汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（通用35篇）

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1

　　“汽車(chē)就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾”，一位有車(chē)族這樣說(shuō)。為愛(ài)車(chē)裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車(chē)成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車(chē)主的必然選擇�！皞�(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)�新的商機(jī)———“汽車(chē)美容”業(yè)。由此給我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的條件，我們決定向汽車(chē)美容市場(chǎng)進(jìn)軍，創(chuàng)立自己的汽車(chē)美容公司，用自己的獨(dú)特方式去占據(jù)部分市場(chǎng)。

　　隨著中國(guó)私人汽車(chē)保有量持續(xù)增長(zhǎng)，汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。目前中國(guó)市場(chǎng)汽車(chē)服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車(chē)族群對(duì)汽車(chē)服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費(fèi)追求與市場(chǎng)供應(yīng)間仍存在巨大的運(yùn)作空間。我國(guó)各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設(shè)不配套，缺乏停車(chē)場(chǎng)所，使大量汽車(chē)只能露天棲息，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無(wú)奈，致使汽車(chē)日漸老化。這就使汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

　　中國(guó)汽車(chē)美容業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，其特點(diǎn)和國(guó)外的汽車(chē)美容行業(yè)不同.汽車(chē)美容系點(diǎn)可以分為車(chē)身美容、引擎外部美容和車(chē)內(nèi)美容三個(gè)部分.這一點(diǎn)和歐美同家做一下比較，據(jù)資料顯示在歐美國(guó)家人們對(duì)車(chē)一般是進(jìn)行改裝而不是裝飾.而我國(guó)的居民對(duì)自己的車(chē)輛多為裝飾.所以說(shuō)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)美容市場(chǎng)是和國(guó)外的汽車(chē)美容市場(chǎng)不同的.是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)美容市場(chǎng)發(fā)展尚來(lái)成熟的初級(jí)階段。從市場(chǎng)上來(lái)看，汽車(chē)裝飾的市場(chǎng)并不大.因?yàn)榻^大多數(shù)人一輩子只買(mǎi)一輛車(chē)，而只有在剛剛購(gòu)車(chē)后會(huì)對(duì)新車(chē)進(jìn)行一些美容裝飾.以后就很少再會(huì)對(duì)車(chē)子進(jìn)行美容。所以從這個(gè)角度其市場(chǎng)空間并不大.但是這個(gè)方面的問(wèn)題隨著人們對(duì)汽車(chē)的觀念的改變會(huì)慢慢消失，所以汽車(chē)美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。

　　由于汽車(chē)美容專(zhuān)業(yè)化要求非常高，是一個(gè)全新的概念，所以它與一般的洗車(chē)擦車(chē)、打蠟上光等有著本質(zhì)的區(qū)別。根據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上許多汽車(chē)美容店是“無(wú)專(zhuān)業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無(wú)專(zhuān)業(yè)名牌產(chǎn)品”、無(wú)專(zhuān)業(yè)機(jī)械設(shè)備“、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證”的四無(wú)狀況。而且，由于國(guó)家對(duì)這個(gè)新興行業(yè)的管理制度尚不健全，加上消費(fèi)者對(duì)本行業(yè)缺乏了解，所以市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來(lái)的汽車(chē)美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進(jìn)口專(zhuān)業(yè)品牌的旗號(hào)，用一些假冒

　　偽劣產(chǎn)品來(lái)坑騙廣大用戶(hù)。但隨著汽車(chē)美容護(hù)理市場(chǎng)不斷規(guī)范和人們消費(fèi)意識(shí)的提高，偽劣產(chǎn)品將無(wú)處立足，無(wú)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的汽車(chē)美容店若不改變現(xiàn)狀也將會(huì)被淘汰。如何在汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)立足、發(fā)展并壯大，已成為每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問(wèn)題。

　　由于新興企業(yè)沒(méi)有一定市場(chǎng)，我們采取先調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備、人力等因素，相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。公司的成長(zhǎng)需要一定的時(shí)間，市場(chǎng)就逐漸建立，我們要和客戶(hù)之間建立一個(gè)服務(wù)透明體系，讓客戶(hù)更加了解汽車(chē)美容服務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)也建立了我們對(duì)客戶(hù)的了解，一定條件時(shí)可以建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，用于對(duì)客戶(hù)的服務(wù)分析，用我們的真心、誠(chéng)心去為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)相信我們、我們，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培養(yǎng)，我們將會(huì)逐步建立一定的市場(chǎng)影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場(chǎng)。

　　公司簡(jiǎn)介

　　1 創(chuàng)業(yè)背景

　　汽車(chē)美容業(yè)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤(rùn)來(lái)源之一。成熟的國(guó)際化汽車(chē)市場(chǎng)中，汽車(chē)業(yè)50％—60％的利潤(rùn)來(lái)自于汽車(chē)后市場(chǎng)，而汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤(rùn)已占到整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)利潤(rùn)的80％左右。以美國(guó)為例，汽車(chē)美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過(guò)3500億美元。而在我國(guó)，汽車(chē)美容業(yè)的利潤(rùn)一般也在40％左右。據(jù)專(zhuān)家介紹，汽車(chē)制造業(yè)投入的1元錢(qián)，將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元—34元，一輛中檔轎車(chē)每年用在裝飾美容上的費(fèi)用就可達(dá)5000元—6000元。

　　中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展速度一直為各界所看好，隨著汽車(chē)產(chǎn)量和汽車(chē)保有量的不斷增長(zhǎng)，汽車(chē)美容市場(chǎng)將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。到20__年我國(guó)的汽車(chē)保有量已達(dá)到5000萬(wàn)輛。特別是，隨著私家車(chē)擁有量的增加，汽車(chē)的日常維護(hù)已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)60％以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30％以上的私人低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，50％以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù)，30％以上的公用高檔汽車(chē)也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。

　　另外，由于汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡(jiǎn)單、利潤(rùn)較高、風(fēng)險(xiǎn)較低等特點(diǎn)，因此國(guó)內(nèi)的大量洗車(chē)店、汽車(chē)配件精品店、輪胎店、汽修廠及個(gè)人蜂擁進(jìn)入汽車(chē)美容市場(chǎng)。

　　而面對(duì)這樣的市場(chǎng)背景，汽車(chē)美容護(hù)理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張，而在中國(guó)，超過(guò)60%汽車(chē)美容產(chǎn)品廠家、代理商在廣州，廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)一再出現(xiàn)，致使廣州地區(qū)汽車(chē)美容產(chǎn)品報(bào)價(jià)處于全國(guó)最低點(diǎn)。此時(shí)，面對(duì)外界大量需求，本地區(qū)大幅壓價(jià)，新產(chǎn)品項(xiàng)目便存在巨大的潛在價(jià)值。

　　正是在汽車(chē)行業(yè)大力發(fā)展以及人們對(duì)愛(ài)車(chē)的美容意思增強(qiáng)的情況下，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2 公司戰(zhàn)略

　　本公司針對(duì)目前汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)汽車(chē)的呵護(hù)也日漸增長(zhǎng)，我們本著以“汽車(chē)美容，我們光榮”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“通過(guò)對(duì)汽車(chē)的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車(chē)，致力于汽車(chē)美容事業(yè)，大力發(fā)展民族汽車(chē)美容品牌”的理念，發(fā)展創(chuàng)立了中國(guó)保馬汽車(chē)美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場(chǎng)影響力，從而全方位進(jìn)軍汽車(chē)美容市場(chǎng)。不斷的投入市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì)，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

　　保馬汽車(chē)美容公司依托雄厚的資金、領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)有的營(yíng)運(yùn)管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計(jì)劃在5-10年內(nèi)，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車(chē)美容中心。十五年內(nèi)擁有幾百家國(guó)內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力成為國(guó)際一流的汽車(chē)美容品牌之一。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2

　　名稱(chēng)：木木書(shū)屋

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：

　　日 期：

　　通信 地址：

　　郵政 編碼：

　　電 話：

　　電子 郵件：

　　一：創(chuàng)業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購(gòu)和出售舊書(shū)的小商販，如果將這種資源企業(yè)化、管理化，形成一種商業(yè)鏈，集舊書(shū)收購(gòu)、新書(shū)輔助、面向所有學(xué)生的市場(chǎng)，就會(huì)在很大意義上方便學(xué)生。結(jié)合之前的市場(chǎng)調(diào)查，校園書(shū)屋的企業(yè)前景是非常大的。

　　二：創(chuàng)業(yè)目標(biāo)首先介入到學(xué)校的圖書(shū)市場(chǎng)，慢慢的擴(kuò)大規(guī)模增加自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，最后達(dá)到一家獨(dú)大甚至壟斷市場(chǎng)的目的。同時(shí)，方便不買(mǎi)新書(shū)的學(xué)生和處理舊書(shū)的畢業(yè)生。

　　三：市場(chǎng)分析有很多一部分同學(xué)不愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)學(xué)校提供的新書(shū)，他們會(huì)從經(jīng)濟(jì)、需求中找到合適的處理方式，那就是買(mǎi)舊書(shū)。同時(shí)在畢業(yè)季，又有很多學(xué)生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書(shū)以較低的價(jià)格出售。所以，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個(gè)中樞或者渠道的角色，收購(gòu)舊書(shū)再出售舊書(shū)，在其中賺取差價(jià)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)市場(chǎng)的新書(shū)。

　　四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)略勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.起步早 2.有雇工，產(chǎn)量大 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 4.價(jià)格低 5.有一定的銷(xiāo)售渠道；有一定的經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.產(chǎn)品簡(jiǎn)單 2.品種少 3.產(chǎn)品均為仿制 4.沒(méi)包裝 5.沒(méi)計(jì)劃6.不打廣告；不貼商標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.起步晚 2.產(chǎn)量小 3.不了解市場(chǎng) 4.價(jià)格比他們低1元 5.沒(méi)有渠道 6.沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)：地點(diǎn)因?yàn)槭敲嫦驈V大學(xué)生的企業(yè)，所以最好是在學(xué)校內(nèi)。

　　五：顧客不愿意買(mǎi)新書(shū)的學(xué)生、出售舊書(shū)的學(xué)生、愛(ài)讀書(shū)的學(xué)生。

　　六：營(yíng)業(yè)時(shí)間早上7:00——晚上8:00

　　七：特色產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)書(shū)、公共類(lèi)書(shū)、小說(shuō)、名著等。

　　八：銷(xiāo)售方法自由選購(gòu)和預(yù)定。

　　九：裝備設(shè)施經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書(shū)架若干架、收銀處等

　　十：招聘員工平時(shí)：收銀員一位開(kāi)學(xué)季：收銀員一位導(dǎo)購(gòu)兩名畢業(yè)季：收銀員一位收書(shū)員兩名

　　十一：宣傳1.派發(fā)宣傳單張2.開(kāi)學(xué)期間宣傳優(yōu)惠，例如參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引人群

　　十二：牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)1.商業(yè)登記；2.執(zhí)照；3.衛(wèi)生消防；4.水、電申請(qǐng)；5.電話申請(qǐng)

　　十三：預(yù)期遇到的困難和解決方法1.招工困難，因?yàn)槭切〉�，所以工資不會(huì)很高，這樣導(dǎo)致沒(méi)什么人會(huì)干。解決方法：就地招收，很多學(xué)生都會(huì)在就學(xué)期間選擇一份兼職，這樣我們會(huì)因?yàn)榈攸c(diǎn)的優(yōu)勢(shì)招收到員工。2.不熟悉市場(chǎng)，備料過(guò)剩導(dǎo)致囤貨積壓，造成資源浪費(fèi)。解決方法：做足市場(chǎng)調(diào)查，冷門(mén)書(shū)籍需較其他書(shū)籍要少。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3

　　茶飲20xx年誕生于xx市xx區(qū)，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，茶飲在短短五年內(nèi)，由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在擁有近兩百家門(mén)店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶飲文化，深感大陸飲料市場(chǎng)雖百家爭(zhēng)鳴，茶飲在20xx年入駐大陸市場(chǎng)，旨在通過(guò)提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù)，讓更多的國(guó)人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)茶飲文化。就是在這樣的背景下，小編撰寫(xiě)了這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

　　(一)項(xiàng)目介紹

　　“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說(shuō)不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說(shuō)法的。開(kāi)一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心。##茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康！成就健康飲品第一品牌！的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，為消費(fèi)者帶來(lái)最為健康的產(chǎn)品是##一直以來(lái)的追求。

　　(二)市場(chǎng)前景

　　目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，是年輕勢(shì)力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對(duì)奶茶的需求量會(huì)更大，奶茶市場(chǎng)將更加廣闊。而且奶茶沒(méi)有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場(chǎng)的起伏不會(huì)太大，收益有保證。

　　茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢(shì)力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高，他們對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會(huì)被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢(shì)。

　　一、行業(yè)分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀

　　奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因?yàn)榉N類(lèi)繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著中國(guó)臺(tái)灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó)，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過(guò)十幾年的演變發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對(duì)于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。

　　奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競(jìng)爭(zhēng)的激烈。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價(jià)低，打價(jià)格戰(zhàn)；另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量?jī)?yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費(fèi)群，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。

　　(二)SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。

　　(3)門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。

　　(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般三個(gè)左右就可以了。

　　(5)奶茶有x幾個(gè)系列多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強(qiáng)。##奶茶有奶茶類(lèi)、果汁類(lèi)、茶飲類(lèi)、沙冰類(lèi)，還有咖啡系列。

　　(6)奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。

　　2、Weaknesses：劣勢(shì)分析

　　(1)奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

　　(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買(mǎi)奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久。

　　(5)由于媒體的宣揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性。

　　3、Opportunities：機(jī)會(huì)分析

　　隨著奶茶的不斷宣傳推廣，##奶茶強(qiáng)調(diào)的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的'印象，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量奶茶。因而，奶茶加盟者只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念，使它深入人心，消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)做評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候，他們自然而然就會(huì)選擇##奶茶。“零奶精、零果粉”是##奶茶的USP，即獨(dú)特的消費(fèi)主張。

　　4、Threats：威脅分析

　　(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

　　(2)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。因而開(kāi)##奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他種類(lèi)的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　奶茶開(kāi)發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場(chǎng)。而且##奶茶每季都會(huì)推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。##奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷(xiāo)售情況進(jìn)行自由調(diào)整。

　　三、店面選址

　　店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商圈的客流、購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

　　區(qū)域店址選擇

　　商業(yè)區(qū)購(gòu)物中心/大型超市/商業(yè)步行街

　　餐飲區(qū)風(fēng)味美食街

　　娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游勝地

　　校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)

　　商務(wù)區(qū)寫(xiě)字樓

　　選擇店鋪有四大要素需要注意：

　　第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購(gòu)買(mǎi)力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段，開(kāi)發(fā)中的地段的商機(jī)。

　　第三：商鋪的性?xún)r(jià)比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性?xún)r(jià)比，對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō)，除了考慮租金價(jià)格外，更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式。

　　第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng)，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。

　　另外開(kāi)店需要辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價(jià)錢(qián)各地各不相同，詳情請(qǐng)去辦證地點(diǎn)了解。

　　四、店面人員規(guī)劃

　　店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個(gè)人值班。針對(duì)店面的業(yè)績(jī)情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績(jī)來(lái)給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在開(kāi)業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意，提高銷(xiāo)售額。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng)，利用各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。奶茶公司制定了一個(gè)促銷(xiāo)手冊(cè)，上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例，不知怎樣做活動(dòng)的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇4

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房。

　　我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在20xx年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，20__年銷(xiāo)售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

　　2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

　　在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

　　我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透�少�?jiàn)了。

　　競(jìng)爭(zhēng)：

　　在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷(xiāo)。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)：

　　該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊(duì)伍狀況

　　1)門(mén)市經(jīng)理一人

　　2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。

　　3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

　　1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

　　3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

　　2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

　　五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

　　(一).組織內(nèi)部管理制度

　　公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

　　1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

　　3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理

　　第五章

　　市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、銷(xiāo)售策略

　　(一)銷(xiāo)售方式

　　本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。

　　一、成長(zhǎng)期

　　1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔

　　1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。

　　2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。

　　第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(一)銷(xiāo)售收入

　　每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

　　人員工資 6x1000+2x1200+1500=9900元

　　人員提成 32000x10%=3200元

　　稅金 5200元

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇5

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：小岸少兒玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼少兒車(chē)、童床和少兒玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具

　　項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元

　　回收成本期限：6個(gè)月

　　樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

　　項(xiàng)目概況：先組建"小岸少兒玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的少兒玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!

　　二、市場(chǎng)分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了"少兒玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，少兒玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼少兒玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇6

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著生活的質(zhì)量的不斷改善，很多人更注重去享受生活，在日常生活中，家庭打掃是件很累的事情，越來(lái)越多的人選擇將打掃這一事項(xiàng)交給家政保潔公司來(lái)完成。

　　任何企業(yè)無(wú)論做什么，首先需要的就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真的考察和準(zhǔn)確的把握。而在家政企業(yè)中，市場(chǎng)調(diào)查首先是要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費(fèi)水平，同時(shí)也要判斷大多數(shù)人的工作屬性。

　　家政服務(wù)行業(yè)在20xx年受到政策的關(guān)注，將會(huì)從教育、立法、監(jiān)管上得以完善。目前，家政服務(wù)業(yè)在母嬰護(hù)理和養(yǎng)老護(hù)理兩個(gè)業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展，推動(dòng)家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。但供需結(jié)構(gòu)失衡、從業(yè)人員素質(zhì)水平較低、企業(yè)規(guī)�；�程度較低等問(wèn)題將會(huì)阻礙家政服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　菲律賓的家務(wù)雇工有一定影響力，菲律賓的勞務(wù)輸出收入占該國(guó)GDP的8%，其中菲傭輸出收入占4.4%。“菲傭”甚至已經(jīng)成為家政服務(wù)的品牌，向全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)輸出，占據(jù)了東南亞、中國(guó)、歐美國(guó)家家政服務(wù)市場(chǎng)的絕大部分外勞份額。

　　目前，菲傭也開(kāi)始輸入到中國(guó)的香港、上海、北京、廣州等地，艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，隨著中國(guó)對(duì)家政服務(wù)人員的需求不斷加強(qiáng)、要求不斷提高，將會(huì)進(jìn)一步向中國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)蔓延，一方面這會(huì)推動(dòng)菲傭中介業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面也有利于觸動(dòng)中國(guó)的家政服務(wù)業(yè)發(fā)展提高。

　　二、運(yùn)營(yíng)基本

　　基地培訓(xùn)（免費(fèi)）、運(yùn)輸（自費(fèi)）、住宿（自費(fèi)）、推薦工作（免費(fèi)）、每月工資的10％－15％傭金；

　　在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(hù)（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。

　　客戶(hù)：將保姆每月工資交給我；

　　保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她；

　　在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。

　　關(guān)于客戶(hù)：

　　我們承諾不滿(mǎn)意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問(wèn)題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶(hù)提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。在原來(lái)保姆本人是沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來(lái)的損失。

　　關(guān)于保姆：

　　在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類(lèi)是弱勢(shì)群體在城市中沒(méi)有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們?cè)谑杖∶吭?0％到15％的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無(wú)償?shù)姆�律援助、尤其重大疾病和人身傷害�?賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問(wèn)題。

　　三、家政管理

　�。�1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，服務(wù)人員必須擁有健康證、從業(yè)資格等。

　　（2）家政服務(wù)人員必須受過(guò)一定的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、在家政行業(yè)中獲得過(guò)相關(guān)的榮譽(yù)或證書(shū)。

　　（3）除了家政公司的品牌力度、服務(wù)人員的基本素養(yǎng)以及專(zhuān)業(yè)度，還應(yīng)該考慮家政服務(wù)工具清潔干凈，對(duì)人體無(wú)害等。

　　（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務(wù)范圍。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)思路：

　　（1）重模式，自建平臺(tái)

　　優(yōu)點(diǎn)：想怎么運(yùn)營(yíng)，可以自己說(shuō)了算。缺點(diǎn)：成本較高，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、推廣都需要投入大量人力物流，沒(méi)有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了；

　�。�2）加盟已經(jīng)成熟的平臺(tái)

　　優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)、品牌都是現(xiàn)成的，省錢(qián)身心，重點(diǎn)就是保證好服務(wù)的品質(zhì)。缺點(diǎn)：這樣的好處大家都知道，自然都想玩，競(jìng)爭(zhēng)也較大；

　�。�3）獨(dú)家代理模式承包當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)

　　優(yōu)點(diǎn)：不僅技術(shù)、品牌是現(xiàn)成的，運(yùn)營(yíng)推廣也有一定的自主權(quán)，符合創(chuàng)業(yè)心態(tài)。缺點(diǎn)：顯而易見(jiàn)，需要一些家底、人脈和資源。

　�。�4）營(yíng)銷(xiāo)要素：

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)：口碑營(yíng)銷(xiāo)被稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，核心是營(yíng)銷(xiāo)者努力給客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，致使他們通過(guò)親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高、可信度強(qiáng)、成本低等特點(diǎn)，能短時(shí)間內(nèi)把公司品牌推廣出去。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)分為兩步，第一步是運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行談?wù)摵徒涣�；第二步是激�?lì)客戶(hù)向親朋好友進(jìn)行介紹和推薦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式及過(guò)程。

　　家政企業(yè)要注重公司口碑的建立，通過(guò)回訪、及時(shí)關(guān)懷等方式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓老客戶(hù)引來(lái)更多新客戶(hù)。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：體驗(yàn)，就是讓客戶(hù)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，包括線上、線下兩種形式。通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的感官、情緒、知識(shí)、思考等因素，讓他們深入了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)需求。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心在互動(dòng)。利用精彩有趣的活動(dòng)吸引客戶(hù)參與，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，能清晰了解他們的喜好與痛點(diǎn)。體這種營(yíng)銷(xiāo)方式能讓客戶(hù)在體驗(yàn)中打消對(duì)產(chǎn)品的顧慮。家政企業(yè)服務(wù)于人，所以要通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，拉近和客戶(hù)的距離。

　　植入廣告營(yíng)銷(xiāo)：社交媒體時(shí)代，植入廣告營(yíng)銷(xiāo)有了新變化，可以把廣告放到微博評(píng)論、公眾號(hào)、朋友圈中，這些方法成本低、效果好，適合中小微家政企業(yè)采用。植入營(yíng)銷(xiāo)需要精心運(yùn)營(yíng)，它沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，前期需要一段沉淀時(shí)間。

　　五、公司利潤(rùn)來(lái)源：

　　我們?cè)谡麄�(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺(jué)色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤(rùn)來(lái)源于拋開(kāi)那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來(lái)的資金。

　　舉例子來(lái)說(shuō)假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬(wàn)的收入，一年為2500萬(wàn)。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn)，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇7

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　待定

　　投資人員：

　　一、茶館定位：

　　1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比如茶飲與飲食的復(fù)合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

　　2、功能定位：喝茶、會(huì)友、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。

　　3、檔資定位：

　�。�1）高檔次的商務(wù)客戶(hù)群。

　�。�2）中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。

　　4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務(wù)，人性化的關(guān)懷。

　　二、選址：

　　龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車(chē)方便，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。

　　三、投資預(yù)算：

　　1、裝修預(yù)算：

　　（1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計(jì)算，估25萬(wàn)元至30萬(wàn)。

　�。�2）硬件設(shè)備估算：20-30萬(wàn)元，總估算：50-60萬(wàn)元。

　　2、成本回收預(yù)算：

　�。�1）收入，按1人最低消費(fèi)40元，每天平均客流量40人次，月收入應(yīng)是：40×40×30=48000元

　�。�2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購(gòu)（5000）總計(jì)19500元，水電（1000）。

　�。�3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

　　四、經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點(diǎn)、冷熱飲料等（必須本店內(nèi)消費(fèi)）。

　　2、銷(xiāo)售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

　　3、娛樂(lè)：提供麻將、書(shū)畫(huà)等服務(wù)活動(dòng)。

　　五、裝修：

　　1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時(shí)尚古典（建議使用木質(zhì)材料為著重點(diǎn)）。

　　2、空間布局：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計(jì)。

　　總之，一個(gè)很好的環(huán)境，一個(gè)潛在的空間只要我們用心去做，我想這應(yīng)該是一個(gè)很好的投資方案。

　　備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖南商會(huì)的備用基金，如果你是商會(huì)的成員，如果你有機(jī)會(huì)在外消費(fèi)，茶館將是你最佳之選擇，同時(shí)會(huì)讓你享受到來(lái)自湖南之家最溫暖的感受！

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇8

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍： 英語(yǔ)培訓(xùn)包括：英語(yǔ)語(yǔ)法培訓(xùn)，英語(yǔ)音標(biāo)培訓(xùn)，目的是提高英語(yǔ)應(yīng)試能力

　　企業(yè)類(lèi)型

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)

　　□ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述： 在校小學(xué)生，中學(xué)生。

　　想提高英語(yǔ)成績(jī)的所有學(xué)生

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　市場(chǎng)容量很大，學(xué)校放假了，大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)都想讓孩子過(guò)一個(gè)充實(shí)的暑假，都想讓孩子利用假期提高自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　所以這個(gè)市場(chǎng)很大。

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.開(kāi)辦時(shí)間久，有一定經(jīng)驗(yàn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.地理位置有優(yōu)勢(shì)。教室通風(fēng)明亮。

　　2.有一定的社會(huì)關(guān)系可以招到學(xué)生。

　　3.有創(chuàng)業(yè)激情，有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，老師有激情，教材有一定吸引力。

　　4.有獨(dú)特的教學(xué)形式，情景教學(xué)，寓教于樂(lè)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極樂(lè)觀。

　　5.獨(dú)特的新概念授課方式，發(fā)散思維學(xué)習(xí)新概念，課堂充滿(mǎn)激情

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一次嘗試，但是會(huì)付出百分百的努力。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1.產(chǎn)品：

　　2.價(jià)格：

　　3.地點(diǎn)：

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇9

　　一、項(xiàng)目來(lái)源

　　我們是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享�！钡膶�(shí)體——“幸福部落”�！靶腋２柯洹狈譃閯�(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)述

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

　　西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬(wàn)人，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的3.5余萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

　　我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)。

　　與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總�(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠�！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)概述

　　小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

　　肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

　　肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

　　初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

　　四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

　　傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：

　　1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

　　2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

　　3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；

　　4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；

　　5.學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；

　　6.全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益，管理出品牌。

　　珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。

　　五、利潤(rùn)來(lái)源

　　盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20__元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去5萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

　　六、投資預(yù)算比較

　　投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

　　按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬(wàn)元左右。其中辦公場(chǎng)所租金3萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用3千/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。

　　我們采用“珍珠校”模式，啟動(dòng)資金可以減少2萬(wàn)萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在7萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。

　　七、合作融資方案

　　1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：

　　我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。

　　2、面向投資人的合作模式

　　投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。

　　3、直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　　八、財(cái)務(wù)分析

　　我們的目標(biāo)是：

　　第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；

　　第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，20__名學(xué)生；

　　第一階段：第一年

　　年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。

　　第二階段：第二年

　　年培訓(xùn)人次20__人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，年利潤(rùn)300萬(wàn)。

　　第三階段：第三年

　　年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，年利潤(rùn)450萬(wàn)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇10

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　銷(xiāo)售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料 ，外賣(mài) 企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　本人曾于20____年至20____年在飯店做過(guò)服務(wù)員的經(jīng)歷，熟悉飯店的運(yùn)作流程。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　20____年高中畢業(yè)

　　20____年就讀于____________，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1.來(lái)縣城購(gòu)物，游玩的消費(fèi)者

　　2.附近小區(qū)的住戶(hù)

　　3.寫(xiě)字樓的辦公人員市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市，飯店周?chē)�有大型�?xiě)字樓、購(gòu)物超市，附近還有幾個(gè)規(guī)模不小的居民區(qū)，因此對(duì)就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開(kāi)有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過(guò)一段時(shí)間的努力，在就餐人員中建立起口碑

　　和知名度，就會(huì)在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 由于政府不斷加強(qiáng)對(duì)三公消費(fèi)的監(jiān)管力度，提倡勤儉節(jié)約，從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求。因此，環(huán)境好，服務(wù)好，干凈又實(shí)惠的餐廳越來(lái)越受大家的歡迎。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.裝修豪華，氣派。

　　2.營(yíng)業(yè)面積大，可以接待婚宴及公司宴會(huì)。

　　3.全國(guó)連鎖企業(yè)，知名度高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.價(jià)格貴，不適合朋友小聚。

　　2.服務(wù)員數(shù)量不夠，培訓(xùn)不到位，服務(wù)跟不上。

　　3.菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好。

　　4.新品菜肴推出的周期太長(zhǎng)，滿(mǎn)足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.價(jià)格實(shí)惠，環(huán)境舒適，適合朋友小聚。

　　2.小店更容易把握菜品的質(zhì)量。

　　3.服務(wù)及時(shí)，無(wú)微不至更具有親和力。

　　4.菜品更新快，能滿(mǎn)足追求新口味的需要。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.場(chǎng)地不大，接待不了大型的宴會(huì)。 2.知名度不夠。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　3.地點(diǎn)

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言，選址于________________ (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打■)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： ■最終消費(fèi)者

　　□零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　1、商品易變質(zhì)，不易保存;

　　2、距離消費(fèi)人群近。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇11

　　一、基本情況

　　新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹(shù)的生長(zhǎng)。

　　二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

　　桃樹(shù)是果樹(shù)品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時(shí)，要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果。

　　三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

　　計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝，每畝45-50棵，樹(shù)種每棵150元，約需26000元

　　桃樹(shù)前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元。 運(yùn)輸車(chē)1臺(tái) ，30000元農(nóng)業(yè)水果種植投資創(chuàng)業(yè)。

　　耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機(jī)械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。

　　流動(dòng)資金4000元。

　　共計(jì)136000元。

　　四、項(xiàng)目效益

　　提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。

　　由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷(xiāo)路順暢。

　　單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。

　　套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。

　　除去土地、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。

　　五、管理計(jì)劃

　　1、林場(chǎng)人員的組成

　　場(chǎng)長(zhǎng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20__年開(kāi)始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。

　　本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規(guī)章制度

　　廠長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理全盤(pán)事務(wù)。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長(zhǎng)交辦的每件事情。

　　按勞計(jì)酬，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷(xiāo)本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開(kāi)銷(xiāo)，年終發(fā)放，年終付利。

　　2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

　　(2)栽植：桃樹(shù)的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

　　(3)養(yǎng)根壯樹(shù)，提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。

　　①增施有機(jī)肥;

　�、谔岣咄翜兀�使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;

　�、鄹鶕�(jù)樹(shù)體、品種特性及定植密度，采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無(wú)機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

　　(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹(shù)要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng)，可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲(chóng)出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。

　　六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園，品種比較類(lèi)似，已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種，產(chǎn)品是無(wú)公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售會(huì)很快打開(kāi)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇12

　　一 、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

　　主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

　　目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

　　1.主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

　　2.盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

　　3.未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

　　二 、研發(fā)小組人員的選定與要求

　　1. 人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

　　5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

　　2. 員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

　　間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

　　三 、研究與開(kāi)發(fā)

　　1 、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶(hù)多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

　　2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶(hù)適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。

　　3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

　　4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

　　四、 行業(yè)及市場(chǎng)

　　1 、行業(yè)狀況：

　　項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

　　2 、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：

　　沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3 、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

　　4 、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5 、市場(chǎng)壁壘：

　　主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。

　　6、 swot分析：

　　由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

　　7 、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：

　　預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1 、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　2 、行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶(hù)。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶(hù)源。

　　3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

　　六、 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

　　2 、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及

　　廣告招收員，以及1名總管理者。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇13

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概xx0平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：

　　性別：

　　年齡：

　　文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面

　　感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅

　　消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (5001000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

　　四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

　　在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與人流

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇14

　　任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過(guò)數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說(shuō)得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的事業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)未來(lái)事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

　　一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

　　1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

　　2.提供公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

　　3.協(xié)助公司資金募集的需求。

　　實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

　　1.經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　2.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

　　3.市場(chǎng)/行銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4.資金規(guī)劃。

　　特別值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

　　◎經(jīng)營(yíng)企業(yè)

　　若是沒(méi)有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo！為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及DavidFilo固然是今天Yahoo！居功厥偉的催生者，但若是沒(méi)有以TimKoogle為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，Yahoo！可能沒(méi)有今天的規(guī)模及成功。

　　成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢骸た喔蓪?shí)干的努力。

　　·破斧沉舟的決心。

　　·堅(jiān)定不移的自信。

　　·清晰深遠(yuǎn)的思慮。

　　·激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　·誠(chéng)實(shí)可靠的信用。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　◎產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

　　由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán)；故如何將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

　　在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式（BusinessModel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

　　◎市場(chǎng)/行銷(xiāo)計(jì)劃

　　在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)/行銷(xiāo)計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿(mǎn)足網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來(lái)賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考慮，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收？對(duì)以上問(wèn)題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷(xiāo)計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問(wèn)題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

　　◎資金規(guī)劃

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場(chǎng)/行銷(xiāo)計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢(qián)甚多（burnmoney）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將有賴(lài)于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

　　由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來(lái)，則有賴(lài)于市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與分析；此一撰寫(xiě)歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤(pán)演練，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過(guò)程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇15

　　市場(chǎng)前景

　　茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國(guó)料理、日本料理、法國(guó)料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

　　投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)

　　1、金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開(kāi)社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級(jí)別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資，百分之三十作為備用資金，以應(yīng)付開(kāi)業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。

　　按10萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設(shè)備(桌椅、空調(diào)、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。

　　2、收益評(píng)估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)3750元，按百分之二十的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內(nèi)收回成本，第一年盈利可達(dá)10萬(wàn)元以上。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、開(kāi)業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊(cè)。

　　2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報(bào)紙廣告招人或托人代招。

　　3、菜譜設(shè)計(jì)：茶餐廳的菜譜設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)該店的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設(shè)計(jì)。菜譜里可以附加一張?jiān)摰甑男麄鲝V告和定期的活動(dòng)廣告西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文。

　　4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等。

　　選址經(jīng)驗(yàn)

　　1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當(dāng)?shù)攸S金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1.5萬(wàn)元，后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結(jié)業(yè)了。

　　2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：

　　(1)公司、寫(xiě)字樓相對(duì)集中的地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主，消費(fèi)能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資 10萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內(nèi)容，人均消費(fèi)為15～20元，相當(dāng)于三個(gè)人吃炒菜平攤的費(fèi)用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢(shì)不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤(rùn)達(dá)4萬(wàn)元。

　　(2)住宅區(qū)或高校相對(duì)集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún)?nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

　　裝修經(jīng)驗(yàn)

　　1、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計(jì)須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在200元/平方米以?xún)?nèi)。

　　2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺(tái)電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請(qǐng)您洗手”的字樣;收銀臺(tái)最好設(shè)計(jì)成酒吧吧臺(tái)狀，臺(tái)上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等，臺(tái)后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

　　3、個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì)，譬如，在大廳的小舞臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè)區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

　　4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費(fèi)用，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因?yàn)榭土髁啃。�但到了后期，�?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設(shè)計(jì)不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。

　　愛(ài)緣的廚房是由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)：

　　(1)須檢查廚具的出廠年號(hào)、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;

　　(2)地面最好安裝 100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;

　　(3)廚房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;

　　(4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔熱、隔味;

　　(5)另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個(gè)灶臺(tái)提供4～6人用餐的規(guī)格來(lái)設(shè)置灶臺(tái)數(shù)量。

　　總之，一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。

　　經(jīng)營(yíng)策略

　　1、菜品搭配。

　　茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤(pán)于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣�菜品外，可根�?jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的需求西式茶餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

　　2、宣傳方式

　　由于目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多，所以投資者在投資前，一定要有經(jīng)營(yíng)的全盤(pán)規(guī)劃。必須考慮到多套宣傳方案。

　　(1)在茶餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)三米、寬2、五米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

　　(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以?xún)?nèi)的報(bào)亭做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100～200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇16

　　做好酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)酒店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對(duì)從事酒店管理工作的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法，將酒店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

　　一、酒店開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求

　　酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立管理部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

　　(一)確定酒店各管理部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

　　各管理部門(mén)經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各管理部門(mén)的主要責(zé)任范圍，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)管理部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各管理部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專(zhuān)業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書(shū)面的形式加以確定。

　　(二)設(shè)計(jì)酒店各管理部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

　　要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，酒店各管理部門(mén)經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

　　(三)制定物品采購(gòu)清單

　　飯店開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)部還是酒店各管理部門(mén)，在制定酒店各管理部門(mén)采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

　　1.本酒店的建筑特點(diǎn)。

　　采購(gòu)的物品種類(lèi)和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車(chē)，但對(duì)于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車(chē)就無(wú)法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對(duì)于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車(chē)，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門(mén)口，等等

　　2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購(gòu)清單的主要依據(jù)。

　　3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。

　　酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)客房用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

　　4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房?jī)?nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　5.其它情況。

　　在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)管理部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：管理部門(mén)、編號(hào)、物品名稱(chēng)、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，管理部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)協(xié)助采購(gòu)

　　酒店各管理部門(mén)經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此，酒店各管理部門(mén)經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作。這不僅可以減輕采購(gòu)部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。酒店各管理部門(mén)經(jīng)理要定期對(duì)照采購(gòu)清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

　　酒店各管理部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時(shí)，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。

　　(六)編寫(xiě)酒店各部工作手冊(cè)

　　工作手冊(cè)，是管理部門(mén)的丁作指南，也是管理部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

　　酒店各管理部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各管理部門(mén)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各管理部門(mén)經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是管理部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，酒店各管理部門(mén)經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的管理部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)管理部門(mén)培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

　　(八)建立酒店各管理部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案

　　開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立酒店各管理部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案，對(duì)日后酒店各管理部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各管理部門(mén)經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)。

　　(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各管理部門(mén)驗(yàn)收

　　酒店各管理部門(mén)的驗(yàn)收，一般由基建部、工程部、酒店各管理部門(mén)等管理部門(mén)共同參加。酒店各管理部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各管理部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各管理部門(mén)驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的管理部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，管理部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。酒店各管理部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)飯店成品的保護(hù)。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各管理部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)管理部門(mén)，共同確定各管理部門(mén)的基建清潔計(jì)劃，然后由客房部的PA組，對(duì)各管理部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各管理部門(mén)配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

　　(十一)管理部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

　　酒店各管理部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行管理部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、酒店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

　　制定酒店開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃，是保證酒店各管理部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，飯店通常采用倒計(jì)時(shí)法，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是一份用表格表達(dá)的開(kāi)業(yè)前工作計(jì)劃，僅供參考。

　　例：《某酒店開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃》

　　進(jìn)度內(nèi)容 完成時(shí)間 責(zé) 任人備 注

　　4月

　　（運(yùn)營(yíng)） 1. 人力資源與營(yíng)銷(xiāo)，2. 餐飲部，3. 房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場(chǎng)工作

　　4. 制定賓館招員計(jì)劃。

　　5. 制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖，6. 崗位設(shè)計(jì)

　　7. 人員配備，8. 薪資計(jì)劃。 4.1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度

　　4月

　�。üこ蹋� 1. 土建完成，2. 精裝修開(kāi)工。

　　3.宿舍4.后勤工程動(dòng)工,

　　5. 消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

　　6. 安裝窗

　　7. 客房.餐飲大堂裝修

　　8. 通信系統(tǒng)布線 4.1---

　　4.1---5.30

　　1.1---4.30

　　1.1---4.30

　　2.1---

　　3.10----- 1.重點(diǎn)是員工宿舍

　　5月

　　(運(yùn)營(yíng)) 1. 員工報(bào)到,辦入店手續(xù),

　　2. 新員工酒店入職培訓(xùn),

　　3. 開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研,并制定營(yíng)銷(xiāo)方案,

　　4. 印制各種報(bào)表.單據(jù)

　　5. 訂做員工訓(xùn)練服

　　6. 定制餐飲用具,客房物品,康樂(lè)設(shè)施

　　5.1----6.30

　　5.20---6.30

　　5.25---6.30 人事

　　總辦

　　各管理部門(mén)經(jīng)理 1.本地和外地招員結(jié)合,

　　2.財(cái)務(wù)由董事會(huì)派

　　5月

　　(工程) 1. 完成宿舍2. 工程.并訂購(gòu)架床.被子

　　3. 弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

　　4. 室外場(chǎng)地清理,做綠化計(jì)劃.

　　5. 定制廚房設(shè)備設(shè)施, 5.20---7.10

　　5.1-----6.30

　　5.1-----6.25

　　5.1------6.25 1.

　　6月

　　(運(yùn)營(yíng)) 1. 安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

　　2. 制訂宴請(qǐng)名單與計(jì)劃

　　3. 定制營(yíng)銷(xiāo)用品,開(kāi)始前期介入性營(yíng)銷(xiāo)

　　4. 制訂開(kāi)業(yè)典禮方案

　　5. 制訂店內(nèi)店外裝飾采購(gòu)方案

　　6. 餐廳,會(huì)議的家具進(jìn)場(chǎng)

　　7. 檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況 6.10—6.20

　　6.10---6.20

　　6.10---6.20

　　6.20----

　　6.10----6.20

　　6.10---6.30 人事

　　各管理部門(mén),人事

　　營(yíng)銷(xiāo)部

　　各管理部門(mén).采購(gòu)

　　采購(gòu) 1.保證員工吃住。

　　2.培訓(xùn)場(chǎng)地，用具

　　3.用具印上酒店標(biāo)志。

　　6月

　　(工程) 1. 空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

　　2. 電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

　　3. 廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

　　4. 裝修工程竣工清理

　　6.10---6.30

　　6.10---6.30

　　6.15---6.30

　　7月

　　(運(yùn)營(yíng)) 1. 安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

　　2. 制訂宴請(qǐng)名單與計(jì)劃

　　3. 定制營(yíng)銷(xiāo)用品,開(kāi)始前期介入性營(yíng)銷(xiāo)

　　4. 制訂開(kāi)業(yè)典禮方案

　　5. 制訂店內(nèi)店外裝飾采購(gòu)方案

　　6. 餐廳,會(huì)議的家具進(jìn)場(chǎng)

　　7. 檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況 8.15---9.05

　　8.20---8.30

　　8.20---

　　8.15---8.30

　　8.15---8.25

　　8.15---8.30 人事

　　營(yíng)銷(xiāo)部

　　營(yíng)銷(xiāo)部

　　營(yíng)銷(xiāo)部.總辦

　　各管理部門(mén).采購(gòu)

　　工程部

　　7月

　　(工程)

　　執(zhí)行細(xì)則

　　-------客房部

　　(一)開(kāi)業(yè)前三個(gè)月

　　與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé)，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò)。

　　(二)開(kāi)業(yè)前第兩個(gè)月

　　1.參與選擇制服的用料和式樣。

　　2.了解客房的數(shù)量、類(lèi)別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類(lèi)客房方位等。

　　3.了解飯店康樂(lè)等其它配套設(shè)施的配置。

　　4.明確客房部是否使用電腦。

　　5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看。

　　6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單。

　　8.確保所有訂購(gòu)物品都能在開(kāi)業(yè)一個(gè)月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)管理部門(mén)商定開(kāi)業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫(kù)與查詢(xún)的丁作程序。

　　9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏，在補(bǔ)全的同時(shí)，要確保開(kāi)支不超出預(yù)算。

　　10.如果飯店不設(shè)洗衣房，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?chǎng)，草簽店外洗滌合同。

　　11.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式，如：蟲(chóng)害控制，外墻及窗戶(hù)清洗，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判。

　　12.設(shè)計(jì)管理部門(mén)組織機(jī)構(gòu)。

　　13.寫(xiě)出管理部門(mén)各崗位的職責(zé)說(shuō)明，制定開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　14.落實(shí)員工招聘事宜。

　　(三)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月

　　1.按照飯店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.制定管理部門(mén)的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。

　　3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。

　　4.制定客房部的安全管理制度。

　　5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

　　6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序。

　　7.制定制服管理制度。

　　8.建立客房質(zhì)量檢查制度。

　　9、制定遺失物品處理程序。

　　10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

　　11、建立VIP房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　12、制定客房的清掃程序。

　　13、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格。

　　14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。

　　15、設(shè)計(jì)管理部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)表格。

　　16、制訂開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃

　　五)開(kāi)業(yè)前二十天

　　1、審查洗衣房的設(shè)計(jì)方案。

　　2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位，以確保飯店“開(kāi)荒”工作的正常進(jìn)行。

　　3、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用。

　　4、核定本管理部門(mén)員工的工資報(bào)酬及福利待遇。

　　5、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、實(shí)施開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。

　　(六)開(kāi)業(yè)前第十五天

　　1、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審。

　　2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。

　　3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃。

　　4、建立OK房的檢查與報(bào)告程序。

　　5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。

　　6、制定員工激勵(lì)方案(獎(jiǎng)懲條例)。

　　7、制定有關(guān)客房計(jì)劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。

　　8、制定所有前后臺(tái)的清潔保養(yǎng)計(jì)劃，明確各相關(guān)管理部門(mén)的清潔保養(yǎng)責(zé)任。

　　9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。

　　10、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

　　(七)開(kāi)業(yè)前第十天

　　1、與財(cái)務(wù)部合作，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、核定所有客房的交付、接收日期。

　　3、準(zhǔn)備足夠的清潔用品，供開(kāi)業(yè)前清潔使用。

　　4、確定各庫(kù)房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。

　　6、與總經(jīng)理及相關(guān)管理部門(mén)一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認(rèn)和修改。

　　7、與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序，以確保開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)開(kāi)支的準(zhǔn)確、可靠、合理。

　　8、如飯店自設(shè)洗衣房，則要與社會(huì)商業(yè)洗衣場(chǎng)取得一定的聯(lián)系，以便在必要時(shí)可以得到必要的援助。

　　9、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

　　(八)開(kāi)業(yè)前第七天

　　1、與工程部經(jīng)理一起核實(shí)洗衣設(shè)備的零配件是否已到。

　　2、正式確定客房部的組織機(jī)構(gòu)。

　　3、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。

　　4、取得客房的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明書(shū)。

　　5、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收客房，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、建立布件和制服的報(bào)廢程序。

　　7、根據(jù)店內(nèi)縫紉丁作的任務(wù)和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對(duì)象，以備不時(shí)之需。

　　8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定。

　　9、著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作。

　　(九)開(kāi)業(yè)前第五天

　　1、開(kāi)始逐個(gè)打掃客房、配備客用品，以備使用。

　　2、對(duì)所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn)，以確定各種

　　布件在今后營(yíng)業(yè)中的最佳洗滌方法。

　　3、按照工程交付計(jì)劃，會(huì)同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目。

　　4、開(kāi)始清掃后臺(tái)區(qū)域和其它公共區(qū)域。

　　三、開(kāi)業(yè)前的試運(yùn)行

　　開(kāi)業(yè)前的試運(yùn)行往往是飯店最忙、最易出現(xiàn)問(wèn)題的階段。對(duì)此階段工作特點(diǎn)及問(wèn)題的研究，有利于減少問(wèn)題的出現(xiàn)，確保飯店從開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備到正常營(yíng)業(yè)的順利過(guò)渡�？头坎康墓芾砣藛T在開(kāi)業(yè)前試運(yùn)行期間，應(yīng)特別注意以下問(wèn)題：

　　(一)持積極的態(tài)度

　　在飯店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，很多問(wèn)題會(huì)顯露出來(lái)。對(duì)此，部分客房管理人員會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒，過(guò)多地指責(zé)下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度，即少抱怨下屬，多對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助其找出解決問(wèn)題的方法。在與其它管理部門(mén)的溝通中，不應(yīng)把注意力集中在追究誰(shuí)的責(zé)任上，而應(yīng)研究問(wèn)題如何解決。

　　(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況

　　前文已談到了客房部管理人員應(yīng)協(xié)助采購(gòu)、檢查物資到位的問(wèn)題。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會(huì)忽視這方面的工作，以至于在快開(kāi)業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位，從而影響管理部門(mén)開(kāi)業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈、抹布、報(bào)廢床單、云石刀片等。

　　(三)重視過(guò)程的控制

　　開(kāi)業(yè)前客房部的清潔工作量大、時(shí)間緊，雖然管理人員強(qiáng)調(diào)了清潔中的注意事項(xiàng)，但服務(wù)員沒(méi)能理解或“走捷徑”的情況普遍存在，如：用濃度很強(qiáng)的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時(shí)不注意方法等等。這些問(wèn)題一旦發(fā)生，就很難采取補(bǔ)救措施。所以，管理人員在布置任務(wù)后的及時(shí)檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。

　　(四)加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)

　　對(duì)飯店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴(yán)重破壞，往往發(fā)生在開(kāi)業(yè)前這段時(shí)間，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，店內(nèi)施工隊(duì)伍最多，大家都在趕工程進(jìn)度，而這時(shí)客房部的任務(wù)也是最重，容易忽視保護(hù)，而與工程單位的協(xié)調(diào)難度往往很大。盡管如此，客房部管理人員在對(duì)成品保護(hù)的問(wèn)題上，不可出現(xiàn)絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾。為加強(qiáng)對(duì)飯店成品的保護(hù)，客房部管理人員可采取以下措施：

　　1、積極建議飯店對(duì)空調(diào)、水管進(jìn)行調(diào)試后再開(kāi)始客房的裝潢，以免水管漏水破壞墻紙，以及調(diào)試空調(diào)時(shí)大量灰塵污染客房。

　　2、加強(qiáng)與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào)。敦促施工單位的管理人員加強(qiáng)對(duì)施工人員的管理�？头坎抗芾砣藛T要加強(qiáng)對(duì)尚未接管樓層的檢查，尤其要注意裝潢工人用強(qiáng)酸清除頑漬的現(xiàn)象，因?yàn)閺?qiáng)酸雖可除漬，但對(duì)潔具的損壞很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，而且是無(wú)法彌補(bǔ)的。

　　3、盡早接管樓層，加強(qiáng)對(duì)樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力，但�?duì)樓層的保護(hù)卻至關(guān)重要。一旦接管過(guò)樓層鑰匙，客房部就要對(duì)客房?jī)?nèi)的設(shè)施、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任，客房部需對(duì)如何保護(hù)設(shè)施、設(shè)備做出具體、明確的規(guī)定。在樓層鋪設(shè)地毯后，客房部需對(duì)進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴(yán)格的控制，此時(shí)，要安排服務(wù)員在樓層值班，所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準(zhǔn)備的拖鞋。管理部門(mén)要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時(shí)，還應(yīng)放報(bào)廢的床單，以確保地毯不受到污染。

　　4、開(kāi)始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)，不僅可使地毯保持清潔，而且還有助于從一開(kāi)始，就培養(yǎng)員工保護(hù)飯店成品的意識(shí)，對(duì)日后的客房工作將會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響。

　　(五)加強(qiáng)對(duì)鑰匙的管理

　　開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)期間管理部門(mén)工作特別繁雜，客房管理人員容易忽視對(duì)鑰匙的管理工作，通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問(wèn)題。這可能造成非常嚴(yán)重的后果�？头坎渴紫纫獙�(duì)所有的丁作鑰匙進(jìn)行編號(hào)，配備鑰匙鏈；其次，對(duì)鑰匙的領(lǐng)用制定嚴(yán)格的制度。例如，領(lǐng)用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開(kāi)自己的身體(將通用鑰匙當(dāng)取電鑰匙使用)等。

　　(六)確定物品擺放規(guī)格

　　確定物品擺放規(guī)格工作，應(yīng)早在樣板房確定后就開(kāi)始進(jìn)行，但很多客房管理人員卻忽視了該項(xiàng)工作，以至于直到要布置客房時(shí)，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓(xùn)問(wèn)題，而此時(shí)恰恰是管理部門(mén)最忙的時(shí)候。其結(jié)果是難以進(jìn)行有效的培訓(xùn)，造成客房布置不規(guī)范，服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項(xiàng)工作列入開(kāi)業(yè)前的工作計(jì)劃，在樣板房確定之后，就開(kāi)始設(shè)計(jì)客房?jī)?nèi)的物品布置，確定各類(lèi)型號(hào)客房的布置規(guī)格，并將其拍成照片，進(jìn)而對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車(chē)的布置加以規(guī)范，往往能取得較好的效果。把好客房質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)。

　　(七)客房質(zhì)量的驗(yàn)收，往往由工程部和客房部共同負(fù)責(zé)

　　作為使用管理部門(mén)，客房部的驗(yàn)收對(duì)保證客房質(zhì)量至關(guān)重要�？头坎吭隍�(yàn)收前應(yīng)根據(jù)本飯店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客房驗(yàn)收表，將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上，以確保驗(yàn)收時(shí)不漏項(xiàng)�？头坎繎�(yīng)請(qǐng)被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現(xiàn)象。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理在對(duì)客房驗(yàn)收后，會(huì)將所有的問(wèn)題按房號(hào)和問(wèn)題的類(lèi)別分別列出，以方便安排施工單位的返工，及本管理部門(mén)對(duì)各房間狀況的掌握�？头坎窟�應(yīng)根據(jù)情況的變化，每天對(duì)以上的記錄進(jìn)行修正，以保持最新的記錄。

　　(八)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使管理部門(mén)工作逐步過(guò)渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)

　　開(kāi)業(yè)期間管理部門(mén)工作繁雜，但管理部門(mén)經(jīng)理應(yīng)保持清醒的頭腦，將各項(xiàng)工作逐步引導(dǎo)到正常的軌道。在這期間，管理部門(mén)經(jīng)理應(yīng)特別注意以下的問(wèn)題：1、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容。由于樓層尚未接待客人、做基建清潔時(shí)灰塵大、制服尚未到位等原因，此時(shí)客房部管理人員可能還未對(duì)員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容做較嚴(yán)格的要求，但隨著開(kāi)業(yè)的臨近，應(yīng)開(kāi)始重視這些方面的問(wèn)題，尤其要提醒員工做到說(shuō)話輕、動(dòng)作輕、走路輕。培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣，是做好客房工作的關(guān)鍵所在，而開(kāi)業(yè)期間對(duì)員工習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)今后工作影響極大。2、建立正規(guī)的溝通體系管理部門(mén)應(yīng)開(kāi)始建立內(nèi)部會(huì)議制度、交接班制度，開(kāi)始使用表格；使管理部門(mén)間及管理部門(mén)內(nèi)的溝通逐步走上正軌。3、注意后臺(tái)的清潔、設(shè)備和家具的保養(yǎng)。各種清潔保養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)逐步開(kāi)始實(shí)施，而不應(yīng)等問(wèn)題變得嚴(yán)重時(shí)再去應(yīng)付。

　　(九)注意吸塵器的使用培訓(xùn)

　　做基建清潔衛(wèi)生時(shí)會(huì)有大量的垃圾，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項(xiàng)，或?yàn)閳D省事，會(huì)用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮濕的垃圾，從而程度不同地?fù)p壞吸塵器。此外，開(kāi)業(yè)期間每天的吸塵量要比平時(shí)大得多，需要及時(shí)清理塵袋中的垃圾，否則會(huì)影響吸塵效果，甚至可能損壞電機(jī)。因此，客房管理人員應(yīng)注意對(duì)員工進(jìn)行使用吸塵器的培訓(xùn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。

　　(十)確保提供足夠的、合格的客房

　　國(guó)內(nèi)大部分飯店開(kāi)業(yè)總是匆匆忙忙，搶出的客房也大都存在一定的問(wèn)題。常出現(xiàn)的問(wèn)題是前廳部排出了所需的房號(hào)，而客房部經(jīng)理在檢查時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，所要的客房存在著這樣或那樣的一時(shí)不能解決的問(wèn)題，而再要換房，時(shí)間又不允許，以至于影響到客房的質(zhì)量和客人的滿(mǎn)意度。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與前廳部經(jīng)理保持密切的聯(lián)絡(luò)，根據(jù)前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀，主動(dòng)準(zhǔn)備好所需的客房。

　　(十一)使用電腦的同時(shí)，準(zhǔn)備手工應(yīng)急表格

　　不少飯店開(kāi)業(yè)前由于各種原因，不能對(duì)使用電腦的管理部門(mén)進(jìn)行及時(shí)、有效的培訓(xùn)，進(jìn)而影響到飯店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為此，客房部有必要準(zhǔn)備手工操作的應(yīng)急表

　　(十二)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)防各種事故發(fā)生

　　客房管理人員要特別注意火災(zāi)隱患，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動(dòng)用明火要及時(shí)匯報(bào)。此外，還須增強(qiáng)防盜意識(shí)，要避免服務(wù)人員過(guò)分熱情，隨便為他人開(kāi)門(mén)的情況。

　　(十三)加強(qiáng)對(duì)客房?jī)?nèi)設(shè)施、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)

　　很多飯店開(kāi)業(yè)之初常見(jiàn)的問(wèn)題之一，是服務(wù)員不完全了解客房設(shè)施、設(shè)備的使用方法，不能給客人以正確的指導(dǎo)和幫助，從而給客人帶來(lái)了一定的不便，如：房?jī)?nèi)沖浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇17

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展與能源密切相關(guān)，以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向，未來(lái)必然有很大的潛力，下面為大家分享一個(gè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

　　團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

　　高校推廣聯(lián)盟

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)述：

　　目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買(mǎi)東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu)；現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售店鋪；現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類(lèi)收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

　　而我們的項(xiàng)目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

　　項(xiàng)目目標(biāo)：

　　我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：

　　1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念�！皶r(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

　　2、幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷(xiāo)售，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額；既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

　　3、滿(mǎn)足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。

　　4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用。

　　5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計(jì)劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

　　項(xiàng)目計(jì)劃：

　　本策劃分為三大部分：

　　1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。

　　2.在校園開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格；給顧客發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇；為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋；開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品；適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣(mài)給可信賴(lài)的回收與再加工廠家。

　　這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇18

　　相比于國(guó)外，國(guó)內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來(lái)發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢(qián)，而是專(zhuān)業(yè)的能力。

　　一、概要

　　“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

　　她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

　　20xx年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

　　二、團(tuán)隊(duì)描述

　　1、團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

　　我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

　　2、團(tuán)隊(duì)的宗旨

　　幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。

　　我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴(lài)的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

　　3、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

　　在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

　　同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

　　我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

　　4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

　　5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

　　以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品與服務(wù)

　　在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

　　文化課堂

　　每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

　　特色公益培訓(xùn)

　　凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

　�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

　　②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

　�、蹘ьI(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

　　2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

　　一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

　　二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

　　三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

　　我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)狀況

　　我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：

　　一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;

　　二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

　　再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

　　據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

　　從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

　　從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

　　綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

　　因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌。

　　從供給方面來(lái)分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周?chē)�可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過(guò)去幾年，類(lèi)似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

　　2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識(shí)性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。

　　我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

　　我們的外部性?xún)?yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　3、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略:

　　我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)描述

　　目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

　　從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢(shì)：已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢(shì)只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

　　商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。

　　由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無(wú)法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

　　考慮到達(dá)州市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的 “巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”當(dāng)時(shí)的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場(chǎng)地情況而定的。

　　相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

　　2、宣傳戰(zhàn)略

　　借鑒20__年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤熬�英�?mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：

　　(1)初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段(如文軒書(shū)店，人民公園，中心廣場(chǎng))派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資源，走訪曾經(jīng)參加過(guò)“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳。

　　(2)中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式。

　　(3)后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。

　　3、合作伙伴

　　在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

　　(1)達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的'活動(dòng)。

　　(2)達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

　　(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)達(dá)州市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。

　　4、定價(jià)戰(zhàn)略

　　由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)達(dá)州市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

　　主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。

　　5、市場(chǎng)溝通

　　從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：

　　(1)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。

　　(2)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

　　(3)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。

　　(4)在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　(略)

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

　　關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：

　　A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

　　我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)門(mén)設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問(wèn)題。

　　我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買(mǎi)安全保險(xiǎn)，同時(shí)會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的帶隊(duì)老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財(cái)產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險(xiǎn)，1毛錢(qián)1天，保十萬(wàn)，15天5元以?xún)?nèi)。

　　C參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調(diào)

　　人力資源總監(jiān)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇19

　　前言

　　隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

　　1.項(xiàng)目背景分析

　　1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

　　在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。

　　1.2(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

　　中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪�，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

　　我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，

　　1.3C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

　　我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的。可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

　　淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位

　　2.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析

　　2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

　　(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

　　(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

　　(3)撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

　　(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

　　(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

　　2.1.2內(nèi)在劣勢(shì)

　　現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

　　什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

　　什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

　　在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

　　相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)

　　初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

　　所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

　　2.1.3外在機(jī)會(huì)

　　如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋�(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗�一定要活著，生命�?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?

　　雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈,但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒(méi)有太多的資金

　　2.1.4外在威脅

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的

　　2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

　　截至20xx年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇20

　　第一章 公司

　　公司介紹：______是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰�料，并從旁指�?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

　　公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。

　　公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。

　　公司目標(biāo)：滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　產(chǎn)業(yè)背景

　　休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

　　休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

　　目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè) 場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、 動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。

　　鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高公司知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　主要DIY產(chǎn)品

　　我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹(shù)脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫(huà)廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專(zhuān)區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇。

　　產(chǎn)品介紹

　　軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢(qián)包、抱枕、風(fēng)景畫(huà)、人物畫(huà)、隔熱套、可愛(ài)小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

　　3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔�？梢詫�3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛(ài)到極點(diǎn).，而且具有專(zhuān)署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。

　　樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花，又稱(chēng)磁土花、面包花、仿真花，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心。

　　人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專(zhuān)用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專(zhuān)用膠，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

　　手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛(ài)的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過(guò)程中，一幅唯美的圖畫(huà)、一只可愛(ài)的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

　　手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估

　　做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。

　　經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來(lái)的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。

　　第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　宏觀環(huán)境分析

　　人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

　　經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

　　政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨

　　國(guó)家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度。

　　綜上所述，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析

　　因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

　　大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

　　心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

　　購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

　　中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

　　心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

　　購(gòu)買(mǎi)分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi)。

　　上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

　　心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

　　購(gòu)買(mǎi)分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。

　　藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

　　國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

　　總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

　　估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類(lèi)似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷(xiāo)售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀。

　　現(xiàn)處生命周期的階段分析

　　據(jù)調(diào)查，中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過(guò)DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒(méi)有市場(chǎng)?

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來(lái)看，DIY手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說(shuō)它的前景很大，充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類(lèi)似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國(guó)本行業(yè)的第一。

　　國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多，一般的式樣已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司�？梢韵胂�，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　同行競(jìng)爭(zhēng)者(DIY手工坊)

　　按 DIY 手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi) DIY 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：

　　(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。

　　(3)尚無(wú) DIY 手工作坊的中小型城市。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者

　　酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。

　　第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng)

　　中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng)

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)

　　品牌

　　公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“______”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

　　產(chǎn)品

　　公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷(xiāo)售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

　　銷(xiāo)售渠道

　　擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：

　　自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

　　1、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù)。

　　2、市內(nèi)飾品商店。

　　3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

　　4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣(mài)店。

　　5、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售。

　　利用現(xiàn)有渠道：

　　公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　推廣策略

　　試玩促銷(xiāo)：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

　　有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

　　會(huì)員推銷(xiāo)制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

　　廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

　　第六章 投資分析

　　投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

　　我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。

　　總體的資金需求

　　為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

　　由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

　　投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

　　投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開(kāi)類(lèi)似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

　　第七章 財(cái)務(wù)分析

　　財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

　　投資估算

　　店鋪面積：120平方米

　　店鋪?zhàn)饨穑?,000元

　　裝修費(fèi)用：8,000元

　　應(yīng)付工資：9,600—12,000元

　　成本價(jià)格：9,000元

　　流動(dòng)資金：20,000元

　　成本估算(月計(jì))

　　租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

　　盈利能力估算(月計(jì))

　　為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷(xiāo)售額不超過(guò)1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。

　　第八章 管理體系

　　公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

　　公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系;

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

　　技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

　　財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

　　第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

　　作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過(guò)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶(hù)的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。

　　DIY行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康�。因此，加�?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

　　資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

　　管理問(wèn)題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無(wú)條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

　　公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

　　人員的問(wèn)題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

　　合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。

　　第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

　　撤出方式

　　1.重組出賣(mài)公司

　　潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

　　2.剩余利潤(rùn)分紅

　　預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇21

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　咖啡類(lèi)：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

　　酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果，巧克力，芒果等。

　　午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

　　2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

　　四、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品：同一

　　2、價(jià)格：

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

　　丹麥類(lèi)面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞)15元

　　三明治(吞拿魚(yú)、土豆、愷撒)10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚(yú)、愷撒)15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍(lán)莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷(xiāo)方式：

　�、俳�立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重

　　②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一齊來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也能夠讓其參與咖啡的制作過(guò)程

　　4、地點(diǎn)：

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷(xiāo)售方式：最終消費(fèi)者

　　(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱(chēng)：

　　企業(yè)的員工：

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等......

　　2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

　　七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇22

　　計(jì)劃摘要

　　說(shuō)明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫(xiě)時(shí)要一目了然，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

　　公司介紹

　　說(shuō)明:介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　說(shuō)明：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

　　創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　說(shuō)明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　產(chǎn)品服務(wù)

　　說(shuō)明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　說(shuō)明：詳細(xì)介紹市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　說(shuō)明：介紹市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷(xiāo)陳本和營(yíng)銷(xiāo)效益等影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。

　　生產(chǎn)計(jì)劃

　　說(shuō)明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　說(shuō)明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來(lái)源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇23

　　一、計(jì)劃摘要

　　名稱(chēng)：奶茶連鎖店。

　　主要產(chǎn)品：各種奶茶飲品及各類(lèi)雜志。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生消費(fèi)群。

　　經(jīng)營(yíng)理念：以年輕時(shí)尚的口味引領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)觀。

　　人員組織：每個(gè)連鎖店配至少兩名工作人員。

　　資金需求狀況：各種認(rèn)證、許可證、加盟費(fèi)、店面裝修，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)用品，員工招募、房租水電費(fèi)、人員工資（半年）、廣告費(fèi)（宣傳單）、周轉(zhuǎn)資金。

　　本項(xiàng)目未來(lái)：只要店內(nèi)飲品能始終符合大學(xué)生，年輕一族的消費(fèi)口味，隨著店鋪的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

　　一直以來(lái)，大學(xué)生都是一支龐大且特殊的消費(fèi)群體，很多大學(xué)都擁有自己的大學(xué)城，里面飲食、住宿、娛樂(lè)一應(yīng)俱全，其消費(fèi)量不容小覷。所以首先我建議您開(kāi)店選址在大學(xué)城。雖然大學(xué)生不是有錢(qián)一族，但消費(fèi)次數(shù)頻繁，他們會(huì)因?yàn)樘缘揭患�價(jià)廉物美的衣服欣喜如狂，也會(huì)為飽嘗到一樣可口便宜的美食而心情愉暢。這其中價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

　　在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的'不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的，大約在300—800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)20xx元，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”。

　　在選擇開(kāi)何種店時(shí)需要了解大學(xué)生的心態(tài)，據(jù)我了解，在大學(xué)開(kāi)飲食類(lèi)的商店比服飾類(lèi)要賺錢(qián)得多。以古話“民以食為天”為引，但凡大學(xué)城最熱鬧的地方便是食品街。沙縣小吃、蘭州拉面、四川麻辣燙、南京灌湯包，全國(guó)各方小吃薈萃一地，人頭自然爆滿(mǎn)。在看這些小吃店，價(jià)格多便宜，一餐基本不超過(guò)10塊錢(qián)，又因客流量多，老板不怕沒(méi)得賺。

　　在大學(xué)附近開(kāi)食品店，市場(chǎng)潛力巨大。首先房租便宜，其次客流量有保證。至于連鎖店，我認(rèn)為以奶茶連鎖經(jīng)營(yíng)比較好，便利店通常24小時(shí)營(yíng)業(yè)，學(xué)校一般都有作息時(shí)間規(guī)定，夜間便利店經(jīng)營(yíng)會(huì)浪費(fèi)。如果是普通的的超市，大學(xué)生會(huì)光顧但只存在于買(mǎi)急需物品，至于大的采購(gòu)他們通常會(huì)去大型超市，東西更便宜。而奶茶店，首先滿(mǎn)足時(shí)下大學(xué)生們追求潮流的心態(tài)，奶茶口感好，現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，杯身設(shè)計(jì)漂亮，不管在冷澀的冬天還是熾熱的夏天都是大學(xué)生們的最?lèi)?ài)，而且只要出了新口味，大家都會(huì)趨之若鶩地去品嘗。其次，價(jià)格便宜，一杯最貴的奶茶也不會(huì)超過(guò)10塊錢(qián)，易于大學(xué)生接受。最后，奶茶店員工一般與大學(xué)生年紀(jì)相仿，交流無(wú)阻礙，使客流量有保證。

　　三、行業(yè)分析

　　奶茶店到目前來(lái)講，發(fā)展可謂一片蓬勃之勢(shì)，市中心、大街上隨處可見(jiàn)一家一家裝修可愛(ài)、時(shí)尚的奶茶店，不能說(shuō)店前人頭攢動(dòng)，但也說(shuō)的上絡(luò)繹不絕。奶茶店多了，要想立足就要靠創(chuàng)新。在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)，創(chuàng)新可謂重中之重。奶茶店里擺個(gè)手抓餅攤、放些時(shí)興的關(guān)東煮，都是創(chuàng)新之舉，能為奶茶店增加不少營(yíng)業(yè)額。其中關(guān)鍵就是要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。至于在大學(xué)城開(kāi)奶茶店，建議將店面裝修得盡量時(shí)尚前衛(wèi)，可以設(shè)計(jì)成吧臺(tái)模樣，便于大學(xué)生進(jìn)來(lái)邊喝茶邊談天。同時(shí)可以在門(mén)口放個(gè)書(shū)架，當(dāng)作報(bào)刊廳，放一些最新雜志販賣(mài)。

　　奶茶經(jīng)濟(jì)便宜，就算金融風(fēng)暴刮得再?gòu)?qiáng)，人們對(duì)于奶茶的消費(fèi)也不會(huì)因此減少，畢竟比起5塊錢(qián)不到的奶茶，那些所謂的奢侈品才真的是高不可攀。至于發(fā)展，第一，品牌要有保證，加盟的奶茶店牌子口碑要好，比如茶風(fēng)暴，奶茶工坊。第二、要積極研發(fā)新的口味品種，應(yīng)季推出不同的奶茶口味。第三，要時(shí)刻了解消費(fèi)群的心態(tài)，做好宣傳工作，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

　　四、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。其中流動(dòng)資金是連鎖店的生命線，因此在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制。

　　損益表反映的是連鎖店的盈利狀況，它是連鎖店在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量自己的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　奶茶店在經(jīng)營(yíng)初，可能會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)和和技術(shù)的基本風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，上述已講明要靠創(chuàng)新，技術(shù)方面在招工時(shí)，要招一些有過(guò)奶茶店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的員工。其次，要考慮在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展，最后在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何。如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

　　熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟。山草香為大家整理的9篇奶茶店的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)到這里就結(jié)束了，希望可以幫助您更好的寫(xiě)作奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇24

　　度假酒店的定義

　　度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國(guó)各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

　　一:招商策略

　　招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省

　　以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

　　二:招商項(xiàng)目背景介紹

　　北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。

　　設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú) (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 窮的歡樂(lè);加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

　　水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

　　水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

　　三:項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

　　1.羅女士

　　四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

　　1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

　　2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

　　批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):

　　批準(zhǔn)時(shí)間:

　　文件編號(hào):

　　3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

　　4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

　　五:項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

　　首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

　　4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

　　考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻)，達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

　　六:經(jīng)濟(jì)分析

　　一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)

　　1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按萬(wàn)平方米計(jì)算;

　　2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;

　　3、平均租金價(jià)格按每月x元人民幣計(jì)算;總計(jì)

　�、�、保證金

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇25

　　首先我們對(duì)概念解說(shuō)一下：

　　營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。

　　其次是編寫(xiě)要點(diǎn)

　　營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

　　范文

　　家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市常

　　四、對(duì)象

　　(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

　　(二)訴求重點(diǎn)：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區(qū)

　　在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū)別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合計(jì)200名150名150名

　　(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

　　2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　�、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮，

　　資料共享平臺(tái)

　　《英語(yǔ)培訓(xùn)班策劃書(shū)》()。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　�、谛疫\(yùn)券填妥寄總公司。

　�、廴�地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

　�、芤�1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　不限買(mǎi)家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

　　B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

　　C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

　　D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

　　E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

　　(2)“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　(3)幸運(yùn)的.新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

　　(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

　　(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

　　2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

　　3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

　　5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

　　10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

　　11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

　　12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　　(一)活動(dòng)部分

　　1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

　　包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

　　2.雜項(xiàng)11000美元

　　包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

　　3.S.P.費(fèi)用10000美元

　　包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

　　(二)廣告媒體費(fèi)用

　　1.報(bào)紙180000美元

　　2.電視節(jié)目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元

　　5.電臺(tái)50000美元

　　總合計(jì)：735500美元

　　注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1.報(bào)紙部分

　　為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2.電視部分

　　改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

　　3.電臺(tái)部分

　　突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇26

　　一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況。

　　(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹。

　　詳細(xì)介紹目前擁有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)力量、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒(méi)有的話可做預(yù)設(shè)。

　　1、舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例。

　　2、舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹：核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　3、 舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

　　4、舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況：

　　(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫(xiě))。

　　(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳：

　　宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。

　　(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

　　二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　(一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　(三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)。

　　三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)。

　　(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況。

　　(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力：

　　對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

　　(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面。

　　(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式：

　　業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)。

　　(五) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃：

　　機(jī)構(gòu)的未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。

　　四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(一) 舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶(hù)群體。

　　(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶(hù)消費(fèi)分析。

　　(三) 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃策略。

　　(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。

　　(2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

　　(3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)。

　　(4) 員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

　　五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

　　1、未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

　　2、未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

　　3、未來(lái)3-5年損益表。

　　六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃。

　　(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式：

　　詳細(xì)說(shuō)明舞蹈機(jī)構(gòu)未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒(méi)有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

　　(二)資金用途(詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)。

　　(三)退出方式(詳細(xì)說(shuō)明，中途股東退股后的方式等等)。

　　七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制：

　　創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的'細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】

　　舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來(lái)的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目情況舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。在中心用心制作撰寫(xiě)的過(guò)程中，將根據(jù)您的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改;本計(jì)劃書(shū)是詳細(xì)版本，可以對(duì)有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

　　(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

　　對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

　　(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　對(duì)市場(chǎng)份額、客戶(hù)數(shù)量簡(jiǎn)要分析

　　(五) 財(cái)務(wù)分析

　　公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

　　(六) 融資計(jì)劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

　　1. 主要股東

　　股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　2. 團(tuán)隊(duì)介紹

　　對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結(jié)構(gòu)

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　(三) 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

　　(一) 行業(yè)情況

　　舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chǎng)潛力

　　對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

　　(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

　　公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

　　第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶(hù)行為分析

　　(三) 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

　　(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　　(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

　　(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

　　未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

　　未來(lái)3-5年損益表

　　第六部分 融資計(jì)劃

　　(一) 融資方式

　　詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　說(shuō)明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

　　免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇27

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

　　二、項(xiàng)目創(chuàng)意

　　在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的`醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶(hù)的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶(hù)的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

　　三、市場(chǎng)分析

　　我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村�？v觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

　　1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

　　2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論‘品牌一與“非品牌”

　　3、進(jìn)入的門(mén)檻較低，

　　4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩

　　5、渠道控制相對(duì)容易

　　四、公司宗旨

　　本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶(hù)之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

　　頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

　　通過(guò)這種體系的銷(xiāo)咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿(mǎn)意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

　　提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

　　將醫(yī)藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

　　獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

　　增加藥房的收入。

　　和諧醫(yī)患關(guān)疾。

　　更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

　　頂目前景：

　　該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定�；�于如此空白的市場(chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

　　拓展：中醫(yī)藥簡(jiǎn)介

　　中醫(yī)藥事業(yè)是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分。國(guó)家大力發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，實(shí)行中西醫(yī)并重的方針，建立符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的管理制度，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的作用。

　　《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》已由中華人民共和國(guó)第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十五次會(huì)議于20__年12月25日通過(guò)，自20__年7月1日起施行。

　　1997年，以國(guó)家科技部牽頭，由衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局等部門(mén)參加，成立了國(guó)家新藥領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全國(guó)百余名專(zhuān)家提出了中藥現(xiàn)代化發(fā)展的規(guī)劃，啟動(dòng)實(shí)施了中藥現(xiàn)代化工作。全國(guó)的中醫(yī)藥現(xiàn)代化工作已經(jīng)取得了重要進(jìn)展：研發(fā)體系不斷完善，自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)；成功地開(kāi)發(fā)出一批中藥新品種，中藥防治疾病的重要作用得以進(jìn)一步發(fā)揮；制定了一批重要的中藥基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)和符合中藥特點(diǎn)的科學(xué)規(guī)范，中藥產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)初見(jiàn)成效。同時(shí)，中藥現(xiàn)代化在提高人民健康水平、增加農(nóng)民收入、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等方面也發(fā)揮了顯著作用。20__年4月前，內(nèi)地已建立了448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬(wàn)公頃。同時(shí)，隨著超臨界萃取、膜分離、沸騰造粒等生產(chǎn)技術(shù)和工藝的突破，中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升。涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

　　20__年初，中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)與上海市中醫(yī)文獻(xiàn)館聯(lián)合推出中醫(yī)藥欄目，旨在收載和發(fā)布中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)、中醫(yī)藥資訊、中藥材行情以及中醫(yī)養(yǎng)生和藥膳食療等方面的信息，同時(shí)介紹當(dāng)代名中醫(yī)并收載難病診治與針灸推拿等方面的資料以及相關(guān)中醫(yī)文獻(xiàn)。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇28

　　隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽(tīng)課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來(lái)說(shuō)的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì): 初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門(mén)功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)專(zhuān)業(yè)課很多很雜，沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門(mén)課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專(zhuān)門(mén)區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類(lèi)型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

　　主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

　　目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

　　1、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

　　2、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

　　3、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

　　二、研發(fā)小組人員的選定與要求

　　1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

　　5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

　　2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶(hù)多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

　　2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶(hù)適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。

　　3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

　　4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

　　2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

　　4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。

　　6、swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

　　7、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　2、行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶(hù)。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶(hù)源。

　　3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

　　2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇29

　　企業(yè)名稱(chēng)：

　　x家居公司

　　負(fù)責(zé)人姓名：

　　地址：

　　上海路號(hào)

　　電話：

　　本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正

　　一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

　　1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

　　本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

　　2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

　�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。

　�。�2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

　�。�3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

　�。�4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

　�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。

　�。�6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

　�。�7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

　�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。

　�。�9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

　　其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。

　　四、市場(chǎng)與顧客群分析

　　1、目標(biāo)顧客

　　新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

　　1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

　　1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65x18＝1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。

　　2、顧客需求滿(mǎn)足

　　以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

　　--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。

　　--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

　　3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

　　新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類(lèi)(單體顧客群分析)

　　目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

　　僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為25億一30億元之向。

　　流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元/套)：

　　據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。

　　4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

　　4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。

　　4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：

　　a.流動(dòng)資金的缺口。

　　b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

　　c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。

　　d.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。

　　e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)

　　1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

　　款式、品質(zhì)情況如下表：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

　　外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木

　　上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

　　2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪、公開(kāi)承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

　　2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

　　六、定價(jià)與銷(xiāo)售

　　1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元；第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。

　　時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

　　銷(xiāo)售額=780萬(wàn)元

　　百分比35％20％15％30％=100%

　　2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

　　定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

　　銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。

　　3、促銷(xiāo)手段

　　（1）價(jià)格適宜。

　�。�2）專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

　　者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。

　�。�3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。

　　（4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

　�。�5）不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

　�。�6）銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

　　七、成本計(jì)劃

　　企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類(lèi)構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷(xiāo)售價(jià)100%）：

　　類(lèi)別123

　　內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客

　　成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)％88％85％20％

　　毛利率％12％15％80％

　　成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、保險(xiǎn)

　　費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。

　　例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

　　(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55％

　　(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％

　　(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用：5％

　　(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10％

　　(5)毛利率：12％

　　八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

　　年銷(xiāo)售780萬(wàn)元，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙��?lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

　　780萬(wàn)元x80%＝624萬(wàn)元；

　　624萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)

　　資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

　　流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%，即28.6萬(wàn)元x3個(gè)月＝85.8萬(wàn)元

　　銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收

　　52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

　　156萬(wàn)元/3個(gè)月

　　具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。

　　九、投資回收

　　1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

　　新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。

　　2、投入資本的初期分配

　　固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷(xiāo)售地投入

　　20％80％

　　20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元

　　100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

　　初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。

　　十、組織和員工

　　1、組織

　　鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見(jiàn)下頁(yè)表]

　　2、員工

　　企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)x12個(gè)月＝780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元＝31.2人)。

　　員工中的60％以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的'待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

　　十一、申辦程序及日程安排

　　1、步驟

　　發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

　　姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)

　　2、日程表(籌備)

　　企業(yè)的籌備期為90天。

　　鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)始操作。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇30

　　一.項(xiàng)目來(lái)源

　　我們是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的實(shí)體——“幸福部落”�！靶腋２柯洹狈譃閯�(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

　　二.項(xiàng)目簡(jiǎn)述

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

　　西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬(wàn)人，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的3.5余萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

　　我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè) 2

　　性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)。

　　與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì);直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢(shì);同時(shí)，我們?cè)诿總�(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)。

　　三.目標(biāo)市場(chǎng)概述

　　小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

　　肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

　　肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

　　初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

　　四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

　　傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：

　　1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;

　　2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效;

　　4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾;

　　5.學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);

　　6.全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益，管理出品牌。

　　珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快;勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁;賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源;家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。

　　五、利潤(rùn)來(lái)源

　　盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20__元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去5萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

　　六、投資預(yù)算比較

　　投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

　　按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬(wàn)元左右。其中辦公場(chǎng)所租金3萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費(fèi)2千/年，員工工資3萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用3千/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。

　　我們采用“珍珠校”模式，啟動(dòng)資金可以減少2萬(wàn)萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在7萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。

　　七、合作融資方案

　　1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：

　　我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。

　　2、面向投資人的合作模式

　　投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。

　　3、直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　　八、財(cái)務(wù)分析

　　我們的目標(biāo)是：

　　第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;

　　第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，20__名學(xué)生;

　　第一階段：第一年

　　年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。

　　第二階段： 第二年

　　年培訓(xùn)人次20__人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，年利潤(rùn)300萬(wàn)。

　　第三階段： 第三年

　　年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，年利潤(rùn)450萬(wàn)。

　　第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品

　　一、名稱(chēng)——南山超限教育(西安)教育科技有限公司

　　20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人90%的潛能都處在

　　沉睡狀態(tài)，只有10%的能力在發(fā)揮作用;心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結(jié)果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力，只有他全部能力的4%，還有96%的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用;科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻�能夠迫使我們的大腦達(dá)到50%的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得12個(gè)博士學(xué)位;科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一�？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)發(fā)利用。

　　我們把這一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念�！澳仙健奔刺諟Y明悠然現(xiàn)南山之意，寓意快樂(lè)。“超限”，包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀局限(即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來(lái)都不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶;一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。因此，“南山超限教育”，就是在快樂(lè)的基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。

　　南山超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;推廣南山超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高使命，而西安就是我們夢(mèng)想起航的地方。

　　二、對(duì)象——中小學(xué)生、家長(zhǎng)、輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)。

　　三、產(chǎn)品——南山超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。南山超限教育的四個(gè)特征是：

　　賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。

　　演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說(shuō)服力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。

　　因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。

　　習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專(zhuān)家、生理專(zhuān)家、輔導(dǎo)專(zhuān)家、家庭教育專(zhuān)家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁”。 家長(zhǎng)培訓(xùn)是南山超限教育的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半;同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。

　　第三部分：市場(chǎng)及swot分析

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：

　　國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況

　　20__年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到6000億元，20__年則為6500億元以上，20__年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20__年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額4.26億美元，相比20__年2.50億美元的投資額，增幅達(dá)90.4%。其中20__年下半年投資額2.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)20__年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，風(fēng)險(xiǎn)投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。

　　全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò)70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。僅20__年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30%.“按70%的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規(guī)模�！鄙虾＞�銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。20__年，三家企業(yè)分別獲得了3000萬(wàn)、20__萬(wàn)、1000萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過(guò)“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿(mǎn)足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，20__年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專(zhuān)注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。

　　“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)�！�20__胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪�！案欢�代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

　　目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校

　　教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中�！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。

　　過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15%~25%之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35%~40%.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80%.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。

　　二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析

　　1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前西安的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著陜西省省高考改革的推進(jìn)，陜西已經(jīng)實(shí)行新課標(biāo)，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

　　2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點(diǎn)�，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢?調(diào)查表明：a.其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng);b.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng);c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色;d.各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政

　　部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約3個(gè)億、創(chuàng)思教育營(yíng)業(yè)額不足5000萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約5000萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%。

　　3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。

　　4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。

　　5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。

　　三、swot分析：

　　(一)優(yōu)勢(shì)：

　　1、珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快;

　　2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;

　　3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁;

　　4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源;

　　5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;

　　6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。

　　(二)劣勢(shì)：

　　1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

　　2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡�府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸

　　到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。

　　(三)機(jī)會(huì)：

　　西北目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè);陜西省實(shí)行新課標(biāo)，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。

　　(四)威脅：

　　項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。

　　現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒(méi)有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。

　　新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。

　　首先，沒(méi)有客戶(hù)不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚(yú)龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。 其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。

　　當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 第一，輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。

　　第二，發(fā)展速度過(guò)快。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略

　　南山超限教育的管理構(gòu)架初期是：在西安設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。

　　我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì);小投入，大布局;巧整合，妙借力;抓文化，建團(tuán)隊(duì)�！�

　　一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略

　　中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示，24%的小學(xué)生和60%的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約70%的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模;而20__年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來(lái)形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶(hù)忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。

　　南山超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性�！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。

　　服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。

　　聯(lián)合就是力量。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合

　　作互利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。

　　二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略

　　沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功?

　　答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資10-20萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。

　　但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借

　　船出�！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ�。與一個(gè)面積120平方米的輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入數(shù)萬(wàn)元，只需要“小投入”即可開(kāi)辦;如果把西安輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。

　　我們的目標(biāo)是：

　　第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;

　　第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，20__名學(xué)生;

　　第一階段：第一年

　　年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。

　　第二階段： 第二年

　　年培訓(xùn)人次20__人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，年利潤(rùn)300萬(wàn)。

　　第三階段： 第三年

　　年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，年利潤(rùn)450萬(wàn)。

　　三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略

　　大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 南山超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。

　　首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó)100個(gè)以上的城市，發(fā)展到100萬(wàn)的會(huì)員。將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。

　　現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么?原因就在于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備;沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢?加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來(lái)能夠找到一份比較滿(mǎn)意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。

　　我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收100元保證金，只要在60節(jié)課中參加50課時(shí)，就可以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上3個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。每50人為一個(gè)班�；�動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò)100次。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長(zhǎng)的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。 每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)試教的機(jī)會(huì)，成為南山超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為南山超限教育的教師兼股東。

　　我們要借力使力的主要是輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　四、“抓文化，建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)略

　　企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拼，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和抗衡。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源;在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利;在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則;在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕;在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決：

　　1、“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題

　　2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問(wèn)題

　　3、“怎么做”的工作方法問(wèn)題

　　4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問(wèn)題

　　4、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問(wèn)題

　　5、如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問(wèn)題。

　　歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教

　　育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡;破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)!

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇31

　　一、指導(dǎo)思想

　　籃球運(yùn)動(dòng)具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)抗性，尤為青少年所愛(ài)。在學(xué)校中開(kāi)展籃球運(yùn)動(dòng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校文化生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)氣氛具有重要意義。

　　二、籃球訓(xùn)練目的

　　為初中熱愛(ài)籃球的同學(xué)提供活動(dòng)的空間平臺(tái)，鍛煉身體，在此基礎(chǔ)上尋求籃球隊(duì)更高更遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　1、學(xué)習(xí)和掌握籃球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，提高運(yùn)用能力，不斷提高籃球運(yùn)動(dòng)水平。

　　2、為籃球運(yùn)動(dòng)在學(xué)校的進(jìn)一步普及和提高打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　1、發(fā)揮籃球運(yùn)動(dòng)實(shí)用價(jià)值，通過(guò)各種簡(jiǎn)化的比賽形式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)籃球的興趣。

　　2、在運(yùn)動(dòng)實(shí)踐中學(xué)會(huì)籃球基本技術(shù)。

　　3、充分利用籃球活動(dòng)運(yùn)動(dòng)負(fù)荷大、對(duì)抗性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的特點(diǎn)鍛煉身體，促進(jìn)身心健康，學(xué)會(huì)與同伴合作，并通過(guò)籃球運(yùn)動(dòng)豐富課余生活。

　　四、教學(xué)安排

　　訓(xùn)練時(shí)間：每周三課外活動(dòng)。

　　訓(xùn)練地點(diǎn)：學(xué)�；@球場(chǎng)。

　　五、訓(xùn)練的內(nèi)容和要求：

　　1、思想作風(fēng)的訓(xùn)練 思想作風(fēng)訓(xùn)練要貫穿到訓(xùn)練的全過(guò)程中，列入訓(xùn)練的計(jì)劃。教師要“嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練”，并注意學(xué)生的特點(diǎn)，采取勸告、說(shuō)服、評(píng)比、表?yè)P(yáng)與批評(píng)等教育的手段和方法。

　　2、身體訓(xùn)練 身體素質(zhì)是掌握籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。根據(jù)中學(xué)生年齡的特征，身體訓(xùn)練應(yīng)以提高速度、靈敏和柔韌等素質(zhì)為主。在速度訓(xùn)練中，重點(diǎn)進(jìn)行反應(yīng)速度和動(dòng)作速度的訓(xùn)練。靈敏素質(zhì)的訓(xùn)練要注意發(fā)展隊(duì)員的各種條件下的迅速、準(zhǔn)確和協(xié)調(diào)的反應(yīng)能力。例如：各種起動(dòng)、急停、突然變向和控制身體重心，保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調(diào)性等。柔韌素質(zhì)主要是進(jìn)行伸展性的練習(xí)。力量訓(xùn)練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓(xùn)練可結(jié)合技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)練習(xí)和教學(xué)比賽，著重發(fā)展速度耐力。

　　3、技術(shù)訓(xùn)練 技術(shù)是戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)訓(xùn)練應(yīng)注意基本功和常用技術(shù)兩個(gè)方面，包括手、腳、視野、腰胯、意識(shí)五個(gè)方面的內(nèi)容。本期訓(xùn)練重點(diǎn)主要放在手、腳和視野的基本的練習(xí)，提高手對(duì)球的感應(yīng)的能力。腳的基本功，重點(diǎn)放在快速移動(dòng)中腳步動(dòng)作蹬、伸、起、停等的掌握與控制。視野的基本功，重點(diǎn)放在擴(kuò)大視野，提高觀察能力訓(xùn)練。

　　4、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 中學(xué)籃球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練是在學(xué)習(xí)和掌握攻防戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)配合的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)人盯人防守和快攻技術(shù)的訓(xùn)練，提高攻守轉(zhuǎn)換的能力，培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)意識(shí)，并結(jié)合比賽實(shí)踐，提高運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的能力。

　　5、心理訓(xùn)練 籃球隊(duì)的心理訓(xùn)練應(yīng)著重加強(qiáng)學(xué)生的意志品質(zhì)的培養(yǎng)，使他們?cè)谟?xùn)練和比賽中，具有明確的目的性和克服困難的意志行動(dòng)，引導(dǎo)他們?cè)趯?shí)際鍛煉中與困難作斗爭(zhēng)。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、按時(shí)參加活動(dòng)，有事請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)請(qǐng)與球隊(duì)負(fù)責(zé)老師聯(lián)系，說(shuō)明請(qǐng)假原因，如沒(méi)有參加日常訓(xùn)練并無(wú)請(qǐng)假者，算缺席1次，缺席達(dá)到5次，就會(huì)開(kāi)除籃球隊(duì)并且報(bào)給學(xué)校。

　　2、活動(dòng)時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服。

　　3、活動(dòng)時(shí)，隊(duì)員的手表、鑰匙等物品不要配戴，以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊(duì)員的指甲不要過(guò)長(zhǎng)，以免在活動(dòng)中劃傷他人。

　　4、對(duì)抗賽時(shí)，注意保護(hù)自身和他人的安全，不要有過(guò)大的犯規(guī)動(dòng)作，不要傷及他人。要時(shí)刻記住安全第一。

　　5、活動(dòng)時(shí)，自己的外衣、錢(qián)物等物品一定要自己保管好。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇32

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　小岸少兒玩具出租連鎖加盟店。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　以出租嬰幼少兒車(chē)、童床和少兒玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具。

　　項(xiàng)目投資：

　　10萬(wàn)元。

　　回收成本期限：

　　6個(gè)月。

　　樣板店地址：

　　金碧花園小區(qū)內(nèi)。

　　項(xiàng)目概況：

　　先組建小岸少兒玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的少兒玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：

　　讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功！

　　二、市場(chǎng)分析

　　（一）市場(chǎng)需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了少兒玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，少兒玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼少兒玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

　�。ǘ�）目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。少兒，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　目前廣州市出租少兒玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預(yù)算

　�。ㄒ唬�樣板店的成本預(yù)算

　　樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：

　�。�1）辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200元

　�。�2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

　　按租金3000元/月，兩押一租。

　　（3）裝修：10000元

　�。�4）工資（1個(gè)月）：6800元

　　（5）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30000元

　�。�6）咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)：3000元

　�。�7）公司其他開(kāi)支：10000元

　　水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等。

　　總計(jì)：70000元左右

　　（二）組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

　　組建2~3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

　�。�1）策劃費(fèi)：

　�。�2）店主培訓(xùn)費(fèi)：

　�。�3）管理費(fèi)：

　　總共：

　　總成本預(yù)算（啟動(dòng)資金）：

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇33

　　為進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，更好地因材施教，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，學(xué)校自20__年開(kāi)始，從本科生中選拔優(yōu)秀學(xué)生組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班，探索培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才的有效途徑，培養(yǎng)一批德才具備、全面發(fā)展的高質(zhì)量、高素質(zhì)人才。根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門(mén)文件精神，為進(jìn)一步深化我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，大力提升在校學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，經(jīng)研究，決定按照《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施方案》，啟動(dòng)土木學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班建設(shè)，具體計(jì)劃如下：

　　一、辦班宗旨

　　1.集中優(yōu)質(zhì)生源和優(yōu)質(zhì)教學(xué)科研資源，貫徹因材施教原則，加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教育和工程能力的培養(yǎng)，造就工程科技領(lǐng)域的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

　　2.積極進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)方法的改革，切實(shí)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和社會(huì)影響。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)寬厚、素質(zhì)能力協(xié)調(diào)發(fā)展，具有較強(qiáng)工程實(shí)踐和科研能力，具有開(kāi)闊視野和持久競(jìng)爭(zhēng)力的工程科技領(lǐng)域創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

　　三、班級(jí)組建

　　1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班每年從全體在校生遴選學(xué)生，實(shí)行跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)選拔招生和編班，班級(jí)人數(shù)原則上不超過(guò)35人。

　　2、本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班主要以工程科技類(lèi)創(chuàng)新培養(yǎng)為主，生源主要面向以下6個(gè)學(xué)院的13個(gè)專(zhuān)業(yè)：

　　（1） 土木工程學(xué)院：土木工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、給排水科學(xué)與工程；

　�。�2） 包裝與材料工程學(xué)院：包裝工程；

　�。�3） 機(jī)械工程學(xué)院：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化、材料成型及控制工程、機(jī)械工程；

　�。�4） 理學(xué)院：應(yīng)用物理學(xué)；

　�。�5） 建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院：建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃；

　�。�6） 冶金與材料工程學(xué)院：金屬材料工程、冶金工程、無(wú)機(jī)非金屬材料工程。

　　3、凡是品學(xué)兼優(yōu)、高考成績(jī)優(yōu)秀或取得各類(lèi)競(jìng)賽獎(jiǎng)（具有某方面科技專(zhuān)長(zhǎng)）的學(xué)生可報(bào)名參加實(shí)驗(yàn)班選拔。有意向參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生填寫(xiě)《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申請(qǐng)表》，按照導(dǎo)師審核匯總、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組審批、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審定注冊(cè)的程序選拔。

　　四、管理機(jī)制

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班按照以下模式進(jìn)行管理：

　　1、學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組，負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)改革及運(yùn)行實(shí)施的重大決策。下設(shè)辦公室，掛靠教務(wù)辦，負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)班的日常工作。具體成員如下：

　　組 長(zhǎng)：寇廣孝（院長(zhǎng)）

　　副組長(zhǎng)：王志勇（分管教學(xué)副院長(zhǎng)）、李燦（協(xié)同創(chuàng)新中心常務(wù)副主任，分管實(shí)驗(yàn)室院領(lǐng)導(dǎo)）、付華（分管學(xué)生工作副書(shū)記）

　　成 員：胡均（教務(wù)辦主任）、周躍軍（學(xué)工辦主任）、劉方成、周正華、趙麗、陳海濤、鄭輝

　　辦公室主任：胡均（兼）

　　2、首席指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制。

　　學(xué)院遴選責(zé)任心強(qiáng)、指導(dǎo)能力強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的老師擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班首席指導(dǎo)教師。通過(guò)選拔的首席指導(dǎo)教師全面負(fù)責(zé)本班級(jí)各個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和組織實(shí)施工作，首席指導(dǎo)教師根據(jù)班級(jí)教學(xué)管理需求組建導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)（輔導(dǎo)教師+社會(huì)導(dǎo)師），人數(shù)不限。首席指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生專(zhuān)業(yè)、年級(jí)情況，可以將本班學(xué)生分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　3、專(zhuān)家授課制。

　　在社會(huì)上聘請(qǐng)企業(yè)家、成功創(chuàng)業(yè)人士、知名校友，在學(xué)校內(nèi)部聘請(qǐng)不同領(lǐng)域?qū)＜医淌趽?dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，組成專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為全體學(xué)生授課或開(kāi)設(shè)講座、講堂、討論會(huì)。

　　4、動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。

　　實(shí)驗(yàn)班學(xué)生和受聘導(dǎo)師實(shí)行淘汰制和滾動(dòng)式管理，采取獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制和退出機(jī)制。

　�。�1）獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。

　　按照考核結(jié)果發(fā)放導(dǎo)師團(tuán)體津貼，每年年終進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，按考核得分排名，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)師、學(xué)生給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、賹�(dǎo)師：在職務(wù)、職稱(chēng)晉升時(shí)，同等條件優(yōu)先；專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，同等條件下可優(yōu)先考慮。

　�、趯W(xué)生：優(yōu)先參加各類(lèi)講座、競(jìng)賽、科研訓(xùn)練、校際交流等；校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、教室等資源等優(yōu)先保證。

　�。�2）退出機(jī)制

　�、賹�(dǎo)師：根據(jù)導(dǎo)師工作情況和班級(jí)考核結(jié)果對(duì)首席指導(dǎo)教師及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，班級(jí)考核不合格的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)認(rèn)定為不合格，連續(xù)二年不合格的導(dǎo)師將解除創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師資格并五年內(nèi)不得再申請(qǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

　�、趯W(xué)生：出現(xiàn)以下情況者，學(xué)生將退出雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班：在實(shí)驗(yàn)班期間受記過(guò)及以上紀(jì)律處分者；經(jīng)全面考核，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)研究認(rèn)為不適合者；學(xué)生自愿退出或畢業(yè)。

　　五、培養(yǎng)訓(xùn)練

　　1、實(shí)驗(yàn)班培養(yǎng)計(jì)劃的制定體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、個(gè)性化、重創(chuàng)新”的培養(yǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展科學(xué)素養(yǎng)訓(xùn)練及創(chuàng)新教育，亦可結(jié)合導(dǎo)師的科研項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練。

　　2、配備專(zhuān)用教室，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和科研訓(xùn)練提供良好條件。

　　3、學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，制定個(gè)人的學(xué)業(yè)計(jì)劃，包括個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃、參加項(xiàng)目計(jì)劃、以及參加社會(huì)實(shí)踐等方面的計(jì)劃，并在每年底進(jìn)行個(gè)人學(xué)業(yè)總結(jié)。

　　4、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、科研等工作進(jìn)行具體指導(dǎo)，安排企業(yè)實(shí)習(xí)或?qū)嶒?yàn)室工作，以開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　六、考核評(píng)價(jià)

　�。�1）實(shí)驗(yàn)班采取以能力評(píng)價(jià)為主的學(xué)生評(píng)價(jià)體系，采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的辦法；每年進(jìn)行一次學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果分優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級(jí)；評(píng)價(jià)方式包括主觀評(píng)價(jià)和客觀評(píng)價(jià)，主觀評(píng)價(jià)指學(xué)生的自我評(píng)價(jià)、同學(xué)評(píng)價(jià)、老師評(píng)價(jià)，客觀評(píng)價(jià)指日常表現(xiàn)、科技創(chuàng)新活動(dòng)等方面綜合評(píng)價(jià)。

　�。�2）創(chuàng)新班學(xué)生在校期間應(yīng)參加至少一項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)新試驗(yàn)計(jì)劃或科訓(xùn)計(jì)劃等，至少參加一次校級(jí)（不含校級(jí)）以上專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)，或在專(zhuān)業(yè)期刊以第一作者（或?qū)�師為第一作者，學(xué)生為第二作者）發(fā)表學(xué)術(shù)論文1篇（含1篇）以上，或參與發(fā)明專(zhuān)利（或?qū)嵱眯滦蛯?zhuān)利）申請(qǐng)并獲得授權(quán)證書(shū)，以培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

　　七、經(jīng)費(fèi)保障

　　1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)與管理所需經(jīng)費(fèi)由雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師提出年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，學(xué)院初步審核匯總報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審核，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院根據(jù)上年度雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施情況綜合審核匯總報(bào)學(xué)校審批，學(xué)校審批后下?lián)芙?jīng)費(fèi)。

　　2、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支：經(jīng)費(fèi)預(yù)算，專(zhuān)款專(zhuān)用，以保證實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。

　　3、使用范圍：導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)學(xué)生納入年度教學(xué)工作量，按照160課時(shí)/班級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，由首席指導(dǎo)教師統(tǒng)籌，按照考核結(jié)果造表發(fā)放，其他支出由首席指導(dǎo)教師按照實(shí)際情況申報(bào)，主要支出項(xiàng)目為：外聘專(zhuān)家課時(shí)費(fèi)、講座勞務(wù)費(fèi)，實(shí)驗(yàn)耗材費(fèi)，辦公費(fèi)，宣傳、資料印刷費(fèi)，用車(chē)費(fèi)，接待費(fèi)，學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)，其他業(yè)務(wù)費(fèi)。

　　八、其他

　　本計(jì)劃書(shū)由土木工程學(xué)院負(fù)責(zé)解釋。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇34

　　1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今的大學(xué)生活豐富多彩，有各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò)的盛行發(fā)展，使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè)，留給學(xué)習(xí)的時(shí)間越來(lái)越少，即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習(xí)，但也因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間的大量缺少、使他們?cè)谄谀┛荚嚨臅r(shí)候掛科了。

　　而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了部分學(xué)生的學(xué)習(xí)資源的充分利用，也給考生提供了有效的復(fù)習(xí)方向，節(jié)省他們復(fù)習(xí)時(shí)間并且提高復(fù)習(xí)效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現(xiàn)象。

　　我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，選擇從班級(jí)到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷(xiāo)售。前期的我們將通過(guò)本班級(jí)或本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗(yàn)、查看不足，為未來(lái)打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。

　　從上圖表可以看出，實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售渠道逐年下降，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，以及免費(fèi)電子復(fù)習(xí)資料，免費(fèi)電子書(shū)的產(chǎn)生，使得更多人依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)電子版的便利放棄了實(shí)體書(shū)店的書(shū)籍。但電子版的書(shū)籍并不全占優(yōu)，因?yàn)閷?shí)體書(shū)店也在改變，與此同時(shí)，電子版的書(shū)籍并不能給同學(xué)更好復(fù)習(xí)氛圍，無(wú)法體會(huì)到紙質(zhì)版的那種感覺(jué)，這是電子版所不能給予的，也是為什么實(shí)體書(shū)店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，只有將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體書(shū)相結(jié)合，才能擁有更好的機(jī)遇與市場(chǎng)。更好的應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的存在，因?yàn)檫@必然是未來(lái)的大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書(shū)店躲在“世外桃源”。

　　1.2目標(biāo)客戶(hù)

　　據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大一新生大部分人因?yàn)閯偨Y(jié)束完高三的痛苦磨煉，難免會(huì)對(duì)自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。所以導(dǎo)致了市場(chǎng)的主要客戶(hù)是大一新生，而我們的目標(biāo)也就是他們。

　　1.3核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)顧客的需求了如指掌，并且能夠相應(yīng)地做出令顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書(shū)店更加有針對(duì)性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會(huì)做出更加詳細(xì)的解釋?zhuān)�保證顧客能有清晰的思路。最后我們?cè)诮忉屆坎糠謺r(shí)都會(huì)標(biāo)注前面所出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)的頁(yè)碼，最大程度保證了復(fù)習(xí)的高效性。

　　1.4營(yíng)銷(xiāo)策略

　　而我們的銷(xiāo)售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群，新生有需要購(gòu)買(mǎi)復(fù)習(xí)資料（筆記）的就@群主，群主會(huì)私聊買(mǎi)家進(jìn)行交談，進(jìn)行上門(mén)送書(shū)。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊(cè)并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級(jí)、學(xué)院、校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售！

　　二、項(xiàng)目源起

　　2.1項(xiàng)目背景

　　面對(duì)大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑，許多大學(xué)生并不能很好去抵制，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心，或者不知道復(fù)習(xí)的范圍，只知道對(duì)著課本的第一頁(yè)開(kāi)始背誦，理所因當(dāng)?shù)恼J(rèn)為只要全背下來(lái)就可以了，但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復(fù)習(xí)，于是他們不出所料的掛科了。

　　并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒(méi)有得到有效的解決，勢(shì)頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學(xué)習(xí)，有人卻慢慢習(xí)以為常，但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機(jī)。

　　2.2項(xiàng)目痛點(diǎn)

　　因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)所學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專(zhuān)業(yè)的學(xué)科資料，這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說(shuō)法是，我們自身知識(shí)有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導(dǎo)致了部分學(xué)生買(mǎi)到書(shū)籍之后沒(méi)有獲得相應(yīng)的幫助，最后我們不僅失去了改專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售店的名譽(yù)誠(chéng)信也受到受損，這是我們無(wú)法避免的痛點(diǎn)。

　　有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò)，所以銷(xiāo)售量或多或少受到了影響，也讓部分沒(méi)有認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)始放棄我們，無(wú)疑，這會(huì)是一次對(duì)我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗(yàn)。

　　并且伴隨著“學(xué)霸筆記”“考試專(zhuān)用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶(hù)在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有部分人在購(gòu)買(mǎi)了前者的書(shū)籍之后，并沒(méi)有得到想要的東西，反而開(kāi)始抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個(gè)噱頭罷了，這有開(kāi)始告誡我們，我們的內(nèi)容堅(jiān)決不能和他們一樣，僅僅是在水內(nèi)容，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開(kāi)始逐步失去他們的信任，而我們的立足之點(diǎn)就是客戶(hù)的信任，只有他們相信，我們的書(shū)籍才會(huì)銷(xiāo)售出去，才會(huì)擁有更大更廣闊的的市場(chǎng)，

　　三、項(xiàng)目介紹

　　3.1解決方案（產(chǎn)品、服務(wù)、模式、文化增值、隱性?xún)r(jià)值等都是解決方案）

　　3.1.1產(chǎn)品的用途、功能

　　3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

　　二手書(shū)，復(fù)習(xí)筆記。

　　3.1.3市場(chǎng)定位

　　相較于同類(lèi)的復(fù)習(xí)資料，我們更具有針對(duì)性。

　　3.1.4客戶(hù)分析

　　任何有學(xué)習(xí)需要的本校學(xué)生。

　　3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

　　3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習(xí)效率，掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在。

　　3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)品優(yōu)勢(shì)）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習(xí)效率，掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在；我們的價(jià)格更為理想，便宜。

　　3.3.技術(shù)研發(fā)水平

　　3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒�礎(chǔ)）及指標(biāo)

　　我們現(xiàn)已開(kāi)展線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶(hù)的認(rèn)可，下一步我們計(jì)劃制作微信小程序，提升用戶(hù)上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，給用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物及學(xué)習(xí)體驗(yàn)，

　　3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）

　　開(kāi)展線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，結(jié)合微信小程序，對(duì)有需要的學(xué)生進(jìn)行售書(shū)服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的需要，受到用戶(hù)群體的青睞。

　　3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，送貨上門(mén)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　反思厚重的傳統(tǒng)課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的，傳統(tǒng)的教學(xué)模式突變成現(xiàn)在的課堂教學(xué)模式，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無(wú)處不體現(xiàn)著國(guó)家意志。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與教師資源有限、受眾對(duì)象增速過(guò)快的現(xiàn)實(shí)反映，對(duì)高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。

　　國(guó)外的高校更加重視課堂教學(xué)。國(guó)外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國(guó)外課堂教學(xué)形式看似隨意，實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課，從對(duì)核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹，到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻(xiàn)調(diào)研，將高中階段的開(kāi)放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國(guó)高中階段和大學(xué)階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基。

　　但不可否認(rèn)的是現(xiàn)在學(xué)生的對(duì)知識(shí)的渴望性越來(lái)越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無(wú)論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡(luò)?教室？還是一對(duì)一輔導(dǎo)？這些都沒(méi)用。所以這些不想學(xué)習(xí)但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目標(biāo)，也是我們賴(lài)以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白，想要提前進(jìn)行預(yù)習(xí)但又無(wú)從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場(chǎng)，都是我們的目標(biāo)。

　　4.2市場(chǎng)容量分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學(xué)長(zhǎng)/學(xué)姐。據(jù)我們市場(chǎng)分析可知，實(shí)體書(shū)店書(shū)籍內(nèi)容空泛，缺乏針對(duì)性，這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來(lái)復(fù)習(xí)，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)課資料具有更強(qiáng)的針對(duì)性，并且隨著各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì)去查看學(xué)生在校成績(jī)有無(wú)掛科現(xiàn)象，顯然，掛科會(huì)成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加巨大，從本校到各個(gè)高校，我想沒(méi)有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場(chǎng)只會(huì)更大，并且也會(huì)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。

　　4.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)分析）

　　首先就是前面提到的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（前輩），實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)電子書(shū)。但我并不認(rèn)為他們對(duì)我們有威脅，而讓我們感到危險(xiǎn)的是各種層出不窮的“速成班”，個(gè)別老師的免費(fèi)輔導(dǎo)課，以及網(wǎng)上一對(duì)一輔導(dǎo)的存在。首者的名稱(chēng)有極大的誘惑力，這對(duì)于不理智的同學(xué)會(huì)是救命一般的神器。中者則是老師，每一個(gè)在校的大學(xué)教師，他們對(duì)考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無(wú)法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，我們的手段尚且無(wú)法做到和他們一樣。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1產(chǎn)品策略

　　創(chuàng)建“掛科難”品牌，設(shè)計(jì)品牌圖標(biāo)。

　　我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。

　　針對(duì)學(xué)生的復(fù)習(xí)難點(diǎn)，推出相應(yīng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品；

　　首先從本校優(yōu)等生手中收購(gòu)筆記，將收購(gòu)的原件筆記進(jìn)行完善修改，在此基礎(chǔ)上加上考試的重點(diǎn)，后打印成冊(cè)出售，買(mǎi)者反饋問(wèn)題由負(fù)責(zé)該板塊的負(fù)責(zé)人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買(mǎi)者可以將自己之前買(mǎi)的筆記進(jìn)行等價(jià)更換。前提是需要對(duì)我們發(fā)展提出一些存在的問(wèn)題或合理的建議，還可以是找到我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的考試重點(diǎn)。

　　對(duì)于提供筆記的伙伴，需要維護(hù)這本筆記的后期問(wèn)題，例如問(wèn)題解決，在此期間，我們會(huì)給予伙伴一定的報(bào)酬或者股份。

　　5.2價(jià)格策略

　　價(jià)格要低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，后期進(jìn)行低價(jià)更換。

　　5.3渠道策略

　　線上線下銷(xiāo)售，微信群，微信小程序下單，送貨上門(mén)。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　6.1盈利分析包括盈利來(lái)源、數(shù)額、構(gòu)成等

　　賣(mài)書(shū)，問(wèn)題解答。一份的利潤(rùn)為進(jìn)價(jià)的50%

　　6.2營(yíng)收預(yù)測(cè)

　　預(yù)計(jì)每學(xué)期20__，此后在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大收入。

　　6.3盈利應(yīng)用領(lǐng)域

　　擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，招收員工，維護(hù)圖書(shū)

　　七、團(tuán)隊(duì)介紹

　　7.1學(xué)生團(tuán)隊(duì)介紹

　　組長(zhǎng)：王榆飛成員：宋仕倫、史翔宇、王偉臣、劉熹彤、王君豪

　　7.2組織結(jié)構(gòu)級(jí)人力資源配置

　　王榆飛團(tuán)隊(duì)管理

　　宋仕倫運(yùn)營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　史翔宇運(yùn)營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　王偉臣運(yùn)營(yíng)部門(mén)整理資料

　　劉熹彤財(cái)務(wù)部門(mén)財(cái)務(wù)管理

　　王君豪人事部門(mén)招兵買(mǎi)馬

　　八、發(fā)展戰(zhàn)略

　　三年內(nèi)要擴(kuò)大范圍至東、西兩個(gè)校區(qū)，不斷完善管理體系，開(kāi)發(fā)方便用戶(hù)的微信小程序，不斷擴(kuò)大成員體系。

　　九、融資計(jì)劃

　　每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動(dòng)資金。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

　　需要長(zhǎng)時(shí)間建立與客戶(hù)的信任，學(xué)習(xí)在學(xué)業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶(hù)。

　　管理風(fēng)險(xiǎn)：

　　管理者經(jīng)驗(yàn)不足：使設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程的長(zhǎng)短與效果會(huì)影響企業(yè)發(fā)展。

　　跳槽或是離職單干，導(dǎo)致企業(yè)核心機(jī)密外流風(fēng)險(xiǎn)，管理效率低下。

　　退出機(jī)制：

　　因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責(zé)。其次是他為團(tuán)隊(duì)所做貢獻(xiàn)的多少，表明了他所應(yīng)得的收益的多少，并且我們會(huì)邀請(qǐng)他作為幕后指導(dǎo)，在培養(yǎng)新人方面多多留意，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)，這是我們所考慮的方法。

汽車(chē)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇35

　　項(xiàng)目概要

　　(一)規(guī)模化養(yǎng)殖清水魚(yú)(放養(yǎng));

　　(二)規(guī)�；�養(yǎng)殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養(yǎng));

　　(三)放養(yǎng)黃牛、山羊;

　　四)種植牧草、果樹(shù);

　　(五)規(guī)�；�養(yǎng)殖石蛙;

　　(六)利用現(xiàn)有的設(shè)施搞農(nóng)莊綠色食品開(kāi)發(fā)、餐飲及旅游。

　　市場(chǎng)分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量和消費(fèi)檔次不斷提高，對(duì)有機(jī)的、綠色的、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加，其價(jià)格也是一般農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍，市場(chǎng)潛力巨大; 同時(shí)人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營(yíng)養(yǎng)，講保健，講綠色、無(wú)公害，講“回歸大自然”，這為旅游業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。國(guó)家提倡的發(fā)展“有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品”意義在此。這次浙江農(nóng)民信箱舉辦的“網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)”最受顧客喜愛(ài)的都是那些最農(nóng)家化的原生態(tài)食品。比如山野菜系列，符合現(xiàn)代人回歸大自然的特點(diǎn)。產(chǎn)權(quán)式綠色農(nóng)莊有如下功能：

　　1、高回報(bào)率投資功能，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的綜合投資回報(bào)率在15-30%以上;

　　2、旅游娛樂(lè)功能，項(xiàng)目本身就依托優(yōu)美的自然環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目區(qū)本身會(huì)配有相應(yīng)的娛樂(lè)設(shè)施;

　　3、休閑及周末節(jié)假日度假功能;

　　4、居住功能，農(nóng)莊具有舒適的居住臥室、活動(dòng)室和潔凈的廚衛(wèi)設(shè)施;

　　5、優(yōu)質(zhì)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品的采摘和采購(gòu)功能，每周或數(shù)天到農(nóng)莊采摘或采購(gòu)的肉、魚(yú)、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;

　　6、通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施為當(dāng)?shù)卣�府和農(nóng)民提供示范作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出貢獻(xiàn)。綜合上述，本項(xiàng)目的需求和市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖

　　2、農(nóng)家樂(lè)休閑旅游。

　　組織管理

　　把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與自然資源及其旅游資源融為一體，以經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境緊密結(jié)合作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“三效益”，實(shí)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現(xiàn)在大家都向往鄉(xiāng)村生活，所以只要做好農(nóng)莊真實(shí)性宣傳.

　　生產(chǎn)策略

　　1、種植牧草，皇竹草，收獲的牧草用于飼喂清水魚(yú)、牛、山羊。

　　2、養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓用于養(yǎng)殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。

　　3、養(yǎng)殖的清水魚(yú)、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應(yīng)市場(chǎng)。

　　4、養(yǎng)殖原料除購(gòu)買(mǎi)豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產(chǎn)供應(yīng)。

　　5、利用微生物技術(shù)處理農(nóng)村廢棄物(豬、雞糞、豆渣、菌糠等)為畜禽飼料及高蛋白飼料(蚯蚓)原料，循環(huán)利用。 這個(gè)生態(tài)模式增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道.而成本又降低到最小化，每個(gè)產(chǎn)品都能產(chǎn)生高效，都可形成一個(gè)體系，一個(gè)市場(chǎng)。這就從根本上解決了農(nóng)業(yè)投資高投資、低回報(bào)的大問(wèn)題，退一萬(wàn)步講，即使一個(gè)項(xiàng)目虧損仍有其它眾多項(xiàng)目產(chǎn)生很高的利潤(rùn)，形成了一套有效的投資安全體系。本項(xiàng)目在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，同時(shí)解決了環(huán)境污染的問(wèn)題，具有良好的生態(tài)、社會(huì)效益資金需求情況及融資方案 通過(guò)合資或籌資方式得到資金。

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　通過(guò)養(yǎng)殖、種植 餐飲在3年內(nèi)回收經(jīng)濟(jì)

　　專(zhuān)利情況

　　加盟連鎖

　　風(fēng)險(xiǎn)因素

　　由于投資小，回收期短，依托當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)與自然資源，因而此項(xiàng)目是可行的，并且風(fēng)險(xiǎn)也不大。