網(wǎng)站促銷方案（通用3篇）

網(wǎng)站促銷方案 篇1

　　一、網(wǎng)站目標定位

　　1、樹立全新企業(yè)形象

　　對于一個貿易為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有高水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

　　2、優(yōu)化企業(yè)內部管理

　　企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的'聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。

　　3、增強銷售力

　　銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)�，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的"一對一"的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

　　4、提高附加值

　　許多人知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　二、網(wǎng)站設計原則

　　商業(yè)性原則

　　作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務于力天貿易企業(yè)文化的對外傳播，服務于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學決策輔助。

　　品牌性原則

　　為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務，充分體現(xiàn)"力天貿易"品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網(wǎng)絡品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉化成品牌消費，建立忠誠"力天貿易"消費群體。

　　經(jīng)濟性原則

　　建立適合力天貿易自身需求的網(wǎng)絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

　　擴充性原則

　　網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄目后不會破壞網(wǎng)站的整體結構。后臺數(shù)據(jù)庫的設計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。

　　三、網(wǎng)站信息內容確定：

　　根據(jù)林總的需求報告和人的習慣思維，加上本公司的設計理念將網(wǎng)站分為前臺（客戶所看到的頁面）和后臺（公司員工網(wǎng)上辦公入口）

　　網(wǎng)站前臺設計如下：

　　四、網(wǎng)站前臺設計

　　1、公司概況：（介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)文化、機構設置、領導團隊、地理位置）

　　2、產(chǎn)品展示：（詳細介紹各種產(chǎn)品的特征（型號、圖片、規(guī)格、使用方法、價格、最新產(chǎn)品等），產(chǎn)品的分類等、

　　3、新聞中心：（行業(yè)動態(tài)、公司動態(tài)、媒體報導、活動通知等）

　　4、在線訂購：（客戶注冊成為公司的會員，公司定期可以給客戶發(fā)賀卡及其它信息，客戶如果需要產(chǎn)品或加工產(chǎn)品可以從網(wǎng)上下定單，公司可以根據(jù)訂單做出相應的處理，這是當今流行電子商務辦公）

　　5、銷售網(wǎng)絡：（也就是銷售網(wǎng)點及范圍等。）

　　6、技術支持：（比如：一些常見問題、在線提供技術支持，技術服務電話等。）

　　7、在線查詢：（公司查詢網(wǎng)上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。）

　　8、聯(lián)系我們：（方便客戶與公司聯(lián)系，主要是電話號碼、郵件、網(wǎng)址等）

　　9、在線聯(lián)系：（方便客戶與公司聯(lián)系，主要是QQ、MSN、貿易通等）

　　10、網(wǎng)絡辦公轉下

　　五、后臺管理設計（網(wǎng)絡辦公）

　　1、訂單處理：（確認訂單的真實性，發(fā)貨）

　　2、客戶管理：

　　3、更新產(chǎn)品：

　　4、在線杳詢：

　　5、新聞中心：

　　6、員工管理：（分配給員工用戶名、密碼和權限）

　　7、統(tǒng)計分析：（月收入統(tǒng)計季收入統(tǒng)計年收入統(tǒng)計）

　　六、開發(fā)平臺1、2、3

　　域名和服務器空間根據(jù)公司需要提供。數(shù)據(jù)庫服務器，SQL server。采用現(xiàn)在主流技術ASP或技術

　　七、技術支持和培訓

　　1、技術支持

　　廈門x科技有限公司負責該網(wǎng)站的一年免費維護工作，并負責為該網(wǎng)站培訓日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

　　2、培訓功能的使用后臺管理系統(tǒng)的使用

　　八、網(wǎng)站維護

　　網(wǎng)站的內容服務力天貿易，力天貿易提交電子文稿，由廈門x有限公司負責制作及發(fā)布到網(wǎng)站中。

　　1：網(wǎng)頁的圖片及頁面維護。

　　2：網(wǎng)站的功能調整與維護。

　　3：以上內容均為收費服務，在網(wǎng)站建設完成后第一年，廈門x有限公司免費提供以上服務1年。

　　九、費用構成及總額

　　本方案的報價依x公司實力、技術及成本進行考慮，同時綜合貴司的企業(yè)情況進行整體考慮，主要以本方案所包含的技術及品牌因素及實施的完善性為準，并經(jīng)過嚴格的成本核算。

　　十、網(wǎng)站建設進度時間規(guī)劃

　　需求分析，x項目工程師與力天貿易易公司專門人員進行交流和實地考察并收集資料，定好欄目；需要2個工作日匯總資料，給出完整的頁面設計方案；雙方對提出的設計方案進行來回討論和交流；

　　與力天貿易專門人員開始進行實際的信息收集，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，頁面設計、制作，后臺程序編寫、調試；需要30個工作日進入網(wǎng)站測試運行期；需要5個工作日

　　十一、工作流程

　　略。

網(wǎng)站促銷方案 篇2

　　一、促銷目的

　　對網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀及目的進行闡述。網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、人群分析

　　促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？促銷控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、網(wǎng)絡公關主題：在這一部分，主要是解決兩個問題

　　1、確定網(wǎng)絡公關活動主題

　　2、網(wǎng)絡促銷工具的選擇

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網(wǎng)絡促銷的商業(yè)目的，使網(wǎng)絡公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使網(wǎng)絡公關活動具有震憾性和排他性。

　　四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

　　1、確定伙伴：是通過網(wǎng)絡媒體平臺來促銷還是網(wǎng)絡商城？

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網(wǎng)絡公關活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　五、網(wǎng)絡公關活動的平臺選擇和時間

　　確定網(wǎng)絡公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在網(wǎng)絡平臺的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網(wǎng)絡促銷持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊

　　1、客服人員的培訓在方案確定以后要積極加強對于網(wǎng)絡促銷客服人員的培訓。

　　2、物流準備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產(chǎn)品的及時送達。

　　3、產(chǎn)品儲備要有一定的庫存，這樣可以節(jié)省發(fā)貨時間。

　　八、中期操作

　　通過網(wǎng)絡平臺進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執(zhí)行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是網(wǎng)絡宣傳的問題，對這次網(wǎng)絡公關活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？及時根據(jù)效果進行推廣方案的調整和優(yōu)化。

　　十、項目預算

　　一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網(wǎng)絡公關促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的網(wǎng)絡促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如網(wǎng)絡口碑的監(jiān)測，官方網(wǎng)站的維護等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于網(wǎng)絡公關活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。同時也要注意經(jīng)驗的積累。可以作為以后網(wǎng)絡公關活動積累經(jīng)驗

　　其實總體來說IDC這個行業(yè)的發(fā)展是扎根于網(wǎng)絡的，所以應該拓展于網(wǎng)絡，網(wǎng)絡下的宣傳固然重要，可是其重心還是應該放之于網(wǎng)絡宣傳這么個總體思路的。從個人的分析比較來說，投放網(wǎng)絡廣告所取得的高性價比和高收益是平面媒體無法企及的，而且剛剛發(fā)展成立的IDC公司也沒那么多資金去投入平面廣告，所以投放網(wǎng)絡廣告將也自然成為了迅速樹立好IDC品牌的首選方式。

網(wǎng)站促銷方案 篇3

　　1、高校院系存在的問題

　　高校院系是高校對外宣傳的重要窗口，它具有學科性質明顯、以信息展示及宣傳為主、欄目相對固定等特點。目前高校院系建設主要存在的問題有：

　�。�1）界面設計有待進一步完善提高：大多院系過于注重內容建設，而忽略了界面設計，缺少細節(jié)。對用戶需求收集和分析嚴重不足，在界面設計及欄目設置等方面也較少考慮用戶體驗。以至于在視覺效果和功能設計上都存在嚴重不足之處，例如導航較混亂、無搜索功能或搜索體驗較差、首頁冗長、不注重色彩細節(jié)等，致使用戶對無法形成良好的用戶體驗，回訪率低下。

　�。�2）欄目設置不合理:建設目的不明確,欄目設置過多過細，沒有足夠的內容支撐，造成“全”而“空”的想象；

　　為了填補“空”而將不屬于該欄目下的內容硬填充進來，導致的欄目名稱與其內容不匹配的想象。無論是“全”而“空”還是欄目與內容的不一致，都會給用戶帶來不良的用戶體驗。

　�。�3）信息更新不及時：一些院系的負責人對絡宣傳的意義認識不夠深刻，依然傾向于傳統(tǒng)的宣傳模式；

　　或者只重建設，卻輕維護。這些管理員大多數(shù)都是兼職的，一般由新任教的年輕教工擔任，隊伍相對不穩(wěn)定，也缺乏相關的專業(yè)知識和對管理的責任心。造成了設計之初頁面布局不合理，欄目劃分不清晰，實用性不夠，以及管理時的內容信息陳舊、不夠充實，更新和維護滯后等問題，并未發(fā)揮應有的作用。

　　2、高校院系優(yōu)化實例

　　2.1黑龍江東方學院學部存在的問題

　　黑龍江東方學院的學部目前只歷經(jīng)了“從無到有”的過程，“從有到優(yōu)”的提升并沒有進行。目前主要存在的問題如下：

　�。�1）欄目設置不夠合理，過多過細的欄目設置很容易導致欄目間的重復或重疊。

　�。�2）存在名稱與內容不符的欄目或排序雜亂無序。

　�。�3）頁面拼湊痕跡明顯，視覺和細節(jié)設計亟需提高。

　　（4）內容陳舊或過少過空現(xiàn)象嚴重，新聞更新不及時。

　　2.2高校院系優(yōu)化方案

　　學部經(jīng)過兩年多的運轉，讓我們共同意識到學部對于學院長足發(fā)展的重要性。于是我院成立優(yōu)化專題小組，就目前存在的主要問題進行了針對性的分析，并確定了優(yōu)化的具體措施和實現(xiàn)方法。

　　2.2.1優(yōu)化導航系統(tǒng)中的導航系統(tǒng)相當于現(xiàn)實生活中的路標，混亂的導航系統(tǒng)很容易導致用戶在瀏覽時“迷路”.的導航系統(tǒng)一般包括全局導航、局部導航、地圖、關聯(lián)導航、輔助導航等幾種。我們選擇全局導航與其他輔助導航相配合的導航設計，全局導航則采用橫向樣式放置于頁面的上方。這種多方位的導航系統(tǒng)設計對信息架構、用戶體驗影響重大。

　　2.2.2優(yōu)化欄目設置欄目的配置和優(yōu)化是提升用戶體驗的重要組成部分。在明確建設目的的基礎上，立足于高校院系用戶分析，并結合本院實際情況，本著精確精準的原則，優(yōu)化欄目設置。各學部欄目既相互統(tǒng)一又各具特色，在保留包括學部概況、教育教學、師資隊伍、實踐教學、學子天地的基礎上設置一到兩個特色欄目。采取動態(tài)欄目和靜態(tài)欄目相結合的'方式，減少了負責人的壓力的同時，又使內容呈現(xiàn)相對豐富。

　　2.2.3優(yōu)化頁面布局一般而言，頁面布局有Z型布局、柵格化、F型布局、縱向一致性等原則，由頁面的前期設計和后期調整兩個階段構成。

　　前期設計階段是在用戶需求的基礎上進行的設計，這部分固然重要，但它并不一定能完全滿足用戶需求，這就需要我們進行后期調整，依據(jù)可用性測試、欄目設置、訪問數(shù)據(jù)分析等進行優(yōu)化布局工作。后期調整是一項重要卻常被忽略的工作，我們將長期堅持后期調整優(yōu)化工作，使得最明顯的位置始終呈現(xiàn)用戶最關注的信息，帶給用戶最貼心的感受，最大程度的提升用戶體驗。

　　2.2.4優(yōu)化首頁內容首頁是一個的入口頁面，也是中最重要的頁面。過去，為了能讓用戶更方便的瀏覽到更多信息，我們選擇將盡可能多的信息呈現(xiàn)于首頁，導致首頁繁雜冗長、內容重復交叉現(xiàn)象嚴重�，F(xiàn)如今，隨著搜索技術的發(fā)展，用戶大多通過搜索引擎直接來到所需信息的頁面，首頁的訪問量明顯下降。

　　我們對學部首頁內容分析后進行了大幅度壓縮，將首頁從舊版的多屏壓縮精簡為現(xiàn)在的1屏半左右，用戶訪問和點擊質量大大提升。

　　2.2.5優(yōu)化視覺效果導航設計、頁面布局、信息設計等保障了一個的可用性。但如果在視覺效果上不進行優(yōu)化，就會導致缺少藝術性和美感，很難給用戶留下深刻的印象。

　　我院在有限的人力財力條件下，先由各學部提出基本需求，再由藝術學部老師進行頁面設計，經(jīng)過反復修改，達到整體協(xié)調、注重細節(jié)，力求做到實用性和藝術性完美結合。在此基礎上，通過適當?shù)脑黾訄D片以及對文字大小、顏色、行間距的統(tǒng)一設置，增強了可讀性。