銀行的崗位職責(zé) 篇1
1.任職資格
(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；
(2) 經(jīng)驗(yàn)：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級別職務(wù)至少1年；
(3) 技能與素質(zhì)：
1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；
2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；
3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；
4) 能夠獨(dú)立制定渠道發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；
5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。
(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。
2.工作內(nèi)容
(1) 根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；
(2) 渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；
(3) 對新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓，制定合作方案；
(4) 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；
(5) 管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；
(6) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃；
(7) 撰寫渠道分析報(bào)告，并向管理層提供建議；
(8) 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；
(9) 對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；
(10) 其他相關(guān)工作。
3.權(quán)力范圍
(1) 有對渠道管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；
(2) 有對渠道發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力；
(3) 有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的.銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán)；