工作計(jì)劃書格式（通用21篇）
工作計(jì)劃書格式 篇1
一、活動(dòng)計(jì)劃
1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員(老師、主席團(tuán)、部長、副部長)的聯(lián)系方式并打印成表。
2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。
3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點(diǎn)。
4.負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到，會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作。
5.負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動(dòng)的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的。
6.負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長，開展活動(dòng)通知校刊、校報(bào)記者。
7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級(jí)備考講座。
二、協(xié)作好其他部門工作
1.收取各部門的活動(dòng)策劃書、計(jì)劃書，幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。
2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng)，例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
三、秘書處工作要求
1.分工明確，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù)。
2.不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。
四、工作寄語
秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心。
工作計(jì)劃書格式 篇2
一、接待新生，貫徹實(shí)施學(xué)生會(huì)的宗旨“全心全意為廣大師生服務(wù)”。
二、開新學(xué)期第一次例會(huì)，總結(jié)上學(xué)期的工作，布置本學(xué)期的工作。
三、學(xué)生會(huì)招新。秘書處會(huì)做好信息記錄，嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督。等確定新學(xué)生會(huì)人員，再負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)，制作工作牌。
四、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào)。秘書處建立并出臺(tái)嚴(yán)格的紀(jì)律及出勤考核制度，實(shí)行部門內(nèi)部以及之間評(píng)優(yōu)評(píng)比，形成內(nèi)部良性競爭，從而促進(jìn)我院學(xué)生會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。
五、各部門按時(shí)上交每月的工作計(jì)劃、工作總結(jié)并有秘書處匯總并制定我院工作計(jì)劃明細(xì)，并由信息部負(fù)責(zé)上傳到學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，使其公開化，使院老師以同學(xué)及時(shí)了解到學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的開展。
六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團(tuán)工作地順利開展。協(xié)調(diào)主席團(tuán)與各部門的關(guān)系，做到也做好上傳下達(dá)的工作。
七、協(xié)助各部門本學(xué)期的工作。院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應(yīng)在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關(guān)檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。
八、秘書處每天負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的假條、辦公室值班事宜，監(jiān)督和督促各部門工作。
九、財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)備案管理工作，并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的籌備資金進(jìn)行報(bào)銷。
十、秘書處每周將定時(shí)開一次例會(huì)，對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下一周工作進(jìn)行部署，秘書處將負(fù)責(zé)整理檔案以及各會(huì)議記錄。
工作計(jì)劃書格式 篇3
一、部門架構(gòu)
部長(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動(dòng)的最終決定權(quán))副部長(協(xié)助部長管理部門日常事務(wù)，管理好部門相關(guān)事宜。部長有事時(shí)，代理部長，執(zhí)行部長權(quán)力)
二、招新計(jì)劃
新活力的進(jìn)入會(huì)給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動(dòng)力，在新生到來時(shí)，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。
招新方式：通過新生的自我介紹，收取對(duì)本部門的工作有比較正確的認(rèn)識(shí)、態(tài)度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學(xué)們服務(wù)的精神、服從性較好，工作細(xì)心，有工作熱忱、從事靈活，會(huì)變通，綜合素質(zhì)高的新成員。
三、工作計(jì)劃
學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動(dòng)。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真寫好每一次策劃，把每一次的學(xué)術(shù)活動(dòng)都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動(dòng)帶有不同的色彩，讓每一個(gè)活動(dòng)都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作，讓活動(dòng)更順利的進(jìn)行。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打、敢拼、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動(dòng)，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。
(1)老生工作體驗(yàn)交流會(huì)，在老生反校之際，聯(lián)誼老生，請(qǐng)即將畢業(yè)的學(xué)長們?yōu)樵谛Ｉv述5年的醫(yī)學(xué)歷程，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)社會(huì)的感受以及對(duì)將來的打算，請(qǐng)準(zhǔn)備考研的學(xué)長，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四、六級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。
(2)新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場上場下?lián)]灑汗水的同時(shí),記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。
(3)新老生座談交流會(huì)，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng)，為解決這個(gè)問題，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對(duì)專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)等情況，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績。
(4)辯論賽，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺(tái)，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識(shí)，組建學(xué)院辯論隊(duì)，在一次次與對(duì)手交鋒和教師點(diǎn)評(píng)中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會(huì)和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平。
(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強(qiáng)道德培養(yǎng)，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績優(yōu)秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng)。
(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動(dòng)總是離不開它，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動(dòng)中，能為活動(dòng)添加更多色彩，可作為系列活動(dòng)的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié)。
(7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺(tái)上作一次主持人，一展自己的能力，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺(tái)滿足主持夢(mèng)并鍛煉他們的能力，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動(dòng)提供主持人才，讓活動(dòng)更具魅力。
(8)專題講座，學(xué)生總是存在問題的，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對(duì)性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，人際交往更容易，心靈更健康。
(9)臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識(shí)是不夠的，為了符合社會(huì)的需求、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)嬷R(shí)的操作及應(yīng)用能力，促進(jìn)同學(xué)們對(duì)既往知識(shí)的再學(xué)習(xí)，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能、實(shí)用型、應(yīng)用型的全面人才。
我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓每一次活動(dòng)都充滿意義。
四、內(nèi)部建設(shè)
(1)成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí)，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備。
(2)會(huì)議記錄。學(xué)習(xí)部內(nèi)部每次部門例會(huì)須有會(huì)議記錄，由干事專門負(fù)責(zé)。同時(shí)做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對(duì)近期個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流。
(3)定期或不定期組織內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流，增進(jìn)感情。
工作計(jì)劃書格式 篇4
一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席做好學(xué)生會(huì)的日常工作，協(xié)助主席全面做好學(xué)生會(huì)的強(qiáng)化工作。尤其是對(duì)體育部的工作(我分管的體育部)，對(duì)體育部主辦的活動(dòng)進(jìn)行具體的指導(dǎo)和監(jiān)督。
二、協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的配合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行。我想，一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個(gè)成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。定期舉行學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，各個(gè)部門匯報(bào)近階段的工作情況，每個(gè)成員要勇于并敢于發(fā)表自己的意見使學(xué)生會(huì)各部門信息互通，
三、明確職責(zé)分工，我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好體育部的工作，督促部長做到他自己應(yīng)該做的事。每星期開一次例會(huì)，在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該分清每個(gè)人的限權(quán)和工作范圍，不能吃大鍋飯，合理安排每個(gè)人的工作量和工作重心。使每個(gè)成員發(fā)揮到，把體育部的工作盡善盡美。
四、增強(qiáng)明主制度，每次活動(dòng)都應(yīng)該爭取同學(xué)們的意見，最后由學(xué)生會(huì)例會(huì)決定，如：學(xué)生會(huì)換屆選舉和元旦晚會(huì)節(jié)目預(yù)選。(個(gè)人覺得比較滿意)。
五、確定20人大名單，上學(xué)期，由于xx屆新生人才濟(jì)濟(jì)，和對(duì)我們學(xué)生會(huì)的信賴，我們學(xué)生會(huì)招干30多人，為確保我們學(xué)生會(huì)是一支精英部隊(duì)，按照上學(xué)期活動(dòng)動(dòng)向，明主的選出我們08屆學(xué)生會(huì)人員的20人。
六、定期的向?qū)W生科老師和輔導(dǎo)員報(bào)告工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，報(bào)告體育部的發(fā)展動(dòng)向，在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整，并自覺接受學(xué)生處、院團(tuán)委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。
七、加強(qiáng)與團(tuán)委，各部門之間的配合,做到真正服務(wù)于學(xué)生。
最后、搞好學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)生的天職。無論我們?cè)鯓诱J(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。
工作計(jì)劃書格式 篇5
這段時(shí)間以來，我對(duì)工作非常仔細(xì)，認(rèn)真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員，我感受到了這份工作，對(duì)于我來說代表著什么，也知道自己的職責(zé)所在，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在接下來的工作當(dāng)中，做出一番業(yè)績是非常重要的，我現(xiàn)在也非常認(rèn)真，我非常重視接下來的表現(xiàn)，新員工本身就要用自己的行動(dòng)去證明自己的能力，我不會(huì)讓公司失望，我也一定會(huì)提高自己的工作能力，發(fā)揮好自己，在工作當(dāng)中的價(jià)值體現(xiàn)自己自身的優(yōu)點(diǎn)，無論在什么時(shí)候，都應(yīng)該虛心的面對(duì)學(xué)習(xí)好的東西，摒棄壞的東西，這是作為一名員工最基本的素養(yǎng)，對(duì)于接下來的工作規(guī)劃一下。
首先我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，我也會(huì)做一名業(yè)務(wù)員，應(yīng)該做好的事情，提高自己的綜合素養(yǎng)，各方面都達(dá)到個(gè)平衡點(diǎn)，不能夠自欺欺人，自身有的缺點(diǎn)就一定會(huì)糾正我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的缺點(diǎn)，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來到公司，能夠做一名業(yè)務(wù)員，這是我的榮幸，也是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，接下來的工作肯定會(huì)出現(xiàn)很多問題，肯定會(huì)有很多東西在等著我，但此時(shí)此刻我是勇往無前的，我是面對(duì)一切困難，不會(huì)有所畏懼的，這是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，我認(rèn)為有的東西要自己去面對(duì)，一定要好好的去成長，接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)重視對(duì)自己的培養(yǎng)，會(huì)在工作當(dāng)中克服一個(gè)個(gè)困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。
在自身能力上面，我會(huì)更加專注提高自己是非常關(guān)鍵的，提高自身能力，就是對(duì)自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業(yè)務(wù)工作，我非常的熟悉，因?yàn)樽约哼^去也有這樣的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在只是更加深層次的提高自己，對(duì)于我來講，這一點(diǎn)是非常寶貴的，也是對(duì)自己的肯定，有些事情必須要去落實(shí)到位，不管在什么角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點(diǎn)，但是那都是過去的事情了，來到了這里，我一定會(huì)重新的展示自己，在各方面嚴(yán)格的要求自己，我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員，我會(huì)更加用心的去體現(xiàn)自己的價(jià)值，努力的實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求，來到這里就應(yīng)該用心去做好本職工作，同時(shí)我也知道有的時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都知道“以不變應(yīng)萬變”這個(gè)道理，我會(huì)努力工作的。
工作計(jì)劃書格式 篇6
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會(huì)及其它國外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考) )
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; !
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
5、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
6、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。 以上，是我對(duì)20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃書格式 篇7
工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。
b、在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c、主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
工作計(jì)劃書格式 篇8
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
一、工作說明
公司采購員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價(jià)值，
二、 基本規(guī)定事項(xiàng)
1、作為采購部的員工必須對(duì)公司絕對(duì)忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈(zèng)品、宴會(huì)，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識(shí)，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。
3、采購人員必須具備豐富的商品知識(shí)，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。
4、控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。
5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對(duì)正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。
6、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，
7、采購人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。
8、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。
9、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。
10、采購人員必須適時(shí)開發(fā)新商品。
11、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對(duì)手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對(duì)策。
12、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時(shí)做出整改措施。
13、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。
14、采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。
三、 專業(yè)知識(shí)
作為一個(gè)合格的采購員，除應(yīng)具備豐富的商品知識(shí)外，還應(yīng)了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。具體如下：
1、國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);
2、商品安全期限;
3、商品品質(zhì)的辨別方;
4、商標(biāo)知識(shí);
5、銷售技巧;
6、商品功能;
7、商品的制作技術(shù);
8、商品制造成本的構(gòu)成;
9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法;
10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);
11、商品的季節(jié)變化規(guī)律;
12、供應(yīng)商談判技巧。
工作計(jì)劃書格式 篇9
為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的'時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。
一、檢討與愿景
20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。
b、在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c、主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
工作計(jì)劃書格式 篇10
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年初中數(shù)學(xué)組教研工作將仍以高效數(shù)學(xué)課堂模式(三三五三教學(xué)模式),為主線,非畢業(yè)班以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為重點(diǎn),畢業(yè)班以拔高尖子生數(shù)學(xué)成績?yōu)殛P(guān)鍵,認(rèn)真搞好教學(xué)研究,扎實(shí)有效開展教研活動(dòng),促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)中心校教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢,改進(jìn)不足,聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)造精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力,因此特結(jié)合我中心校本組的實(shí)際,制定本學(xué)年的教研組工作計(jì)劃。
二、本學(xué)期主要工作:
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高教學(xué)素養(yǎng)
教師都要認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》(建議每位數(shù)學(xué)教師人手一本),領(lǐng)會(huì)課改精神;認(rèn)真研究新教材新教法。所有數(shù)學(xué)教師都要熟知各年級(jí)所授知識(shí)在中招中的結(jié)構(gòu)比例。明確初中課程改革的方向;結(jié)合課程改革、中考改革,用好新教材,引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式,提高教學(xué)效益,做好我中心校數(shù)學(xué)課程改革。
(二)抓好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)與實(shí)施,深化教學(xué)改革。
組織教師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī),使我中心校數(shù)學(xué)教師的教學(xué)能按照教學(xué)常規(guī)進(jìn)行。
1、重點(diǎn)抓好各年級(jí)教師備課時(shí)的交流,備課組制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、加強(qiáng)跨校聯(lián)合體的合作與交流,認(rèn)真參與各次教研學(xué)習(xí)活動(dòng)。致力五中,四中兩校的校際研討活動(dòng)。各年級(jí)要研究個(gè)別差異,防止兩極分化,努力抓好各個(gè)年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量;
3、學(xué)科組常規(guī)管理有序,措施合理、到位
1)在學(xué)校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實(shí)現(xiàn)新授課教案的全部電子化進(jìn)程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個(gè)項(xiàng)目要求。下階段本組還將逐步落實(shí)復(fù)習(xí)課教案的編寫、補(bǔ)充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數(shù)學(xué)檔案資源在面上做到較為齊全。
2)充分利用現(xiàn)有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節(jié)課,不打無準(zhǔn)備之仗。要做好、投影、黑板等教學(xué)手段的整合,不能過于依賴電腦教學(xué),還要用好常規(guī)教學(xué)手段。黑板上的板書設(shè)計(jì)也是一種重要的教學(xué)手段,不容忽視。
3)作業(yè)批改規(guī)范、及時(shí)。作業(yè)批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對(duì)于作業(yè)批改中學(xué)生出現(xiàn)的共性問題,應(yīng)給予高度重視,在教學(xué)過程中應(yīng)予以清晰的再講解,使整體能夠過關(guān)。對(duì)于個(gè)別錯(cuò)誤問題,要做到當(dāng)面指正,及時(shí)消除學(xué)生心中的疑惑,不能聽之任之。
4)組織好各類輔導(dǎo)。優(yōu)等生的提高、拓寬,后進(jìn)生的補(bǔ)缺、補(bǔ)漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進(jìn)生,只有這樣才能整體提高班級(jí)總水平。
5)組內(nèi)開展常規(guī)聽課、評(píng)課活動(dòng)。定期開展聽、評(píng)課活動(dòng),有助于開課教師業(yè)務(wù)水平的提高,也有利于其他教師互動(dòng)學(xué)習(xí)
6)堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng),提倡集體備課,充分發(fā)揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件,資源共享。
7)加強(qiáng)相互聽課,相互學(xué)習(xí),相互幫助。達(dá)到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課十五節(jié)以上。
4、畢業(yè)班教師學(xué)習(xí)新的《中考說明》及中考改革的有關(guān)文件,明確中考導(dǎo)向與試題改革的特點(diǎn),不斷分析、總結(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,研究每一階段學(xué)習(xí)教學(xué)策略。
(三)圍繞學(xué)科教學(xué),開展課題研究。
開展我�！度迦虒W(xué)模式》的課題研究,在研究的實(shí)踐中不斷地收集整理研究成果,及時(shí)推廣并借以指導(dǎo)學(xué)校的學(xué)科教學(xué)活動(dòng),在研究、探討活動(dòng)中,要求每學(xué)期、每位任課教師圍繞課研課題開設(shè)一、二次公開課或觀摩課,寫一份優(yōu)秀教案。
總之我們數(shù)學(xué)組要多進(jìn)行合作交流,發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系,加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作,分享教學(xué)資源,形成教研合力,以盡快提高數(shù)學(xué)組整體教學(xué)水平。
具體工作安排如下:
二月份 :
1.制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。
2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)
三月份:
1.數(shù)學(xué)組全體會(huì)議通過教研組計(jì)劃,學(xué)習(xí)三三五三教學(xué)模式,教師公開課與評(píng)課活動(dòng)
2.七年級(jí)公開課。(一課一評(píng))
四月份:
1.八年級(jí)公開課。(一課一評(píng))
2.檢查培優(yōu)進(jìn)展情況,各年級(jí)開展數(shù)學(xué)竟賽
五月份:
1.5月上旬,九年級(jí)"專題復(fù)習(xí)"公開課。
2.非畢業(yè)班教師做好期末復(fù)習(xí)、考試。
3.5月中下旬畢業(yè)班數(shù)學(xué)教師集中進(jìn)行中考最后階段的復(fù)習(xí)交流。
六月份:
1.總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個(gè)教學(xué)后記,完成一個(gè)教學(xué)案例。
2.通過實(shí)驗(yàn)研究,總結(jié)教材中的開放題,總結(jié)開放題的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得與失。
工作計(jì)劃書格式 篇11
一. 指導(dǎo)思想：
本學(xué)期初中數(shù)學(xué)教研組工作以課程改革實(shí)驗(yàn)為主線，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教法探索為主線，以構(gòu)建“自主學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)模式為主題，以提高隊(duì)伍素質(zhì)，提高課堂效率，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為教學(xué)重點(diǎn)，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展.。切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。因此特結(jié)合本組的實(shí)際，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。
二.本學(xué)期主要工作：
(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)：
1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署，開學(xué)初組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作。
2. 在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)教材特點(diǎn)，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長補(bǔ)短，共同提高。
(二) 加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理：
1.每月進(jìn)行一次反思，統(tǒng)一手寫，月末以備課組為單位上交教研組長。
2.積極參與聽課，做好記錄和分析，同學(xué)科聽課每學(xué)期不得少于16節(jié)，字跡工整，過程記錄詳實(shí)，有分析、評(píng)價(jià)且及時(shí)到位。
3.積極參與學(xué)習(xí)，做好筆記，讀一本好書，完成不少于2500字的學(xué)習(xí)筆記，積極參加各級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)筆記不少于2500字，書寫清楚工整。
(三)提高教研質(zhì)量， 切實(shí)開展校本教研：
以教研組為單位，切實(shí)組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說、講、評(píng)要有實(shí)效，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究。堅(jiān)持兩周一次的備課教研，重點(diǎn)研究教材，教法，備課，練習(xí)，考試和評(píng)點(diǎn)。按學(xué)校要求，每次教研會(huì)，做好會(huì)議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求，聽課后認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。
(四)開展課題研究：
不斷地對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動(dòng)，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。要把立足點(diǎn)放在讓學(xué)生學(xué)會(huì)“獨(dú)立思考”、學(xué)會(huì)“探究學(xué)習(xí)”中來。要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，重點(diǎn)是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時(shí)進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn)。以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)生作為教改的突破口，用鼓勵(lì)去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，用贊賞點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，鼓勵(lì)各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，確立自己的教改課題。
(五)繼續(xù)開展輔優(yōu)補(bǔ)差第二課堂活動(dòng)：
繼續(xù)抓好先進(jìn)生和學(xué)困生的輔導(dǎo)工作�？傊覀兘萄薪M要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以便盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
三 .教研組活動(dòng)內(nèi)容安排：
9月份：
1.制定新學(xué)期教研組的工作計(jì)劃，制定個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。反思主題：如何做好培優(yōu)?(從哪幾方面做的，有什么效果)
4.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。
10月份
1. 通過九月份月考成績，各備課組總結(jié)不足，制定教學(xué)策略，以便提高課堂教學(xué)效益。
2. 主題研究活動(dòng)一：如何做好培優(yōu)?
3.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。
4. 讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。
5. 研討期中考試復(fù)習(xí)方法與考試對(duì)策，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高數(shù)學(xué)成績。
6.反思主題：培優(yōu)工作的不足在哪里?
11月份
1。 研究學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，對(duì)學(xué)困生研究。
2. 讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。
3.反思主題：如何促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)?
4..積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。
12月份
1.反思主題： 如何做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作?
2.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。
3.讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。
4.主題研究活動(dòng)二：如何做好培優(yōu)?
1月份
1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，研討期末考試復(fù)習(xí)方法與考試對(duì)策。
2.教研組對(duì)學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)與反思。
3.對(duì)學(xué)期結(jié)束工作安排，
4.匯總上交教研組各類資料，
工作計(jì)劃書格式 篇12
新的一年已經(jīng)開始了，我們的銷售工作也得開始準(zhǔn)備新的計(jì)劃了，對(duì)于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得準(zhǔn)備一份大致的工作計(jì)劃才行，不然在工作的時(shí)候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向，一旦遇到了挫折的話就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的計(jì)劃，這樣的話我也就有了奔頭。
想當(dāng)好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機(jī)會(huì)，爭取發(fā)展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護(hù)好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請(qǐng)一些福利補(bǔ)貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。
把老客戶維護(hù)好了之外，我也要多多去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域里走走，看看哪些地方需要我，對(duì)于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會(huì)多多的去游說一下，爭取把每一個(gè)店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當(dāng)然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個(gè)人的努力才有機(jī)會(huì)可以實(shí)現(xiàn)，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動(dòng)別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動(dòng)別人的心也沒任何用，反而白白浪費(fèi)了自己與別人的時(shí)間，所以我也得多多加強(qiáng)一下自己的業(yè)務(wù)能力，除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外，還得鍛煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。
新的一年里，我會(huì)多多向公司里面的銷冠學(xué)習(xí)，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時(shí)我也要改變一下自己的習(xí)性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最后，我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績!
工作計(jì)劃書格式 篇13
自xx年xx月入職至今，我在x酒店已經(jīng)工作了1年零8個(gè)月的時(shí)間了。在這段的時(shí)間中我通過努力的工作，在工作中學(xué)會(huì)自我總結(jié)和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，為此我對(duì)這一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
一、熟練操作采購流程。
從接單到詢價(jià)，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅(jiān)持每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。讓自己在第一時(shí)間了解物品到貨情況。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問題時(shí)，第一時(shí)間與供應(yīng)商溝通，進(jìn)行退換貨，保證酒店的利益不受損失。
供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，我會(huì)不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)持對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則。
二、堅(jiān)持詢價(jià)和比價(jià)原則，堅(jiān)持把性價(jià)比最優(yōu)的物品購入酒店。
作為采購，最重要的是把好進(jìn)貨關(guān)口，讓酒店能夠在低成本的前提下創(chuàng)造高收入。這就要求采購要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格夠入酒店。通過貨比三家，篩選最好的供應(yīng)商，保證所有物品都有依可詢，有據(jù)可依。逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應(yīng)商使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對(duì)此，我堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。在與供應(yīng)商打交道的過程中我始終堅(jiān)持三點(diǎn)原則：一是要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證能夠得到周到的售后服務(wù)。在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。
工作計(jì)劃書格式 篇14
一、 指導(dǎo)思想
進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教學(xué)改革，不斷確立以人為本的教學(xué)思想，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我的教學(xué)水平和教研能力。把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為教研的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)、教研工作，提升敬業(yè)意識(shí);要認(rèn)真總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，尋找解決問題的對(duì)策，大力推進(jìn)課程改革;要在各級(jí)教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出自己應(yīng)有的努力。
二、 工作要點(diǎn)
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，把課改的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，從先進(jìn)的教育理論中找到自己教學(xué)改革的支撐點(diǎn)。正確把握數(shù)學(xué)教學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，構(gòu)建開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，從而全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。逐步樹立起四個(gè)觀念：教育觀，課程觀，教學(xué)觀，評(píng)價(jià)觀，并實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)合——學(xué)習(xí)與工作結(jié)合，自我培養(yǎng)與教學(xué)科研結(jié)合。繼續(xù)開展教科研活動(dòng)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動(dòng)記錄》《備課組活動(dòng)記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。
(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。抓好“備課”、“上課”、 “作業(yè)的布置、批改”“課后輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)。
1.備課：明確樹立集體質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)做好備課過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式;同時(shí)注重發(fā)揮自己的教學(xué)特色和風(fēng)格。
2.上課：做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，提高課堂效率。精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，密切書本知識(shí)與生活的聯(lián)系，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)源于生活，使數(shù)學(xué)課堂與學(xué)生的情感體驗(yàn)、思維創(chuàng)造水乳交融;礪練學(xué)習(xí)品質(zhì)、錘煉意志能力，在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的同時(shí),挖掘創(chuàng)新潛力。
3.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，點(diǎn)評(píng)要到位。依據(jù)自己的教學(xué)對(duì)象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把平時(shí)作業(yè)及考試中容易出錯(cuò)的題和典型習(xí)題收錄整理到錯(cuò)題集中，整理的同時(shí)認(rèn)真分析，尋找問題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識(shí)應(yīng)用失誤。錯(cuò)題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)組申請(qǐng)的省級(jí)課題《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》已獲批準(zhǔn)立項(xiàng)，我將以課題的研究為契機(jī)，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進(jìn)一步提高所任班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
4.輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，要定期的、有計(jì)劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量，組織好各項(xiàng)質(zhì)量檢測和競賽活動(dòng)。
1.單元檢測：抓好單元知識(shí)達(dá)標(biāo)檢測，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測分析、查漏補(bǔ)
缺工作;單元知識(shí)梳理、試卷命題要做好。
2.競賽：配合學(xué)校認(rèn)真組織好學(xué)生的校內(nèi)外各項(xiàng)競賽，做好輔導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，爭取好成績。
3.期中、期末檢測：對(duì)于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真地做
好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。
(四)認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協(xié)助學(xué)校搞好專題研究活動(dòng)。以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)的開展好《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》課題研究。真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。
(五)認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)絡(luò)資源及信息技術(shù)的應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用要落到實(shí)處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術(shù)這種先進(jìn)的教學(xué)手段，最大限度的開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源，使信息技術(shù)服務(wù)于教學(xué)，整合數(shù)學(xué)學(xué)科與信息技術(shù)，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。
本學(xué)期，我將以本學(xué)科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”轉(zhuǎn)化，以課題研究來提升教學(xué)、教研活動(dòng)的質(zhì)量。爭取在教學(xué)研究方面取得更大的進(jìn)步和突破。
工作計(jì)劃書格式 篇15
七年級(jí)數(shù)學(xué)是初中數(shù)學(xué)的重要組成部分，通過本學(xué)期的教學(xué)，要使學(xué)生學(xué)會(huì)適應(yīng)日常生活，參加生產(chǎn)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必須的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)運(yùn)算能力、思維能力和空間觀念：能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決簡單的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)創(chuàng)新意識(shí)、良好個(gè)性品質(zhì)及初步的辯證唯物主義的觀點(diǎn)。
一、學(xué)情分析
本人執(zhí)教的七(3)、(4)兩個(gè)班共85人，根據(jù)分班考試的情況來分析學(xué)生的數(shù)學(xué)成績并不理想，總體的水平一般，尖子生少、低分的學(xué)生較多，而且學(xué)習(xí)欠缺勤奮，學(xué)習(xí)的自覺性不高。七年級(jí)學(xué)生往往延用小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透，又使其自學(xué)能力和實(shí)際應(yīng)用能力得不到很好的訓(xùn)練，要重視對(duì)學(xué)生的讀法指導(dǎo)。七年級(jí)學(xué)生往往對(duì)課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開思維，善思則學(xué)得活，效率高，不善思則學(xué)得死，效果差。七年級(jí)學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學(xué)習(xí)，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時(shí)，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫法指導(dǎo)。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績的好壞相關(guān)，初一學(xué)生由于正處在初級(jí)的邏輯思維階段，識(shí)記知識(shí)時(shí)機(jī)械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應(yīng)初一教學(xué)的新要求，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行記法指導(dǎo)。學(xué)生大多存在學(xué)習(xí)粗心，作業(yè)馬虎，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏興趣和信心的整體弱點(diǎn)，學(xué)習(xí)習(xí)慣差。
在知識(shí)結(jié)構(gòu)上：
學(xué)生在小學(xué)已學(xué)過的四則混合運(yùn)算，相應(yīng)的較為簡單的應(yīng)用題，對(duì)圖形、圖形的面積、體積，數(shù)據(jù)的收集與整理上有了初步的認(rèn)識(shí)，無論是代數(shù)的知識(shí)，圖形的知識(shí)都有待于進(jìn)一步系統(tǒng)化、理論化，這就是初中的內(nèi)容，本學(xué)期將要學(xué)習(xí)有關(guān)代數(shù)的初步知識(shí)，對(duì)圖形的進(jìn)一步認(rèn)識(shí);
在數(shù)學(xué)的思維上：
學(xué)生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉(zhuǎn)變期，這期間，結(jié)合教學(xué)，讓學(xué)生適當(dāng)思考部分有利于思維的題目，無疑是對(duì)學(xué)生終身有用的;另一方面關(guān)注一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的活躍性和敏感性。
在學(xué)習(xí)習(xí)慣上：
部分小學(xué)的不良習(xí)慣要得到糾正，良好的習(xí)慣要得到鞏固，如獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)改正作業(yè)等，都應(yīng)得到強(qiáng)化。
一般來說，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)是感興趣的，但仍有部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)信心不足，因此開學(xué)初要給學(xué)生樹信心;對(duì)于小學(xué)升入初中，學(xué)生有一個(gè)適應(yīng)的過程，剛開始起點(diǎn)宜低，講解宜慢，使學(xué)生適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。
根據(jù)上述情況本期的工作重點(diǎn)將扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，抓優(yōu)扶差，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用，反對(duì)死記硬背，以推動(dòng)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。
二、教材情況分析
(一)本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
本期教材知識(shí)內(nèi)容為“基本的幾何圖形”、“有理數(shù)”、“有理數(shù)的運(yùn)算”、“數(shù)據(jù)的收集與簡單統(tǒng)計(jì)圖”、 “代數(shù)式與函數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”、“整式的加減”、“數(shù)值估算”、“一元一次方程”。
1、知識(shí)與技能目標(biāo)：
學(xué)生通過經(jīng)歷從具體情境中抽象出符號(hào)的過程，認(rèn)識(shí)有理數(shù)和代數(shù)式，掌握必要的有理數(shù)和代數(shù)式的運(yùn)算(包括估算)技能，能運(yùn)用有理數(shù)，代數(shù)式探索具體問題中的數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律，并能運(yùn)用有理數(shù)的代數(shù)式來進(jìn)行描述;了解開方和乘方是互為逆運(yùn)算，知道實(shí)數(shù)和數(shù)軸上的點(diǎn)一一對(duì)應(yīng);會(huì)解一元一次方程，能利用一元一次方程解決簡單的實(shí)際問題;學(xué)生在經(jīng)歷物體和圖形的初步認(rèn)識(shí)過程中，掌握基本的識(shí)圖與作圖技能，認(rèn)識(shí)最基本的圖形--點(diǎn)和線，進(jìn)而認(rèn)識(shí)角、相交線和平行線，掌握與此相關(guān)的基本推理技能;學(xué)生通過經(jīng)歷收集、整理、描述、分析數(shù)據(jù)，做出判斷并進(jìn)行交流活動(dòng)的全過程，體會(huì)數(shù)據(jù)的作用，掌握基本的數(shù)據(jù)處理技能，形成對(duì)統(tǒng)計(jì)與概率的初步認(rèn)識(shí)。
2、過程與方法目標(biāo)：
①學(xué)會(huì)能對(duì)具體情境中較大的數(shù)字信息做出合理的解釋和推斷，能用有理數(shù)、代數(shù)式刻劃事物間的相互關(guān)系。②學(xué)生通過在探索圖形(點(diǎn)、線、角、相交線、平行線)的性質(zhì)、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉(zhuǎn)換(三視圖、展開圖)等到活動(dòng)過程中，初步建立空間觀念，發(fā)展幾何直覺;能在說理的推證過程中，體會(huì)證明的必要性，發(fā)展初步的演繹推理能力。③學(xué)生能在數(shù)據(jù)的收集與表示中，學(xué)會(huì)收集、選擇、處理數(shù)學(xué)信息，做出合理的推斷或大膽的猜測，并能用實(shí)例進(jìn)行檢驗(yàn)，從而增加可信度或否定。④學(xué)會(huì)能結(jié)合生活實(shí)際的具體情境發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題。⑤學(xué)會(huì)從不同的角度解決問題的方法，有效地解決問題，嘗試對(duì)比評(píng)價(jià)不同方法之間的差異，并學(xué)會(huì)對(duì)解決問題過程的反思，從而獲得解決問題的經(jīng)驗(yàn)。⑥學(xué)會(huì)在解決問題的過程中與他人合作學(xué)習(xí)，養(yǎng)成獨(dú)立思考與合作交流的習(xí)慣。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：
①學(xué)生通過初步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)世界的密切聯(lián)系，樂于接觸生活環(huán)境中的數(shù)學(xué)信息，愿意參與數(shù)學(xué)話題的研討，從中懂得數(shù)學(xué)的價(jià)值，形成用數(shù)學(xué)的意識(shí)。②學(xué)會(huì)敢于面對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)中的困難，勇于運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)克服困難并解決問題，獲得成功的體驗(yàn)，從而樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。③學(xué)生通過學(xué)習(xí)，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)中的有理數(shù)、代數(shù)式和幾何圖形是有效地描述現(xiàn)實(shí)世界的重要手段，認(rèn)識(shí)到這些數(shù)學(xué)知識(shí)是解決實(shí)際問題和進(jìn)行交流的重要工具從而了解數(shù)學(xué)對(duì)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展人類理性精神的作用。④初步認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)活動(dòng)是一個(gè)充滿觀察、實(shí)驗(yàn)、歸納、類比、推斷可以獲得數(shù)學(xué)猜想的探索過程，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)活動(dòng)充滿著創(chuàng)造性，感受證明的必要性、證明過程的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)論的確定性。⑤學(xué)會(huì)在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，積極參與學(xué)習(xí)討論，敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并能虛心聽取、尊重與理解他人的見解，從而學(xué)會(huì)在交流中提高自己，形成良好的思維品質(zhì)。⑥通過閱讀學(xué)習(xí)，了解我國數(shù)學(xué)家在數(shù)學(xué)上的杰出貢獻(xiàn)，從而增強(qiáng)民族的自豪感，增強(qiáng)愛國主義。
上述三維目標(biāo)是一個(gè)密切聯(lián)系的有機(jī)整體，它們是相互聯(lián)系的和相互作用的。過程與方法目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)，否則它們的實(shí)現(xiàn)將是無源之水、無本之木;同時(shí)，知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)必須以有利于過程與方法目標(biāo)、情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提。
(二)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
1、有理數(shù)的概念、分類及運(yùn)算。
2、代數(shù)式的概念及分類。
3、對(duì)函數(shù)的初步理解與認(rèn)識(shí)。
4、整式的加減運(yùn)算。
5、一元一次方程的概念及求解過程。
三、教科研課題
課題名稱：怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)?
研究步驟：1、研討學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)就在我們身邊。
2、老師認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況，研究怎樣教的問題。
3、探討讓學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)及學(xué)習(xí)的方法。
4、加強(qiáng)師生之間的交流。
具體措施：首先是全體數(shù)學(xué)老師共同研究，然后老師與學(xué)生相互交流，同時(shí)學(xué)生與學(xué)生之間也展開討論具體的學(xué)習(xí)方法。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，初一備課組跌跌撞撞一路走來，雖未轟轟烈烈，但也踏踏實(shí)實(shí)，一學(xué)期來，七位老師共同合作，共同探索，共同進(jìn)步。
一.分工合作
我們組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點(diǎn)。針對(duì)各人的強(qiáng)項(xiàng)、辦事風(fēng)格，合理分工。比如每次的導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)編排都會(huì)經(jīng)過這樣一個(gè)程序：先談?wù)撁空n時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)、出題范圍、所用時(shí)間，再分工負(fù)責(zé)：編題的、上網(wǎng)查資料的、畫圖的、打印的。。。。很快一份凝聚集體智慧的導(dǎo)學(xué)案便出爐了。再比如上次的競賽試卷，先集體討論，再倆人一組出一份試題，再從三份試卷中挑選、整理，最后定稿。這樣我們七個(gè)人一些好的想法都在這份試卷中體現(xiàn)了。
二.互幫互助
我們互相聽課，取長補(bǔ)短。每個(gè)人都超額聽夠?qū)W校規(guī)定的20節(jié)課，并及時(shí)評(píng)課。評(píng)課前講課人先說課，說明個(gè)人教學(xué)設(shè)計(jì)，目的，及手段。然后實(shí)事求是的對(duì)這節(jié)課進(jìn)行分析，找出值得借鑒的地方，再找出不足，共同進(jìn)步。還有比較令人感動(dòng)的一件事，姐因事請(qǐng)假一周，但是她倆班的課一節(jié)都沒少上，其他幾個(gè)老師擠出時(shí)間，給學(xué)生當(dāng)起了值日數(shù)學(xué)老師。
三.共同研究實(shí)施“生命化課堂”
一個(gè)班級(jí)是一個(gè)群體，每一位學(xué)生都希望在這個(gè)群體中得到認(rèn)可，可在大課堂上學(xué)生展示的機(jī)會(huì)很少。我們將班級(jí)的學(xué)生分成六個(gè)小組，每一小組設(shè)小組長，并按學(xué)習(xí)能力為每組學(xué)生編號(hào)。這樣小組內(nèi)組長組織學(xué)生探討他們可以自己解決的問題，學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)就多了。我們又引入了競爭機(jī)制，進(jìn)行小組競賽，相同難度的問題留給不同小組的同一編號(hào)的同學(xué)，從而保證了競爭的公平性。還強(qiáng)調(diào)了課堂小測，我們也將測試成績記入小組的比賽。
工作計(jì)劃書格式 篇16
一、學(xué)生會(huì)秘書部擔(dān)任著學(xué)生會(huì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作并協(xié)助學(xué)生會(huì)主席團(tuán)工作，秘書部的樞紐關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，極為重要。我會(huì)認(rèn)真履行秘書部的職能，認(rèn)真及時(shí)的做到上傳下達(dá)，左右疏通，使各部門建立良好的工作交流，方便學(xué)生會(huì)順利進(jìn)行。
二、認(rèn)真做好學(xué)生會(huì)會(huì)議的.工作記錄，及時(shí)負(fù)責(zé)收集好各部門的活動(dòng)資料。由于學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，所以，我們除了做好本職工作外，在其他部門組織活動(dòng)時(shí)，給予大力配合。
三、從自身做起增強(qiáng)與干事的交流，培養(yǎng)彼此的默契程度，加強(qiáng)部內(nèi)的合作意識(shí)，提高人際交往能力，積極配合或參加各部門組織的活動(dòng)。
四、炎熱六月份的結(jié)束，秋高氣爽的九月也將在不知不覺中到來，新一屆的學(xué)生也在涼爽的秋風(fēng)的來臨，學(xué)生會(huì)干事也將為新一屆的到來而做充分的工作準(zhǔn)備。
1）充分積極配合部門的招新工作。
2）掌握學(xué)生各個(gè)成員之間的聯(lián)系方式，方便以后各個(gè)部門的通知。
3）協(xié)助各部門做好招新工作，并進(jìn)行本部門的招新工作，吸納一批有細(xì)心，耐心，責(zé)任心的新生作為部門干事。為部門日常工作的開展準(zhǔn)備充分的人力資源。
4）學(xué)生會(huì)招新。秘書部做好信息記錄。嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督，自己在工作中，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，做好本學(xué)期的工作。
5）為了讓新一屆的學(xué)弟學(xué)妹們，感受到大學(xué)生活的樂趣，我們將做好一切準(zhǔn)備，為學(xué)弟學(xué)妹們準(zhǔn)備一場精彩的迎新晚會(huì)，積極配合各部門工作，讓工作順利進(jìn)行。
工作計(jì)劃書格式 篇17
為深入貫徹落實(shí)黨的屆中全會(huì)及省市愛衛(wèi)工作會(huì)議精神，全面改善我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生與健康水平，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
年全縣愛國衛(wèi)生工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的屆中全會(huì)XX縣委經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，以衛(wèi)生防病為中心，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)為主線，以衛(wèi)生創(chuàng)建、農(nóng)村改廁和整治城鄉(xiāng)環(huán)境為重點(diǎn)，廣泛深入地開展群眾性愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，逐步改善和提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和水平，更好地推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
(一)加速推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，逐步提升城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。今年是全縣實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的收官之年，省愛衛(wèi)辦將對(duì)全省120多個(gè)縣市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)進(jìn)行排名。城鄉(xiāng)要按照《XX縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)實(shí)施方案(～)》確定的任務(wù)，特別是八項(xiàng)基本行動(dòng)目標(biāo)要求，進(jìn)一步嚴(yán)密組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制，完善措施，結(jié)合“愛國衛(wèi)生月”和“世界衛(wèi)生日”等重要節(jié)日，發(fā)動(dòng)各級(jí)、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉(xiāng)環(huán)境整治、農(nóng)村“五亂”治理、改水改廁、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、長效管理機(jī)制建立為主要內(nèi)容的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)。
一是要解決城區(qū)、背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村的臟、亂、差和群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境衛(wèi)生難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛(wèi)生死角，努力營造整潔、衛(wèi)生、文明、和諧的城鄉(xiāng)生產(chǎn)生活環(huán)境。
二是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)和管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。按照商務(wù)部門要求，繼續(xù)把標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)列入年建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和改造力度，提升農(nóng)貿(mào)市場整體水平。
三是加快城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加強(qiáng)垃圾處理和污水管理，完善城區(qū)生活垃圾處理和污水處理各項(xiàng)配套設(shè)施，確保城區(qū)垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農(nóng)村垃圾處理和污水處理設(shè)施，進(jìn)一步提高農(nóng)村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現(xiàn)象發(fā)生。
四是建立和完善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)取得扎實(shí)效果。
(二)強(qiáng)化改水改廁質(zhì)量管理，提高農(nóng)村改水改廁受益率。按照省市愛衛(wèi)辦要求，全面落實(shí)好農(nóng)村飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測和環(huán)境健康危害因素監(jiān)測。協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村飲水工程的督導(dǎo)檢查，積極做好水質(zhì)監(jiān)控和衛(wèi)生評(píng)價(jià)。進(jìn)一步建立健全水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，開展水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)培訓(xùn)，加大監(jiān)測覆蓋面，及時(shí)掌握農(nóng)村環(huán)境和飲用水衛(wèi)生變化情況，為政府制定農(nóng)村環(huán)境保護(hù)政策和公共衛(wèi)生干預(yù)措施提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。實(shí)施農(nóng)村改廁示范項(xiàng)目，提高全縣農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。繼續(xù)爭取中央財(cái)政年度農(nóng)村改廁項(xiàng)目資金，擬改建衛(wèi)生廁所750座。按照改廁要求，認(rèn)真開展項(xiàng)目宣傳、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目督查，加快施工進(jìn)度，確保年底前高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目改廁任務(wù)。
(三)開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)管理水平。衛(wèi)生創(chuàng)建是開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的細(xì)胞工程和有效載體，是提升城鄉(xiāng)管理水平的有效措施。
1.開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。按照省市愛衛(wèi)會(huì)要求，對(duì)照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)在全縣開展衛(wèi)生鎮(zhèn)村、文明衛(wèi)生單位、控?zé)熛冗M(jìn)單位創(chuàng)建活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要按照縣愛衛(wèi)會(huì)的要求，制定出年衛(wèi)生創(chuàng)建計(jì)劃。同時(shí)，鼓勵(lì)有條件的村鎮(zhèn)和單位，對(duì)照相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，大力開展省、市、縣級(jí)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位的創(chuàng)建活動(dòng)，力爭創(chuàng)建1—2個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村、3—4個(gè)市級(jí)衛(wèi)生村和3—4個(gè)省級(jí)文明衛(wèi)生單位，努力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作的突破。
2.開展衛(wèi)生復(fù)核工作。今年上半年，要對(duì)全縣所有年以前命名的衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明單位進(jìn)行復(fù)核，做好迎接省市愛衛(wèi)辦對(duì)衛(wèi)生村及文明衛(wèi)生單位的復(fù)查工作。
(四)開展四害消殺活動(dòng)，有效阻斷各種病媒傳播途徑。
1.繼續(xù)在全縣開展春、秋季統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)。按照國家規(guī)定，滅鼠活動(dòng)由縣愛衛(wèi)會(huì)統(tǒng)一組織，農(nóng)村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，城區(qū)由縣愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)。縣政府要把統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)作為一項(xiàng)惠民措施，拿出一定數(shù)量的資金，支持和幫助農(nóng)民群眾滅鼠除害。城區(qū)食品加工、餐飲行業(yè)、糧食部門等特殊行業(yè)要完善滅鼠、防鼠措施，開展經(jīng)常性的滅鼠、防鼠活動(dòng)，把鼠害控制在不足為害的程度。
2.加強(qiáng)蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續(xù)組織開展對(duì)下水道、排水泵站、居民小區(qū)的越冬蚊蠅進(jìn)行藥物熏殺活動(dòng)。二是在夏秋季節(jié)要加大對(duì)公廁、垃圾站、收水口等重點(diǎn)外環(huán)境的消殺力度，增加消殺頻次，擴(kuò)大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結(jié)合全縣傳染病防控工作，開展重點(diǎn)公共場所的預(yù)防性消毒活動(dòng)，防止各種傳染病的發(fā)生和流行鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。
3.按照全國愛衛(wèi)會(huì)《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展“四害”密度監(jiān)測和達(dá)標(biāo)考核活動(dòng)，及時(shí)掌握本地區(qū)主要病媒生物的種類、分布和季節(jié)消長規(guī)律。制訂轄區(qū)“四害”密度控制規(guī)劃和考核評(píng)價(jià)的實(shí)施細(xì)則，積極爭取各級(jí)財(cái)政支持，推動(dòng)除害防病工作深入開展。
(五)開展健康教育活動(dòng)，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識(shí)和防病能力。
1.開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)60周年宣傳紀(jì)念活動(dòng)。運(yùn)用各種平臺(tái)，結(jié)合衛(wèi)生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀(jì)念愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)開展60年宣傳紀(jì)念活動(dòng)，弘揚(yáng)愛國主義精神，宣傳60年愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)取得的巨大成就，引導(dǎo)廣大干部群眾參與社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生的綜合治理，保護(hù)環(huán)境、關(guān)注健康、預(yù)防疾病。
2.按照《湖南省全民健康生活方式行動(dòng)實(shí)施方案》確定的工作目標(biāo)、內(nèi)容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展“健康教育與健康促進(jìn)”進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)工地、進(jìn)家庭活動(dòng)，大力宣傳和普及《中國公民健康素養(yǎng)—基本知識(shí)與技能》。配合縣人大的“環(huán)保世紀(jì)行”、“農(nóng)民健康行”等“四行”活動(dòng)，加大對(duì)《湖南省愛國衛(wèi)生條例》的宣傳和執(zhí)法檢查力度。同時(shí)，利用愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節(jié)日，結(jié)合當(dāng)前傳染病、流行病的防控工作重點(diǎn)，有計(jì)劃的組織開展大型集中宣傳活動(dòng)，營造活動(dòng)氛圍、擴(kuò)大宣傳效果，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識(shí)和防病能力。
3.落實(shí)全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的要求，加大對(duì)縣直和醫(yī)療衛(wèi)生單位禁煙工作的督導(dǎo)檢查力度，督促各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展戒煙咨詢服務(wù)。組織和開展好第25個(gè)“世界無煙日”宣傳活動(dòng)和無煙單位創(chuàng)建活動(dòng)。配合縣教育局，開展好“無煙學(xué)校”創(chuàng)建活動(dòng)。
三、保障措施
(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。各單位要充分認(rèn)識(shí)開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，改善城鄉(xiāng)環(huán)境，對(duì)加快安仁經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大變樣的重要作用，把愛國衛(wèi)生工作納入政府的重要議事日程。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，適時(shí)調(diào)整充實(shí)愛衛(wèi)會(huì)組織，及時(shí)召開愛衛(wèi)會(huì)全委會(huì)議，充分發(fā)揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛(wèi)生工作順利開展。
(二)健全機(jī)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)。各單位要加強(qiáng)愛衛(wèi)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，理順管理體制，給愛衛(wèi)辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保愛衛(wèi)辦組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查職能的正常發(fā)揮。要完善鄉(xiāng)、居委會(huì)和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的愛國衛(wèi)生組織，指定專(兼)職人員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)、本單位的愛國衛(wèi)生日常工作，保證愛國衛(wèi)生各項(xiàng)工作正常開展。
三)強(qiáng)化督查，目標(biāo)考核。為了扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，縣愛衛(wèi)會(huì)將加大對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的目標(biāo)考核和衛(wèi)生創(chuàng)建、改廁項(xiàng)目、除害防病、健康教育等主要工作的督導(dǎo)檢查，并及時(shí)反饋活動(dòng)信息。一是及時(shí)編發(fā)《愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)簡報(bào)》向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)政府、愛衛(wèi)會(huì)反饋。二是利用“XX縣政府門戶網(wǎng)站”向社會(huì)公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對(duì)存在問題嚴(yán)重的，及時(shí)下發(fā)《環(huán)境衛(wèi)生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時(shí)解決。
(四)強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)群眾性工作，必須大力發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，引導(dǎo)廣大干部、職工、農(nóng)民自覺參與愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，積極響應(yīng)政府號(hào)召，主動(dòng)投身到城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)中去，為改變我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃書格式 篇18
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)�，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。
工作計(jì)劃書格式 篇19
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、做好迎接新生入校工作
1、新生報(bào)名接待站
2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班
3、新生動(dòng)員大會(huì)
4、專業(yè)知識(shí)講座
5、女大學(xué)生心理健康講座
二、做好學(xué)生會(huì)納新工作
1、讓新生了解學(xué)生會(huì)
2、各部納新計(jì)劃，新生申請(qǐng)
3、面試與錄用結(jié)果公布
三、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度
1、建立學(xué)生會(huì)成員檔案（成員名單，聯(lián)系方式）
2、進(jìn)一步明確三會(huì)制度
3、工作計(jì)劃公開欄
4、工作情況備案
5、工作簡報(bào)
四、做好德育評(píng)估準(zhǔn)備工作
1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評(píng)比）
2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團(tuán)支部等
五、為校科技文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備
1、汽車知識(shí)競賽
二、為“德育評(píng)估”做好宣傳
三、校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳
四、籃球聯(lián)賽宣傳
五、�；@球聯(lián)賽宣傳
六、科技藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動(dòng)
七、配合其它各部搞好迎新活動(dòng)
八、宣傳欄更新
九、制定宣傳列表，宣傳作品備案
十、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干
十一、 做好其它活動(dòng)的宣傳
體育部工作計(jì)劃
一、在十、十一月內(nèi)舉辦院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽
二、積極備戰(zhàn)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
三、舉辦乒乓球、排球賽等
信息實(shí)踐部工作計(jì)劃
一、網(wǎng)頁更新
二、制定宣傳冊(cè)
三、生活方面的調(diào)察
四、舉行一些小型的講座
五、開展成員之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
秘書處工作計(jì)劃
一、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度
二、做好文件上墻工作
三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表
四、制定學(xué)生會(huì)成員一覽表，學(xué)生會(huì)成員聯(lián)系方式
五、為每項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備企劃書
六、做好秘書處常規(guī)工作：工作簡報(bào)、例會(huì)記錄等
生活部工作計(jì)劃
一、各班生活委員定期反映同學(xué)們?cè)谏钪械囊恍﹩栴}
二、定期檢查工作衛(wèi)生，并及時(shí)將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計(jì)成表
三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識(shí)
四、明確宿舍衛(wèi)生獎(jiǎng)懲制度
五、繼續(xù)施行宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制
六、開展“特色宿舍”評(píng)選活動(dòng)
七、召開一次新老同學(xué)交流的座談會(huì)
外聯(lián)部工作計(jì)劃
一、為�；@球聯(lián)賽拉贊助
二、為交誼舞拉贊助
三、為院里其他各項(xiàng)籌集資金
學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
一、針對(duì)大一新生舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”
二、針對(duì)大二年級(jí)組織“英語四級(jí)輔導(dǎo)班”
三、針對(duì)大一年級(jí)組織“高等數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班”“大一英語輔導(dǎo)班”
四、舉辦英語演講比賽
五、配合教學(xué)督導(dǎo)中心與校學(xué)生會(huì)，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時(shí)反饋
工作計(jì)劃書格式 篇20
20xx年，在市愛衛(wèi)辦、區(qū)委、區(qū)政府的指導(dǎo)下，我區(qū)愛國衛(wèi)生工作緊緊圍繞文明城市復(fù)查和家園清潔行動(dòng)展開，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，及時(shí)啟動(dòng)，廣泛動(dòng)員，全力推進(jìn)，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際，明確了全區(qū)愛國衛(wèi)生工作的總體要求、基本原則、目標(biāo)任務(wù)及保障措施。我區(qū)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施水平得到了改善，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生和容貌秩序得到明顯改善，愛國衛(wèi)生工作取得良好成效。
一、工作情況
(一)深入開展愛國衛(wèi)生月活動(dòng)
今年4月是第x個(gè)愛國衛(wèi)生月，區(qū)愛衛(wèi)會(huì)在路與路交叉口人行道上組織開展“鼓樓區(qū)第x個(gè)愛國衛(wèi)生月宣傳活動(dòng)”，區(qū)愛衛(wèi)辦、區(qū)執(zhí)法局、區(qū)委文明辦、區(qū)委社區(qū)辦、區(qū)計(jì)生局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所、區(qū)新聞中心、xx鎮(zhèn)等單位領(lǐng)導(dǎo)及干部職工共300多人參加了活動(dòng)�；顒�(dòng)現(xiàn)場，區(qū)愛衛(wèi)辦、衛(wèi)生局、環(huán)保局、計(jì)生局等單位，圍繞健康、環(huán)保、衛(wèi)生和健康婚育等方面，開展設(shè)點(diǎn)宣傳及義診活動(dòng)，受到了廣大居民群眾地?zé)崃覛g迎，共發(fā)放除四害藥品多份及各類宣傳資料多份。不僅激發(fā)了各有關(guān)單位的參與熱情，提高了社區(qū)居民的衛(wèi)生知識(shí)水平，一定程度上改變了人們的不健康的生活方式，更重要的是為改善城市形象、提升城市品位、優(yōu)化人居環(huán)境，改善投資環(huán)境、加快城市現(xiàn)代化建設(shè)步伐奠定了基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)做好病媒生物防制工作
一年來，我區(qū)根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)居民病媒生物防制工作宣傳，動(dòng)員和組織居民群眾搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，深入開展滅鼠工作和病媒生物防制工作，清除“四害”孳生源，組織居民定時(shí)滅鼠，統(tǒng)一布藥，確保效果。定期組織人員向重點(diǎn)街巷、地段噴灑藥物，滅殺蚊子、蒼蠅、蟑螂。加強(qiáng)“四害”孳生地管理，切實(shí)落實(shí)措施。
一是滅鼠工作。在全區(qū)范圍內(nèi)開展了全方位、大規(guī)模的滅鼠活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全區(qū)干部群眾清理堆積雜物，斷絕鼠糧，堵塞鼠洞，填補(bǔ)縫隙，共定點(diǎn)投放滅鼠毒餌近10.4噸，購買室內(nèi)鼠藥13200包。滅后調(diào)查，各地鼠密度均控制國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，效果良好;二是滅蟑螂工作。今年我辦組織各街道在城區(qū)開展了四次大規(guī)模的集中統(tǒng)一消殺蟑螂活動(dòng)，并于6月和9月中、下旬組織室內(nèi)統(tǒng)一煙薰滅蚊、滅蟑工作。各街道辦事處高度重視此項(xiàng)工作，按照實(shí)施方案的要求，結(jié)合本轄區(qū)蟑螂分布的特點(diǎn)，采取不同的方式方法，組織動(dòng)員轄區(qū)干部和廣大居民群眾，采用滅蟑乳油、滅蟑餌劑、蟑螂煙熏片等專用滅蟑藥物和工具，對(duì)轄區(qū)內(nèi)外環(huán)境、有蟑的居民家庭、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、單位等集中進(jìn)行了突擊性消殺，收到了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前共購買滅蟑煙熏片91550包，煙霧彈20755包，蟑螂筆600盒，殺蟑膠餌430盒。通過對(duì)蟑螂大面積的集中消殺，不僅有效降低了城區(qū)的蟑螂密度，而且也進(jìn)一步提高了廣大人民群眾對(duì)蟑螂危害的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而喚起了廣大居民群眾自覺參與的積極性，形成了全社會(huì)共同滅蟑的大好局面;三是滅蚊蠅工作。加強(qiáng)基礎(chǔ)衛(wèi)生工作是控制蚊、蠅孳生的一項(xiàng)重要措施，4月初開始，我辦加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)力度，制定并下發(fā)了滅蚊蠅工作通知，發(fā)動(dòng)群眾清理各類存水容器，翻盆倒罐，抓好各類場所周邊環(huán)境、建筑工地、車輛修理店等場所積水的清理，截至目前已組織落實(shí)專業(yè)人員對(duì)全區(qū)進(jìn)行蚊蠅的監(jiān)控和消殺共六次，集中消殺共使用滅蚊蠅藥物810升。
(三)落實(shí)長效管理
我辦在做好職責(zé)范圍內(nèi)工作的同時(shí)，做好日常的檢查、指導(dǎo)工作，加強(qiáng)日常檢查指導(dǎo)機(jī)制。積極動(dòng)員并組織協(xié)調(diào)各委員部門參與到清潔、美化、綠化、亮化家園工作中來，進(jìn)一步改善了城市居住環(huán)境，提高了城市管理水平。
一是愛衛(wèi)辦堅(jiān)持以經(jīng)常性工作為主，同時(shí)要求各街道衛(wèi)生干事每天上路巡查，及時(shí)清理亂堆放、亂懸掛、亂張貼等;二是街道組織機(jī)關(guān)全體人員、各社區(qū)、各單位及青年志愿者堅(jiān)持開展以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)的周末衛(wèi)生日勞動(dòng)，全街道干部下社區(qū)，聯(lián)點(diǎn)包片，以點(diǎn)帶面的形式，對(duì)全轄區(qū)衛(wèi)生死角、臟、亂、差部位進(jìn)行清理;三是愛衛(wèi)辦對(duì)各社區(qū)的網(wǎng)格化掛件日常保潔管理提出了總要求，深入社區(qū)進(jìn)行督促檢查，對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行限期整改，已發(fā)出督查通報(bào)43份，整改率為100%。從而使日常保潔工作不斷得到了加強(qiáng)，環(huán)境衛(wèi)生面貌得到了明顯改觀，網(wǎng)格化掛件管理取得了突破性的進(jìn)展。
(四)強(qiáng)化家園清潔行動(dòng)
1、加強(qiáng)市容環(huán)境治理
清理和規(guī)范流動(dòng)商販及占道經(jīng)營6407處，清理衛(wèi)生死角垃圾2919.7余噸，拆除、清理違章設(shè)置的戶外廣告和店招店牌1239個(gè)，清理和規(guī)范施工現(xiàn)場材料堆放5863處，疏通溝渠170.961千米，整治內(nèi)河34.85千米。
2、加大設(shè)施、隊(duì)伍建設(shè)及資金投入
一是完善基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。新建、改造公廁5個(gè)，新增生活垃圾中轉(zhuǎn)站(屋)3個(gè)，新添置垃圾桶、果屑箱1599個(gè)，新增環(huán)衛(wèi)車輛18輛，新增保潔人員77人，確保了我區(qū)城鄉(xiāng)生活垃圾分類收集處置工作的落實(shí)。
二是加強(qiáng)小區(qū)園林綠化建設(shè)。截至目前整治小區(qū)綠化、庭院綠化面積共3092.5平方米，道路、街巷綠化面積共1755平方米。
3、加強(qiáng)中小餐館、農(nóng)貿(mào)市場的整治
20xx年截至目前，取締無衛(wèi)生、經(jīng)營條件的店面155家，責(zé)令限期整改的店面401家，開展農(nóng)貿(mào)市場檢查或整治工作227次。
(五)繼續(xù)抓好亂張貼、小廣告專項(xiàng)整治工作
按照委及《xx區(qū)20xx年創(chuàng)建全國文明城市專項(xiàng)整治總體方案》文件精神，結(jié)合我辦工作特點(diǎn)，制定了專項(xiàng)整治實(shí)施方案，組織人員收集匯總、核實(shí)亂張貼電話號(hào)碼，登記造冊(cè)后及時(shí)報(bào)送市愛衛(wèi)辦、區(qū)執(zhí)法局、公安分局等有關(guān)部門處置。同時(shí)，各街鎮(zhèn)、區(qū)直各有關(guān)單位按照職責(zé)分工，主動(dòng)作為，通過集中治理，疏堵并舉，促進(jìn)專項(xiàng)整治工作取得了較好成果。截止目前，累計(jì)報(bào)送亂張貼電話號(hào)碼772個(gè)，其中違法類421個(gè)，便民類337個(gè)，單位招聘類14個(gè)，設(shè)置便民信息服務(wù)欄423面。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，我辦將重點(diǎn)開展以下幾方面的工作：
1、環(huán)境衛(wèi)生工作
(1)在開展突擊性活動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)著眼持之以恒，以建立健全衛(wèi)生長效管理機(jī)制為切入點(diǎn)，抓好日常管理和日常保潔工作，并定期或不定期對(duì)各社區(qū)日常保潔工作進(jìn)行督促檢查，做好組織協(xié)調(diào)工作。
(2)以“周末衛(wèi)生日”等活動(dòng)形式，在全區(qū)組織開展各類環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)，進(jìn)一步加大整治力度
2、健康教育工作
組織各街道辦事處深入社區(qū)，利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體，運(yùn)用評(píng)論報(bào)道、宣傳手冊(cè)、折頁、掛圖等方式對(duì)健康知識(shí)進(jìn)行宣傳，從而使健康教育真正深入到千家萬戶，使廣大居民群眾的健康意識(shí)和文明程度得到普遍提高。
3、“除四害”工作
(1)滅鼠工作。堅(jiān)持堵鼠洞、絕鼠糧等基礎(chǔ)性工作，科學(xué)投放鼠藥，不斷提高滅鼠成效。
(2)滅蟑螂工作。加大環(huán)境治理力度，根據(jù)蟑情適時(shí)搞好滅殺工作。
(3)滅蚊蠅工作。組織各街道辦事處每月統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一藥物對(duì)所轄區(qū)域的蚊蠅進(jìn)行消殺，并對(duì)蚊蠅孳生場所進(jìn)行處理。
4、完成區(qū)委、政府臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作計(jì)劃書格式 篇21
一、幼兒園工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想
為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)我園全體師生的社會(huì)公德、衛(wèi)生健康意識(shí)。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度，努力為全園師生創(chuàng)建一個(gè)清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、主要工作
1、對(duì)20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作，據(jù)上級(jí)有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案，做到全民發(fā)動(dòng)，層層落實(shí)，通過活動(dòng)，使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善。同時(shí)我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動(dòng)的突擊清掃。同時(shí)，著力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突破。
2、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長效管理，繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度，努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。
3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人。
4、要做到層級(jí)管理，互相溝通。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查，(二周一次)，平時(shí)隨機(jī)查看。
5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中，全員動(dòng)手，開展環(huán)境整治活動(dòng)。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動(dòng)，使他們?cè)鰪?qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)的良好習(xí)慣。
6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)煮的菜要燒熟燒透，對(duì)炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí)，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。
7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施，合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。
8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時(shí)二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。
9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對(duì)“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。
10、做好對(duì)幼兒的衛(wèi)生常識(shí)和“七不規(guī)范”的教育，使之從我做起，從小抓起。
三、主要措施
1、把愛衛(wèi)工作提到議事日程，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃，做到有目標(biāo)計(jì)劃，有具體措施，有檢查落實(shí)、有總結(jié)評(píng)比。
2、要加強(qiáng)愛國衛(wèi)生制度建設(shè)，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺(tái)賬，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法，推動(dòng)我園愛國衛(wèi)生活動(dòng)工作水平持續(xù)發(fā)展。
3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報(bào)等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進(jìn)行廣泛宣傳。