渠道銷售經理工作的主要職責（精選17篇）
渠道銷售經理工作的主要職責 篇1
職責
1、負責渠道代理公司業(yè)務合作開拓;
2、負責代理商業(yè)務培訓，挖掘代理商合作需求，實現(xiàn)業(yè)績目標;
3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關、社會化營銷、內容等多元化合作模式;
4、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。
職位要求:
1、有激情,目標導向型,具有團隊協(xié)作精神,能承受工作壓力;
2、敢于并熱愛面對壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強度快節(jié)奏工作,較強的工作承壓能力;
3、2年以上渠道銷售經驗,具備互聯(lián)網產品渠道銷售經歷者優(yōu)先;
4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。
5、能適應出差。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇2
職責：
1、 負責所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理。
2、 負責所轄區(qū)域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。
3、 負責區(qū)域內經銷商的開拓與管理、客情維護以及經銷商網絡的開拓和維護。
4、 及時、準確把握銷售情況、市場動態(tài)，并及時向上級主管匯報和反饋。
崗位要求
1、執(zhí)行公司相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃，以達成區(qū)域銷售目標;
2、 熟悉產品市場營銷業(yè)務，良好的客戶、渠道開拓能力;
3、 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善于溝通;
4、 思路清晰、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力;
5、具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇3
職責：
1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;
2、與渠道代理商洽談并達到公司產品的分銷合作，完成銷售回款業(yè)績任務;
3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃
4、管理和組織對渠道合作者的后續(xù)支持
崗位要求：
1.具有極好的溝通協(xié)調能力和團隊精神;
2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門項目的計劃、組織、實施、考評等工作
3.責任心，對職責內的事務按計劃、按規(guī)定完成;
4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細致、周密;
5.關鍵素質：組織協(xié)調能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行力;
6.能承受較大的壓力，會調節(jié)自己的情緒狀態(tài);
7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;
渠道銷售經理工作的主要職責 篇4
職責：
1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務和銷售任務。
2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業(yè)務發(fā)展。
3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務進行合理分解，對業(yè)務人員進行銷售目標的量化考核。
4、指導業(yè)務人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。
5、指導業(yè)務人員完成代理商的各種市場活動。
6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。
7、對部門費用進行把控。
8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。
任職要求：
1、市場營銷管理類或相關專業(yè)大專以上學歷，能適應經常出差;
2、具有室內外裝修涂裝產品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;
3、3年銷售團隊管理經驗，有一定的銷售渠道管理經驗。
4、談判能力強。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇5
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，帶領組員完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者、有領導經驗優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
渠道銷售經理工作的主要職責 篇6
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀;
2、有房地產、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機關類工作經驗者優(yōu)先，男女不限。
3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔較大壓力。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇7
職責：
1、根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2、根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;
3、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);
4、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;
任職資格 ：
1、35歲以內，專科及以上學歷，市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、三年及以上渠道推廣策劃、組織、實施、大客戶銷售工作經驗;
3、積極主動，性格外向，溝通能力強，能承受一定的工作壓力。執(zhí)行力強，喜歡眼健康行業(yè)。
4、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
渠道銷售經理工作的主要職責 篇8
職責：
1、直接向銷售總監(jiān)匯報，負責區(qū)域省份的婦科泌尿產品銷售工作;
2、每季度，每年完成制定的銷售任務;
3、實現(xiàn)對區(qū)域目標醫(yī)院的拜訪，臨床客戶的產品介紹及維護;
4、開拓銷售渠道，管理維護銷售渠道完成銷售;
5、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標的相關事項;
6、掌握區(qū)域市場動向，策劃及配合區(qū)域或公司的市場推廣活動;
任職要求：
1、醫(yī)學類、酒店管理或市場營銷專業(yè)優(yōu)先，大專及以上學歷;
2、1年以上外聯(lián)工作經驗;
3、熟練使用辦公軟件;
4、為人誠信，有責任心，做事用心、踏實、細致;
5、有良好的溝通能力和語言表達能力，能承受一定的工作壓力;
6、能獨立開展銷售工作，具有一定的組織管理能力，有代理商、經銷商的管理經驗。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇9
1、�？埔陨蠈W歷，市場營銷等相關行業(yè)經驗
2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗
3、具有獨立的分析和解決問題的能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團隊協(xié)作能力、責任心強
5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經驗且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮
渠道銷售經理工作的主要職責 篇10
職責：
1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標用戶并將潛在客戶轉化為分銷客戶;
2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營，解決其運營過程中可能遇到的問題;
3、社群維系，熱情耐心解答問題，與客戶建立良好的伙伴關系;
4、有全局意識，能積極處理解決遇到的問題。
崗位要求：
1、本科以上學歷，致力于長期在互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展;
2、有良好的溝通能力，親和力強、服務意識強;
3、積極正能量，有超強的企圖心和極高的自我管理能力;
4、良好的線上、線下營銷能力。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇11
職責：
1) 執(zhí)行公司的銷售政策，完成以江浙滬地區(qū)為主的區(qū)域銷售目標
2) 拓展空白區(qū)域市場的銷售渠道
3) 制定所轄區(qū)域的市場推廣方案，有效實施公司的各類市場推廣活動
4) 建立并維護與醫(yī)療行政機構、學術帶頭人及重點客戶的關系
5) 完成對經銷商的培訓、管理、技術支持、以及醫(yī)院客戶的拓展
6) 參與區(qū)域性的招投標工作
7) 及時收集并整理和公司業(yè)務相關的市場信息
8) 處理客戶投訴問題
崗位要求：
1) 統(tǒng)招大專以上學歷，臨床醫(yī)學、生物學、或藥學等相關專業(yè)
2) 3年以上中高值耗材類醫(yī)療器械的銷售經驗, 有活檢穿刺產品銷售經驗者優(yōu)先
3) 有所在區(qū)域尤其是江蘇和安徽地區(qū)銷售渠道的管理經驗、及臨床銷售的經驗
4) 能熟練的使用辦公軟件
5) 能適應有頻繁出差的工作節(jié)奏
渠道銷售經理工作的主要職責 篇12
職責：
1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;
2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3. 負責對渠道內重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;
4. 負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;
5. 擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6. 對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;
7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;
8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結，向市場營銷總監(jiān)提交總結報告。
崗位要求：
1. 大專以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);
2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;
3. 具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;
4. 對行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;
5. 具備良好的語言表達和溝通能力。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇13
職責：
1. 維護區(qū)域內系統(tǒng)集成商，設計院和總包商關系，及時跟進配合;
2. 熟悉行業(yè)解決方案或產品知識，負責行業(yè)市場調研與分析;
3. 定期走訪客戶，挖掘客戶的進一步需求，配合技術人員為客戶提供優(yōu)質的服務;
4. 積極完成銷售業(yè)績，提高市場占有率和產品知名度，挖掘潛在用戶;
5. 協(xié)調業(yè)主用戶、設計院、工程公司等不同方面的工作，制定業(yè)務拓展計劃;
6. 落實公司制定的市場策略和銷售計劃。
崗位要求：
1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2. 大專及以上學歷，專業(yè)不限，理工類背景優(yōu)先;
3. 有良好的合作精神和團隊意識，具有良好的學習能力和行動執(zhí)行能力;
4. 歡迎20xx屆應屆畢業(yè)生投遞;
5. 能承受較大的壓力，并能適應必要的業(yè)務出差。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇14
職責：
1、規(guī)劃本部門各產品銷售和業(yè)務拓展計劃，完成管理部門下達的各項業(yè)績指標
2、建立及維護銷售渠道，客戶關系的維護
3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關系維護，驗收回款等全過程的管理
4、完善設計師、客戶經理的服務，持續(xù)提升客戶滿意度，優(yōu)化部門客戶服務體系
5、完成上級安排的其他工作
任職資格
1、市場開拓能力、推動力、協(xié)調能力強
2、優(yōu)秀的團隊統(tǒng)籌、管理能力
3、優(yōu)秀的溝通能力、表達能力和演講能力
4、熱愛景觀行業(yè)，工作熱情、積極，有強烈的成就動機
5、抗壓能力強
渠道銷售經理工作的主要職責 篇15
職責：
1.制定公司產品和服務所需要的相關代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;
2.在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標;
3.按照公司的商務合作要求，負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務等;
4.對代理、加盟商的問題進行收集，及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見;
任職資格：
1.中專及以上學歷，三年軟件渠道銷售工作經驗;
2.從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關渠道工作者優(yōu)先考慮;
3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關能力和談判能力;
4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;
5.工作踏實，勤奮，有激情。
渠道銷售經理工作的主要職責 篇16
職責：
1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等，不斷的推進實施);
2、銷售戰(zhàn)術的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調整本部門的銷售戰(zhàn)術，即具體的業(yè)務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);
3、部門內員工的培訓(激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能);
4、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍;
5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理，做出分析報表并制定營銷策略;
6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成，工作環(huán)節(jié)的各項風險分析與管控;
7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關系;
8、制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定并實施考核;
任職要求：
1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經驗，以前下屬員工人數(shù)不少于3人;
2、熟悉安防產品和安防市場;
3、具備良好的組織、管理能力;
4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;
渠道銷售經理工作的主要職責 篇17
職責：
1、從事SD-WAN企業(yè)組網、智能網關等電信增值產品的銷售;
2、挖掘代理渠道客戶(運營商/企業(yè))，維護良好的渠道關系，開拓銷售市場。
3、按公司要求完成銷售任務。
崗位要求：
1、全日制大專及以上學歷，2年以上通信行業(yè)銷售經驗，運營商優(yōu)先;
2、熟悉網絡接入業(yè)務，了解廣域網、局域網技術;
3、熟悉通信增值服務類業(yè)務，尤其是VPN業(yè)務與專線接入業(yè)務的發(fā)展與應用;
4、具有良好人際關系交往能力和客戶開發(fā)意識，能承受較大的工作壓力;
5、較強的銷售能力與溝通技巧;
6、有mstp、VPN銷售工作經驗者優(yōu)先;
7、了解通信行業(yè)和國內市場，與當?shù)馗骶W絡運營商有良好關系者優(yōu)先;
8、有客戶關系及現(xiàn)有項目者優(yōu)先。