營銷策劃實訓(xùn)總結(jié)（精選28篇）
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇1
本學(xué)期的第十八周，我們X班如期地迎來了市場營銷策劃的實訓(xùn)。本次實訓(xùn)由X老師和X老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實訓(xùn)是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實際工作結(jié)合起來，達(dá)到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊老師的要求，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽”的題目，壓力著實不小。
在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個人的特長進(jìn)行了分工。其中包括有整個策劃案的整體把握，二手資料的收集，實地調(diào)查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當(dāng)然并不是每個人只做其中一樣就可以的了，我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當(dāng)然這是互助的。
在了解了自己的工作后，我們開始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時間的不足，讓我們沒有太多的時間去準(zhǔn)備。無論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒有太多的把握和證據(jù)，也因此導(dǎo)致了我們做出來的方案有著不少的漏洞。
除了時間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結(jié)的，那就是我們很多人的理論知識都不過關(guān)，很多地方要用到的知識我們都不懂，當(dāng)然其中也包括了我。比如說在營銷組合策略這一環(huán)節(jié)吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個無法改變的事實。還有就是具體實施方案方面也是一樣，看上去很專業(yè)，但事實上真要按照這個方案去做的話，我還真不知道怎么做。
就整個實訓(xùn)過程來說，我們過得并不是很愉快。因為就這個題目而言，在這么短的時間里，真的很有難度。也因為這個，我們幾乎都是工作一整天的，也導(dǎo)致了我們心情的浮躁。在這個時候就可以看出一個團(tuán)隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現(xiàn)了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當(dāng)然知識方面的不足是我們無法逃避的責(zé)任，這也是我本次實訓(xùn)最大的感慨。在平時我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時候才發(fā)現(xiàn)，原來我什么都不懂。這時才發(fā)現(xiàn)自己是何其悲哀，同時也非常后悔以前沒有認(rèn)真的去聽課，導(dǎo)致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認(rèn)真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇2
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周，市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了，實習(xí)報告《市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)》。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇3
實訓(xùn)，顧名思義，在實踐中訓(xùn)練。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在今后的實踐中。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
通過一周的實訓(xùn)我認(rèn)為對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識可主要從以下幾個概念入手：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷
市場營銷作為一門學(xué)科，于20世紀(jì)初誕生于美國，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來，營銷理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶和消費(fèi)者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個全新的營銷環(huán)境下生存。菲利普�？铺乩諏I銷定義為"個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程"、也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。而網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。從這兩個定義來看，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。
二、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時性；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷，而且在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺計算機(jī)、一個modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。
三、4c與網(wǎng)絡(luò)整合營銷
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促進(jìn)（promotion）。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4c的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望（consumers wants and needs）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā)，營銷決策（4p）是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了"一對一"的營銷關(guān)系（one-to-one-marketing），這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。
四、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷
僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷。直復(fù)營銷的"直"來自英文的"direct"，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款；直復(fù)營銷中的"復(fù)"來自英文中的"response"，即"回復(fù)"的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，由此可對以往的營銷效果作出評價。
五、mis
市場營銷的mis（management information system）是企業(yè)或組織整體mis的一部分。mis是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源（公司外部和內(nèi)部的都包括）收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計劃、監(jiān)測和控制活動等做出及時、有效的決策。這個表明mis的本質(zhì)是一個關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析、決策、計劃和設(shè)定控制目標(biāo)。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的mis能夠反應(yīng)隨著時間的推移和內(nèi)部程序的改變，外部的變量如何改變，也就是說，時間和內(nèi)部變量是否會對外部的變量產(chǎn)生影響。這就建立了一個強(qiáng)大而且有效的知識庫，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測。雖然建立和維mis是非常耗時和昂貴的，但是與其帶來的潛在利益和對決策準(zhǔn)確性的提高相比，對一個組織來說這還是值得的。internet為建立和維護(hù)mis提供了一個理想的工具，而mis也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要的內(nèi)容。
六、網(wǎng)上服務(wù)工具（faq）
faq（frequently asked questions）是網(wǎng)上顧客服務(wù)的重要內(nèi)容之一，它為顧客提供有關(guān)公司產(chǎn)品與服務(wù)等方面的信息。面對眾多公司能夠提供的信息以及顧客可能需要的信息，最好的辦法就是在網(wǎng)站上建立顧客常見問題解答（faq）。faq主要是為提供有關(guān)產(chǎn)品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的現(xiàn)成答案。
通過這一周的實習(xí)，我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，特別是我們學(xué)習(xí)市場營銷的同學(xué)，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開始離我們遠(yuǎn)去，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以通過這短短的5天學(xué)習(xí)時間我明白了將來的工作和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇4
實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶328元/箱；雪花10帶228元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇5
在這個學(xué)期，我們進(jìn)入了市場營銷的模擬實訓(xùn)階段。這門課程，主要是在電腦上操作，借助一個實訓(xùn)軟件的幫助，我們較好的完成了這門課程的實訓(xùn)。當(dāng)中當(dāng)然會出現(xiàn)一些小問題，想我們剛開始的不熟悉，軟件功能的不完善等等。盡管如此，還是學(xué)習(xí)到了很多理論知識不可能涉及到的東西。
在這次實訓(xùn)中，主要分為了四個階段。第一個階段，全班分成幾個組，然后分別成立自己組的以服裝為行業(yè)的銷售型模擬公司，剛開始，我這組就把公司的名稱命名為溫州市哈尼堡嬰幼兒服飾有限公司；之后我們發(fā)揮團(tuán)隊合作力量完成了公司的成立申請、營業(yè)執(zhí)照的填寫以及申請等，之后我們各司其職完成服裝行業(yè)的市場調(diào)查、競爭對手的調(diào)查、服裝的構(gòu)想以及設(shè)計草圖……等一系列的事情都完成之后，做了一個ppt報告，最后來分析公司所存在的問題及解決方案。
第二個階段，我們接住一個實訓(xùn)軟件進(jìn)入了一個模擬銷售的市場環(huán)境，開始了產(chǎn)品（方便面）的包裝、生產(chǎn)、渠道設(shè)計、銷售等一系列的流程。在這當(dāng)中，由于軟件的不完善，導(dǎo)致我們大部分人一投廣告就資金破產(chǎn)，也由于我們的考慮不周全，使這次的銷售并沒有盈利，反而虧損，只有極少人盈利。
之后的第三階段，與第二階段的實訓(xùn)基本一樣，不過不是方便面而是手機(jī)的銷售。不同的是有了之前的教訓(xùn)和經(jīng)驗，我們按部就班，適時的降價提價，使各自的產(chǎn)品都銷售的很好，獲得了更多的利潤。最后一個階段，我們借助藍(lán)星電子商務(wù)有限公司作為實訓(xùn)的一個平臺，其網(wǎng)絡(luò)部、策劃部、銷售部、客服部，我們各選其職，而我加入的是客服部，通過了解，我們這個部門主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上商店產(chǎn)品的上架、下架，和一些顧客的疑問，我們要為之解答，初步呢，主要是了解其公司的產(chǎn)品，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等等。后來我們就整個班級一起做藍(lán)星電子商務(wù)有限公司的網(wǎng)站，后來因為我的就業(yè)，之后的內(nèi)容我就沒有參與進(jìn)去，不過相信他們會懷著最好的熱情和努力來完成屬于我們的任務(wù)。
總之，在這整個的實訓(xùn)中，雖然不是很詳細(xì)的，但是也體會了一個公司的大概運(yùn)作流程。也學(xué)到了團(tuán)隊力量是很重要的，同時每個人也要發(fā)揮出自己在那一職位的作用，這樣才能共同完成所有成功的事情�？傊陂_心快樂中學(xué)到了很多。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇6
今年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了ISO9000和ISO14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進(jìn)行大額投資。
資金的運(yùn)作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸、貼現(xiàn)），保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)！
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇7
這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。
此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進(jìn)行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。
當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。
根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會，對于每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：
第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤最大化。
第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。
最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬。這個實訓(xùn)是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運(yùn)行和成敗。
通過沙盤的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。
第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信息的準(zhǔn)確將會影響我們的決策。
第三：通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客，所以有時候要學(xué)會放棄。還有最后一點(diǎn)，我們公司的眼光不夠長遠(yuǎn)。
通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇8
經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐，我對市場營銷有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，和團(tuán)隊成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，我相信我們團(tuán)隊的每一個成員會像我們團(tuán)隊名一樣邁向成功！
市場營銷是幫消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業(yè)的這種職能，認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。
我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，來實現(xiàn)對市場營銷的學(xué)習(xí)。
一：實踐中總結(jié)的經(jīng)驗
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。 尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
二：實踐中積累的知識
市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。后來，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會計師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。連其社會領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商
品化，因而市場營銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場營銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會領(lǐng)域中；根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態(tài)度；再如西方國家政黨及政治候選人應(yīng)用市場營銷方法對選民進(jìn)行市場細(xì)分，對選民進(jìn)行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應(yīng)用還從國內(nèi)擴(kuò)展至國際市場.與市場營銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場營銷學(xué)從基礎(chǔ)市場營銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場營銷學(xué)、服務(wù)市場營銷學(xué)、社會市場營銷學(xué)、政治市場營銷學(xué)及國際市場營銷學(xué)。
通過半學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊意識，團(tuán)隊精神，我們通過認(rèn)真的討論，分析來完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計劃。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇9
在得知我們今年的實訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔(dān)任一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾，沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個小組開始進(jìn)行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。
第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。
第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。
第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨(dú)自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇10
在個學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。經(jīng)過兩天的手工沙盤實習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習(xí)。
“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報稅、提供財務(wù)報表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時，作為財務(wù)總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標(biāo)王。16M的廣告費(fèi)對于開始運(yùn)營的我們市場。對此我們時候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場，沒有研發(fā)市場銷售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4。事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業(yè)帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續(xù)虧損。
在第三年的經(jīng)營中，我們已經(jīng)錯失了區(qū)域市場也沒有開發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場的標(biāo)王，拿到了本地市場P1（26M）和P2（30M）最大的2個訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時交貨，我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M，因為當(dāng)時生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費(fèi)3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長，加工費(fèi)用大，實在是不合理。在本期的經(jīng)營中，小組還開始對兩條全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得資格認(rèn)證，國內(nèi)市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)、亞洲市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M，。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1（20M）、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標(biāo)王的'位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大量的資金，只為保證及時交貨。當(dāng)時資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對于我們企業(yè)當(dāng)時的經(jīng)營狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的錢。因為資金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內(nèi)、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場已經(jīng)不暢銷，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，錢也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開始為負(fù)。
最后一年，我們本來清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開拓了國內(nèi)和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M，拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個還在經(jīng)營的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深刻的反思，為何我們會走到這一步。
綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：
第一，對作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚
整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來企業(yè)運(yùn)營困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。
第二，決策失誤，缺乏有效溝通
第一年時CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來又貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)時間，對市場和產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒有詳細(xì)的計劃，雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)。
第三，各部門分工不明確
財務(wù)部門工作量過大，財務(wù)總監(jiān)既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)。
第四，對會計工作不熟悉
總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。
第五，沒有對市場和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預(yù)測
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場的需求程度沒有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。
本次實踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的知識，感受到現(xiàn)實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇11
20xx年4月28日，營銷1021班開始進(jìn)行為時兩周的產(chǎn)品銷售實訓(xùn)，現(xiàn)在我們已經(jīng)結(jié)束了這次實訓(xùn)。
回想這算起來只有九天的實訓(xùn)，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很有益處的經(jīng)歷。市場營銷專業(yè)跟產(chǎn)品銷售擁有十分緊密的關(guān)系，作為營銷專業(yè)的學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學(xué)院本著鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，特別安排了產(chǎn)品銷售的實訓(xùn)課程。
還記得第一天的`實訓(xùn)，那時我們的沙盤實訓(xùn)剛剛結(jié)束，正值五一假期的時間段，因為我們在周一要放假，因此我們學(xué)院決定在4月28那天也就是周六補(bǔ)上周一的課程，那天正好是我們產(chǎn)品銷售的第一天。一般實訓(xùn)的第一天都是指導(dǎo)老師進(jìn)行動員大會，我們也按照常規(guī)進(jìn)行，指導(dǎo)老師張慧給我們做了為時一個半小時的動員大會，具體詳細(xì)的向我們講解了兩周實訓(xùn)的主要任務(wù)與要求，隨后我們就開始為了我們的實訓(xùn)奔波了。
第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學(xué)擔(dān)任我們的小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實訓(xùn)。老師要求下午每個小組把實訓(xùn)計劃書交過去給她，然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我們并沒有拿到錢。
五一放假回來后第一天，老師再次要求每個小組把計劃發(fā)給她然后拿錢，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進(jìn)貨資本我們就要去進(jìn)貨了。按照我們的計劃，我們小組經(jīng)過市場調(diào)查與分析決定去采購涼席，于是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進(jìn)發(fā)了。經(jīng)過一下午的挑選與貨比三家，我們小組最后采購了10條涼席，其他小東西若干，其他小組的進(jìn)貨可謂是五花八門，有進(jìn)拖鞋的，有進(jìn)風(fēng)扇的，有進(jìn)其他各種東西的。進(jìn)貨完畢回到學(xué)校后，我們就開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實話，真的挺難為情的，也拉不開嗓子叫賣，不過還好的就是我們的涼席賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼席，他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，只有我們這兩個進(jìn)涼席的小組掙了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入了賣涼席的行列，這就給我們的業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)，賣涼席的多了，同學(xué)們選擇的權(quán)利就多了，我們的生意也不那么好做了。還好，我們后來進(jìn)貨都不多，根據(jù)我們的能力，每天就進(jìn)那么五條左右的涼席，保證我們沒有貨品積壓。后來我們感覺南京玉橋太遠(yuǎn)了，我們都改為在學(xué)校門口的玉橋進(jìn)行進(jìn)貨挑貨。其實在進(jìn)貨的過程中也是很有學(xué)問的，挑選一個好的賣家，他會給你最優(yōu)惠的價格，我們再轉(zhuǎn)賣出去會賺取更多的利潤。學(xué)生這個消費(fèi)群體，比較忠于的是中高檔的用品，一方面是因為消費(fèi)水平高，另一方面是因為好面子的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機(jī)。我們以優(yōu)惠的價格進(jìn)貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點(diǎn)也會毫不猶豫的買下來。我們小組的主要進(jìn)貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物就是涼席。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼席的，他們在三天之后就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續(xù)進(jìn)行采購，或者怎么也要把成本拿出來再去進(jìn)貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入采購，一次性采購了48條涼席，完全不給自己留后路。那時我們已經(jīng)有好幾個小組進(jìn)行涼席的業(yè)務(wù)了，競爭非常大。但是實踐證明，他們的果斷與魄力確實得到了報酬，48條涼席在三天的時間里經(jīng)過他們小組組員的推銷與叫賣已剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。
在產(chǎn)品銷售的時候，我們會遇到很多情況，例如有的同學(xué)感覺價錢太貴啦，跟我們進(jìn)行討價還價，還有的同學(xué)對我們的涼席質(zhì)量抱著懷疑的態(tài)度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質(zhì)的涼席價格定在同一個標(biāo)準(zhǔn)避免惡性競爭的出現(xiàn)，而我們也由剛開始的低檔涼席向中高檔涼席轉(zhuǎn)變，為同學(xué)們提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)。因為都是學(xué)生，所以大家很少出現(xiàn)臉紅的時候，這對我們的實訓(xùn)是很有利的，如果在校外，我們的消費(fèi)人群勢必各式各樣，如何讓每個消費(fèi)者都滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一個高深的話題。
這次的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是實訓(xùn)中我們學(xué)到的會一直跟隨著我們。在實訓(xùn)結(jié)束的最后兩天我們把貨物以低價賣給我們的熟人，進(jìn)行貨物的清倉。但是有一個小組寧愿拿回去退成本價，也不愿意以高于成本價2元賣給別人，這點(diǎn)我感覺很好。他們說以前都是賣給人家50的，現(xiàn)在40就賣給人家，那以前買過我們的涼席的人會作何感想呢？聽了他們的說法我不免感覺汗顏。在實訓(xùn)的過程中，為了賺取利潤，有時候我們真的是奸商行為，雖然賺到了錢可是丟了人格。
所謂無商不奸我算是見識到了，不過這也是社會現(xiàn)象，我們這些實訓(xùn)中出現(xiàn)的小奸商行為到了社會上是小巫見大巫了，但是我還是希望從商的人能夠用真誠的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造良好的商業(yè)風(fēng)氣。
在實訓(xùn)中也有很多值得學(xué)習(xí)的，像是組員之間密切配合共同努力的情形。因為男女生在體力上還是存在懸殊的，每次進(jìn)貨采購的大批貨物很多時候是由男生搬運(yùn)的，而出攤叫賣則大多是我們女生做的，這種分工明確相互配合的感覺真的很好。在實訓(xùn)中促進(jìn)彼此間的感情，組員之間團(tuán)結(jié)合作，為我們的實訓(xùn)圓滿結(jié)束墊下了基礎(chǔ)。最后，我們把所有成本去掉賺了300元，小組組員一起去吃了個飯，紀(jì)念這次的實訓(xùn)。而在實訓(xùn)中我們也真正的切身體會了書上的理論知識與實際操作起來的不同。實訓(xùn)鍛煉了我們的動手能力與操作能力，為我們以后的理論學(xué)習(xí)提供了方便。雖然實訓(xùn)天天忙得沒有時間，但是在忙碌與勞累中我們獲得了充實感與成就感，在不舍中我們?yōu)閷嵱?xùn)畫下了圓滿的句號。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇12
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結(jié)。
一、了解企業(yè)及產(chǎn)品；
二、對產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析；
三、價格策略四、銷售技巧與推銷技巧。
最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營目標(biāo)，還有盈利預(yù)測，實訓(xùn)中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書、音像租賃，采取會員制的形式經(jīng)營。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進(jìn)行了分析，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛，全國已有4000余家分店，進(jìn)場門檻低，管理模式現(xiàn)代化，物流配送，還有實力優(yōu)勢。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強(qiáng)。
借著建設(shè)“閱讀型社會”的契機(jī)，大力進(jìn)行宣傳，而且有相當(dāng)大的市場容量。威脅是現(xiàn)有的競爭者，潛在的競爭者，替代品的沖擊，還有其他的因素如消費(fèi)者流動性，工商、行政的問題。
這次實訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價策略：
�。�1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；
�。�2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；
�。�3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
�。�4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；
�。�5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。
這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。
產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇13
一、實訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實訓(xùn)
二、實訓(xùn)目的：通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實訓(xùn)方式：集中實訓(xùn)
四、實訓(xùn)經(jīng)過
1.實習(xí)目的：
通過企業(yè)認(rèn)識實習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營銷方式等，培養(yǎng)感性認(rèn)識，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。
2.實習(xí)內(nèi)容：
①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營銷手段
③了解企業(yè)的營銷管理的特色
�、芰私馄髽I(yè)現(xiàn)在存在的問題及今后的改善方向
3.實習(xí)地點(diǎn)：
南京功臣學(xué)院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司
1. 公司簡介
南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專科學(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流保護(hù)器的專業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研項目至今，公司致力于剩余電流保護(hù)器的專業(yè)研究、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬臺剩余電流保護(hù)器服務(wù)于全國各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。
公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達(dá)的剩余電流(漏電流)保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力建設(shè)， 在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，如GB13955-20xx《剩余電流動作保護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》，GB/T22387-20xx《剩余電流動作繼電
器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行剩余電流安全保護(hù)方面的知識和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行可靠，贏得用戶廣泛贊譽(yù)，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了貢獻(xiàn)。
2.主要產(chǎn)品
公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲�、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2(CJ45)系列交流接觸器、DZ47(LE)、LJLE-100系列小型(漏電)斷路器、SDT剩余電流保護(hù)裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護(hù)裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強(qiáng)制性3C產(chǎn)品認(rèn)證及中國人民保險公司產(chǎn)品責(zé)任保險。企業(yè)已通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
3.組織結(jié)構(gòu)
實訓(xùn)經(jīng)過：
6月18號早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過南京工程學(xué)院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實訓(xùn)。
首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會議大廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問題，具體的有以下幾點(diǎn)：
1.公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年發(fā)展較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，減少其他法人的控制權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面，公司按照股份制公司
現(xiàn)代企業(yè)實行股東會，董事會，監(jiān)事會。
2.研發(fā)方面：公司目前注重知識產(chǎn)權(quán)的`申報，從已經(jīng)申報外觀專利6項，實用新型專利2項，發(fā)明專利1項等等。同時按照ISO9001認(rèn)證和3C的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。
3.管理方面：企業(yè)按照8項管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)作用，全員參與，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改進(jìn)，基于事實的決策方法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。
4.公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo)：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。
5.營銷管理方面:做好顧客溝通的安排，內(nèi)容，時機(jī)，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實施與客戶的溝通。
6.經(jīng)營方向：面對國家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng)新;如何提高服務(wù)水平，如何通過流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長久競爭優(yōu)勢。在整個會議之后他帶領(lǐng)我們參觀了很多的工作車間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測部門。在這里，我們認(rèn)識到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必須具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個小部件要先經(jīng)過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
最后，我們參觀了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實現(xiàn)的，避免多余的產(chǎn)品積壓，造成成本壓力。參觀結(jié)束后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)行了進(jìn)一步的交流，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會銷售近三十年不倒的市場緣故和技術(shù)原因，可見，現(xiàn)在電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引申開來講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術(shù)是不可缺少的，尤其是在現(xiàn)在科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過與老總的一番對話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營銷實訓(xùn)，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認(rèn)——投入生產(chǎn)——配送等流
程的相關(guān)性，以后在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎(chǔ)作用。
很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會進(jìn)行一系列的理論與實踐的熟悉機(jī)會。通過此次實訓(xùn)，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運(yùn)作，同時也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，我們在短短的兩天時間內(nèi)，增強(qiáng)了對營銷的客觀認(rèn)識與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實訓(xùn)流程，特別是營銷類的相關(guān)知識，通過這次實訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)�！皩W(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實踐中去
五、實訓(xùn)總結(jié)
一、實習(xí)單位優(yōu)勢和劣勢
企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因為科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獲取更多的訂單。
通過半天的的參觀實習(xí)，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。
二、發(fā)展前景與對策
現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標(biāo)，議價方面也沒有太多的主動權(quán)，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇14
這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇15
20xx年4月28日，營銷1021班開始進(jìn)行為時兩周的產(chǎn)品銷售實訓(xùn)，現(xiàn)在我們已經(jīng)結(jié)束了這次實訓(xùn)。
回想這算起來只有九天的實訓(xùn)，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很有益處的經(jīng)歷。市場營銷專業(yè)跟產(chǎn)品銷售擁有十分緊密的關(guān)系，作為營銷專業(yè)的學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學(xué)院本著鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，特別安排了產(chǎn)品銷售的實訓(xùn)課程。
還記得第一天的實訓(xùn)，那時我們的沙盤實訓(xùn)剛剛結(jié)束，正值五一假期的時間段，因為我們在周一要放假，因此我們學(xué)院決定在4月28那天也就是周六補(bǔ)上周一的課程，那天正好是我們產(chǎn)品銷售的第一天。一般實訓(xùn)的第一天都是指導(dǎo)老師進(jìn)行動員大會，我們也按照常規(guī)進(jìn)行，指導(dǎo)老師張慧給我們做了為時一個半小時的動員大會，具體詳細(xì)的向我們講解了兩周實訓(xùn)的主要任務(wù)與要求，隨后我們就開始為了我們的實訓(xùn)奔波了。
第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學(xué)擔(dān)任我們的小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實訓(xùn)。老師要求下午每個小組把實訓(xùn)計劃書交過去給她，然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我們并沒有拿到錢。
五一放假回來后第一天，老師再次要求每個小組把計劃發(fā)給她然后拿錢，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進(jìn)貨資本我們就要去進(jìn)貨了。按照我們的計劃，我們小組經(jīng)過市場調(diào)查與分析決定去采購涼席，于是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進(jìn)發(fā)了。經(jīng)過一下午的挑選與貨比三家，我們小組最后采購了10條涼席，其他小東西若干，其他小組的進(jìn)貨可謂是五花八門，有進(jìn)拖鞋的，有進(jìn)風(fēng)扇的，有進(jìn)其他各種東西的。進(jìn)貨完畢回到學(xué)校后，我們就開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實話，真的挺難為情的，也拉不開嗓子叫賣，不過還好的就是我們的涼席賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼席，他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，只有我們這兩個進(jìn)涼席的小組掙了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入了賣涼席的行列，這就給我們的業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)，賣涼席的多了，同學(xué)們選擇的權(quán)利就多了，我們的生意也不那么好做了。還好，我們后來進(jìn)貨都不多，根據(jù)我們的能力，每天就進(jìn)那么五條左右的涼席，保證我們沒有貨品積壓。后來我們感覺南京玉橋太遠(yuǎn)了，我們都改為在學(xué)校門口的玉橋進(jìn)行進(jìn)貨挑貨。其實在進(jìn)貨的過程中也是很有學(xué)問的，挑選一個好的賣家，他會給你最優(yōu)惠的價格，我們再轉(zhuǎn)賣出去會賺取更多的利潤。學(xué)生這個消費(fèi)群體，比較忠于的是中高檔的用品，一方面是因為消費(fèi)水平高，另一方面是因為好面子的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機(jī)。我們以優(yōu)惠的價格進(jìn)貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點(diǎn)也會毫不猶豫的買下來。我們小組的主要進(jìn)貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物就是涼席。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼席的，他們在三天之后就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續(xù)進(jìn)行采購，或者怎么也要把成本拿出來再去進(jìn)貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入采購，一次性采購了48條涼席，完全不給自己留后路。那時我們已經(jīng)有好幾個小組進(jìn)行涼席的業(yè)務(wù)了，競爭非常大。但是實踐證明，他們的果斷與魄力確實得到了報酬，48條涼席在三天的時間里經(jīng)過他們小組組員的推銷與叫賣已剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。
在產(chǎn)品銷售的時候，我們會遇到很多情況，例如有的同學(xué)感覺價錢太貴啦，跟我們進(jìn)行討價還價，還有的同學(xué)對我們的涼席質(zhì)量抱著懷疑的態(tài)度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質(zhì)的涼席價格定在同一個標(biāo)準(zhǔn)避免惡性競爭的出現(xiàn)，而我們也由剛開始的低檔涼席向中高檔涼席轉(zhuǎn)變，為同學(xué)們提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)。因為都是學(xué)生，所以大家很少出現(xiàn)臉紅的時候，這對我們的實訓(xùn)是很有利的，如果在校外，我們的消費(fèi)人群勢必各式各樣，如何讓每個消費(fèi)者都滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一個高深的話題。
這次的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是實訓(xùn)中我們學(xué)到的會一直跟隨著我們。在實訓(xùn)結(jié)束的最后兩天我們把貨物以低價賣給我們的熟人，進(jìn)行貨物的清倉。但是有一個小組寧愿拿回去退成本價，也不愿意以高于成本價2元賣給別人，這點(diǎn)我感覺很好。他們說以前都是賣給人家50的，現(xiàn)在40就賣給人家，那以前買過我們的涼席的人會作何感想呢？聽了他們的說法我不免感覺汗顏。在實訓(xùn)的過程中，為了賺取利潤，有時候我們真的是奸商行為，雖然賺到了錢可是丟了人格。
所謂無商不奸我算是見識到了，不過這也是社會現(xiàn)象，我們這些實訓(xùn)中出現(xiàn)的小奸商行為到了社會上是小巫見大巫了，但是我還是希望從商的人能夠用真誠的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造良好的商業(yè)風(fēng)氣。
在實訓(xùn)中也有很多值得學(xué)習(xí)的，像是組員之間密切配合共同努力的情形。因為男女生在體力上還是存在懸殊的，每次進(jìn)貨采購的大批貨物很多時候是由男生搬運(yùn)的，而出攤叫賣則大多是我們女生做的，這種分工明確相互配合的感覺真的很好。在實訓(xùn)中促進(jìn)彼此間的感情，組員之間團(tuán)結(jié)合作，為我們的實訓(xùn)圓滿結(jié)束墊下了基礎(chǔ)。最后，我們把所有成本去掉賺了300元，小組組員一起去吃了個飯，紀(jì)念這次的實訓(xùn)。而在實訓(xùn)中我們也真正的切身體會了書上的理論知識與實際操作起來的不同。實訓(xùn)鍛煉了我們的動手能力與操作能力，為我們以后的理論學(xué)習(xí)提供了方便。雖然實訓(xùn)天天忙得沒有時間，但是在忙碌與勞累中我們獲得了充實感與成就感，在不舍中我們?yōu)閷嵱?xùn)畫下了圓滿的句號。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇16
為期差不多一周時間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了，雖然時間不長，但我們玩的很開心。
剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什么，然后通過軟件試運(yùn)營的一周給我們講解運(yùn)營過程，老師講解完后，讓我們分成5個人一組：一個總裁，一個營銷總監(jiān)，兩個運(yùn)營總監(jiān)，一個財務(wù)總監(jiān)。一共12組，我們是K組，我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營總監(jiān)。運(yùn)營總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時交貨組織選址建倉，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的及時送達(dá)。因為我的接受能力比較慢，所以開始我?guī)缀鯖]有參與到運(yùn)營中，只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做，我來慢慢熟悉整個過程。我也通過從網(wǎng)上查一些資料來了解，運(yùn)營了幾周之后我也了解的差不多了，然后開始參與到接下來的運(yùn)營中。
做為運(yùn)營總監(jiān)，裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事，開始我做了些準(zhǔn)備工作：我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來，在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來，這樣就不會使我們在竟單和進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。
接下來說說我們的經(jīng)營過程：剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題，我們的運(yùn)作并不是十分順利。
在第一年，第一季度沒有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過程中點(diǎn)錯了一步，無意間自動放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒有竟到單子，這次是因為我們5個人一起商量，顧慮的問題太多，沒有拿主意的人，最后忘記了時間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成竟單，再一次失去機(jī)會。
經(jīng)過兩季度的失誤，到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn)，在竟單的時候有營銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營的時候有CEO拿主意，因為他反應(yīng)比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子，這次是因為我們的投標(biāo)價定的高來了。
經(jīng)過前三季度的經(jīng)驗教訓(xùn)，第四季度我們的運(yùn)營開始好轉(zhuǎn)，成績有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開始沒想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動的地方建辦事處，因此，在中途進(jìn)行貨物調(diào)動的時候不能派車提貨，老師幫我們解決了這個問題，但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時間，被罰了違約金。但在整個第二年的第一季度我們的業(yè)績是一直上升的。
我們對這個軟件越來越熟悉。其他有幾個組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營不下去了，這時老師說所有組要從第一年重新開始，其實這時我們心里是有點(diǎn)不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來，我們的成績是所有組中成績最好的。
最后說說經(jīng)過這次沙盤培訓(xùn)后我的感受：通過這次物流沙盤實訓(xùn)，我再一次體會到了團(tuán)隊的力量。團(tuán)隊合作，指的不是表面上的團(tuán)隊成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個目標(biāo)而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團(tuán)隊目標(biāo)。實際上，團(tuán)隊合作，是指一個團(tuán)隊成員可以識別出更優(yōu)的團(tuán)隊目標(biāo)，使得目標(biāo)切合團(tuán)隊和團(tuán)隊成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實現(xiàn)有效目標(biāo)的所有因素的總和。另外團(tuán)隊間需要互相信任，要有一個果斷拿主意的人，這個人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績。團(tuán)隊合作促進(jìn)了我們的友誼，學(xué)會了更好的與人相處。
我還體會到了做什么事都要堅持，在這過程中有好多組因為開始不能盈利，就開始懈怠，不好好經(jīng)營，結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說只要堅持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實不太一樣。通過這次實訓(xùn)我們對物流有了初步的認(rèn)識，要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實中實踐。我現(xiàn)在對物流有了一定的興趣，以后我會努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識，相信在不久的將來，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇17
年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇18
市場營銷這個詞一直給我一種感覺，就是表面上看起來這門學(xué)問好像很簡單，只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現(xiàn)實中把它應(yīng)用的如魚得水，其實不然，通過這個學(xué)期又一次的營銷實訓(xùn)，我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的，不把它應(yīng)用在實際當(dāng)中我們永遠(yuǎn)不知道它真正的含義與作用。就比如說這次的營銷實訓(xùn)案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內(nèi)容，我們了解了一些市場營銷環(huán)境分析的方法，認(rèn)識了市場營銷調(diào)查的方法與技術(shù)，見識了各種神奇的營銷策略是如何讓應(yīng)用到實際問題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強(qiáng)大的，當(dāng)然我們了解了很多的書本有關(guān)市場營銷的內(nèi)容，但是不經(jīng)過這次實訓(xùn)我們無法知道市場營銷真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個題目，通過查找閱讀大量的營銷案例并分析市場營銷策略這件法寶在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓(xùn)的過程以及我的心得體會。
我們小組自上次的實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，我們的實訓(xùn)的課題要求是選擇一個具有代表意義的市場營銷案例進(jìn)行分析、陳述，了解市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位、作用以及市場營銷活動的過程，并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告。我們團(tuán)體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，定好實訓(xùn)題目，接下來的就是大家激烈的討論與協(xié)商。我們查找了大量的案例，并且每個人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法，決定我們的分析從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的想法和意見，最終選擇了奧普浴霸這個題目，我們從他的發(fā)展過程以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位、環(huán)境分析、市場分析等方面著手考慮，做總結(jié)報告之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析奧普企業(yè)所處營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)。作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感。
實訓(xùn)結(jié)束后我想很多也收獲了很多，對奧普成功的起源有了深刻的觸動，我們知道一個產(chǎn)品從投放市場，要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)可到購買，需要企業(yè)和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身條件、收入水平、消費(fèi)觀念等因素的影響，但經(jīng)過多年的市場培育，城市消費(fèi)者對浴霸的認(rèn)可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產(chǎn)品策略，他們根據(jù)對洗浴產(chǎn)品市場的分析和對競爭對手的了解，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個定位，他們對于產(chǎn)品不求全不求多而求精，將最專業(yè)最高端的技術(shù)應(yīng)用于一種功能上，為一個企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢，在一個專業(yè)的領(lǐng)域上開發(fā)經(jīng)營， 這樣才能把工作做得系統(tǒng)，做得細(xì)致。奧普集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。這就是他們成功的關(guān)鍵所在。另外，奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級市場的推廣的創(chuàng)意，二、三級市場往往地域廣闊，目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠(yuǎn)，不容易控制；面對競爭對手，同樣的價格同樣的服務(wù)，只有注重細(xì)節(jié)，向更細(xì)的空間開拓，滲透下去。當(dāng)然，滲透戰(zhàn)術(shù)必須合理安排人力，人海戰(zhàn)術(shù)誰都會，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會降低，人員獎金不高，久而久之，戰(zhàn)斗力必然減弱，惡性循環(huán)隨之就會到來。由于西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及城鄉(xiāng)地區(qū)這樣的二、三級市場，浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透，而其市場容量又非常之大，因此，我們單獨(dú)拿出來做重點(diǎn)策劃。
這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實際的案例中，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓(xùn)的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行。感謝馮老師的諄諄教導(dǎo)，讓我對市場營銷這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣并且學(xué)到了
我最想接觸的知識，也許我學(xué)到的僅僅是營銷領(lǐng)域的冰山一角，但是我會更加努力，在這片領(lǐng)域有所發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的一篇新天地。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇19
一、實訓(xùn)目的
全球營銷課程是一門實踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識，同時提高同學(xué)們對單據(jù)填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實踐能力，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。
二、實訓(xùn)要求
通過本次實訓(xùn)，我們應(yīng)該全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓(xùn)，使我們能夠達(dá)到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
三、實訓(xùn)內(nèi)容
�。�1）國際貿(mào)易術(shù)語操作訓(xùn)練
�。�2）三大結(jié)算票據(jù)練習(xí)。學(xué)習(xí)匯票、本票和支票的一些知識，并根據(jù)老師給的票據(jù)案例進(jìn)行票據(jù)的改錯。
�。�3）信用正操作訓(xùn)練
（4）按小組對給定題目進(jìn)行全球營銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用SWOT分析方法，擬定營銷戰(zhàn)略：營銷目標(biāo)、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結(jié)構(gòu)、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調(diào)研，擬定各區(qū)域營銷計劃。
�。�5）對本次專周實訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
四、實訓(xùn)具體操作
1、首先是老師講解實訓(xùn)專周的實訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項。老師要求本次實訓(xùn)專周分小組進(jìn)行。我們五人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個人必須獨(dú)立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓(xùn)日志和一篇實訓(xùn)總結(jié)，小組一起完成的任務(wù)就是特步這一品牌的營銷策略分析報告。在我們小組中，我們選擇的品牌是特步。
2、分工完畢后，我就開始在網(wǎng)上搜索特步的相關(guān)資料，開始了解這個企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)運(yùn)行模式的產(chǎn)品等信息，了解它的營銷模式等。在根據(jù)國際消費(fèi)者目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析。
3、對相關(guān)資料有所了解之后，我們開始根據(jù)所了解的信息和資料制定特步品牌的產(chǎn)品在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我們對國際服裝的電子商務(wù)進(jìn)行了一定的分析，然后根據(jù)大的市場環(huán)境結(jié)合具體的營銷環(huán)境制定營銷策略。然后我們從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面進(jìn)行了分析，在結(jié)合我們小組其他成員制定的特步在國際市場的營銷策略。
4、第一個實訓(xùn)任務(wù)完成后，我們就開始完成自己個人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據(jù)查找的和自己的認(rèn)識對老師給我們發(fā)的資料進(jìn)行單證改錯和根據(jù)材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。
5、撰寫實訓(xùn)日志和實訓(xùn)總結(jié)并提交相關(guān)資料。
五、實訓(xùn)總結(jié)
通過一周的實訓(xùn)，使我們對全球營銷的國際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強(qiáng)我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。
在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓(xùn)的整個過程中我們看到了也深深體會到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實訓(xùn)大大加強(qiáng)了我們的實際操作能力。
經(jīng)過幾天的實訓(xùn)，我們對三大票據(jù)本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過，通過這次的實踐讓我們體會更加深刻。其次，對特步的了解，包括企業(yè)、品牌的了解。相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我們都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇20
轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期又快結(jié)束啦�；厥走^去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節(jié)課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導(dǎo)下，我們做了很多，同時收獲了很多。現(xiàn)將這學(xué)期所做的事情做個總結(jié)：
一、前期：成立一家服飾公司
一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經(jīng)營寵物服飾期間，我們做了：
1、大家一起討論公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍，公司名稱。
2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個剛出社會，需要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。
3、公司的注冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負(fù)責(zé)；
4、設(shè)計問卷調(diào)查，由大家收集和設(shè)計問題，編輯成問卷。通過oqss進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；
5、大家一起收集有關(guān)寵物服飾的資料：市場行業(yè)信息等。最后通過對問卷結(jié)果的分析形成了調(diào)查報告；
6、寫商業(yè)計劃書。大家分工，將商業(yè)計劃書分成幾部分，個人負(fù)責(zé)自己的部分。
個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業(yè)計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業(yè)有了一定的了解；認(rèn)識到一個好的團(tuán)隊的重要性（溝通、交流、協(xié)作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習(xí)了過去的知識，熟悉了一些新的知識。
存在一些問題：剛開始目標(biāo)不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標(biāo)不統(tǒng)一；領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵善于利用人才；缺乏專業(yè)知識書到用時方恨少；工作經(jīng)驗不足；對整個行業(yè)的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業(yè)自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。
二、中期：企業(yè)模擬平臺實訓(xùn)
利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進(jìn)行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。
記得剛開始做的時候，我的產(chǎn)品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現(xiàn)在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產(chǎn)品改為手機(jī)。在第一次做手機(jī)行業(yè)的時候，我的所有產(chǎn)品都被捐啦，重做之后學(xué)乖點(diǎn)，慢慢來，一步一步，穩(wěn)步向前。操作步驟是一是市場調(diào)研、調(diào)查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰(zhàn)略報告；二是研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學(xué)會了注重細(xì)節(jié)和相關(guān)性。如有多少條生產(chǎn)線生產(chǎn)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區(qū)進(jìn)行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區(qū)，我們可以另辟西路，去開發(fā)另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進(jìn)入者會有利可圖，且進(jìn)入也比較容易。鋪貨率與產(chǎn)品一定要掛鉤，不能產(chǎn)品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。三是后期：在藍(lán)星電子商務(wù)公司實訓(xùn)溫州藍(lán)星電子商務(wù)有限公司是一家致力于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、推廣與銷售的專業(yè)電子商務(wù)公司�！八{(lán)星”，寓意“藍(lán)海中的新星”，以藍(lán)海戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，以B2C+C2C為基本運(yùn)作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業(yè)網(wǎng)站。
在最后5個星期里，作為產(chǎn)品部來說可謂是一個挑戰(zhàn)。在公司林總和易老師的指導(dǎo)、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。
制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標(biāo)、方向，了解最新款式的服裝，產(chǎn)品檔次等。作為產(chǎn)品部，我們先是確定所找的企業(yè)單位是生產(chǎn)型的，產(chǎn)品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當(dāng)然我們是以服裝為主的。服裝質(zhì)量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而拉升企業(yè)信譽(yù)、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業(yè)單位是溫州的。
在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。開始階段每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對這幾家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的信息收集，再確定合作關(guān)系及意向。在此過程中我們發(fā)現(xiàn)了一個問題：貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標(biāo)還需要進(jìn)一步明確。
接下來一段時間，我們開始與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過程中，得出結(jié)論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網(wǎng)上賣”、“沒想過把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣”等等。
雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，多溝通、多談?wù)�，再談�(wù)�，繼續(xù)找供貨商，爭取能找到合作商。
三、在此過程中不足之處：
1、在工作過程中，缺乏經(jīng)驗，工作責(zé)任心不強(qiáng),俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
2、溝通少，團(tuán)隊協(xié)作能力不強(qiáng)。
具體表現(xiàn)：
�。�1）團(tuán)隊成員找了哪些企業(yè)，是否有重復(fù)，該如何聯(lián)系等沒有進(jìn)行交流和溝通。
�。�2）資料是否打印出來，沒有具體明確。
�。�3）接下來該如何做，部門負(fù)責(zé)人也沒有具體明確及分配任務(wù)。
3、部門負(fù)責(zé)人沒有做好良好的引導(dǎo)作用
4、成員沒有深入工作環(huán)境中，沒有把自己當(dāng)成正式的員工5、沒有時間去專注。
四、結(jié)論
總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點(diǎn)力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學(xué)期，這門課，我還是有所收獲的。學(xué)這門課，很開心。因為理論與實踐相結(jié)合，使課程顯得生動，不會乏味。
我想在今后，我會做得更好的。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇21
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組（3人）為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，實訓(xùn)的內(nèi)容是在中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺上模擬開網(wǎng)店。談到開網(wǎng)店這次實訓(xùn)任務(wù)，剛開始的時候真得是讓我們煞費(fèi)苦心，對于我們這些學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生顯得有許多陌生。但是，隨著實訓(xùn)的開展，我越來越覺得受益匪淺。開網(wǎng)店這種原以為新鮮、前沿的東西，原來和我們市場營銷專業(yè)存在著那么多的聯(lián)系，不！準(zhǔn)確的說是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化！下面就針對這次實訓(xùn)做一個簡單的總結(jié)；
此次我們的實訓(xùn)主題就是開一個網(wǎng)店并對其進(jìn)行一系列的推廣和策劃，由于實際情況，如果進(jìn)行真實的網(wǎng)上開店是不太現(xiàn)實的，而且實踐的調(diào)查和推廣都不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-NETMALL平臺！
網(wǎng)店就是網(wǎng)上開的店鋪，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進(jìn)行實際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站。目前，網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、拍拍等第三方平臺開啟。
網(wǎng)店具有以下特點(diǎn)：方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打打鍵盤就可以開個網(wǎng)店；交易迅速，買賣雙方達(dá)成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中；不會造成大批量壓貨，你可以沒有實體店鋪，而僅僅開一個網(wǎng)絡(luò)店鋪，因此可以不需要壓貨，這也是網(wǎng)店吸引人的一個特點(diǎn)；打理方便，不需要你請店員看店然后還要跑老遠(yuǎn)上貨，擺放貨架，一切都是在網(wǎng)上進(jìn)行，看到你的貨品下架只需要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以重新上貨；形式多樣，無論賣什么都可以找到合適的形式，你如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網(wǎng)店程序進(jìn)行搭建，也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務(wù)提供商進(jìn)行注冊然后交易；信任最重要，線上交易不能提供實實在在的親身體驗，造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易，所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。
我們的網(wǎng)店是開在中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺上的模擬網(wǎng)店，所以，與真實的網(wǎng)店有許多不一樣，要簡單很多。首先，在中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺上完成注冊。然后，在根據(jù)自己有興趣的商品品種類型，設(shè)計網(wǎng)店網(wǎng)頁的布局。接著，完善自己的商品，做好商品的描述和價格的設(shè)定。最后，在完善好店鋪地址等信息，這時就可以正式宣布網(wǎng)店開張了！由于我們組是由兩位女生和我組成，所以在商量之后，我們覺得以女性服裝作為我們網(wǎng)店的主要商品。
開店以后，要進(jìn)行店面的裝修。首先就要起一個吸引人的店名，起名要注意幾個原則：
1）簡潔通俗，瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。
2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。
3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名字就看出你的經(jīng)營范圍的名字，如果名字與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。
我們組網(wǎng)店的名字叫做時尚解碼，由于是以年輕女性服飾為主要商品，而時尚是現(xiàn)代女性購物時的主要考慮因素，所以時尚能夠第一時間留住那些網(wǎng)上淘寶的女性顧客。解碼又與時尚相得益彰，可以理解為一種對時尚的解釋或理解，聽起來也是一個時尚的詞匯。時尚解碼不錯的名字！呵呵！
開店成功后，需要運(yùn)用各種手段進(jìn)行推廣�，F(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷手段主要包括E-mail營銷，博客營銷，搜索引擎營銷，病毒性營銷等等。除此之外，網(wǎng)店的推廣途徑很多，我們最常見的有以下幾種：論壇發(fā)精華帖，這為網(wǎng)店可以帶來很大的流量；與同類網(wǎng)店做友情鏈接；印制名片在現(xiàn)實中傳播；運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來提升排名，同時，在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店；經(jīng)常更新網(wǎng)店。
開網(wǎng)店也有幾點(diǎn)需要注意的，經(jīng)過向淘寶上開店的幾個朋友討教之后，大致有以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。
2、誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。
3、平心對待差評。有時因為自己或其它原因，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象，你要安心面對，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實的情況。同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。
4、網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的`前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗，及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實現(xiàn)向良性發(fā)展。
由于這次網(wǎng)店實訓(xùn)是采用模擬的方式，而且時間有限。所以，我們所謂的網(wǎng)店并沒有真正經(jīng)歷過什么商業(yè)性的運(yùn)作，也沒有產(chǎn)生盈余或虧損。但是，從這次實訓(xùn)中我也學(xué)習(xí)到了很多東西，讓我受益匪淺。
第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地，因此，在這里感謝老師，給了我們這次機(jī)會！
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇22
這個學(xué)期開設(shè)了市場營銷綜合實訓(xùn)的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。
實訓(xùn)總共進(jìn)行了三個階段，第一階段是模擬公司成立，第二階段是模擬經(jīng)營實訓(xùn)，第三階段是公司經(jīng)營實戰(zhàn)。此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕很多。第一階段小組模擬公司成立
實訓(xùn)開始是以5到6個人為一組，組合成一個公司，然后完成對這個公司從開始準(zhǔn)備到注冊成立一系列的工作任務(wù)。（略）第二階段個人模擬經(jīng)營實訓(xùn)（競爭最激烈的階段）
這個階段是我記憶最深刻也是我們實訓(xùn)環(huán)節(jié)最突顯的階段，這個過程展現(xiàn)出了一家公司所經(jīng)歷的幾乎所有環(huán)節(jié)，體會最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在這里又有兩個小的階段，主要是以產(chǎn)品劃分開的。前期是以生產(chǎn)經(jīng)營方便面產(chǎn)品的模擬實訓(xùn)，后期是以生產(chǎn)經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品的模擬實訓(xùn)。
我成立生產(chǎn)經(jīng)營方便面和手機(jī)的公司名稱分別是浙江富康食品有限責(zé)任公司和浙江富士通科技有限責(zé)任公司。兩家公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式差不多，所以這里就以手機(jī)產(chǎn)品為主結(jié)合起來談?wù)勆a(chǎn)經(jīng)營的過程。一開始的時候我們要對我的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我在網(wǎng)上查找了大量的資料，最后我選擇了華東地區(qū)為主和華北地區(qū)為輔的策略。我選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)的市場很大而華北地區(qū)是很有市場潛力的。
當(dāng)我做完市場選擇以后我就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料。
根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定了目標(biāo)市場是城市中的青年為主，進(jìn)而生產(chǎn)較高端的產(chǎn)品，和以城市中的打工族及農(nóng)村為用戶為輔進(jìn)而生產(chǎn)較低端的產(chǎn)品。
當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我公司拿了不錯的成績。第三階段公司經(jīng)營實戰(zhàn)
在這三個階段里，我們不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足。
首先，我們公司的速度沒有別的公司快，到我還在做公司調(diào)研分析時，其他公司已經(jīng)開始投產(chǎn)了。
其次，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，那么我們就將承擔(dān)損失。
第三，我們公司經(jīng)剛開始經(jīng)營時一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了我們公司堅持的`目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。還好后期挽救回來了。
因此，要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普�，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營過程中的不足之處。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。把書面上的知識運(yùn)用到了實際，這樣不僅加深我對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇23
對于實訓(xùn)，我們一直在期待，以前只是從學(xué)長、學(xué)姐的口中聽說或是見過他們實訓(xùn)，我們一直沒能親身感受。所以對于這個星期的實訓(xùn)大家都熱情高漲、滿心期待，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學(xué)們到像是一個個求知者探索未知的奧秘一樣歡喜地去開會、搭棚、擺商品，吆喝聲、歡笑聲此起彼伏，我們?yōu)槠谝恢艿膶嵱?xùn)就開始了。
下面是通過這幾天的實訓(xùn)我做的一個總結(jié)：
首先就我個人來講，我拿出了十二分得熱情積極地對待這次的實訓(xùn)，在這幾天的實訓(xùn)中我做的很開心同時通過這次的實訓(xùn)我也學(xué)到了很多的東西：有些事情是個人的力量不能單獨(dú)完成的，我們要集中團(tuán)隊的力量。在團(tuán)隊中我們個人要到團(tuán)結(jié)、積極、敢于表達(dá)自己的思想，要以團(tuán)隊的力量為重，個人不要動不動就生氣，不要有一要種“是不關(guān)己，高高掛起得態(tài)度”，每個人都要學(xué)會多聆聽，都把團(tuán)隊的事當(dāng)成自己必須完成的事，拿出自己十分的奉獻(xiàn)精神去對待它，那么這個團(tuán)隊肯定是最OK的！團(tuán)隊的每個成員也都會為自己獲得的成績而感到驕傲的！同時我做為一個團(tuán)隊的小組長就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，為整個團(tuán)隊及每個組員負(fù)責(zé)，這也是對我的以重鍛煉。不過，其中我也有很做的不足的地方：有時候組員之間的協(xié)調(diào)工作沒有做好；有時候銷售東西時不夠主動。這些都是我在以后的學(xué)習(xí)和工作中要改進(jìn)的地方，我會更加完善自己的！
這個星期的實訓(xùn)，可能是上天對我們的一次考驗，星期一、星期二和星期五天氣很不錯，我們的銷售量那也是相當(dāng)?shù)牟诲e，看到每個組員臉上燦爛的笑容我覺得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉(zhuǎn)變，風(fēng)雨交加，氣溫迅速下降，這樣的天氣對于我們來說是一個極大地考驗。
但正是這樣的天氣對于我們TOP團(tuán)隊來說，是對我們最好的證明！我在這次的實訓(xùn)中看到了我們?nèi)w組員的共同努力以及我們的團(tuán)結(jié)合作，我感到特別的開心！我們從選產(chǎn)品、海報、進(jìn)貨以及銷售都是整個團(tuán)隊一起工作的，每個組員都恨認(rèn)真地對待這次實訓(xùn)。特別是星期五的時候，我們幾個都熱情高漲，大聲的吆喝聲，積極地促銷，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢也收獲了歡樂！雖然也有天公不做美的時候，但我們也不曾放棄過，不能擺攤我們就該掃樓，看到整個團(tuán)隊親愛的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷量最好的，但我們絕對是最棒的！
而且在這次的實訓(xùn)中讓我感到溫暖的除了整個團(tuán)隊的共同努力之外，更讓我感動地是湛老師對我們的關(guān)心。她每天都會打電話給我，讓我告訴組員天冷加衣，還給我們做指導(dǎo)和分析，還一直跟我們講有事一定要給她打電話，下雨的時候冒雨來看我們，還給我們打開水，這幾天對我們的關(guān)心真的讓我從心底感動，真的謝謝老師對我們的照顧，想來心里就會暖暖的！
雖然這次的實訓(xùn)讓我看到了積極進(jìn)取、倍感欣慰的一面，是我們值得肯定和發(fā)揚(yáng)的。但是我們也有很多要改進(jìn)的地方：我們這組主要做的是進(jìn)口小零食，選得產(chǎn)品是很新穎，與眾不同，但是我們有些地方做的還不到位，①.我們在選擇小食品時沒有做好前期的調(diào)查工作，沒有對同學(xué)們的口味做一個詳細(xì)的了解，我們的產(chǎn)品大多都是以甜食為主，有些同學(xué)不喜歡，這就失去了一部分商機(jī)。②.我們沒有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷不出去了。③.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的鍛煉效果了。 ④.宣傳不到位，只是做了海報和宣傳卡片，并沒有進(jìn)行特別強(qiáng)的產(chǎn)品推廣。 ⑤.一些促銷活動做的不到位，卡片上的優(yōu)惠活動我們并沒有很好的實施，這也是我們做的不足的地方。⑥.組員之間還存在些小分岐，不太主動，我們應(yīng)該做好更充分的準(zhǔn)備工作。⑦.我做為一個小組長，工作做的還不到位，應(yīng)該承擔(dān)起更多的責(zé)任，這點(diǎn)我做的還不夠好。
認(rèn)識到了這么多的不足。我們會在實訓(xùn)后的這幾天認(rèn)真地反思和總結(jié)，努力地付出實際行動去解決這些問題，認(rèn)真深刻地改進(jìn)自己的不足之處。是我個人的問題，我就要多聽取別人的意見，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不如社會參加工作做準(zhǔn)備嘛！是我們團(tuán)隊的不足之處，就團(tuán)隊組員一起坐下來好好商量，不好的地方就改進(jìn)，只要我們肯把對待團(tuán)隊的事像對待自己的事一樣具有奉獻(xiàn)精神，那我們做什么事都會成功的。只要我們肯努力，說不定在未來的道路上我們七個漂亮的女孩還能合伙開家公司，就像我們團(tuán)隊的名稱“TOP”一樣，一直站在成功的最高處！
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇24
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。
�、谝凶约旱暮诵母偁幜Γ鶕�(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運(yùn)營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇25
雖然沙盤實訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應(yīng)急措施，甚至怎樣開擴(kuò)市場，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費(fèi)過高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
在這個時候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進(jìn)入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī)，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機(jī)會，這個就相抵了。
第五年結(jié)束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標(biāo)志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當(dāng)其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動生產(chǎn)線，1條saphire的全自動生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占領(lǐng)ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的'灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團(tuán)隊，雖然我們有過沖突，但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過關(guān)砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運(yùn)營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過，萬分兇險的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友；盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨(dú)裁的團(tuán)隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。
還有，要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時，發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節(jié)流，因為節(jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機(jī)，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運(yùn)營下，虧損只會越來越大，所以開源和節(jié)流要同時進(jìn)行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。所以營銷總監(jiān)還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實訓(xùn)中，我充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨(dú)裁的隊伍能笑到最后，只有認(rèn)真分工合作，把團(tuán)隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強(qiáng)，就必須走這一套，要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān)，彼此間的交流也很重要。
3、思考問題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時候，要做到開源節(jié)流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、要有長遠(yuǎn)的目光。
一個企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標(biāo)才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠(yuǎn)。雖然可能真實的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營一個企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇26
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20__年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇27
實習(xí)單位簡介
清遠(yuǎn)市國誠電器銷售有限公司是清遠(yuǎn)市銷售規(guī)模最大、安裝技術(shù)最強(qiáng)、售后服務(wù)最好的大型專業(yè)化格力空調(diào)銷售單位。
國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，分別是清遠(yuǎn)石角鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。公司在空調(diào)產(chǎn)品的營銷上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，至今包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、100多個系列、20xx多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調(diào)品種規(guī)格之多、系列之全居清遠(yuǎn)首位。
我司自建立以來一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過實的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務(wù)理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽(yù)稱號：20xx年9月獲得“清遠(yuǎn)市銷售單位飛越獎”，20xx年12月獲得“格力電器家用空調(diào)安裝質(zhì)量優(yōu)秀單位”，20xx年9月先后獲得“20xx年度消費(fèi)者滿意單位”和“20xx年度十佳專賣店”；20xx年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者滿意單位”，20xx年度“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務(wù)單位”；20xx年度“銷售業(yè)績十強(qiáng)企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質(zhì)單位”、“家用空調(diào)售后服務(wù)十佳單位”。 本次實訓(xùn)課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店
實習(xí)過程
在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設(shè)備有哪些型號。必須對各種型號的設(shè)備進(jìn)行深刻的了解。熟讀設(shè)備的使用說明書以及廠家提供的設(shè)備各項參數(shù)，例如設(shè)備的型號代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設(shè)備的特色、設(shè)備的賣點(diǎn)、設(shè)備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達(dá)到全面。以免在以后設(shè)備銷售完之后，產(chǎn)生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。
在營銷過程中，是一種心理的戰(zhàn)爭！客人可以分為幾類，進(jìn)店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進(jìn)店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進(jìn)店，更多的是看某個設(shè)備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點(diǎn)，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進(jìn)店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設(shè)備賣出去，這就得看現(xiàn)場發(fā)揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓(xùn)中的一大缺陷。在改進(jìn)中。
收獲與體會
商場如戰(zhàn)場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓(xùn)之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機(jī)，就能做到成功的銷售業(yè)績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學(xué)，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當(dāng)成你的朋友，那才是銷售的最高境界
營銷策劃實訓(xùn)總結(jié) 篇28
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著爭勝之心，運(yùn)用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實訓(xùn)有12個小組，可見競爭是相當(dāng)?shù)募ち业模總�組有四個人，分別擔(dān)任總裁CEO，營銷總監(jiān)CSO，采購總監(jiān)CPO，財務(wù)總監(jiān)CFO的角色，而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。
沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運(yùn)營情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進(jìn)來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個管理企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產(chǎn)品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購?fù)稑?biāo)的'價格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓(xùn)，明確分工，在細(xì)節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當(dāng)中拿個優(yōu)異的成績。
經(jīng)過我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo)，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭取在正式考試得時候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點(diǎn)價格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結(jié)果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品，價格策略上我們做了調(diào)整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對P1，D1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產(chǎn)品，同時對E1產(chǎn)品降價促銷，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們E1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監(jiān)關(guān)帳，結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費(fèi)用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進(jìn)以低價賣出的，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值，我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個CEO，應(yīng)該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團(tuán)隊力量是最強(qiáng)大的，總之對自己很不滿意。
雖然成績并不好，但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn)，找出成功的方法。這次的沙盤實訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)知識能力和對自身的認(rèn)識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。