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      計劃書學生集錦
      
			
      發(fā)布時間：2024-11-21
      
			
			 
      計劃書學生集錦（精選32篇）
      計劃書學生集錦 篇1
      　　項目簡介
      　　背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。
      　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
      　　主要產(chǎn)品
      　　面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕
      　　一般產(chǎn)品
      　　DIY產(chǎn)品
      　　服務計劃
      　　1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
      　　2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
      　　3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
      　　4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
      　　競爭性分析
      　　目前市場上面包店的不足
      　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
      　　2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
      　　3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
      　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
      　　5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
      　　6、缺乏特色產(chǎn)品。
      　　我們的優(yōu)勢
      　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
      　　2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
      　　3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
      　　4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
      　　DIY：
      　　情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
      　　家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流
      　　主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理
      　　其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
      　　營銷策略
      　　1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
      　　2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
      　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
      　　4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
      　　5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
      　　6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
      　　本店特色：
      　　DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
      　　DIY服務流程：
      　　顧客需提前預約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
      　　投資與收益分析
      　　資金需求：
      　　1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近
      　　2、裝修：1萬
      　　3、設備：2萬
      　　4、證件執(zhí)照：20xx左右
      　　5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
      　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
      　　收入分析:
      　　每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
      　　(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)
      　　風險與防范措施
      　　風險：
      　　1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
      　　2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
      　　3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
      　　4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
      　　防范措施：
      　　1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
      　　2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
      　　3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
      　　4、新店開業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
      計劃書學生集錦 篇2
      　　1.每天7：30起床，進行早鍛煉。時間一般在1～1.5小時。
      　　2.早餐。
      　　3.8：30-9：30，練字時間。練習毛筆字或硬筆，認認真真練習一個小時。
      　　4.9：30-10：30，讀報剪報時間。靜下心來閱讀書刊報紙，在書刊報紙上選擇好的文章內(nèi)容，分類整理。這是每天都必須完成的。(注意：剪報內(nèi)容要廣泛，不要局限于優(yōu)美的文章。報紙新聞中的社會新聞，奇聞趣事等都要作為閱讀積累的內(nèi)容。)
      　　5. 10：30-11:30，自由時間
      　　6. 11：30-12：00，午餐時間。
      　　7. 12:30-2：30，午睡。
      　　8. 3：00-4：00，閱讀書籍。(讀書的時候，心要靜。最好自己在房間里靜靜地閱讀，做筆記。老師都是這么做的，相信你們也可以。)
      　　9. 4:00-5:30, 周記。
      　　周記需要平時注意積累素材。在這段時間里，你可以回想、整理這段時間中你生活中發(fā)生的有趣或者難忘的事件。有時即便只是小事，也是很值得記錄的。平時小本子里記著，再選擇其中一天的這個時段認真地進行周記創(chuàng)作。注意要認真按照老師的要求完成好!下學期評評看誰的日記質(zhì)量最高，日記本最漂亮、整潔，也要評評看誰在暑假里進步最大!
      計劃書學生集錦 篇3
      　　1、每天給自己定一個學習量，適量就好，多了也不容易學進去，反而打擊自信心。
      　　2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣，不至于將生物鐘倒過來，在開學的時候還得強行倒回去，對身體好。如果覺得自己在早上比較容易背書的話，則可以在早上的時候去背一些單詞，古詩詞等。中學生提高自己的文學素養(yǎng)也是必要的，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話，那晚上背書就是最好的。
      　　3、早上一般都不會熱，在不下雨的時候，可以試著晨跑，強身健體也會是有必要的。
      　　4、在前一天晚上將自己第二天的學習計劃列出來，要寫明想要達到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個章節(jié)……如果有一些其他類的比如琴類，美術(shù)類，音樂類，類似報的興趣班也可以寫上。第二天在學習方面就按照計劃上來做，要做到有效率，不論什么時候做，一定要在當天做好。今日事，今日畢。
      　　5、暑假總會有一些插曲，今天你去哪個同學家玩，明天那個親戚來你家玩，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時間并不一定要按照學校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時候出去打球，出去逛……只要想到，沒關系，我回來一定會把作業(yè)做完的就行了。
      　　6、可以在暑假有計劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期計劃啊。
      　　如何安排子女暑假生活，81.9％的家長選擇讓孩子“在家復習功課，做暑假作業(yè)”，孩子學習成績好或壞的家長對此安排差別不大；另有28.5％的家長準備讓子女參加假期的補習班或培訓班；約有一半家長打算安排子女旅游。
      　　家長在安排子女暑期生活的時候，最注重的是安全問題。在暑假，有57.8％的家長擔心子女在假期中看電視成癮，有39.1％的家長擔心子女上網(wǎng)成癮，有47.4％的家長擔心子女在暑假中“玩得太多，無心學習”。也有不少家長（34.4％）擔心子女交結(jié)壞朋友。
      　　對暑期的安排，67.1％的學生選擇去旅游，54.8％的學生在家復習功課。暑假最受歡迎的休閑活動是體育活動。46.9％的被訪學生表示，在安排暑期計劃時，覺得周圍的各種設施不足。42.6％的學生表示，每天用于玩網(wǎng)絡游戲或玩電子游戲的時間不超過1小時，25％的學生回答說平均打算用兩小時，超過三小時的共占17.6％。
      　　市穗港澳青少年研究所專家建議，學生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學習任務，不過，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強社會適應能力。
      　　一、每天讀1--2小時書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；
      　　二、要報書法班（可以把字練的更漂亮）；
      　　三、每天寫一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）；
      　　四、買本暑假作業(yè)寫寫（這樣可以鞏固我以前所學的知識）；
      　　五、預習第三冊《語文》《數(shù)學》（為下學期打好基礎）；
      　　六、報游泳班（可以強壯身體）；
      　　七、每周六上2小時畫畫課（可以提高自己的想象力）；
      計劃書學生集錦 篇4
      　　好的.創(chuàng)業(yè)項目的計劃書能幫助我們更好地開展創(chuàng)業(yè)工作!以下是小編為大家精心整理的大學生創(chuàng)業(yè)項目的計劃書，歡迎大家閱讀。
      計劃書學生集錦 篇5
      　　任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
      　　一個月前在校學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：
      　　一、校內(nèi)工作
      　�。�1）思想方面：
      　　1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。
      　　2、強化學生會干部的競爭意識。
      　　3、培養(yǎng)廣大教科校同學愛校愛校意識，調(diào)動廣大同學尤其是17級新生的活動熱情和17級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科校文化活動與學習雙贏的局面。
      　　（2）安全穩(wěn)定方面
      　　06、08級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我校安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。
      　�。�3）服務
      　　1、服務于廣大教科校同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。
      　　2、致力于工作落實，忠心于校特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。
      　�。�4）活動組織
      　　1、做好活動計劃、安排、總結(jié)工作
      　　2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發(fā)展
      　　3、推出、推廣有影響力的`特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。
      　　4、樹立大目標，帶領教科校敢于拼搏，爭當領頭羊。
      　�。�5）宣傳
      　　追求活動質(zhì)量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網(wǎng)的“常客”。具體計劃：
      　　1、狠抓落實校宣傳小組后期組建工作。
      　　2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科校校級先進班集體。此外，還要建立校—班宣傳人員交流機制。
      　　（6）建議：
      　　鼓勵教科人創(chuàng)辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學校的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我校若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
      　　二、校外工作：
      　�。�1）多于其他優(yōu)秀校系的學生會交流工作經(jīng)驗。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。
      　　（2）多與校學生會交流，保持聯(lián)系。
      　�。�3）定期向校團委回報我校工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。
      　　三、校外工作：
      　　以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科校走出學校，走向社會。
      計劃書學生集錦 篇6
      　　斗轉(zhuǎn)星移，新學期已然來臨。一直以來，學生會一直都是奉獻自己的力量，為全校服務，幫助政教處的老師搞好學校的政教方面的工作，督促同學們一起創(chuàng)建美好的校園環(huán)境。
      　　根據(jù)本學年的工作要點，特做出以下計劃。
      　　指導思想：堅持培養(yǎng)各方面能力，努力使工作做的更好。
      　　本期工作目標：
      　　1繼續(xù)完善并落實學生會各項制度
      　　2、抓緊對系學生會各部門的指導工作,加強彼此的交流和聯(lián)系
      　　3、強化學生會自身建設，加強學生干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用
      　　4、實行學生干部考核制度和獎懲辦法，并做好數(shù)據(jù)，每周一小節(jié)，每月一大結(jié)，由秘書長總結(jié)，主席作報告。
      　　5、本學期將舉行文體藝術(shù)節(jié)，將由老師帶領，主席組織好，展現(xiàn)新化五中學生會的風采
      　　6、通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，并制定好內(nèi)部通訊錄。
      　　7、將各個部門的`活動整理成文件，統(tǒng)籌各個部門的工作關系、總結(jié)好去年的工作情況，
      　　主要計劃：
      　　1、統(tǒng)計學生會主要成員（政教處老師、主席、秘書長、部長、副部長）的聯(lián)系方式并打印成表。
      　　2.統(tǒng)計各部部門部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證，。
      　　3.搞好每一星期的總結(jié)，這是工作的重點，負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結(jié)工作。
      　　5.對校園衛(wèi)生負責，認真檢查好衛(wèi)生，完善好學生會的規(guī)章制度，并落實到位。
      　　6.通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，并制定好內(nèi)部通訊錄。
      　　計劃目的：
      　　1.進一步提高學生會成員的組織、安排、學習等各方面能力。
      　　2.讓學生與學生會拉近距離，親身參與到學生會的工作中來。
      　　3.營造良好的學習氣氛，讓學生從枯燥乏味的學習中擺脫出來，培養(yǎng)學習的興趣，尋找學習的樂趣。
      　　4.督促學生進行高效地學習和培養(yǎng)良好的生活習慣。
      　　5.為學生提供展示自己的平臺，發(fā)掘每一個人的潛力。充分展現(xiàn)新一代大學生的良好精神風貌。
      　　6.鍛煉學生的各方面能力，增長經(jīng)驗，為日后的發(fā)展奠定基礎。
      　　7.及時總結(jié)，做到公平、公正、公開的管理。
      　　活動要求：
      　　1.提前做好統(tǒng)籌安排，責任到人，有效分工。
      　　2.各部門彼此協(xié)調(diào)，寫出書面的策劃案和活動預算，并進行審核。
      　　3.統(tǒng)一好各個部門的檢查衛(wèi)生的標準，注意事項。審核通過后，嚴格按照計劃進行，各部門和個人服從統(tǒng)一安排。
      　　4.如有特殊情況，需經(jīng)責任人確認后再采取措施，或事后及時通知責任人。
      　　5.活動后要及時總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓。
      　　以下是我們的誓言：
      　　我學生會干部的名義宣誓：
      　　我將飛揚自己的青春年華
      　　我將洶涌自己的滿腔熱血
      　　我們只為奉獻青春而拼搏
      　　我們只為服務全校而奮斗
      計劃書學生集錦 篇7
      　　面對各科期末測驗的結(jié)束，大略大學的你已經(jīng)大略即將登上返程的列車，另有大略你異國籌劃回家，籌辦留校，寒假將至，你的寒假將怎樣渡過，你是不是是有公道的籌劃呢？
      　　公道的寒假籌劃會使你的寒假變得更加的富裕，具故意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時候。寒假大部分的大門生都會籌劃回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時候在家和父母多相處一段時候，幫父母做點事，趁便也放松一下本身，換一種糊口生涯的方法，調(diào)理本身的心態(tài)，蓄勢將來。
      　　對付大門生而言我們該如何訂定公道的寒假籌劃呢？現(xiàn)將一些大家的見解料理后和大家分享。
      　　（一） 寒假將至，安定返程
      　　寒假回家的方法是很多大門生思慮的題目，安定尤其緊張，不管你是坐汽車、火車還是其他，都要謹慎買票被騙，近期網(wǎng)上報導江西大門生寒假回家部分大門生上當，伎倆其實不進步，但便是利用大家火急回家的心理行騙，服從交通法則非常緊張，寒假出行必定要把安定放在首位，保險本身和他人的安定，大家過個好年。
      　　回家返程是前提，提醒各位大學同學應提早做好買票的籌辦，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主張票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，謹慎被騙上當，社會太紛亂，要學會保衛(wèi)本身，回家時手機及相干通信配置要保存純熟，以備不時之需，萬一有突發(fā)環(huán)境可以獲得救助，回家途中必定要看好本身的行李和隨身物件，不要遺失，以避免帶來不必要的結(jié)果。
      　　（二）公道籌劃寒假進修
      　　對很多大門生來講，寒假是名副其實的“集會季候”。高興之余也有沒有奈，假期變成了應酬期。寒假休閑文娛或外出集會要注意科學的作息時候，“好壞倒置”的起居風俗會感化身材健康，還會感化到開學后的平常上課。那我們應當如何公道籌劃我們的寒假進修糊口生涯就成為寒假進修的重點題目。
      　　公道的籌劃是一切舉動是不是有效果的前提，最大化的利用寒假時候在家充電涵養(yǎng)，周全進步個人綜合本領是必要的更是必須的。很多的大門生回家 過年都放不下心來好好過年，面對就業(yè)的緊張壓力，假期充電就成了風俗。不過我們還是要珍視充電。
      　　有 “充電”的設法和舉動固然值得必定。但盲目充電，“隨大流”就不敷聰靈白。大門生應根據(jù)本身的職業(yè)生活籌劃、認清本身的長處、不敷，有針對性地進修，將校園內(nèi)講堂上學不到的東西“補足”，學一些有助于本身兌現(xiàn)職業(yè)籌劃的內(nèi)容。將有限的時候、精神和款項用在“刀刃上”。如必要可請教熟悉本身環(huán)境的教授或參考職業(yè)生活籌劃師的定見。
      　　總之回家只是換個處所進修，換一種環(huán)境糊口生涯，珍視大學寒假糊口生涯，多關心和本身專業(yè)相干或本身感樂趣的知識充電，充好電，在寒假中進修，公道籌劃本身的寒假時候，最大化的利用便可以了。
      　　（三） 寒假打工 獲利歷練
      　　當前的式樣下，利用假期等課余時候走出校園打工，對大門生來講，不失為一個勤工儉學、加強社會適應本領的好方法。很多大門生覺得，如今工作難找，早一點兵戈社會對今后找工作有救助。寒假良久的假期再進修之余也供給了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安定，出門在外，安定最緊張。對肯定要利用寒假 “外出打工”的大門生來講，賜顧幫襯好本身是對父母最大的孝敬。
      　　別的'另有很多的籌劃可以根據(jù)個人實際環(huán)境訂定，每個人的風俗和進度不一樣，公道的籌劃你的寒假讓你的寒假在你的公道籌劃下變得高雅，給本身的寒假加上一個公道的籌劃，有目標的進步，有籌劃的辦事，你的寒假會更富裕。
      計劃書學生集錦 篇8
      　　引言
      　　記得去年9月10日剛剛步入大學校門的時候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學習生活應該怎樣度過四年之后的發(fā)展道路又應該延伸向何方時間如水，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，大學的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過，回顧過去，雖然沒有怎么努力，但也學了一些東西，總算有一點進步，可能是自己沒有真正理解到如何學習，展望未來，希望在以后三年中學到的更多。
      　　回顧昨天，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠。然而在將近一年后的今天，雖說在某些方面學習不是很好，但通過對大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學習，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識與規(guī)劃方法，不僅僅局限于大學四年的學習生活，而且將會延伸未來的工作與生活之中去。我已經(jīng)不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，它使我系統(tǒng)全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來完成這一次的職業(yè)和規(guī)劃。
      　　第一章 認識自我
      　　個人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢特點：
      　　喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發(fā)展的可能性。適應性強而且知識淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。
      　　善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。
      　　喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化，認為"計劃趕不上變化"，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。相信常規(guī)是可以打破的。
      　　善于理解，并非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句，每次碰到一些好的詩句我都會捧在手中反復品味，望能理解其中深意，努力做到。
      　　除此之外，我喜歡驚險刺激的運動，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風土民情。
      　　性格和興趣盲點:
      　　總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對目標的韌性和堅持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉(zhuǎn)移到下一個目標，這樣就經(jīng)常不能堅持將一件事完完整整地結(jié)束。
      　　非常注重創(chuàng)造力和革新，較易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不很愿遵守規(guī)則和計劃。建議多關注解決問題的常規(guī)方法。
      　　通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。
      　　有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法，從而導致一些誤會的產(chǎn)生甚至更嚴重。應當認真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩和誤會的發(fā)生。
      　　職業(yè)興趣及能力與不足：
      　　我從一開始接觸化學這一門學科開始就對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，再加上高中三年來對化學的進一步認知，使我對其更是"愛不釋手"。初步的發(fā)展，讓我選擇了應用化學這一專業(yè)。
      　　然而這一年對此專業(yè)的探討，則又加深了我對其領域等方面的理解。我了解到應用化學是研究如何將當今化學研究成果迅速轉(zhuǎn)化為實用產(chǎn)品的應用型專業(yè)�；瘜W類專業(yè)包括精細化工、石油煉制、石油化工、有機化工、無機化工、高分子化學工藝、塑料化工、藥物化學、分析測試與檢驗、環(huán)境工程等專業(yè)方向。
      　　應用化學是現(xiàn)代化學與其他學科領域的交叉、滲透和融合，是介于化學與化學工藝之間的一個應用理科專業(yè),
      　　是培養(yǎng)理工結(jié)合的"用"化學人才。與化學專業(yè)相比，要求應用化學專業(yè)學生接受更多的應用性、實踐性的知識教育。
      　　對于應用化學專業(yè)的學生來說，既要從事現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要進行新產(chǎn)品的研制
      　　開發(fā)，還要對企業(yè)進行技術(shù)改造和引進技術(shù)的消化吸收，只有動手能力，沒有科研創(chuàng)新能力是不適應未來工作需要，所以學生必須掌握必要的基礎知識，更要注重培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。從事化學職業(yè)一般要將樂于獨立工作，有超出一般水平的科學和數(shù)學天賦，有用自己雙手勞動，使用技術(shù)材料和操作實驗的靈巧性。堅韌、耐心、好奇心、獨立、創(chuàng)造力和關心細節(jié)是職業(yè)化學家必須具備的基本品質(zhì)。
      　　而我在這一方面所應具備的品質(zhì)都有，有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個人智慧和支配性。是非常適合這一門專業(yè)的。
      　　當然我也有我的劣勢，對別人的觀點非常在乎。較易與本人產(chǎn)生爭議，有時可能會產(chǎn)生矛盾甚至進一步"升華"到兩人之間的"冷戰(zhàn)"。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間，但是我會加以改正，努力做到更好。
      　　因此我會嘗試接受他人的意見，做到"和而不同"。在大一，大二著兩個學年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會把我的觀點與別人分享，共用探討各方面的問題。 職業(yè)價值觀：
      　　崇尚獨立，注重關系
      　　1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。但我并不反對合作完成每一項任務，有時也是支持團隊合作精神在工作中的'滲透。
      　　2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。 勝任能力：
      　　能從新體驗、新問題、新機遇中學習，細心沉著，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當?shù)氐幕顒�，諸如實驗、競賽型的團隊任務等練習;能引人注目，如主持會議，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。 自我分析小結(jié)：
      　　一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責任心強、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想化據(jù)個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己。
      　　第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：
      　　爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農(nóng)民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當一名服務員，月收入1800;二姐在郴州無事，幾乎無收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學校環(huán)境分析：
      　　我所在的學校是湖南工業(yè)大學。湖南工業(yè)大學是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學校。他大致分為以下幾個特色：
      　　一、辦學特色 ：學校十分重視本科教學，始終把人才培養(yǎng)質(zhì)量放在第一位，并形成了自己的辦學特色。 一是包裝教育特色;二是實踐教學特色;三是貧困助學特色。
      　　二、人才培養(yǎng) ：學校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養(yǎng)格局。初步建成了以包裝類專業(yè)為主體、特色鮮明的專業(yè)結(jié)構(gòu)體系和優(yōu)勢學科群。 學校堅持以教學為中心，把人才培養(yǎng)質(zhì)量視為生存和發(fā)展的生命線，以教育創(chuàng)新促進教育質(zhì)量的提高。
      　　三、科學研究：學校實施了"科技創(chuàng)新工程"，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著提高。學校建立了"中國包裝設計專業(yè)中心"、"湖南省包裝經(jīng)濟研究基地"、"湖南省現(xiàn)代包裝設計理論及應用研究基地"三個具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設計研究院"、"現(xiàn)代水射流技術(shù)研究所"、"環(huán)境保護研究所"等 33 所研究院。
      計劃書學生集錦 篇9
      　　一、活動主題：行者知天下，智者若無疆
      　　二、宣傳口號：青春因智慧而靈動，BIG BANG因你而精彩
      　　三、活動時間：待定
      　　四、活動地點：待定
      　　五、活動對象：藥科大學全體學生
      　　六、活動目的：
      　　1、鼓勵大學生積極拓展課外活動，豐富同學們的課余生活；
      　　2、擴大同學們的知識面，增加文學知識、新聞知識和生活常識等；
      　　3、在大學生日常學習生活中，營造更濃厚的校園文化氛圍，傳播文學氣息，提高大學生的文學素養(yǎng)；
      　　4、鍛煉同學們的口才及應變能力，提高同學們的知識和才干；
      　　5、提高《春蕾》內(nèi)部人員的溝通協(xié)調(diào)合作能力；
      　　6、提升《春蕾》報社的影響力，展現(xiàn)國際醫(yī)藥商學院精神面貌和風采。
      　　七、前期準備：
      　　1、廣告版負責負責借桌子、話筒及教室；
      　　2、排版處和商苑版負責號碼牌、印制計分表及紙牌；
      　　3、宣傳部負責海報、橫幅、噴繪及制作ppt，并于指定時間帶領人員懸掛張貼；
      　　4、文藝版、學習版、新聞版、生活版負責準備知識競賽題目；
      　　5、選定主持人并進行培訓；
      　　6、擺臺前每版部負責插線板。
      　　7、學術(shù)版、娛樂版負責活動的其他準備工作。
      　　八、活動流程：
      　　1、活動宣傳：
      　�。�1）分發(fā)傳單：在午飯時間分別于一、二食堂門口分發(fā)傳單，出賽前一天進宿舍進行宣傳；
      　�。�2）張貼海報：在食堂門口、路口、各宣傳欄上張貼活動宣傳海報；
      　　（3）擺臺宣傳：在初賽三天前在食堂門口進行擺臺宣傳及報名；
      　�。�4）網(wǎng)絡宣傳：由《春蕾》宣傳部在校內(nèi)網(wǎng)、QQ群及藥大西祠宣傳推廣；
      　�。�5）新聞版負責通知大一大二大三各班班長或?qū)W習委員，歡迎他們帶領同學們參加此次活動。
      　　2、初賽當天：
      　�。�1）主持人開場白；
      　�。�2）第一環(huán)節(jié)：新聞袋袋褲 10題關于最近新聞的題目
      　�。�3）熱場游戲：我是007
      　　規(guī)則：1、大家站成一圈，5-10人為佳。
      　　2、A任意指一個人（B）說0，B接著任意指一個人（C）說0， C接著任意指一個人（D）說7。D則需要表現(xiàn)出被槍打中的神態(tài)，最少要大叫啊，D旁邊的兩個人需要舉起手來，表示驚嚇投降。
      　　3、D不能舉手，需要發(fā)聲，而旁邊2人只能舉手，不能發(fā)聲，否則都是錯。
      　　4、一次錯誤產(chǎn)生后，由錯誤人重新開始�？啥啻沃貜�。
      　　5、一般錯誤的最多的那個人有獎或罰了。
      　�。�4）第二環(huán)節(jié)：世博任我游 10題關于世博會知識的題目
      　　（5）熱場游戲：吸管運輸機
      　　規(guī)則：主持人選4名觀眾，60秒內(nèi)用吸管運輸糖果。運輸?shù)淖疃嗟挠行《Y品
      　　（6）第三環(huán)節(jié)：生活達人秀 10題關于生活常識的題目
      　�。�7）熱場游戲：飛鏢問答
      　　規(guī)則：主持人挑選四名觀眾上臺用飛鏢破氣球取出其中的問題或幸運條或懲罰條，若是問題則出題讓其回答，答對有禮，答錯沒有，若是幸運條則可直接拿禮，若是懲罰條則必須回答完問題后表演一個節(jié)目，答對答錯均有禮，總共五個氣球，三個為問題，幸運條和懲罰條各一個
      　�。�8）第四環(huán)節(jié)：文學百草園 10題關于文學小常識的題目
      　　（9）第五環(huán)節(jié)：超級BIG BANG 10題上述題目類型的整合題
      　　3、后期整理：
      　�。�1）合影留念
      　　（2）記分員統(tǒng)計分數(shù)，主席團確定出進復賽者人員名單
      計劃書學生集錦 篇10
      　　在本學期中，我系分團委學生會要認真落實好校團委、校學生會下達的相關任務，積極參與兄弟院系及其他組織舉辦的活動，全力配合系領導的指示，圍繞“一個中心，兩個建設”，即：以迎接20xx年全國普通高等院校本科教育水平評估為中心，狠抓學風建設和精神文明建設來全面開展工作，為我系教學水平評估工作添轉(zhuǎn)加瓦，為我們武漢工業(yè)學院增光添彩，爭取在我校教學水平評估工作中，我系分團委學生會能貢獻出一份應有的力量。本學期，我系分團委學生會的工作要做好以下必要的事情，具體如下：
      　　學生會主要工作：
      　　一、改進分團委學生會全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，創(chuàng)建一支精干高效的學生工作骨干隊伍，創(chuàng)建制度化、正式化的和諧、高效的分團委學生會組織。
      　　二、認真舉辦好“校園十佳歌手大賽”活動，為提高我系在學校中的地位貢獻一份力量。
      　　三、圍繞學校至于提高學生的動手能力，開展一些相關活動，特別是要認真舉辦好我系特色活動，如第三屆網(wǎng)頁設計大賽等，以提高我系師生對自己工作和專業(yè)的熱愛程度，進一步燃燒我們學習計算機專業(yè)知識的熱情。
      　　四、為增強我系同學的體能，開展好一系列體育活動，達到強身健體、增進團結(jié)友愛的目的，特別是在校運動會中，我們要爭取再次取得佳績。
      　　五、提高我系精神文明建設，特別是寢室文明程度，開展好我們自己的寢室創(chuàng)建活動。
      　　六、為進一步增強我系精神文明建設和學風建設，加大對晚自習和早操的檢查力度。
      　　七、加強與我系班級的聯(lián)系，爭取達到使班級管理與分團委學生會管理密切配合的目的.。
      　　分團委重要工作：
      　　一、加強精神文明建設。
      　　二、加強學風建設。
      　　三、加強分團委學生會內(nèi)部管理，爭取做到制度化、規(guī)范化。
      　　四、全心全意為廣大師生服務，努力把我系分團委學生會工作提升一個新臺階。
      　　初步工作計劃：
      　　一、改進分團委學生會全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，組建一支精干高效的學生工作骨干隊伍，創(chuàng)建制度化、正式化的和諧、高效的分團委學生會組織。
      　　二、圍繞各班團支部與系分團委學生會的緊密聯(lián)系，及加強班團支部的凝聚力，適當組織召開各班團支部會議和開展主題交流會，如經(jīng)驗交流會等等。
      　　三、組織好“兩組一會”的學習，會議記錄及資料整理，做好系新聞報道工作、負責系舉辦的大型活動的攝影工作。
      　　四、組織好“精神文明示范區(qū)”的衛(wèi)生工作及其檢查。
      　　五、“青年志愿者”工作將在金銀湖校區(qū)開辟新項目，盡量立足于校園，拓展向社區(qū)。由系青年志愿者分會負責組織開展工作。
      　　六、認真參與、配合好我系學生會開展的所有工作。
      　　七、參與、配合學校組織、分配的各項工作，加強與各院系的聯(lián)系工作。
      計劃書學生集錦 篇11
      　　一、市場分析
      　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
      　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
      　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
      　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
      　　比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
      　　我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
      　　(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會)
      　　二、我們的目標
      　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
      　　三、資金使用
      　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；
      　　各種認證，許可證，商標：5萬元；
      　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；
      　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；
      　　參加展會，廣告費：10萬元；
      　　小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元；
      　　周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
      　　合計：100萬元。
      　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析
      　　為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
      　　批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
      　　(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
      　　五、銷售前景
      　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
      　　六、合作方案
      　　本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
      　　七、原材料供應方案
      　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
      計劃書學生集錦 篇12
      　　現(xiàn)代社會“大魚大肉”已成過去，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流，素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學生健康，也容易導致肥胖，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性。因此，本小組此次準備以14萬元作為啟動資金在大學城商務中心二樓開辦首個自助式素食餐廳。
      　　第一部分 餐廳概況
      　　我餐廳主營自助式素食，同時也推出素食點菜服務。餐廳位于大學城商務中心二樓，店內(nèi)主要做常規(guī)的家常素菜，主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主，提供仿素菜食物，菜品科學合理搭配，時常推出新品素菜。餐廳主要是自助式，店內(nèi)服務員較少，突顯環(huán)保節(jié)儉的主題，顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點。另外顧客也可以點菜單上的菜品，這些菜品相比而言更加精致。廚房設置為開放式廚房，顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過程，以增加顧客對餐廳食物衛(wèi)生安全的信心。
      　　餐廳提出“選擇素食，選擇健康”的口號，提倡在食
      　　品安全問題越來越嚴重的今天，人們更要以自身的健康作
      　　為第一前提，吃得安全吃得健康。
      　　餐廳LOGO以綠色為基調(diào)，體現(xiàn)我餐廳素食主義的特
      　　色，簡單明了卻獨特的圖案，以增加餐廳的辨識度。
      　　第二部分 創(chuàng)業(yè)背景
      　　隨著人們生活水準的不斷提升，大多數(shù)的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素，在經(jīng)歷了“大魚大肉”好日子帶來的高血脂、高粘血的夢魘后，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環(huán)保、節(jié)能、縮短了食物供應鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。
      　　而大學城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學生健康，也容易導致肥胖，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。
      　　所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性。
      　　第三部分 市場分析
      　　一、現(xiàn)狀分析
      　　1、市場機會
      　　1.1、健康 素食的飽和脂肪含量淶�？山档脱獕汉湍懝檀己俊５聡鲞^一次研究，偶爾才吃肉的素食者，得
      　　心臟病的概率是一般人的三分之一，癌癥的罹患率是一般人的一半。而且，素食還能起到食療的功效。
      　　1.2、美麗
      　　用素食方法來減肥相當有效，素食能使血液變?yōu)槲A性，促進新陳代謝活動，從而把蓄積體內(nèi)的脂肪及糖分燃燒掉，達到自然減肥的目的。經(jīng)常素食者全身充滿生氣，臟腑器官功能活潑，皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤，吃素堪稱是種由內(nèi)而外的美容法。
      　　1.3、經(jīng)濟效率
      　　通常情況下，素食要比葷食便宜得多，也很少有用素食做成的“大菜”。所以，食素就不必為生猛“大菜”而買單，為錢包減負，食素不亦樂乎。
      　　2、市場缺陷
      　　2.1、對素食的認知欠缺
      　　人們普遍認為素食比較清淡，味道也一般，其實不然，素食做出來的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下，仿葷素食足以亂真。
      　　二、前景分析
      　　我店主要目標人群為在大學城的消費者。據(jù)調(diào)查，溫州大學城大學生數(shù)量逐年增加，其次，當代大學生對飲食健康以及營養(yǎng)的重視，所以我們餐廳的市場需求還是很大的。
      　　1、目標市場特點：
      　　1） 市場需求量大，越來越多的女大學生希望能夠保持
      　　良好的身材，以及一些需要減肥的同學需要吃素食來阻止體
      　　重的上漲，但是目前大學城的餐廳并沒有素食為主的，其次
      　　他們的素食并不可口，因此市場前景和潛在利潤很優(yōu)越。
      　　2）發(fā)展前景十分廣闊，由于大學城的人口數(shù)多，而商務
      　　中心則是大學城流動人口最多的地方，因此前景很明朗。
      　　3）缺乏合理的飲食搭配，大學城沒有一家餐廳具備營養(yǎng)師，能夠指導顧客合理的飲食搭配，達到健康的飲食，同時也為我們市場開發(fā)提供了硬性籌碼。
      計劃書學生集錦 篇13
      　　一、 公司情況簡介
      　　同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學思想的策源地而努力奮斗。
      　　二、 主要管理者情況
      　　董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務經(jīng)理
      　　一、 公司文化理念
      　　同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破! (4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力! 風范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。
      　　大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
      　　大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。
      　　一、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
      　　現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。
      　　(一)宏觀環(huán)境分析
      　　1)人口。
      　　1950年，教育部實施高等學校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。
      　　2)政策法規(guī)環(huán)境
      　　資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
      　　國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：
      　　1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。
      　　2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
      　　3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔�；鸬�5倍，擔保期限與貸款期限相同。
      　　大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：
      　　大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
      　　大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：
      　　2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關主管稅務機關 批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。
      　　除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：
      　　1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
      　　2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
      　　3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。
      　　企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者 的關注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學
      　　畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：
      　　1、 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構(gòu)和公共職業(yè)介紹機構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬�、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。
      　　2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構(gòu)和公共職業(yè)介紹機構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。
      　　以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。
      　　3)市場經(jīng)濟環(huán)境
      　　20xx年，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：
      　　第一，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持，包括市場準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。
      　　第二，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。
      　　第三，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。
      　　第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。
      　　4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境
      　　武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。
      　　創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。
      　　5)社會輿論環(huán)境
      　　從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應盡量客觀、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點。
      　　(二)微觀環(huán)境分析
      　　在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：
      　　1.制定計劃書。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。
      　　2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生。
      　　3.店址。大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。
      　　4.產(chǎn)品價格定位。大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力，所以，定價需要適中。
      　　二、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析
      　　20xx年，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。
      　　大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
      　　(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。
      　　(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。
      　　(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。
      　　大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢
      　　(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。
      　　(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。
      　　(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。
      　　(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險�？倱淖约翰恍�;缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。
      　　大學生創(chuàng)業(yè)的機會
      　　(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構(gòu)和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
      　　(2)高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。
      　　l 大學生創(chuàng)業(yè)的威脅
      　　(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭。
      　　(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境。
      　　(3)經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。
      　　(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的'對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。
      　　現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標。
      計劃書學生集錦 篇14
      　　一、項目介紹
      　　本店是一個資金加入低、花費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，普通除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把經(jīng)營擴張到其他市場，獲取更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐漸完善，釀成口碑，擴大市場占有額，釀成連鎖“茶物語”奶茶店。
      　　二、行業(yè)解析
      　　奶茶、咖啡屬于大眾花費，花費者甚多，首要以青少年學生為主，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如添加新的口味、使用奇特風趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要重視奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
      　　對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，普通在3.5元左右，和市場均勻價格一致。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
      　　由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)早期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。
      　　三、產(chǎn)品/服務介紹
      　　本店首要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會變成本周的引薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會變成本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
      　　另外能夠通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操縱，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包含珍珠)。不同的水做的奶茶滋味相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業(yè)長遠的進展，功課人員有真正的學會奶茶技術(shù)�；疽靼祝�1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設備的使用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花。
      　　四、店面選址
      　　奶茶是一種快速花費的悠閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因而，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進行找選址，要看見現(xiàn)時的鋪位狀況，也要對今后進展狀況作估算。要對鋪位花費水平進行評價，低花費的地方不宜大投資;同樣的，高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪如今沒有競爭，今后有無也許浮現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧均衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超出均勻最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，花費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
      　　五、裝修與設備采購
      　　裝修是按照投資額度及花費水平和產(chǎn)品搭配狀況來進行裝修策劃并裝修的。裝修的風格要做到大概符合花費才華，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡明、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要策劃較有特點，讓年輕人喜歡。特別留意吧臺的流水策劃，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備裝備狀況進行程序策劃，操縱流暢的同時盡也許考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求。
      　　設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進步速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào)。奶茶的制作普通要用到如下設備：
      　　1、封口機
      　　帶有計數(shù)器，普通賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要留意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒有沒切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
      　　2、封口膜
      　　普通賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
      　　3、冰柜
      　　普通采購雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
      　　4、杯子
      　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，普通是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
      　　而對于在店里花費用的杯子，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要采購太多，才會讓人有好奇的心思。
      　　5、吸管
      　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，不過會貴一點。選購的時候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因而丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。
      　　6、攪拌機
      　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運轉(zhuǎn)時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。
      　　7、飲水機
      　　為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的首要部件便是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需求的熱水多，能夠動手做一個另外的設備來處理。
      　　8、容器
      　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需求合適的容器來盛，這些東西能夠按自身的愛好來采購，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
      　　六、人力資源規(guī)劃
      　　社會進展到今日，人已經(jīng)變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和制造性決定的，企業(yè)要治理好這種資源，更是依照科學的準則和方法。
      　　由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，確保原料的采購質(zhì)量，并操控好庫存，及要確保店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統(tǒng)計收入并操控支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的功課治理，即奶茶的調(diào)制，確保功課的速度，以及服務顧客的工作。
      　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，留意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，由于太精明的容易反骨，招聘方面為了今后不會產(chǎn)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量防止招用親戚、好友。
      　　七、市場解析與預測，競爭者解析與本店特色
      　　需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在將來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，有數(shù)擁有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場位置就要努力創(chuàng)立特色，以獨特方式招引人群。在經(jīng)營過程中要留意同行的產(chǎn)品、服務等狀況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
      　　八、營銷策略
      　　1、廣告
      　　企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還能夠在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等加入廣告。另外，工作人員一概著本店工作服。
      　　2、促銷計劃
      　　A.辦理會員，25元/人，一次性花費滿20元是可收費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
      　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
      　　C.采納情侶杯具和吸管，情侶來時，能夠引薦情侶套餐，并送情侶禮物。
      　　D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此招引顧客。
      　　E.在一次性花費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時能夠進步本店的知名度。
      　　3、價格
      　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其他的按市場均勻價格來售出，在后期有了自身的品牌的時候適當提價。
      　　4、隊伍治理
      　　各人員做好自身的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。
      　　5、服務
      　　店里人員合并做好服務工作，維持良好的心境，要對顧客用心禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
      　　九、財務需求與使用
      　　1、準則
      　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
      　　2、初期投資
      　　這一時期，資金首要用于設備采購，產(chǎn)品原料采購，店面租金，早期宣傳等方面上。預計需求人民幣3萬元左右。
      　　A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
      　　B、裝修：包含招牌、門墻等1000元
      　　C、營業(yè)設備：包含會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設備，共計1萬元
      　　D、開業(yè)費用：包含注冊、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元
      　　E、月經(jīng)營治理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進貨費：包含交通設備使用費，計1000元。
      　　開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
      　　3、第二期投資
      　　這一階段我們的“茶物語”要擁有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的進步。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
      　　十、風險與風險治理
      　　為防止人為的破壞與偷竊，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著將來店面的擴張或營業(yè)額的添加會保險加入。
      　　十一、中、長期規(guī)劃
      　　假如實際狀況不如如今的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)仍然虧損就處理全部設備設施后關張歇業(yè)。一年后，如果按預期計劃盈利的話，計劃在將來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立愈加愜意的文娛方式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，能夠參加吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額仍然鞏固的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
      計劃書學生集錦 篇15
      　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼就步入了大三下學期。在過去的一年中我努力學習專業(yè)知識與技能，積極參加學�；顒�，按時完成自己的任務，與老師和同學和睦相處，最后終于如愿成為了一名預備黨員，這讓我感到非常榮幸。新的一年如約而至，如今作為一名預備黨員，我認為必須要具備扎實的理論基礎、明確的是非觀念、蓬勃的精神面貌，同時加強對自己的自省與總結(jié)，并結(jié)合自我的學習和對一切事物的認知，努力做好個人計劃，學習黨的理論知識，爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。因此，我的爭當優(yōu)秀學生黨員年度計劃如下：
      　　首先，加強理論學習，不斷提升自己各方面的思想認識，做好努力學習實踐的模范。做到面對機遇，敢于爭先；面對艱險，敢于探索；面對落后，敢于奮起；面對競爭，敢于創(chuàng)新。學無止境，熱愛學習、努力學習是人生永恒的主題。我的短期目標是要考上研究生，盡管我也預想到這其中必定會是荊棘遍地，但我仍然不會放棄，在此過程中，我會虛心向老師和同學學習，做到在干中學，學中干，切實提高自身落實科學發(fā)展觀的執(zhí)行力，爭做勤學善用、勇于創(chuàng)新的模范。
      　　其次，作為一名預備黨員，必須具有高尚的思想品質(zhì)，這也就是人們常說的，人品要好，萬事德為先。具有高尚的思想品質(zhì)是一個人的立身之本。一個人有什么樣的思想品質(zhì)就有什么樣的人格。人格的力量很重要。要通過自己的思想
      　　品質(zhì)來體現(xiàn)黨性、體現(xiàn)人格。我認為，一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員首先要忠實地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。其次，要忠實地貫徹執(zhí)行黨組織的決定、決議，公道正派始終堅持光明磊落，明辨是非，言行一致的品性。遵紀守法，公正廉潔，敢于同一切違法犯罪行為作斗爭。
      　　從大局出發(fā)，一切以集體利益為重，個人利益為次。思想正和輿論正應該是抓“班風”的關鍵環(huán)節(jié)。“思想正”要求同學們胸懷有他、心中無我，以集體的利益作為思考和處理問題的出發(fā)點和落腳點。作為班集體中的一員，特別是作為黨員，更應一切以集體利益為重，與同學們互幫互助，共同努力，增強學校的凝聚力。在同學中能樹立優(yōu)秀黨員的良好形象。
      　　我們必須做好服務群眾的模范。堅持全心全意為人民服務，是黨的根本宗旨。作為學生黨員，最根本就是要做到真心實意幫助同學老師排憂解難。我應當尊敬身邊的老師和學生，全心全意為我們的集體、為師生服務，熱心社會工作，熱情服務需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助；堅持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻，支援有困難的人們。
      　　我們要自覺遵守黨的紀律，模范遵守國家法律法規(guī)，自覺執(zhí)行和維護學院的各項規(guī)章制度，自覺堅持以社會主義核
      　　心價值為統(tǒng)領，帶頭弘揚新風正氣，敢于同不良風氣，違紀違法行為作斗爭，為構(gòu)建和諧校園做出積極貢獻。
      　　我們要在積極帶頭中立志成才。作為學生黨員應當志存高遠。即要刻苦鉆研，又要勇于實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質(zhì)，爭做優(yōu)秀的表率，用自己的行動和工作影響、帶動同學們共同進步。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎。
      　　帶頭學習提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。我們應當把這種活動一直延續(xù)下去，不斷的對自己自省與塑造，努力的把自己塑造成一名真正的、合格的、優(yōu)秀的黨員。
      　　我覺得我們要做好大事就必須要從每一件小事做起，古人有云：“不因善小而不為，不因惡小而為之”。作為移民共產(chǎn)黨員就要防微杜漸，警鐘長鳴，時時刻刻警醒自己，明確并堅定自己行為標準，從各方面嚴格要求自己，約束自己，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
      　　在當今知識更新日新月異的時代背景下，我必須具有終身學習的意識，培養(yǎng)自己對信息的收集、梳理、吸收能力，不斷地完善、充實自己的知識儲備，為以后打下基礎。在新知識、新問題層出不窮的當今時代，保持與時俱進的精神狀態(tài)，加強學習，學會學習，不斷以新的知識充實自己，不斷
      　　在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。
      　　作為一名大學生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時代是知識的時代，新的歷史時期的時代特征，決定了共產(chǎn)黨員的形象必須具有更鮮明的時代特征和更突出的先進性，每一位黨員，尤其是大學生黨員，都必須抓緊時代的脈搏，努力把自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)主義先鋒戰(zhàn)士！在前進的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰(zhàn)勝困難，不管是在學校里還是在社會上，大學生黨員都應該自覺地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模范。綜上所述，我們作為當代的在校大學生黨員發(fā)揮先鋒模范作用，就要從自身抓起，從小事做起，刻苦學習，全心全意為同學服務，敢于進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我，爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
      　　請老師和同學監(jiān)督我的言行，我相信我今后一定會一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的形象向黨，向大家詮釋一名黨員的真正價值！
      計劃書學生集錦 篇16
      　　過去的一年又是收獲的一年，外聯(lián)部作為學生會的一份子，配合其他部門的工作，按時按量完成任務。新的學期里，外聯(lián)部將繼續(xù)認真努力工作，盡最大的努力聯(lián)系更多的活動贊助。
      　　一、活動計劃
      　　1、首先把工作重心放在即將開始的與工學院的聯(lián)誼活動，盡量的多拉贊助。
      　　2、學院運動會的設備贊助。
      　　3、“酷玩”游園會的部分獎品贊助。
      　　二、新學期的工作建議
      　　1、各項活動若需要經(jīng)費一定要至少要提前一周通知我部。
      　　2、活動要少而精，盡量減少不必要的經(jīng)費支出。
      　　3、加強宣傳工作，擴大部門工作的影響力。
      　　三、工作寄語
      　　外聯(lián)部將在新學期的工作中擴大工作范圍，盡量的多拿到活動經(jīng)費，總結(jié)過去的工作經(jīng)驗，改正工作中存在的缺點，更好的配合其他部門的工作。同時培養(yǎng)新人，將外聯(lián)部的工作繼承下去。
      　　學生會外聯(lián)部
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      計劃書學生集錦 篇17
      　　(1)市場機會
      　　目前，中國空調(diào)企業(yè)正急于擴大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產(chǎn)項目的市場效應是留給兩三年之后檢驗的。
      　　20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展，其中最重要的就是規(guī)模擴張程度。據(jù)《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺，未來5年，這個數(shù)字很可能將接近兩億。
      　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計，20xx年中國空調(diào)銷量達到9495萬臺，同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%。多數(shù)人認為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達到7800萬臺，20xx年將達到1.03億臺;出口量在 20xx年將達到5803萬臺，20xx年將達到7000萬臺，市場需求大。
      　　未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:
      　　其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴厲，但政策效應并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動空調(diào)消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費量。
      　　其二是城市空調(diào)的更新消費。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計算，未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。
      　　其三是出口市場。發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。
      　　其四是農(nóng)村市場。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調(diào)企業(yè)普遍認為，農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間。
      　　美的空調(diào)有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的。空調(diào)銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業(yè)擴產(chǎn)戰(zhàn)略風險巨大。董明珠說過："未來空調(diào)市場的另一增長點，來自于某些同行的倒下。"
      計劃書學生集錦 篇18
      　　1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析
      　　咖啡是世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現(xiàn)實意義�？Х�、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內(nèi)，達到了前所未有的行業(yè)繁榮�，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
      　　大學生咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書
      　　2、企業(yè)說明----大學生群體分析
      　　年齡：18—25
      　　特點：在中國，大部分大學生經(jīng)濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
      　　價格定位：精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。
      　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。
      　　18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格
      　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
      　　價格定位符合消費者需求才是硬道理
      　　不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格。咖啡產(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
      　　3、部門設置與職責
      　　3.1 店長：
      　　1. 負責咖啡廳成敗責任的經(jīng)營者。
      　　2. 對外為咖啡廳的代表人。
      　　3. 參與營業(yè)活動的執(zhí)行者。
      　　4. 甄選、訓練、激勵咖啡廳人員的領導者。
      　　5. 維持咖啡廳營運正常運作的管理者。
      　　6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者。
      　　7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。
      　　8. 推動組織學習與知識管理的教練。
      　　9. 解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。
      　　10. 尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家。
      　　3.2 行政人事部 負責人：
      　　部門： 行政人事部。主管單位：F7咖啡店。
      　　部門工作目標：負責文檔宣傳、內(nèi)勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告，協(xié)調(diào)好各項公關接待事宜，搞好內(nèi)勤事務管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用。
      　　活動：安排在校藝術(shù)設計等專業(yè)大學生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時計算。
      　　部門權(quán)限：負責監(jiān)督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負責對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策，監(jiān)督、指導集團各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關人力資源管理制度。
      　　F7咖啡店設有：
      　　店長1名;
      　　行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;
      　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;
      　　市場部：部長1名，成員3名;
      　　采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ;
      　　酒水服務部：部長1名，服務員4名，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干;
      　　獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。
      　　員工守則與店規(guī)
      　　人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。
      　　員工證：員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失，應立即報告，打理補領手續(xù)，離職時須將員工證交還。
      　　工作責任：員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內(nèi)工作責任。
      　　服務態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故，應立即通知上級領導處理。
      　　儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應經(jīng)常修剪。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發(fā);女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。
      　　操守行為：員工嚴禁在店堂內(nèi)粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談論與經(jīng)營無關的一切事宜。并且嚴禁在點內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方。
      　　拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時領回。 絕對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。
      　　攜物出店：員工進出店時，除預先經(jīng)有關部門主管發(fā)證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。
      　　防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。
      　　3.3 市場宣傳部 負責人：
      　　我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生。
      　　(1)店鋪個性分析,優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學生消費群中占有一席之地。
      　　分析：首先，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”。“休閑”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。
      　　(2)活動具體實施
      　　1.活動時間：20xx-06-1——20xx-06-30
      　　2.活動主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗。
      　　3.活動內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼POP宣傳畫，注明主題和廣告語
      　　4.活動方式：1)消費滿XX元錢，可送一張積分卡，積滿X分 送一杯口味的咖啡;2)選擇口味的咖啡送精美禮品一份
      　　5.活動目的：入客數(shù)增加20%，讓廣大學生了解云山水榭咖啡屋，擴大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象。
      　　6.其他宣傳形式的配合
      　　A、制定DM和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學生，吸引顧客認識和接受
      　　B、網(wǎng)絡廣告：校園網(wǎng)，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營造活動氛圍(網(wǎng)絡點擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址，注冊，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得優(yōu)惠券)
      　　C、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品，讓大學生更了解我們的情況。
      　　D、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試)
      　　(3)各階段費用預算
      　　1.POP費用：100張*X元=X元
      　　2.優(yōu)惠券印刷費：X元
      　　3.送顧客咖啡成本：成本(X元)*入客數(shù)*送比數(shù)(3%)= X元
      　　4.其他活動費
      　　3.4 采購部 負責人：
      　　采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財務總監(jiān)的下屬部門。負責咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作。采購部對原料物品質(zhì)量和價格的把關直接影響到整個咖啡冷食屋的經(jīng)營效益。
      　　采購部人員設置及職稱
      　　人員設置：采購業(yè)務主管1名，采購員若干名，記錄員2名
      　　主要職能：
      　　部長：采購業(yè)務主管，作為采購部的直接領導人，必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同庫管部、會計部確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡冷食屋財務部匯報以取得采購經(jīng)費。此外，采購業(yè)務主管有責任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作。
      　　采購員：采購員主要負責外出采購，包括進行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。
      　　記錄員：2名記錄員要分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。
      　　采購工作流程：采購業(yè)務主管根據(jù)當月的庫存擬定采購清單上報，在接到批示的采購清單后，由采購業(yè)務主管負責對待購物品的數(shù)量和價格作出預算，并將預算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費，并由記錄員記錄在當月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物，貨物采購完成后，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。
      　　采購部的管轄范圍
      　　(1)采購部所屬員工。
      　　(2)采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責任區(qū)。
      　　(3)采購部辦公用具、車輛、設備設施。
      　　3.5 財務部 負責人：
      　　財務狀況分析
      　　1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
      　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
      　　3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
      　　4.每日經(jīng)營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
      　　現(xiàn)金流量預測表
      　　收入： 6月 7月 8月
      　　咖啡平均價格(元/杯) 40 40 40
      　　咖啡銷售量(杯) 1500 1705 1860
      　　銷售收入(元) 60000 68200 74400
      　　資本金(元) 18000 20460 22320
      　　總結(jié)(元) 78000 88660 96720
      　　A：(元) 263380
      　　支出： 6月 7月 8月
      　　稅(元) 1000 1000 1000
      　　員工工資(元) 800 800 800
      　　電話費(元) 300 280 260
      　　差旅費(元) 300 260 220
      　　其他費用(元) 200 200 200
      　　合計(元) 2600 2540 2480
      　　B：(元) 7620
      　　總現(xiàn)金流量 C=A+B (元) 271000
      　　三個月累計現(xiàn)金流量 D(元) 271000
      　　一般問題所采取的行動：
      　　顧客稀少銷售額降低，作出相應價格調(diào)整，深入市場，加大宣傳力度。若出現(xiàn)競爭者且用不正當手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量，高效率守信，價格低面對挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場。
      　　3.6 酒水服務部 負責人：
      　　酒水服務部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標是向顧客提供以咖啡，冷飲，糕點和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務,開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。
      　　人員設置及主要職責
      　　人員設置:設部長1名,服務員,糕點飲品師傅若干。
      　　主要職責分工:
      　　部長:
      　　1、全面主持本部工作,配合店長安排，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當日任務順利完成。
      　　2、確�？Х�，冷飲，糕點和酒水的正常供應，審核采購計劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進酒水食品的質(zhì)量,對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領導責任。
      　　3、對服務員和糕點飲品師傅的業(yè)務培訓工作。對剛招收的服務員進行基本素質(zhì)培訓，開展文明禮貌教育。并定時給店內(nèi)員工進行素質(zhì)培訓，對糕點飲品師傅進行業(yè)務培訓，鼓勵他們有新花樣，新創(chuàng)意。
      　　服務員:
      　　1、迎接客人,引客入座,招待客人。
      　　2、供應酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務，引領客人結(jié)帳。
      　　3、清理臺面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查。
      　　4、客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。當遇到不合理要求時，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時報告上級負責人。
      　　糕點飲品師傅:
      　　負責各種點心飲品的設計及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種。
      　　本部要求：
      　　1、所招服務員基本素質(zhì)必須過硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語進行基本對話，一批服務員中必須有一個英語口語好的，方便和留學生等外國顧客交流。
      　　2、服務員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當代青年的活力和朝氣。
      　　3、糕點飲品師傅必須要專業(yè)，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。
      　　本部宗旨：
      　　有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。
      計劃書學生集錦 篇19
      　　第一部分：背景
      　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡�？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。
      　　第二部分：項目介紹
      　　咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。
      　　第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
      　　目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
      　　第四部分：預算
      　　1、咖啡店店面費用
      　　咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。
      　　2、裝修設計費用
      　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大�？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右
      　　3、裝修、裝飾費用
      　　具體費用包括以下幾種。
      　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。
      　　(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。
      　　(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。
      　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。
      　　4、設備設施購買費用
      　　具體設備主要有以下種類。
      　　(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元
      　　(2)音響系統(tǒng)。 共計450
      　　(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600
      　　(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
      　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。
      　　咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。
      　　磨豆機，價格在330—480元之間。
      　　冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。
      　　制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余�？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。
      　　5、首次備貨費用
      　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元
      　　6、開業(yè)費用
      　　開業(yè)費用主要包括以下幾種。
      　　(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
      　　(2)營銷廣告費用;預計450元
      　　7、周轉(zhuǎn)金
      　　開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。 預計20xx元
      　　共計：
      　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
      　　第五部分：發(fā)展計劃
      　　1、營業(yè)額計劃
      　　這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動
      　　2、采購計劃
      　　依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，必須針對設定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
      　　3、人員計劃
      　　為了達到設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。
      　　4、經(jīng)費計劃
      　　經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通�？梢詫⒖Х鹊杲�(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。
      　　5、財務計劃
      　　財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果�？Х鹊杲�(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。
      　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。
      　　第六部分：市場分析
      　　20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。
      　　咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%; 未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
      　　現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。
      　　第七部分：營銷策略
      　　1、同行業(yè)競爭分析
      　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝�？Х鹊杲�(jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
      　　咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。
      　　2、銷售促進計劃
      　　咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。
      　　3、日常運營計劃
      　　如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。
      　　在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。
      　　第八部分：成長與發(fā)展
      　　咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。
      計劃書學生集錦 篇20
      　　近期：成為深圳大學內(nèi)最大的ICP，確立站地位。
      　　遠期(5年)：將晨光學生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制。
      　　市場定位:
      　　晨光學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，晨光學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，晨光學生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，晨光學生網(wǎng)建設的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。
      　　之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：
      　　（一）市場現(xiàn)狀
      　　1、獨特的網(wǎng)絡實驗場
      　　深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源，率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源，為晨光學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。
      　　2、瀏覽用戶群體
      　　截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶，保守估計超過20xx人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
      　　3、網(wǎng)絡資源運用的不足
      　　根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白。
      　　4、市場競爭對手分析：
      　　a.深圳大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。
      　　b.校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
      　　c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。
      　　(二)市場潛力分析
      　　1、用戶群體
      　　網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。
      　　晨光學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。
      　　2、門戶概念
      　　根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為晨光學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要晨光學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的站。
      　　3、發(fā)展進度
      　　由于晨光學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：
      　　20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項服務完善，大規(guī)模推廣活動配合
      　　7-9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動
      　　9月-20xx年1月與各類商家取得聯(lián)系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網(wǎng)絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
      　　第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學院及周邊院校進行推廣、擴展。
      　　第3年把晨光學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓。
      　　第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓
      　　4、特許經(jīng)營
      　　參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，晨光學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。
      　　(三)人才競爭策略
      　　網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。
      　　1、技術(shù)開發(fā)人才：
      　　他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。
      　　2、網(wǎng)頁設計人才：
      　　目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。
      　　3、策劃推廣人才：
      　　有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。
      　　4、對外公關人才
      　　晨光學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。
      　　其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。
      　　(四)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃
      　　晨光學生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。
      　　根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同類型的欄目。
      　　"新聞中心"欄目
      　　本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。
      　　"在線點播"、"語音聊天"、"網(wǎng)絡游戲"
      　　這三個欄目針對娛樂型的師生。
      　　在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。
      　　語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
      　　,
      　　網(wǎng)絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。
      　　"英語學堂"和"晨光書院"欄目
      　　這兩個欄目主要針對學習型的師生。
      　　英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
      　　晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。
      　　其他個性化欄目：
      　　"在線拍賣"和"PcChoice"
      　　在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。
      　　PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
      　　需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。
      　　(五)投資與回報
      　　一、設備費用
      　　服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；
      　　專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
      　　PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；
      　　軟件（啟動投入）：10萬元；
      　　租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
      　　設備的啟動資金合計52萬元
      　　將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。
      　　二、行政費用
      　　人員工資：200000元/年
      　　宣傳費用：60000元/年
      　　參考資料：10000元/年
      　　行政費用啟動資金合計27萬元
      　　三、盈利回報
      　　網(wǎng)絡時代，"注意力即是經(jīng)濟"，晨光學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：
      　　1、服務收費
      　　晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。
      　　在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。
      　　PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
      　　2、旅游欄目傭金
      　　這是晨光學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。
      　　將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現(xiàn)在則可以利用晨光學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年。
      　　3、出售廣告空間
      　　于晨光學生網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。
      　　在晨光學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。
      　　4、招聘中介收入
      　　個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
      　　公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
      　　5、網(wǎng)頁制作收費
      　　編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
      　　1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
      　　2.30頁以上每頁100元；
      　　3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
      　　4.在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；
      　　5.主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。
      　　年收入估計為：30000元
      　　6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，
      　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行。
      　　目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：
      　　InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
      　　NetShowSystem15000元/套、100元/月
      　　SmartBidSystem10000元、100元/月
      　　LiveTalkSystem5000元、50元/月
      　　以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元
      　　以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元
      　　年收入：60800元
      　　7、特許經(jīng)營權(quán)輸出
      　　具體收費另議。
      計劃書學生集錦 篇21
      　　一、計劃摘要
      　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
      　　二、企業(yè)介紹
      　　1、項目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
      　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!
      　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!
      　　4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店 注釋：、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
      　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫
      　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
      　　6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!
      　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
      　　7、店面商標：
      　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
      　　8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。
      　　三個備選方案：
      　　、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。
      　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
      　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
      　　、蛋糕的用途：
      　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
      　　、DIY方式態(tài)度
      　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
      　　、蛋糕的尺寸：
      　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
      　　、擔心的問題：
      　　、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。
      　　、DIY蛋糕店的頻率：
      　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
      　　、宣傳渠道：
      　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網(wǎng)絡調(diào)查： 網(wǎng)絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
      　　、關注人群性別
      　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
      　　、關注者意愿：
      　　衛(wèi)生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛(wèi)生安全時間問題價格高低，與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
      　　、來DIY蛋糕店的頻率：
      　　、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。 基礎設施：水電
      　　4、機械設備：2萬元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。
      　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個 包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。
      　　六、營銷策略
      　　(一)廣告宣傳
      　　1、海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
      　　2、網(wǎng)絡廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
      　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排 營業(yè)時間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節(jié)假日：24小時全天營業(yè)
      　　營業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
      　　、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。
      　　、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間
      計劃書學生集錦 篇22
      　　一、活動主題：
      　　“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會
      　　二、活動口號：
      　　精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!
      　　三、主辦單位：
      　　大學社團聯(lián)合會
      　　四、承辦單位：
      　　大學太極拳協(xié)會
      　　五、協(xié)辦單位：
      　　跆拳道協(xié)會、瑜伽協(xié)會、輪滑協(xié)會、滑板協(xié)會、乒乓協(xié)會、臺球協(xié)會、體育協(xié)會及大腳部落等
      　　六、活動對象：
      　　大學各社團
      　　七、活動時間：
      　　20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)
      　　八、活動地點：
      　　活動室
      　　九、活動目的：
      　　歡迎新同學的加入及歡慶元旦
      　　十、活動意義：
      　　1.增強兄弟協(xié)會間的友誼和團結(jié)互助;
      　　2.增加社團各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關系;
      　　3.展現(xiàn)新一代大學生豐富多彩的課余生活;
      　　4.展現(xiàn)各社團的風采，吸引更多成員加入;
      　　5.增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。
      　　十一、活動簡程圖
      　　十二、活動安排
      　　1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。
      　　宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬*15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)
      　　(內(nèi)容：預祝大學社團“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會圓滿成功)
      計劃書學生集錦 篇23
      　　夏末秋至，在這秋風颯爽的日子里，迎來了中南民族大學工商學院的莘莘學子。作為中南民族大學工商學院的大一新生，我充分的感受到了外語系學生會的熱情迎新工作。在系學生會招新時，我積極參加了招新面試與筆試，并有幸被系學生會新聞部錄取。
      　　新聞部是外語系學生會新增的部門。在學生會里，新聞部起著傳播系內(nèi)外工作活動的作用，新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口，也是外界了解系里工作活動的橋梁。
      　　我在本學期制定的工作計劃如下：
      　　一、對系內(nèi)。
      　　1、制定干事培養(yǎng)制度
      　　1）做事嚴密，紀律性和自主性相結(jié)合，做好干部的跟隨者和自我的自導者。
      　　2）主動承擔責任，敢于承認錯誤，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行自我完善。
      　　3）在工作中要善于思考，善于觀察，做到“眼中有話，心中有事”。
      　　4）積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思想。
      　　5）提高自身的人際交往能力和團結(jié)合作能力。
      　　2、分配新聞部成員的工作任務。
      　　1）文字采編。如：外語系新生入學的感想與所遇困難：外語系新生入學的學習狀況與學習計劃：外語系高年級學生學習外語的有效方法等。
      　　2）制定學生會工作簡報。將外語系學生會各部門的工作目標與活動安排制定成一份書面文件，讓系里系外的學生了解外語系學生會的工作與活動安排，從而得到更多人的理解與支持我們的工作。
      　　3）會報編輯，出版工作。將實時動態(tài)與優(yōu)秀文章進行編排出版。
      　　二、對系外。
      　　1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如：開展新聞收集站；優(yōu)秀文章征選；講述個人經(jīng)歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。
      　　2、以“實效”的工作態(tài)度為第一線，本著求實創(chuàng)新真誠的原則對學院內(nèi)的學習，生活等動態(tài)在第一時間給予準確的報道。如：某學系是如何培養(yǎng)學習外語的興趣的；某班學生在日常對話中提高英語水平等。
      　　3、總結(jié)外語系學習外語的經(jīng)驗與優(yōu)秀方法，傳播于院內(nèi)，讓更多人輕松學習外語，培養(yǎng)對外語的興趣與能力。
      　　三、對院里的領導
      　　發(fā)揮外語系的優(yōu)秀品質(zhì)，落實好新聞部的工作任務，爭取得到更多領導的支持。
      計劃書學生集錦 篇24
      　　一、談判主題
      　　1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
      　　2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當?shù)匕傩障矏�，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
      　　二、談判人員組成
      　　1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程；組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權(quán)和決策權(quán)；匯報談判工作，代表單位簽約。
      　　2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距；與對方進行商務談判細節(jié)的磋商；向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見；修改草擬談判文書的有關條款。
      　　3、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。
      　　4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
      　　5、技術(shù)代表：負責對有關生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標準，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。
      　　6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判資料。
      　　三、談判目標
      　　1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元斤，我方期望價格17元斤，底線價格22元斤；若按只算，市場價格2元只，我方期望價格1.5元只，底線價格1.8元只；若按盒裝12只盒，期望價同上。
      　　2、交貨期目標：我方對訂單的要求十分高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上頭的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復，我方會重新下訂單。
      　　3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
      　　4、數(shù)量目標：我方采用大批量購買，能夠規(guī)定必須的溢短裝條款；將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。
      　　5、質(zhì)量目標：所有食物生產(chǎn)日期必須是當天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
      　　四、談判程序及策略
      　　1、談判議題先后順序
      　　高度關注H商品價格商品數(shù)量
      　　商品質(zhì)量社會反應
      　　商品數(shù)量商品價格中度關注M商品包裝商品質(zhì)量
      　　社會反映商品包裝低度關注L對方本事對方本事
      　　我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
      　　2、開局階段策略
      　　方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，期望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應當不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
      　　方案二：進攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。
      　　3、報價階段策略
      　　3.1報價先后順序的確定
      　　報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
      　　3.2報價策略的選擇
      　　采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，到達自我的目的。
      　　同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不一樣的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，能夠給予適當讓價。
      　　3.3討價還價階段策略
      　　采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，經(jīng)過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少"，"如果我們供給包裝材料，你方的價格是多少"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少"
      　　4、讓步的幅度設計
      　　明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上，采取批量訂貨，我方能夠擴大購買力度。明確我方能夠和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，能夠改分期付款為一次性結(jié)清等。
      　　5、談判總體策略
      　　采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自我如果不在數(shù)量上做相應的讓步，對方恐怕難以理解這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
      　　五、談判的優(yōu)劣勢分析
      　　1、我方優(yōu)劣勢
      　　1.1優(yōu)劣：
      　　品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一齊分析成本結(jié)構(gòu)，幫忙供應商改善工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
      　　資產(chǎn)實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商供給合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自我商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
      　　1.2劣勢：
      　　沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商供給的報價偏低。
      　　2、對方優(yōu)劣勢
      　　2.1優(yōu)勢：
      　　周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每一天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
      　　2.2劣勢：
      　　在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。
      　　交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
      　　特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
      　　業(yè)務不夠多。
      　　宏觀市場環(huán)境分析
      　　零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
      　　六、談判時間
      　　1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，能夠清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。
      　　2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。
      　　3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最終時間段，研究對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
      　　七、談判地點
      　　1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
      　　2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情景，特派商務代表、財務代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。
      　　3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感激，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
      　　八、談判應急方案
      　　1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情景)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
      　　1.1迫使對方讓步策略：
      　　利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自我創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加團體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主理解新的條件。因為在這種情景下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
      　　1.2阻止對方進攻策略：
      　　如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于經(jīng)過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣；同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方理解我方的條件。如果我方確信對方比自我還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。
      　　2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應當由誰替代；談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
      　　成功的談判需要團隊團體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
      　　2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，堅持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情景及時解決。
      　　2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情景，"后臺"補上。
      　　2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，到達最優(yōu)化。
      　　九、準備的信息資料和文件
      　　1、談判企業(yè)自身的情景
      　　作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
      　　2、談判對手的情景
      　　周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)
      計劃書學生集錦 篇25
      　　組長：張賓
      　　成員：安長冬
      　　劉李陽
      　　郭振海
      　　張遠航
      　　學校：河南商業(yè)高等專科學校
      　　專業(yè)：軟件開發(fā)和項目管理
      　　時間：20xx年9月28日
      　　引言 .................................................................................................... 1
      　　1.1編寫目的 .................................................................................... 1
      　　1.2 開發(fā)背景 ....................................................................................... 1
      　　1.2.1 現(xiàn)狀分析 .............................................................................. 1
      　　1.3 系統(tǒng)特點 ...................................................................................... 1
      　　1.4 經(jīng)濟可行性................................................................................. 2
      　　2.1數(shù)據(jù)庫概念設計 ............................................................................ 3
      　　2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試 ............................................................... 3
      　　2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試 ........................................................... 3
      　　2.1.3 定義 .................................................................................. 4
      　　2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4
      　　2.2 開發(fā)環(huán)境 ...................................................................................... 5
      　　2.3 主要參加人員............................................................................... 5
      　　2.3.1 文件 ..................................................................................... 5
      　　2.3.2 服務 為用戶提供培訓安裝，維護和運行支持，自用戶安裝
      　　起為用戶提供一定期限服務。 ..................................................... 5
      　　2.3.3 非移交產(chǎn)品 .......................................................................... 5
      　　3.實施計劃 .......................................................................................... 6
      　　3.1工作任務的分解與人員分工 .................................................. 6
      　　3.2 預算 ........................................................................................ 6
      　　3.3 進度 ........................................................................................ 6
      　　4.支持條件 .......................................................................................... 6
      　　引言
      　　1.1編寫目的
      　　學生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常復雜的內(nèi)容。每年新生入學時大量的學生信息錄入、學生 房間分配、各項押金、住宿費用的收繳，學生住宿房間模糊查詢等，對學生住宿管理的考評管理；公寓 中各種設備的使用、更換、維修等等，都是十分瑣碎的事情，管理者要及時全面清楚地掌握這些情況， 必須依靠信息化管理手段。
      　　為了減輕工作人員的勞動量，有效提高工作效率，給管理者提供及時準確的學生及公寓的各種數(shù)據(jù)信息，讓管理者隨時都可以一目了然地看到各公寓內(nèi)的學生、資費、設備、工作人員的詳細情況，我們設計了學生公寓管理系統(tǒng)軟件。來解決目前存在的問題。
      　　1.2 開發(fā)背景
      　　1.2.1 現(xiàn)狀分析
      　　1.管理技術(shù)
      　　對學生的寢室管理，學生的檔案管理還是采用原有的人工管理方式。這導致工作效率低、誤差大，也造成了人力、物力、財力資源的浪費，隨著學生人數(shù)的增加，要記錄存檔的數(shù)據(jù)比較多，人工記錄是相當麻煩的，而且浪費許多時間，工作效率也比較低。
      　　2.新目標分析
      　　在調(diào)查研究和用戶需求分析的基礎上，我們確定了該系統(tǒng)的目標和要求。該系統(tǒng)應能達到內(nèi)容制定的合理性和全面性，數(shù)據(jù)庫管理都科學性，數(shù)據(jù)更新的及時性，各條信息的真實性。
      　　1.3 系統(tǒng)特點
      　　1.數(shù)字化校園，實現(xiàn)校園無紙化管理。
      　　2. 用戶權(quán)限分級管理，適合 多用戶操作。
      　　3. 界面完好，功能完善，安全易用。
      　　1.4 經(jīng)濟可行性
      　　估算宿舍管理系統(tǒng)的開發(fā)費用和今后的運行、維護費用，估算宿舍管理系統(tǒng)將獲得的經(jīng)濟和社會效益，并將費用與效益進行比較，看是否有利。例如，宿舍管理系統(tǒng)投入運行后可以提供哪些以前無法及時提供的信息，用戶查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少，對于操作人員進行工作提供了多少幫助等等。
      　　項目概述
      　　1.在用戶登陸時當用戶輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息。
      　　2.當用戶成功登陸系統(tǒng)后，系統(tǒng)能夠為系統(tǒng)管理員提供對學生進行宿舍安排、宿舍調(diào)整、退宿管理等功能。
      　　3.系統(tǒng)能夠?qū)W生退宿操作完成后提示是否將該學生記錄刪除。
      　　4.系統(tǒng)能夠?qū)W生宿舍的各種費用進行記錄管理。
      　　5.系統(tǒng)可以對學生宿舍的檢查、違紀、評分記錄管理。
      　　6.系統(tǒng)可以生成并輸入一下主要報表：寢室衛(wèi)生情況報表，寢室用電情況報表。
      　　7.要求信息在輸入時要嚴格防錯和校正�？河鄶�(shù)據(jù)處理時由程序自動更新，以保證數(shù)據(jù)的準確性和一致性。
      　　8，要求遵守使用權(quán)限和采用令等保密措施，并具有自動連接數(shù)據(jù)庫的功能。
      　　9.系統(tǒng)可擴充、易維護。
      　　系統(tǒng)具體要求內(nèi)容如下：
      　　宿舍管理員：
      　　a.信息要求：宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關信息，包括某一學號的學生在宿舍樓中住宿的詳細信息，夜歸的詳細信息和學生離返校信息。以利于對整個宿舍樓的全面管理。
      　　b.處理要求：當學生基本信息發(fā)生變化時，宿舍樓管理員能對其進行修改。比如，某些同學搬到其他宿舍，他們在原來的宿舍樓中相應的記錄就應該刪除，當快件到達本宿舍樓時，宿舍管理員應依據(jù)到達快件的相關信息在快件信息中插入一天記錄，當同學接收快件后，管理員應登記快件接收時間，表明該信件已成功到達收信人的手中。
      　　c.安全性與完整性要求：
      　　安全性要求：系統(tǒng)應設置訪問用戶的標識以鑒別是否是合法用戶，并要求合法用戶設置其密碼，保證用戶身份不被盜用。應對不同的數(shù)據(jù)設置不同的訪問級別，限制訪問用戶可查詢和處理數(shù)據(jù)的類別和內(nèi)容。
      　　信息要求：可以查詢學生所在宿舍的所以信息，能查詢自己的快件信息，自己的夜歸記錄和離返校記錄。
      　　2.1數(shù)據(jù)庫概念設計
      　　在此次學生宿舍管理系統(tǒng)中設計學生、來訪者以及宿舍三個實體，其中學生屬性包括姓名、學號、性別、宿舍號、入住時間和違紀情況；來訪者屬性包括性名、性別、來訪時間和離開時間；宿舍屬性包括宿舍號、入住人數(shù)和衛(wèi)生評比情況。
      　　數(shù)據(jù)庫邏輯設計
      　　該設計以概念結(jié)構(gòu)設計中的E-R圖為主要依據(jù)，設計出相關的整體邏輯結(jié)構(gòu)。根據(jù)總E-R圖了解有三個實體，其中我們把衛(wèi)生評比和違紀處理這兩個功能作為屬性出現(xiàn)在E-R圖中，四個關系形式如下：
      　　來訪者（姓名，性別，來訪時間，離開時間）
      　　宿舍（宿舍號，入住人數(shù)，衛(wèi)生評比情況）
      　　訪問（學生學號，來訪者姓名，訪問時間，離開時間）
      　　2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試
      　　使用不同函數(shù)和代碼將前臺的各個控件按鈕與后臺進行連接，實現(xiàn)各個模塊的功能，最終實現(xiàn)前臺與后臺的完全鏈接并能夠?qū)崿F(xiàn)學生宿舍管理系統(tǒng)中所要求的功能。為了確定此系統(tǒng)的可靠性，下面通對每個模塊使用黑盒測試進行單獨測試。
      　　2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試
      　　宿舍流程圖：
      計劃書學生集錦 篇26
      　　一、帶教目標：
      　　(1)了解和熟悉神經(jīng)病學的基本理論、基本知識和基本技能。
      　　(2)掌握神經(jīng)系統(tǒng)檢查和熟悉腰穿的操作。
      　　(3)學習神經(jīng)內(nèi)科病歷書寫內(nèi)容和書寫病歷。
      　　(4)熟悉神經(jīng)內(nèi)科常見病和多發(fā)病的診斷和處理措施。
      　　(5)了解急危重癥患者的搶救。
      　　二、帶教措施：
      　　(1)實行專人帶教：均由主治醫(yī)師帶教。
      　　(2)根據(jù)實習大綱，制定實習帶教計劃。
      　　(3)安排實習生參加全院和本科室的業(yè)務學習。
      　　(4)安排實習生參加每日交班和雙查房。
      　　(5)安排專門講座(附講課表)。
      　　(6)實習生每月在帶教老師的指導下完成一份大病歷。
      　　(7)完成出科理論和操作考核，認真書寫實習小結(jié)，交給帶教老師和科室主任審閱。
      　　附一：帶教老師名單：陳娟、朱海獻、趙雷、劉美華
      　　附二：講課表
      　　1、神經(jīng)系統(tǒng)查體陳娟主治醫(yī)師
      　　2、腦血管的解剖及常見病的CT和MRI的診斷劉美華主治醫(yī)師
      　　3、缺血性腦血管病的.診治朱海獻主治醫(yī)師
      　　4、出血性腦血管病的診治肖斌主治醫(yī)師
      　　5、病毒性腦炎的診斷和鑒別趙雷主治醫(yī)師
      　　6、急性脊髓炎的診治周麗麗主治醫(yī)師
      　　7、面神經(jīng)炎的診治孫梅芬主治醫(yī)師
      　　8、肌病概論及常見疾病段強醫(yī)師
      　　9、吉蘭巴雷綜合征的診治蔡翠英主任醫(yī)師
      　　10、腦血管病康復彭化生主任醫(yī)師
      　　11、癲癇持續(xù)狀態(tài)的診治劉素君主任醫(yī)師
      　　12、帕金森病的診治劉英麗主任醫(yī)師
      　　20xx年肝膽腫瘤外科實習生帶教計劃畢業(yè)實習是醫(yī)學教學的重要階段。我院肝膽腫瘤外科(普外科)自成立以來，自覺承擔帶教實習生、培養(yǎng)新時代臨床醫(yī)生、護士的責任。20xx年普外科實習醫(yī)生帶教計劃制定標準具體如下：帶教醫(yī)師資格為了更好地做好帶教工作，我科規(guī)定帶教醫(yī)師必須參加普外科工作3年以上，臨床經(jīng)驗豐富、理論知識扎實、責任心強的住院醫(yī)師及以上職稱的人員承擔。具體人員見肝膽腫瘤外科帶教人員名單。
      計劃書學生集錦 篇27
      　　第一部分前言
      　　很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴重。
      　　關注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
      　　第二部分食店概況
      　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
      　　2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
      　　3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，必須會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。
      　　4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
      　　第三部分經(jīng)營目標
      　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業(yè)，想要打開市場，務必要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
      　　2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
      　　第四部分市場分析
      　　1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。
      　　2、競爭對手：
      　　都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
      　　第五部分經(jīng)營計劃
      　　1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。
      　　2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
      　　3、午晚餐帶給商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
      　　4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
      　　5、經(jīng)營時間：早—晚。
      　　6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
      　　第六部分人事計劃
      　　1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體資料如下：
      　　1)透過勞務市場招聘本市戶口的，有必須工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
      　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
      　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
      　　2、為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓，具體資料如下：
      　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
      　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
      　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
      　　第七部分銷售計劃
      　　1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務資料。
      　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
      　　3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
      　　4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
      　　第八部分財務計劃
      　　本店內(nèi)所有帳目狀況務必及時入帳，支出與收入的錢款務必經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)務必保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從職責人的工資或獎金中扣除。
      　　1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元
      　　桌椅30)套
      　　營業(yè)面積200)平方米
      　　冷凍柜(5臺
      　　灶件若干
      　　2)每日流動資金為1萬元
      　　(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
      　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
      　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
      　　第九部分附錄
      　　附錄1法律要求
      　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：
      　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販務必先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
      　　食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
      　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程務必貼合下列衛(wèi)生要求：
      　　(一)持續(xù)內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
      　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
      　　(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
      　　(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
      　　(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務必洗滌，消毒，炊具，用具用后務必洗凈持續(xù)得潔。
      　　(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件務必安全，無害，持續(xù)清潔，防止食品污染。
      　　(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
      　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常持續(xù)個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是務必將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，務必使用售貨工具。
      　　(九)用水務必貼合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。
      　　(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。
      　　三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：
      　　(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
      　　(二)內(nèi)含毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。
      　　(三)內(nèi)含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
      　　(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。
      　　(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。
      　　(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
      　　(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
      　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不貼合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。
      　　四、按期理解各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。
      計劃書學生集錦 篇28
      　　俗話說：“逆水行舟，不進則退�！遍_學第一天，一進學校，看到潔凈如新的校園，看到嶄新的桌椅，和藹可親的老師，我們對新的學期又會有怎樣的打算呢?
      　　不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學期的門檻，開始了新學期的生活。新學期，收收心，要很快投入到緊張的學習中。為此，我決定列出以下的學習計劃，時刻提醒我在今后的學習中努力勤奮：
      　　1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學。
      　　2、每節(jié)課都要認真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細聽，不能心不在焉。
      　　3、上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學了的課程都復習一遍，還要把第二天要學的課程預習一遍。
      　　4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細分析;數(shù)學作業(yè),不能馬虎,寫完后認真檢查并驗算;英語作業(yè),書寫規(guī)范,字跡工整。
      　　5、作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。
      　　6、揚文明誠信美德,展三江學子風采。想要做一個合格的學生,就要做到文明誠信美德。一個學期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學期里，不僅要好好學習，還要做到文明誠信美德。
      　　7、學年各科成績計劃：語文：分數(shù)學：分英語：分科學：分品德與社會：分信息技術(shù)：分班級：計劃人：班主任：
      　　首先，應該先糾正自己的學習態(tài)度�！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績!
      　　在這學期里，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，還應多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不觀課外了。數(shù)學，不能只明白課本上的習題應怎么做就夠了，如果要學好它，就必須在課外再花一些時間來鉆研和多做一些試題等。
      　　上課仔細聽講，弄懂每一個問題，作業(yè)即使完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預、復習工作。在空余期間多看一本好書，適當做些娛樂。做到“少在電腦前一會兒，多看一兩本好書”，擴展知識面，提高閱讀以及協(xié)作能力。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎上向著更高的目標出發(fā)。
      　　“好記性不如爛筆頭�！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認真對待每一次的口頭作業(yè)，只有基礎扎實了，才可以累計。
      　　最后，也是最關鍵的一點，就是要科學安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學期里，最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。
      計劃書學生集錦 篇29
      　　一、活動目的：
      　　通過本次春季實踐活動，增強學生的國防意識，豐富同學們的課外生活，鍛煉意志，增強集體意識，培養(yǎng)互幫互助的美德。
      　　二、活動時間、地點、及參與人員：
      　　時間：4月12日一天（周五）
      　　地點：
      　　A.鎮(zhèn)海招寶山,登山游覽威遠城，鰲柱塔，觀音閣等（約2個小時）
      　　B.海防遺址（約0.5小時）
      　　C.防空展覽園（約1.5小時）
      　　人員：中學部七年級全體師生、班主任助理
      　　三、負責人：
      　　四、活動流程：
      　　早晨8點從學校集合，乘車，前往寶山公園。
      　　視車輛到達情況，分三個批次進行活動。
      　　第一批次：A-B-C(三個班)
      　　第二批次：C-A-B(三個班)
      　　第三批次：B-C-A（三個班）
      　　11：30在附近綠地以班級為單位用餐
      　　下午14：30在防空展覽園后門集合坐車返校
      　　注意：各班在保證安全的前提下，可以自己選擇合適的地點，自行組織活動如：拉歌、游戲等。
      　　五、活動準備
      　�。�1）各班主任老師對學生進行相關教育，特別是安全教育，紀律教育，環(huán)保教育及東海學生形象教育；因為本次活動有攝影比賽，請班主任老師教育學生要保管好自己的貴重物品，以免損壞；（責任人：各班主任）
      　�。�2）本次活動學校提供食品，不得攜帶零食，更不能吃口香糖。學生不得帶手機、MP3、MP4、游戲機等。班級除分組管理外應統(tǒng)一安排桌布和垃圾袋，在景區(qū)內(nèi)不提倡購買任何東西。
      　�。�3）給教育局的出車報告。（責任人：蔡霄奇）
      　�。�4）校旗、隊旗；（責任人：陳智鋒）
      　�。�5）聯(lián)系旅游公司八輛大巴車，早上8：45整準時從學校出發(fā)，下午14：30整準時從鎮(zhèn)海返回。（責任人：校辦）
      　�。�6）8：00到食堂內(nèi)領取饅頭。
      　　六、說明：
      　　1.全體教師必須以高度的責任心，確保這次活動的圓滿成功。
      　　2.乘車安排：每班一輛車，請各位老師注意，去的時候乘哪一輛車，回來時還是乘哪輛車，記牢車牌號。
      　　3.所有任課教師都到指定班級跟班，協(xié)助班主任老師做好班級管理。安排如下：
      　　......
      　　4.各班要確實加強對學生的安全、紀律教育，一個也不能拉下，一個也不能成問題。在休息場地要保持安靜，注意東海學子的形象，切忌奔跑、大聲喧嘩。各班在離開休息場地時，清理好垃圾并帶走。
      　　5.各班請假人員名單需在周五（4月12日）上午上報教導處。如遇特殊情況，推遲進行，時間另定。
      　　6.校團委根據(jù)本次活動，將組織社會實踐“春滿大地”攝影比賽，攝影作品形式可以是單張或4開海報，海報允許3人作者署名，單幅作品請自行發(fā)布到東海學校貼吧。海報請于4月22日放學前交到陳智鋒老師處。
      計劃書學生集錦 篇30
      　　一、談判主題
      　　解決雙方合資(合作)前的疑難問題，到達合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。
      　　二、談判團隊人員組成
      　　主談：，制定策略，維護我方利益，主持談判進程；
      　　輔談：，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；
      　　記錄員：，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議；
      　　法律顧問：，解決相關法律爭議及資料處理。
      　　三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司)
      　　(一)我方背景
      　　1、經(jīng)營建材生意多年，積累了必須的資金。
      　　2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
      　　3、投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。
      　　4、期望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。
      　　5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情景也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品供給了相應資料。
      　　6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
      　　(二)對方背景
      　　1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。
      　　2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步構(gòu)成。
      　　3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
      　　4、已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
      　　5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有十分廣闊的市場前景。
      　　6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。
      　　7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。
      　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
      　�。ㄒ唬┪曳胶诵睦妫�
      　　1、爭取到最大利潤額；
      　　2、爭取到最大份額股東利益；
      　　3、建立長期友好關系。
      　�。ǘ�)對方利益：
      　　爭取到最大限額的投資。
      　　我方優(yōu)勢：
      　　1、擁有閑置資金；
      　　2、有多方投資可供選擇。
      　　我方劣勢：
      　　1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情景也知之甚少
      　　2、投資前景未明
      　　對方優(yōu)勢：
      　　1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步構(gòu)成。
      　　2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；
      　　3、初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
      　　對方劣勢：
      　　1、品牌的知名度還不夠；
      　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。
      　　五、談判目標
      　　1、戰(zhàn)略目標：
      　　和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方期望的相應利潤以及股份。
      　　原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未構(gòu)成必須的品牌效益。
      　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情景談判決定，保險費用計入成本。
      　　我方要求：
      　　(1)對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等)；
      　　(2)要求年收益到達20%以上，并且期望對方能夠用具體情景保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；
      　　(3)要求對方對獲得資金后的使用情景進行解釋；
      　　(4)要求占有60%的股份；
      　　(5)要求安排必須的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；
      　　(6)三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。
      　　我方底線：
      　　(1)先期投資120萬；
      　　(2)股份占有率為48%以上；
      　　(3)對方財務部門必須要有我方成員；
      　　2、感情目標：
      　　經(jīng)過此次合作，期望不僅僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
      　　六、談判程序及具體策略
      　　1、開局：
      　　方案一：感情交流式開局策略：經(jīng)過談及雙方合作后情景構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
      　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
      　　2、中期階段：
      　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
      　　(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
      　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓賠款金額來換取其它更大利益。
      　　(4)突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
      　　(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
      　　3、休局階段
      　　如有必要，根據(jù)實際情景對原有方案進行調(diào)整。
      　　4、最終談判階段：
      　　(1)把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略。
      　　(2)埋下契機：在談判中構(gòu)成一體化談判，以期建立長期合作關系
      　　(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。
      　　七、準備談判資料
      　　相關法律資料：
      　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
      　　備注：
      　　《合同法》違約職責
      　　合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料
      　　八、應急預案
      　　1、對方不一樣意我方占有60%的股份，并且不一樣意保險費計入成本。
      　　應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，能夠適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至能夠許諾對方我方能夠供給廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
      　　2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
      　　應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。
      　　3、對方要求增加先期投資額。
      　　應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。
      計劃書學生集錦 篇31
      　　自20xx年上半年選舉結(jié)束后，勤工部新一屆部長正式上任，在沈老師和新一屆主席團的正確領導下，在我部所有成員的積極努力、竭誠合作以及其他各兄弟部的支持配合下，我部順利完成了20xx上半年的工作。我僅代表我們部所有成員向一直以來支持我部工作的所有人致以誠摯的謝意。我部會再接再厲，積極與各部竭誠合作，相互配合工作，共同在新一屆領導班子的正確領導下，全心全意為學生更好的服務，努力把學生會建設得更好。我部會繼續(xù)堅持我們?yōu)閺S家、學生雙方誠信、公平、公正、熱情、免費服務的宗旨，不斷努力開拓探索創(chuàng)新，爭取把我部下半年工作做得更好。我部在以后的工作中會繼續(xù)在做好本部份內(nèi)的工作的同時，積極配合各兄弟部的工作，一起攜手在英明領導下開創(chuàng)學生會更美好的明天。
      　　為了更好的為學生服務，為了把以后的工作做得更好，我部對20xx年下半年的工作做了一下初步計劃：
      　　1 、迎新 八月底我部成員會與其他各部成員一起提前返校迎接09屆我校新生。我部所有成員會像上一屆師姐師兄那樣以最飽滿的熱情，最貼心周到的服務，誠信無私的態(tài)度為前來報到的學弟學妹以及他們的家長服務，讓他們的父母滿意放心回家，并時刻樹立學生會的良好形象。
      　　2 、“十一”國慶期間招聘會 九月份我部會積極與有適合學生勤工儉學工作崗位的新老合作廠家取得進一步聯(lián)系，并協(xié)商“十一”國慶節(jié)期間招聘臨促的各項事宜，爭取在第一時間為學生提供更多更有“質(zhì)量”的勤工儉學工作崗位�！笆弧眹鴳c節(jié)是能為學生提供工資待遇最好，鍛煉學生適應社會能力程度最高，適合學生勤工儉學工作崗位最多的節(jié)假日之一，在這個關鍵的特殊時期，我部所有成員會打起百分百精神努力做好工作，爭取為更多學生提供適合他們的勤工儉學工作崗位，尤其是貧困學生和災區(qū)學生，我們會積極幫助他們解決他們面臨的問題。
      　　3、 勤工儉學經(jīng)驗交流會 我部會在各項工作良好有序的進行的前提下，策劃準備我部預計于九月底召開的勤工儉學經(jīng)驗交流會，我們會學習繼承老部長們成功召開交流會的基礎上探索創(chuàng)新，爭取為新老學生提供更好的勤工儉學經(jīng)驗交流平臺。九月底十月初是“十一”要勤工儉學工作學生上崗的“前夕”時期，也是最好的召開勤工儉學經(jīng)驗交流會的時間。在這個時間召開交流會，不僅可以為“老”學生提供一個交流勤工儉學經(jīng)驗的平臺，讓他們可以更好的維護自己的應有的權(quán)益，又為沒有經(jīng)驗的新生提前很好的打了“預防針”，豈不是一舉兩得。
      　　4、勤工儉學實力競技Pk賽 該大賽考驗并演示學生勤工儉學時應做什么、應做些什么等等一些有助于學生可以更好勤工儉學的實際“演出”。該大賽設計了DV隨拍（專人跟拍介紹、并測出廠家對該選手的認可時間）等外景賽，及校內(nèi)賽等。該賽所耗經(jīng)費較大，所需DV拍攝機等較大物資，耗人力較多，耗時較長，但該賽的意義更大，需斟酌。
      　　5、唐山大學生勤工協(xié)會 該協(xié)會由本學生會發(fā)起，各大院校聯(lián)合建立，用以幫助學生并與各廠家協(xié)商提高學生勤工儉學工資或減少工作時間等等問題，以便更好的維護學生與廠家都得到公平利益，以防學生成為廉價勞動力。該協(xié)會建立風險較大，我們會請示沈老師及主席團謹慎認真思考該事的可行性，聽從領導團的正確領導。
      　　6、元旦及周末還有寒假打工工作進行與“十一”國慶節(jié)期間工作一樣，只是可能招聘會沒必要必須開的就省略不開。馬上要到期末了，應該為我部成員盡量擠出時間去學習，我部成員（學生會所有人都應如此），應該在任何方面為學生樹立好榜樣。
      　　7、鍛煉培養(yǎng)新生力量 在九月份十月份工作告一段落時，我們會發(fā)動我部新委員勇敢走出校園，在安全及不影響學習與工作的前提下，兩兩自由結(jié)組，靠他們自己出去到社會中為學生尋找勤工儉學工作崗位，并同時要求我部所有成員積極配合文藝部、外聯(lián)部等各兄弟部的工作，如文藝部的主持人大賽、元旦晚會，外聯(lián)部的繁重的拉贊助工作等等。很多兄弟部這個時期工作量大，需要各部的積極配合合作，我部成員責無旁貸。哪個部也會有忙的時期，大家只有齊心協(xié)力才可以把學生會所有工作順利完成。
      　　8、信息反饋正式化規(guī)范化 我部在20xx年上半年工作中，在學生自愿的前提下，在各專業(yè)安排了一名勤工儉學工作信息反饋員。我部由于沒有制定規(guī)范正式的信息員工作流程導致沒有達到預想的效果，但我部也因此受益不小，也使我部的工作質(zhì)量有所提高。我部想在下半年工作中向沈老師及新一屆主席團審請、協(xié)商為我部共同建立正是規(guī)范的信息員制度，以便我部更好的工作。
      　　9、本部人員自我要求 我部成員不僅要能找到勤工儉學工作崗位，也要實際去打打工，從實踐中發(fā)現(xiàn)總結(jié)我部以前沒有注意到的問題，以便更好的維護學生的權(quán)益。我部也會不斷關注國家有關節(jié)假日的變革及有關勞動法、勞動力權(quán)益保護法的有關國家政策及變革（尤其今年是特殊的奧運年，國家有很多新政策出臺），努力降低學生成為一些廠家廉價勞動力的可能性。我部人必須謹記我部宗旨：全心全意為學生（及廠家）熱情、積極、誠信、免費服務。為學生尋找有價值、既不影響學習、又可以勤工儉學的工作。
      　　10、新想法 新努力 新方向 我部想向沈老師及主席團再次申請為我部設計“名信片”及同意我部建立特殊檔案的想法。我們在勤工部工作完一年后反省總結(jié)出：讓廠家記住經(jīng)管系，記住經(jīng)管系學生會（勤工部或外聯(lián)部或其他部），把經(jīng)管系學生會推銷出去，只靠一屆或幾屆的良好工作不行，哪個學校的學生會都沒有名信片，我們有既可以在她們忙時節(jié)省她們時間讓他們樂意和我們合作，又可以給他們正式特殊的形象，減少他們和我們合作的顧慮，有方便他們留下我們的聯(lián)系方式，這些都有利于任何一屆對外對內(nèi)的工作，也利于學生會的發(fā)展。建立特殊檔案是想我部記錄統(tǒng)計好我系（也可以范圍更廣）貧困生、災區(qū)同學等人的檔案，方便我們更近一步盡我們所能幫助他們解決他們面臨的問題�？赡芪覀兊南敕ú粚虿怀墒欤鞘腔谖覀�?nèi)娜鉃閷W生服務的心，希望沈老師和主席團給以批評指導。
      　　結(jié)語：
      　　我部的初步工作計劃也許看似工作量不大，實則不是。每一次招聘會我部的策劃、協(xié)商、準備、進行、善后等工作量是相當耗時間、耗人力、耗體力的，還有我們一直醞釀的聯(lián)合與廠家協(xié)議為學生工資提高一個臺階的沒有正式時間安排的活動，以及我們?yōu)槟艿谝粫r間為學生提供合適的好工作的“馬拉松“式找工作崗位的工作等等。現(xiàn)在傳銷不正之風蔓延，我部在找勤工儉學工作崗位時會謹慎小心的，請沈老師和主席團放心
      　　我部面對任何挫折不會輕言放棄，我們堅信一切只有敢做才有可能，我們相信在沈老師和主席團的正確領導下，加上各部的竭誠團結(jié)合作，學生會不僅可以順利做好下半年工作，而且會開創(chuàng)出學生會另一個更好的新紀元。
      　　經(jīng)管系學生會勤工部
      　　20xx年7月6日
      計劃書學生集錦 篇32
      　　六年級寒假讀書計劃
      　　聆聽著即將奏響的鞭炮聲，我們已給本學期劃上一個圓滿的句號，又迎來了豐富多彩的寒假生活。為了讓同學們能夠度過一個“輕松愉快，學有所得，學有所樂”的有意義的假期，特制訂寒假讀書計劃如下：
      　　一、活動目的：
      　　書籍是人類的精神財富，是采掘不盡的富礦，是經(jīng)驗教訓的結(jié)晶，是走向未來的基石；讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。學生階段是人生讀書的黃金時光，鼓勵學生多讀書，讀好書是教師和家長應盡的義務。
      　　學生平時忙于功課，讀書時間短。寒假已到，我們一定要組織好學生利用假期開展“快樂在寒假”讀書活動。
      　　二、活動主題
      　　讀書，為精神打底，為人生奠基。
      　　三、活動口號
      　　與好書交朋友。
      　　讓書香伴我們成長。
      　　最是書香能致遠。
      　　親近母語，閱讀為先。
      　　與經(jīng)典為友，為人生奠基。
      　　與博覽同行，開拓廣闊視野。
      　　四、活動要求
      　　1、開展中華經(jīng)典誦背活動。每兩天背誦一首詩詞。
      　　2、在家長的指導下，利用自己的壓歲錢，購買一些自己喜歡的、有益的好書。每位同學至少要有兩本（共讀和選讀各一本）以上，去年買過的除外。
      　　五、閱讀推薦書目：
      　　1、《愛的教育》《城南舊事》《海底兩萬里》《假如給我三天光明》《上下五千年》《愛的教育》《中華美德故事》鄭淵潔、楊紅櫻、沈石溪的系列作品冰心、曹文軒、老舍、等一些現(xiàn)代著名作家的作品。
      　　2、然后我們重點強化了“不動筆墨不讀書＂的方法：
      　�。�1）圈點勾畫。即用相關的符號在書上記錄下自己閱讀時的見解、感受�；驉�、或憎、或疑、或思。
      　�。�2）做批注。即在文章旁邊寫出自己的見解和感受�？梢云吩u遣詞造句的精妙，寫出自己的理解、體會和感想，可以談一談對同一問題的不同見解或由此引發(fā)的聯(lián)想。
      　�。�3）寫讀書筆記�？勺稣�、寫體會
      　　3、運用語言積累，啟發(fā)學生學會創(chuàng)造
      　　經(jīng)過一段時間的讀、摘、記，學生定會通過讀書而有所思有所悟，鼓勵學生大膽創(chuàng)造，點燃學生心中的創(chuàng)造欲望，使學生的創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮出來。完成寒假布置的作文。
      　　使學生在讀書中求得知識，在讀書中明了事理，在讀書中學會做人！讓寒假生活充實而有意義。
      
			 
			 
		
      
		
		 
      
			
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