社會實(shí)踐調(diào)研報告（精選9篇）
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇1
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我們x職業(yè)學(xué)院科技支農(nóng)培根服務(wù)團(tuán)來到xx縣xx鎮(zhèn)xx村，開展了xx市萬名大學(xué)生暑假的三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動。在xx村的這7天里，我們開展了許多的活動：如樂和家園建設(shè)的講座、進(jìn)農(nóng)村到農(nóng)戶的走村串戶調(diào)查、關(guān)愛留守兒童、科技支農(nóng)宣傳活動等。我們這些大學(xué)生這次到農(nóng)村去，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，在學(xué)習(xí)的過程中看到了xx村及現(xiàn)在農(nóng)村存在的一些問題。
我們這一次調(diào)研的主題是“農(nóng)村畜牧業(yè)的發(fā)展問題和畜牧業(yè)在農(nóng)村占據(jù)的地位”，并通過走家竄戶的調(diào)查和并深入的思考了這些問題�，F(xiàn)在我就通過這次調(diào)研活動針對xx村將來畜牧業(yè)的發(fā)展和畜牧業(yè)在農(nóng)村占據(jù)的地位做以下匯報：
一、xx村概況
xx村位于xx鎮(zhèn)的西部，與得勝村、長龍村、龍泉村、中康村相鄰，轄區(qū)總面積有6。7平方公里，下轄4個社，共有526戶人家，1585口人，其中黨員有42名，林地面積有6720畝，耕地面積有3008畝，在20xx年全村的人均純收入超過5000元。
xx村村委強(qiáng)抓集體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行了土地集約經(jīng)營，實(shí)施了農(nóng)戶萬元增收工程，成立了xx縣東海鵬養(yǎng)殖專業(yè)合作社，xx縣脫毒種植馬鈴薯專業(yè)合作社。在發(fā)展傳統(tǒng)生豬養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上又發(fā)展林下養(yǎng)雞，建立了一個1000畝的原種脫毒馬鈴薯基地、1500畝的辣椒種植基地和林下養(yǎng)雞場。
二、xx村的現(xiàn)狀和目標(biāo)
xx村村委始終堅(jiān)持以黨的建設(shè)為中心，帶動村上的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)等各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展，先后評委縣級、市級基層工作示范點(diǎn)，獲得了“xx市村務(wù)公開與民主管理示范村”等幾十項(xiàng)榮譽(yù)。村上按照“村支部、村民委員會、專業(yè)合作社”三位一體同步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)。在最近幾年時間里，xx村村委注重經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大力投資改善環(huán)境，緊抓基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，積極進(jìn)行招商引資，調(diào)動了全村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展了鄉(xiāng)村旅游，通過許多種渠道來促進(jìn)農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)的收入。村委重視村內(nèi)將來的發(fā)展，在村上進(jìn)行了樂和家園的建設(shè)、關(guān)愛空巢老人和留守兒童、關(guān)注民生民情，還召集村民組建了腰鼓隊(duì)、獅舞隊(duì)、壩壩舞隊(duì)，每年開展各種各樣的文體娛樂活動，只為努力打造“生態(tài)樂和農(nóng)莊”，敢為人先創(chuàng)第一村。
三、xx村畜牧業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
村干部抓住機(jī)遇，把畜牧業(yè)的發(fā)展作為增加農(nóng)戶收入的重要舉措來抓，大力發(fā)展以前傳統(tǒng)的生豬養(yǎng)殖和林下養(yǎng)雞。xx村現(xiàn)在呈現(xiàn)的幾個特點(diǎn)：
1、林下養(yǎng)雞具有一定的規(guī)模
村委結(jié)合了村上的地理環(huán)境和農(nóng)村現(xiàn)狀，以打造一村一特色為奮斗目標(biāo)，采取了政府給予相應(yīng)的扶持，農(nóng)戶自己養(yǎng)殖，然后進(jìn)行集中管理和統(tǒng)一出售。現(xiàn)在村上已經(jīng)有了一個特色的畜牧業(yè)，基本上形成了一個具有規(guī)�；牧窒吗B(yǎng)雞場。
2、引用科學(xué)養(yǎng)殖改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖
為了滿足市場的需要，能在市場上占有一定的市場空間，打出了“綠色、健康、生態(tài)”的口號。政府引進(jìn)了適應(yīng)性強(qiáng)，肉質(zhì)好，生產(chǎn)效益高的優(yōu)良品種，然后在村上大力宣傳養(yǎng)殖技術(shù)和提供技術(shù)支持，使村上的林下養(yǎng)雞得到保障。
3、防疫措施到位
農(nóng)戶始終還是堅(jiān)持“預(yù)防為主，治療為輔，綜合防治”的原則，把防疫工作作為日常工作的重點(diǎn)，防疫人員也到養(yǎng)殖戶家中去宣傳養(yǎng)殖過程中藥品的選用等，確保了養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程中的遇到的困難和保證了村上畜牧業(yè)的健康發(fā)展。
四、xx村畜牧業(yè)發(fā)展存在的因素
1、村名缺乏發(fā)展特色養(yǎng)殖的意識
村干部們都把心思花到發(fā)展鄉(xiāng)村旅游上去了，對畜牧業(yè)的發(fā)展不是很注重，其實(shí)村上發(fā)展特色養(yǎng)殖，不但可以帶動鄉(xiāng)村旅游業(yè)，還可以為農(nóng)戶增收，推動農(nóng)村的發(fā)展。
2、養(yǎng)殖規(guī)模較小，養(yǎng)殖技術(shù)較低
村上發(fā)展的林下養(yǎng)雞、種草養(yǎng)羊、生豬養(yǎng)殖，從整個養(yǎng)殖業(yè)中來說規(guī)模還比較小，沒有形成一批能夠去競爭市場，具有市場優(yōu)勢的養(yǎng)殖基地。同時，養(yǎng)出來的牲口都是以活牲口出售，缺乏自己屠宰進(jìn)行深加工的意識，打造屬于自己的品牌，形成自己村上的特色。養(yǎng)殖方式還是和傳統(tǒng)的養(yǎng)殖沒有多大的區(qū)別，放養(yǎng)或者是籠養(yǎng)還是農(nóng)戶的主要養(yǎng)殖方式，沒有那種大規(guī)模集中飼養(yǎng)的概念。
3、政府的扶持力度不夠，資金投入不足
現(xiàn)在國家提出了大力發(fā)展畜牧業(yè)，但是在資金投入和政策扶持上仍然存在不足。比如⑴、在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，雖然村上的養(yǎng)殖業(yè)比較發(fā)達(dá)，但是村上沒有畜產(chǎn)品交易市場，大多數(shù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖出來的畜禽都找不到交易市場，只能用車駝著到東奔西走到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找市場，實(shí)行零敲碎打的.交易。⑵、養(yǎng)殖戶都是農(nóng)民，在資金方面本身就有些不足，如果再在養(yǎng)殖過程中遇到物價上漲，或者規(guī)模擴(kuò)建等情況，就會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的問題，即使是想去貸款，也存在貸款難的問題。
4、防疫工作不到位
現(xiàn)在隨著環(huán)境污染日益加重、交通便利、集中飼養(yǎng)等因素的影響，使疫情發(fā)生的機(jī)率增加，在飼養(yǎng)管理過程中，只要有任何一個環(huán)節(jié)沒有做好，都有可能會發(fā)生疫情。養(yǎng)殖戶缺乏防疫知識，在日常工作中除了簡單的消毒外，出入圈舍都沒有采取防護(hù)措施，使人和畜禽直接接觸。
五、我對xx村今后畜牧業(yè)的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議
1、大力發(fā)展畜牧業(yè)，政府應(yīng)給予相應(yīng)的幫助
領(lǐng)導(dǎo)要對全村森林資源的利用和今后的發(fā)展做一個長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，合理的進(jìn)行分布，按照“一村一特色”的原則，打造出一個或者幾個具有特色的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)卣惨哟髤f(xié)調(diào)力度，爭取最大限度的給予養(yǎng)殖戶適當(dāng)?shù)姆龀�，銀行也要為養(yǎng)殖戶打開一條“綠色通道”，把貸款的流程簡單化，提高貸款的效率，為養(yǎng)殖戶排除資金上的困難。
2、加大對畜牧業(yè)的扶持力度和資金的投入
⑴、對村上已經(jīng)形成的養(yǎng)殖網(wǎng)絡(luò)和今后將要發(fā)展的地區(qū)，村干部等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要落實(shí)對水資源、道路、電等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為養(yǎng)殖戶修建寬敞的道路，創(chuàng)造便利的交通。
�、�、加大項(xiàng)目的招商引資，通過招商引資引入一些資金雄厚，技術(shù)過硬的公司在當(dāng)?shù)亟B(yǎng)殖場。
⑶養(yǎng)殖戶通過小額貸款，政府貼息補(bǔ)助等形式，支持養(yǎng)殖戶去擴(kuò)建規(guī)模和設(shè)施設(shè)備的改進(jìn)。
3、打造綠色食品
大力提倡養(yǎng)殖戶采用科學(xué)的飼養(yǎng)方式進(jìn)行飼養(yǎng)，科學(xué)的管理方式進(jìn)行管理，打造綠色食品的品牌，去增加市場的競爭力，提高養(yǎng)殖效益。
4、合理利用資源，加大養(yǎng)殖戶修建沼氣池，減少對環(huán)境的污染，探索農(nóng)村資源的循環(huán)利用。
5、實(shí)施疫病防疫工作，為畜牧業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航
定期召集養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)，加大對《動物防疫法》等相關(guān)知識的宣傳力度。以“預(yù)防為主，治療為輔，防重于治”的原則對養(yǎng)殖的動物進(jìn)行防疫，同時也的加強(qiáng)獸醫(yī)站基本防疫設(shè)施的建設(shè)，充分發(fā)揮好鄉(xiāng)村獸醫(yī)站的作用，為村上畜牧業(yè)的健康發(fā)展提供保障。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇2
引領(lǐng)青年學(xué)生樹立社會主義核心價值觀，踐行“八字真經(jīng)”投身“四個全面” 。根據(jù)《關(guān)于開展20xx年吉林省大中專學(xué)生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動暨“百基千隊(duì)服務(wù)萬村行動”》的通知精神，吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院暑期社會實(shí)踐小分隊(duì)決定于20xx年7月壹五日-7月21日到吉林省洮南市橋南村進(jìn)行暑期社會實(shí)踐活動。
“走進(jìn)基層橋南村，科技支農(nóng)我先行”社會實(shí)踐小分隊(duì)在指導(dǎo)教師盛群、尹建平的帶領(lǐng)下，以及學(xué)生隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，黨帶團(tuán)建，協(xié)同開展。通過前期調(diào)研和社會采訪，我們準(zhǔn)確的把暑期社會實(shí)踐目標(biāo)定在了洮南市橋南村。
一、活動前期調(diào)研
�。ㄒ唬┣捌谡{(diào)查
利用假期期間，小分隊(duì)成員劉葉、侯奉坤在指導(dǎo)教師盛群、尹建平帶領(lǐng)下前往本次社會實(shí)踐地點(diǎn)吉林省洮南市橋南村，進(jìn)行前期的實(shí)踐調(diào)研。小分隊(duì)從以下的幾個方面進(jìn)行調(diào)研：
1、調(diào)查洮南市及橋南村的發(fā)展史，并采集相關(guān)圖片信息。
2、聯(lián)系村干部配合社會實(shí)踐活動的進(jìn)行。
3、調(diào)查洮南市橋南村的發(fā)展歷史及風(fēng)土人情。
4、與村民進(jìn)行溝通，以便更好的開展暑期社會實(shí)踐調(diào)研。
5、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)系、洽談報紙的可行性與相關(guān)事宜。
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1、洮南市隸屬于吉林省白城市，位于吉林省西北端，白城市西南部，地理坐標(biāo)為：東經(jīng)121°38′-123°20′、北緯45°02′-46°01′。東鄰大安市，南接通榆縣，西與內(nèi)蒙古自治區(qū)突泉縣為鄰，北與內(nèi)蒙古自治區(qū)科爾沁右翼前旗相連，東北和白城市洮北區(qū)接壤�？偯娣e5102.8平方公里，總?cè)丝?4萬人。20xx年，洮南市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1壹五億元；固定資產(chǎn)投資96億元；一般預(yù)算全口徑財政收入5.8億元。其中地方級財政收入4.16億元；城鎮(zhèn)居民可支配收入一qi535元；農(nóng)民人均純收入7726元。
2、橋南村位于吉林省洮南市西北部，南距松原市區(qū)10公里，北面接壤北大壩，洮兒河分支穿過村子。全村面積10平方公里，人口5千人。橋南村是以農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)為主的村子。村內(nèi)具有當(dāng)?shù)刂舷憔茝S分廠及蒙牛旗下奶站。在改革開放后橋南村人民以吃苦耐勞艱苦奮斗的精神完成了生活翻天覆地的變化。
3、通過前期實(shí)地調(diào)研及收集相關(guān)資料，了解到吉林省洮南市橋南村村民對田地的面積測量，田間道路的修建及村中危房該如何改造等問題存在疑惑。經(jīng)過多方面考慮，土木工程系將暑期社會實(shí)踐地點(diǎn)定在了洮南市橋南村，并確定主題為“走進(jìn)基層橋南村，科技支農(nóng)我先行”。
二、活動日程
(一)7月壹五日，召開隊(duì)員動員大會，分組編隊(duì)，分配任務(wù)，明確職責(zé)，并簽訂安全承諾書。負(fù)責(zé)人聯(lián)系橋南村相關(guān)人員，確定具體信息。
(二)7月16日上午，在長春火車站集合，乘坐長春白城火車，轉(zhuǎn)乘白城洮南客車。歷經(jīng)7個多小時的車程，小分隊(duì)成員到達(dá)洮南市橋南村。經(jīng)過了簡… …單的休息之后，到達(dá)橋南村村委會，在村委會做前期動員，同時聆聽村主任對本村的現(xiàn)狀分析及對未來的展望。
(三)7月一qi日上午8時30分，土木工程系暑期社會實(shí)踐小分隊(duì)在村干部的帶領(lǐng)下來到農(nóng)田，與村民一起勞作。做到與村民們“同行同吃同住”，真正感受從農(nóng)活中帶來的艱辛與收獲。
(四)7月18日上午，小分隊(duì)成員在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，結(jié)合專業(yè)知識，進(jìn)行土地丈量和道路勘測，并提出專業(yè)化建議。
(五)7月19日上午，結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬ξ７康母脑煊媱潱瑢Υ逯形７窟M(jìn)行統(tǒng)計并提出改造方案。下午，拜訪洮南好人代表“馬淑云”同志，學(xué)習(xí)雷鋒精神。
(六)7月20日，開展主題為“走進(jìn)基層橋南村，科技支農(nóng)我先行”的`座談交流會。
(七)7月21日準(zhǔn)備離開，召開內(nèi)部總結(jié)會議。
三、總結(jié)與感悟
(一)7月一qi日上午，小分隊(duì)深入基層幫助村民干農(nóng)活。小分隊(duì)成員分成兩組，在當(dāng)?shù)卮迕竦膸ьI(lǐng)下來到農(nóng)田里，一組幫助村民采摘蔬菜，另一組則幫助除雜草，同學(xué)們積極向上的勞作精神得到了村民們的一致好評。農(nóng)活實(shí)踐活動結(jié)束后，從小在城市長大的隊(duì)員蘇展超感嘆道：“我終于體會到農(nóng)民的辛苦了，我為我以前浪費(fèi)糧食的行為而感到羞愧，我想這次以后我再也不會像以前一樣了�！贝舜紊钊胩锏剞r(nóng)活實(shí)踐行動讓隊(duì)員們了解到了農(nóng)民生活的艱辛，同學(xué)們在付出辛苦汗水的同時也更加堅(jiān)信了大學(xué)生應(yīng)努力學(xué)習(xí)文化知識，今后為新農(nóng)村建設(shè)作出貢獻(xiàn)的決心。
(二)7月18日上午8點(diǎn)，土木工程系社會實(shí)踐小分隊(duì)秉承著理論與實(shí)踐相結(jié)合的態(tài)度來到橋南村一處即將動工修建的路段進(jìn)行道路勘測。勘測現(xiàn)場由帶隊(duì)老師盛群指揮，其他成員各司其職，有的負(fù)責(zé)測量工具的搭建和擺放，有的負(fù)責(zé)現(xiàn)場觀測，還有的負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)，雖然當(dāng)天的氣溫很高，但是同學(xué)們毫不怠慢，測量工作有條不紊的進(jìn)行著。經(jīng)過一上午的努力，小分隊(duì)完成了整條路段的勘測工作，并于午間休息時將測量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)交給了當(dāng)?shù)卣�，政府人員表示他們會充分參考我們給予的建議，同時也非常感謝我們大學(xué)生為橋南村新農(nóng)村建設(shè)所作出的貢獻(xiàn)。
（三）土木工程系社會實(shí)踐小分隊(duì)在村民那兒了解到，近兩年來，橋南村在政府惠民政策的扶持之下，村里300多處住房基本全部改造，但由于種種原因，仍有10多家土房。于是在7月19日上午，小分隊(duì)再次來到橋南村進(jìn)行危房數(shù)量統(tǒng)計和實(shí)地照片的拍攝。統(tǒng)計結(jié)果顯示橋南村共有一三處危房，絕大多數(shù)為土房，平日里的大風(fēng)大雨給村民帶來極大的安全隱患。中午，小分隊(duì)召開危房改造討論大會，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，為一三處危房設(shè)計出了理想的改造方案。
(四)7月19日下午，帶隊(duì)老師盛群在采訪馬淑云同志的過程中我們了解到：馬淑云，女，1946年4月生，中共黨員，洮南市洮府鄉(xiāng)橋南村黨支部副書記、婦女主任。18歲入黨，后來一直在大隊(duì)工作，初期任大隊(duì)保管員，實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后任婦女主任至今。1998年洮南市遭遇特大洪水。在抗洪搶險的日子里，時任村長的馬淑云天天巡邏在一線，曾同突擊隊(duì)員一道連續(xù)5天奮斗在國堤上，成功阻止了洪水進(jìn)入市區(qū)……馬淑云，一個年近古稀之人，在平凡的生活和工作中做出了不平凡的事跡，她時刻將老百姓的冷暖裝在心里，舉過頭頂，她用幾十年如一日的實(shí)際行動秉持了共產(chǎn)黨人的德行與操守。馬淑云的事跡感動了在場所有的隊(duì)員，更加激勵了大學(xué)生關(guān)注身邊發(fā)生的微末小事，更多地關(guān)心身邊的親朋鄰里和陌生人。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇3
調(diào)查對象：村民們
調(diào)查名稱：社會發(fā)展知多少
調(diào)查內(nèi)容：通過調(diào)查村民們以前的生活與現(xiàn)在的生活，從而得出社會的發(fā)展好與壞。
在晚飯的過后，爸爸帶我去奶奶家玩，奶奶一見了我就問：“今天晚上吃了什么飯呢？”我開始慢慢回憶我吃的一大堆東西。奶奶告訴我，她小時候吃的只有農(nóng)作物產(chǎn)量較高的地瓜，有時還吃不飽、穿不暖。和我們現(xiàn)在的生活比起來，真是天壤之別。于是，我便用了兩天的時間，向村民們調(diào)查了生活的變化以及好與壞。
第一個調(diào)查的對象是一位年過花甲的老奶奶：“當(dāng)然現(xiàn)在的生活好啊!住在漂亮的大房子里，吃飽穿暖睡好，比以前的生活好多了。”老奶奶用她那沙啞的嗓音，給我講了許多小故事，雖然她的聲音并不好聽，但也能從中感受到社會發(fā)展的迅速。
接著，又調(diào)查了許多穿著樸素的村民，調(diào)查的情況大致是這樣的：比起以前的生活，現(xiàn)在的生活要好很多。以前吃不飽、穿不暖，現(xiàn)在能吃得飽、穿得暖，而且家家都買了汽車，住上了漂亮的大房子。但是，我們現(xiàn)在吃的蔬菜，大多數(shù)都噴了藥劑。藥劑的種類有很多，各式各樣的都有，對人體的健康造成了很大的威脅。當(dāng)然，現(xiàn)在的空氣污染十分嚴(yán)重，城市中蔓延著霧霾的氣息。農(nóng)村的空氣也有污染，是開設(shè)了許多工廠的緣故。我還清楚地記得那位老奶奶的感嘆：“一生中再也聞不到那甜滋滋的空氣了!”
對于水果蔬菜，不要因?yàn)楦鞣N原因而使用各種農(nóng)藥，人們所渴望的，不是使用過危害人體健康的`水果蔬菜。
空氣污染的主要來源，是許多工廠排放的氣體和人們開的汽車。
希望工廠們不要再排放對人體有害的氣體。也忠誠地希望人們盡量少開私家車，多植樹，做到低碳環(huán)保。
讓我們共同打造一個環(huán)保、文明的社會吧!
通過這幾周的社會實(shí)踐調(diào)查，自己從現(xiàn)實(shí)生活中切身感受到和學(xué)習(xí)到很多東西，覺得自己又有了新的成長和認(rèn)知。
完成一項(xiàng)實(shí)踐調(diào)查報告，特別是需要團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐作業(yè)，選好隊(duì)員是至關(guān)重要的，這些隊(duì)員需要的一項(xiàng)最重要素質(zhì)就是對于實(shí)踐活動積極主動，愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。我們組隊(duì)員在這次實(shí)踐調(diào)查活動中都很主動，對于自己的任務(wù)都很用心。當(dāng)我聽到別的同學(xué)抱怨的時候，我覺得自己特別幸運(yùn)。所以這也讓我知道，以后在小組中千萬不能懈怠，也不能讓別人的消極情緒影響到自己�；蛟S我們只是萬千器件中一顆小小的螺絲釘，但是也只有我們充分發(fā)揮自己的作用力，才能讓一切有條不紊的運(yùn)行，也才彰顯了我們的重要性和不或缺。相反，我們就會形成一種消極心態(tài)而不再被別人所需要，就會更加消極和自卑，從而形成一種惡性循環(huán)。
實(shí)踐調(diào)查需要盡心做好前期準(zhǔn)備，明確實(shí)踐活動的主題和調(diào)查方式、調(diào)查內(nèi)容、組員的任務(wù)安排等。這些都是全體組員一起商討的，當(dāng)然，在討論的過程中存在很多分歧，我們采取了以少服多的方法，所以大家會根據(jù)優(yōu)劣選出最好的方案。而在組員任務(wù)分配上，我們也是各用所長，充分利用自身資源。在做好前期準(zhǔn)備后，在這幾周的實(shí)踐中，也出現(xiàn)了不合理的地方，比方說修改了一些調(diào)查內(nèi)容，又在報告內(nèi)容中增添了一些新的想法等等。實(shí)踐活動并不是一蹴而就的，它的完成需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行反復(fù)的修改，這都需要我們的耐心和互相支持遷就。
在這次實(shí)踐活動中，我?guī)拓?fù)責(zé)分發(fā)問卷的同學(xué)分發(fā)問卷。我發(fā)現(xiàn)并不是所有的人都有時間或愿意幫我們做問卷，起初有些心灰意冷，其實(shí)換個立場也可以充分理解。所以，我們?yōu)榱俗尨蠹以敢鈳椭覀�，與他們耐心溝通，并一邊又一邊的說明我們的意圖，一邊一邊的微笑謝謝。其實(shí)，這讓我們知道，我們不能把事情強(qiáng)加到別人身上，而是用我們自己的努力去讓任務(wù)完成的很好，讓自己很滿意。我們已經(jīng)是大學(xué)生了，從某個程度說，大學(xué)就是半個社會，我們除了好好學(xué)習(xí)課本知識，很重要的一點(diǎn)就是學(xué)會與人溝通，這是在某種程度上臂我們的課本知識更重要的一項(xiàng)基本技能。而掌握好這項(xiàng)技能技能需要我們豐富的知識和閱歷。這就要要求我們理論與實(shí)踐相結(jié)合，多接觸社會上的東西，而不能停留在純粹的理論中。盡可能的拓張自己的知識，為以后邁入社會做好準(zhǔn)備。
這次社會實(shí)踐活動也豐富了我們的日常生活，讓我們覺的有了不同以往只是學(xué)習(xí)和上網(wǎng)的新的感受，體會到了理論結(jié)合實(shí)踐的一種現(xiàn)實(shí)感，都覺得課本知識也不是那么刻板，其實(shí)也可以用很多方式來實(shí)現(xiàn)它們的實(shí)際意義。增強(qiáng)了我們學(xué)習(xí)知識的信心和動力。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇4
前言：在人口老齡化日益加劇的今天，養(yǎng)老問題成為我們?nèi)找骊P(guān)注的問題之一，老年人口的急劇增加使維權(quán)護(hù)老成為新世紀(jì)的一個社會性問題。二在老年人群中，農(nóng)村老人約占80%，在農(nóng)村，留守老人的晚年生活出現(xiàn)了幾多不便，農(nóng)村老人老有所養(yǎng)的問題比城鎮(zhèn)老人更為嚴(yán)重。在當(dāng)今金融危機(jī)的背景先，積極推動養(yǎng)老保險尤其是農(nóng)村養(yǎng)老保險對于改善中老人生活水平及移動內(nèi)需等等方面具有重要意義。而當(dāng)前推行的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險是繼農(nóng)村低保制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療之后的第三大農(nóng)村社保制度，將使農(nóng)民也能夠和城鎮(zhèn)居民一樣享受基本同等的社會保障權(quán)益。此次調(diào)查，我們通過對農(nóng)村相關(guān)養(yǎng)老保險情況的調(diào)查分析，展現(xiàn)了當(dāng)前農(nóng)村養(yǎng)老保險的基本情況、實(shí)施成果以及存在的一些問題。
一、調(diào)查背景與目的
作為新時代的大學(xué)生，我們應(yīng)該關(guān)注社會，了解社會，投身社會。老師要求我們在這個暑假期間做一些社會實(shí)踐調(diào)查報告，于是我對我們村子老年人的養(yǎng)老保險問題進(jìn)行調(diào)查。探究現(xiàn)階段十點(diǎn)的新型養(yǎng)老保險政策實(shí)施現(xiàn)狀與存在的問題。
二、調(diào)查對象
我在我的村子周圍展開調(diào)查，我對部分老年人進(jìn)行尋訪調(diào)查，了解他們對新型養(yǎng)老保險政策實(shí)施的認(rèn)識以及自己的看法。
三、調(diào)查內(nèi)容及方式
每天我都和鄉(xiāng)政府的.叔叔阿姨在去走訪周邊的老人，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)人要有兩方面的不同，過去的勞農(nóng)保較以前員告訴了我一些關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)老保險問題的基本知識，他們告訴我自從我國政府出臺了新型農(nóng)村養(yǎng)老保險政策后，全國已有25個省、305個縣開展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險制度試點(diǎn)。
新農(nóng)保較以前主要有兩方面的不同：首先，籌資的結(jié)構(gòu)不同。過去的勞農(nóng)保主要都是農(nóng)民自己繳費(fèi)，實(shí)際上是一種自我存儲的方式。新農(nóng)保一個最大的區(qū)別就是個人繳費(fèi)、集體補(bǔ)助和政府補(bǔ)貼結(jié)合是三個籌資渠道。特別是中央財政對地方進(jìn)行補(bǔ)助。第二，勞農(nóng)保主要是建立農(nóng)民的賬戶，新農(nóng)保在支付機(jī)構(gòu)上的設(shè)計是兩部分：一部分是基礎(chǔ)養(yǎng)老金，一部分是個人賬戶的養(yǎng)老金。而基礎(chǔ)養(yǎng)老金是由國家財政全部保證支付的。
此外，國家為每個新農(nóng)保參保人建立終身幾率的養(yǎng)老保險個人賬戶。個人繳費(fèi)，集體補(bǔ)助及其他經(jīng)濟(jì)組織、社會公益組織、個人對參保人的資助、地方政府對參保人繳費(fèi)補(bǔ)貼全部計入個人賬戶。個人賬戶存儲額目前每年參考中國人民銀行公布的金融機(jī)構(gòu)人民幣一年期存款利率計息。養(yǎng)老金的待遇條件是只要年滿十六歲的人就可以參加投保，一直投保到五十九歲為止，在此期間參保人員每年只需選擇xx0元、200元、300元、400元、500元這五個檔次中的一種繳費(fèi)即可，參保人自主選擇檔次，多繳多得。國家依據(jù)農(nóng)村居民人均收入增長等情況適時調(diào)整繳費(fèi)檔次。當(dāng)年齡達(dá)到六十周歲時即可開始領(lǐng)取保險資金。
在外面走訪的兩個多星期中，訪問了不少的村子。尋訪的人有老人也有中年人，參與養(yǎng)老保險的人中以40~50年齡段最多。調(diào)查發(fā)現(xiàn)有三分之一的人對養(yǎng)老保險知道比較清楚，而三分之二的人對其不太了解。農(nóng)村養(yǎng)老保險的參與度與普及度有待提高。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果得知目前不買養(yǎng)老保險的原因中，村民目前的經(jīng)濟(jì)能力無法負(fù)擔(dān)這一項(xiàng)占很大的比例，而又少數(shù)的人是因?yàn)椴惶私廪r(nóng)保的政策和制度不敢貿(mào)然參與，還有些人認(rèn)為以后每月拿到的養(yǎng)老金比較少從而不遠(yuǎn)參加投保。而已經(jīng)買了養(yǎng)老保險的人中，不少人是為了減少子女的負(fù)擔(dān)才參與投保的，也有不少人是為了保證自己的老年生活，參保的人中大部分人都覺得現(xiàn)行的養(yǎng)老保險制度所要交納的保險金額比較合理，他們覺得政府實(shí)行的關(guān)于農(nóng)村的養(yǎng)老保險的一系列措施對于農(nóng)民的切身利益比較有利，也有人有其它的原因。
雖然現(xiàn)在現(xiàn)行的農(nóng)村養(yǎng)老保險制度還存在著制度不完善、基金保值增值困難等問題，但也有人認(rèn)為養(yǎng)老保險在農(nóng)村有廣闊的發(fā)展空間人們對于養(yǎng)老保險的預(yù)期很高。
通過我和叔叔阿姨一起走訪的各個家庭得到了不少的收獲，其中有位爺爺很高興的對我們說：現(xiàn)在我們中國變的越來越好了，現(xiàn)在呀！我們不只不用交農(nóng)業(yè)稅，而且還給我們補(bǔ)貼，還給我們這些有年紀(jì)的老人發(fā)放養(yǎng)老金，以前都是沒有的，可能補(bǔ)貼的資金不算很多。但至少可以減輕點(diǎn)家里的負(fù)擔(dān)。他還說了很多話，大多都是關(guān)于國家政策怎么怎么好的話。
盡管養(yǎng)老保險制度有很多的好處，但卻也存在某些不足之處。我
國現(xiàn)行的農(nóng)村養(yǎng)老保險制度主要存在的主要問題是缺乏應(yīng)有的社會性和福利性、制度的不穩(wěn)定。有些人認(rèn)為基金的保值增值困難，并且覆蓋面積小，而且，從整體來看，大部分農(nóng)村居民仍然延續(xù)了家庭養(yǎng)老的現(xiàn)狀，只有少數(shù)農(nóng)村居民能夠享受到農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、優(yōu)撫安置和商業(yè)保險等某一種或多種養(yǎng)老保險待遇。所以說農(nóng)村養(yǎng)老保險的現(xiàn)狀并不理想，農(nóng)村養(yǎng)老保險現(xiàn)狀急需改善。
雖然只是一個簡短的實(shí)習(xí)，但我卻更那些叔叔阿姨學(xué)到了不少。以前我只知道有農(nóng)村養(yǎng)老保險這一項(xiàng)惠民的政策，從爸爸的口中偶爾聽到有關(guān)養(yǎng)老保險的信息，但都是些表面上的東西，沒有像這次一樣那樣深入的去了解有關(guān)養(yǎng)老保險知識，走訪了不少的地方，我除了更詳細(xì)的了解有關(guān)養(yǎng)老保險的信息，還了解了其他方面的事，因?yàn)樽咴L了不少的地方，所以認(rèn)識很多的人也了解了更多的事，他們還教會了我如何為人處事，他們對客人的熱情感染了我，總的來說這次的實(shí)踐收益匪淺。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇5
這次我們進(jìn)行了“關(guān)于鄂爾多斯市的的經(jīng)濟(jì)狀況的調(diào)查”，行程是從7月20日到7月26日。其實(shí)，說是調(diào)查經(jīng)濟(jì)有一些官腔了，由于我們沒有途徑拿到太多的官方數(shù)據(jù)，也沒有方法去對一些有直觀感受的官員去進(jìn)行訪查。所以，我們花了這幾天的時間，徒步行走鄂爾多斯市行政中心東勝區(qū)，抽樣的調(diào)查買家以及賣家，了解了一下，消費(fèi)的變化。想從中得到了一些反應(yīng)經(jīng)濟(jì)變化的狀況。也許民眾的反應(yīng)帶有一定的片面性，但是也更具有真實(shí)性。雖然不一定正確，但是需要聆聽。
我們分三組行事，我和胡春雨是一組。我們調(diào)查了大型商場的地下超市以及東勝5家電影院之中的3家，本來是能調(diào)查4家的，但是那一家在我們?nèi)フ{(diào)查的時候竟然不開門，于是我們便匪夷所思的撤退了。后來也沒堅(jiān)持著去調(diào)查。
在調(diào)查的過程中，我們遇到了形形色色的人，有和藹的，有含蓄的，有冷面的，有能說會道的，也有一些期期艾艾的。但是，無論什么樣的人，都給我們傳達(dá)出來一些信息。不全是關(guān)于我們調(diào)查的內(nèi)容，但也都對我們有一些啟發(fā)。其實(shí)，對于一個涉世未深的大學(xué)生，我感覺尤其是對于我來說被人拒絕的感覺還是挺不好受的。但是，在整個調(diào)查過程中，總會遇到一些不可避免的麻煩，比如說，我們問的問題得不到想要的答案，也有一些超市出于安全考慮，對我們很是防備的樣子，讓我們感覺很不自在。還有的人很客氣的拒絕了調(diào)查，也有的人很不客氣的.拒絕了。不過，客氣不客氣只是不同人的形式罷了，拒絕了總是讓人心中有些難受。不過，一切麻煩雖然不可預(yù)料。但是，總歸是可以理解的，也是可以解決的。
比如，我們會問一些更直接的問題，問一些他能記住，容易回答的問題，比如，問收入的變化情況，問人流量的變化情況而不問營業(yè)收入的變化，也不問經(jīng)濟(jì)的變化。在問問題被拒絕后，也能客氣的說一聲打擾了，然后離開。
我們之后也調(diào)查了一些行人，看一看他們知不知道什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及他們對自己生活的變化的直觀感受。在調(diào)查的過程中讓我感受到了一種人民的意識的提高，大多數(shù)人對于問題并不回避，而且也各抒己見，發(fā)表了一些獨(dú)特的看法。
通過調(diào)查，我才明白了一句話，不問不知道，一問嚇一跳。身邊沒有從商的親戚，真的不知道一些商場的情況變化。從一些銷售口中得到了數(shù)據(jù)，真的令我們感到十分震驚，好多人都說營業(yè)額能下降五十個百分比左右的，平時的生活中雖然聽說了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但是真的不能感受到盡然有這么嚴(yán)重。不過，據(jù)調(diào)查，電影院的情況還算不錯，并沒有受太大影響。也許，關(guān)于消費(fèi)的狀況，并不僅僅只有經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響，還有人們觀念轉(zhuǎn)變之下的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
這七天，不長不短，我們在一起調(diào)查鄂爾多斯的經(jīng)濟(jì)，雖無法專業(yè)的分析它的狀況，但是確實(shí)親身去感受了它的氣息。它現(xiàn)在像一只受傷的老虎，有著自身的天賦，但是卻吃錯了東西，搞得自己無法正常生活。鄂爾多斯資源豐富，從當(dāng)?shù)厝苏f“羊煤土氣”中就可以看出(羊就是羊毛，煤就是煤炭，土就是稀土，氣就是天然氣)，但是當(dāng)?shù)厝税ㄕ耙恢边^分注重資源，僅僅看到了一些眼前利益，大興煤礦熱，緊接著就帶動了房地產(chǎn)熱，最終也就形成了這樣的情況。所以要想改變這種現(xiàn)狀，必須從根源入手，即改變發(fā)展模式。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇6
xx縣位于山東省東南部沂山南麓，臨沂地區(qū)北部，是山東省重要的糧、棉、油產(chǎn)區(qū)之一。近年來，民營食品工業(yè)迅速發(fā)展，成為全國聞名的食品城，并贏得了全國食品工業(yè)強(qiáng)縣的稱號。但是，繁華背后，民營食品工業(yè)面臨著如何突圍的問題。那么，民營食品工業(yè)是如何發(fā)展起來的？又面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？這對我們大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有什么借鑒意義？帶著這些問題，在學(xué)校的號召和學(xué)院的推薦下，我深入本村的臨沂珊峰食品有限公司，進(jìn)行了為期半個月的實(shí)踐活動。
臨沂珊峰食品有限公司地處西南部，是一家以生產(chǎn)糖果為主的小型民營食品企業(yè)，主營果仁奶糖、酥糖。在學(xué)院的推薦下，我作為公司的臨時員工，進(jìn)行了以社會實(shí)踐為目的的半個月的工作，對該公司的運(yùn)營進(jìn)行了深入細(xì)致的了解，并由此想到了民營食品工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
1。民營食品工業(yè)發(fā)展的條件
近年來，民營食品工業(yè)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，食品營業(yè)員活躍于全省全國。通過查閱資料文獻(xiàn)和與公司負(fù)責(zé)人的交談與調(diào)研，我了解到，民營食品工業(yè)之所以有勢如破竹的發(fā)展?fàn)顩r，原因是多方面的。
1。1 國家鼓勵民營企業(yè)發(fā)展的政策和當(dāng)?shù)卣拇罅χС?/p>
十一屆三中全會以來，國家放寬了對民營企業(yè)發(fā)展的限制，致力于建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)。民營食品工業(yè)在這樣的政策環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。其次，政府對作為納稅大戶的民營企業(yè)采取了大力支持的政策。因此，民營食品工業(yè)便在百般呵護(hù)下走上了迅速發(fā)展的道路。
1。2 豐富的食品資源
xx縣是山東省重要的糧、棉、油產(chǎn)區(qū)之一，盛產(chǎn)小麥、玉米、地瓜、蠶繭、烤煙、蘋果、山楂、板栗、核桃、柿子、桃、杏、雪棗、大櫻桃、花椒、生姜、中藥材等，是全國果品、油料生產(chǎn)百強(qiáng)縣，全國商品糧基地縣，全省優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)基地縣。黃煙、蠶繭、油料產(chǎn)量居全省前列。全蝎、大櫻桃、雪棗等馳名全國。豐富的食品資源成為民營食品工業(yè)發(fā)展得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件。
據(jù)珊峰食品有限公司負(fù)責(zé)人透露，由于當(dāng)?shù)刭Y源豐富，公司生產(chǎn)用的花生、糖稀等材料進(jìn)貨價格要低于同行，成本降低自然也在價格上占據(jù)了優(yōu)勢。民營食品工業(yè)就是抓住食品資源豐富的優(yōu)勢，對食品進(jìn)行深加工，從而在國內(nèi)食品行業(yè)占據(jù)了一席之地。
1。3 豐富的勞動力資源
是個人口大縣，而且主要以農(nóng)村人口為主。近年來，隨著生活和消費(fèi)水平的不斷提高，很多人不在滿足于當(dāng)年的耕織生活，紛紛外出打工創(chuàng)業(yè)。對大多數(shù)家庭而言，一般是丈夫外出打工，妻子在家照顧老人孩子。作為勞動密集型工業(yè)，民營食品工業(yè)充分利用自身工作輕松的特點(diǎn)，吸引了大批農(nóng)村婦女勞動力。由于這些勞動力豐富而廉價，成本自然就降低了，企業(yè)也因此獲得了巨大的發(fā)展空間。
2。民營食品工業(yè)面臨的困境以糖果工業(yè)和餅干工業(yè)為例
20xx年以前，對食品業(yè)來說是值得懷念的日子：在全國的各地大量活躍著食品營銷人員，餅干、糖果源源不斷地運(yùn)送到大江南北，食品城的稱號自然而然的授給。
那時候，用珊峰食品公司老板的話來說，是陽光明媚的日子，是整天充滿喜悅，想背地里偷著笑的日子。大量懂食品或者不懂食品的人員加入到開辦食品廠的隊(duì)列中來，并且懂管理或者不懂管理的都賺足了錢。
然而，20xx年市場開始逐步改變，不少食品企業(yè)老板開始感覺力不從心。20xx年底，食品行業(yè)集體遭遇低谷，整體萎縮。
以食品工業(yè)中的糖果工業(yè)和餅干工業(yè)為例， 糖果業(yè)曾經(jīng)的輝煌就是打破福建晉江糖果集群、廣饒?zhí)枪旱陌鼑�，在各地縱橫馳騁，成為國內(nèi)糖果業(yè)不可小窺的一股力量。但是很遺憾，糖果沒有產(chǎn)生全國知名的企業(yè)和品牌，僅僅是因?yàn)榈靥幍矸厶巧a(chǎn)基地，原料價格便宜而取勝市場，至于產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新根本無從談起。當(dāng)其他地方的企業(yè)逐漸也掌握成本優(yōu)勢（尤其是近期白砂糖價格持續(xù)走低），糖果就要逐漸失去競爭力。
影響糖果的另一個重要因素就是糖果基本都是低檔糖果，這在人們消費(fèi)水平低、消費(fèi)意識落后的時期，可以有廣闊的市場：那時有大量的日常消費(fèi)和節(jié)日消費(fèi)。但是糖果的節(jié)日消費(fèi)總量越來越低，僅僅是一些婚慶消費(fèi)。日常消費(fèi)逐漸高端化、品質(zhì)化，人們包括小孩子也對普通糖果失去興趣，大家開始注重糖果的休閑化、營養(yǎng)化。面對這樣的需求，糖果慢慢變得無人問津。
餅干遭遇的困境則是面食加工業(yè)的集體失落。曾幾何時，面食是人們?nèi)粘ＯM(fèi)和節(jié)日走訪的重要產(chǎn)品。工作繁忙可以泡上包方便面或者吃包餅干，走親訪友帶上箱方便面和餅干，既實(shí)惠又有面子。這樣的日子隨著人們生活水平的提高逐漸遠(yuǎn)去，所以面食業(yè)的市場沒有隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長實(shí)現(xiàn)同幅度增長，而是逐漸走低。
餅干業(yè)的下滑一方面是替代品的沖擊。這幾年牛奶制品開始逐步走進(jìn)人們的生活，在人們的食品消費(fèi)中的比重也越來越高。從蒙牛、伊利的高速發(fā)展也可以看出牛奶替代餅干等面食的趨勢。這是眾多食品生產(chǎn)企業(yè)無法回避而又難以改變的現(xiàn)實(shí)。并且隨著人們生活的改善，替代品將會越來越多。
餅干業(yè)的下滑另一方面是消費(fèi)的多樣化。過去由于種種因素所限，人們的消費(fèi)選擇范圍狹窄，僅僅是為數(shù)不多的一些品種�，F(xiàn)在由于政策的改變，生產(chǎn)、配送條件的.改變，信息化的傳遞，使得消費(fèi)者擁有更多的消費(fèi)選擇，休閑食品也多了，同樣也切去了一部分餅干份額蛋糕。
再一個方面是地區(qū)產(chǎn)品的崛起。原來的前些時間，很多地方當(dāng)?shù)貨]有餅干生產(chǎn)企業(yè)，所以餅干毫無阻隔的進(jìn)入各個地方，尤其是東北、河北河南、西北市場。但最近幾年，當(dāng)?shù)厝丝吹绞称窐I(yè)的技術(shù)含量低、投入少等特點(diǎn)，紛紛上馬食品加工，這兩年產(chǎn)能逐漸表現(xiàn)出來;餅干行業(yè)普遍存在模仿強(qiáng)、同質(zhì)化嚴(yán)重特點(diǎn)。在口感、品質(zhì)相差不大的時候，價格就成為重要的選擇條件。而當(dāng)?shù)仄髽I(yè)物流配送成本低，在價格上具有得天優(yōu)勢，而且當(dāng)?shù)厝送鶎Ρ镜厥称肪哂杏H切感和信任感。這又使得餅干企業(yè)失去不少市場。
面對嚴(yán)峻的競爭和萎縮的市場，民營食品工業(yè)正面臨著如何突圍的發(fā)展問題。
3。民營食品工業(yè)的發(fā)展對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟示
這片熱土曾經(jīng)吸引了無數(shù)人來此投資創(chuàng)業(yè)，他們或成功，或失敗，都走過了一段曲曲折折的艱辛之路。他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有重要的借鑒和指導(dǎo)意義。
3。1 創(chuàng)新是關(guān)鍵
創(chuàng)新是維持企業(yè)發(fā)展的靈魂。食品類企業(yè)模仿性高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。正是因?yàn)槿绱�，競爭也就異常激烈。所以，僅僅靠模仿別人的企業(yè)就會被競爭淘汰。唯有創(chuàng)新，發(fā)展才能持久。
3。2 加強(qiáng)企業(yè)管理，提高勞動力素質(zhì)
在珊峰食品有限公司實(shí)踐的半個月時間里，我深切地感受到這兒管理非常松懈。員工工作散漫，紀(jì)律性不高，經(jīng)常曠工。提到這個問題，負(fù)責(zé)人很無奈地表示，這兒工作的一半都是本村的人，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，低頭不見抬頭見，即使有問題，也礙于情面不好講出。也正是由于這樣，公司現(xiàn)在的產(chǎn)量業(yè)績也不是很高。
所以，加強(qiáng)企業(yè)管理，增強(qiáng)員工的紀(jì)律性，提高員工素質(zhì)，對一個企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。
3。3 發(fā)展多種經(jīng)營
現(xiàn)在食品工業(yè)中，像珊峰這樣單一經(jīng)營糖果的還很多，這樣就限制了企業(yè)的發(fā)展空間和潛力。發(fā)展多種經(jīng)營不僅可以擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模，而且可以在激烈的市場競爭中分散企業(yè)的風(fēng)險，使企業(yè)做大做強(qiáng)。
通過本次寒假社會實(shí)踐，我不僅更深入地體驗(yàn)了生活，而且對民營食品工業(yè)的發(fā)展有了較為深刻的了解，這對于我以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，對于我的人生，都是寶貴的財富。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇7
在今年的假期我參與了我市師范學(xué)院組織的以“勇?lián)鷱?qiáng)國使命共建和諧家園”為主題的假期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動。其間，我們深入xx市道真縣棕坪鄉(xiāng)進(jìn)行了為期15天的社會實(shí)踐，活動的主要內(nèi)容有：支教掃盲、文化宣傳、法律普及、義務(wù)勞動、開展農(nóng)技知識培訓(xùn)、社會調(diào)查、濟(jì)困助學(xué)等。其中，我重點(diǎn)參與了義務(wù)支教和社會調(diào)查兩項(xiàng)。
此次活動使我們當(dāng)代大學(xué)生能夠深入農(nóng)村，了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，近距離和農(nóng)民接觸，了解當(dāng)下農(nóng)民的生活現(xiàn)狀。對中國部分地區(qū)的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問題有了整體的感性認(rèn)識，得到了寶貴的第一手資料。同時，通過此次活動，也使我們當(dāng)代大學(xué)生開闊了視野，增長了見識，鍛煉了能力，磨礪了意志。對繼承和發(fā)揚(yáng)“五四”愛國、進(jìn)步、科學(xué)的光榮傳統(tǒng)，把愛國熱情和成長成才的強(qiáng)烈愿望轉(zhuǎn)化為全面建設(shè)小康社會的實(shí)際行動具有重要意義。
此次活動以支教為主，故所得成果也是與教育有關(guān)�，F(xiàn)將活動成果匯報如下：
此次“三下鄉(xiāng)”活動重點(diǎn)針對棕坪鄉(xiāng)的小學(xué)、初中學(xué)生進(jìn)行假期補(bǔ)課。授課內(nèi)容以中學(xué)階段的主科為主，兼辦有興趣特長班。我在這當(dāng)中擔(dān)任七年級和九年級的數(shù)學(xué)老師，支教為期十天，共授課21課時，教授學(xué)生一百余人。其間利用休息時間，對部分學(xué)生進(jìn)行了家訪。通過當(dāng)堂授課、家訪以及同當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)座談，對農(nóng)村的教育狀況有了大略的認(rèn)識，并為之作了相應(yīng)的整理和思考，從而得出了一些初步分析結(jié)論和建議。
1、存在的的問題
經(jīng)過這么多年的新農(nóng)村建設(shè)，且加上近來大搞農(nóng)村寄宿制學(xué)校工程，就目前而言，農(nóng)村教育的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已日趨完善，供水供電不成問題，教室教具給配充足（比如也能實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)），學(xué)生食宿很有保障。
所以，現(xiàn)在限制農(nóng)村教育發(fā)展的瓶頸已不再是硬件設(shè)備跟不上的問題，而是出現(xiàn)在軟件上。具體而言，教師隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量在這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)是嚴(yán)重不足的。首先是優(yōu)秀教師不愿意進(jìn)來，再者是進(jìn)來了留不住。這是農(nóng)村教育長期緩慢發(fā)的展的關(guān)鍵因素。
其次，教育往往是雙向的，一方面需要學(xué)校的管理，但家庭的管理會起更大的作用。但就調(diào)查下來的結(jié)果來看，家庭這一塊基本上沒能對學(xué)生的教育作多大的'貢獻(xiàn)。其中的原因有兩方面，一是家長大多是農(nóng)民，平時忙于生計，無暇顧及子女教育。如果是留守兒童則祖父母輩就更沒有閑暇也無精力對其進(jìn)行教育和管理。另一方面，家長大多文化水平不高，對于現(xiàn)在子女所學(xué)的課程，基本上是沒有能力進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)的，所謂心有余而力不足。
在采訪過程中了解到，多數(shù)農(nóng)村學(xué)生并不同城市的學(xué)生一樣用很多的課余時間來學(xué)習(xí)，相反，農(nóng)村的學(xué)生自律能力普遍不強(qiáng)，這主要是觀念差異所致。所以談及如何提高成績這個問題上，學(xué)生和家長由切身體會而得出統(tǒng)一的結(jié)論是，老師嚴(yán)則成績高，反之則低。這也合乎眼下應(yīng)試教育的規(guī)律，這種教育體制下，并不要求學(xué)生有多么高的自主發(fā)揮，而是看誰肯下功夫，肯花時間，只要拼命做、背，就會成效顯著。
所以從這個意義上來講，應(yīng)試教育在維系城鄉(xiāng)升學(xué)公平上還是起了相當(dāng)大的作用。當(dāng)然，農(nóng)村學(xué)生的基礎(chǔ)不牢固早已是路人皆知的，但通過調(diào)查下來的情況來看，基礎(chǔ)不厚不過是疥癬之疾，勁頭不足才是心腹大患。因?yàn)榛A(chǔ)不足尚可以亡羊補(bǔ)牢，勁頭喪失、銳氣大減則是釜底抽薪。曾經(jīng)想當(dāng)然地以為農(nóng)村的生活條件大不如城市，人言：困于心，橫于慮，而后作。
農(nóng)村的孩子為改善改變這種狀況而奮發(fā)讀書。但實(shí)際考察下來與理想大相徑庭。具體是何種原因造成今日之農(nóng)村學(xué)生思想之貧大于物質(zhì)之貧尚待查明。或許是今日農(nóng)村的物質(zhì)生活相對提高，也或許是電視網(wǎng)絡(luò)的輿論作用�？傊�，擺在眼前的是一個很嚴(yán)重的問題。
此外，地方保護(hù)主義也是阻礙農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展的一支力量。據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)生一般不會在中考時填報xx市的重點(diǎn)中學(xué)，其原因并不是沒人有那個實(shí)力，而是填本縣以外的高中，萬一落榜，即便是上了本縣高中的分?jǐn)?shù)線也不一定能上該中學(xué)。所以多數(shù)的學(xué)生為求穩(wěn)妥不得不填報本縣的一般高中。學(xué)生水平有限固然是事實(shí)，但當(dāng)?shù)亟逃块T為維護(hù)自己的利益不鼓勵也就算了，還如此設(shè)置障礙對學(xué)生就太不公平了。升學(xué)管道不暢通，也是一個棘手的問題。
2、針對上述問題，結(jié)合地方特色和整體優(yōu)勢，提出以下改進(jìn)意見
首先是在學(xué)生方面，雖然大多學(xué)生基礎(chǔ)薄弱且學(xué)習(xí)積極性不高，但其資質(zhì)還是相當(dāng)不錯的。山村雖然物質(zhì)條件不甚豐裕，但基本的能保證青少年健康發(fā)育成長的物質(zhì)所需還是有的。學(xué)生大多淳樸可愛，反應(yīng)敏捷，可塑性強(qiáng)。所以，基于這個還算不錯的客觀條件，只要老師在學(xué)生身上多花心思，嚴(yán)格要求，并且善于引導(dǎo)，積極鼓勵，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績是可以也是一定能夠提高的。
另外，在支教過程中，我們也發(fā)現(xiàn)有不少專業(yè)知識強(qiáng)，敬業(yè)程度高的優(yōu)秀教師。不光如此，也有老師放棄了外調(diào)升遷的大好機(jī)會，甘愿扎根留在這窮鄉(xiāng)僻壤，十幾年如一日，從未止息。
對于此種難得的教學(xué)資源，當(dāng)?shù)亟逃块T，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該加大扶持，重點(diǎn)關(guān)照。對這類安心扎根農(nóng)村的教師一方面提高待遇，另一方面可遣至外地進(jìn)行培訓(xùn)，促成其更好地為本地教育事業(yè)服務(wù)。
然而以上兩點(diǎn)所能解決問題的范圍和程度畢竟有限，這個長期形成的差距必然要用長效的機(jī)制才得以徹底解決。在這當(dāng)中，唱主角的正是國家的相關(guān)政策傾向和重點(diǎn)幫扶。
農(nóng)村問題說到底是一個窮字，但核心并不是窮經(jīng)濟(jì)，而在于窮知識、窮技術(shù)、窮觀念，歸根到底是窮人才。只有想辦法讓無數(shù)的知識人才前赴后繼不斷地投身到中國的農(nóng)村建設(shè)隊(duì)伍當(dāng)中，這個問題才有可能從根本上得以解決。
但目前就全國范圍的大學(xué)生就業(yè)去向來看，基本上沒有主動積極考慮去到農(nóng)村就業(yè)的。其中責(zé)任并不在于大學(xué)生，而是在于國家的政策性導(dǎo)引不夠。并沒有足夠的鼓勵來彌補(bǔ)其物質(zhì)條件的匱乏所留下的空白，大學(xué)畢業(yè)生不愿意投身農(nóng)村的建設(shè)也是在情理之中的。
好在近年來我國對于這方面的重視程度和投入力度正在不斷地加強(qiáng)，相信隨著城市就業(yè)的飽和和相關(guān)政策措施的到位，將會不斷有大學(xué)生到農(nóng)村去就業(yè)、生活，而城鄉(xiāng)教育的差距屆時將會逐漸縮小。
現(xiàn)總結(jié)如下，農(nóng)村教育問題的成因是多樣的，其中最關(guān)鍵的因素是師資配備不足，留不住人才；最嚴(yán)峻的現(xiàn)狀是學(xué)生學(xué)習(xí)漸成不夠積極主動的氛圍。解決這一系列問題需要一個長期的過程，在這期間可以嘗試加強(qiáng)嚴(yán)看硬管式的應(yīng)該教育的傳統(tǒng)方法，著重要給學(xué)生樹立起積極拼搏的意識。其根本的和實(shí)質(zhì)性的改善則必須舉全國之力而為之，且要堅(jiān)持下去。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇8
一、實(shí)踐目的
實(shí)踐是我們從理論到實(shí)際一個重要的綜合性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過進(jìn)廠實(shí)地實(shí)踐，培養(yǎng)我們實(shí)踐動手的能力，獲得更多的感性認(rèn)識，把專業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，檢驗(yàn)自己掌握的工商企業(yè)管理專業(yè)知識能否運(yùn)用到實(shí)際的生產(chǎn)管理當(dāng)中去。利用先進(jìn)的管理方法和理論知識，提高知識運(yùn)用、文件起草和資料收集的能力，達(dá)到理論與實(shí)際的高品質(zhì)結(jié)合。提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題，使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。
二、實(shí)踐單位及崗位介紹
公司介紹：
是一家致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新的局域網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、應(yīng)用方案及電腦維修等業(yè)務(wù)的公司。主要從事IT全面服務(wù)，從事計算機(jī)軟硬件產(chǎn)品代理及銷售、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程等于一體，提供全面的電腦系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)的綜合性公司。自實(shí)踐開始我擔(dān)任公司售后服務(wù)部經(jīng)理一職，崗位職責(zé)如下：
1、組織制訂、修訂所管轄職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)規(guī)章制度和作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行。
2、組織實(shí)施售后服務(wù)部營銷計劃：
(1)根據(jù)公司售后服務(wù)計劃，組織制訂本部的售后服務(wù)計劃;
(2)負(fù)責(zé)按計劃組織、安排售后服務(wù)工作;
(3)合理調(diào)配人員和設(shè)備，調(diào)整售后服務(wù)方案，提高工作效率。
3、售后服務(wù)過程管理：
(1)主持售后服務(wù)部例會，全面協(xié)調(diào)部門工作;
(2)對售后服務(wù)過程進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo);
(3)監(jiān)督檢查部門員工的工作，對違反規(guī)章制度的現(xiàn)象提出警告并指正;
(4)參與售后服務(wù)問題的分析，制定并實(shí)施糾正和預(yù)防措施;
4、售后服務(wù)現(xiàn)場管理：
(1)建立現(xiàn)場管理制度，并指導(dǎo)培訓(xùn)現(xiàn)場管理知識;
(2)推進(jìn)現(xiàn)場管理制度，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)化管理;
(3)按時考核部門員工的現(xiàn)場執(zhí)行情況，實(shí)施獎懲，確保制度得到落實(shí)。
5、售后服務(wù)安全管理：
(1)負(fù)責(zé)落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)安全制度，開展經(jīng)常性安全檢查;
(2)控制關(guān)鍵要害部位，杜絕安全隱患，防止安全事故的發(fā)生;
(3)定期組織安全教育培訓(xùn)。
6、部門維修成本控制：
(1)統(tǒng)計分析部門每日的維修情況，尋求改善，提高效率;
(2)統(tǒng)計分析部門的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。
7、部門員工管理：
(1)組織部門售后服務(wù)員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn);
(2)配合人力資源部做好部門員工考勤及工資核算等事宜。
8、其他工作：
(1)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
(2)及時與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門溝通，解決售后服務(wù)過程發(fā)生的突發(fā)事件;
(3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
三、實(shí)踐內(nèi)容及過程
起初，剛進(jìn)入售后服務(wù)部的時候，部門里的一切對我來說都是陌生的。第一天進(jìn)入售后服務(wù)部開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單的組裝電腦系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著組裝電腦，在組裝的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。在工作的同時慢慢熟悉部門的工作環(huán)境。作為初次到科貿(mào)公司去工作的我來說，對公司的了解以及對工作各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對部門里的各項(xiàng)規(guī)章制度，組裝操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對部門的情況有了一定的了解。部門的工作實(shí)行8小時工作制，工作時間段為：早上7：30至中午11：00;下午2：00至5：00。部門的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對部門里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到會議室等待總經(jīng)理集合員工開會，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們部門的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：螺絲刀，電烙鐵等)。在維修區(qū)域進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具按操作規(guī)程進(jìn)行維修。在工作期間有些電腦的維修難度較大。剛開始維修起來還真棘手的，工作效率不高，維修出來的電腦質(zhì)量也不達(dá)標(biāo)。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的維修方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著維修有難度的電腦。同時在維修中選擇適合的維修工具，提高工作的效率。
在工作中維修出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：開機(jī)斷電、開機(jī)主機(jī)報警等)。出現(xiàn)上述情況時，及時告知部門技術(shù)員，讓他幫助解決出現(xiàn)的問題，針對電腦出現(xiàn)的不同問題，采取不同的糾正措施，最終符合檢驗(yàn)的要求。
經(jīng)過兩個月的現(xiàn)場操作后公司安排我在部門經(jīng)理一職實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)組織實(shí)施部門維修計劃：
(1)根據(jù)公司維修計劃，組織制訂本部門的維修作業(yè)計劃;
(2)負(fù)責(zé)按計劃組織、安排維修工作，確保維修進(jìn)度;
(3)合理調(diào)配人員和設(shè)備，合理調(diào)配人員和設(shè)備，調(diào)整售后服務(wù)方案，提高工作效率。
部門維修過程管理：
(1)主持部門例會，全面協(xié)調(diào)部門工作;
(2)對維修作業(yè)過程進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，同時進(jìn)行維修質(zhì)量控制，保證維修質(zhì)量;
(3)監(jiān)督檢查技術(shù)員工的工作，對違規(guī)操作提出警告并指正;
(4)參與維修質(zhì)量問題的分析，制定并實(shí)施糾正和預(yù)防措施;
人員管理：
(1)組織部門員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn);
(2)配合人力資源部做好部門員工考勤及工資核算等事宜。
其他工作：
(1)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
(2)及時與上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門溝通，解決生產(chǎn)過程發(fā)生的突發(fā)事件;
(3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
社會實(shí)踐調(diào)研報告 篇9
實(shí)踐者：
院別：
年級：20xx級 物流管理
活動地點(diǎn)：鄭州市科技市場光芒科技公司
活動天數(shù)：6天
活動目的：了解科技公司運(yùn)作機(jī)制的基本情況，特別是在經(jīng)歷金融危機(jī)后，公司銷售受到的各種影響、消費(fèi)者的消費(fèi)走向?qū)κ袌鰩淼臎_擊，熟悉公司內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)了解產(chǎn)品的流通過程及渠道。將所學(xué)的知識加以合理利用。
報告日期：20xx年9月5日
暑期社會實(shí)踐調(diào)研報告
學(xué)期結(jié)束,暑假到來，為了鍛煉同學(xué)們的勞動及合作能力，遵循學(xué)院的指示。10級物流一班赴鄭州市光芒科技公司實(shí)踐團(tuán)一行9人于7月2號-7號赴鄭州市科技市場，開始暑期社會實(shí)踐活動。
實(shí)踐目的：了解科技公司運(yùn)作機(jī)制的基本情況，特別是在經(jīng)歷金融危機(jī)后，公司銷售受到的各種影響、消費(fèi)者的消費(fèi)走向?qū)κ袌鰩淼臎_擊，熟悉公司內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)了解產(chǎn)品的流通過程及渠道。將所學(xué)的
知識加以合理利用。
實(shí)踐內(nèi)容： 暑假里，在科技市場光芒科技公司的社會實(shí)踐活動活動讓我們第一次從“銷售者” 的角度來看待供求，價格，國家政策。在活動地點(diǎn)我們既辛苦也開心。之所以辛苦是因?yàn)槲覀兺涀约簩W(xué)生的身份，在炎炎烈日下體驗(yàn)為生活打拼的艱辛;之所以開心是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。
通過此次活動的總結(jié)，我們將我們的收獲列為以下幾點(diǎn)：
壹、技能知識：
此次社會實(shí)踐，我們首先學(xué)習(xí)的就是電腦的零部件認(rèn)識以及電腦的裝機(jī)過程。1、十字螺絲刀、鑷子、系統(tǒng)碟、U盤是必不可少的工具 2、安裝過程，首先進(jìn)行的是主板的安裝，技術(shù)人員告訴我們：主板固定螺絲的墊圈作用可不小，可以防止螺絲直接接觸主板而導(dǎo)致主板和機(jī)箱接觸短路的問題，同時還可以屏蔽一些主板和機(jī)箱底板的靜電以及電磁干擾。其次進(jìn)行的是各類數(shù)據(jù)線、電源線、信號線的排序與安裝，要求我們在裝機(jī)后用U盤試試前置的USB接口是否每個都能正常使用，硬盤指示燈、電源指示燈是否都顯示正常。并且布線凌亂對機(jī)箱整體散熱也是一個重要的隱患。然后是機(jī)箱散熱及CPU散熱的安裝，核心是CPU的散熱問題。同時注意硅膠的涂抹問題，適量即可，否則導(dǎo)熱將變成阻熱。在此我們應(yīng)該考慮的是靜音問題：電源一定要選擇靜音電源、機(jī)箱風(fēng)扇選用12寸風(fēng)扇、選擇品牌機(jī)箱。3、進(jìn)行運(yùn)行的測試后，電腦就算是組裝完成了。在電腦組裝之前一點(diǎn)要洗手，這樣可以消除靜電。在技師的詳細(xì)指導(dǎo)下，看似復(fù)雜的裝機(jī)過程也就
變得簡單了許多，大家也都認(rèn)為的確增長了不少見識。
發(fā)銷售能力的培養(yǎng)：
在對電子產(chǎn)品的銷售過程中，我們首先需要的就是對各種電子產(chǎn)品價格，性能，以及同類比較的了解，這樣才能為顧客推薦令其滿意的產(chǎn)品，而我們初入銷售行業(yè)，能力有限，時間有限，我們只能盡我們最大的努力做到最好。第一次站在柜臺前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我們都心亂如麻，眼前的人們牽引著我們的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對顧客，之前的準(zhǔn)備忘得一干二凈，大腦一片空白，不知要說什么才好。只有顧客說到要看什么產(chǎn)品的時候才會迅速的拿出產(chǎn)品，向他們簡單的介紹一下產(chǎn)品，能賣出去的也就寥寥無幾了。后來老板看我們不懂這其中的道理，就過來給我們解釋了一下。后來我們也都掌握了一些方法和技巧。
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵(1、溝通技術(shù)的應(yīng)用2、展示產(chǎn)品的技巧3、排除異議的方法4、把握成交的控制)
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證(1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析
需求，逐步幫其縮小需求范圍。)
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我們還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。還有
叄、專業(yè)知識：
物流在電子產(chǎn)品的流通中起著十分重要的作用，作為物流專業(yè)的學(xué)生，在此次活動中了解該方面的知識十分必要。電子產(chǎn)品的流通屬于銷售物流，其定義為：生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)出售商品時，物品在供方與需方之間的實(shí)體流動。因此，掌握物流的流通渠道十分重要。銷售物流的特點(diǎn)，便是通過包裝、送貨、配送等一系列物流實(shí)現(xiàn)銷售，這就需要研究送貨方式、包裝水平、運(yùn)輸路線等并采取各種諸如少批量、多批次，定時、定量配送等特殊的物流方式達(dá)到目的。產(chǎn)品從廠家進(jìn)入銷售的公司，又從銷售公司進(jìn)入市場，再從市場進(jìn)入消費(fèi)者手中。如此繁瑣的過程必須有快速、便捷的物流為支撐。我們此次實(shí)踐中，在晚上進(jìn)行公司的貨物交接也算見識電子產(chǎn)品從企業(yè)進(jìn)入公司這一環(huán)節(jié)，總體的感覺是，鄭州本地的物流公司并不像書上所說的具有完全現(xiàn)代化的理念以及設(shè)備，依舊停留在簡單的物品托運(yùn)這一概念之上。我們覺得本地的物流業(yè)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ灾性@個全國運(yùn)輸?shù)拇髣用}為基礎(chǔ)，鄭
州的物流也必將有新的提高。
肆、在此次實(shí)踐中，我們領(lǐng)會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性
1、思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把市場調(diào)研落實(shí)到行動中去。
2、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個人英雄主義3、強(qiáng)烈的責(zé)任感。個人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn)，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。作為優(yōu)秀的大學(xué)生，在以后的工作中，我們會努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，使自己不斷進(jìn)步。
關(guān)于這次活動的體會
一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我們認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會
工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。剛開始進(jìn)入實(shí)踐階段時，大家都覺得困難挺多的，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如老板所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大學(xué)是一個教育、培養(yǎng)、磨練學(xué)生的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)!
暑期社會實(shí)踐調(diào)研報告2
實(shí)踐者：
學(xué)號：
院別：河南大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院
年級：
活動地點(diǎn)：三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)
活動天數(shù)：14天
活動目的：熟悉農(nóng)村，體驗(yàn)生活，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況
報告日期：2
目錄
實(shí)踐報告題目
調(diào)查背景
實(shí)踐目的
實(shí)踐內(nèi)容
一.教學(xué)總結(jié)
二.數(shù)學(xué)總結(jié)
三.素質(zhì)總結(jié)
四.心智發(fā)展
實(shí)踐總結(jié)
艱難求學(xué)路.教育體制
調(diào)查背景：
根據(jù)XX年暑期社會農(nóng)村調(diào)查我們得知：盡管國家已經(jīng)免除九年義務(wù)教育的學(xué)費(fèi)，但是仍有很多貧困家庭的孩子因?yàn)槟貌黄鹗乘拶M(fèi)而輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩
子完成上學(xué)夢。
這個暑假我有幸參加這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期14的支教和助學(xué)活動，通過這一活動了解孩子的學(xué)習(xí)和家庭情況。
實(shí)踐目的：
熟悉農(nóng)村，體驗(yàn)生活，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，對大學(xué)里所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)踐，以充實(shí)暑期生活。
實(shí)踐內(nèi)容：
暑假里，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)支教，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學(xué)活動。在那里我度過了忙碌又充實(shí)、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。
通過總結(jié)，我將自己從暑期實(shí)踐活動中取得的收獲分為以下四項(xiàng)：
一.教學(xué)總結(jié)
在教學(xué)的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈就像一塊碧玉，就像一潭清泉，就像一片綠蔭。
考慮到他們心智發(fā)展程度，我采取了玩與教相結(jié)合的方法，事實(shí)證明這種方法是正確的。我將教學(xué)內(nèi)容安排如下：
第一學(xué)時：利用多個游戲讓孩子了解心理學(xué)，畢竟心理學(xué)存在于生活的各個角落。
第二學(xué)時：講述若個故事讓孩子從中總結(jié)道理，并讓孩子們講述他們自己的故事。
第三、四學(xué)時：教授歌曲《感恩的心》，引領(lǐng)孩子感恩社會、集體、父母、朋友、兄弟姐妹。
第五、六學(xué)時：教授歌曲《少年強(qiáng)》，激勵孩子尋求夢想，做一個有關(guān)理想的游戲美麗島，幫助孩子確定夢想，給他們鼓勵。
第七、八學(xué)時：講述有效的學(xué)習(xí)方法及怎樣高效率的學(xué)習(xí)。
因?yàn)橛泻⒆觽兒芘浜希虒W(xué)進(jìn)行的比較順利。孩子們渴望學(xué)習(xí)、對未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。
在教學(xué)過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢，把我學(xué)到的理論知識運(yùn)用到了實(shí)踐里，鞏固了我的所學(xué)，也讓我體會到我儲備知識的不足，回校后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二.助學(xué)總結(jié)
盧氏縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困。
在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少，一般情況下，戶主出去打工，女人留在家里種地、養(yǎng)孩子。
我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人，有父親、姐姐和妹妹，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債，大姐已婚，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾，現(xiàn)又患有腎結(jié)石，妹妹上高二，學(xué)習(xí)成績很棒。
在調(diào)查的過程中父親強(qiáng)調(diào)說無力供養(yǎng)小女兒上學(xué)，想讓她輟學(xué)，她死活不答應(yīng)，還好孩子爭氣，成績總是排名前三。
這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困，可孩子們學(xué)習(xí)非常認(rèn)真。
本著不讓一個孩子輟學(xué)的理念，我們會將調(diào)查結(jié)果反映給我們的學(xué)校，以便學(xué)校給予相應(yīng)補(bǔ)助。