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      有關(guān)計劃書學生范文匯編
      
			
      發(fā)布時間：2024-07-10
      
			
			 
      有關(guān)計劃書學生范文匯編（精選32篇）
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇1
      　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的，而且后門的各早餐店很少有供應面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養(yǎng)，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
      　　而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經(jīng)常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進行統(tǒng)計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進行一定調(diào)整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。
      　　且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
      　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇2
      　　一. 公司摘要
      　　重慶巴渝風國際旅行社
      　　總經(jīng)理：
      　　財務主管：
      　　營銷部經(jīng)理：
      　　公關(guān)部經(jīng)理：
      　　人力資源部經(jīng)理：
      　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
      　　主營產(chǎn)品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
      　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
      　　成立時間：x年 月xx日
      　　地點：
      　　聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理
      　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
      　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
      　　二. 競爭情況及市場營銷
      　　我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
      　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
      　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
      　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。
      　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
      　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
      　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
      　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
      　　1。大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
      　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
      　　3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
      　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。
      　　三. 公關(guān)部計劃書
      　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務大學生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。我們的24小時在線服務熱線為：
      　　張小姐 張先生
      　　我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。
      　　我部計劃共分六個部分：
      　　(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
      　　職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
      　　公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
      　　心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強，開放兼容
      　　溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
      　　處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
      　　公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
      　　旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表
      　　(二) 公關(guān)客體：
      　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步
      　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
      　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
      　　4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
      　　(三)公關(guān)手段：
      　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
      　　3.聯(lián)絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇3
      　　一、實習專業(yè)及人數(shù)通信1710班42人二、實習單位1、京信通信2、百科融創(chuàng)3、學
      　　電子信息工程系20xx級專科生頂崗實習工作計劃
      　　根據(jù)我�！蛾P(guān)于做好20xx級�？粕攳弻嵙暤囊庖姟�，為加強對實習過程的指導和管理，特制定我系20xx級�？飘厴I(yè)生頂崗實習計劃。
      　　一、實習專業(yè)及人數(shù)
      　　通信1710班42人
      　　二、實習單位
      　　1、京信通信
      　　2、百科融創(chuàng)
      　　3、學生自行聯(lián)系的實習單位
      　　三、實習時間
      　　實習時間為7月20日----7月20日。頂崗實習分為四個階段：
      　　第一階段(5月14日----6月19日)：頂崗實習崗前培訓階段;
      　　第二階段(6月20日----7月1日)：召開動員大會，安排頂崗實習的有關(guān)事項，學生辦理離校手續(xù)、實習手續(xù);
      　　第三階段(7月20日----6月20日)：頂崗實習，并在實習結(jié)束前完成實習報告撰寫，準備答辯;
      　　第四階段(6月20日----6月30日)：提交頂崗實習報告等材料，畢業(yè)答辯，成績評定。
      　　四、實習內(nèi)容
      　　1、熟悉企業(yè)文化，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德。
      　　2、熟悉本崗位的工作環(huán)境、工作對象、工作性質(zhì)，掌握本崗位使用的設備、工具的操作方法，培養(yǎng)與領(lǐng)導和同事正常溝通的能力。
      　　3、了解實習單位的各項規(guī)章制度，熟悉國家電子產(chǎn)品生產(chǎn)的法規(guī)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)員工規(guī)范、崗位職責。
      　　4、了解安全生產(chǎn)、環(huán)境保護、技術(shù)保密的相關(guān)要求。
      　　5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，熟悉設備操作規(guī)范，了解實習單位管理工作狀態(tài)。
      　　6、熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場工作流程，能正確操作生產(chǎn)設備，掌握各種測試儀器的使用，制作現(xiàn)場需要的工作文件，解決生產(chǎn)現(xiàn)場的一般工作問題。
      　　7、進行資料的收集和整理，根據(jù)要求編寫技術(shù)報告。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇4
      　　其一
      　　真是光陰似箭，一眨眼，一個快樂的寒假又過去了。新的學期就要來了。在這個新學期中，我對學習生活又有了新的打算。知道是什么打算嗎?還是聽我說說吧!
      　　在這個新學期中，我打算在語文課上積極舉手發(fā)言，認真做好老師布置的每一項作業(yè);在數(shù)學課上不做小動作，不懂就問老師，當然也不能裝懂;在英語課上認真背誦每一課，每一個單詞。這樣才能和外國人談話呀!在美術(shù)課上畫好每一幅畫;在體育課上做好每一項運動;在科學課上了解每一只動物。
      　　我還打算與同學們和睦相處，沒有爭吵，交到更多的好朋友。 這些就是我的新學期打算。我希望我能做到，我也相信我能做到。
      　　其二
      　　在新的一年里,我要好好學習,天天向上,在個方面學習上考出優(yōu)異的成績,爭取當上中隊長,爭取英語免考.這是我新一年的目標!!!
      　　我的打算是:第一，好好學習，天天向上;第二,爭取語文考90分,數(shù)學英語100分;第三，爭取做小隊長.這就是我的目標!
      　　在新的一年里,我希望能學會自我管理好時間,俗話說"一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰",我要安排好自己的時間,大家有什么好建議呢? 我要在新學期里更加努力學習!
      　　我要改掉字寫得差的毛病!
      　　其三
      　　寒假馬上就要結(jié)束了，我也將進入小學新的一個學期，我將以嶄新的精神面貌跨進這一學期，做到百尺竿頭，更進一步，把我的小學生活劃上一個圓滿的句號。
      　　在新的一學期里，我要做到上課認真聽講，不做小動作，不說小話，爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方，一定向老師和同學請教，至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記，當天的知識當天復習，當天掌握。 還要認真完成老師布置的作業(yè)，絕不馬馬虎虎，并且當天的作業(yè)當天完成，不再到學校趕作業(yè)。
      　　堅持做課前預習，不再像上學期一樣三天打魚，兩天曬網(wǎng)，準備一個新的作業(yè)本，把不懂的地方和預習作業(yè)寫在作業(yè)本上。
      　　星期六、 星期天繼續(xù)到老師那學習英語，晚上參加青少年活動中心組織的征文班。下午看一點課外書。
      　　在小學最后的一學期里，我要擠出時間，多學習，爭取考好每一科，做一個好學生。
      　　其四
      　　寒假馬上就要結(jié)束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。
      　　首先，要認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成。
      　　其次，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。
      　　第三，要做好語文課的課前預。對于預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然后總結(jié)課文的中心思想;對于每篇課文的課后題，要先試著去做;對于課文和課后題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。
      　　第四，要利用星期天和節(jié)假日，繼續(xù)參加征文、英語補習班，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多干事。
      　　總之，在新學期我要更加的努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生。
      　　另寒假馬上就要結(jié)束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。新的學期，是我們小學階段的最后一個學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。
      　　首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇5
      　　一、計劃摘要
      　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
      　　二、企業(yè)介紹
      　　1、項目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
      　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領(lǐng)年輕時尚!
      　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!
      　　4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店 注釋：、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
      　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫
      　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
      　　6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!
      　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
      　　7、店面商標：
      　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
      　　8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。
      　　三個備選方案：
      　　、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。
      　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
      　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
      　　、蛋糕的用途：
      　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
      　　、DIY方式態(tài)度
      　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
      　　、蛋糕的尺寸：
      　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
      　　、擔心的問題：
      　　、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。
      　　、DIY蛋糕店的頻率：
      　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
      　　、宣傳渠道：
      　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網(wǎng)絡調(diào)查： 網(wǎng)絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
      　　、關(guān)注人群性別
      　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
      　　、關(guān)注者意愿：
      　　衛(wèi)生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛(wèi)生安全時間問題價格高低，與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
      　　、來DIY蛋糕店的頻率：
      　　、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設施：水電
      　　4、機械設備：2萬元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。
      　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個 包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。
      　　六、營銷策略
      　　(一)廣告宣傳
      　　1、海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
      　　2、網(wǎng)絡廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
      　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排 營業(yè)時間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節(jié)假日：24小時全天營業(yè)
      　　營業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
      　　、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。
      　　、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間
      　　七、 風險管理 在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。
      　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
      　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
      　　再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。
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      　　摘要：
      　　當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓練，提高大學生對于社會、人文、社交、人際關(guān)系等社會生活的認知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路，為創(chuàng)業(yè)做好準備。
      　　關(guān)鍵詞：
      　　創(chuàng)業(yè)訓練；服裝店；營銷策劃；競爭
      　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗,包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達到有效經(jīng)營。
      　　一、服裝店的消費群體、風格定位
      　　在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。
      　　二、店址選擇
      　　找商圈位置好、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學生創(chuàng)業(yè)，加之風格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。
      　　三、進貨渠道
      　　西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。
      　　四、店面裝潢
      　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。
      　　五、進貨
      　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。
      　　六、店內(nèi)貨物陳列
      　　店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。
      　　七、營銷策劃
      　�。�1）開業(yè)促銷：打折、贈品、抽獎。
      　　剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。
      　�。�2）免費提供專業(yè)搭配建議。
      　　學會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們。
      　　（3）開辟DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。
      　　在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝并穿上展示。
      　�。�4）采用O2O銷售模式。
      　　當今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。
      　�。�5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。
      　　這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。
      　�。�6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。
      　　在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應市場的需要，得到更好的發(fā)展。
      　　通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎(chǔ)。
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      　　在人生的路途上大學就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力；下面來談談我的職業(yè)規(guī)劃書。
      　　自我盤點
      　　一、個人興趣愛好
      　　業(yè)余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑；喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》；喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》；心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
      　　二、個人優(yōu)缺點
      　　1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到；面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
      　　2、解決自我盤點中的缺點：
      　　所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
      　　三、個人對所學專業(yè)的看法
      　　本人是學初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非�？春玫模瑢Ρ緦I(yè)的學習態(tài)度很端正，
      　　職業(yè)環(huán)境分析
      　　根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
      　　一、家庭環(huán)境
      　　本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
      　　二、學校環(huán)境
      　　本人上的學校費用不多，生活學習的環(huán)境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。
      　　三、社會環(huán)境
      　　現(xiàn)代社會，對于大學來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
      　　四、職業(yè)環(huán)境
      　　對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了；其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大；再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
      　　結(jié)論：
      　　1、 目標
      　　估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
      　　2、 路徑
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      　　——廣東工業(yè)大學08旅游管理
      　　林少君，學號：
      　　盤雯靜，學號：
      　　鄭楚娟，學號：
      　　目錄
      　　（一）研究背景 ............................................................................ 2
      　�。ǘ┭芯磕康� ............................................................................ 2
      　�。ㄈ┭芯吭O計和思路 ................................................................. 2
      　　（四）研究方法和研究內(nèi)容 ......................................................... 3
      　　1、研究方法 ............................................................................... 3
      　　第二手資料 ............................................................................ 3
      　　第一手資料 ............................................................................ 3
      　　2、研究內(nèi)容： ............................................................................ 4
      　�。ㄎ澹┵|(zhì)量控制 ............................................................................ 5
      　　（六）數(shù)據(jù)處理 ............................................................................ 5
      　�。ㄆ撸⿻r間安排 ............................................................................ 6
      　�。ò耍┏蓡T安排 ............................................................................ 6
      　�。ň牛┱{(diào)研費用預算 ..................................................................... 6
      　�。ㄊ﹫蟾孀珜� ............................................................................ 7
      　�。ㄒ唬┭芯勘尘�
      　　近年來，越來越多的大學生走出校門，到各地去旅游。廣州高校云集，大學生的人數(shù)達上百萬。由于大學生的時間上有較大的空閑（寒暑假、黃金周等），出游人數(shù)占了廣州旅游市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出臺針對大學生的旅游路線和相應的產(chǎn)品開發(fā)，例如“高校之旅”、“求學之旅”等等。大學生接受新鮮事物的能力強，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過，大學生的消費水平與其他的群體有著截然不同的特征。本調(diào)研側(cè)重于調(diào)查廣州地區(qū)大學生旅游市場的特征，包括其動機、消費水平、旅游行為、喜愛產(chǎn)品、阻礙條件等等，以便讓旅游企業(yè)更有針對性地開發(fā)出適應大學生旅游市場的產(chǎn)品，促進大學生青年旅游市場的發(fā)展，提高盈利。
      　�。ǘ┭芯磕康�
      　　通過對廣州大學生旅游市場調(diào)查研究，了解廣州大學生旅游市場的特點；了解大學生消費者的旅游動機和對旅游產(chǎn)品的認知程度、以及接受程度；了解廣州大學生旅游市場的規(guī)模；了解廣州大學生旅游市場是否有更好的發(fā)展方向。目的是為相應的旅游企業(yè)提供大學生旅游產(chǎn)品以至有針對性的旅游營銷策略提供相應的數(shù)據(jù)支持。
      　　（三）研究設計和思路
      　　1、搜集已有的二手資料，調(diào)查廣州大學生旅游市場背景、發(fā)展狀況，
      　　充分掌握市場規(guī)模、主要產(chǎn)品的類型；另外研究現(xiàn)有的大學生旅游消費能力狀況。
      　　2、提出相應的問題，設計調(diào)查問卷和相關(guān)訪問問題。
      　　3、進行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。
      　　4、進行信息匯總和數(shù)據(jù)分析。
      　　5、撰寫報告，陳述表達。
      　�。ㄋ模┭芯糠椒ê脱芯績�(nèi)容
      　　1、研究方法
      　　第二手資料：通過書籍、網(wǎng)絡、企業(yè)內(nèi)部資料來進行研究。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠為我們節(jié)約時間，降低成本，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。
      　　第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。
      　　研究地區(qū)：廣州
      　　研究對象：廣州各高校大學生
      　　A、定性研究：以座談會、一對一的方式來進行研究。
      　　方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學生，然后深入了解大學生對旅游市場產(chǎn)品的參與程度、喜愛程度和對旅游企業(yè)品牌的地位進行評價。
      　　按年齡來選取人。
      　　注意事項：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善于表達的），主持人/研究員以及質(zhì)控部會進行第二次甄別。會前進行現(xiàn)場最后甄別以保證與會者的合格性。另外，為保證有足夠的與會者,每組座談會預約多50%以上的被訪者。
      　　B、定量研究
      　�、僖哉{(diào)查問卷的攔截式方法來進行調(diào)查，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，最后進行分析，得出結(jié)果。
      　　方法：
      　　要先進行試訪：為了確保調(diào)查的科學性，先進行約30份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的反問員進行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改問卷，經(jīng)客戶確認后，問卷定稿，最后付印，做正式訪問。在高校、書店門口、大學城等地區(qū)采用攔截式的方法進行問卷調(diào)查，人數(shù)隨即選取，盡量使樣本年齡范圍擴
      　　大且比例適合。
      　　樣本規(guī)模分配：
      　　理論上來講，樣本規(guī)模越大越好，但是要同時考慮到成本和時間的問題，應根據(jù)一般的產(chǎn)品銷售量來進行樣本規(guī)模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。
      　　定點問卷選擇地點：各名勝景點、各個學校、書店等。
      　　訪問人數(shù)控制比例：（年齡在17歲以上的旅游者）
      　　17—18歲（男女各半）；
      　　19—21歲（男女各半）；
      　　22—24歲（男女各半）；
      　　24歲以上（男女各半）。
      　　樣本量：確定為500份的調(diào)查量。
      　　②采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方法
      　　問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網(wǎng)絡的特殊性，特增加關(guān)于大學生對于電子商務和網(wǎng)上虛擬旅游的觀點等問題。安排相應的人來進行網(wǎng)上問卷的搜索。
      　　2、研究內(nèi)容：
      　�。�1）廣州大學生旅游市場的現(xiàn)狀、容量和潛力研究；
      　�。�2）廣州大學生對旅游的認知態(tài)度；
      　�。�3）廣州大學生的旅游信息的來源。
      　�。�4）廣州大學生對旅游消費的觀念；
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇9
      　　一、項目概況:
      　　在市城郊(遠郊)與集體組織合作，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。
      　　二、項目市場評估:
      　　市場需求分析：
      　　工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。
      　　競爭對手分析：
      　　目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。
      　　三、項目崗位描述和數(shù)量:
      　　組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當?shù)厝藛T經(jīng)營設總負責1人、業(yè)務開發(fā)4-5人、農(nóng)家樂項目運營5-6人
      　　四、項目開辦資金預算:
      　　1、投資總額： 10萬元
      　　2、資金使用：
      　　開辦費用：0.5元( 前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等 )
      　　固定投入：6萬元( 改造景觀、房屋修整、游樂器材等 )
      　　流動資金：3.5萬元
      　　3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
      　　4、投資回報周期： 8-14個月
      　　五、項目的財務分析與測算:
      　　銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人X70元/天X 2天= 42000元
      　　成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人X30元/天X 2天= 18000元( 含餐費、住宿、水電、游玩等 )
      　　工作人員人均工資：800 X 10人= 8000元
      　　通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用 5000元
      　　利潤分析：毛利潤：42000元 -18000元-8000元- 5000元=11000元
      　　六、創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件：
      　　具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力。
      　　七、項目扶持政策與措施:
      　　項目設計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取， 享受國家有關(guān)減免稅費政策; 聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼; 免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務; 優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。
      　　八、項目評估意見:
      　　該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
      　　農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。
      　　九、項目風險及對策建議:
      　　1、市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
      　　2、管理風險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力.
      　　3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應。
      　　如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇10
      　　創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
      　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書
      　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
      　　通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
      　　寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
      　�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
      　�。ǘ└矣诟偁�
      　�。ㄈ┝私馐袌�
      　　（四）表明行動的方針
      　�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
      　�。┏錾挠媱澱�
      　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
      　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
      　　（一）封面
      　　封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
      　　（二）計劃摘要
      　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
      　　公司介紹；
      　　管理者及其組織；
      　　主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；
      　　市場概貌；
      　　營銷策略；
      　　銷售計劃；
      　　生產(chǎn)管理計劃；
      　　財務計劃；
      　　資金需求狀況等。
      　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
      　　（三）企業(yè)介紹
      　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
      　　（四）行業(yè)分析
      　　在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
      　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
      　　（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
      　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
      　�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
      　�。�4）價格趨向如何？
      　�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
      　�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
      　　（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
      　�。�8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
      　　（五）產(chǎn)品（服務）介紹
      　　產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
      　　在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
      　　（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
      　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
      　　因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
      　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
      　　經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
      　　（七）市場預測
      　　應包括以下內(nèi)容：
      　　1、需求進行預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
      　　（八）營銷策略
      　　對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。
      　　（九）制造計劃
      　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
      　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀；
      　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
      　　3、技術(shù)提升和設備更新的要求；
      　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
      　　（十）財務規(guī)劃
      　　財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
      　　其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
      　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；
      　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
      　　（十一）風險與風險管理
      　�。�1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？
      　�。�2）你準備怎樣應付這些風險？
      　�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
      　　（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？
      　�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
      　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
      　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
      　　準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
      　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習
      　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
      　　第三階段：市場調(diào)研
      　　第四階段：方案起草
      　　創(chuàng)業(yè)方案全文
      　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
      　�。�1）市場機遇與謀略；
      　�。�2）經(jīng)營管理；
      　　（3）經(jīng)營團隊；
      　�。�4）財務預算；
      　�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
      　　第五階段：最后修飾階段
      　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
      　　第六階段：檢查
      　　可以從以下幾個方面加以檢查：
      　�。�1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
      　�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
      　�。�3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
      　�。�4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
      　　（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
      　�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
      　�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。
      　　如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇11
      　　20xx是我校社團發(fā)展尤為重要的一年,學生社團作為中學校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學生興趣愛好,擴大求知領(lǐng)域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺。
      　　今年學生處,團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發(fā)展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規(guī)范化,這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團部20xx年下階段工作計劃安排如下:
      　　工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內(nèi)部建設,第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理。
      　　社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,旗下有:心理健康協(xié)會(籌備中)、環(huán)保協(xié)會、籃球協(xié)會、吉他協(xié)會(籌備中)、文學社、跆拳道社、協(xié)會、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、足球協(xié)會(籌備中)。
      　　每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學院領(lǐng)導對社團工作的大力支持。
      　　我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養(yǎng)。
      　　:
      　　1、心理協(xié)會:5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動;10月25日心理健康日,舉辦晚會;
      　　2.環(huán)保協(xié)會:大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識,開展環(huán)保活動。
      　　3.吉他協(xié)會:聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
      　　4.文學社:活躍校園文化,提高同學對文學的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學方面的指導。
      　　5.音樂協(xié)會:請專業(yè)老師進行文學方面的指導,經(jīng)常進行排練,交流經(jīng)驗和技巧,開展大型歌唱比賽。
      　　6.跆拳道社:與校外輔導班取得聯(lián)系,對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
      　　7.協(xié)會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
      　　8.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會:完善協(xié)會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學校的名氣。
      　　在未來的一年時間里,將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導下,真正的起到配合我們學校發(fā)展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學課余生活的效果。
      　　1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔,確實不夠部分,再經(jīng)社團部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。
      　　2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是社團部各干事的素質(zhì),能力對外的彰顯,充分展現(xiàn)我校課外活動和學生風采。所以,社團部需要有自己的網(wǎng)站,QQ群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作。
      　　3.社團選舉存在的問題:社團負責人直接關(guān)系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團的負責人產(chǎn)生尤為重要,以后社團負責人應由全體會員決定50%,學生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,讓工作上一個臺階.
      　　4.社團內(nèi)部建設和人員調(diào)配:針對社團部工作的特殊性,各社團在社團部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
      　　5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團部,且每個社團每年須有一個以上的大型活動,否則社團責令整改。
      　　a.由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。
      　　b.由社團部發(fā)起,舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會,由各個同學和各協(xié)會出節(jié)目。
      　　c.加強社團部的影響力。
      　　以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步了解后作出補充�？傮w目標已經(jīng)較為明確,社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進,爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績!
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇12
      　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。
      　　一般說來，飾品的利潤是持續(xù)在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，此刻讓我們來看看其具體操作：
      　　做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。但是，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
      　　選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選取大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多個性是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說來本人不推薦。
      　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務必把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時必須要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言持續(xù)在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等務必品。
      　　進貨：進貨必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋�、風俗習慣來選取;價位必須要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入狀況;服務必須要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
      　　貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個性。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇13
      　　一、項目介紹
      　　現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。
      　　但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
      　　同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展。
      　　二、項目群體
      　　我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
      　　商品定品
      　　由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。
      　　三、店面的選址
      　　我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
      　　四、選貨及進貨的渠道
      　　需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。
      　　五、營銷策略
      　　首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
      　　同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。
      　　顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇14
      　　一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生創(chuàng)業(yè)來說就顯得更加重要，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?
      　　隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
      　　一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
      　　面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)�；癁橹髁鞣较�。
      　　美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
      　　注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
      　　二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
      　　消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
      　　(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
      　　(2)看美甲店鋪的服務水平;
      　　(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
      　　(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
      　　消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
      　　(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
      　　(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;
      　　(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
      　　(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
      　　(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
      　　超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
      　　顧客選擇美甲店鋪的途徑;
      　　(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);
      　　(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
      　　(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
      　　(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
      　　絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
      　　三、為什么美甲師的流動性很大?
      　　(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;
      　　(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
      　　(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
      　　(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
      　　(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
      　　在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
      　　四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?
      　　(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
      　　(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
      　　(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
      　　(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
      　　(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
      　　誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
      　　(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
      　　(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
      　　但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
      　　(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向。
      　　(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
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      　　1.執(zhí)行總結(jié)
      　　1.1項目背景
      　　作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創(chuàng)立項目，私以為是個優(yōu)秀的決定。
      　　1.2目標規(guī)劃
      　　新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。
      　　1.3市場前景
      　　持謹慎態(tài)度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場現(xiàn)狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創(chuàng)新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場�？偠灾�，個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好，經(jīng)營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。
      　　2.市場分析
      　　2.1客戶分析
      　　客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發(fā)戶”。
      　　2.2需求分析
      　　珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進駐的。
      　　2.3競爭分析
      　　2.3.1競爭優(yōu)勢
      　　出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的，而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng)造。
      　　2.3.2競爭對手
      　　老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場，不能期待他們犯錯;網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。
      　　3.公司概述
      　　3.1公司
      　　這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。(我這里實在不知道該怎么寫了···)
      　　3.2總體戰(zhàn)略
      　　以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎(chǔ)，根據(jù)將來實際發(fā)展情況確認規(guī)�；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司。
      　　3.3發(fā)展戰(zhàn)略
      　　3.3.1初期戰(zhàn)略
      　　在低投資的基礎(chǔ)上，開設一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的方式建立品牌。
      　　3.3.2中期戰(zhàn)略
      　　品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時根據(jù)市場實際情況開設鬧市區(qū)的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。
      　　3.3.3終極戰(zhàn)略
      　　品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當份額的市場，發(fā)展也已經(jīng)相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。
      　　3.4人力資源組織
      　　最初一個人就夠了。
      　　3.5財務管理制度
      　　自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。
      　　3.6企業(yè)文化
      　　企業(yè)的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。
      　　3.7服務概述
      　　“一對一邀請式”地讓顧客來到店內(nèi)，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。
      　　4.組織管理體系
      　　4.1組織機構(gòu)
      　　最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。
      　　4.2管理模式
      　　由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。
      　　5.投資策略
      　　5.1股份募資
      　　初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營。
      　　5.2項目融資
      　　按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。
      　　6.營銷戰(zhàn)略
      　　6.1營銷目標
      　　建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。
      　　6.2營銷模式
      　　最初私人工作室形式強調(diào)“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高價格。強調(diào)利潤的同時不強調(diào)數(shù)量，但強調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業(yè)化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進行全方位營銷。
      　　6.3貨品流動模式
      　　通過有專業(yè)知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。
      　　7.預算分析
      　　初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣
      　　*工作室簡單設計圖見附錄
      　　最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)
      　　宣傳和廣告：極低價格
      　　風險預備資金：5萬元人民幣
      　　8.風險分析
      　　8.1機遇
      　　當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。
      　　8.2風險及策略
      　　銷售的基礎(chǔ)在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發(fā)順利，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風險。
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      　　具體檢測方案：
      　　1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定
      　　2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標
      　　3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項
      　　4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標
      　　5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果
      　　6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導。
      　　技術(shù)指標：
      　　1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定
      　　2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測
      　　3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準
      　　4. 指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項
      　　5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。
      　　通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。
      　　公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：
      　　1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓和連鎖
      　　2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)
      　　3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應用
      　　4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。
      　　公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。
      　　人員及組織結(jié)構(gòu)
      　　本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：
      　　1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士
      　　3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學、保健、營養(yǎng)學知識;
      　　4)有相應的經(jīng)營管理能力，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力，具備良好的客戶業(yè)務關(guān)系資源或有意向服務的顧客群;
      　　5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務的醫(yī)學、護士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;
      　　6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓及考核(免費);
      　　7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導，認同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;
      　　市場預測
      　　需求分析：
      　　1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導調(diào)理服務市場需求分析：
      　　(一)政策法規(guī)：
      　　1. 《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;
      　　2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：
      　　3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);
      　　(二)健康的需求：個體、家庭需求
      　　隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。
      　　營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
      　　2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：
      　　1. 大中小學校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
      　　2. 專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機構(gòu)(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務于本機構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。
      　　營銷策略
      　　1、營運指導：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導與援助，并不定期進行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。
      　　2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
      　　3、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。
      　　4、網(wǎng)絡支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡宣傳學術(shù)理論、標準界定、相關(guān)學術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流�？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。
      　　5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。
      　　6、服務支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負擔。
      　　7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標、站號、logo的使用進行指導.(健康使者工作站 )
      　　8、技術(shù)培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平�？偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
      　　9、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
      　　公司還具有全面的管理流程模式，如下：
      　　1. 服務流程自全面的健康信息采集開始
      　　2. 操作標準一致的檢測手法
      　　3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板
      　　4. 具有個性化的營養(yǎng)指導和調(diào)理方案
      　　5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接
      　　財務規(guī)劃(3年)
      　　啟動資金：200000元
      　　1、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)
      　　房屋租金或購買店面：10000元
      　　門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓費：6500元
      　　辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)
      　　申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))
      　　人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人
      　　2、 收益預測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)
      　　1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：
      　　營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元
      　　本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元
      　　健康檢測100元/人x 3=300元
      　　制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元
      　　制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900
      　　特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元
      　　用品篩選5人：5 x 70元 =350元
      　　營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日
      　　日均流水金額：3390元
      　　2)運營月均接待下列客戶量：
      　　vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)
      　　清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現(xiàn)場支持。)
      　　提成：2720元/人。
      　　月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元
      　　其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。
      　　購買設備預計：半年回投資。
      　　租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
      　　還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計，根據(jù)各收益比例進行分配資金。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇17
      　　一、淘金目標
      　　經(jīng)營目標
      　　在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店--心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
      　　經(jīng)營宗旨
      　　甜美、健康、時尚。
      　　二、市場及競爭分析
      　　市場介紹
      　　南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
      　　市場競爭分析
      　　南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者從認識我到愛我，買我。
      　　目標顧客
      　　有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
      　　三、產(chǎn)品與服務特色
      　　原料專業(yè)，放心更多
      　　心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
      　　品種豐富，選擇更多
      　　眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇18
      　　玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。
      　　在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品�！�
      　　這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
      　　顧客動手做有生命的玩具
      　　在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。
      　　店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。
      　　據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。
      　　店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
      　　1、選半成品。
      　　顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；
      　　2、充棉。
      　　店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
      　　3、錄音。
      　　店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
      　　4、放一顆心。
      　　店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；
      　　5、穿衣打扮。
      　　依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
      　　6、制作出生證明。
      　　店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；
      　　最后一道程序就是結(jié)伴回家。
      　　記者在采訪現(xiàn)場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
      　　這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”
      　　店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。
      　　對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。
      　　據(jù)店員介紹，從20xx年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
      　　記者了解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等�！八阆聛�，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員說。
      　　白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)
      　　開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。
      　　改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力�！�
      　　“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。”汪女士說道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。
      　　選址“結(jié)伴”兒童活動場所
      　　開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。”
      　　有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達到20xx多元。
      　　雖說關(guān)于中國科技館的介紹里，稱它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。
      　　而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。
      　　麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。
      　　除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”
      　　從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展
      　　開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
      　　但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書，經(jīng)過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
      　　據(jù)了解，這項青年創(chuàng)業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導師。創(chuàng)業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導。
      　　汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴�！焙髞碓赮BC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗，同時提供專業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。
      　　創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
      　　前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。
      　　利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。
      　　按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。
      　　選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時候要根據(jù)定位的側(cè)重點不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。
      　　前景：
      　　國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。
      　　麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
      　　風險：
      　　偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費也是一筆不小的開支。
      　　另外，其制造成本受原材料因素的'影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。
      　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇19
      　　前 言
      　　如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
      　　法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
      　　拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
      　　而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。
      　　一、團隊概述
      　　1)團隊簡介
      　　大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
      　　2)經(jīng)營項目
      　　各類男女時尚涼拖鞋
      　　二、產(chǎn)品與服務
      　　1)產(chǎn)品描述
      　　拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
      　　我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
      　　2)產(chǎn)品SWOT分析
      　　優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價
      　　劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
      　　機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
      　　威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
      　　3)銷售方式
      　　a.以實訓超市實體店銷售為主
      　　b.以擺攤形式為輔
      　　三、市場分析
      　　1)目標消費群
      　　針對民政學院內(nèi)學生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
      　　2)市場環(huán)境分析
      　　大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。
      　　大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。
      　　消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。
      　　銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
      　　四、市場營銷戰(zhàn)略
      　　1)銷售策略分階段目標
      　　我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
      　　a.告知階段
      　　以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
      　　b.啟動階段
      　　在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。
      　　c.促進階段
      　　¨ 一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;
      　　¨ “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
      　　2)營銷原則
      　　a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則
      　　我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。
      　　“三心”——用心、細心、耐心
      　　銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;
      　　銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;
      　　銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
      　　b.營銷特色：差異化營銷
      　　作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。
      　　因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
      　　五、管理團隊
      　　1)團隊的構(gòu)成，
      　　團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
      　　團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
      　　a.團隊人數(shù)：六人
      　　b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張(協(xié)調(diào)者)
      　　銷售——張 李(創(chuàng)新者推進者)
      　　財務——李(監(jiān)督者)
      　　采購——羅 蘇(實干者信息者)
      　　c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
      　　2)管理規(guī)劃
      　　團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。
      　　a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。
      　　b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
      　　c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。
      　　d.會議要求：
      　　——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
      　　——聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
      　　——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
      　　——講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”
      　　——不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導做報告的“遲到會”
      　　e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
      　　f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
      　　六、財務管理
      　　涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
      　　這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾�，都是我們�?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
      　　1)資金籌集方式
      　　六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。
      　　2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)
      　　4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
      　　截止20xx年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結(jié)算。
      　　5)財務走勢
      　　由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元。
      　　6)財務總結(jié)
      　　在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
      　　七、機會與風險
      　　1)機會
      　　a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
      　　b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
      　　c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
      　　d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
      　　e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
      　　f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
      　　2)威脅
      　　a.學校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
      　　b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
      　　c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
      　　d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
      　　3)應對之策
      　　a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質(zhì)的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
      　　b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
      　　c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
      　　d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇20
      　　新的時期也已到來,新年的鐘聲敲響了.學生會的工作也將面臨新的挑戰(zhàn).這新的一年里我務必將我學生會的工作和成果推向新的境界.
      　　有其型而神不足,校學生會現(xiàn)在已具備團隊的具體框架.各部門之間的協(xié)同合作的機會太少,雖各司其職但不能團結(jié)一致,齊頭并進.
      　　更應充分發(fā)揮秘書處的銜接作用,所以新的一年里.更好的讓各部門聯(lián)系起來,加大各部門信息收集整理工作.思考各部門的合作發(fā)展方式.各例會上不僅要總結(jié)自身工作.更要來探討如何與其他部門協(xié)作,如何使團隊的力量全部發(fā)展起來.
      　　進行隊伍建設的培訓,普及團隊知識教育.校學生會例會上進行團隊理念的闡述,計劃性的進行隊伍建設的培訓.真正讓學生會的每個成員領(lǐng)略帶隊伍建設的重要和團隊合作產(chǎn)生的巨大效應.秘書處可以策劃,安排,總結(jié)每次培訓的過程.
      　　1負責好學生會內(nèi)部的制度化建設、協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系
      　　2組織好全校學生干部的素質(zhì)培訓
      　　3以保證學生會工作的正規(guī)化與系統(tǒng)化。做好各項活動的策劃工作。
      　　4建立表格制度，繼續(xù)負責社團管理工作。社團管理更加制度化
      　　指導思想：為了進一步繁榮校園文化，豐富學生課余生活，擴展學生知識視野，提高學生讀寫能力，我們將把晨曦文學社辦成學生群體中文學愛好者寫作才華展示的星光大舞臺。
      　　一、社員招聘
      　　1.宣傳：在校園櫥窗中張貼文學社招新海報，并委托各班的語文教師代為宣傳。
      　　2.報名：由學生自主報名，將個人介紹連帶一篇個人作品交給專門負責人。通過此關(guān)即可成為正式社員。社員初定為100人。
      　　3.干部篩選：由指導老師共同評議，確定參加復試的人選，約15人。通過此關(guān)，即可成為社團干部候選人。
      　　4.復試：在階梯教室設考場，現(xiàn)場面試。由指導老師共同評議，從中篩選出10人。面試合格者，即可正式成為社團干部。
      　　5.公布：社干名單及其應選文章，我們將于近期張貼在校園櫥窗欄內(nèi)，接受學生群體監(jiān)督。
      　　二、活動計劃
      　　（一）校內(nèi)活動
      　　1.組織好《我的眼里只有你》的征稿及相關(guān)事宜，推選最佳作品在櫥窗中張貼。
      　　2.開展文學輔導課講座：爭取每兩周舉辦一次輔導課。時間為周二中午，地點在階梯教室。講座由特聘的語文教師主講，每次圍繞寫作的一個方面展開（如《修辭讓你的文章“出彩”》、《談談文章的開頭和結(jié)尾》等等）。12月份，我們爭取邀請XX市作家協(xié)會主席以及部分作家給大家做一次寫作專題講座。
      　　3.借著“三進”校園的強風，聯(lián)合語文組共同承辦中華經(jīng)典誦讀節(jié)：在校園內(nèi)大力倡導古今詩詞背誦，不定期舉行現(xiàn)場詩歌默寫大賽，并借此增加學生文學功底，營造校園文化氣氛。
      　　4.在全校范圍內(nèi)舉行現(xiàn)場作文大賽。文學社將組織發(fā)動社員和廣大的文學愛好者參加，活動地點在階梯教室。讓學生在規(guī)定時間內(nèi)完成作品，佳作由文學社指導老師評出。
      　　5.每年“五四”、“十一”期間舉辦“讀書論壇”演講活動：演講內(nèi)容必須為社員自創(chuàng)，選材可近期閱讀過的書目。
      　　6.落實文學社下設的撰稿部的采訪工作：采訪學校領(lǐng)導、先進教師、優(yōu)秀學生以及“校園藝術(shù)節(jié)”等相關(guān)活動中的主要負責人。
      　　7.社員每兩周至少上交一篇作品。文學社的社干和輔導老師從中斟選出優(yōu)秀作品，爭取每個月都能在校園櫥窗內(nèi)張貼社員的部分優(yōu)秀習作。
      　　8.及早落實校報的出刊以及發(fā)行工作。
      　　（二）校外或涉外活動
      　　1.組織社員參加各級各類作文競賽活動，如“板橋杯”、“興中杯”、“新概念作文大賽”等，爭取讓較多學生獲獎。
      　　2.組織社員投寄作品到市內(nèi)外各類刊物，力爭發(fā)表。
      　　作為第一屆公共教學部學生會，我們對自己的未來布滿著美好的.憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將總結(jié)學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y(jié)過去、展望未來，我們這一屆學生會將以“團結(jié)奮進，銳意進取”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的20xx年學生會工作計劃:
      　　一、分工負責制度
      　　在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，系學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
      　　1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
      　　2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
      　　3.在分工負責的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
      　　4.各部部長負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。
      　　二、思想教育
      　　在原有思想教育工作計劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎(chǔ)，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務的根本任務。
      　　1.積極配合學
      　　院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用
      　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
      　　3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作，支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
      　　三、學風建設
      　　在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
      　　1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
      　　2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
      　　3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力
      　　四、文體活動
      　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
      　　1.組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學的素質(zhì)
      　　2.組織我部同學參加院運會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績
      　　3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
      　　五.生活方面
      　　本學期學生會將聯(lián)合各系及院
      　　學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據(jù)學校現(xiàn)在存在的問題和實際情況，本部學生會結(jié)合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，本部學生會認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺
      　　1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督
      　　2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。
      　　六、精神文明建設
      　　本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全部同學的整體素質(zhì)，加強我院的學風建設工作。
      　　1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制
      　　2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
      　　3.探索新的學生治理機制，調(diào)動廣大同學參與班級建設的積極性。
      　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我部學生會將繼續(xù)以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內(nèi)部的治理，為我部的學風建設添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務。
      　　最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇21
      　　做好餐廳開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
      　　一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求
      　　餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
      　　(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍
      　　各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
      　　(二)設計餐廳各部門組織機構(gòu)
      　　要科學、合理地設計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。
      　　(三)制定物品采購清單
      　　餐廳開業(yè)前事務繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
      　　1、本餐廳的建筑特點。
      　　采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
      　　2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
      　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
      　　3、行業(yè)發(fā)展趨勢。
      　　餐廳管理人員應密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
      　　4、其它情況。
      　　在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準。
      　　(四)協(xié)助采購
      　　餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關(guān)注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
      　　(五)參與或負責制服的設計與制作
      　　餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。
      　　(六)編寫餐廳各部工作手冊
      　　工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。
      　　(七)參與員工的招聘與培訓
      　　餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關(guān)。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
      　　(八)建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案
      　　開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。
      　　(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收
      　　餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據(jù)本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
      　　(十)負責全店的基建清潔工作
      　　在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆�，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。
      　　(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)
      　　餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。
      　　二、餐廳開業(yè)準備計劃
      　　制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考。
      　　表一：工作倒計時表
      　　計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)（具體實踐根據(jù)實際情況落實）
      　　交表日期： 年 月 日
      　　表二：崗位人員及基本工資設定
      　　表三：投資費用預估
      　　表四：臺位及布局（此表及供參考）
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇22
      　　新的學年即將開始，大批的新生也即將進校，我院學生會也應該增加一些新的血液，我保衛(wèi)部承擔招新任務，故為此寫此計劃書。
      　　我們要的是校園中的精英，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當中我們還需要其他部門的支持。
      　　我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們院學生會要招新希望大家可以涌越報名并且提交入會申請表，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現(xiàn)的，到時候肯定有很多人報名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數(shù)，所以我們選到好的希望就越大。
      　　第一步報名工作完成后，接下來我們就要審核并篩選我們需要的人。這步應該有幾個過程，首先應該有個筆試，筆試一般都個形式，大部分都可以過的；然后就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長來面試；然后就是第二輪面試，也是最后一輪面試，由主席團來面試。
      　　這樣基本上人應該就確定下來了，最后就通知入選我們學生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了，但這當中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間，這點都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什么樣的標準來選人，其實這點也不難，我們可以參照以前的標準差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好說只要我們看到那個標準后心里應該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應該就能得到一個準確而完美的答案了。
      　　西安電子科技大學學生會是我校學生自行組織管理的重要機構(gòu)。多年來，在校黨委的正確領(lǐng)導下，在校團委的指導下和學校各有關(guān)部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學生會本著“自我管理，自我教育，自我服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質(zhì)教育中充分發(fā)揮學生工作的優(yōu)勢。
      　　金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存！
      　　一、 招新目的
      　　為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現(xiàn)學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。
      　　二、 招新領(lǐng)導小組
      　　指導老師：
      　　校團委老師 林波
      　　負責人：
      　　校學生會主席 劉天虎
      　　校學生會副秘書長 徐曉錦
      　　校學生會副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤哲 毛俊李賀
      　　校學生會各部部長
      　　三、 招新細則
      　　（一）招新對象
      　　08級新生以及07、06級學生
      　　（二）招新要求
      　　1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。
      　　2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
      　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
      　　4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
      　　（三）招新人數(shù)
      　　各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數(shù)上報主席團。
      　　（四）招新形式
      　　在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經(jīng)主席團批準方可進入學生會工作。
      　　（五）招新時間及地點
      　　時間：9月14日——9月15日
      　　地點：大學生活動中心 521
      　　（六）聯(lián)系電話
      　　029-*
      　　（七）學生會網(wǎng)站
      　　網(wǎng)址：
      　　四、招新流程
      　　（一）前期宣傳
      　　1、具體流程
      　�。�1）宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息。
      　�。�2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息，并且詳細介紹各部門的職責。
      　　（3）在學生會上發(fā)布招新信息，同時也可以在西電好網(wǎng)（ ）等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進行宣傳。
      　　2、要求
      　　（1）海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。
      　　（2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。
      　　（3）廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳。
      　　（4）在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時，不僅要發(fā)布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。
      　　3、時間
      　　9月8日——9月15日
      　　4、其他可行性措施
      　　9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學生會人員近一周軍訓期間可以進入竹園公寓），學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。
      　　(二)報名面試階段
      　　1、具體流程
      　　報名部分
      　�。�1）9月14日早上7：30，由負責人統(tǒng)一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目。
      　�。�2）由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。
      　　（3）設置主席團特約咨詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設置，學生會的工作成績，學生會的發(fā)展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。
      　�。�4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。
      　　（5）工作開始后，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應聘者關(guān)心的問題給予耐心細致的解答。
      　　（6）應聘者可以在各部門人員處領(lǐng)取招新表，認真填寫并及時上交，根據(jù)上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。
      　�。�7）晚上19：00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。
      　　（8）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
      　　以下幾點是對報名階段工作的要求：
      　　（8）各個部門負責看管好分發(fā)給各自部門的桌椅，晚上根據(jù)安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。
      　�。�9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。
      　�。�10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內(nèi)容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學生會工作。
      　　（11）體育部做好維持招新現(xiàn)場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。
      　　（12）生活部負責招新現(xiàn)場物品的領(lǐng)取和總體調(diào)配工作。
      　　（13）辦公室負責招新表的發(fā)放和統(tǒng)計工作。
      　　（14）廣播站做好進一步宣傳和現(xiàn)場一些事宜的通知工作。
      　　（15）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時向主席團報告。
      　　面試部分
      　�。�1）14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區(qū)域，每個區(qū)域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。
      　　（2）14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結(jié)束。
      　　分組如下：
      　　第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學生治安服務隊
      　　第二組：文藝部 體育部 外聯(lián)部
      　　第三組：學術(shù)部 宣傳部 網(wǎng)絡部
      　　第四組：報社 廣播站 記者團
      　　具體面試時間安排如下：
      　　10：00——11：00 第一組
      　　11：00——12：00 第二組
      　　12：00——13：00 第三組
      　　13：00——14：00 第四組
      　　14：00——15：00 第一組
      　　15：00——16：00 第二組
      　　16：00——17：00 第三組
      　　17：00——18：00 第四組
      　　18：00——19：00 第一組
      　　19：00——20：00 第二組
      　　20：00——21：00 第三組
      　　21：00——22：00 第四組
      　�。�3）面試內(nèi)容
      　　① 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。
      　　② 應聘者回答評委的問題。
      　　③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現(xiàn)場測試。
      　�。�4）面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。
      　　以下是對面試階段工作的要求：
      　�。�5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內(nèi)前往大學生活動中心面試。
      　�。�6）各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據(jù)自身具體情況進行面試，細心、耐心。
      　　（7）如果某部門在相應時間段內(nèi)沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區(qū)域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。
      　�。�8）如果應聘人數(shù)較多，也可以在招新領(lǐng)表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。
      　�。�9）如果報名工作中出現(xiàn)某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數(shù)相對較少時，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。
      　�。�10）如果遇到突發(fā)事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。
      　　（11）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
      　　2、時間
      　　9月14日——9月15日
      　　3、如遇下雨等天氣的處理預案
      　　如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設置戶外招新場地可采取以下預案：
      　�。�1）與物業(yè)部門協(xié)商，將招新領(lǐng)表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內(nèi)。
      　�。�2）如果（1）無法實現(xiàn)，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發(fā)放處。
      　�。�3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領(lǐng)表并進行面試。
      　　（4）如果報名人數(shù)太多，在兩天時間內(nèi)無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內(nèi)完成面試計劃。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇23
      　　新學期開始了，為了繼續(xù)發(fā)揚我體育部的工作精神豐富廣大同學課余文化活動。我部門對本學期的工作計劃擬定如下。
      　　為了加強自身管理便于今后工作順利開展，在學期初對檔案進行重新整理。
      　　2、新學期開始我們學生將完成納新工作及時補充新鮮血液，不管遇到什么困難我體育部都會積極去解決展現(xiàn)一個全新的充滿活力的體育部。
      　　3、閩北職業(yè)技術(shù)學院第四屆籃球賽，宗旨“為積極迎接激發(fā)學生團隊精神培養(yǎng)積極進取態(tài)度，養(yǎng)成良好運動習慣推廣籃球運動，提高籃球競技水平，增強各系部學生的凝聚力，豐富校園文化”比賽時注重友誼第一比賽第二。此次籃球賽在男子全場賽的基礎(chǔ)上又展開女子籃球?qū)氊惻永怖碴牨荣�。以確保此次我們校園籃球賽可以進一步提高校園氣氛，在此次活動中，我們體育部也借此挑選一些籃球精英為院籃球隊注入新的活力。
      　　4、閩北職業(yè)技術(shù)學院第四屆校運動會：校運動會是每位師生展示自己的時候，是團隊精神考驗的時候，我部門將積極配合好學校把第四屆校運動會以新的面孔展示給大家，讓所有喜歡體育的愛好者可以在校運動會這個舞臺上展示自己。
      　　5、配合學生會各部門做好學生會各項工作。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇24
      　　摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業(yè)管理。 4、及時了解消費者消
      　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
      　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
      　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
      　　3、小店也要專業(yè)管理。
      　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
      　　創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：
      　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
      　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
      　　資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
      　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
      　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
      　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
      　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
      　　3、小店也要專業(yè)管理。
      　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
      　　一、奶茶店設備的選購
      　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
      　　1、封口機
      　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
      　　2、封口膜
      　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
      　　3、杯子
      　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
      　　4、吸管
      　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
      　　5、攪拌機
      　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
      　　6、飲水機
      　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
      　　7、容器
      　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
      　　二、奶茶店選址
      　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
      　　現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
      　　1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
      　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
      　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的`東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。
      　　第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
      　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
      　　三、奶茶食譜
      　　(1)珍珠奶茶
      　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
      　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
      　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
      　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
      　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
      　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
      　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
      　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
      　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
      　　(2)麥香奶茶
      　　資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
      　　做法:
      　　1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
      　　2. 將麥香奶茶冰凍待用。
      　　3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
      　　(3)堅果奶茶
      　　做法：
      　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
      　　2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
      　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
      　　(4)薄荷茶
      　　--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
      　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
      　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
      　　做法：
      　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶 �？砂磦�人喜好酌量進入蜂蜜。
      　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。
      　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
      　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
      　　第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
      　　(5)香蕉奶茶
      　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
      　　留意：
      　　沸騰過度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
      　　(6)暖姜奶茶
      　　做法：
      　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。
      　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
      　　(7)玫瑰奶茶
      　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
      　　做法：
      　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
      　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
      　　(8)西米奶茶
      　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
      　　做法：
      　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
      　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
      　　3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
      　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
      　　(9)桂花奶茶
      　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
      　　做法：
      　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
      　　2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
      　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
      　　(10)姜汁奶茶
      　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
      　　做法：
      　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。
      　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。
      　　:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。
      　　(11)玫瑰奶茶2
      　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
      　　做法：
      　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。
      　　2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。
      　　3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。
      　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶
      　　能夠用奶粉代替，口味略有不同。
      　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇25
      　　1、企業(yè)名：百貨超市
      　　2、行業(yè)類型：零售
      　　3、組織形式：個體工商戶
      　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
      　　4、 經(jīng)營地點：
      　　面積：占地大概150平方米
      　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
      　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
      　　相關(guān)工作經(jīng)歷：
      　　我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
      　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
      　　商圈范圍
      　　潛在的消費群體
      　　消費能力
      　　競爭情況
      　　市場潛力
      　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
      　　居民區(qū)
      　　消費能力高
      　　附近只有一間不算很大的超市
      　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理
      　　居民住宅
      　　消費能力中等
      　　附近有一間中學
      　　生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
      　　鄰近有幾個村子
      　　消費觀念增強，消費水平提高
      　　有較多的商店，但銷售的東西比較少
      　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
      　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
      　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
      　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
      　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
      　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
      　　6、倉儲式超市的調(diào)查：
      　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
      　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
      　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
      　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：
      　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
      　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
      　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
      　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
      　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
      　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
      　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
      　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
      　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
      　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
      　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
      　　做好市調(diào)，提升競爭力——
      　　一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
      　　零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
      　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
      　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
      　　3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
      　　一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
      　　市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
      　　產(chǎn)品方面：
      　　(一)產(chǎn)品分類：
      　　1、大分類的分類原則：
      　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
      　　A、依商品的功能、用途劃分：
      　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
      　　B、依商品的制造方法劃分：
      　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
      　　C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
      　　在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
      　　(二)、小分類的分類原則：
      　　1、依功能用途分類：
      　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
      　　2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
      　　分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
      　　(三)、以商品的成分為分類的原則：
      　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
      　　(四)以商品的口味做為分類的原則：
      　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
      　　分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
      　　超市服務方面：
      　　超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
      　　1、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
      　　2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇26
      　　隨著新學期的到來，學生會的工作拉開了帷幕，體育部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，不驕不躁，爭取再一次出色的完成每一項活動。體育部是一個團結(jié)的集體，是一個大家庭，為繼續(xù)發(fā)揚我部的工作精神，豐富廣大同學的課余文化生活，本學期我部將積極響應號召，根據(jù)本學期工作計劃，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學期有新的突破，把各方面的工作提升到新一個臺階。我部對本學期的工作計劃擬訂如下：
      　　一、工作思路
      　　體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制，從而做到各個擊破、步步為營；在日常工作中，應加強與各部間的交流，充分發(fā)揮老師與學生之間橋梁與紐帶作用，使工作進一步落實。
      　　二、主要工作
      　　1、做好招新工作。新的一年又迎來了莘莘學子，也將為學生會注入新鮮的血液為各部門填充力量與活力，新干事是學生會的未來與希望，所以本次納新要嚴格要求,發(fā)掘?qū)嵏扇瞬牛?精
      　　挑人選。
      　　2、部門建設。（見部內(nèi)工作計劃書）
      　　3、完成好學校及團委布置的各項工作。
      　　4、服從主席團的統(tǒng)籌安排并積極配合好學生會其他部門開展工作。
      　　5、廣泛了解廣大學生對體育部的意見和建議并根據(jù)需要開展一系列與體育類有關(guān)的活動并做好每項工作。
      　　6、開展體育運動的宣傳活動，提高同學參與體育活動的積極性，增強體育賽事的影響力。
      　　7、部內(nèi)培養(yǎng)一批裁判員，增強比賽的可觀性，公正性。
      　　8、聯(lián)系好體育組的老師，幫助與配合好他們。
      　　9、與各學院學生分會體育部保持緊密聯(lián)系，不定期召開體育部各分會會議，以便了解與指導他們。
      　　10、與社團管理委員會各體育類社團保持密切聯(lián)系，常聯(lián)合舉辦各類活動并做經(jīng)驗的交流，共同促進共同發(fā)展。
      　　11、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟院校（如附近的內(nèi)大，師大，農(nóng)大，財院等）建立友好的交流平臺。在學習他人之長的同時補己之短，并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
      　　12、盡力為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能在20xx年亞運會期間了解更多的體育知識，加強同學們?nèi)窠∩淼捏w育意識，運用多種形式和宣傳途徑宣傳體育活動的重要性，提高同學的體育觀念，動員同學積極參加體育活動鍛煉。
      　　13、學期末對本學期活動作總結(jié)，吸取經(jīng)驗與教訓，為下一學期的工作奠定基礎(chǔ)。
      　　三、重點活動
      　　1、第**屆校園體育文化節(jié)。（見體育節(jié)策劃書附頁2）
      　　2、部門籃球賽
      　　3、常委委員足球聯(lián)誼賽
      　　體育部是個充滿活力的職能部門，是個積極向上團結(jié)互助的大家庭。我們正以飽滿的熱情期待著新的自己，期待著體育部的又一次飛躍，期待著整個學生會的又一次提升！
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇27
      　　秘書處
      　　斗轉(zhuǎn)星移，新學期已然來臨。一直以來，秘書處負責學生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統(tǒng)籌各個部門的工作關(guān)系。結(jié)合去年的工作情況，根據(jù)本學年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書處工作。
      　　指導思想：堅持培養(yǎng)各方面能力，努力使工作做的更好。
      　　一、活動計劃
      　　1、負責統(tǒng)計學生會主要成員（老師、主席團、部長、副部長）的聯(lián)系方式并打印成表。
      　　2、負責統(tǒng)計各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。
      　　3、負責創(chuàng)辦每月一期的《xx月刊》，這是工作的重點。
      　　4、負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結(jié)工作。
      　　5、負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。
      　　6、負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知�？⑿�。
      　　7、三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。
      　　二、協(xié)作好其他部門工作
      　　1、收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協(xié)調(diào)工作。
      　　2、協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。
      　　三、秘書處工作要求
      　　1、分工明確，高效高質(zhì)量完成個人所分配的工作任務。
      　　2、不斷學習，以提高自己的綜合素質(zhì)。
      　　四、工作寄語
      　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。
      　　學生會秘書處
      　　—3—10
      　　體育部
      　　在過去的一學期中，我院成功的組織了新生杯籃球賽，開展了校園趣味運動會，讓大家的校園生活更加豐富多采。部委間相處融洽，互相支持，其他部門的積極配合，使得各項活動都順利完成。
      　　新學年開始，我部將繼續(xù)認真組織體育活動，提高我院學生身體素質(zhì)，提高我院體育成績。
      　　在嶄新的x學年中，我部有以下安排：
      　　一、活動計劃
      　　1、舉辦“第三屆春季運動會”。
      　　2、選拔和科學訓練體育人才，保證訓練時間。
      　　二、活動目的
      　　1、提高同學們的身體素質(zhì)，豐富課余生活
      　　2、為校運動會培育出優(yōu)秀人才
      　　三、工作寄語
      　　新的學年將會有的同學積極參與運動會中，我部也將認真組織籌備，為大家提供一個展示自我的平臺，發(fā)覺出優(yōu)秀的體育人才。
      　　學生會體育部
      　　-3-10
      　　外聯(lián)部
      　　過去的一年又是收獲的一年，外聯(lián)部作為學生會的一份子，配合其他部門的工作，按時按量完成任務。新的學期里，外聯(lián)部將繼續(xù)認真努力工作，盡最大的努力聯(lián)系的活動贊助。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇28
      　　摘要
      　　民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。
      　　項目概況
      　　項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項目。
      　　市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
      　　宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)建有特色的餐廳
      　　經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
      　　市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。
      　　組織理念：特色飲食，微笑服務
      　　結(jié) 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其收入的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
      　　管理層
      　　(一)餐飲經(jīng)營者
      　　職責
      　　1.擁有餐廳的'決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
      　　2.餐廳員工的薪資和休假的安排
      　　3.熱情待客，客人至上，為客戶提供優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。
      　　4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
      　　5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。
      　　(二)中餐廚師職責
      　　1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
      　　2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止營業(yè)，影響餐廳經(jīng)營。
      　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。
      　　4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
      　　5.努力創(chuàng)作特色飲食。
      　　(三)西餐廚師職責
      　　與中餐廳廚師職責相同。
      　　(四)服務生(三人)職責
      　　1. 微笑服務，禮貌待人。
      　　2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，使餐廳正常營業(yè)。
      　　3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
      　　4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
      　　5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
      　　6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
      　　7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
      　　8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
      　　研究與開發(fā)
      　　(一)項目申請
      　　餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
      　　(二)餐廳開辦前準備
      　　1.租用場地
      　　2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
      　　3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
      　　4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
      　　5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
      　　6.開始在各高校進行宣傳活動。
      　　行業(yè)及市場
      　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子才是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
      　　(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
      　　世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高發(fā)展前景。
      　　(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
      　　大學城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。
      　　營銷策略
      　　在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：
      　　1.優(yōu)勢宣傳：
      　　1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
      　　2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
      　　3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
      　　4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
      　　5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
      　　6.本餐廳的構(gòu)造風格符合廣大學生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一。
      　　2.服務：
      　　本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
      　　3.品質(zhì)與價格的雙重標準的競爭策略
      　　1.本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。
      　　2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。
      　　4.校園廣告
      　　(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
      　　(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇29
      　　在過去一年的工作中，由于人員變動，工作中存在很多漏洞，沒有及時改正。但是在校際比賽中，文藝部組織的舞蹈“飛的更高”和“海盜”取得了不錯的成績，各項文藝活動也有收獲。
      　　一、活動計劃
      　　1、在三月份文藝部將組織同工學院一起舉辦一場聯(lián)誼晚會。
      　　2、積極配合學校科技文化節(jié)的開展。
      　　二、活動目的
      　　1、豐富學生課余生活，增進我院和兄弟學院的友誼，達到學生與學生的交流，希望同學的交際圈不只局限在本院。
      　　2、展現(xiàn)我院的精神風貌，響應學校活動，延續(xù)學校傳統(tǒng)。
      　　三、工作寄語
      　　文藝部是學生會中工作較多的部門，大型活動的開展需要其他各個部門的支持配合。文藝部也將在新的學年里繼承過去的工作基礎(chǔ)上，努力提高工作水平。
      　　學生會文藝部
      　　-3-10
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇30
      　　隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，吃飽、吃好已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人吃的要求。雞、鴨、魚、肉這些傳統(tǒng)意義上的美食在餐桌上的主導地位正在退去，特別是經(jīng)歷非典和禽流感后，如何才能吃得健康成為人們思考的問題。這時，素食就成為人們的首選。那么如果想開一家素食餐廳應該注意些什么呢？
      　　一、選址：鬧中取靜
      　　素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店。通常適合開素食餐廳的地點有三種：第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業(yè)繁榮、人氣旺，在這里開素食餐廳，光顧的客人會很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，如果選擇這個地點開店，一定要在裝修上多下些功夫;第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說在老人活動中心、寫字樓、辦公區(qū)附近。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時尚女性為保持身材，也對素食情有獨鐘，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;第三、寺廟、道觀云集的地方。不管餐館開在什么位置，一定要符合“鬧中取靜”的要求。
      　　二、裝修：清新脫俗
      　　如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會給客人一種名不副實的感覺，因為很多素食者都是沖著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來的，并且裝修豪華的餐廳，會給客人留下價格昂貴的印象，使很多客人對餐廳“敬而遠之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實為佳，最好能給客人一種“脫俗”的感覺。如果是社會型素食餐廳，裝修時盡量避免宗教色彩，顏色上要淡雅、清新。
      　　除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人，如在餐廳里準備一些道教、佛教的宗教書籍、倡導綠色健康飲食的雜志、藏族的小工藝品等。
      　　三、出品：鮮、特、新
      　　素食餐廳對菜肴出品的要求非常嚴格：首先是原材料必須新鮮。素食餐廳每天都要耗費大量的時令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象，所以要嚴把采購關(guān)和儲存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費;其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜，如果菜品沒有特色，很難吸引客人來就餐，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是說素食餐廳在聘請廚師時，如果能聘請到一個既精通素食制作工藝，又精通點心、素面、素包子、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購貨渠道，除了和蔬菜供應商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食研究機構(gòu)處好關(guān)系，這樣，素食才能常“新”。
      　　四、顧客定位
      　　第一類中青年人，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚肉海味，希望從素食中尋覓一縷清香，一份恬靜;
      　　第二類有飲食忌諱的人，因民族習慣、宗教習慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“花樣”;
      　　第三類老年人，因為擔心大魚大肉中的脂肪和膽固醇會誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實擁護者，素食也是他們理想的葷食替代品;
      　　第四類愛美女性，滿足女性愛美的需求，素食中含大量的維生素E能夠使女性皮膚更加嬌嫩，起到極佳美容效果，同時使身材更加苗條。素食可以滿足部分高素質(zhì)群體對生活品質(zhì)的追求。
      　　五、投資參考
      　　記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn)，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模：
      　　一種是大中型素食特色菜館，設在省會或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū)、餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營面積300平方米以上，總投資50萬元以上。
      　　一種是中小型店，主要經(jīng)營特色菜肴、特色小吃，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi)，地處商業(yè)中心區(qū)、準商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營面積200平方米以內(nèi)，投資規(guī)模10萬元以上。
      　　一種是特色店，經(jīng)營面積100平方米以內(nèi)，地處準商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬元以上，經(jīng)營快餐、各類素食點心等。
      　　素食餐飲店的回報期最少在一兩年內(nèi)，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè)。而《城鄉(xiāng)致富》針對的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式。
      　　六、經(jīng)營種類
      　　第一：特色的素菜。這應該是素食餐廳的核心生存力之一，專業(yè)素食與非專業(yè)素食的差別，在此體現(xiàn)，菜品不必非常多，但是美味是必須的保證，同時，還可以考慮同一菜品的多種口味，滿足不同口味的人的需求;
      　　第二：粥類。當前在外就餐，想用粥的話，是相當麻煩的，或者無處可買，或者代價比較高，相對米飯、面飯來說，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進食的舒適度比較高，此外，粥的種類很多，營養(yǎng)價值也很出色，利用各種原料煮出來的混合粥，在美味上也可以有很出色的表現(xiàn);
      　　第三：果汁類。果汁類是酒類的替代品，可以分為兩類果汁，一類是采購超市內(nèi)各種種類的果汁出售以賺取差價，盡可能采購盡可能多的品種――可以考慮在店內(nèi)設置一個櫥窗專門用來展示這些飲品，必將十分醒目――畢竟相對超市來說，餐廳可以收集更多的品種;一類是餐廳提供100%純榨果汁，可以考慮與周邊的水果店進行合作，以避免過多的果品積壓和損耗;
      　　第四：特色米飯、面飯。這方面也大有可為，比如紅薯米飯，南瓜米飯，蘿卜米飯，都十分的美味，成本低廉，即便比較低的售價也十分的可觀;
      　　第五：收集各種便宜制作的特色小吃;
      　　第六：饅頭包子類。這類食品受限于人員、場地、存放條件等多種因素，如果可以自己制作自然是沒有問題，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進行合作，或者出于安全的考慮，不提供也是可以的。
      　　七、營銷建議
      　　1。素菜館當然得主營素菜。目前素菜分兩種，一是常規(guī)的家常素菜，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位，非常難，得請專門的佛門素菜制作廚師，且店門的裝修費用較大，投資受限。可先做家常素菜，若有必要，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜發(fā)展。做家常素菜就要求經(jīng)營者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點，小麥大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
      　　2。針對“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類，改為從素食中取得營養(yǎng)，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學合理搭配。菜譜必須請營養(yǎng)方面專家來訂制。這樣，一份餐食就可以針對不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，內(nèi)容安排，口味濃淡，冷熱相拼，營養(yǎng)配備等。
      　　3。門面、裝潢關(guān)鍵得突出個“素”字，因此店堂無須很大，但一定要干凈、清爽，有“小蔥拌豆腐”的感覺。再說這里畢竟是賣吃的，清潔肯定是首要條件。此外，店面布置合理，物品分類排列，做到盡量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會讓消費者留有深刻印象，同時也充分顯示素食的特色。
      　　4。素食品種五花八門，多的可以100樣。開素食店雖是件巧事，但對服務員卻是個考驗，一般來說有兩、三個服務員就夠了，但他們都必須對店內(nèi)商品了如指掌，向顧客介紹時也應如數(shù)家珍，并有針對性。通常，素食品有好幾類，有的屬魔芋制品，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類制品也很普遍。魔芋制品是最常見的素食，也是醫(yī)療效果頗佳的一類，兩千年前中國人就用它來治療糖尿病，足見其價值。它還具有許多對人類健康十分有益的作用，諸如減肥、防止動脈硬化等。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著很高的營養(yǎng)價值，據(jù)說能與雞蛋、牛奶及肉類相媲美，也頗受青睞。
      　　5。素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有一定的特殊性，所以一般農(nóng)歷的每月初一、十五或者一些佛門盛事，例如觀音誕，也就成了素食店買賣的黃金時間。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日，更是會出現(xiàn)門庭若市的景象，一天也能有個千兒八百的收入。這樣的時節(jié)，可別白白錯過了。
      　　6。作為一家與眾不同的素食店，應該主動出擊，多從顧客角度出發(fā)，多為顧客著想，實行周到熱情的服務。選幾樣大伙公認好的、或者以前比較好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選，貨真價實才能讓消費者放心。而對于一些食品的某些特性要會引導顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏會影響其品味，服務員就應記得主動提醒顧客。
      　　7。由于素食餐廳沒有動物血等東西，廚房很干凈，所以經(jīng)營者可以采用明檔經(jīng)營、現(xiàn)場制作、開放式廚房等經(jīng)營模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇31
      　　盼望已久的暑假終于到來了，為了暑假過得更有意義、更充實，我打算這樣過。
      　　一、要學會休息。早起早睡，絕不睡懶覺。暑期要有睡午覺的習慣。看書或?qū)懽鳂I(yè)時間長了，眼睛酸了，就應當休息一下，眼睛盯住遠處樹上的綠葉三分鐘，做做眼保健操。
      　　二、要學會健身。每天早上起床后，到外面去跑步、跳繩、打打羽毛球，呼吸新鮮空氣。每天做到這一點，身體才會強壯起來。
      　　三、要學會自學。放假在家，必須自覺地、認真地完成暑假作業(yè)，多看課外書，讀萬卷書行萬里路。每天聽半小時英語，每天上電腦兩小時，學打字、查資料、看書、玩游戲等。
      　　我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，我就可以過一個充實的暑假。
      　　以下是我擬定的暑期計劃：
      　　周一 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語、數(shù)、英）
      　　10:00—11：00 看課外書
      　　11：00—12：00吃飯、自由安排
      　　下午 12:00—14:00睡覺
      　　14：00—14：45彈鋼琴
      　　15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳、騎自行等）
      　　18：00—19：30看新聞
      　　19：30—21：00看電視（電視劇)
      　　21:00睡覺
      　　周二 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）
      　　下午 12:00—14:00睡覺
      　　14：00—14：45彈鋼琴
      　　15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）
      　　18：00—19：30看新聞
      　　19：30—21：00看電視（電視劇)
      　　21:00睡覺
      　　周三 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語、數(shù)、英）
      　　10:00—11：00 看課外書
      　　11：00—12：00吃飯、自由安排
      　　下午12:00—14:00睡覺
      　　14：00—14：45彈鋼琴
      　　15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）
      　　18：00—19：30看新聞
      　　19：30—21：00看電視（電視劇)
      　　21:00睡覺
      　　周四 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）
      　　下午 12:00—14:00睡覺
      　　14：00—14：45彈鋼琴
      　　15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）
      　　18：00—19：30看新聞
      　　19：30—21：00看電視（電視劇)
      　　21:00睡覺
      　　周五 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語、數(shù)、英）
      　　10:00—11：00 看課外書
      　　11：00—12：00吃飯、自由安排
      　　下午12:00—14:00睡覺
      　　14：00—14：45彈鋼琴
      　　15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）
      　　18：00—19：30看新聞
      　　19：30—21：00看電視（電視劇)
      　　21:00睡覺
      　　周六 上午 8：15—11：30上興趣班（作文課、音標課）
      　　下午 12：45—14：30 鋼琴課
      　　周日 上午 自由活動
      　　下午 自由活動
      有關(guān)計劃書學生范文匯編 篇32
      　　1、活動背景：
      　　安徽大學農(nóng)民之子協(xié)會參加谷歌益暖中華的暑期社會實踐創(chuàng)意大賽，參賽作品牽手相依的大學生下鄉(xiāng)義演的活動設計進入了預賽。借此次愛與心同在大學生才藝演出為之評選出演員，招募志愿者，參與暑期社會實踐，為農(nóng)村居民表演，帶去歡樂。
      　　2、活動目的：
      　　為牽手相依大學生下鄉(xiāng)義演活動招募志愿者。帶動大學生的青春活力， 帶著夢想行動。
      　　3、活動意義：
      　　1） 為大學生下鄉(xiāng)義演活動提供演員，有利于更好的招募志愿者。
      　　2）為當代大學生提供一個更好的展現(xiàn)自我，飛揚青春的舞臺。有助于他們將自己所學的用于實踐，向社會展現(xiàn)當代大學生積極向上的精神風貌。
      　　3）通過大學生在為活動做的準備過程中，加強當代大學生對國家形勢更深入的了解，深入了解三農(nóng)問題，樹立他們農(nóng)民之子反哺農(nóng)民的樸實思想。
      　　4）充分調(diào)動大學生的積極性，提高大學生的社會責任感，激起當代大學生心中感恩父母、回報社會的熱情，為當代大學生人生目標的確立提供一個更廣闊的天空帶著感動出發(fā)。 讓大學生了解社會、認識社會，特別是貧困地區(qū)的狀況，并從中有所體會、領(lǐng)悟以增強大學生的使命感。
      　　4、活動地點：
      　　安徽大學磬院校區(qū)。
      　　5、活動時間：
      　　20xx年5月4日20xx年6月1日
      　　6、活動具體安排：
      　　1）5月4日——5月8日：
      　　宣傳階段：分為院系報名和個人報名兩種形式。和全校各院系負責人聯(lián)系，在各院系內(nèi)組織人員報名參賽；
      　　個人報名：在安達磬院校區(qū)各個食堂門口設立宣傳板和報名點，農(nóng)民之子協(xié)會的會員為有意愿的同學服務，提供詳細的信息。
      　　2）5月9日：確定階段：確定所有報名參賽者名單，已經(jīng)將他們的參賽項目，節(jié)目類型，并分類：歌曲、舞蹈、語言類節(jié)目、以及其他類節(jié)目。
      　　3）5月10日——5月15日：為參賽者留下的預賽準備時間。
      　　4）5月16日：預賽開始，能寫組織評判人員，對各類節(jié)目進行評選，首先是歌曲和舞蹈類節(jié)目，然后是語言類節(jié)目及其他類型的節(jié)目。
      　　5）5月18日：通過海報和網(wǎng)絡的形式公布評選結(jié)果：進入復賽的參賽者及相應節(jié)目。同時公布復賽時間地點等細節(jié)。
      　　6）5月21日——5月28日：為進入復賽的同學留下的復賽準備時間。
      　　7）5月29日——5月31日：復賽正式拉開帷幕：邀請安大藝術(shù)學院的指導老師擔任此次復賽的專業(yè)評委，利用他們豐富的文化藝術(shù)只是為我們評選出質(zhì)量更高的演出節(jié)目和才藝好的表演人員。
      　　8）6.1：利用海報和網(wǎng)絡的形式公布最終的復賽結(jié)果：綜合可觀性現(xiàn)實性、互動性、實際價值等諸方面的因素為大賽評出前十名。
      　　7、參賽要求：
      　　1）參賽人數(shù)：個人或集體的形式
      　　2）參賽項目：歌曲、舞蹈、相聲、小品書法、繪畫、功夫、樂器、戲曲、創(chuàng)意互動游戲、座談等形式。
      　　3）參賽節(jié)目的內(nèi)容要求：
      　　A、內(nèi)容含一定的科學文化知識、健康常識、科普文化知識、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民三農(nóng)問題以及相關(guān)政策�？傮w而言，內(nèi)容積極向上，富有感染力，互動性強，符合實際。
      　　B、節(jié)目表演時間在10——20分鐘之間。
      　　8、活動進行中可能會遇到的問題分析：
      　　1）參賽者的積極性不夠高，報名的人數(shù)少。
      　　2）參賽作品的質(zhì)量不符合要求
      　　3）由于時間或其他方面的問題，報名者未參賽。
      　　9、對以上問題的相應解決方案：
      　　1）加大宣傳力度，推薦、動員同學、朋友參加比賽。
      　　2）選出相比之下較符合要求的節(jié)目和同學，有藝術(shù)學院指導老師給與指導，提高參賽作品的質(zhì)量。
      　　3）給出適量的緩沖時間，再不參加，視為棄權(quán)。
      　　10、活動的負責及組織單位：安徽大學農(nóng)民之子協(xié)會。
      
			 
			 
		
      
		
		 
      
			
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