茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選30篇）
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務歷史
(三)外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務
(一)茶葉店產(chǎn)品、服務介紹
(二)茶葉店核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三)茶葉店產(chǎn)品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
茶葉店行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對茶葉店市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入（盈利）模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營銷策略
(一)茶葉店目標市場分析
(二)茶葉店客戶行為分析
(三)茶葉店營銷業(yè)務計劃
�。�1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
�。�3）產(chǎn)品/服務的定價策略
�。�4）對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)茶葉店服務質(zhì)量控制
第五部分 財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年茶葉店項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年茶葉店項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風險控制
說明該茶葉店項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
一、前期工作
1、本家教中心于20xx年11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學生方面：一般利用家教中心人員(這些同學來自各個不同的院系)的交際網(wǎng)，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點(可直接與負責人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學生信息我們將進行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
二、家教進行中待學生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講，由負責人陪同。
試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現(xiàn)自己的教學水平。
三、收費情況
本家教中心是服務于學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場價格低20—30元。
進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
四、安全問題
前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果周末有同學愿意，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
五、獎勵原則
我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
六、附(注意事項)
1、若人才庫的同學違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團有權作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結費任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團帳目，到學期結束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排，擅自行動，造成的任何安全問題，社團概不負責。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團為其統(tǒng)一買安全保險。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
第一部分：項目概況
在白領較為集中的天河城廣場附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書。
企業(yè)宗旨：一切為了女性。
第二部分：市場分析
一、市場需求分析
(1)廣州市服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適�；蛘呤瞧赜跇诵铝悺⑴c眾不同，都不能滿足白領女士的需求。
(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高。
(3)也有一些本地的價格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過于職業(yè)化，讓人覺得少了一點女人味。
(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設計風格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領職業(yè)女性所接受。
二、目標群體分析
文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在20__元以上，或家庭月收人在5000元以上，在廣州應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重于外來白領女性（非廣州女性）。
三、競爭對手的分析
在廣州，特別是天河城廣場附近，這一類咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。
第三部：分成本預算
一、前期投入
店面裝修： 10000 元
租金：（兩押-租） 28000 元
進貨： 18000 元
工商管理、稅務登記費用： 1200 元
頂手費： 20000 元
流動資金： 10000 元
合計1 : 87200 元
二、每月固定費用
工資： 5500 元/月
其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3000 元/月
經(jīng)理工資： 2500 元/月
水電： 300 元/月
工商管理費、稅收： 500 元/月
租金： 10000 元/月
合計2 : 16300 元/月
三個月即 48900 元
三、前三個月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
第四部分：盈利狀況
(l)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為 240 元/套）毛利 90 元/件；
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價 150 元，零售價 300 元計算，（八折 280 元，零售價 500 元計算，（八折之后為 400 元/套）毛利 120 元/件。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4
小小寵物開始衍生出一個不可小視的新產(chǎn)業(yè)。對于投資者來說，寵物食品店、用品專賣店投資門檻比較低，已經(jīng)趨向飽和。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。寵物店選址一旦選定不宜變動，因此要充分考慮該行業(yè)的特殊性。此外，投資者在經(jīng)營中要掌握好店員、貨品以及服務這三大武器，從而為自己開創(chuàng)廣闊的商機。
一、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫(yī)療
3、經(jīng)營寵物服裝
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
二、營銷策略
眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展
最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。
根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。
三、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（20__元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20__元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2、盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20％左右，美容在60％左右。按照房租20__元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。
四、選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。
五、風險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5
創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)一直被視為推動社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者們必須不斷尋求新的商業(yè)機會和創(chuàng)新的方式來取得成功。本文將介紹一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃的初稿，旨在探索一種新的商業(yè)模式以滿足現(xiàn)代社會的需求。
計劃概述：
本計劃旨在創(chuàng)建一個在線平臺，提供以可持續(xù)發(fā)展為導向的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務。該平臺將為創(chuàng)業(yè)者提供一個集思廣益的社區(qū)，促進他們與投資者、合作伙伴和專家之間的合作。通過這種方式，創(chuàng)業(yè)者們可以更好地實現(xiàn)他們的創(chuàng)新想法，并將其轉化為具有現(xiàn)實商業(yè)價值的項目。同時，該平臺還將提供培訓和資源支持，幫助創(chuàng)業(yè)者們克服創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)。
市場調(diào)研：
我們的市場調(diào)研顯示，現(xiàn)代消費者對于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境友好產(chǎn)品的需求越來越高。然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往缺乏實施這些想法的知識和資源。此外，投資者也希望找到具有長期可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ捻椖縼硗顿Y。因此，我們的平臺將填補這個市場需求的空白，連接潛在的投資者和創(chuàng)業(yè)者，并為創(chuàng)業(yè)者提供實施他們的創(chuàng)新想法所需的'支持。
商業(yè)模式：
我們的商業(yè)模式將主要依靠平臺會員費、廣告收入和投資回報來實現(xiàn)盈利。創(chuàng)業(yè)者可以選擇付費成為平臺會員，享受更多的資源和專家支持。此外，我們將與企業(yè)合作進行廣告合作，為公司提供更好的曝光和推廣機會。最后，我們將與投資者建立合作關系，并為他們提供具有潛力的創(chuàng)新項目的投資機會。
發(fā)展規(guī)劃：
在開始階段，我們將著重培養(yǎng)一支專業(yè)的團隊，包括行業(yè)專家、商業(yè)顧問和技術人員，以確保我們的平臺能夠順利運營。隨后，我們將進行線上線下的推廣活動，吸引創(chuàng)業(yè)者和投資者加入我們的社區(qū)。同時，我們還將與高等教育機構和研究中心建立合作關系，為他們的學生和研究人員提供機會和資源。
風險和挑戰(zhàn)：
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中存在著一些風險和挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，我們需要不斷提升平臺的吸引力和競爭力，以保持市場地位。其次，創(chuàng)業(yè)者項目的成功并非總能得到保證，我們需要為他們提供充分的支持和指導以提高成功率。最后，由于技術的快速發(fā)展，我們需要保持敏銳的觸覺，不斷升級平臺的技術和功能。
結論：
這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書初稿旨在為創(chuàng)業(yè)者提供一個切實可行的商業(yè)模式，實現(xiàn)他們的創(chuàng)新想法并推動可持續(xù)發(fā)展。通過提供一個集思廣益的社區(qū)，我們將連接創(chuàng)業(yè)者和投資者，并提供所需的支持和資源。盡管存在一些風險和挑戰(zhàn)，我們相信通過我們的努力和團隊的合作，這個平臺將成為一個成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之家。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6
一、團隊人員組建：
代取快遞業(yè)務要取送，幾乎每一棟宿舍都會有需求用戶，那么需要有充足的人手來維持業(yè)務的運營，一般來說代取快遞業(yè)務所需人員初步在3―5人：
1人負責訂單的監(jiān)控處理與取件分揀(可開啟自動接單)，負責將接到的訂單批量篩選并取件后進行分揀。
1人為運貨騎手，將已經(jīng)分揀好的貨物分區(qū)域分別運輸?shù)街付菞潯?/p>
另外2位為快遞派送員，男女各1個，將快遞分別送到男生宿舍與女生宿舍。
另一方面，招募人員可全職也兼職，要隨時做補充人員的準備，保證高峰期也能接單+安排配送如果有用戶需要加急配送，可加價后單獨配送。
二、選擇合適的系統(tǒng)：
跑腿系統(tǒng)的選擇，一定要兼容訂單管理、數(shù)據(jù)分析、薪資結算以及統(tǒng)籌管理等多項功能，避免訂單混亂，也能及時做好派單處理，提升管理者的效率。
完善的跑腿系統(tǒng)，能夠進行訂單整合，消息推送，用戶一鍵下單，接單員能夠立馬接受到訂單信息，完成后自動結算。
快跑者配送調(diào)度系統(tǒng)有適配于校園的配送模式，匯集批量掃碼收單、批量中轉、批量通知自提、批量自提等多種功能，用戶在平臺上下單，后臺管理和分配訂單，提供配送上門服務。
三、做好宣傳推廣：
1、菜鳥驛站合作推廣
可與校園菜鳥驛站工作人員洽談合作，包括但不限于短信推送廣告鏈接(跳轉H5下單頁)、驛站顯眼處張貼推廣海報、驛站取件處設立地推展位等。
2、DM單地推
因為代取快遞業(yè)務屬性，所以目標客戶每日活動主要集中在寢室、食堂、教學樓三點一線，派發(fā)DM傳單在校園內(nèi)依然是快速高效的推廣方式之一。
3、線上校園圈子推廣
線上推廣可選各班級、專業(yè)、社團、社群、校園貼吧、校園微博抖音話題等，主要目標為在校學生在線上活躍的圈子推廣。
完成以上這些，一個初具模型的校園代取快遞平臺就可以正常運營了，平臺剛開始運營可能沒有你預想的那么好，但我們最重要的是積累用戶和打響品牌，關鍵就是要做好服務，以服務取勝，后期才能形成口口相傳的口碑。
以校園快遞服務為主，持續(xù)做好服務，贏得本校同學的口碑。然后，探索一些新服務，比如校園訂餐、衣物干洗和優(yōu)惠票券等。
最后：
校園代取快遞業(yè)務的運營可行性我們已大致分析，具體項目的展開還需要結合學校的實際情況考慮�？梢灶A見的是，校園代取服務的需求是有待滿足的，整合校園資源先入為主，滿足學生需求，真正將項目在校園內(nèi)落地。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7
為了促進我社區(qū)的各項工作的發(fā)展，根據(jù)x縣委組織部《關于開展“崗村結對互助，共建和諧社會”活動的通知》精神，我社區(qū)與“共產(chǎn)黨員示范崗”望城縣公安局戶政科結成共建單位，開展互幫互助活動，共建和諧社區(qū)，為扎實有效的開展結對共建工作，特制定如下方案：
一、指導思想
堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新基層黨建工作，著力構建和諧社區(qū)、建立健全我社區(qū)黨支部和戶政科黨支部互幫互助的工作機制，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，加強基層黨建工作。深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞構建社會主義和諧社會、全面實現(xiàn)小康的奮斗目標，保持我黨的先進性、增強支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，以示范帶動全盤工作，以共建深化創(chuàng)新，以黨建促進發(fā)展，積極推進和諧社區(qū)的全面建設。
二、共建目標
開展與“共產(chǎn)黨員示范崗”公安局戶政科結對共建工作，實現(xiàn)以崗帶動、結對互促、雙向受益、共同提高。結合我社區(qū)的實際情況，通過開展各種共建活動，加強支部建設，提高思想政治素質(zhì)，提升社區(qū)服務水平，進一步深化為服務居民和為居民辦實事，全面推進社區(qū)整體工作上新的臺階。
三、共建任務
1、規(guī)范黨支部組織建設。充分利用戶政科“共產(chǎn)黨員示范崗”的示范作用，進一步加強和規(guī)范黨支部建設，七月將召開一次共建雙方黨建工作聯(lián)席會議，六月、十二月開展學習交流活動，借助戶政科在組織建設、隊伍建設等方面的經(jīng)驗，促進社區(qū)黨支部組織、隊伍建設的提升，十月社區(qū)支部開展一次黨員群眾教育培訓，搞好黨員隊伍建設，邀請戶政科支部參加和指導社區(qū)支部活動，實現(xiàn)與“共產(chǎn)黨員示范崗”工作的有效對接，深化黨建帶團建、黨建帶婦建，推進雙方黨建工作相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、加強思想政治建設。通過活動的開展，積極學習“共產(chǎn)黨員示范崗”的先進思想，堅持解放思想、更新觀念、與時俱進，以科學的發(fā)展觀搞好黨建工作。社區(qū)支部充分利用聯(lián)系群眾密切、了解群眾心聲、基層經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，幫助“共產(chǎn)黨員示范崗”黨員干部樹立科學發(fā)展觀、正確政績觀，堅持以人為本理念，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情，弘揚求真務實作風，不斷提升服務質(zhì)量，樹立窗口形象。
2、發(fā)揮社區(qū)功能，提升服務水平。在“共產(chǎn)黨員示范崗”的幫助下社區(qū)建立和完善社會服務體系。為共建單位“共產(chǎn)黨員示范崗”戶政科在樹立形象、服務等方面提供力所能及的幫助和社會化服務，為轄區(qū)單位及居民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務、扶貧濟困服務、殘疾人服務、老年人服務、青少年服務、勞動就業(yè)服務、便民利民服務、人口與計劃生育管理服務、衛(wèi)生醫(yī)療保健服務等服務項目，并及做好兩勞回歸人員的幫教工作，逐步形成功能完善的社區(qū)和公安民警服務體系。
3、活躍社區(qū)文化，豐富精神生活。共建雙方要盡力滿足廣大群眾求知、求美、求艦求樂、求新的需求，依托“共產(chǎn)黨員示范崗”和社區(qū)的資源和人才優(yōu)勢，在六月中旬，在斑馬湖主辦一次迎奧運共建廣場活動，提升社區(qū)的文化生活氛圍；打造社區(qū)文化精品，進一步完善文化長廊的建設，將黨的惠民政策及時傳遞到居民心中。并且常年，廣泛開展群眾喜聞樂見、健康有益、形式多樣的群眾性文體活動和聯(lián)誼活動，豐富社區(qū)居民文化生活，增強社區(qū)文化的凝聚力，形成科學文明健康向上的工作和生活方式，
4、整治社區(qū)環(huán)境，營造優(yōu)美生活空間。積極開展“共建美好家園”活動，教育和引導居民樹立“社區(qū)是我家，建設靠大家”責任意識，積極參與環(huán)境衛(wèi)生治理活動，著力解決楊家圍道路及下水道的改造，為居民辦實事，為居民排憂解難，努力實現(xiàn)文明單位與社區(qū)環(huán)境的“亮、綠、凈、美”，用優(yōu)美文明的社區(qū)環(huán)境，教育影響廣大居民熱愛自己的社區(qū)。
5、加強社區(qū)治安，維護良好秩序。積極開展建設“平安社區(qū)”活動，開展民主法制教育，增強職工、居民法律意識，自覺遵紀守法，養(yǎng)成良好行為習慣，并積極同各種違法犯罪行為作斗爭。開展防火、防盜、防自然災害，落實各項防范管理措施，切實保障單位職工、社區(qū)居民的人身和財產(chǎn)安全。建立社區(qū)良好治安綜合治理。認真做好人民調(diào)解工作，積極疏導化解各種矛盾糾紛。
6、強化幫扶體系建設。以此活動為契機，社區(qū)支部與“共產(chǎn)黨員示范崗”戶政科一道積極開展幫扶活動，著力為基層貧困黨員和群眾解決生產(chǎn)生活中的實際困難，充分利用“共產(chǎn)黨員示范崗”的各種優(yōu)勢，為社區(qū)解決實際問題，。組織黨員和青年團員開展形式多樣的獻愛心扶貧幫困活動，鼓勵黨員干部捐資捐物，并以各種途徑充實愛心超市的物資，定期向困難戶發(fā)放。定期開展慰問困難黨員、困難群眾、關愛老人、留守兒童和求助貧困學生。幫助他們轉變觀念，樹立信心，努力走出困境。
四、具體措施
1、.提高對結對共建活動的認識。落實科學發(fā)展觀，切實推進黨員、干部深入活動開展，通過結對促進社區(qū)的各項工作發(fā)展。
2、加強對社區(qū)共建活動的領導。要充分發(fā)揮“共產(chǎn)黨員示范崗”和社區(qū)黨支部作用，成立社區(qū)黨支部與戶政科支部組成共建工作聯(lián)合領導小組，建立聯(lián)席會議制度，為共建活動扎實有效地開展提供組織領導和制度保證。
3、確保共建活動取得實效。要切實辦幾件作用大、影響大的實事。當前，要重點解決解決楊家圍的下水道和道路改造建設、文化長廊的建設、社區(qū)治安管理等方面的突出問題，確保共建活動取得看得見、摸得著的成果。
4、處理好結對共建活動和其他創(chuàng)建活動的關系。結對共建活動是建和諧社區(qū)，促進社區(qū)各項活動的快速提高和發(fā)展。要正確處理共建和自建、日常工作的關系，使結對共建活動與各項工作相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進我社區(qū)全面工作的提高。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8
一、公司概述：
1、公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學習優(yōu)異，具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的使命：為孩子的學業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、為孩子的課后制定多元的學習方案、為孩子的素養(yǎng)提供專業(yè)的教育指導
我們的承諾：學情分析免費、制定個性化學習方案免費、成績無提高全額退款……
2、公司的組織結構：
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
3、管理人員及職責：
董事長——
1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負責人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關系。
教導主任——
1、負責公司總體的教學活動，決定公司的教學策略和措施，并對教學工作進行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學生，了解相關學生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1、負責對公司人員的配置、培訓、考核、獎懲等事務。
2、結合公司的教育與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責師資團隊建設。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——
負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——
1、負責公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負責廣告與營銷
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預測
1、培訓機構市場潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20__年底，中國社會科學院發(fā)布的《20__年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房�？傊�，教育培訓機構市場這一產(chǎn)業(yè)所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的.特點
�。�1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口20__多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎。
�。�2）家庭對教育投資需求強勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
�。�3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，托管教育是21世紀教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰(zhàn)略任務。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設想
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育等；
三是益智玩具、DIY玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智游戲、智力玩具和相關音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學、教育學、思維學、創(chuàng)造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關書籍、音像制品、建設網(wǎng)站，同時做好商標、版權、專利等知識產(chǎn)權保護工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后，細化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。
四、市場分析
1、這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、優(yōu)勝教育、學大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
2、市場現(xiàn)狀分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
3、市場定位
�。�1）目標市場定位：為了課后補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長春，然后根據(jù)后期的辦學情況再在北京、上海、廣州等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
�。�2）目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。
市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。
（一）外部環(huán)境
1、以當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。
2、長春一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，托管補習越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣䦶V大人士的支持和幫助。
�。ǘ﹥�(nèi)部條件
1、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長春這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
2、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
3、我們很慎重地將學校定在了城市中，幼兒園、小學集聚地，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
五、競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。再次，我們還開展了托管輔導，全面的完善了補習的限制。
就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
六、市場營銷
1、營銷策略
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為長春類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長春本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
2、營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。
另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。
我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。
第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。
在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。
由于我們公司處于新聞媒體發(fā)達的長春，所以與這些新聞節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來長春進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。相信這場活動必將成為長春文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。
在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。
3、營銷特色
�。�1）制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。
�。�2）營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。
�。�3）貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。
七、銷售計劃
收費標準（初期）幼兒班學費初步定為380元左右每20天；小學班學費初步定400元左右每20天。（選其他才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。
定價策略一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值。
初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習以及課后輔導，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果！
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9
一、目標
星座咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉虧為盈。預計在兩年后每月除稅純利達到人民幣1萬元，希望在四年后能在西安市各大高校開設主題連鎖咖啡店。
二、市場分析
現(xiàn)今的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營咖啡附簡餐、酒水，市場主要被兩個集團壟斷。但由于兩個集團的咖啡店并價格昂貴，切沒有專門面對在校大學生的咖啡廳，因此星座咖啡廳以大眾一體經(jīng)營及裝飾，來滿足客戶需求。亦有考慮到其他飲品店(如臺式飲品店、港式?jīng)霾璧旰推弑瑁琈KF飲品店等)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率和追求個性的年青人。
故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。另外，我們以校園訪問形式，訪問了大約一百名在校大學生.訪問結果表示，接近六成的受訪者都有光顧咖啡店的意向，而且半數(shù)受訪者平均每月光顧叁至四次，而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因.另外，我們又發(fā)現(xiàn)多于八成受訪者對星座有興趣，而且六成受訪者表示約以星座為主題，他們很有興趣.
三、確定經(jīng)營內(nèi)容和目標消費群體，選址、選址、再選址
1、選址是咖啡店投資中至關重要的一件事。如果已經(jīng)決定做咖啡店的投資，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經(jīng)營位置，通常我們會對校園里人瀏覽量大的地方作為選址目標地還會考慮到周圍環(huán)境。因為接近那些支持你生意的消費群體至關重要，他們是店鋪運營的基礎。在選址的時候和附近商家聊聊，了解一下那里的情況，什么時間客流較大，來此消費的都是些什么人及需求的特點。
2、要確定咖啡店的經(jīng)營形式，是純咖啡館，還是咖啡+簡餐(酒水)的咖啡吧。我感覺最好建成是含簡餐和酒水的咖啡吧。
四、給店面起名、設計店面標志、店面形象設計方案(裝修方案)
1、吧臺設計、廚房設備及機器定位上有考量的基礎。
2、座位數(shù)、經(jīng)濟規(guī)模(坪數(shù))。
3、型態(tài)：簡餐和酒水咖啡復合餐廳。
4、價位：平價、中價位或高價位，要有明確的價格帶設定。
5、服務方式：半自助的服務。
6、主客群預設：在校就讀的學生、情侶或者是老師及工作人員。
7、確定裝修方案：個性化為主，貼合星座這一主題。
五、準備為設備投資并且尋找投資商，達到很好的融資，搜集各種規(guī)格的設備資料
1、咖啡機。
2、磨粉機。
3、滴濾咖啡。
4、水處理設備。
5、奶缸。
6、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。
7、耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露)、紙制品、吸管等。
六、計算啟動資金
1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投資報酬率與預想的差距，投資額設上限，裝修費用。
2、硬件：你需要購買廚房設備、磨咖啡豆滴機器、供客人使用滴用具，為喝咖啡而提供的背景音樂所需的音響系列(可好可壞)、家私家具(某個角度代表一個咖啡廳滴文化氛圍)
a、咖啡機(雙頭)：28000——80000元
b、磨粉機：5000——6500元
c、滴濾咖啡機：800——8000元不等
d、水處理設備(過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道)：200——800元
e、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩叁杯咖啡。
f、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質(zhì)量上保持一致。
g、壓粉器：用來將咖啡粉壓實，在煮咖啡時使用。
h、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。
i、耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露)、紙制品、吸管等
3、員工成本：準備請多少服務員、領班、廚房相關人員(取決你的咖啡廳需要經(jīng)營多少項目)，最好找在校大學生提供其在校兼職，可以很好的減少成本以及吸引其周圍的潛在消費群體。
4、產(chǎn)品進貨成本：根據(jù)你和供應商的關系，拿到什么樣的政策，成本亦不同5、推廣成本：是否需要推廣，準備借用什么資源去推，可以支持學校的審團活動借此宣傳等。
七、其他準備
1、購買咖啡機設備：咖啡機、研磨機等。
2、設計咖啡單，一定要走彰顯星座這一主題。
3、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調(diào)味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。
八、制定營銷計劃，聘用員工、準備培訓材料
1、員工制服、薪資條件、公司登記、食材廠商找尋、價格確定、杯盤選擇、第一次進貨量
2、研發(fā)新產(chǎn)品
3、完善的店務管理計劃
4、策劃行銷活動計劃，可以免費發(fā)放積分卡或者有獎回饋，此外還可以建立會員制度。
九、備好庫存，準備開業(yè)。
常見情況處理：客人們會告訴您咖啡太苦、飯?zhí)�、裝修很漂亮但冷氣太冷、煙味太重、廁所太臟、服務人員很美可是不親切、可不可以外送等;再來是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場服務人員忘記開單跳單，而個人已經(jīng)累得半死時閉店還要回來收錢、員工休假代班、月初繳房租、月中發(fā)薪水、給貨款、又要訂貨、兼開發(fā)新產(chǎn)品開一家咖啡館很容易，只要有經(jīng)費預算就可以，但經(jīng)營咖啡館很難，要成功需要許多條件(說成功太嚴肅，存活下來或達損益平衡)，因為咖啡館開支項目多、報酬率不高，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者，更要小心。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10
A。 首先是籌備開店資金，這部份豐儉由己，一般來講開一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬元人民幣左右。
B。 根據(jù)自身核心產(chǎn)品的特點選定客戶群，大多數(shù)情況下的核心產(chǎn)品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工藝品；特色餐品；特色活動等極具吸引力、競爭力的產(chǎn)品；（這好比釣魚的原理，先要選要釣的魚的種類，再要準備好釣魚的魚餌）
C。 根據(jù)客戶群選定租金合理的經(jīng)營地點，即選對地方，選對點，這相當于摸清楚魚群的所在，找好釣魚的`地點。評價租金是否合理，重點要考慮有效的客流量是否充足和客戶捕捉率是否夠高。首先，算出一天的平均租金及人員工資水電費等，如每日租金600元，工資及雜費400元。按利潤率70％計算，每天流水約為1430元可以持平，以每人消費20元計算，需要接待72人次方可達到盈虧平衡，按照一般咖啡廳10％的客戶捕捉率計算，該地區(qū)每日有效人流量必須在700人以上，方能持平。如果有效人流不足，證明租金過高。
D。 簽定長期可轉讓的餐飲業(yè)租房合同，一般是5到10年，最少不得少于3年；
E。 招募值得信任的咖啡廳經(jīng)理，此人不一定做過餐飲管理工作，但要具有一定的領導才能及人格魅力，吃苦耐勞，辦事認真；
F。 到工商局申請咖啡廳名稱預先核準；
G。 開始招募骨干店員，如店長、吧員、廚師、收銀員、領班、美工等，為他們辦理健康證；
H。 制訂菜單，酒水單，規(guī)章制度，進行培訓、試餐；
I。 根據(jù)所要制作的餐品擬定出設備清單，設備采購約占總投資的30％；
J。 簽定設備、原材料供應商采購合同；
K。 按照防疫站的要求設計、裝修咖啡廳（改水、改電、增容），工期一般為40到60天。此部分費用約占總投資的40％ 。
L。 在咖啡廳設計， 施工的初期開始申報環(huán)保局審批；
M。 施工的中期，申請戶外燈箱廣告審批；
N。 施工的后期，安裝廚房設備；申請電器安全檢查；
O。 裝修的后期，申請衛(wèi)生許可證審批，裝修基本完畢后申請防疫站檢查；
P。 店面清潔；
Q。 在拿到衛(wèi)生許可證后到工商局領取營業(yè)執(zhí)照；
R。 申請稅務登記；
S。 試營業(yè)；
T。 預留半年的房租及不可預見費用、推廣費用，此部分費用約占總投資的30％；
以上是開辦一家咖啡廳的基本程序。不過地區(qū)不同，咖啡廳類型不同，審批也會有所不同。根據(jù)經(jīng)驗，選址應盡量避開居民樓底商，盡量不選擇面積小于80平米的營業(yè)場所，應選擇上下水、供電、通風、排煙盡可能充足的場所。因為這些因素都會為日后申辦執(zhí)照，擴大經(jīng)營帶來很大影響。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇11
一、活動意義
為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情，營造我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學生提供實踐訓練平臺，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的.老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎。
二、活動主題
“激情創(chuàng)業(yè)成就夢想”
三、活動組織單位及人員任務分工
1、組委會
組長：副組長：……
成員單位：招生就業(yè)處團委經(jīng)濟與管理學院
2、活動時間
xx年10月20日—xx年12月11日
四、報名事宜
報名對象：我校大學生（包括：本科生、研究生）均可報名參加。
報名方式：
1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍（每隊3-5人），要求各學院選送不少于2支隊伍。
2、自主報名：大學生可自由組隊（每隊3-5人），無專業(yè)限制，到作品第一負責人所在院系報名。
報名材料：
1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。
2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》，每隊需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。
以上材料交所在學院，電子版最后由學院匯總，以郵件名為“x學院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到
報名時間：10月20—11月9日
五、賽事安排
初選：（11月10日—15日）
根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書，從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。
培訓：（11月16日—19日）
聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或?qū)＜覍x手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓。
初賽：（11月25日）
初賽主要是創(chuàng)業(yè)計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。
決賽：（12月8日）
決賽主要是陳述和問辯（515分鐘），通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。
獎金分別為：一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優(yōu)秀獎300元。
主辦：招生就業(yè)處校團委
承辦：經(jīng)濟與管理學院
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇12
度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
一：招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。
二：招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園，樂園一天的游客吞吐量為達到萬人，樂園的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，樂園是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，樂園是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，樂園將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標準，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。
專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
三：項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四：項目內(nèi)容簡介
1.該項目所屬娛樂行業(yè)
2.此項批準介紹
批準機構：
批準時間：
文件編號 ：
3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五：項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對大家影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，大家可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
經(jīng)濟分析
一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)
1、根據(jù)可出租實際使用面積按萬平方米計算;
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;
3、平均租金價格按每月x元人民幣計算;總計
�、取⒈ＷC金-------------
七：外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)
八：項目可行性分析介紹(市場預測分析)
九：該項目已備有上兔年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報告。
十：投資者權益說明
十一：項目可能出現(xiàn)的風險與處理方法介紹
十二：備注
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇13
STEP1起步――大環(huán)境推動新行業(yè)
隨著改革開放的浪潮翻涌，大量"海歸"回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內(nèi)的新知概念，加之國際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國建廠并通過不同的渠道進入人們的視線，就此引發(fā)了國內(nèi)全新的寵物概念。
國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中"丁克族"、"單身貴族"的出現(xiàn)，又進一步拉動了整個寵物市場的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。
隨著中國經(jīng)濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統(tǒng)的"看門狗"變?yōu)樯钪械陌閭H動物及家庭成員，因此再次引導和強調(diào)了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規(guī)的制定、修改，完善以至到今天更加精細的人性化管理都在不斷推動和促進整個寵物行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學院的資料顯示，當一個國家的人均GDP在3000～8000美元，寵物產(chǎn)業(yè)就會快速發(fā)展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業(yè)都已經(jīng)相當發(fā)達。以北京為例，20__年北京人均GDP首次達到3000美元，這標志著北京躋身世界發(fā)達城市水平的實力。20__年，北京人均GDP突破9000美元，全國人均GDP更是創(chuàng)下歷史新高，為3381美元。在強大的經(jīng)濟增長背后，國內(nèi)寵物市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。
STEP2發(fā)展――寵物行業(yè)逐步完善
引言：20世紀90年代，第一家保護小動物協(xié)會成立，第一代國產(chǎn)狗糧下線，第一家真正意義上的全國連鎖店出現(xiàn)……從那時起，中國的寵物行業(yè)開始細分市場，并逐步完善。
1.初具規(guī)模期：20世紀90年代初
1992年，中國保護小動物協(xié)會成立，向整個社會宣導了保護動物、愛護動物、動物是人類的朋友等象征社會文明的理念。在重新為寵物定義的同時，將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個以教育文化為基礎的概念之上，讓大家對"寵物"形成了初步的認知。
1993年瑪氏公司在國內(nèi)設廠，1995年法國皇家等國際化品牌陸續(xù)進入國內(nèi)市場，隨即拉開了國內(nèi)寵物市場的序幕，并率先提出和引導了國內(nèi)的寵物理念。
1993年，市場上第一批以北京圣寵、怡亞為代表的專業(yè)寵物用品銷售及服務的寵物店的建立，創(chuàng)造了寵物消費的氛圍和訴求。
2.快速發(fā)展期：20世紀90年代末
20世紀90年代末，隨著國家法規(guī)政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題。
與此同時，以輕工業(yè)產(chǎn)品為主導的生產(chǎn)制造業(yè)的規(guī)�；S設立，再次給國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展注入新的血液。以煙臺頑皮、溫州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，在拉動國際市場的迅速發(fā)展的同時也帶動了國內(nèi)市場發(fā)展。
以北京、上海為龍頭的寵物零售店、寵物醫(yī)院、寵物專業(yè)繁殖場等相關寵物產(chǎn)業(yè)也開始如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，成為寵物市場發(fā)展的主要力量。
3.競爭升級期：21世紀初
21世紀初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。
國內(nèi)的一些制造商開始進入到國內(nèi)寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內(nèi)品牌，帶動了整個寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
出現(xiàn)了以長江三角洲、珠江三角洲為生產(chǎn)核心的寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地;繁殖場帶動活體消費，以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場;國內(nèi)各種專業(yè)犬展貓展、犬賽貓賽;以長城公司、萬耀企龍公司為主導的寵物用品展;以北京圣寵寵物為代表的寵物用品連鎖店;以圣寵培訓為首的專業(yè)寵物美容學校;以《寵物世界》為代表的寵物雜志;以狗民、愛狗、旺時代網(wǎng)為代表的寵物網(wǎng)站及論壇;各種主流媒體報刊創(chuàng)建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道;以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞"寵物"全方位產(chǎn)生的商業(yè)、文化活動，寵物行業(yè)市場有了全新而專業(yè)的完整定位，并形成了日趨成熟的商業(yè)模式。
縱觀整個寵物市場發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮20__年國內(nèi)市場銷售額約為20__萬人民幣，這個看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場規(guī)模的5%。因此，目前看來國內(nèi)市場還處于一個循序漸進的發(fā)展過程，與國際發(fā)達國家的寵物市場數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發(fā)展空間。
PART3成熟――市場品牌化成為主導
引言：寵物行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善，國內(nèi)外企業(yè)都把目光聚焦到中國市場。這個市場究竟有多大，與國外成熟市場相比又有怎樣的特點，《寵物世界》經(jīng)過一年的調(diào)查，為你呈現(xiàn)中國寵物市場的全貌。
1.寵物數(shù)量
國內(nèi)目前統(tǒng)計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800萬只以上。以北京為例，20__年北京市養(yǎng)犬登記不足10萬只，而20__年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達到了90萬只，9年間雖然增長了近8倍，但在這90萬只犬當中，在北京城區(qū)注冊的犬只數(shù)僅為30萬，即為寵物行業(yè)中所謂"伴侶動物"和視為家庭成員的消費目標，其余60萬只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個依據(jù)和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425萬只，寵物貓數(shù)量為200萬只，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長。
2.寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模
隨著寵物市場的整體發(fā)展態(tài)勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業(yè)份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經(jīng)營能力的參差不齊，造成目前國內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低。
目前國內(nèi)店面統(tǒng)計總數(shù)約為10000家以上，其中30～50平方米及自由市場形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內(nèi)容，整體缺乏專業(yè)服務標準以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件。而目前國內(nèi)具備與國際規(guī)模、水平基本相當?shù)牡昝鎯H占到全國市場的10%，其中包括以北京圣寵、上海Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡代表的連鎖店以及單店型店鋪。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。
3.寵物市場的地區(qū)差異
中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區(qū)的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區(qū)用品消費比例更為突出，較服務消費的比例約為7：3;長江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務，用品及服務銷售比例基本為5：5的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據(jù)。同時，目前從城市發(fā)展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務主要包括活體售賣、美容洗澡等內(nèi)容。)
PART4展望――逐步接近國際化的步伐
引言：中國市場的快速發(fā)展，讓我們的寵物行業(yè)迅速壯大。但是，速度也是一把雙刃劍，給我們帶來成果的同時也存在一些問題。寵物行業(yè)的未來是什么樣，我們需要克服怎樣的困難才能繼續(xù)前行，這是所有從業(yè)者不得不考慮的問題。
寵物行業(yè)發(fā)展趨勢
我國寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是與國外發(fā)達國家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期，就目前中國總人數(shù)和整體犬貓數(shù)量來分析，存在著嚴重的比例不均衡狀態(tài)，實際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠遠大于所擁有寵物的數(shù)量，從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據(jù)統(tǒng)計，20__年，全國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為60億元人民幣;而美國家庭養(yǎng)犬比例為55%、日本為29.4%，其中，20__年美國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金，(以上數(shù)據(jù)不含美容、醫(yī)療等服務類消費)這些數(shù)據(jù)一方面說明了國內(nèi)與國際市場的巨大差距，也說明了國內(nèi)市場在未來將面臨更大的商業(yè)機遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來消費意識的進步，農(nóng)村逐步向城市化轉移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進一步帶動整個寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。預計中國寵物行業(yè)將以每年35%的速度保持持續(xù)增長。
(1)出口型企業(yè)還會繼續(xù)外銷向內(nèi)銷的市場轉換，依然不能完全依托國內(nèi)市場銷售的結果，因此未來十年中國的整體寵物行業(yè)市場依舊延續(xù)以出口為主導的市場發(fā)展趨勢。
(2)國際品牌逐步全面進駐到位的過程。隨著更多的產(chǎn)業(yè)與國際接軌，國際犬業(yè)協(xié)會、國際性寵物媒體、國際服務及產(chǎn)品質(zhì)量標準等都會逐步完成在國內(nèi)落地的過程。
(3)寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業(yè)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)鏈都將有序的發(fā)展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業(yè)化是未來十年發(fā)展的重心，從事犬舍經(jīng)營的管理者在引進優(yōu)秀犬只和繁殖上都將進入成熟和科學化，純種犬理念在養(yǎng)寵家庭中的推廣和認知度使得消費者更加理智和科學，從而可以起到減少流浪犬貓數(shù)量的作用，"正確的犬貓進入正確的家庭"是寵物犬貓消費進入國際化的標志。
(4)零售業(yè)將面臨重新洗牌的優(yōu)化過程。一些規(guī)�；I先企業(yè)也會經(jīng)過重組及國際資本的注入出現(xiàn)寵物行業(yè)內(nèi)的上市公司。
(5)國內(nèi)犬展活動、寵物用品展覽的發(fā)展更加繁榮，預計未來十年的犬展市場仍會以北京地區(qū)為核心，向全國擴展，專業(yè)化的犬展數(shù)量每年將達到300～500場。國際犬展組織會更為關注中國市場，如國際著名的犬業(yè)組織AKC(美國犬業(yè)俱樂部)在邀請中國犬只進入美國賽場的同時，也計劃將美國部分比賽與中國犬展市場結合，更大范圍地與中國合作，建立犬展經(jīng)濟國際化的平臺。
關于開寵物店
個人開店和加盟開店，都需要資金，但加盟會更節(jié)省資金。當然先要考慮手中究竟有多少可用資金，盲目的投入或小心的注資，都是不理智的。以圣寵寵物加盟店來講，經(jīng)營項目有8個(寵物用品銷售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、活體銷售、待產(chǎn)養(yǎng)護、寵物樂園、寵物攝影)，寵物店項目有4個(MiNi店、標準店、醫(yī)療店、旗艦店)每種加盟店投資是不同的。加盟前期還會有加盟費和經(jīng)營保證金的注入，盡管保證金可以返還，但仍需時間限制，所以必須考慮在前。如果再核算裝修費和房屋成本，幾萬元是必須要準備的。
那么有什么區(qū)別呢?
首先加盟費不同，所經(jīng)營的面積項目和您的投資資金都不同，最重要的是我們的加盟模式不同。
圣寵根據(jù)加盟商的地理位置，行業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展，制定合理的保護區(qū)域，在保護區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)3家MiNi店帶動1家標準店的區(qū)域?qū)嶓w店鋪網(wǎng)絡體系。幫助加盟商解決利潤問題，客戶問題，競爭問題，實現(xiàn)加盟商持續(xù)收益，從而推動圣寵品牌延伸。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇14
導語
滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀的到來，我國的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的發(fā)展進程。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識，已成為關系到國民經(jīng)濟全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個流通部門生存和發(fā)展的關鍵。
中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，而我國農(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌�，它勢將成為我國商品市場和整個國民經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。因此，大力開拓農(nóng)村市場，建立適應農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對促進整個國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場的開發(fā)，是一項綜合性很強的復雜的系統(tǒng)工程，在實際運作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產(chǎn)、流通方面的問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進步的問題，又有運行機制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。在這里，我們對于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場進行了深入細致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的方案，進而解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一的問題。
一、公司基本情況
網(wǎng)絡有限責任公司擬建于20xx年，注冊資金20萬元人民幣，是集網(wǎng)上調(diào)查、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、顧客服務、顧客關系于一體的民營企業(yè)，公司所有制性質(zhì)為有限責任公司，職工人數(shù)15人。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為農(nóng)民提供一個農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，促進農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品上游企業(yè)、下游企業(yè)達成交易，同時為農(nóng)民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導和建議。
公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，由于公司處于創(chuàng)建初期，資金有限，尚不能從社會各界引進了大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，但是公司做有長期的人才儲備和人才發(fā)展計劃。公司始終把“以雙贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達成交易，造福中國農(nóng)民”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務于農(nóng)民的工作作風，致力于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的建設。
為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴大公司經(jīng)營規(guī)模，提高服務質(zhì)量，公司本著立足當前、著眼未來的原則，確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。
公司在確保服務質(zhì)量的同時，還不斷開發(fā)、拓展新領域，并制定了科研、開發(fā)、營銷一體化互動式管理機制——確立了滾動式良性發(fā)展格局，樹立真正的公司品牌。
公司創(chuàng)始人為高均為金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，同時輔修會計、法律、管理、電子商務的復合型人才，具備從事該行業(yè)的基本知識和專業(yè)知識，同時有創(chuàng)業(yè)熱情、堅持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團隊合作。本公司一定有很好的發(fā)展前途。
二、產(chǎn)業(yè)背景
基于中國的基本國情來看，從宏觀上來講，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品物流在國民經(jīng)濟發(fā)展中舉足輕重，農(nóng)產(chǎn)品物流涉及到整個國民經(jīng)濟的運行效率與運行質(zhì)量，涉及到農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，涉及到農(nóng)民的根本利益。然而中國并沒有建立起一個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應、銷售一完整高效的網(wǎng)絡，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難已經(jīng)成為一大社會問題。
隨著網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶了新的契機。目前在發(fā)達國家如美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)可以獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構和化肥市場等方面的信息。如何讓網(wǎng)絡成為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的重要組成部分已經(jīng)成為人們關注的焦點。我國在20世紀80年代中期已經(jīng)著手建設農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇15
作為一名優(yōu)秀的學生，我將以創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為主題，撰寫一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書。在這個快速發(fā)展的時代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的重要性愈發(fā)凸顯。創(chuàng)新不僅僅是關于新的科技和產(chǎn)品，更是指在解決問題、改進流程和創(chuàng)造價值方面的全方位思考。而創(chuàng)業(yè)則是將這種創(chuàng)新能力轉化為商業(yè)機會。讓我們一起來探討如何撰寫一份成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書。
首先，在計劃書的開頭，我將介紹我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念。這個理念應該能夠激發(fā)潛在投資者的興趣，并清晰地闡述我計劃采取的行動。我將陳述我的目標是什么、為什么選擇這個領域、它有何獨特之處以及如何創(chuàng)造價值。
接下來，我將展示我的市場研究。這意味著我將詳細描述目標市場的規(guī)模、增長潛力和競爭情況。我將通過市場調(diào)查、行業(yè)報告和競爭分析來支持我的論述。除此之外，我還將詳盡地講解我的目標客戶是誰、他們的需求是什么以及我將如何滿足這些需求。
然后，我將提供我的商業(yè)模式。在這一部分，我將清晰地描述我的產(chǎn)品或服務，并闡述如何創(chuàng)造盈利。我將描繪我的產(chǎn)品或服務的特點和優(yōu)勢，并解釋它們與競爭對手相比的`差異化之處。同時，我還將說明我預計的銷售策略和盈利模式，以及如何擴大市場份額和增加收入。
接著，我將介紹我的團隊。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個強大的團隊來實現(xiàn)成功。我將詳細描述我的團隊成員的背景和技能，并解釋他們在我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃中扮演的角色。我還將提及我們已經(jīng)取得的成績和獲得的榮譽，以證明我們的能力和潛力。
最后，我將提供我的財務計劃。這將包括預計的啟動資金、運營成本、收入預測和盈利能力。我將使用可行性分析和財務模型來支持我的預測，并展示我的盈利能力和回報潛力。
在整個計劃書中，我將使用清晰、簡潔的語言來表達我的觀點，并避免使用專業(yè)術語和復雜的句子結構。我還將確保計劃書的結構緊湊，邏輯清晰，并使用圖表、圖像和表格來增強可讀性。
總而言之，一份成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書應該能夠激發(fā)潛在投資者的興趣，并為他們提供一個清晰的商業(yè)機會。它應該展示我對市場的深入了解、產(chǎn)品或服務的獨特性和市場競爭的優(yōu)勢。此外，在財務計劃部分，我應該能夠提供可靠的數(shù)據(jù)和可行的預測，以證明我的盈利能力和回報潛力。通過認真撰寫一份完整、有說服力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，我相信我可以吸引投資者的關注并實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇16
一、企業(yè)描述
1、主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務描述)
我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。
2、主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
所屬行業(yè)類型：
□X生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務
□農(nóng)業(yè)□運輸□家庭手工業(yè)
□其它
二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述
1、以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)
黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。
2、教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
配偶職業(yè)狀況：□在職□下崗、失業(yè)□病(退)休
子女：□在讀□工作□失業(yè)
三、市場評估
1、目標客戶描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。
目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率：
市場容量為30萬件，當?shù)毓⿷績H為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6。7%，發(fā)展的余地很大。
3、市場容量的變化趨勢
隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開發(fā)一代”。
4、競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務的特點與優(yōu)勢：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、價格
產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格。
菩薩同上同上同上。
飛天同上同上同上。
折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%
賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件。
3、分銷方式(選擇一項)：
產(chǎn)品將買給：□最終消費者X零售商□批發(fā)商
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇17
各學院：
為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，根據(jù)教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20xx年“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、項目資助類型及數(shù)量
“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。
創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。
創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。
創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
20xx年，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。
二、申報經(jīng)費
“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定。
三、申報對象
原則上申請創(chuàng)新訓練項目應為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學大學生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項目；申請創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學生應有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生。
四、項目申報與評審
項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。
項目評審：由學院組織預審后報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無異議后，確定資助項目，報教育部備案。
五、具體安排
1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學物理實驗選課平臺，用戶名和初始密碼為學生學號，大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務辦公室。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務處。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午。
3.立項。5月中旬學校發(fā)文公布立項。
六、其他
1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣，強調(diào)自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，并及時撰寫并提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。
2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質(zhì)量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。
3.對創(chuàng)新訓練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務處實踐教學科聯(lián)系。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇18
一、 項目背景
千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征，在現(xiàn)代社會的發(fā)展步伐，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
由于現(xiàn)代網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，更多的商家在網(wǎng)上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店，以近身邊的空間進行發(fā)展，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中�？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、提供鮮明，洋溢人心。
通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。
2、公司目標
立足大地，服務南寧，輻射華南，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡花店公司。
本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書關于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。
在投入期僅選擇廣西大學區(qū)作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩(wěn)定后，再擴張到其余的市場。
三、 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數(shù)多，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量是相當可觀的。
2、調(diào)查結果分析
(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。
(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。
(5)為了更好能夠提高銷售量，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務及價格都是解決好的。
(6)節(jié)日購買行為較強，如情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。
3、目標客戶分析
在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
4、宣傳策略
利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。
5、服務到位
只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。
四、經(jīng)營成本預估
1、初期投入
主要用在場頻采購，網(wǎng)絡系統(tǒng)的開發(fā)和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。
2、二期投資
這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區(qū)，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。
五、項目小結
了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規(guī)劃。
六、不足與困難之處
由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇19
一、企業(yè)概況
※主要經(jīng)營范圍
各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。
□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務
□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它
二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介
※以往的相關經(jīng)驗
趙欣虹，20xx年11月—20xx年4月在xx市百坊商城針織部銷售員。20xx年4月下崗。
20xx年3月至20xx年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。
教育背景，所學習的相關課程
★ 20xx年7月畢業(yè)于xx市供銷技校，營銷專業(yè)。
★ 20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見習。
★ 20xx年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實施。
三、市場評估
※目標客戶描述
1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。
2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。
※市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率
根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達到2.3億元，本企業(yè)預測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。
※市場容量的變化趨勢
隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。
※競爭對手的主要優(yōu)勢
企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，
供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。
※競爭對手的主要劣勢
1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。
2、存在部分服裝質(zhì)量不好。
3、服務員服務水平不高
4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源
※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。
3、銷售地點好。
※相對于競爭對手的主要劣勢
新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。
四、市場營銷計劃
※產(chǎn)品
產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務主要特征女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證�？钍讲焕淄�、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。
※價格
產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務成本價
一、摘要：
在不少人心中，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費，對于精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對人的身體健康有益�？梢杂脕碛^賞，陶冶人的性情，平和人的心情�？梢詫徝�，引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了�，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。 花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴�；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：讓我聽到你的聲音
廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音
地點：玉溪市南北大街北段
經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。
目標：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、行業(yè)分析：
市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。
行業(yè)轉型：改善工作作風的八項規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。
抓住機遇：市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
選址定位：南北大街
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇20
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，于是有了AC蛋糕店。
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱:AC蛋糕店
2、項目宗旨:打造都市避風塘，引領年輕時尚!
3、項目宣言:我的蛋糕，我的AC!
4、店面名稱:某某AC蛋糕店
5、宣傳口號:我的蛋糕，我的AC!
6、店面商標:根據(jù)個人喜好以及定位來決定
7、店面地址:選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。
8、店面布局:風格采用多樣化的布局，諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……很多相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個AC店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、前景預測
通過問卷調(diào)查，網(wǎng)上投票，走訪很多AC行業(yè)的商家，總結了以下優(yōu)勢。
首先，大家對AC的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有顧客呢?
第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源。
第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家AC蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，我們走訪了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、 市場分析
我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學生群體，分為問卷調(diào)查以及網(wǎng)絡調(diào)查。
�。ㄒ唬� 問卷調(diào)查:
由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學生。
（1）去蛋糕店的頻率:
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
（2）蛋糕的用途:
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作AC蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，
�。�3）市場滿足度:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對AC蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
（4）AC方式態(tài)度
總體來說，大家對AC方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
（5）是否愿意花時間自己做蛋糕?
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
�。�6）蛋糕的價位:
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
�。�7）蛋糕的尺寸:
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。
�。�8）蛋糕的形狀:
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
�。�9）擔心的問題:
衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
（10）制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
�。�11）制作蛋糕的伴侶:
來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。
（12）蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
�。�13）宣傳渠道:
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的AC蛋糕店必定會不脛而走!
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇21
一、執(zhí)行總結
1、公司概述
《校園雜志》免費直投雜志是河北工程大學編輯部的指導，由校園雜志社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體、《校園雜志》本著引領前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務社會，企業(yè)，學校的宗旨，為企業(yè)和學校的交流與互動架接橋梁。《校園雜志》倡導科技創(chuàng)新，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗和技術，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化，以核心技術、核心人才打造核心競爭力。
公司選址于河北邯鄲——河北工程大學。以大學為支柱，主要是因為大學人才濟濟，可以從大學中直接引進人才，而我們的消費市場又是大學生，以便我們與大學生親密接觸，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么�！缎@雜志》選址母校，以母校為發(fā)源地，向全國其它大學滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時期，母校會給《校園雜志》大力的支持�！缎@雜志》選址此地可占天時、地利、人和之優(yōu)勢。
1、目標市場
起初定位在邯鄲各所大學。通過滲透方式進入全國其它高校。
2、《校園雜志》財務與性質(zhì)
校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學生的純免費校園專屬雜志。又因大學生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持�！缎@雜志》在運營初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學，以便利用河北工程大學人力資源和技術資源�！缎@雜志》由技術入股，銀行貸款，政府補貼、校園雜志自己拉贊助和風險投資組成。
《校園雜志》是股份限公司，采用職能制式的管理模式，且權與經(jīng)營權分離，《校園雜志》的資金所有權歸《校園雜志》所有，以便將來能夠自由支配資金，以有利于《校園雜志》的發(fā)展�！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機構，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設立監(jiān)督機構。
《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機制，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉化機制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術，科技轉化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色。
二、市場分析
1、項目背景
生活需要廣告，廣告引導生活，大學生消費需要引導，大學生走向社會需要指導，大學生找工作，必須過簡歷和面試關，要知道如何去應聘，大學生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。
2、我們的優(yōu)勢分析
市場領先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學生。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約三千兩百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。
對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
�、傧M群體數(shù)目龐大。
�、谙M能力逐年上升。
�、巯M群體相對集中。
�、芫薮蟮臐撛诟叨讼M能力。
服務優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強的實用性，服務性，健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接，更方便，更快捷的解決學習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。
數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。
渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯(lián)絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。
大學生本身特點：廣告方面，大學生從小到大，生活大多數(shù)都是在學校中渡過的，所以大學生很少接觸電視廣告，很多學生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強�？梢哉f大學生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學期間廣告意識基本上是空白的。而大學生接受新事物的能國強，所以大學生廣告好打，易打。又由于大學生都集中在學校中所以大學廣告便宜。
大學生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量，大學生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學廣告是非常必要的。
2、市場容量分析
目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領整個大學市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學生的雜志，所以我們的市場還很大。
我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領中小城市之后我們就會進功大城市的《校園雜志》的，進功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進入各大城市的白領市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告，還有我們占領了中城市的大學市場，并且在各個大學中成立了《校園雜志》協(xié)會，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它《校園雜志》不能做到的。
《校園雜志》是在大學中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會珍惜每一個人才。
三、公司戰(zhàn)略
經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關的內(nèi)容和該企業(yè)與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向，積極發(fā)展。
管理策略：以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新，實行公司的公開化，如果領導有什么錯誤，員工必須指出，能指，敢指出領導錯誤的，我們將重任�！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了，自己才會有前途。
《校園雜志》使命：品牌、特色營銷，服務學生
《校園雜志》宗旨：奉獻社會，引導大學生進行綠色消費，指導大學生走成功之路。
戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進取。
四、企業(yè)文化
1、企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價值觀念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合。
《校園雜志》將牢牢確定三種關系：
企業(yè)內(nèi)部職工關系：樹立“和睦團結，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明。《校園雜志》認為，企業(yè)內(nèi)部的團結就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。
與顧客的關系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當作機會，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩�，因為一個顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友。
與競爭者的關系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《校園雜志》這個理念放在首位，時刻警惕著競爭者的一舉一動。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。
2、企業(yè)形象塑造
產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導營銷，服務學生
員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚奉獻精神，以我是《校園雜志》的職工為傲。
營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關系。
社會形象：主動參與社會公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻精神。
五、管理體系
向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會，起初由于業(yè)務不多，所以會與學校編輯部的校的另外兩個雜志社合作，當賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能發(fā)展的同時，會招專門的人才管理和建立自己的設施。
1、公司模式
《校園雜志》為有限責任公司
2、組織結構與部門職責
編輯部基本情況：
編輯部名稱：《校園雜志》DM雜志編輯部
雜志總編輯一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。
編輯兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。
設計3名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。
業(yè)務3名：負責雜志廣告業(yè)務聯(lián)系以及客戶的后期維護。
雜志發(fā)行3名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。
攝影一人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。
辦公室3人：負責編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）、人員考勤、績效考核等。
數(shù)據(jù)分析員一名：負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。
六、營利模式
�。ㄒ唬╇s志廣告經(jīng)營：
廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁等形式。
（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：
對受眾構成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。
�。ㄈ┬@活動與市場推廣互動雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高�；顒永夁\作。
（四）電子商務：
同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。
七、營銷策略
1、史玉柱網(wǎng)絡游戲營銷方法。
史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當你消費一定金額時，你就可以使用代金券來付款。
《校園雜志》規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100時，則可以用價值5元的對應單倍代金券替代人民幣付款，培訓機構、眼鏡店、醫(yī)院等機構消費100元，則可以用價值10元的對應單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100則可以用價值7.5元的對應單倍代金券替代人幣民付款。
如果消費者有雙倍代金券則可用相應的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款。
2、推薦營銷：
《校園雜志》實行推薦競價服務增值服務，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進行協(xié)調(diào)，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產(chǎn)品，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事。如果簽了合同，《校園雜志》將會向廣大消費者說明推薦理由。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。
同行競價，價高者推薦系數(shù)高，價低者推薦系數(shù)低，不競價者不推薦，《校園雜志》競價服務最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達到四、五星級，必須由消費者進行投票。
3、產(chǎn)品（廣告）服務
《校園雜志》的廣告特色是文章廣告，當然分類廣告等別的廣告也是重點。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等。讓人們了解家，讓人們關注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來提供商家的品牌效應，這是其它任何廣告都無法做到的。
《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的，但前提是答應《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價位，并且將來能免費發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便《校園雜志》社將來進入邯鄲整個市場。《校園雜志》社將答應他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。
4、銷售戰(zhàn)略：
�、佟缎@雜志》是大學生自己的雜志；
�、鄞髮W生你想勤工儉學嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息。
④如果你想考研報班，哪個學校好，你知道不？你想培訓技能，哪個學校好？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個學校的歷年的考研分數(shù)線！
�、荽笏牧�，你將要面臨打工作了，你想不想找一個好單位，好企業(yè)？如果想，那就先寫好你的簡歷吧，《校園雜志》會指導你怎樣寫出一份出色的簡歷。你想不想了解畢業(yè)生的工資導向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧。
七、雜志規(guī)劃
�。�1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：
①規(guī)格標準：80克銅版紙彩印，60P，16開；
�、跈谀吭O置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄目；
發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構產(chǎn)品，服務廣告等。
�。�2）刊物傳播：
�、�、發(fā)行周期：
12期/年，每月出刊，新生入學、學生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。
2、信息量：
內(nèi)容涉及學生息息相關的廣告資訊。
�、趥鞑シ秶焊采w師生群體。實名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構，學生公寓，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所。
�。�3）針對各大學校園進行市場具體調(diào)查
（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）
�、佟啊缎@雜志》之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。
�、凇啊缎@雜志》之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設計稿。
�、郏骸啊缎@雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)。
④“《校園雜志》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關注和愛心。
�、荨啊缎@雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。
⑥“《校園雜志》之‘我的經(jīng)歷’征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。
�。�5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
�。�6）建立各高校聯(lián)絡部，開始相關信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號
（7）雜志網(wǎng)站開通
（8）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營。
八、投資分析
1、股份結構分析
發(fā)展期的編輯部投資預算
2、編輯費用：編輯費，稿費，工作經(jīng)費（包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費），發(fā)行費，房費另計。合計每月1萬元；
3、印刷費（包括紙費）：按15000本計算，平均每本3-5元。
4、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)10000冊，本刊目前所需資金5萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊�！缎@雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。
1、資金來源與運用
河北工程大學將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運營兩期雜志了。風險中的投資家可有可無，因為《校園雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用，就足夠在邯鄲各個大學發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去，當然有風險投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領邯鄲的校園市場，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人群進軍。
2、投資決策
《校園雜志》的硬件設施先租用，在各大學校園中，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團，一少部分的投資將會運用于《校園雜志》社團，因為《校園雜志》社團是我的根本，只要《校園雜志》社團能存活一天，我《校園雜志》社就會有更多的機會。
九、風險分析
1、風險因素分析
客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。
2、風險應對策略
根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客戶對《校園雜志》的了解。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關。
3、風險資金的退出策略
《校園雜志》將以非常負責任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風險控制和風險投資退出機制。風險投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原則維護投資者的利益�！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術水平，不斷加強管理和改善經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)投資回報率，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇22
一、創(chuàng)業(yè)目標
經(jīng)營目標：在師范大學學院建立首家專業(yè)甜品店——甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
經(jīng)營宗旨：甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹：師范大學學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析：師范大學學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以的目標顧客是全校學生。
三、產(chǎn)品與服務特色
原料專業(yè)，放心更多：與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養(yǎng)全面，健康更多：經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
服務規(guī)范，滿意更多：員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆⻊展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。
四、選址分析
門店設置在師范大學學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事：每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想：優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。
管理理念：
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立嚴謹?shù)姆⻊展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發(fā)宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。
形象代言：制作可愛的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
店面布置：店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊：制訂健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節(jié)日活動：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對產(chǎn)品的印象�；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000～20__元。
許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物，如的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
八、財務需求與運用
開張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專業(yè)人士代為預算評定。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇23
甜品零食一直是女性朋友的最愛，所以在女性聚集區(qū)開蛋糕店應該是不錯的選擇，同時也經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色，就會受到廣大朋友的喜愛。
一、蛋糕店概述
1.本店屬于餐飲服務業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.商店計劃在社區(qū)貿(mào)易街開業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店，將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。
3.店鋪需要9.5萬元的風險投資。
二、經(jīng)營目標
1.因為地理位置在貿(mào)易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多。特別是要想開拓市場，就要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回資金。長期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客戶來源:我店目標客戶為:在貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；學校周圍的學生、店員、社區(qū)居民，約占50%。游客數(shù)量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結果，我們知道國內(nèi)品牌蛋糕店很多，僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業(yè)、安琪等。所以，競爭很大。
四、商業(yè)計劃
1.首先，去“周圍的幾家蛋糕店窺探情報。，了解不同種類和大小蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“Trick ”。
2.開業(yè)資金籌集后，在各大蛋糕店開始“挖墻角”。你不能“離譜”挖，店里沒幾個人的時候偷偷過去和店里的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。
3.據(jù)了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單�！庇纱�，我體會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4.蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。
5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。
7.經(jīng)過多次調(diào)查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會有被尊重的感覺。
9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修、店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎。
11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
五、財務估算
啟動資產(chǎn):約9.5萬元
設備投入:
1.房租五千。
2.門面裝修20__元左右(含店面裝修、燈箱)；
3.貨架和銷售臺投資1500元左右；
4.員工(2)同樣的衣服需要500元。
機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)。
一期進價:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售額(偶數(shù)):21000元。
據(jù)相關業(yè)內(nèi)人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2.1萬元。
月支出:14033元。
房租:最好的地段在人口密集的社區(qū)，社區(qū)貿(mào)易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20__元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計，大約一年就可以收回投資。
六、風險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是所在街道或社區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇24
衣食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。
一、服裝行業(yè)分析：
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1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。
2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費額。
4、營業(yè)額。
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服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。
二、服裝店的目標市場：
女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。
因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女性上。
三、服裝店的市場分析：
�。ㄒ唬┮�(guī)模：
規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。
由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。
�。ǘ┫M者：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲：該年齡段的人口在2。7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素（4P）：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：
由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。
�。ǘ﹥r格：
因為本店的'消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
�。ㄈ┣溃�
渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。
由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小�？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現(xiàn)代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結構。
進貨渠道：服裝批發(fā)市場
�。ㄋ模┐黉N：
�。�1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。
�。�2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播：
服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇25
一、大賽主題
搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍
二、比賽目的與任務
旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
三、參賽項目要求
參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經(jīng)法務、房產(chǎn)家居、高效物流等;
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
四、參賽對象
全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。
五、參賽資格
大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20__年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20__年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高�？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
六、大賽賽制和賽程安排
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
1.校級初賽(20__.04.07-20__.04.28)
各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
2.校級決賽(20__年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
七、大賽獎勵
學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
八、報名程序
1.報名時間：20__年3月29日-4月15日
2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、提交至院系統(tǒng)計匯總。
3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
九、宣傳發(fā)動
各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇26
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型：服務
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景
三、市場評估
1、目標顧客描述:在校大學生及教師。商務樓的商業(yè)人士。
2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:1%
3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、市場銷售計劃
1、產(chǎn)品：同一
2、價格：
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重
②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程
4、地點：
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業(yè)，不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工：
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
企業(yè)的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇27
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內(nèi)予以回復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;
3、應該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人/公司(簽章)：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司/項目介紹
1、公司/項目歷史沿革
2、公司/項目宗旨
3、組織及管理(公司/項目位置、組織結構、人員構成和管理模式)
4、公司/項目歷史業(yè)績
5、公司/項目的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務等重要部門領導)的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料;
2、管理體制和激勵機制：公司/項目組織結構、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問關系)：公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;
4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品;
2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎，包括：
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領先程度(提供相關證明材料);
開發(fā)和研究的設備、條件;
生產(chǎn)線建設程度;
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術;
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：
產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括1)資金籌措2)開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3)設備場地4)政府許可5)外協(xié)外委單位6)外部技術專家等資源;
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司/項目近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容;
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術、專有技術及(know-how)的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持)，導致的產(chǎn)品功效的差異;
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件;
與國內(nèi)外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為;
6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布;
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度;
產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;
財務方面;
規(guī)模大小及營業(yè)額;
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求(含權益資本和債務需要)
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂
2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司/項目的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術2、市場3、政策4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司/項目客戶名單(目前和正在接洽)
2、有關媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項目需要
商業(yè)計劃書主要包括：
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。
2.公司/項目簡介：包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。
3.產(chǎn)品服務：描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團隊：描述主要的團隊成員。
6.財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇28
一、摘要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。時尚，潮流，雷人?.是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)。BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。
二、公司介紹
店名：Blue Sky飾品店
店面選址：北農(nóng)及華電大門口
三、市場分析
年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農(nóng)學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學院的學生人數(shù)多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在農(nóng)學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經(jīng)營理念及目標
1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品
2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務。
3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。
4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
5.現(xiàn)期目標：努力經(jīng)營，爭取收回成本。
6.最終目標：連鎖經(jīng)營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經(jīng)營范圍。
五、組織機構
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生）。
七、財務分析
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內(nèi)收回成本。
八、定價策略和經(jīng)營策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。
3、特價區(qū)：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇29
一. 基本情況
酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環(huán)境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般 酒吧區(qū)分開，可以說是酒吧業(yè)的一個新模式和新創(chuàng)意，是一種新式酒吧。利用安靜的音 樂，優(yōu)雅的環(huán)境給人們精神上最大的放松。
二. 市場分析
顧客需要：據(jù)分析，現(xiàn)階段酒吧的投入產(chǎn)出比為負數(shù)，這說明酒吧的營業(yè)在走下
①. 顧客需要 坡路，一個很重要的原因就是因為在現(xiàn)在社會生活日益加速，經(jīng)濟日益發(fā)達。人 們已經(jīng)習慣快速節(jié)奏兩點一線的生活，慢慢體質(zhì)下降，人們不會去鍛煉，去酒吧 也是為了減少一下生活和工作帶來的壓力，但是現(xiàn)有吵鬧的酒吧在精神上給與放 松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會考慮到喧囂之后的勞 累，進而就會導致去的次數(shù)少，酒吧營業(yè)額下降。顧客需要的是一個在生活中可 以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒 吧更在這個時代符合了顧客的需要。 競爭優(yōu)勢：
②. 競爭優(yōu)勢：國內(nèi)一般酒吧，主要顧客面向了 20 到 35 之間的青年人。為了滿足愛 好刺激和激情人青年人，酒吧無論從裝潢還是因為，整體氣氛離不開光怪陸離和 震撼人心，音樂也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜， 而我們的酒吧中，有古典音樂，藍調(diào)，爵士樂等優(yōu)雅輕緩的音樂，在此不僅可以 喝酒，還可以品茶，聊天，觀賞電影。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一 個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優(yōu)雅的環(huán)境，可以讓那些年長的家長 不會反對孩子到此消費。在人群范圍和數(shù)量上是一個巨大的優(yōu)勢
三.營銷策略
�、�.創(chuàng)造顧客：我們的顧客是針對與 15-60 的人群，首先 15-22 歲，大多都是高校的 創(chuàng)造顧客： 學生，同學之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩游戲的地方就可以選擇我們這里， 喝酒在學生中的現(xiàn)象很常見，這里可以為他們提供飲品和場所。22-30 的年輕人，大 多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點，我們酒吧 就符合了這個主題，不像萬年不變得咖啡廳，讓現(xiàn)代的女生聽了就會頭大，一個新穎 的酒吧，年輕人約會是個好的選擇。30-45 歲的中年人，這些人大多事業(yè)有成，他們 更多的是子女問題以及回憶過去，家長和子女談心，20 年老同學聚會，戰(zhàn)友聚會等情 況基本每個人都有，這個時候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個全新的， 絕佳的選擇。45-60 歲，這些老年人大多退休在家養(yǎng)老，其中很多愛好喝茶喝酒，在 成都這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風景。
�、�. 留住顧客：酒吧像別的一樣發(fā)打折卡，學生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽 等學生愛好的項目，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參 與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個年齡段的人將這個流逝的 青春酒吧當作他們青春回憶的一個地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未 說出口的話，未完成的夢想放到夢想箱里，等幾年之后再來的時候可以觀看，留 著顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個做法恰好做到了。是一般酒吧無法做到的。
四. 風險分析
�、�. 由于宣傳力度小，店面小等原因，會出現(xiàn)客流量不理想等情況。 應對：為此，我們會將酒吧開到商業(yè)街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大， 第二人們都是在很累的情況下看到一個休閑的場所進去的機會很大。另外，我們會找人 在一些學校，小區(qū)附近發(fā)宣傳單進行宣傳。開業(yè)時還會舉辦商業(yè)表演吸引顧客。
�、�. 安全問題。 應對：除了必要的安全設施外，會招募一下服務員。還會在私下里和附近的巡警及附 近一些小青年交好，以保證安全。
茶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 篇30
“消費養(yǎng)老”其核心要義就是整舍消費者資源。消費者在購買合同商家的產(chǎn)品時與商家形成了一種新契約關系，讓消費者忠誠商家、，商家按一定比例返利給消費者，讓消費成為一種投資。這樣消費者不僅關心自己把購買商品的數(shù)量和質(zhì)量，更關心購物后所帶的利益。并在不影響商家營運和消費者正常消費的基上實現(xiàn)零成本輕松獲得免費養(yǎng)老，從而達到一種循環(huán)的利益圈。
在國內(nèi)養(yǎng)老壓力越來越大的今天，“消費養(yǎng)老”以成為我國第四大新興的養(yǎng)老模式。在此背景下我們就是要建一個平臺把商家和消費者的利益串聯(lián)起來，從而達到利益共亨。
第一、組建公司
1、尋求有實力的投資合伙人入資組建公司。
2、招各縣級分公司合伙人。
第二、項目實施方案
1、建立公司會員的消費養(yǎng)老卡積分系統(tǒng)，以及加盟商家的返利系統(tǒng)。
2、組建銷售團隊以社區(qū)為單位進行銷售“消費養(yǎng)老”《消費免費養(yǎng)老卡》。從而達到整合消費者資源。
3、組建投商團隊配合銷售團隊在社區(qū)及縣城主要的消費場所進
行招加盟商。社區(qū)加盟商以餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、商品、服裝、娛樂、服務等與消費者生活息息相關的消費行業(yè)為主的商家，并在城區(qū)主要的高端消費市場招加盟商家進駐。從而達到整合商家資源。
4、組建市場分析投資小組對沒能完成招商地方及空白市場進行投資分析并進行投資開店。從而達到公司直接與消費者形成消費利益圈。
第三、項目前期資金來源及需求
1、注冊公司（100萬）由項目發(fā)起人和投資方按所占股份進行入資并成產(chǎn)公司。
2、所招各分公司所交的管理費（每個分公司2-5萬）。
3、公司銷售團隊以及各聯(lián)盟商家銷售《公司消費免費養(yǎng)老合同》（會員卡）卡費（每人20元）。
4、公司招商團隊招商的加盟管理費。
5、公司辦公場所年租金（2-3萬）、公司裝修費（3-5萬）辦公設備、通訊網(wǎng)絡費（10-12萬）、消費會員及加盟商管理系統(tǒng)（5-8萬）、公司建網(wǎng)站費用（8-12萬）、前期人員培訓費及前期人員工資及廣告費開支（15-20萬）。
6、公司開始營運后，3個月內(nèi)公司流動資金可以達到100-200萬，開支在45-60萬。
7、預計兩年時間可完成資金積累（1000萬以上）。
第四、項目經(jīng)濟收益和社會效益分析（以一個縣級分公司來計算）
1、加盟商家的返利收益，金額在消費會員消費積分的10%。這個收益是由公司銷售團隊所銷售出去的《免費養(yǎng)老合同》數(shù)量和會員消費都在公司聯(lián)盟商家店里消費力度來決定。如：前期三個月簽到合同會員（3000人）計算每人每月最低消費（300元），加盟商家返利10%（30元）共計每月消費返利收入在（90000元）并按每月500人次合同會員的簽訂計算、第一年商家返利收益應該在（100-130萬）之間。
2、公司投資收益；公司在主要的社會及消費市場投資合資開設為滿足消費者生活消費的店鋪超市從而達到與消費者共同的利益圈。按前期公司資金額投資或合資（10-20家）商鋪或社區(qū)不超市。年收益應該在（100-200萬）之間。
3、加盟商家的管理費收��；隨著合同會員的增加以及對市場的控制公司要對加盟商家進行分類管理并按分類收以管理費用。這個費用是一次性收取，但也是公司前期的一項主要資金來源。
4、公司的免費養(yǎng)老還可以給公司帶來良好的社會碑，人活著就要有養(yǎng)老問題，養(yǎng)老問題是現(xiàn)在我國最大的社會問題。人活著就一定要消費，我們把消費轉化為養(yǎng)老或投資，不但解決了普通城市居民的投資創(chuàng)業(yè)問題更是解決或增加了大部分消費者老后養(yǎng)老金的不足問題。
第五、公司發(fā)展方向
1、隨著公司對消費者資源以及商家資源的整合，并要著力在各地投資或合作開辦與公司有直接利益掛鉤的商鋪超市。此投資主要以民生消費行業(yè)為主、如：餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、小商品、服裝、娛樂服務行業(yè)等。這是公司立本的基礎。
2、在前項工作按計劃進行一年發(fā)展后、第二年是一個穩(wěn)固積累年度，并完善公司的管理團隊和管理制度。
3、隨著電子商務的發(fā)展，電商在未來的消費市場上將占很大的市場份額。當?shù)孛裆M行來是公司的基礎那電商消費市場就是公司走向全國的基礎。注：公司成立后，根據(jù)公司發(fā)展將提交《公司在線商城項目計劃書》。
4、網(wǎng)絡游戲行業(yè)是現(xiàn)在青少年的一大消費項目，是一個收益巨大的行業(yè)、但這完全是一個純消費行業(yè)，投資網(wǎng)游行業(yè)、改變網(wǎng)游的現(xiàn)況讓網(wǎng)絡游戲玩家成為一個新興的職業(yè)，讓玩家在游戲中創(chuàng)業(yè)，在消費中投資。、注：公司成立后，根據(jù)公司發(fā)展將提交《網(wǎng)游投資開發(fā)營運項目計劃書》。
5、根據(jù)公司在線電子商城成立以及公司網(wǎng)游公測后，公司的消費會員將達到空前的數(shù)量，這時候?qū)⑹枪狙杆僬碱I全國市場的時候。、注：電子商城上的商家和會員以及網(wǎng)游中的游戲玩家都將先是公司的合同消費會員。
第六、項目風險及應對措施
1、本項目是一項長期發(fā)展項目。項目的主要風險就是資金管理
風險：主要在兩個方面：一、后期投資風險。二、因投資失利后造成后期養(yǎng)老金不足而產(chǎn)生的信用風險。
2、加強公司內(nèi)部管理團隊系統(tǒng)管理，組建專業(yè)的市場分析及投
資分析智囊團，嚴格執(zhí)行公司董事、理事會對投資的申批程序。
3、加強后期消費者養(yǎng)老金轉紅利股的轉換率。
4、組辦公司的消費養(yǎng)老保障基金（各分公年收入的20%和公司年收入的30%放入保障基金帳戶）
第七、附項
1、《消費免費養(yǎng)老合同》《招商計劃手冊》《公司首年度運營計劃》。
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