律所實習日記（精選22篇）

律所實習日記 篇1

　　今天方律師吩咐我寫買賣合同糾紛案的代理詞。之前方律師說到時再送份代理詞，將代理詞潤飾下就行。我還以為這份代理詞是方律師自己寫。直到今天我才知道這份代理詞是要我寫的。當他問我會寫代理詞的時候，我居然說不會寫沒有教過。后來我回家翻閱書時才發(fā)現(xiàn)原來我上課時學過，但我居然完全忘記了，真不知道自己當時的腦袋怎么了。

　　我覺得錄音的有效性這方面很難寫。我翻閱《證據(jù)學》從而知道要從證據(jù)的三性(合法性、關(guān)聯(lián)性及真實性)著手。但是我就是不知道該如何寫。因此，我只好先寫自己比較有把握的部分，而錄音的三性容后再思考該如何去寫。

律所實習日記 篇2

　　今天早上九時于倉后法庭開庭。方律師下午三時在惠州還有一宗案件要開庭，所以上午的案件他交托給我開了。說真的，之前的我還是相信自己能夠應付的，畢竟我已熟悉了整個案件，而且方律師又在昨天教了我大概如何應付對方。但預設(shè)的情景跟現(xiàn)實的情況實在太不一樣了。我整體上全過程都處于挨打的份上，法官問我的問題我也啞口無言，不斷地跟方律師發(fā)短信求救，但奈何遠水救不了近火。

　　整個過程只有一個感覺——糟透了!心里的那份苦實在是無法言喻。我今天的行為總結(jié)來說就是失敗。我在法庭模擬課情景在現(xiàn)實并沒有上映。心里的承受能力不是太差了，抗辯性不強——應該說完全沒有才對。

律所實習日記 篇3

　　今天早上，方律師突然叫我把代理詞拿給他看。我的直覺反應就是有點類似反問地回答方律師這個不是明天才要交給他。他說先看看有什么修改的地方明天定稿。我只好把先的那部分交給他看，乖乖地交待著我不懂怎樣寫錄音的有效性。方律師看后，他說我把合同的有效性寫得太過理論以至于容易給審判員以空洞套話的感覺。

　　他同時從證據(jù)的三性這方面列了提綱給我，讓我朝著這個方向去寫。于是整個早上我就忙于修改及重寫代理詞。套句俗話“時光飛逝，明月如梭”，我直到感到肚子餓了才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)十二點有多了。而此時，方律師也準備離開辦公室。我趁方律師離開后趕快訂餐吃飯。這實在是餓得要命!晚上我把代理詞發(fā)給方律師看看，然后他跟我說錄音的有效性要從肯定方面上著筆不要反推。于是我按照他的要求把它修改好再發(fā)給方律師批閱。代理詞的終極版就這樣誕生了!

律所實習日記 篇4

　　方律師今天打電話來問我昨天出庭的律師的聯(lián)系方式是什么。我一下子懵了，我完全不知道。他又問我說難道我昨天在審判記錄上簽字時沒有注意到嗎。事實上，我真的沒有看。心理壓根就沒有要看對方律師的聯(lián)絡(luò)方式、哪里人，感覺自己仍未投入到一個律師的角色中，完全沒有這方面的思維意識。方律師并沒有指責我，但這比狠狠地罵我讓我更難受。

　　我昨天我不是抄對方的答辯理由嗎，為什么當時就沒有想過哪怕是多眼地看一下對方律師的來歷呢。其實，作為一名律師應當不僅在處理法律事務時要有法律思維更要在日常生活里以法律思維思考問題。

律所實習日記 篇5

　　之前，我一直以為明天開審的那宗案件對我來說只是一宗旁聽的案件。我看資料只是讓我盡量熟悉案件能夠快速把握弄懂整個開庭過程的重點。但事實上不是這樣!今天早上，方律師居然同我講明天這宗案件由我去做訴訟代理人，他就不到場了。

　　頓時，空氣對我而言已經(jīng)是凝結(jié)了。捫心自問，我能行嗎?要是輸了，那該怎么辦?我能出承擔這個責任嗎?方律師也大概教我明天該怎樣做。但試問，這能假設(shè)得了嗎?我現(xiàn)在能怎么辦呢?努力再看看資料，不僅要把資料看熟還要看透。在強大的壓力下，我也只能拼死一搏了!

律所實習日記 篇6

　　今天，方律師同樣沒有進辦公室。其實我感到很困惑——在律師事務所里，我基本沒有看見律師們在辦公室里辦公。而我又常聽聞方律師要出差。如此頻繁地出差，地域涉及的范圍如此廣。讓我感覺地域差異似乎完全不存在。

　　無論是出市還是出省，這好像一般上班族上下班那樣自然，似乎已成為他們呼吸的一部分。也許這就是律師與平常人的其中一個區(qū)別。當代的律師涉及的業(yè)務范圍不僅僅是訴訟業(yè)務，更多的是非訴訟業(yè)務。非訴訟業(yè)務的開展就要求我們具備更泛更為豐富的知識面。

律所實習日記 篇7

　　今天是農(nóng)歷年初十一。昨天方律師叫我今天早上八點三十分到律師事務所，今天我不到八點十五分就到了律師事務所。到了八點三十分，我終于盼到律師事務所開門了。我進去后禮貌而又客氣地問其中一名員工——后來我稱呼此人為林哥——方律師是否到了，我是來跟他實習的。他說方律師仍未回，叫我先到坐在一旁等他。

　　我盼呀盼，好不容易才等到方律師，那時已有十時許了。期間，這里的人都不時地聊天，說說新年期間的趣聞，完全還處于放假的狀態(tài)。方律師吩咐我把兩個案件(買賣糾紛案及物權(quán)糾紛案)看完就出去了。之后，他一整天也沒有回來。今天一整天不時聽到這里的員工在二樓打麻將的聲音。開工的第一天像放假而不是工作。而我，正處于努力適用當中。

律所實習日記 篇8

　　昨天一口氣把方律師交代要看的兩個案件看完了，盡管棠下的那個物權(quán)糾紛案令我感到頭暈——實在是講述案情的資料太厚了，一看到就覺得痛苦。

　　今天，我又試著以無比的耐心去看物權(quán)糾紛案。在細看了幾遍后，我終于把物權(quán)糾紛案看懂。原來它與老師在課堂上要我們做練習的案情法律適用基本一致，但就是對案情詳略敘述不一，所以我才會對物權(quán)糾紛案這個厚厚一疊資料的案件感到頭暈。不是案情的復習性而是厚厚的資料給我打垮，這實在是令人可笑的理由。我定要把這個不成理由的缺點克服。假如我連這小小的事情都不能干好，又何談將來的長遠發(fā)展呢?

律所實習日記 篇9

　　去學校以后發(fā)現(xiàn)啥事也沒有，也沒有什么課要聽，最后大家一致決定等第一節(jié)課下課，檢查他們做完早操就一起回學校。今天早操做得比昨天好多了，主要是因為好多老師也過來監(jiān)督了。做完早操才九點一刻，一行人一起騎車就回學校的，當然，是別人載我回去的。

　　中午十二點一刻左右的時候，大家又一起去十二中了。我本來不想去那么早的，因為第一節(jié)課我沒啥事，但考慮到不用自己走過去，也就和他們一起了。到學校后先去了我們實習生的休息室，但之后他們一個個都去巡查教室了，而我們老師讓我第一周不用去，整個辦公室就剩我一人了，最后不得不跑去老師辦公室。剛好那里有人在改英語試卷，而一個政教的又要馬上去聽課了，所以我就充分發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德，幫他們改試卷。下午聽了二三兩節(jié)課，做了點聽課記錄。為了少寫一點聽課記錄，所以我決定字寫大一點，寫松一點，可以用兩頁絕不只用一頁，哈哈!聽完課又沒事了，我們幾個男生就跑到歐尚去買了點東西。我本來想買點皮蛋的，結(jié)果只剩六個了。我想：六個就六個吧!但去稱的時候那人卻說稱不出來,郁悶啊，只好作罷!

　　晚上在學校吃飯的，今天的菜不錯，土豆燒雞和辣椒燒蝦，而且辣椒也都是熟的，難得啊難得!明天第一節(jié)課沒事，所以決定明天早上多睡會兒，在第二節(jié)課上課之前趕到學校就行了。哈哈大笑!

律所實習日記 篇10

　　這天來總結(jié)一下，股市投資的一些策略。這是這些日子和大廳的散戶大叔們閑聊后有感想總結(jié)的一些。我覺得選取股票首先就應從以下標準思考：

　　1。公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地理解并應用;

　　2。公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;3。公司的業(yè)績?nèi)绾�，是否為績�?yōu)股。其實這正是巴菲特式股票投資的主要理念，公司本身的價值決定股票價格，即使短期波動，長期終究回歸。這是對那些中長期投資的客戶的對好的策略。

　　在買賣股票的時候，能夠提醒自我要做到以下幾點：

　　1、相信自我的分析與選取。

　　2、要冷靜地分析市場的變化。

　　3、要做到快，準，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以必須要有良好的心理素質(zhì)。股票買賣更像一場心理大戰(zhàn)，如果你不是那種第二天天塌下來照樣能睡的香吃的香的人，那么勸你謹慎入市。

　　對于短期投資者，那么技術(shù)投資時務必的也是比較好的，在你沒有什么內(nèi)幕消息的狀況下。例如，透過分析K線圖，常能夠決定多空雙方力量的比較和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

　　股民在投資的時候也就應適當?shù)胤治鲆幌鹿墒械淖邉�，以及在每個狀況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因為政府提高了印花稅，這就說明我國政府認為現(xiàn)今的股市投資過熱，就應有必須的降溫。對于股民來說這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候就應注意風險。在每一個市場中投資，都務必了解整個市場的總體動向，只有這樣才能準確把握個股的走勢，同時也會對自我的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大!

　　實習中有很多的事情需要自我不斷加的了解，我也明白自我的潛力不是很強，需要更多的實習、實踐，這些才是我們一向以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的!

律所實習日記 篇11

　　今天老師給分析了我們將來的走勢，也就是說我們以后要干什么。執(zhí)業(yè)考試是很重要的，因為只有拿到了工程師證我們才會被社會承認，老師又就執(zhí)業(yè)考試給我們進行了很認真細致的講解，我們的資格證分為這幾類：結(jié)構(gòu)工程師，監(jiān)理工程師，造價工程師，和建造師，這幾類的考試方式，考試基礎(chǔ)，以及從事什么樣的工作。使我們對自己的未來更加的明了清晰，知道以后我們自己要怎么走才能更好的實現(xiàn)自己人生價值。

　　老師一再給我們強調(diào)，現(xiàn)在學習的重要性，就是想讓我們以后能更輕松點，不要現(xiàn)在做了以后很后悔的事，今天的實習雖然很短，但是我覺得很有意義，因為這讓我們能更好的適應這個社會，讓我們更加的現(xiàn)實化，雖然少了幾分浪漫，但是社會已經(jīng)是這樣了，所以，就不要那么多的的追求了。

律所實習日記 篇12

　　早上去學校的路上遇見劉薇和阮雯，她們剛從公交車上下來。我就納悶了，她們怎么在中央城就下了啊!那里離十二中還有不少路啊!于是就和她們打了個招呼，結(jié)果姓劉薇像見了鬼一樣大叫一聲，原來差點被車撞了!不知道是因為我打了聲招呼讓她差點被車撞呢，還是因為我打了聲招呼讓她沒被車撞呢;不知道是差點害了人，還是已經(jīng)救了別人呢!真糾結(jié)啊!呵呵!到學校后就在老師的辦公室里等什么時候去改卷子的通知。在辦公室外閑聊的時候李金操竟然撿到了一百塊錢，不過最后交給老師了。我就納悶了，我站在那那么長時間，咋就沒看見呢!第一節(jié)課下課后是高一年級做早操的時間，我們實習老師都去看了。不看不知道，一看嚇一跳!那哪是做早操啊，簡直就是放羊，怎一個亂字了得!比我們大一做操還要亂!

　　其實想想，我們原來高中時可能也是這樣的。檢查完早操后，就和四個同學去了五樓改試卷。第一次改歷史試卷的大題，難免有點緊張，剛開始改的比較慢，但改著改著速度就變快了。我本來以為我改的算比較松的了，有些人雖然一點都沒答到，但還是給了一點分的。但看了其他人改的后，發(fā)現(xiàn)我改的已經(jīng)算緊的了。我改的就一個二十分以上，十五分以上也不是特別多，但其他人改的相對就要多一些了。有一個人比較有意思，大題目一個沒寫，但在卷子上寫了幾個大字：“試題泄密，網(wǎng)上答案瘋傳。”結(jié)果被老師看見就通知家長了，呵呵，太有才了，自己知道就行了，還寫在卷子上干嘛，不是自己往槍口上撞嗎?!改完大題又改選擇題，這就比較容易了，選擇題答案很容易記，改起來也比較快。

　　從改選擇題的情況來看，感覺題目是不是有點難，錯三個的已經(jīng)算是很好的了，只改到一個錯兩題的，更別提全對的了!改完試卷老師請吃飯，本來以為就幾個人，結(jié)果去了才知道，竟然有四大桌子，都是老師，我表示鴨梨山大!和老師一起吃飯很不自在，結(jié)果就造成了一個后果--沒吃飽!那碗也太小了吧!所以只吃了兩碗飯就沒吃了，菜也沒吃多少。

律所實習日記 篇13

　　我第一次踏進了秦皇島電視臺的大門，與電視臺編導于健老師見面，于健老師也是我這次實習的指導老師，他非常熱情的給我介紹了我這一個月即將共同相互的前輩同事們，并和我商討確定了我這一次實習的計劃、進度以及需要完成的任務等。我的一個月實習，由此展開，我在這里不僅僅收獲了一段快樂而難忘的時光，還從我的老師和前輩同事身上學習到了很多東西，并和他們成為了朋友，形成了忘年之交。

　　首先，我要盡快熟悉電視編導這一職務，對電視編導的日常工作有一個大概整體的了解，形成整體認識后，就可以參與到工作中了;其次，我要協(xié)助于健老師做各種工作，在幫助老師和其它前輩同事的基礎(chǔ)上逐漸可以自己進行相關(guān)的工作;最后，我要參與進于健老師正在編導的一項電視節(jié)目中，隨外景拍攝進行實地的參與工作。

律所實習日記 篇14

　　實習第五天。早上第一節(jié)課不用聽課，所以難得多睡了會兒，一直睡到七點五十才起床。刷牙洗臉后，就坐公交去了十二中。第一節(jié)課下課后檢查了咱班的做操情況后就去了高一十班聽課。那班簡直就是高一年級的一個傳說，門門課年級倒數(shù)第一，而且紀律也是差的一塌糊涂，在他們眼里，真的是神馬都是浮云!

　　聽完課后就借了不回去的人的自行車和幾個同學回師大吃午飯了，順便洗了件衣服。下午十二點十分就早早的的去十二中了。但去了之后就后悔了，因為下午也沒啥事，去了也白去，最后一點多就回師大了。然后去緯七路改了條褲子，買了點水果。晚上吃完飯后就去防空洞的網(wǎng)吧去下載教案和課件，哎，沒辦法啊，宿舍的網(wǎng)速實在是太慢了。在網(wǎng)吧足足呆了三個小時，花了我五塊錢人民幣，終于下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和ppt就不用愁了。最后把這些資料傳到了專門為實習的那十三個人而建的群里供他們分享，這樣他們就不用花那么多時間自己去下載了。我就說嘛，我是個好人，充分發(fā)揚了中華民族的傳統(tǒng)美德，哈哈!

律所實習日記 篇15

　　今天早上大家都起來的很早很早，因為班主任包的車在老校區(qū)，我們要先坐916路公交車到老校，條件雖然艱苦可是我們的興致都很高，因為這是去學習，清早起來大家穿上了實習服看起來很統(tǒng)一很清爽，吃了點東西就直奔車站了，我們一行人一共21個，幾乎把一輛車上的位置都坐了，大家清一色的黃，覺得真是一家人呀。很快到了老校區(qū)。班主任老師還沒到，我們就先找地方休息，過了不一會老師來了，我們很高興因為車上有空調(diào)，這樣我們就不會很熱了，因為今天有太陽確實很大，可是沒人有厭倦的心理，很快我們就在路上了，老師先就我們走的路上的各種交通標志進行講解，包括紅綠燈，路面上的各種各樣的線條，平時看起來很難懂得線條在老師的講解下變得活靈活現(xiàn)了。

　　講完了道路上的很多東西，老師拿出了一份關(guān)于西安咸陽國際機場的簡介，給我們細細的講了起來，大家都很認真地在聽，覺得雖然不能和那些沿海城市和首都的機場進行比較，但是咸陽機場還是有其優(yōu)點的，畢竟其地處咸陽，距離中華人民共和國大地原點也很近了，飛往全國各地都很方便，還有國家給這個機場也做了很大的投入，已經(jīng)有了3個航站樓，其實他一直都在發(fā)展，這還能要求他干什么呢?我們還了解到了一個信息，那就是我們的何彬峰老師曾經(jīng)是咸陽機場的工程監(jiān)理，頓時覺得老師真是工作經(jīng)驗豐富的人。

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律所實習日記 篇16

　　經(jīng)過考慮我還是選擇的這個工地實習，華宸建設(shè)股份有限公司，地點在天津市北辰區(qū)大張莊鎮(zhèn)。前幾天還在夢中幻想著接下來幾天在施工現(xiàn)場的學習，工作，生活的狀況。坐在出租車上看著周圍環(huán)境，慢慢的駛離了學校，我沉思著：今天終于帶著大包小包的行李踏上了征程，可以說這是第一次工作，也是進入社會的第一步，這是我人生的另一個征程的起點，所以我要認真的對待這次實習，認真的學習，踏實的工作。

　　出租車上的司機師傅(他說他也曾經(jīng)在建筑工地上工作過)告訴我們(我和冉旺盛)：你在工地上可能會遇上各種各樣的人和遭遇一些挫折，凡是都要忍耐，年輕人千萬不可憑一時沖動作出一些傻事來，一定要堅持。終于到達了施工現(xiàn)場，讓我大吃一驚的是這個技術(shù)員曾經(jīng)是我的同學，他初中畢業(yè)后在工地上工作了6年，就成了技術(shù)員。我在想：在這里工作完全不用高等教育的大學生，有能力，有經(jīng)驗完全就可以在這里獨撐。由于沒有紅色的安全帽了，我們倆只有帶著黃色的帽子了。下午我們參觀了施工現(xiàn)場，近距離的觀看了東西，基坑槽，樁，明渠排水，塔吊，腳手架，模板等……清楚了今后我們在1號、2號、5號、6號、7號、12號、13號、14號樓工作于學習。

律所實習日記 篇17

　　這天折騰了一天，但是一個客戶也沒做成。主要是自我的人際關(guān)系還很差，只能一個一個的去找。但這只是剛剛開始，一兩次的失敗并不算什么只有在長期的過程中才能建立起自我的人際關(guān)系。

　　在客戶的拜訪過程中，也要求自我有能夠觀察人的潛力，對不一樣的人群做出相應的決定，把握好時機在跟客戶去談，而不能在客戶有事的時候去打擾他，那樣只會遭到拒絕。

　　雖然一開始我們開展工作會很難，但我們都沒有退縮，因為人脈關(guān)系是一步一步去積累的，我想只要我堅持不懈，就必須會成就自我的客戶群，此刻能做的只有慢慢積累慢慢努力。

律所實習日記 篇18

　　到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

　　實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

　　第二個星期——小有收獲

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第三個星期——初試牛刀

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

　　第四個星期——現(xiàn)場操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

　　第五個星期——意外的收獲

　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚�工作計劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

律所實習日記 篇19

　　第三天了，慢慢的一些事物開始上手，不需要別人的指點，我知道作為晚輩，更是一名實習生，早上我會為前輩們倒好茶，講辦公室衛(wèi)生弄好，雖然看起來有點假，或者作，但是，作為職場新人的我，在接受了家長的教育，和前輩的關(guān)照，這點意識還是有的。

　　今天是全新的一天，在接觸到真正意義上的社會的我來說，這又是一個挑戰(zhàn)。因為，今天，我跟著前輩，去接待客戶了，雖然只是在一旁記錄，會議內(nèi)容，不發(fā)表任何言論，但是，也夠我一天消化的了。這是一個原本洽談好的合作項目，服裝是遠銷美國的，但是對方公司在技術(shù)上有一定的要求，對方由于還處于金融危機中，銷售前景不容樂觀，但是合約是之前就洽談好的，現(xiàn)在對方要求減少產(chǎn)量，這對公司來說，是不好的消息。這是因為如此，外貿(mào)部的翻譯人員在這次洽談中起著重要作用，聽著前輩流利的交流著，同時把公司的意思轉(zhuǎn)達，我突然覺得，前輩是那么的偉大，正是因為有她，這次的合作沒有終止，而產(chǎn)量也沒有減少，這對于我們來說，是一大喜訊。而回到公司，部長也表揚了翻譯員，正是她在此次談判中，據(jù)理力爭，為公司取得了最大的利益。

　　臨近下班，我收到雙休日休息的通知，這對于連續(xù)工作了3天的我而言，是天大的喜訊，正好休息了，為下周繼續(xù)努力。

律所實習日記 篇20

　　到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

　　實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

　　第二個星期——小有收獲

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第三個星期——初試牛刀

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

　　第四個星期——現(xiàn)場操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

　　第五個星期——意外的收獲

　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱�，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

律所實習日記 篇21

　　今天早上經(jīng)過了不大一會，我們就快到機場了，因為我們已經(jīng)可以看見起飛和降落的飛機了，其實我個人以前還真沒見過真正的飛機，覺得飛機很大，雖然學了飛機為什么可以飛起來，但是對他為什么能飛起來還是感覺很好奇，真是奇怪呀。我們終于到了機場，按照老師的安排，司機先把我們拉到了3號航站樓，也就是最大的最新的航站樓，剛下車老師就給我們講起了鋼桁架在工程中的應用，因為這些航站樓都是用鋼結(jié)構(gòu)做的，看起來很漂亮，老師講了鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)點：自重輕，可以實現(xiàn)大跨度作業(yè)，以后我們在建橋或別的什么上都會用到，還有鋼結(jié)構(gòu)加上玻璃的鑲嵌會很漂亮。

　　老師給我們講了很多關(guān)于如何乘坐飛機的常識，大家都很認真地聽著，不亞于課堂聽講�？赐炅�3號航站樓我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)2號航站樓了，和3號樓比起來，2號樓可就遜多了，設(shè)備看起來有些老化，但是2號樓的乘客確實很多，2號樓的結(jié)構(gòu)也是采用鋼桁架結(jié)構(gòu)。走過一道門，我們來到了一個視野非常開闊的地方，這里可以看見2號航站樓跑道的所有飛機，在我們站在那里的半個小時內(nèi)，大概有6、7架飛機降落，其中有一架飛機降落時看到空氣中有輪胎和場道摩擦產(chǎn)生的大量煙霧，老師對瀝青路面進行了進一步講解。

律所實習日記 篇22

　　這天是我實習的第三天，大家安排給我的主要任務就是幫忙柜臺上的散戶開戶，別看平時自我去銀行辦個什么業(yè)務的時候那些個大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚，換成自我這樣做要注意的地方還真多。

　　首先程序很多，一步也不能漏，你的一個不留意會讓散戶漏一個步驟影響開戶速度。這樣的職責對于我這樣的實習生，還是不敢懈怠。首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶，是證券賬戶還是資金賬戶，對于不一樣的賬戶是需要填寫不一樣的資料。差不多有10幾分不一樣用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經(jīng)理示范了一遍之后我就開始上手了。這一天的任務就是幫忙客戶填寫各種各樣的表格。