計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記（通用5篇）
計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記 篇1
當(dāng)我第一天走進(jìn)實(shí)習(xí)的單位的大門的時(shí)候，心里總是感覺忐忑不安的，不知道迎接我的將是一種什么樣的嶄新的生活，說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)期待。在實(shí)習(xí)的第一周里，我主要是了解公司的背景、產(chǎn)品和發(fā)展方向等。另外，我嘗試與同事進(jìn)行溝通，我從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，讓我非常的感動(dòng)。
幾天之后開始在同事的幫助下，做一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情�？蓜e小看了這些工作，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步都要做好。
第一周的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單地總結(jié)為五個(gè)多：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手。 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺努力去獨(dú)立的解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)深刻的了解，當(dāng)問(wèn)題解決的時(shí)候也會(huì)獲益很多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)公司團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要和其他人進(jìn)行溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
最后，我體會(huì)在遇到不懂的問(wèn)題的時(shí)候，要大膽向公司的前輩們請(qǐng)教，不要怕問(wèn)多了麻煩，總之，你是新來(lái)的職員就當(dāng)作什么都不會(huì)來(lái)學(xué)做這份工作。不管你在多么學(xué)校曾經(jīng)多么的優(yōu)秀，會(huì)的東西非常的多，很多人都很羨慕你，你都要有不恥下問(wèn)，虛心請(qǐng)教盡別人的態(tài)度。再就是要學(xué)會(huì)和公司的同事交往的能力，要是能和公司的同事相處融洽，在以后工作中你會(huì)得到很多的幫助。感覺我的交往能力還是有欠缺，我會(huì)盡最大的努力彌補(bǔ)不足。要主動(dòng)培養(yǎng)自己獨(dú)立思考問(wèn)題的能力，在遇到困難時(shí)，勇于面對(duì)，要勇敢地面對(duì)，勇敢地獨(dú)立解決，在這過(guò)程中我們會(huì)對(duì)事物的本質(zhì)有個(gè)更深層次的了解，又會(huì)取得意想不到的收獲。其次無(wú)論走到哪里團(tuán)結(jié)就是力量是永恒不變的真理，在公司里我看到的是每個(gè)人都是那么地友善，互相幫助，為了同一個(gè)目標(biāo)共同努力。走出校園，踏上工作崗位，體會(huì)到了不同的世界、不同的人生，日后我們學(xué)習(xí)的東西還很多，我會(huì)跟著團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。感謝學(xué)校和老師對(duì)我的培養(yǎng)，提供了這次在企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和能力，是這三年來(lái)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和老師的教導(dǎo)才有今天的自己，在今后我會(huì)不斷完善自己。這次的寒假實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。
計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記 篇2
當(dāng)我開始風(fēng)塵仆仆地從家趕到實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我就知道存在在自己身上的一些壞毛病又要慢慢顯露出來(lái)了，每天都要早起，很痛苦啊!都是在學(xué)校的時(shí)候愛睡懶覺的習(xí)慣和晚上很晚睡的緣故，雖然沒有遲到事件發(fā)生，但是從本周起由乘輕軌改到坐公交車到公司，從時(shí)間上而言，就顯得有點(diǎn)少的了，我被按排到人事主管那里進(jìn)行培訓(xùn)，每天上午就在人事辦公室接受有關(guān)計(jì)算機(jī)與人事管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，還要了解人事管理信息系統(tǒng)的功能及操作等等。
在接受用計(jì)算機(jī)與人事管理知識(shí)后，我了解到計(jì)算機(jī)在公司的人事部門的廣泛使用，改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段，改變了統(tǒng)計(jì)方法，將為公司的人事管理工作提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為建立計(jì)算機(jī)與人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。目前，計(jì)算機(jī)在公司的人事管理工作中，主要可用于進(jìn)行報(bào)表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析等。
我以前上學(xué)的時(shí)候我是隨便就選擇了計(jì)算機(jī)這門行業(yè)，覺得它也沒有什么大的應(yīng)用，進(jìn)入公司上班才深深的感受到計(jì)算機(jī)能做各種復(fù)雜的工作，被用于社會(huì)的各行各業(yè)當(dāng)中，它的使用已經(jīng)離不開人們的生給我活。現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)初我選擇學(xué)計(jì)算機(jī)是一個(gè)正確的決定。在今后我會(huì)更加充實(shí)自己，努力學(xué)好計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!我們?cè)诮虒W(xué)上也深有體會(huì)，平時(shí)在課堂上講理論，學(xué)生不愛聽，或者說(shuō)難以理解，原因是學(xué)生沒法看到這個(gè)理論后面的“利”字。目的性不強(qiáng)也就難產(chǎn)生動(dòng)力、壓力。更加不要說(shuō)接受和消化，造成了厭學(xué)，而我們有的畢業(yè)生一出到企業(yè)，企業(yè)的管理層因?yàn)檫@個(gè)崗位必須要人頂替，一般情況下，企業(yè)是要求上一個(gè)員工必須帶熱下一個(gè)員工之后才能離職，這就使我們的畢業(yè)生有了一個(gè)壓力、動(dòng)力，目標(biāo)也相當(dāng)?shù)拿鞔_，恨不得兩三天立即學(xué)會(huì)，一門心思都放在這項(xiàng)工作上，為了在這個(gè)短的一個(gè)星期里能勝任這份工，他也恨不得有三頭六臂去接受，去學(xué)習(xí)不懂的就問(wèn)，甚至找書本，找以前的老師，真正感受到了危機(jī)起，書到用時(shí)方恨少。
我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠(chéng)的重要性。
計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記 篇3
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的初步培訓(xùn)后，我對(duì)該公司的工作流程和人事管理方面都有了一定的了解。這周我的任務(wù)是繼續(xù)學(xué)習(xí)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行人事管理方面的知識(shí)以及和跟單員一起對(duì)所進(jìn)所出的產(chǎn)品進(jìn)行跟單，核算數(shù)目、核算價(jià)格、統(tǒng)計(jì)所進(jìn)所出等。
核算完所有項(xiàng)目后，就使用Office Excel 電子表格對(duì)所核算的數(shù)目進(jìn)行電子存檔和統(tǒng)計(jì)。由于這些數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部的重要信息，所以必須得仔細(xì)認(rèn)真的進(jìn)行復(fù)查與統(tǒng)計(jì)，并保存好。資料要保密，所有關(guān)于這類的電子文檔都得設(shè)上8位以上由字母、數(shù)字、和符號(hào)“@”組成的密碼。
在使用計(jì)算機(jī)對(duì)產(chǎn)品的核算與一系列操作后，我深深地感覺到了計(jì)算機(jī)在生產(chǎn)實(shí)踐中的廣泛應(yīng)用。在信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，伴隨著計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑。計(jì)算機(jī)輔助現(xiàn)實(shí)中的工作，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，是社會(huì)現(xiàn)代化的一大進(jìn)步，大大提高了工作者的工作效率。因此，要在當(dāng)今社會(huì)立足，必須掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技能。
我的這份工作其實(shí)不好干，前期的客戶資源難以積累，這需要我們持有更多的耐心與精力在工作上。每天真誠(chéng)的對(duì)他人微笑，真誠(chéng)地表達(dá)對(duì)師傅同事及朋友的尊重關(guān)心，得到了經(jīng)理和同事的信任。他們把我當(dāng)作朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配任務(wù)給我。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多學(xué)一些知識(shí)，跟組長(zhǎng)建立起很好的溝通是很必要的，從而加深彼此的了解。組長(zhǎng)一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣愛好給予更多的指導(dǎo)與幫助，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有學(xué)到的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
感覺學(xué)生時(shí)代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學(xué)生時(shí)代你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角。我感覺這里才真的有純潔的友誼。可踏上了社會(huì)，于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板對(duì)你的頤指氣使，同事對(duì)你的多加防范，就更加想念自己的同學(xué)�？赡茏约哼�不能適應(yīng)這樣的環(huán)境吧。但還是希望以后自己去努力，希望自己可以有個(gè)好朋友，希望自己可以有個(gè)團(tuán)結(jié)的環(huán)境。實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。這是個(gè)崗位是與自己所學(xué)專業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側(cè)重并作的很用功。希望能夠加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。
計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記 篇4
我是計(jì)算機(jī)工程系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（1）班學(xué)生。我于20xx年xx月xx日經(jīng)學(xué)院的安排離校抵達(dá)x有限公司參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作的，至今離開母校已經(jīng)5個(gè)月之久了，對(duì)母校的思念難以言表。現(xiàn)利用工作之余時(shí)間，把所有對(duì)母校的思念之情用實(shí)習(xí)報(bào)告形式向母校匯報(bào)：
實(shí)習(xí)目的：
1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)自我的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的職責(zé)心和使命感的過(guò)程。
2、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是學(xué)院規(guī)定的一種完成學(xué)業(yè)的重要形式之一，是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的。
3、使自己能夠早日踏入社會(huì)，品味社會(huì)人生，培養(yǎng)自己的人生觀、價(jià)值觀，為營(yíng)造完美未來(lái)打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)資料：
我的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)重要階段，第一是xx年x月xx日至xx月xx日，x有限公司階段；第二是xx年x月xx日至今，x有限公司階段。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
xx年x月xx日，我按照學(xué)院的安排和計(jì)算機(jī)工程系大批同學(xué)一同坐上離校前往x有限公司的參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的車。這我同學(xué)們第一次離開學(xué)校去異地參加實(shí)習(xí)工作，情緒很激動(dòng)！很開心！
十幾年寒窗苦讀最后快要結(jié)束了。學(xué)院和系里的領(lǐng)導(dǎo)都十分重視，在圖書館門前開了很隆重的歡送儀式，古院長(zhǎng)和束主任都做了深情的講話。
上午10點(diǎn)多鐘從學(xué)校出發(fā)，大約下午5點(diǎn)鐘到。當(dāng)晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他6位同學(xué)分在一個(gè)宿舍。第二天早晨我們就去做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，然后同學(xué)們就分到了不同的崗位。
我是被分在一期的生產(chǎn)鍵盤流水線上，我主要負(fù)責(zé)印刷計(jì)算機(jī)鍵盤的符號(hào)鍵，稱作小鍵盤。由于是生產(chǎn)型企業(yè)，追求效率是十分迫不及待的，機(jī)器是每一天不停的運(yùn)作的，公司是分為白班和夜班。我很不幸剛到就被分成了夜班，每一天別人睡覺的時(shí)候我在上班，別人上班的時(shí)候我在睡覺。
上班時(shí)間為20：00—08：00，中間23：30—00：30為“午餐時(shí)間”。每一天我18：00就起床洗刷、吃飯、并整理內(nèi)務(wù)，19：10分左右在公寓門口做班車，路上時(shí)間大約25分鐘，到工廠里還要換上上班專業(yè)的鞋子和帽子。19：45分鐘左右開個(gè)小例會(huì)，領(lǐng)班安排一下這天的主要任務(wù)。
20：00準(zhǔn)時(shí)上崗，夜班真的很難熬的，在那快速的流水線上時(shí)刻都得持續(xù)精神緊張狀態(tài)，保重產(chǎn)品的質(zhì)量還要保重自己的安全。當(dāng)前面一站的面板留到我的面前我就務(wù)必很快的把它拾起，放在我面前的機(jī)器上印，要放穩(wěn)還要確定網(wǎng)板的清晰程度。
每印刷3快面板要用無(wú)塵布擦拭一下網(wǎng)板（根據(jù)具體狀況而定），印刷完了后要把面板放在UV機(jī)里烘干后流入下一站。一段時(shí)間的夜班后，我明顯感覺自己的頭上開始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺瘦了一圈。在那里我記得一件十分尷尬的事情，是關(guān)于我自己的。
有一天早晨下班我在公司門前排隊(duì)等車到8：45才坐上班車，夜班早使我精疲力竭了，做在車上我就合上了我那雙逞強(qiáng)的眼睛。不明白多久后，當(dāng)我被車身劇烈的振動(dòng)而晃醒了后，看著車窗外的風(fēng)景，我滿眼充滿著陌生感，立馬回過(guò)神來(lái)喊住司機(jī)，才明白我已經(jīng)超過(guò)我宿舍有一個(gè)多小時(shí)的車程了距離的地方了。說(shuō)來(lái)蠻丟人的，想想挺有意思的。這件事會(huì)是給我最深刻的記憶。xx年x月xx日遞交了辭職申請(qǐng)并于xx日正式辭職。
實(shí)習(xí)心得：
1、工作態(tài)度十分重要，因此，在工作中務(wù)必做到認(rèn)真而細(xì)致。
2、工作要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力
我有這樣的：把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，真的并非容易的事。在那里實(shí)習(xí)，開始的時(shí)候很不習(xí)慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過(guò)，是老師的鼓勵(lì)給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地應(yīng)對(duì)，況且，實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，還是趁這個(gè)難得的機(jī)會(huì)學(xué)多一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)屬于自己，這樣一來(lái)，我不再退縮，重新又回到了實(shí)習(xí)單位，繼續(xù)工作學(xué)習(xí)。
3、虛心請(qǐng)教是做好工作的前提
實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請(qǐng)教同事或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗(yàn)。
所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)出來(lái)的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí)。
因?yàn)�，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識(shí)，況且書本知識(shí)也是來(lái)源于實(shí)踐，理論知識(shí)就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而構(gòu)成的理論概括�，F(xiàn)代的科技日新月異，知識(shí)需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)知識(shí)、努力工作、再學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記 篇5
一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。
在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市的“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。 先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。 來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。
在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無(wú)法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。
1、工作流程及作息時(shí)間： XX年1月伊始，在跨入XX年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。報(bào)到之后首先簡(jiǎn)單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務(wù)： 拿著單位的宣傳手冊(cè)，對(duì)照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。 實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。 任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時(shí)間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)照宣傳手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識(shí)…… 在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過(guò)的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí)感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象…… 面對(duì)殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固、充實(shí)和完善……
3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫; 除了之前說(shuō)到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營(yíng)銷過(guò)程中的方式方法，怎樣是利潤(rùn)的最大化。
�、� 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對(duì)的大多是一般是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)碰到商家來(lái)尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問(wèn)題，面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因?yàn)閭�(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無(wú)渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時(shí)需求來(lái)問(wèn)貨和串貨的商家，面對(duì)這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
�、� 送貨上門時(shí)： 說(shuō)到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠(chéng)懇、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說(shuō)的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
⑶ 溫和的態(tài)度、誠(chéng)懇禮貌的待人： 說(shuō)大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說(shuō)小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過(guò)程中相當(dāng)重要，如果語(yǔ)言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營(yíng)銷和推廣，更不用說(shuō)不善言辭……
⑷ 培訓(xùn)會(huì)： 不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)肯定必不可少，在實(shí)習(xí)期間就參加過(guò)華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營(yíng)銷方式和方法;之前提到的面對(duì)不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營(yíng)銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他情況：
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：
1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、積極主動(dòng)，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
這次頂崗實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，也讓我動(dòng)手檢驗(yàn)了書本上的知識(shí)。