12.9的朗誦稿題目（精選3篇）

12.9的朗誦稿題目 篇1

　　敬愛的老師、親愛的同學：

　　大家好!今天我演講的題目是《牢記歷史振興中華》。

　　歷史的風，吹翻起六十八年前的那一頁。在我的眼前，歷歷浮現(xiàn)出，那冰雪覆蓋的1935年，那悲痛歲月里的冷嗖嗖的日子。日本帝國主義大肆張開它的魔爪，伸向了我中華的心臟-華北大地，中華民族陷于內(nèi)憂外困之中。

　　在這樣的時刻，我們總是默默企盼：企盼奇跡誕生;在這樣的時刻，我們總是默默祈禱：祈禱我們的民族，能夠轉(zhuǎn)危為安，能夠走出泥濘與困境，驅(qū)散開這漫漫的黑云。而讓我，讓我們所有中國人最感驕傲的事情是：我們從來沒有失望過一次。在倍受屈辱的民族的背后，總有我們中華的優(yōu)秀兒女挺身而起。1935年12月9日，在中國共產(chǎn)黨的領導下，6000憤怒的北平人們走上街頭，高舉著正義的旗幟，奔走呼告，勇敢地向卑鄙的暴虐宣戰(zhàn)，向怯弱的賣國宣戰(zhàn)。

　　我為你們感到驕傲，我們優(yōu)秀的中華兒女，你是我們民族的靈魂，我們民族的脊梁;如果，如果我們的民族，沒有你，它的生命將是如何的暗淡，它將會走向何等可怕的深淵啊!你以你堅毅不撓的行動，告訴所有的居心可怕的人們：中國人是不可辱的，中華民族是不可辱的。中國人將為國而聲、為國而戰(zhàn)、甚至為國而死。

　　我也知道了，中國因你而精彩。你使我想起了，志在維新、視死如歸的譚嗣同;你使我想起了，拋妻別子、不憚前驅(qū)的林覺民;你使我想起了，東渡扶桑、救國救民的秋瑾;我想起了，棄醫(yī)從文、療救民心的魯迅;你使我想起了所有為我們中華的獨立崛起，探索著、痛苦著并奉獻著的人們。使我想起了，陳毅元帥如是說，“南國烽煙正十年，此頭須向國門懸，后死諸君多努力，捷報飛來當紙錢。”從鴉片戰(zhàn)爭、中法戰(zhàn)爭到中俄戰(zhàn)爭，從《南京條約》、《北京條約》到《馬關(guān)條約》，重若苦海的苦難，漫漫修遠的長路，并沒有使東方巨人從此消亡的緣故，正是因為在你們啊，我們民族最可愛的人，正是你們這些以天下事為已任的仁人志士，所組成浴血奮戰(zhàn)洪流，攬起狂瀾，吹響起我們民族的歷史的新的紀元。

12.9的朗誦稿題目 篇2

　　尊敬各位領導、同事、朋友們：

　　大家好，很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗，希望大家給與指正。

　　銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。

　　銷售定義

　　銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

　　態(tài)度決定一切——銷售人員應該具備的態(tài)度

　　對產(chǎn)品的態(tài)度

　　對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求。

　　對客戶的態(tài)度

　　客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢?

　　對自己的態(tài)度

　　銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

　　產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。 2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。

　　銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

　　銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

　　“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好--逛商店。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。

　　90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

　　柜臺接待技巧一：“男女有別”

　　由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。

　　男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買動機發(fā)生沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。

　　男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費者的這些特點，營業(yè)員應主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。

　　在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時，女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

　　所以營業(yè)員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細致的服務;不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。

　　柜臺接待技巧二：“察言觀色”

　　營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

　　1.從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮;工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近柜臺時，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

　　2.從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業(yè)員應迅速為其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬于順從型的性格特征，獨立性較差。對于這種消費者，營業(yè)員應耐心周到，幫助其挑選，并適當?shù)募右越忉�，促使其作出購買決定。

　　3.從消費者的相互關(guān)系上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多、價格較高的商品時，大多是結(jié)伴而來，在選購時由于各自的個性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費者，營業(yè)員要弄清以下情況：

　�、僬l是出錢者。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的。

　　②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

　�、壅l是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品。

　　以上就是我對銷售技巧的心得體會。今后，我將一如既往的努力學習，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點，努力扎實的完成每一項工作任務。謝謝大家。

12.9的朗誦稿題目 篇3

　　11、曾經(jīng)有這樣一首小詩，饒有趣味：

　　你不可以左右天氣，但你可以改變心情;

　　你不可以事事順利，但你可以事事盡力;

　　你不可以改變不公，但你可以展現(xiàn)笑容;

　　你不可以與之明天，但你可以把握今天。

　　細心品味這首詩，然后針對此詩談談你的看法。

　　12、現(xiàn)在我們所看的每場晚會都經(jīng)歷過了精心的彩排。然而人生卻沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播。請說說你對這句話的理解。

　　13、請談一談對“沒有比人更高的山”這句話的理解。

　　14、常有人說：單獨思考往往會創(chuàng)造奇跡。請針對“智慧總是在孤獨中生根”這句話，談談你的見解。

　　15、“幸福，不是長生不老，不是大魚大肉，不是權(quán)傾朝野。幸福是每一個微小的生活愿望達成。當你想吃的時候有得吃，想被愛的時候有人來愛你。”請以此為話題演講。

　　16、人生中處處可以遇到值得我們感恩的人。里根在婚禮上的發(fā)言說了這樣一句話：“上帝把南希賜予我，就足以讓我畢生感激。”請以“感恩”為話題，以一個或多個具體的例子，闡述你對感恩的看法。

　　17、請以“生命中的空白”為話題演講。

　　18、生活里人們往往力求改變，以讓人生向自己的目標更加靠近。“大多數(shù)人想要改變這個世界，但罕見有人想改造自己。”請以此為話題演講。

　　19、但丁說：走自己的路，讓別人說去吧。但現(xiàn)實中也存在著很多需要察納雅言，虛心接受別人意見的時候。請說說你的看法。

　　20、有人認為：青春像一座山背負一路感傷;郭敬明也曾說：青春是道明媚的憂傷。你眼中的青春是什么樣的?請具體說說你對“青春”的看法。

　　21、當清晨的第一縷陽光照耀在非洲的大草原上，羚羊會對自己說：快跑!否則你會被獅子吃掉!獅子會對自己說：快跑!否則你會餓死在這里!請以這個小故事進行三分鐘的演講。

　　22、闡述你如何理解：“免費是世界上最昂貴的東西”這句話的?

　　23、有這樣一首佛語：“菩提本非木，明鏡亦非臺;本自無一物，何處惹塵埃。”細心體會這首詩的哲理，自然原本的流露是否是世間至美至真的表現(xiàn)。說說你的看法。

　　24、“一個人之所以能，是因為相信能。”你同意這個觀點么?請以此為話題演講。

　　25、請以“時間的重量”為話題演講。

　　26、可愛的刀刀狗曾經(jīng)有這樣一句話：“對于不會飛的蛤-蟆來說，我們飛得越高，它看我們就越渺校”你怎么看待這句刀刀的哲理的?

　　27、男人兩行淚，一行淚江山;一行淚美人。你同意這種觀點么?請以此為話題演講。

　　28、心相印的紙巾外包裝上有一句很有意思的話：“有時候一分鐘很長，有時候又很短。體會其中的深意，并以此為話題演講。

　　29、 JAY的《彩虹》里有一句歌詞這樣寫到：“也許時間是一種解藥;也是我現(xiàn)在正服下的毒藥。”請對這句話談談你的看法(看法可以與歌詞表達的原意無關(guān)。)

　　30、《和平年代》里有這么一句話：當幻想和現(xiàn)實面對的時候，總是很痛苦。要么你被痛苦擊倒;要么你把痛苦踩在腳下。說說你的看法。