧調酒設備及果汁機可從正規(guī)渠道購買；在大學附近收購廉價質量好的桌椅等設備；有較低價格的電腦及音響設備可購。 酒吧場地條件：
      　　a、經(jīng)營場地不少于350—500平米
      　　b、能播放各式音樂而不影響民居
      　　c、地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負責策劃、籌備、經(jīng)營管理等工作。
      　　關于酒吧場地：
      　　a、廢舊、廢棄廠房改裝。
      　　b、空置大廈或經(jīng)營倒閉長期空置商鋪
      　　c、獨立民宅
      　　d、原有飲料類店鋪。
      　　必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響。
      　　七、組織管理方案
      　　任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經(jīng)營的風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。
      　　八、風險分析
      　　1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。
      　　2、由于飲料類產(chǎn)品原料不耐儲存，一個產(chǎn)品周期內如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導致資金浪費，最后嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。
      　　3、品牌在短期內無法獲得市場認可，導致資金回收期太長或無法回收，可能導致破產(chǎn)。
      　　4、如果管理不當，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。
      　　5、競爭對手相相繼加入導致企業(yè)難以生存下去。
      　　總結
      　　音樂清吧的策劃是立足于實踐的，是符合時代發(fā)展要求的，按照科學的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇10
      　　一、指導思想
      　　籃球運動具有強烈的競爭性和對抗性，尤為青少年所愛。在學校中開展籃球運動對培養(yǎng)學生對體育運動的興趣，促進學生身心健康，增強學生體質，豐富學校文化生活，調節(jié)緊張的學習氣氛具有重要意義。
      　　二、籃球訓練目的
      　　為初中熱愛籃球的同學提供活動的空間平臺，鍛煉身體，在此基礎上尋求籃球隊更高更遠的發(fā)展。
      　　1、學習和掌握籃球運動的基礎知識、技術和戰(zhàn)術，提高運用能力，不斷提高籃球運動水平。
      　　2、為籃球運動在學校的進一步普及和提高打好基礎，培養(yǎng)優(yōu)秀籃球運動員。
      　　3、培養(yǎng)學生優(yōu)良的作風和堅強的意志品質。
      　　三、教學目標
      　　1、發(fā)揮籃球運動實用價值，通過各種簡化的比賽形式，培養(yǎng)學生對籃球的興趣。
      　　2、在運動實踐中學會籃球基本技術。
      　　3、充分利用籃球活動運動負荷大、對抗性、競爭性強的特點鍛煉身體，促進身心健康，學會與同伴合作，并通過籃球運動豐富課余生活。
      　　四、教學安排
      　　訓練時間：每周三課外活動。
      　　訓練地點：學校籃球場。
      　　五、訓練的內容和要求：
      　　1、思想作風的訓練 思想作風訓練要貫穿到訓練的全過程中，列入訓練的計劃。教師要“嚴格要求，嚴格訓練”，并注意學生的特點，采取勸告、說服、評比、表揚與批評等教育的手段和方法。
      　　2、身體訓練 身體素質是掌握籃球技術、戰(zhàn)術的基礎。根據(jù)中學生年齡的特征，身體訓練應以提高速度、靈敏和柔韌等素質為主。在速度訓練中，重點進行反應速度和動作速度的訓練。靈敏素質的訓練要注意發(fā)展隊員的各種條件下的迅速、準確和協(xié)調的反應能力。例如：各種起動、急停、突然變向和控制身體重心，保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調性等。柔韌素質主要是進行伸展性的練習。力量訓練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓練可結合技術、戰(zhàn)術練習和教學比賽，著重發(fā)展速度耐力。
      　　3、技術訓練 技術是戰(zhàn)術的基礎。技術訓練應注意基本功和常用技術兩個方面，包括手、腳、視野、腰胯、意識五個方面的內容。本期訓練重點主要放在手、腳和視野的基本的練習，提高手對球的感應的能力。腳的基本功，重點放在快速移動中腳步動作蹬、伸、起、停等的掌握與控制。視野的基本功，重點放在擴大視野，提高觀察能力訓練。
      　　4、戰(zhàn)術訓練 中學籃球戰(zhàn)術訓練是在學習和掌握攻防戰(zhàn)術基礎配合的基礎上，重點加強人盯人防守和快攻技術的訓練，提高攻守轉換的能力，培養(yǎng)戰(zhàn)術意識，并結合比賽實踐，提高運用戰(zhàn)術的能力。
      　　5、心理訓練 籃球隊的心理訓練應著重加強學生的意志品質的培養(yǎng)，使他們在訓練和比賽中，具有明確的目的性和克服困難的意志行動，引導他們在實際鍛煉中與困難作斗爭。
      　　六、注意事項：
      　　1、按時參加活動，有事請假，請假時請與球隊負責老師聯(lián)系，說明請假原因，如沒有參加日常訓練并無請假者，算缺席1次，缺席達到5次，就會開除籃球隊并且報給學校。
      　　2、活動時必須穿運動鞋，運動服。
      　　3、活動時，隊員的手表、鑰匙等物品不要配戴，以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊員的指甲不要過長，以免在活動中劃傷他人。
      　　4、對抗賽時，注意保護自身和他人的安全，不要有過大的犯規(guī)動作，不要傷及他人。要時刻記住安全第一。
      　　5、活動時，自己的外衣、錢物等物品一定要自己保管好。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇11
      　　一、辦園簡介
      　　隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
      　　幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以的"活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。
      　　為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。
      　　二、當前學前教育形勢及國家政策
      　　當前，全球范圍內越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。
      　　我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
      　　1、目前，農村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：
      　　1.學前教育班少，班容量大。
      　　目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農村幼兒教育的需要。
      　　2.管理小學化
      　　現(xiàn)在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
      　　3.農村幼兒教師普遍素質低
      　　農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。
      　　學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。
      　　4.家庭式幼兒園
      　　在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。
      　　5、留守兒童教育問題日益突出
      　　隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。
      　　6.教育條件落后
      　　農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
      　　農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
      　　7.家長教育觀念落后
      　　大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質環(huán)境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
      　　家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
      　　8.安全缺乏保障
      　　大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。
      　　大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
      　　幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應急設備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差。
      　　安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。
      　　9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉資金
      　　國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。
      　　企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
      　　2、國家和地區(qū)政策
      　　針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策：
      　　1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入，免征營業(yè)稅；
      　　2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；
      　　3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；
      　　4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
      　　鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才；鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
      　　一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展，如，市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學前教育。
      　　為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取"城鄉(xiāng)結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉(xiāng)教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。
      　　同時，市教委還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。
      　　國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
      　　三、硬軟件配套設施
      　　1、硬件設施
      　　園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施；園區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理，
      　　幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
      　　2、軟件設施
      　　采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時代的發(fā)展；聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代；加強同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍。
      　　定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心；引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。
      　　在管理方面采用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中；采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。
      　　四、課程、班級具體規(guī)劃
      　　我園規(guī)模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。
      　　小班額定人數(shù)為20人左右；
      　　中班額定人數(shù)為25人左右；
      　　大班額定人數(shù)為30人左右；
      　　學前班額定人數(shù)為35人左右；
      　　我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據(jù)班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。
      　　語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡。
      　　數(shù)學課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式；大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識。
      　　英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。
      　　音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。
      　　美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
      　　課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。
      　　五、財務分析
      　　幼兒園預計投資：35萬；
      　　固定資產(chǎn)：12萬；開辦費：23萬。
      　　1、收入
      　　費用人數(shù)(人)總計(元)
      　　學費
      　　300元/人預計200 60000
      　　媽媽課堂20元/節(jié)
      　　100元/月預計20 20__
      　　企業(yè)投資- - -
      　　總計62000
      　　預計總收入：6.2萬/月
      　　2、支出
      　　房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。
      　　支出項目金額(元/月)
      　　房租20__
      　　教職工工資(教師，保育員，保安，后勤人員) 31200；
      　　伙食費18000；
      　　其它(交通費，辦公費；水電費；通信費等) 20__；
      　　總計53200；
      　　預計每月總支出：5.32萬/月；
      　　3、預計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年。
      　　六、組織管理
      　　一組織機構
      　　園長：
      　　(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定；
      　　(2)領導教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；
      　　(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；
      　　(4)負責聘任、調配工作人員；
      　　(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；
      　　副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題
      　　(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務學習，并為他們的政治和文化、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件；
      　　(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；
      　　(3)組織和指導家長工作；負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作。
      　　教師
      　　(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據(jù)上級有關規(guī)定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。
      　　(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業(yè)務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓，并獲得國家規(guī)定的學歷。
      　　(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規(guī)章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。
      　　保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。
      　　(1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。
      　　(2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。
      　　炊事人員：
      　　(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。
      　　(2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養(yǎng)素和熱量。
      　　(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。
      　　因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產(chǎn)許可證、無保質期的食物。
      　　(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優(yōu)雅整潔。
      　　(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；
      　　(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生；
      　　(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。
      　　保衛(wèi)人員
      　　(1)有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記；
      　　(2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；
      　　(3)保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。
      　　(二)管理與監(jiān)督
      　　建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責：
      　　(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議；
      　　(2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權；
      　　(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項；
      　　(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績。
      　　七、發(fā)展戰(zhàn)略
      　　在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發(fā)展和教育的需求。
      　　一硬件方面
      　　在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施(如，蒙臺梭利教具)；完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴)；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區(qū)的綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫(yī)療設備等等。必要時，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，擴大服務范圍。
      　　二軟件設施
      　　邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業(yè)素養(yǎng)；不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座。
      　　建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。
      　　八、競爭分析
      　　幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。
      　　(一)本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；
      　　(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作；
      　　(三)幼兒園從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用；
      　　(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。
      　　相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇12
      　　一、市場分析
      　　隨著生活的質量的不斷改善，很多人更注重去享受生活，在日常生活中，家庭打掃是件很累的事情，越來越多的人選擇將打掃這一事項交給家政保潔公司來完成。
      　　任何企業(yè)無論做什么，首先需要的就是對市場認真的考察和準確的把握。而在家政企業(yè)中，市場調查首先是要對市場消費環(huán)境做出準確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費水平，同時也要判斷大多數(shù)人的工作屬性。
      　　家政服務行業(yè)在20xx年受到政策的關注，將會從教育、立法、監(jiān)管上得以完善。目前，家政服務業(yè)在母嬰護理和養(yǎng)老護理兩個業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展，推動家政服務業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。但供需結構失衡、從業(yè)人員素質水平較低、企業(yè)規(guī)模化程度較低等問題將會阻礙家政服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
      　　菲律賓的家務雇工有一定影響力，菲律賓的勞務輸出收入占該國GDP的8%，其中菲傭輸出收入占4.4%�！胺苽颉鄙踔烈呀�(jīng)成為家政服務的品牌，向全球190多個國家和地區(qū)輸出，占據(jù)了東南亞、中國、歐美國家家政服務市場的絕大部分外勞份額。
      　　目前，菲傭也開始輸入到中國的香港、上海、北京、廣州等地，艾媒咨詢分析師認為，隨著中國對家政服務人員的需求不斷加強、要求不斷提高，將會進一步向中國經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)蔓延，一方面這會推動菲傭中介業(yè)務的發(fā)展，另一方面也有利于觸動中國的家政服務業(yè)發(fā)展提高。
      　　二、運營基本
      　　基地培訓（免費）、運輸（自費）、住宿（自費）、推薦工作（免費）、每月工資的10％－15％傭金；
      　　在后期的勞動關系中公司、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關系。
      　　客戶：將保姆每月工資交給我；
      　　保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她；
      　　在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。
      　　關于客戶：
      　　我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現(xiàn)在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。
      　　關于保姆：
      　　在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10％到15％的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍�、尤其重大疾病和人身傷害�?賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
      　　三、家政管理
      　　（1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營業(yè)執(zhí)照，服務人員必須擁有健康證、從業(yè)資格等。
      　�。�2）家政服務人員必須受過一定的專業(yè)培訓、在家政行業(yè)中獲得過相關的榮譽或證書。
      　�。�3）除了家政公司的品牌力度、服務人員的基本素養(yǎng)以及專業(yè)度，還應該考慮家政服務工具清潔干凈，對人體無害等。
      　�。�4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務范圍。
      　　四、營銷思路：
      　�。�1）重模式，自建平臺
      　　優(yōu)點：想怎么運營，可以自己說了算。缺點：成本較高，技術、運營、推廣都需要投入大量人力物流，沒有大量資金運轉不了；
      　�。�2）加盟已經(jīng)成熟的平臺
      　　優(yōu)點：技術、品牌都是現(xiàn)成的，省錢身心，重點就是保證好服務的品質。缺點：這樣的好處大家都知道，自然都想玩，競爭也較大；
      　　（3）獨家代理模式承包當?shù)氐氖袌?/p>
      　　優(yōu)點：不僅技術、品牌是現(xiàn)成的，運營推廣也有一定的自主權，符合創(chuàng)業(yè)心態(tài)。缺點：顯而易見，需要一些家底、人脈和資源。
      　�。�4）營銷要素：
      　　口碑營銷：口碑營銷被稱為病毒式營銷，核心是營銷者努力給客戶帶來優(yōu)質產(chǎn)品和服務，致使他們通過親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息、品牌傳播開。這種營銷方式具有成功率高、可信度強、成本低等特點，能短時間內把公司品牌推廣出去。
      　　口碑營銷分為兩步，第一步是運用各種有效的手段，引發(fā)客戶對其產(chǎn)品、服務及企業(yè)整體形象進行談論和交流；第二步是激勵客戶向親朋好友進行介紹和推薦市場營銷方式及過程。
      　　家政企業(yè)要注重公司口碑的建立，通過回訪、及時關懷等方式，提高客戶滿意度，讓老客戶引來更多新客戶。
      　　體驗式營銷：體驗，就是讓客戶參與到營銷活動中，包括線上、線下兩種形式。通過體驗活動，調動客戶的感官、情緒、知識、思考等因素，讓他們深入了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費需求。
      　　體驗營銷的核心在互動。利用精彩有趣的活動吸引客戶參與，營銷人員通過與客戶的互動，能清晰了解他們的喜好與痛點。體這種營銷方式能讓客戶在體驗中打消對產(chǎn)品的顧慮。家政企業(yè)服務于人，所以要通過體驗式營銷方式，拉近和客戶的距離。
      　　植入廣告營銷：社交媒體時代，植入廣告營銷有了新變化，可以把廣告放到微博評論、公眾號、朋友圈中，這些方法成本低、效果好，適合中小微家政企業(yè)采用。植入營銷需要精心運營，它沒有立竿見影的效果，前期需要一段沉淀時間。
      　　五、公司利潤來源：
      　　我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
      　　舉例子來說假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務人員加入到這個體系中來。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇13
      　　度假酒店的定義
      　　度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
      　　一、招商策略
      　　招商策略：立足濟寧、面向全省
      　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
      　　二、招商項目背景介紹
      　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
      　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無（創(chuàng)業(yè)指導）窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
      　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
      　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
      　　水處理、水質化驗
      　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質符合標準，使園區(qū)內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。
      　　專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結構
      　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
      　　三、項目執(zhí)行人介紹
      　　羅女士。
      　　四、項目內容簡介
      　　1、該項目所屬娛樂行業(yè)
      　　2、此項批準介紹
      　　批準機構：
      　　批準時間：
      　　文件編號：
      　　3、項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）
      　　4、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的.年終報表
      　　五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）
      　　六、項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）
      　　1、資金形式招商付款方式
      　　a、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
      　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
      　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
      　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
      　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款�？色@得xx年實際使用權的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
      　　4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
      　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
      　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的。利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇14
      　　一、項目摘要
      　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
      　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
      　　你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？
      　　大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
      　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
      　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
      　　它的規(guī)�？纱罂尚�，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
      　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
      　　快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！
      　　二、公司簡介
      　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
      　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。
      　　3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺x7組/灶臺）組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
      　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？停矣谐圆煌甑牟�，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
      　　4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。
      　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
      　　三、組織人員管理制度
      　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
      　　大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
      　　中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
      　　小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。
      　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
      　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
      　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
      　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
      　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向校園申請資金和批文。
      　　四、市場
      　　1、市場營銷
      　　①宣傳
      　　我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。
      　�、诳驮�
      　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
      　　A.在同學面前一展自己的廚藝。
      　　B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
      　　C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。
      　　D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。
      　　E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
      　　在大學生廚房這樣簡單自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂，那里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。
      　�、奂热淮髮W生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考，那么能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
      　　2、市場前景
      　　此刻看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、�？啤⒙殬I(yè)校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
      　　3、戰(zhàn)略目標
      　�、沤趹�(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
      　�、平趹�(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè)。
      　　五、大學生廚房的SWTO分析
      　　Strength:
      　�、倌壳斑�沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
      　�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
      　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可轉成本。
      　�、苓m應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
      　　Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。
      　　Opportunity:同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”，以一種簡單地心態(tài)享受“大學生廚房”，能夠有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
      　　Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
      　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就應確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇15
      　　一、活動宗旨
      　　培養(yǎng)孩子們的愛心和社會責任感，培養(yǎng)孩子們熱愛生活的情感；讓主動參與公益活動成為我們生活中的習慣；讓我們通過公益活動奉獻關愛、營造快樂、傳播科學與文化。我們希望家長給以支持和幫助，用自己的言行影響孩子，帶領孩子一道參與公益活動。學校網(wǎng)站將提供平臺讓大家分享各位家長、孩子以及老師參與公益活動的收獲與快樂。
      　　二、活動負責部門：
      　　德育組，輔導組以及各班級的班主任。
      　　三、活動時間 ：
      　　日起正式啟動
      　　四、活動實施辦法 ：
      　　1 、每位同學在下列活動內容中選擇適合自己的活動，和家長商量好活動的計劃及時間安排，并在暑假期間完成第一次活動。
      　　2 、開學后，同學們將第一次活動情況整理后匯報給各年級組，匯報形式不限（文字、音像、幻燈片、照片、小報等均可）。
      　　五、活動內容：
      　　1 、為建設社區(qū)的美麗做一件事為自己所在的社區(qū)做一件好事。可以是清理垃圾，可以是打掃院里的公共場地，可以是保護花草，可以對停放自行車的管理等提出積極性的改進措施等，或者做其他有意義的事情。
      　　2 、環(huán)保一日游請家長帶孩子去一個你們喜歡的景點，一邊游玩，一邊關注景區(qū)內的環(huán)境衛(wèi)生，撿起放置不當?shù)睦�，讓景區(qū)更加美麗。
      　　3 、讓廢電池回 家科學調查表明，一顆鈕扣電池棄入大自然后，可以污染60 萬升水，相當于一個人一生的用水量。而中國每年要消耗這樣的電池70 億只 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現(xiàn)象，會對我們的環(huán)境造成致命的污染。但是，廢電池中95% 的物質是可以回收的，尤其是重金屬回收價值很高。所以，同學們很值得去參與這方面的公益活動。收集你身邊的或社區(qū)等處亂扔的廢電池，將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ，并向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害，或者開展專題性的調查研究活動等等。
      　　4 、到福利院關心同齡的小朋友；到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊，有許許多多需要我們更多關愛的人，如：福利院里與我們年齡相仿的小朋友，敬老院里年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，學會關愛更是我們的永恒主題。同學們，請你們到這些場所去走一走，帶上一句問候，捎去一聲祝福，給同齡的小朋友們帶上一些小禮物，為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個自己準備的節(jié)目，做一些力所能及的事情，把愛和快樂帶到他們的身邊。
      　　5 、垃圾分類靠大家我們每個人每天都會扔出許多垃圾，它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200 元至300 元人民幣，而且堆放垃圾會占用大量土地。還有一種垃圾處理方式就是焚燒，它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談 惡 色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源變成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？難道我們對待垃圾就束手無策了嗎？
      　　其實，辦法是有的，比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并通過分類的清運和回收使之重新變成資源。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。垃圾分類小常識：可回收垃圾主要有：紙類、玻璃、金屬、塑料、橡膠以及木制品類和紡織品類等7 種；不可回收垃圾主要有：土塵、雜草、瓜果皮核、煙蒂、廚余垃圾、樹葉、磚瓦等。危險物品主要有：燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等，這類垃圾會給環(huán)境造成嚴重污染。 同學們，讓我們行動起來，從自己做起，并向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性，推廣垃圾分類的方法；或者開展專題性的調查研究活動等等。
      　　6 、 多背一公斤 公益旅游 多背一公斤 是民間發(fā)起的公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中通過舉手之勞的公益活動來幫助貧困落后地區(qū)的孩子。
      　　從最初的 選擇 旅游 和 公益 雙贏的路線，出行時多背一公斤物品，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區(qū)的學�；蚝⒆� 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情，與孩子們進行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發(fā)信心和想象力 ， 多背一公斤 的公益理念，在一批志愿者兩年多的勤奮實踐中不斷得到升華。建議喜歡旅游的家長和孩子，利用你們的條件和優(yōu)勢，讓孩子在 多背一公斤 公益旅游活動中，在分享山區(qū)、農村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中，陶冶自己的情感，熱情地和當?shù)睾⒆咏涣�，并力所能及地送一點自己喜歡的圖書或文具等。
      　　六、評價和獎勵辦法：
      　　1 、從本學期起，素質報告書中加入 公益活動 欄目，填寫學生本人本學期參與的公益活動經(jīng)歷及收獲。
      　　2 、本學期學校將授予熱心公益活動的同學 綠色公益使者 、 愛心小使者 、 公益宣傳使者 等光榮稱號，頒發(fā)榮譽證書，并在學校網(wǎng)站上進行表彰。
      　　3 、從本學期起，公益活動經(jīng)歷作為禮儀與生活學科總評的一部分。
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      　　背景分析：
      　　現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標，于是，我們公司應運而生了。
      　　項目概述：
      　　創(chuàng)辦易游網(wǎng)絡服務股份有限公司，出售和寄售各種熱門網(wǎng)絡游戲的游戲幣、裝備以及高級游戲賬號，我們在宗旨是服務專業(yè)、安全，把方便送給客戶。
      　　公司介紹
      　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標
      　　宗旨：信譽至上；服務快捷，專業(yè)化；成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。
      　　目標：將公司發(fā)展成為國內網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣交易的主導企業(yè)，并走向國際市場。
      　　2、公司簡介
      　　公司名稱：易游網(wǎng)絡服務股份有限公司
      　　業(yè)務范圍：從中小型游戲工作站收購網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供用有保障的，值得信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣的服務。業(yè)務主要在以下精品網(wǎng)絡游戲中進行：《魔獸世界》，《天堂2》，《EVE》，《龍與地下城OL》，并逐漸涉及其他流行網(wǎng)絡游戲。
      　　3、公司管理
      　　1）.管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績效考核，激勵機制。
      　　2）.管理隊伍：我們將構建一支熟悉營銷及物流的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
      　　3）.管理決策：管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科以上學歷的畢業(yè)生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。
      　　4、團隊概述
      　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，對網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。
      　　人際關系：善于與人溝通，又親合力，了解玩家心理，曾接觸過兩款以上的網(wǎng)絡游戲。
      　　職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
      　　市場及競爭分析
      　　1、市場介紹：網(wǎng)絡游戲方興未艾，由于各種原因，游戲中很多玩家并不能獲得他們所期待的虛擬財富，他們愿意以現(xiàn)實貨幣來購買網(wǎng)絡游戲中的虛擬物品。為了滿足玩家的需求，我們愿意提供這種服務。
      　　2、市場機會及環(huán)境：現(xiàn)在國內的大部分游戲貨幣供應商還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買的意愿，卻又不放心。我們將以一定的價格從這些小型工作站處購進網(wǎng)絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作保證，向玩家可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡虛擬貨幣的服務，從而起到兩者之間的橋梁作用。
      　　3、市場競爭分析：目前這個行業(yè)作的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站，但其信譽經(jīng)常得不到保障。
      　　4、目標市場：立足于《魔獸世界》，輻射到《EVA》，《天堂2》，《龍與地下城OL》等精品網(wǎng)游。面向游戲中對虛擬物品有興趣，現(xiàn)實中卻沒有太多時間游戲且有持續(xù)消費能力的玩家，例如白領階層，對游戲有興趣，但沒有太多時間。
      　　5、顧客的購買準則：顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮卷支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇17
      　　首先我們對概念解說一下：
      　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
      　　其次是編寫要點
      　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。
      　　范文
      　　家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
      　　一、期限
      　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
      　　二、目標
      　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
      　　三、目的
      　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。
      　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市常
      　　四、對象
      　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
      　　(二)訴求重點：
      　　1.性能訴求：
      　　真正世界第一!
      　　家電!
      　　2.S.P.訴求：
      　　買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
      　　趕上年貨接力大搬家!
      　　五、廣告表現(xiàn)
      　　(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
      　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
      　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
      　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
      　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
      　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
      　　七、廣告活動內容
      　　(一)活動預定進度表
      　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
      　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
      　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
      　　(二)活動地區(qū)
      　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
      　　(三)活動獎額
      　　1.“接力大搬家”幸運獎額
      　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
      　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
      　　區(qū)別次別
      　　A地 B地 C地
      　　首次抽獎 100名 70名 70名
      　　二次抽獎 100名 80名80名
      　　合計200名150名150名
      　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
      　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
      　　2.“猜猜看”活動獎額
      　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
      　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
      　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
      　　2.分兩次抽獎原因：
      　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
      　�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮，
      　　資料共享平臺
      　　《英語培訓班策劃書》()。
      　　3.參加資格及辦法
      　　(1)超級市場接力大搬家部分
      　　凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
      　�、偃珉娨�5120美元即送5張。
      　�、谛疫\券填妥寄總公司。
      　　③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
      　�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
      　　不限買家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
      　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
      　　C.對預算獎額并無差異。
      　　D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
      　　E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
      　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
      　　(2)“猜猜看”部分
      　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
      　　(3)幸運的.新婚蜜月環(huán)島旅游
      　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
      　　(4)獎額預算
      　　300萬美元以內。
      　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
      　　1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
      　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。
      　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
      　　4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
      　　5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
      　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。
      　　7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調色彩。
      　　8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
      　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
      　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
      　　11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
      　　12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
      　　八、預算分配
      　　(一)活動部分
      　　1.獎額150000美元
      　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
      　　2.雜項11000美元
      　　包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
      　　3.S.P.費用10000美元
      　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
      　　(二)廣告媒體費用
      　　1.報紙180000美元
      　　2.電視節(jié)目170000美元
      　　3.SPOT170000美元
      　　4.雜志12500美元
      　　5.電臺50000美元
      　　總合計：735500美元
      　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
      　　廣告媒體之選擇分析：
      　　1.報紙部分
      　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
      　　2.電視部分
      　　改變過去**公司重視高格調之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
      　　3.電臺部分
      　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇18
      　　任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復討論的事業(yè)計劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進行具有關鍵性的影響。
      　　一份好的經(jīng)營計劃書應能符合下列三項功能：
      　　1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。
      　　2.提供公司未來成長的藍圖。
      　　3.協(xié)助公司資金募集的需求。
      　　實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。
      　　1.經(jīng)營企業(yè)。
      　　2.產(chǎn)品/服務/技術。
      　　3.市場/行銷計劃。
      　　4.資金規(guī)劃。
      　　特別值得一提的是，經(jīng)營計劃書應該強調企業(yè)的優(yōu)點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。
      　　◎經(jīng)營企業(yè)
      　　若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo！為例，原始創(chuàng)作者楊致遠及DavidFilo固然是今天Yahoo！居功厥偉的催生者，但若是沒有以TimKoogle為首的經(jīng)營企業(yè)，Yahoo！可能沒有今天的規(guī)模及成功。
      　　成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質大略可匯總如下：·苦干實干的努力。
      　　·破斧沉舟的決心。
      　　·堅定不移的自信。
      　　·清晰深遠的思慮。
      　　·激勵企業(yè)的領導。
      　　·誠實可靠的信用。
      　　企業(yè)領導人應該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。
      　　◎產(chǎn)品/服務/技術
      　　由于網(wǎng)絡快速發(fā)展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業(yè)者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術在市場上可取性高且網(wǎng)絡產(chǎn)品及服務的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務的間的差異化及與競爭對手的區(qū)別成為相當重要的一環(huán)；故如何將產(chǎn)品/服務/技術表現(xiàn)出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網(wǎng)絡市場競爭的關鍵所在。
      　　在網(wǎng)絡領域中，將產(chǎn)品/服務/技術放在經(jīng)營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營問題的好方法，這一點也許是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)家們應該多著墨的重點。
      　　◎市場/行銷計劃
      　　在網(wǎng)絡行業(yè)中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優(yōu)先考慮，而將可賺取的利潤留待以后回收？對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式；且實際的市場及行銷計劃也隨網(wǎng)絡運用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復雜的網(wǎng)絡市場中脫穎而出的重要因素。
      　　◎資金規(guī)劃
      　　經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡中有許多花錢甚多（burnmoney）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于結合可行的經(jīng)營邏輯及精細的財務規(guī)劃。
      　　由于確實可行的財務規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運作模式外，財務規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。
      　　網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴于市場計劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實際運作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機會、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機會。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇19
      　　一、市場分析
      　　1.1 網(wǎng)絡游戲的定義及分類
      　　“網(wǎng)絡游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過互聯(lián)網(wǎng)進行、可以多人同時參與的電腦游戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡游戲和休閑游戲(本游戲)。
      　　休閑娛樂游戲(Casual / Lobby Game)--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點在于回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閑游戲這種娛樂方式，玩家通�？梢缘玫椒潘�、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過集成眾多流行游戲，也構筑一個有基本健全的平臺社會體制和經(jīng)濟系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家娛樂和游戲習慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和娛樂網(wǎng)絡化。
      　　1.2 網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報告
      　　網(wǎng)絡游戲這個自1998年開始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞，經(jīng)過5年寂寞發(fā)展的時間后，在20__年隨著陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門;此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產(chǎn)業(yè)，至今國內已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績;一組組驚人的財報數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡游戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。
      　　中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人均收入和個人支付能力持續(xù)提高，經(jīng)濟水平的提高刺激了人們對娛樂業(yè)務的需求，尤其是對寬帶娛樂業(yè)務的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動性的增大，用戶需要更多的娛樂產(chǎn)品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時，網(wǎng)絡游戲場上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉化為網(wǎng)絡游戲用戶。從年齡層面來看，截至20__年第三季度，中國網(wǎng)絡游戲用戶群已經(jīng)從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進了整個網(wǎng)絡游戲市場的快速發(fā)展。
      　　1.3 網(wǎng)絡游戲盈利的本質
      　　所謂游戲的本質就是通過虛擬情境，構建了一個虛擬(本游戲在設計時，通過點對點音視頻，使其更真實化)的社會，將現(xiàn)實社會中人吸引到這個社會中來，游戲公司通過發(fā)行游戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等游戲幣)來分配游戲社會資源和建立游戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再制定游戲規(guī)則、推出服務產(chǎn)品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現(xiàn)了對用戶財富的攫取，這就是網(wǎng)絡游戲公司的盈利本質。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據(jù)07年稅務制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利;當然，這些平臺也經(jīng)常打點擦邊球，以賺取暴利。游戲對戰(zhàn)平臺則是通過提供多種游戲的聯(lián)機比賽服務，構建了一個對戰(zhàn)比賽的社會環(huán)境，也同樣通過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。
      　　二、游戲平臺的機會與前景
      　　2.1 游戲平臺的分類與發(fā)展
      　　游戲平臺是越來越為人所熟悉和喜愛的網(wǎng)上休閑娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體。休閑游戲將成為未來網(wǎng)絡游戲的重點發(fā)展領域，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲，知名的QQ游戲平臺同時在線人數(shù)高達500多萬人。大量的用戶流導致網(wǎng)速遠遠不能滿足玩家的要求。
      　　2.2 國內主要游戲平臺的定位與運營模式的分析
      　　國內主要的游戲平臺有：聯(lián)眾游戲、中國游戲中心、騰訊游戲平臺、本游戲平臺。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利模式、運營特點、推廣、前景分別進行分析比較。
      　　本游戲平臺通常都有兩種用戶群體，一種是免費玩的，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費，而實際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現(xiàn)收費的，這種主要是由免費玩家中產(chǎn)生的，通過公司的刺激手段刺激后轉成付費的用戶。在游戲平臺上的付費用戶可以有多種權限進行娛樂，參與比賽通過輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過音視頻互動使其游戲根據(jù)有真實感、節(jié)奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時，游戲平臺運營者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務費用。像聯(lián)眾每天同時在線的人數(shù)達到幾十萬，每天貢獻給聯(lián)眾的抽成收入就達百萬之多。
      　　因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下，無法對區(qū)域市場精耕細作，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網(wǎng)絡化，這塊市場現(xiàn)在正處于高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來看，中國的城市化進程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市為單位，這和中國城市化進程加快，中小城市經(jīng)濟發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟的發(fā)展，也已經(jīng)帶動地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性娛樂成為新的潮流。
      　　本游戲可以通過將當?shù)鼐W(wǎng)吧、學校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區(qū)域市場渠道，成為區(qū)域電子競技壟斷平臺;我們通過為其提供技術支持，提供虛擬貨幣流通。
      　　2.3平臺區(qū)域運營的優(yōu)勢
      　　游戲平臺區(qū)域運營具有很多得天獨厚的條件和優(yōu)勢，這是能夠有力阻擊外來競爭，整合并壟斷本土市場資源的優(yōu)勢運營策略。
      　　下面就區(qū)域運營優(yōu)勢的各個方面進行分別詳解：
      　　2.3.1 產(chǎn)品：游戲平臺定位于比賽、競技、KTV以及其他游戲達成的綜合性本土特色游戲平臺門戶。
      　　通過打造一個具有地緣和文化特色優(yōu)勢的游戲平臺門戶;使平臺在特定用戶群內形成品牌價值，成為一個具備自身運營盈利能力、局域市場壟斷和廣告價值同在的優(yōu)勢平臺。
      　　通過對產(chǎn)品的努力打造，平臺將成為集成全國各地本土規(guī)則的類游戲、同時支持競技和類電子競技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性游戲平臺。
      　　2.3.2 內容：平臺內容包括游戲普通場(免費)、競技場(收服務費)、豆豆場(收小額喜金)、防作弊場(收喜金)、快速場(收服務費)、VIP超級玩家(收費)。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲實現(xiàn)了休閑游戲+娛樂KTV相結合。
      　　普通場：針對所有玩家。
      　　競技場：由運營商制定規(guī)則，不定期的開展各項游戲的競技大賽，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點。要合乎條件的玩家才能參與(比如：游戲幣大于>=5000)。
      　　舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：
      　　1、闖關賽
      　　平臺上的闖關賽運營規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術有限責任公司在20__年8月份開展的“瘋狂十三關”策劃案。
      　　2、爭霸賽
      　　平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。
      　　3、公開賽
      　　可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。
      　　4、個人賽
      　　由運營商設定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設比賽房間。運營商按照平臺設定的固定比例扣除玩家雙方的服務費用。
      　　豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。
      　　防作弊場：是高手對戰(zhàn)場，要有一定U幣才能參與。
      　　快速場：也稱直通區(qū)。會員可以參與。
      　　VIP超級玩家：超級玩家才有此權限。
      　　三、平臺運營贏利模式和操作
      　　3.1平臺運營贏利分析
      　　平臺支持的主要是電子競技類游戲，這些游戲普及度高，對戰(zhàn)性強，很適合打比賽和對戰(zhàn)。而在比賽中引入獎勵機制，設定大獎，這樣對于游戲玩家來說，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽;另外平臺設定有對戰(zhàn)、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性。
      　　運營商在當?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣并兌換成游戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務費用。
      　　其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣;通過游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰(zhàn)，并由運營商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現(xiàn)賺錢的目的。
      　　3.2平臺運營盈利模式
      　　引入贊助
      　　目前很多知名企業(yè)都作為過電子競技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴大了在當?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_，玩家也獲得了實惠，實現(xiàn)了多方互贏的局面。
      　　渠道推廣
      　　因為占有局域市場的宣傳優(yōu)勢，運營商可以和各大游戲廠商合作，將其產(chǎn)品集成到平臺上，為其提供本地推廣服務，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務將成為不可忽視的盈利點。
      　　未來前景
      　　各地運營商體系建立并成熟后，就形成了一個中國最完善最全面的電子競技與游戲地推、運營服務體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入。
      　　3.3盈利分析案例
      　　3.3.1案例數(shù)據(jù)
      　　選中等二級地區(qū)城市福建泉州為例
      　　福建泉州05年初有關數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總人口700萬人(城區(qū)人口85萬，其他為所轄縣市及農村人口)，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過1200 多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計算了來自網(wǎng)吧分銷渠道的營業(yè)額，沒有計算其他入網(wǎng)方式接入的實際有效大量用戶大約90萬;所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。
      　　3.3.2 投資需求
      　　平臺系統(tǒng)：一套15萬元(平臺價格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬)
      　　辦公場所：40平方，每年2萬元
      　　辦公設備：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月
      　　平臺托管：每年4000-8000不等。
      　　其他：20__元
      　　總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月
      　　3.3.3 收益分析
      　　收益項目包括：VIP會員、渠道銷售、服務費、商業(yè)扣水、喜金，道具等其他五個主要方面
      　　1、VIP會員：(基本盈利能力)
      　　以共發(fā)展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。
      　　2、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發(fā)此方向的市場，不計為盈利能力)
      　　運營商與x企業(yè)、網(wǎng)吧、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平臺上給x網(wǎng)吧或娛樂城開設固有的運營雅間，并從中收取渠道費、部分服務費和商業(yè)水收等等，假如該區(qū)有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關系，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元;該區(qū)有10個網(wǎng)吧與該平臺形成運營合作關系，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元;
      　　不確定估計共計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決于運營商的投資利用效果。
      　　3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)
      　　各種比賽收入不是很好界定，根據(jù)比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場斗地主或者任何游戲的闖關賽，也可獲得數(shù)以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計算為其盈利能力。
      　　4、其他收入：(基本盈利能力)
      　　其他收入包括游戲的抽成，扣水、喜金、服務費以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應用。對于這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇應用。目前主要的運營商基本都是通過各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營商也充分采用了這種模式，那么至少每年平臺中流轉的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入。
      　　3.3.4 收入?yún)R總
      　　收入總計：
      　　VIP會員收入：720000元
      　　網(wǎng)吧渠道收入：4800000元
      　　各種比賽收入： X
      　　其他收入： X
      　　盈利總計：
      　　利潤收入為：720000+4800000+X=5520000+X元，大于 伍佰伍拾貳萬元/年
      　　可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大于伍仟伍佰貳拾貳萬元/年
      　　匯總表：
      　　成本項目金額利潤項目金額
      　　平臺系統(tǒng)150000元VIP會員720000元
      　　辦公場所20000元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元
      　　辦公設備13000元商業(yè)比賽收入X元
      　　人員13000元抽成，扣水，喜金X元
      　　平臺托管8000元服務費，廣告，道具等X元
      　　其他20__元房間出租200000元
      　　合計19萬固定投入
      　　1.3萬流動投入/年凈利潤1152萬元 / 年
      　　可控流動資金5522萬元 / 年
      　　3.4項目運營操作內容
      　　3.4.1運營商經(jīng)營主體身份
      　　現(xiàn)有的信息技術有限公司、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動的名義直接從事這個項目。
      　　對于現(xiàn)在沒有法人實體的個人，如果要從事這個項目，可以掛靠x個現(xiàn)有的公司實體或者組建一個公司。
      　　3.4.2 硬件配備要求及技術支持說明
      　　1、服務器配置要求：
      　　需達到一定性能要求基礎之上，追求服務器穩(wěn)定，因此服務器最好選用品牌服務器，因為它可以保障硬件的售后服務。
      　　2、服務器托管要求：
      　　服務器最好托管到當?shù)氐闹髁鳈C房里(網(wǎng)通或電信)，因為那里有防火墻措施、不間斷電源、防靜電的環(huán)境;基本上全國各城市的機房托管費用1U在4000-8000元之間。
      　　3、合作后的技術支持：
      　　為了讓您能快速長期穩(wěn)定運營游戲平臺系統(tǒng)，我們特制定以下的技術支持辦法：
      　　1、 只要您在應用我們的系統(tǒng)，無論何時我們都提供一條龍技術全程服務，我們將全面保障整個運營過程;
      　　2、 我們將派專人架設好游戲服務器端及相關的網(wǎng)站，做好運營相關的服務器安全，并幫助調通各種支付系統(tǒng)，培訓專門的游戲管理維護人員;
      　　3、 無論多少年的合作期內，我方將始終免費提供游戲升級支持和免費添加贈送新游戲;
      　　4、 如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時間里內給予響應。在接到故障通知后，我方技術人員將在您授權前提下，盡心盡力的協(xié)助您予以處理;
      　　5、 合作期的任何時間內，我們都將提供免費的游戲管理操作培訓及游戲運營推廣培訓，培訓方式為：
      　　(1)、可以派專員到我處進行培訓;
      　　(2)、我方遠程操作示范;
      　　(3)、提供全套市場推廣運營指導材料，協(xié)助制定運營推廣和活動策劃方案;
      　　(4)、要求我方派技術人員到購買方進行實地培訓(所有差旅費用由您支付)。
      　　4、合作后運營支持：
      　　協(xié)助運營商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。
      　　3.4.3 整合渠道營銷
      　　運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的營銷團體。本地營銷伙伴選擇可以通過以下四類目標著手：
      　　1、 網(wǎng)吧渠道：
      　　當前的網(wǎng)吧經(jīng)營者，這將是主要渠道。網(wǎng)吧具備了平臺服務的所有條件，比如：游戲玩家、上網(wǎng)環(huán)境、付費環(huán)境、比賽環(huán)境、推廣環(huán)境、組織條件等;具備最理想的渠道特征;首選之。
      　　2、 媒體渠道：
      　　媒體影響并掌握、引導部分受眾的注意力，所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網(wǎng)絡兩種。報紙媒體多選擇當?shù)亓餍械男螅饕M行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等。網(wǎng)絡媒體選擇當?shù)氐胤叫跃C合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成為其頻道運營商或開辟專欄、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負面宣傳影響。
      　　3、 娛樂場所渠道：
      　　傳統(tǒng)的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人群，發(fā)展娛樂場所成為渠道可以有效擴大用戶數(shù)量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統(tǒng)棋的牌室等娛樂場所的人群關注。娛樂場所的渠道合作，相當于對娛樂場所和平臺的用戶和服務進行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務特點可以成為x些特殊娛樂場所的經(jīng)營項目，對合作雙方都有很大的價值。
      　　4、 經(jīng)紀人渠道：
      　　經(jīng)紀人手中掌握大量的用戶資源，可以通過組織比賽為平臺聚集人氣;經(jīng)紀人多為在本地或本范圍之內擁有強大人脈資源的人員，比如網(wǎng)吧老板、棋的牌室老板、賭場老板、活躍的有影響力的游戲愛好者等。一旦建立了龐大的經(jīng)紀人渠道組織，平臺上將會出現(xiàn)活躍的比賽盛況;平臺的人氣和利潤會達到理想狀態(tài)。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關注的地方。
      　　渠道開發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機制;充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢資源;以現(xiàn)實利益為驅動，以長期利益為秩序;明確的責權利規(guī)則。
      　　四、合作商和運營商的資格要求
      　　我們需要組建的是精英團隊聯(lián)盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：
      　　◆ 須對事業(yè)有深入的認識，并相信自己有能力做好;
      　　◆ 將電子競技、網(wǎng)絡游戲事業(yè)作為重點發(fā)展目標;
      　　◆ 了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，認同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢;
      　　◆ 具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力;
      　　◆ 具備獨立的法人資格;
      　　◆ 具備良好的社會關系。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇20
      　　一、項目建設的目的和意義
      　　隨著生物和食品營養(yǎng)健康工程的啟動實施，我區(qū)以改善全民飲食健康問題，探索如何充分利用我區(qū)農產(chǎn)品資源豐富，改善深加工技術不完善的現(xiàn)狀為首要任務，解決我區(qū)農產(chǎn)品附加值低和群眾的食品營養(yǎng)問題。
      　　我區(qū)經(jīng)過近年的實踐探索，總結出發(fā)展農產(chǎn)品經(jīng)濟水平效益，在解決我區(qū)的飲食健康問題的同時，處理好農民征收和地方財政增長的關系，讓農民在農產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖中能增收，地方在管理農產(chǎn)品經(jīng)濟建設中財政能增長。通過抓農產(chǎn)品經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的建設，全面激活國家、地方和農民三者的積極性和內在動力，提高我區(qū)農產(chǎn)品發(fā)展的建設水平。
      　　為了切實抓好我區(qū)農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的建設，促進農業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展農產(chǎn)品經(jīng)濟的總體思路和建設目標，制定我區(qū)“香腸片休閑食品綠色食品加工及其推廣技術項目”的實施方案。
      　　北碚區(qū)地處嘉陵江邊，縉云山腳下，是重要的水源涵養(yǎng)區(qū)。長期以來，由于歷史的原因，農民經(jīng)濟來源主要依靠農產(chǎn)品種植，大大阻礙了我區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，使當?shù)厝罕娛冀K擺脫不了貧困，縣農村經(jīng)濟發(fā)展也受到了嚴重制約，直接影響了社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。所以，發(fā)展農業(yè)經(jīng)濟，建設農產(chǎn)品深加工基地對促進農民增收、區(qū)財政增長，帶動全區(qū)農業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加速我區(qū)農業(yè)經(jīng)濟建設有著十分重要的意義。
      　　二、產(chǎn)品需求初步預測
      　　人們越來越注重飲食的合理搭配，然而對于忙碌的現(xiàn)代生活，買鮮肉自己進行煮燉已經(jīng)頗為費時費力，而且現(xiàn)代大部分年輕人并未有從小下廚的經(jīng)歷，所做飯菜口味可想而知。然而若將肉食先行加工，放入市場，有可直接食用的，也有只需小小加熱便可得到自己煮燉鮮肉的口感與味覺的肉制品，定會有許多都市男女購買。需求量十分可觀。
      　　北碚生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化積淀深厚，是重慶市著名的風景旅游區(qū)和文化區(qū)。
      　　也為產(chǎn)品的推廣、銷售提供了有利條件。
      　　產(chǎn)出預測：該生態(tài)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)香腸片休閑食品用示范林建設項目實施1年便可投產(chǎn)，5畝的生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，可年產(chǎn)香腸片5000噸，按均價1000元/噸計算，年總產(chǎn)值可達500萬元。
      　　三、產(chǎn)品方案和擬建規(guī)模
      　　1、產(chǎn)品方案
      　　生產(chǎn)的產(chǎn)品有川味和廣味兩種，產(chǎn)品生產(chǎn)能達到每年5000噸，規(guī)格為每包90克，生產(chǎn)周期為一年，旺季一天班次為3班，淡季班次為1班，因為全年只有300天的實際生產(chǎn)日，其中旺季3個月，淡季3個月，中季4個月，取k=0.9.所以班產(chǎn)為9.2噸左右，冷卻抽真空包裝方式以軟罐頭為主。
      　　2、擬建規(guī)模
      　　項目占地5畝，建筑面積2331平方米，年加工生產(chǎn)香腸片5000噸。
      　　四、工藝技術初步方案（如原料路線、生產(chǎn)方法、技術來源）
      　　1、原料路線
      　　原材料分類采購→腸衣的準備→切肉→配料和腌制→灌制→結扎→排氣→漂洗→熏制→切片→冷卻抽真空包裝→檢驗→入庫。
      　　2、生產(chǎn)方法
      　　原料：肥肉30公斤瘦肉70公斤白糖4公斤食鹽2.6公斤白酒2公斤硝酸鹽0.05公斤
      　�、倌c衣的準備：將豬或羊的小腸除去內容物，清洗干凈，浸在20～30℃的清水中12小時，用刮刀(竹片)刮去粘膜、漿膜和肌肉層，僅留下乳白色、半透明、有彈性的粘膜下層(即腸衣)。要求用力均勻，刮干凈，不刮破。
      　　②腌制：將豬肉洗凈、晾干、剔骨、去皮、去筋腱等，肥肉和瘦肉分開，把肉切成小立方塊，以0.8～1立方厘米為宜。然后根據(jù)肉的數(shù)量放入有一定比例的混合配料中，并加水5公斤，充分拌勻，放置2～4小時。
      　�、酃嘀疲簩⒛c衣的一頭打一個結，另一頭套在廣口漏頭上，把腌制的肉灌入腸衣內(也可以用攪肉機取下篩板和攪刀，裝上漏斗代替灌腸機)。要求裝得緊密均勻，用手擠緊，不能過松或過飽滿。如果過松則留有較多的空氣，易于腐敗，如果過于飽滿則腸衣易于破裂。
      　�、芙Y扎：每隔25～30厘米，可用細線結扎，使灌腸后的濕腸有很多節(jié)。每節(jié)的中間用細麻繩套結成對，便于提掛。
      　�、菖艢猓航Y扎后的濕腸，用細針每隔1～2厘米刺一個小孔，以便排出腸內的空氣，并使腸內水分容易蒸發(fā)。
      　　⑥漂洗：將濕腸放在溫水中漂洗一次，除去表面的污物，然后掛在竹桿上，以便爆曬或熏制。
      　�、哐疲簾嵫ǎ簾熝瑫r食品周圍熏煙及空氣混合的溫度超過22℃的煙熏過程稱為熱熏法。熱熏的溫度一般控制在120～140℃之間，時間一般2小時左右。熱熏食品因為溫度過高而出現(xiàn)表層蛋白質迅速凝固，食品表面快速形成干膜，抑制了食品內部的水分進一步向外滲透，使干燥過程延長，食品含水量高，可達50％～60％，而食品中的脂肪因受熱易熔化，不利于儲藏，一般4～5天。但熱熏食品的味道和色澤優(yōu)于冷熏食品。
      　�、嗲衅们衅瑱C將香腸切成大小均勻的片狀
      　�、崂鋮s、抽真空冷卻抽真空包裝。待腸體冷卻后，從腸衣扭結處剪開，注意不要腸兩頭露出，以防二次殺菌時出水，裝入真空蒸煮袋中，二次殺菌100℃10分鐘，用水冷卻至常溫下，入1℃-3℃貯藏間貯存。
      　�、獗２兀合隳c在10℃左右溫度下掛在通風干燥處，可保藏2個月。若在香腸表面涂一層植物油，還可延長保存時間。
      　　3、技術來源：
      　　香腸(臘腸)、香肚系指以鮮(凍)豬肉切碎或絞碎后加入輔助材料灌進經(jīng)加工的腸衣或膀胱，再晾曬或烘焙而成的肉制品。香腸片休閑食品按照一般性的常規(guī)加工技術加工，其料略帶腥味，但在西南大學食品學院的專家、教授幫助下，已攻克該難題，生產(chǎn)出了色鮮味美的香腸片休閑食品。
      　　五、主要原料、燃料、動力的供應
      　　1、原料供應：
      　　縣委、政府把農業(yè)產(chǎn)業(yè)作為我縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設的重中之重來抓，從20__年開始至今已發(fā)展牲畜養(yǎng)殖面積23萬畝，另外全區(qū)有著大量的剩余勞動力，為建設農業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地提供了良好的地理環(huán)境和充足的人力物力條件。故主要原料豬肉完全可以在本區(qū)內自給自足，由農戶養(yǎng)殖，工廠統(tǒng)一收購檢驗。
      　　2、燃料動力：
      　　農業(yè)牲畜養(yǎng)殖繁榮，農家燃料可收購利用。
      　　北碚區(qū)地處嘉陵江邊，縉云山腳下，是重要的水源涵養(yǎng)區(qū)。有充足的水力資源可以利用。
      　　此外煤、電等燃料就是靠買進了。
      　　六、建廠條件和廠址初步方案
      　　1、建廠條件
      　　廠址選擇的原則可歸納為如下幾項
      　�。�1）廠址的位置要符合城市規(guī)劃（供汽、供電、給排水、交通運輸）等要求。
      　�。�2）廠的地區(qū)要接近原料、燃料基地和產(chǎn)品銷售市場，還要接近水源和電源。
      　�。�3）具有良好的交通運輸條件。
      　　（4）場地有效利用系數(shù)較高，并有遠景規(guī)劃的最終總體布局。
      　�。�5）有一定的基建施工條件和投產(chǎn)后的協(xié)作條件。
      　�。�6）廠址選擇要利于三廢處理。
      　　1.1地理位置與條件
      　　北碚區(qū)是重慶主城九區(qū)之一，位于重慶市西北郊，背靠縉云山，面臨嘉陵江，
      　　享有“嘉陵江畔的一顆明珠”之美譽。全區(qū)幅員755平方公里，人口72萬，轄5個街道，12個鎮(zhèn)。北碚交通發(fā)達，是重慶進出川北的咽喉要地。襄渝鐵路橫穿東西，嘉陵江黃金水道縱貫南北，區(qū)間干道連接四面八方。北碚距重慶市中心24公里，距重慶江北國際機場27公里，交通極為便捷。兩大工程實施以來，全區(qū)有著大量的剩余勞動力，為建設農業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地提供了良好的地理環(huán)境和充足的人力物力條件。
      　　1.2氣候優(yōu)勢
      　　北碚生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化積淀深厚，是重慶市著名的風景旅游區(qū)和文化區(qū)。
      　　1.3資源優(yōu)勢
      　　北碚科技實力雄厚，文化教育事業(yè)發(fā)達，是全國文化教育先進區(qū)和體育先進
      　　七、公用工程和輔助工程的初步方案
      　　1、食品工廠總平面設計
      　　建筑物的建筑特征為長方形型，劃分為廠前區(qū)，生產(chǎn)區(qū)，廠后區(qū)，廠房右側區(qū)，廠前區(qū)主要用于行政管理及后勤職能部門，如食堂，住宿，車庫，傳達室等，生產(chǎn)區(qū)包括生產(chǎn)廠房及其聯(lián)系緊密的輔助車間廠房和動力車間廠房，廠后期為成品倉庫。廠左側為原料倉庫，廠房右側為機修，給排水系統(tǒng)，水電站。
      　　主車間朝偏南方向，與北碚風向呈60度方向，加強車間內通風采光，輔助車間及動力車間位于廠區(qū)的下風向。以免煙塵污染廠區(qū)和易引起火災。
      　　廠內運輸連接各個加工，中轉，貯存等環(huán)節(jié)，為方便則設計為環(huán)狀式！
      　　2、車間總設計
      　　對產(chǎn)品方案，生產(chǎn)方法和工藝流程等多方面的考慮，現(xiàn)對生產(chǎn)車間進行總的設計，車間外形為長方形，內部呈u型，以靠近廠前區(qū)的一側作為大門入口，進入生產(chǎn)車間，首先為一個消毒池，對原料和員工進行一個最簡單的消毒，消毒間挨著更衣間，即進入生產(chǎn)流水線，第一道工序為原料的清洗，包括原料肉和原料腸的清洗，第二道工序為切肉，將肉肉塊切成小的顆粒，第三道工序為將肉粒和配料混合腌制，這個小車間應配設一個配料間，方便配料，第四道工序為灌腸，第五道為結扎，每隔25～30厘米，可用細線結扎，使灌腸后的濕腸有很多節(jié)，結扎的時候應該排出腸內空氣，方便后面的切片，然后漂洗，熏制，切片，冷卻抽真空包裝，殺菌，入庫，將生產(chǎn)車間分為兩部分，由參觀走廊隔開，每一道工序戰(zhàn)占一個小的車間，各小車間之間通過小門隔開，而且在靠參觀走廊的一側設有大面積的玻璃透明玻璃，方便企業(yè)管理和參觀。各車間之間設有距地一米左右高度的紗窗門（可以開，關），用此來聯(lián)系物料的傳遞，且各窗最好不要在一條直線上，最后一個車間應配設一個檢驗室，對產(chǎn)品進行理化及生物性質進行檢驗，最后的成品通過與原料入口相反的車間方向出生產(chǎn)區(qū)。即入成品倉庫貯存。
      　　3、生產(chǎn)車間和倉庫選擇用鋼筋混凝土結構，此高強度具有耐久性更好的功能。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇21
      　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關注的問題，因為經(jīng)濟的發(fā)展與能源密切相關，以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向，未來必然有很大的潛力，下面為大家分享一個節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書。
      　　項目名稱：
      　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣
      　　團隊名稱：
      　　高校推廣聯(lián)盟
      　　項目簡述：
      　　目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強。根據(jù)我們對大學生的問卷調查，大部分大學生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。
      　　現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構；現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪；現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡。
      　　而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。
      　　項目目標：
      　　我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結合。其目標與意義在于：
      　　1、在大學生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念�！皶r尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
      　　2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學的銷售，擴大其市場份額；既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
      　　3、滿足在校大學生對環(huán)保日用品的需求。
      　　4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。
      　　5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
      　　項目計劃：
      　　本策劃分為三大部分：
      　　1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實推廣(與學生會、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。
      　　2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格；給顧客發(fā)放會員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇；為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋；開辟一個專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品；適時舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。
      　　3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。
      　　這三個計劃有機聯(lián)系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇22
      　　一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班
      　　文化及經(jīng)營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經(jīng)營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
      　　二、前期階段：
      　　1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
      　　2.了解市場：
      　　2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
      　　2.2經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。
      　　2.3目標群體的環(huán)境：
      　　2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業(yè)最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
      　　2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，但
      　　是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學校宣傳為輔。
      　　2.3.3業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!
      　　2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。
      　　3.競爭分析：
      　　3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。
      　　3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠政策。
      　　3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。
      　　3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
      　　三、實施階段：
      　　1.選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿等！
      　　2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。
      　　3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課�？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。
      　　4.課程開設：
      　　4.1業(yè)余興趣班
      　　4.1.1爵士舞
      　　招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領女性
      　　收費標準：480一月 12次課
      　　掌握內容：
      　　爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習 1支初級成品舞蹈
      　　4.1.2中國舞（有級別）：
      　　招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝
      　　掌握內容：a.對舞蹈形成正確的認識，并產(chǎn)生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎
      　　4.1.3拉丁舞（有級別）：
      　　招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝
      　　掌握內容：a.形體的塑造b.基本功的學習 c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點 e. 能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創(chuàng)編 g. 2-5支成品舞
      　　4.2短期速成班
      　　招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統(tǒng)的教學 在短期內提高的人士
      　　課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收費標準：1880元
      　　掌握內容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈
      　　4.3專業(yè)演出班
      　　招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內能速成的人士 課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學 學期為一個月
      　　收費標準：2680一月
      　　掌握內容：
      　　a.爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練b. 爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習 d.初級健身會員課編排學習 授課方式學習 e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈 可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。
      　　★特別推薦★
      　　4.4全日制教練班
      　　招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學
      　　課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天
      　　收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等
      　　掌握內容：
      　　a、爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練 b、爵士舞初級動作組合訓練 c、初級表演性舞蹈學習 d、初級健身會員課編排學習 e、授課方式學習 f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 i、中級表演性
      　　爵士舞學習 j、中級授課方式學習 音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練 l、爵士舞高級技巧訓練 m、高級表演性成品舞學習 n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作 可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。
      　　終身VIP：
      　　招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。
      　　課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！
      　　收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！
      　　掌握內容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。
      　　1.次卡 課程需在有效期內完成，過期作廢。 12次卡 500元 兩個月
      　　24次卡 880元 三個月
      　　42次卡 1350元 六個月
      　　2.通卡 每課時時間為90分鐘；
      　　可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）；通卡在有效期內，可以不限次數(shù)和舞種的使用；通卡只能在有效期內使用；
      　　月通卡 500元 三十天有效
      　　學期通卡 2888元 常規(guī)班有效
      　　全年通卡 3600元 一年內有效
      　　vip小課 最低五課時 每課時 150元
      　　最低五課時開課，每課時90分鐘；
      　　上課時間和內容可與工作室聯(lián)系后個性化定制；
      　　每多一人將在原課時基礎上增加50元，三人為上限；
      　　舞蹈編排 包涵四課時 舞蹈編排 600元 舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元
      　　5.1發(fā)宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區(qū)）
      　　5.2海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報
      　　5.3網(wǎng)絡營銷：做網(wǎng)站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂
      　　5.4表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌
      　　5.5找組織機構營銷：附近的學校，大學社團，居民社區(qū)
      　　5.根據(jù)招生情況制定課程表：
      　　6.接待：負責接待客戶咨詢
      　　四、后期階段:
      　　1. 團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監(jiān)及其
      　　他成員構成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再擬
      　　2.客戶維護: 客戶資料進入數(shù)據(jù)庫，每個月主動聯(lián)系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程調查。
      　　3.產(chǎn)業(yè)延伸策略: 文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經(jīng)紀等。
      　　初步計劃如上，請經(jīng)理審查。 如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇23
      　　一、摘要
      　　對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題�，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會所需要的養(yǎng)殖技術。通過采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養(yǎng)豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經(jīng)濟、社會和環(huán)境保護三贏。
      　　二、公司簡介
      　　生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運用微生物發(fā)酵對豬的糞便進行發(fā)酵處理，使豬達到無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。
      　　三、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場前景
      　　隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規(guī)�；B(yǎng)豬場內排泄的大量糞尿對環(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。
      　　大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農業(yè)理念，結合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實現(xiàn)養(yǎng)豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境污染問題，它是集養(yǎng)豬學、營養(yǎng)學、環(huán)境衛(wèi)生學、生物學、土壤肥料學于一體，遵循低成本、高產(chǎn)出、無污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)�；B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。
      　　四、養(yǎng)殖場選址及環(huán)境
      　　經(jīng)過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因為發(fā)酵床需要一定的溫度，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng)，以免太陽爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當環(huán)境溫度低時就不易發(fā)酵。
      　　為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，因為只有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態(tài)。
      　　養(yǎng)殖廠地貌
      　　發(fā)酵床豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北可以敞開，地形高且干燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統(tǒng)，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節(jié)。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng)，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。
      　　養(yǎng)殖環(huán)境的建設
      　　一、大棚的外部結構
      　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。
      　　2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網(wǎng)，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。
      　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點。
      　　二、內部結構
      　　1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優(yōu)點。
      　　2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。
      　　3、其它設施
      　　另外養(yǎng)豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。
      　　三、發(fā)酵床的準備
      　　墊料的制作和鋪設
      　　墊料是發(fā)酵床的主要組成部分
      　　墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇24
      　　茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
      　　項目介紹
      　　1.1本策劃的目的
      　　為有意投資本項目者供給充分的信息。
      　　為本計劃未來的經(jīng)營活動供給基本數(shù)據(jù)和指導準則。
      　　1.2公司介紹
      　　本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務。
      　　1.3行業(yè)背景
      　　隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈�？墒窃谠絹碓蕉嗟膯栴}逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供給了越來越多的機遇。
      　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華禮貌，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的'同時，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所，在那里，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里，你能夠和更多人交流，排遣孤獨；在那里，你能夠獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在那里，你能夠與家人一齊，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氛圍；在那里，你也能夠同朋友一齊，品茶言歡，共敘友情；在那里，你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
      　　1.4市場營銷
      　　市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方。
      　　1.5企業(yè)管理
      　　公司發(fā)展初期，在結構簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既堅持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃。
      　　1.6結論
      　　本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
      　　一、定位
      　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，經(jīng)過供給書畫室古箏
      　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
      　　二、業(yè)務模式
      　　1、產(chǎn)品組合
      　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；
      　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別；
      　　產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長期供貨機制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
      　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
      　　服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
      　　茶文化：新芳茶樓的服務員不僅僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務，后期能夠接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。
      　　2、價格組合
      　　茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，異常是禮品茶價格，茶樓能夠和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。
      　　品名區(qū)價格能夠根據(jù)現(xiàn)實客流情景決定。
      　　3、促銷組合
      　　茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，經(jīng)過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
      　　4、渠道組合
      　　供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源。
      　　營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
      　　三、競爭策略
      　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢。
      　　四、管理模式
      　　1、現(xiàn)場管理
      　　現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
      　　茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，經(jīng)過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
      　　2、員工管理
      　　員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。經(jīng)過會員管理機制和每個服務員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
      　　3、服務管理
      　　服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
      　　4、客戶管理
      　　建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。
      　　最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
      　　茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。
      　　五、發(fā)展戰(zhàn)略
      　　1、塑造個性
      　　茗雅堂茶文化個性名片解說
      　　2、多元嫁接
      　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接
      　　3、抓住長尾
      　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
      　　4、激活傳統(tǒng)
      　　融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合，吸引新生力。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇25
      　　所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數(shù)目眾多，但是經(jīng)營好的也就那么幾家。
      　　1、目標市場分析
      　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
      　　作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來越高，對于店內的環(huán)境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質與創(chuàng)意的結合，從而吸引學生，乃至周邊群體。
      　　2、顧客需求分析
      　　經(jīng)調查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
      　　一、競爭分析
      　　1、競爭對手
      　　目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，最新的還有等。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如等。
      　　2、SWOT分析
      　　㈠優(yōu)勢分析
      　�、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；
      　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；
      　�、硰S商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；
      　�、吹陜蠕N售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
      　　㈡劣勢分析
      　�、蹦滩锠I業(yè)面積有限，提供服務范圍有限；
      　�、残碌觊_業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
      　�、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；
      　　⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
      　　㈢機會分析
      　�、笔袌鲞h未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；
      　　⒉良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；
      　�、畴m然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢；
      　�、串a(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
      　　㈣威脅分析
      　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；
      　�、搽S著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
      　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。
      　　3、市場競爭策略
      　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：
      　　①注重服務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質量；
      　　②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；
      　　③不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；
      　　④適時的進行產(chǎn)品促銷活動；
      　�、菰诘陜仍鲈O意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
      　　二、產(chǎn)品服務
      　　1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
      　　本店產(chǎn)品品質有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。
      　　2、研究與開發(fā)
      　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
      　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。
      　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。
      　　3、生產(chǎn)與運輸
      　　為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。
      　　三、市場營銷策略
      　　1、產(chǎn)品策略
      　　①產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；
      　　②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；
      　�、鄹鶕�(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；
      　�、芨⒅胤⻊者@一隱形產(chǎn)品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；
      　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。
      　　2、價格策略
      　　①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；
      　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價格。
      　　3、廣告策略
      　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
      　　①開業(yè)典禮，讓學校附近的`人知道我們的店面開業(yè)了；
      　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳；
      　　③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；
      　�、芾眉磿r通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。
      　　4、促銷策略
      　　①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；
      　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產(chǎn)品；
      　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；
      　�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。
      　　四、財務計劃
      　　1、資金需求說明
      　　首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
      　　2、資金投入計劃
      　　相關證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等)：xx元
      　　店面租金：x元/年
      　　店面裝潢：xx元
      　　桌椅等設備：xx元
      　　專用設備：飲水機一臺xx元，果糖定量機一臺xx元，奶茶封口機一臺xx元，溫度顯示茶桶xx元，咖啡機一臺。
      　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：xx元/年
      　　電動自行車：一臺xx元
      　　3、投資收益預測
      　　日銷售量：奶茶等：杯/天(取一年平均數(shù)值)休閑食品：xx元/天(一年按360天，月30天計算)
      　　年銷售額：xx元/年
      　　五、風險分析
      　　1、市場與競爭風險
      　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。
      　　首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
      　　2、產(chǎn)品與技術風險
      　　產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
      　　3、管理風險
      　　店面是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
      　　六、內部管理
      　　1、組織結構
      　　2、管理制度
      　　為加強管理，明確責任，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本奶茶店規(guī)章制度：
      　�、疟镜暌髽淞⑷娜鉃橄M者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成本職工作。
      　�、票镜暌笾v究儀表儀容，講究個人衛(wèi)生。
      　�、潜镜暌髮οM者要主動熱情，文明用語，不得說粗話和臟話；
      　�、缺镜暌蟛粶孰S意抓吃食品；
      　�、杀镜暌髧栏袷称窓z驗，不準將過期，過時和霉爛變質的食品，調料，飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
      　�、时镜暌笠獝圩o設備，要按操作規(guī)程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜工作。
      　　3、人力資源計劃
      　　在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇26
      　　1.1項目簡介
      　　當今的大學生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動，以及網(wǎng)絡的盛行發(fā)展，使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂，留給學習的時間越來越少，即將期末考試的時候才知道學習，但也因為學習時間的大量缺少、使他們在期末考試的時候掛科了。
      　　而我們所提供的服務便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實現(xiàn)了部分學生的學習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節(jié)省他們復習時間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現(xiàn)象。
      　　我們團隊根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場的需求，選擇從班級到學院再到學校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過與提供優(yōu)質筆記的同學進行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業(yè)進行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗、查看不足，為未來打下厚實的基礎。
      　　從上圖表可以看出，實體書店的銷售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，以及免費電子復習資料，免費電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡電子版的便利放棄了實體書店的書籍。但電子版的書籍并不全占優(yōu)，因為實體書店也在改變，與此同時，電子版的書籍并不能給同學更好復習氛圍，無法體會到紙質版的那種感覺，這是電子版所不能給予的，也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡與實體書相結合，才能擁有更好的機遇與市場。更好的應對各種風險的存在，因為這必然是未來的大趨勢，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”。
      　　1.2目標客戶
      　　據(jù)我們團隊的市場調查發(fā)現(xiàn)，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會對自身新生活以及豐富課外活動產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡游戲。所以導致了市場的主要客戶是大一新生，而我們的目標也就是他們。
      　　1.3核心競爭力
      　　我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會做出更加詳細的解釋，保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標注前面所出現(xiàn)知識點的頁碼，最大程度保證了復習的高效性。
      　　1.4營銷策略
      　　而我們的銷售策略是通過建立微信群把學校里將大一新生拉進群，新生有需要購買復習資料（筆記）的就@群主，群主會私聊買家進行交談，進行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個學科的板塊。然后在班級、學院、校園內進行宣傳銷售！
      　　二、項目源起
      　　2.1項目背景
      　　面對大學生活的越來越多的誘惑，許多大學生并不能很好去抵制，沉溺進去并且耽誤了自己的學業(yè)，而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著課本的第一頁開始背誦，理所因當?shù)恼J為只要全背下來就可以了，但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。
      　　并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機。
      　　2.2項目痛點
      　　因為我們團隊所學習專業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學科資料，這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說法是，我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學生買到書籍之后沒有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶，網(wǎng)上銷售店的名譽誠信也受到受損，這是我們無法避免的痛點。
      　　有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡，所以銷售量或多或少受到了影響，也讓部分沒有認識我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們，無疑，這會是一次對我產(chǎn)品質量重大的考驗。
      　　并且伴隨著“學霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有部分人在購買了前者的書籍之后，并沒有得到想要的東西，反而開始抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個噱頭罷了，這有開始告誡我們，我們的內容堅決不能和他們一樣，僅僅是在水內容，這不僅僅消磨了同學的期待，也開始逐步失去他們的信任，而我們的立足之點就是客戶的信任，只有他們相信，我們的書籍才會銷售出去，才會擁有更大更廣闊的的市場，
      　　三、項目介紹
      　　3.1解決方案（產(chǎn)品、服務、模式、文化增值、隱性價值等都是解決方案）
      　　3.1.1產(chǎn)品的用途、功能
      　　3.1.2行業(yè)領域
      　　二手書，復習筆記。
      　　3.1.3市場定位
      　　相較于同類的復習資料，我們更具有針對性。
      　　3.1.4客戶分析
      　　任何有學習需要的本校學生。
      　　3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）
      　　3.2.1新穎性（先進性、獨特性）
      　　相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在。
      　　3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）
      　　相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在；我們的價格更為理想，便宜。
      　　3.3.技術研發(fā)水平
      　　3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標
      　　我們現(xiàn)已開展線上線下相結合的銷售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶上限的同時提高服務質量，給用戶帶來更好的購物及學習體驗，
      　　3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）
      　　開展線上線下相結合的銷售模式，結合微信小程序，對有需要的學生進行售書服務。我們的產(chǎn)品符合學生學習及復習的需要，受到用戶群體的青睞。
      　　3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點線上線下相結合的銷售模式，送貨上門。
      　　四、市場分析
      　　4.1目標市場分析
      　　反思厚重的傳統(tǒng)課堂教學課堂和學校是相伴而生的，傳統(tǒng)的教學模式突變成現(xiàn)在的課堂教學模式，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質變，無處不體現(xiàn)著國家意志。從小班上課到大班教學，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現(xiàn)實反映，對高校來說是一種無奈的選擇。
      　　國外的高校更加重視課堂教學。國外的大學尤其是重點大學更加重視課堂教學，對教學質量具有有效的監(jiān)控。國外課堂教學形式看似隨意，實際上是在思路引領方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹，到學生課后深入思考研讀和文獻調研，將高中階段的開放式思維體系進一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學仍是其根基。
      　　但不可否認的是現(xiàn)在學生的對知識的渴望性越來越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學生的興趣，那么無論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡?教室？還是一對一輔導？這些都沒用。所以這些不想學習但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進行筆記整理的小白，想要提前進行預習但又無從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場，都是我們的目標。
      　　4.2市場容量分析和趨勢預測
      　　本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學長/學姐。據(jù)我們市場分析可知，實體書店書籍內容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進行考試的學生來復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒課資料具有更強的針對性，并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學生在校成績有無掛科現(xiàn)象，顯然，掛科會成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場將會更加巨大，從本校到各個高校，我想沒有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場只會更大，并且也會有相應的競爭對手存在。
      　　4.3市場競爭分析（行業(yè)分析）
      　　首先就是前面提到的兩個競爭對手（前輩），實體書店與網(wǎng)絡電子書。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個別老師的免費輔導課，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱有極大的誘惑力，這對于不理智的同學會是救命一般的神器。中者則是老師，每一個在校的大學教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無法做到和他們一樣。
      　　五、營銷策略
      　　5.1產(chǎn)品策略
      　　創(chuàng)建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。
      　　我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學習。
      　　針對學生的復習難點，推出相應的學習產(chǎn)品；
      　　首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記，將收購的原件筆記進行完善修改，在此基礎上加上考試的重點，后打印成冊出售，買者反饋問題由負責該板塊的負責人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買者可以將自己之前買的筆記進行等價更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問題或合理的建議，還可以是找到我們沒有發(fā)現(xiàn)的考試重點。
      　　對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問題，例如問題解決，在此期間，我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。
      　　5.2價格策略
      　　價格要低于市場同類產(chǎn)品，后期進行低價更換。
      　　5.3渠道策略
      　　線上線下銷售，微信群，微信小程序下單，送貨上門。
      　　六、財務分析
      　　6.1盈利分析包括盈利來源、數(shù)額、構成等
      　　賣書，問題解答。一份的利潤為進價的50%
      　　6.2營收預測
      　　預計每學期20__，此后在此基礎上擴大收入。
      　　6.3盈利應用領域
      　　擴大業(yè)務范圍，招收員工，維護圖書
      　　七、團隊介紹
      　　7.1學生團隊介紹
      　　組長：王榆飛成員：宋仕倫、史翔宇、王偉臣、劉熹彤、王君豪
      　　7.2組織結構級人力資源配置
      　　王榆飛團隊管理
      　　宋仕倫運營部門聯(lián)系賣家
      　　史翔宇運營部門聯(lián)系賣家
      　　王偉臣運營部門整理資料
      　　劉熹彤財務部門財務管理
      　　王君豪人事部門招兵買馬
      　　八、發(fā)展戰(zhàn)略
      　　三年內要擴大范圍至東、西兩個校區(qū)，不斷完善管理體系，開發(fā)方便用戶的微信小程序，不斷擴大成員體系。
      　　九、融資計劃
      　　每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動資金。
      　　十、風險分析及退出機制
      　　市場風險：
      　　需要長時間建立與客戶的信任，學習在學業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶。
      　　管理風險：
      　　管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(yè)經(jīng)營困難。
      　　團隊協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過程，這個過程的長短與效果會影響企業(yè)發(fā)展。
      　　跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風險，管理效率低下。
      　　退出機制：
      　　因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會邀請他作為幕后指導，在培養(yǎng)新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇27
      　　（一）項目名稱：營養(yǎng)餐廳
      　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
      　　創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
      　　相信這種情況在各大高�；蚨嗷蛏俣即嬖�，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
      　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
      　　我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
      　　我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
      　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
      　　對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。
      　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質量上的。
      　　我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
      　　此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
      　　（二）公司概述
      　　北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
      　　所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳�？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
      　　樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
      　　（三）產(chǎn)品的研究和分析
      　　產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
      　　花草茶
      　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果�；旌匣ú莶�
      　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
      　　1、松弛神經(jīng)—幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。
      　　2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。
      　　3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
      　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
      　　并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
      　　相信了解花草茶的同學將成為我們的�？停涣私饣ú莶璧耐瑢W也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
      　　水果汁
      　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。
      　　我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
      　　水果撻
      　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
      　　（四）產(chǎn)品/服務
      　　產(chǎn)品/服務描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。
      　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
      　　1　與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。
      　　2　學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
      　　3　學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系；向其提供本行業(yè)的真實信息。
      　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
      　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
      　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品
      　　3、預期成立時間：20__年2月份
      　　4、預期注冊資本：
      　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用（600），廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務
      　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務。
      　　主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。
      　　（五）管理與團隊
      　　1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）
      　　2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
      　　3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等
      　　4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
      　　5、每日經(jīng)營財務預算及分析
      　　據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
      　　6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學
      　　7、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。
      　　8、企業(yè)內部部門設置情況：
      　　1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。
      　　2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
      　　9、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）
      　　（六）校園移動餐廳市場與競爭分析
      　　校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
      　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
      　　原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。
      　　我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務上我們不會落后。
      　　財務分析和融資需要
      　　一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
      　　（七）風險與規(guī)避
      　　外部風險
      　　隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
      　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。
      　　內部管理風險
      　　餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
      　　市場風險
      　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
      　�。�1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
      　　（2）如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。
      　�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
      　　原料資源風險
      　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
      　　應對措施
      　　1、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
      　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
      　　3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。
      　　4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
      　　5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
      　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。
      　　初期（1—3月）
      　　主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。
      　　中期（1年）
      　　鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
      　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。
      　　長期（2年）
      　　屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇28
      　　1.概況介紹
      　　公司名稱：
      　　公司地址：朝陽區(qū)珠江帝景底商
      　　公司經(jīng)營項目：寵物的收養(yǎng) 、寵物的寄養(yǎng)、寵物的清潔、定做寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、寵物用具、寵物婚配
      　　公司宗旨：我們的經(jīng)營宗旨是“專業(yè)、細心、熱情、周到”。本著"關愛寵物、以寵物為本"的原則，誠信進取，開拓創(chuàng)新。
      　　為客戶提供滿意服務：
      　　牢固樹立以客戶為中心的經(jīng)營原則，努力完善以客戶為中心的業(yè)務組織，不斷提高客戶服務水平和滿意度。
      　�。�1）可靠的產(chǎn)品：
      　　重視客戶的具體需求和寵物本身的特征，引進國內外知名產(chǎn)品，保證產(chǎn)品符合客戶和寵物的實際要求。為客戶提供實用可靠的產(chǎn)品。
      　�。�2）優(yōu)質的服務：
      　　建立服務規(guī)范，完善服務組織，改進服務技術，提供優(yōu)質服務。
      　�。�3）合理的價格：
      　　努力降低開發(fā)和服務成本，針對客戶的實際需要，提供好用、適用、夠用的產(chǎn)品和服務，讓本公司統(tǒng)為客戶創(chuàng)造更大的價值。
      　　為股東創(chuàng)造豐厚收益：
      　　作為一個全新的寵物用品公司，我們有著非常良好的市場前景，我們會充分發(fā)揮我們在人才、制度、資本、市場、技術方面的綜合優(yōu)勢。
      　　為員工營造發(fā)展空間：
      　　創(chuàng)業(yè)股份機制：我們寵物公司的事業(yè)基礎依賴于每個創(chuàng)業(yè)者的努力，而每個創(chuàng)業(yè)者也將根據(jù)自己的能力、貢獻的市場價值公平地獲得相應的創(chuàng)業(yè)股份。員工持有企業(yè)股份，共同分享公司價值成長的成果，是知識經(jīng)濟時代造就百萬富翁的最佳途徑。
      　　人性化管理機制 ：
      　　公司格守以人為本，科學管理的企業(yè)文化理念，努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統(tǒng)一。公司遵循任人惟賢的用人機制，努力為員工創(chuàng)造一個憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導建立優(yōu)良的分配激歷機制，實行按業(yè)績貢獻，按勞動要素分配的新型分配原則。
      　　與合作伙伴攜手共進：
      　�。�1）技術合作伙伴：
      　　選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，以多種形式開展真誠、深入、長久的合作。
      　　（2）市場合作伙伴：
      　　選擇杰出的產(chǎn)品服務供應商、銷售商和服務商，共同開拓市場，為客戶提供全面的服務。
      　　2.市場分析
      　　2.1行業(yè)發(fā)展狀況
      　　寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進入21世紀，寵物行業(yè)相關的服務也趨向人性化的發(fā)展。美容已成了稀松平常的例行公事，寵物減肥，寵物按摩，寵物服裝設計等各類服務相繼登臺亮相。傳統(tǒng)的寄養(yǎng)、護理、臨終關懷也紛紛增設了更加全面的服務。相關協(xié)會和政府部門的管理，也使得寵物行業(yè)朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展。
      　　當然，寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個重要影響是它的經(jīng)濟效應。根據(jù)美國Euro Monitor調查公司公布的數(shù)字，1997年，世界寵物食品市場價值255億美元,到20__年，寵物食品市場的銷量預計將會增長19%,而市場價值預計將會增漲42%。保守地估計,屆時世界寵物食品市場總量將達到1750萬噸，相當于361億美元。在美國，寵物經(jīng)濟已占到GDP的4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬名員工，解決了經(jīng)濟危機后的大批人員就業(yè)問題。
      　　舉一個身邊的例子來說，溫州平陽這個中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng)下了二億多元人民幣的出口額，占全國同類產(chǎn)品出口額的百分之五十五。精美的平陽寵物用品已遠銷歐美二十多個國家和地區(qū)。平陽的寵物用品品種，也從最初的"狗咬膠"等幾個簡單品種發(fā)展為七大系列、五百多個。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。
      　　目前，中國寵物市場尚處在成長期，據(jù)統(tǒng)計，目前中國至少有寵物1億只（頭），其中至少有1000萬只犬，而純粹的寵物貓就有60萬--100萬只。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元。預計到20__年用于養(yǎng)護寵物開支可達6億元，實際數(shù)據(jù)還遠遠不止于此，據(jù)20__年統(tǒng)計報告顯示，北京各類無證犬達到42298條左右，但這個驚人的數(shù)字足以說明北京的寵物市場正在走俏。而與國外的寵物市場相比，中國的寵物市場尚處在成長期，雖然如今市民對寵物的喜愛程度開始延伸，但市場的無序競爭，繁育的無序不科學，管理不規(guī)范導致完整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠未形成，寵物消費和寵物服務從而成為一個新的經(jīng)濟增長點。
      　　2.2市場發(fā)展預測
      　　經(jīng)專家預計，20__年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過六十億八千萬元人民幣，從而達到其鼎盛時期，形成良好的經(jīng)營環(huán)境。北京市的有關部門已經(jīng)修改了飼養(yǎng)寵物的規(guī)定，新出臺對寵物所有權的限制將有可能把現(xiàn)有的狗更名費降至一半，而對北京市寵物狗數(shù)量也不做其他強制性限制。北京市有關寵物狗所有權的舉措代表了政府針對寵物領養(yǎng)態(tài)度的轉變。寵物食品和寵物用品市場將會受到政府越來越多的關注和支持，從而得到顯著的增長。
      　　從寵物用品銷售的業(yè)績來看，寵物用品領域呈現(xiàn)出非常有活力和潛力的市場，然而，中國現(xiàn)已成為這類寵物器具和附屬物的主要進口國，國內商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質量的同時，研究機構已經(jīng)開始注重寵物保健品的開發(fā)，形成市場良好的競爭趨勢。其銷售形式除了零售，批發(fā)，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，博得年青人的青睞。各類寵物用品市場發(fā)展預測調查報告顯示：保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強勢增長；寵物鈣和種類繁多的狗糧也將擁有巨大的消費量；傳統(tǒng)中國人寵物附屬品，以及清潔用品正持續(xù)走高；更多新的寵物食品也陸續(xù)開發(fā)，其中小哺乳寵物的食品開發(fā)所占比例最高，寵物護理和相關的寵物服務工作也在逐步發(fā)展。
      　　在我們看來在未來三年內，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元。經(jīng)專家預計，三至五年內，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據(jù)20__年寵物用品市場發(fā)展預測調查報告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12％和8.4％的強勢增長。
      　　開家寵物店不怕不賺錢！
      　　為如今飼養(yǎng)貓狗等寵物已成為都市時尚，很多人都喜歡養(yǎng)寵物，往往在探親訪友或上街的時候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個月還會定期地給他們心愛的寵物美容。過去人們常說，女人和小孩的錢最好賺，不過，如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露。據(jù)統(tǒng)計，目前僅在北京市登記注冊的寵物數(shù)量有12萬只左右，但有人估計，實際總量應該有30萬只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬，他家有兩條狗，一條京巴、一條博美，吃、穿、看病，每個月都是一筆不小的開支，粗略算下來每年在寵物上花的錢不會低于3000元。開個寵物店的想法似乎正合時宜。
      　　開寵物店投資不多，只需萬余元即可，日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多，競爭沒有其它行業(yè)激烈，收入也較穩(wěn)定。賣寵物的利潤平均在30%左右，尤其是名貴品種，價格較高，因而利潤也相對可觀。除賣寵物外，寵物店還賣寵物用品和飼料等，如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等，有的還賣簡單的獸藥，利潤有20%左右，而且銷售量穩(wěn)定，做的多是熟客生意，風險也遠比賣寵物小，收益也十分可觀。
      　　綜上所述，我們看到了中國寵物市場的發(fā)展走向，寵物越來越被人們喜愛，帶給人們純真的快樂，成為人類親密的朋友。寵物市場的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國的寵物市場正在不斷的完善與開發(fā)，并逐步走向世界。
      　　2.3競爭對手分析
      　　我們開的寵物店位于朝陽區(qū)雙井橋邊珠江帝景住宅區(qū)底商,小區(qū)環(huán)境好，位處繁華地段，地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新樓盤，所以住戶較多，也大多都為收入水平較高，接受能力較高的人群。此地位于三環(huán)以內，交通便利，因為來寵物店的一般都是中高收入的人群，所以大多數(shù)人都會選擇開車，或就近的寵物店服務。對于開車來的客戶，因為雙井附近有大量寫字樓，緊鄰建外SOHU、SOHO、陽光100、國貿等高檔寫字樓，以及富力城，所以停車位較多。而周圍高檔住宅小區(qū)較多，所以住戶的收入水平較高，且養(yǎng)寵物的人群會較多，寵物品種也較高級。
      　　所以，我們選擇雙井橋附近開店的地理優(yōu)勢較大。
      　　房屋費用：
      　　我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景,距離國貿1.5公里，商用3000/月,包括暖氣物業(yè)費。相對于如此繁華地區(qū)，價格較為合理，且包括暖氣物業(yè)費，又節(jié)省了一筆其他的開支。
      　　國貿橋以南的雙井附近，目前的寵物用品店還不是很多，但也有規(guī)模不錯的幾家店，這對我們也構成了一定的威脅。
      　　為此我們進行了競爭對手的具體分析。
      　　（1）確認公司的競爭對手：周圍的幾家寵物店。
      　　（2）確認競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
      　　我們已經(jīng)可以通過二手資料、個人經(jīng)歷、傳聞分析了競爭對手的強弱，同時也進行了顧客價值分析了解這方面的信息。
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇29
      　　負責人：
      　　聯(lián)系電話：
      　　電子郵箱：
      　　地址：
      　　計劃摘要
      　　一、 社團說明
      　　社團簡介
      　　1、 社團名稱：固原微笑義工社
      　　2、 成立時間：
      　　3、 社團理念：參與、互助、奉獻、進步
      　　4、 社團使命：致力于助學、助老、助殘、其他弱勢群體關注、青少年問題關注、環(huán)保以及
      　　社會公益性宣傳活動
      　　5、 社團性質：
      　　本聯(lián)合會是由熱心固原公益事業(yè)的社會各界人士自愿組成的以提供社會公益服務為主的地方非盈利性社會組織。
      　　6、 本團體的宗旨：
      　　本社堅決遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，維護社會的和諧穩(wěn)定與發(fā)展。通過組織義工服務活動，傳遞愛心、服務社會；倡導“參與、互助、奉獻、進步”的義工精神；不為名利，以人為本，關注和幫助弱勢群體，共建友愛互助的和諧社會。
      　　業(yè)務范圍
      　　1、提供社會孤寡老人、孤兒的扶助；
      　　2、提供社會殘障人士的輔助；
      　　3、提供貧困學生的資助和對口聯(lián)絡幫扶；
      　　4、提供貧困人群的生活幫助；
      　　5、提供大型自然災害后的支援；
      　　6、提高環(huán)保以及社會公益性宣傳活動的支持
      　　7、與支持公益事業(yè)的基金會、企業(yè)、政府、媒體及其他社會組織合作開展公益活動。
      　　主要項目
      　　1、愛行山區(qū)項目
      　　對貧困山區(qū)村莊 小學給以衣物文具等物資捐贈和對特困生進行一對一生活學業(yè)雙軌長期資助。
      　　2、關愛探訪項目
      　　貧苦老人殘疾人孤兒等老弱病殘社會弱勢群體的幫助支持關愛探訪事宜，現(xiàn)階段探訪福利孤兒院和每周末定期看望羊坊殘疾鰥寡老人為常態(tài)活動。
      　　3、環(huán)保生態(tài)項目
      　　要以環(huán)保宣傳生態(tài)保護為主，現(xiàn)階段以東岳山環(huán)境治理專項行動為常態(tài)活動，以后需拓寬活動形式和方式。
      　　4、快樂成長項目
      　　在市兒童醫(yī)院為各種患病兒童提供服務；聯(lián)合少年宮和各小學幼兒園組織開展各種兒童活動；組織兒童青少年參加室內外活動。
      　　5、松柏之愛項目
      　　為福利中心，社區(qū)的老人提供晚年的精神生活支持；為老人身體力行的活動給與協(xié)助；在全社會推廣對老年人的關愛及宣傳敬老等服務。
      　　二、 社團運營及管理
      　　機構設置
      　　1、 理事委員會
      　　理事會理事將按所代表的義工組織地域、工作性質等組成若干個工作服務小組，承擔專門的調研工作，并就相關義工工作向理事會提出建議。
      　　2、 秘書處
      　　負責處理日常事務、組織聯(lián)絡工作。
      　　3、 外聯(lián)公關部
      　　負責對外聯(lián)絡、商談、接洽志愿贊助行為。
      　　4、宣傳策劃部
      　　負責策劃、組織、協(xié)調、指導會員開展活動。
      　　5、網(wǎng)絡服務部
      　　負責網(wǎng)頁及論壇的建設、維護。
      　　6、檔案管理部
      　　負責對活動、幫扶人員的建檔與管理。
      　　7、人力資源部
      　　負責對義工會員的入退會審批及活動評價。
      　　8、后勤服務部
      　　負責活動后勤服務及建立建全經(jīng)費物品領用手續(xù)。
      　　9、財務部
      　　負責處理本會的財務收支。
      　　10、綜合服務部 下設：
      　　（1） 愛心助學服務小組：為單親,重病,貧困家庭學生和問題青少年提供"一助一"家庭助學幫教,以及籌集助學捐款
      　�。�2） 助殘幫老服務小組：負責貧苦老年人、殘疾人等社會弱勢群體的幫助支持事宜
      　�。�3） 醫(yī)務援助服務小組：主要負責發(fā)展義工組織的醫(yī)務人力資源；為義工組織提供醫(yī)務援助支持。
      　�。�4） 法律援助咨洵小組：主要負責發(fā)展義工組織的法律人力資源；為義工活動有關法律咨詢和解釋；為困難群眾開展法律援助；為義工組織提供法律服務支持。
      　�。�5） 自然災害援助小組
      
			 
			 
		
      
		
		 
      
			
      網(wǎng)店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選29篇） 相關內容：
      
			
      
				
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        一、創(chuàng)業(yè)背景隨著全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個急待復蘇的全新階段�？v觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復蘇周期會相對比較短。...
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        一、項目摘要你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。...
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      • 大學生家教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用31篇）

        一、商業(yè)想法家教市場的現(xiàn)狀與分析xx人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。...
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      • 大學生科研創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用30篇）

        （一）項目名稱：營養(yǎng)餐廳使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。...
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      • 關于食品的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選32篇）

        為了加快“三廚食品”項目遷建工作步伐,促使項目早日建成投產(chǎn)并進一步提高產(chǎn)品知名度,以實際行動落實“項目建設年”的工作部署,根據(jù)有關會議精神要求,制定此工作方案。...
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      • 有趣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選30篇）

        1.1項目簡介當今的大學生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動，以及網(wǎng)絡的盛行發(fā)展，使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂，留給學習的時間越來越少，即將期末考試的時候才知道學習，但也因為學習時間的大量缺少、使他們在期末考試的時...
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      • 金融創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選31篇）

        摘要全球金融風暴波及實體經(jīng)濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰(zhàn)并存。國家4萬億投資刺激內需，加大基礎設施建設，房地產(chǎn)行業(yè)春天將至，必將帶動商業(yè)地產(chǎn)進一步繁榮，加上中國旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的廣闊前景，旅游酒店產(chǎn)業(yè)必將成為諸多資本方重點關...
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        做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。...
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      • 汽車創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用35篇）

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      • 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的計劃書（通用34篇）

        一、創(chuàng)業(yè)背景近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。...
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