有關(guān)促銷方案錦集（精選30篇）

有關(guān)促銷方案錦集 篇1

　　活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

　　其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的'方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。

　　設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

　　案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主�！�

　　活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊�起了眾多的議論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

　　從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

　　第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

　　第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略�！�

　　以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題：

　　1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無限

　　在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次，20xx次，依次類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

　　2、雙9會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿

　　9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。

　　3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員

　　中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。

　　4、猜燈謎購物減免

　　在中秋珠寶活動(dòng)期間，凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中就可以獲 得購物減免XX元的機(jī)會(huì)。

有關(guān)促銷方案錦集 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場(chǎng)大戰(zhàn)。良好的開端是成功的一半，能否在關(guān)乎消費(fèi)者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝，關(guān)系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費(fèi)與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結(jié)合實(shí)際，落實(shí)“消費(fèi)與安全”，特制訂本315促銷方案。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、結(jié)合“消費(fèi)與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等，提升恒福品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度與美譽(yù)度。

　　2、通過有效促銷，在壓制競爭對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，為5.1更大型的促銷活動(dòng)預(yù)熱。

　　3、結(jié)合“消費(fèi)與安全”的消費(fèi)主題，傳播恒福陶瓷的社會(huì)責(zé)任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎(chǔ)”，樹立責(zé)任名牌形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　裝修再忙 安全不忘

　　——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間 3.14-3.18

　　五、促銷單張及內(nèi)容策劃

　　家居安全小貼士

　　1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。

　　2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因?yàn)檩椛涠紩?huì)嚴(yán)重超標(biāo)。

　　3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對(duì)室內(nèi)樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。

　　4、陽臺(tái)、衛(wèi)生間的裝修應(yīng)盡量選用荷載小的材料，因?yàn)殛柵_(tái)過度超載會(huì)發(fā)生傾覆。

　　5、選擇電線時(shí)要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的導(dǎo)電性能差，使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動(dòng)甚至引發(fā)火災(zāi)。

　　6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關(guān)閉，其后果將不堪設(shè)想。

　　7、家具的`邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對(duì)會(huì)成為家人今后人身安全的隱患。

　　8、衛(wèi)生間和廚房的插座應(yīng)套上安全蓋，各類開關(guān)最好以聲控和觸摸為主。

　　9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電，因此在雷雨天氣時(shí)要盡量避免使用。

　　12年來，以消費(fèi)者健康、安全和品質(zhì)生活體驗(yàn)的需求為核心，恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術(shù)創(chuàng)新，成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實(shí)護(hù)航。

　　尊享超值315

　　FBS73000A 震撼價(jià)3.15元/片 (限量發(fā)售，售完即止)

　　7㎡陽臺(tái)=315元 (原價(jià)721元)

　　免費(fèi)贈(zèng)送315

　　慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包

　　大型維權(quán)315

　　活動(dòng)期間，凡到對(duì)恒福品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出寶貴意見者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份

　　零利潤秒殺

　　全球獨(dú)創(chuàng)新品【西西里·原石】PSF系列 秒殺價(jià)92.8元/片(原價(jià)218元/片)

　　國家專利產(chǎn)品【冰晶石】PSA系列 秒殺價(jià)86.6元/片(原價(jià)202元/片)

　　全球高清噴墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒殺價(jià)16.3元/片起

　　六、內(nèi)容解析

　　1、尊享超值315：7㎡陽臺(tái)=315元和純白小地磚3.15元/片，在價(jià)格設(shè)計(jì)上結(jié)合315的時(shí)間點(diǎn)，用超值優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者上門。

　　2、免費(fèi)贈(zèng)送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名購買恒福瓷磚滿20xx元以上，即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費(fèi)者盡快下單。

　　3、維權(quán)315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。

　　4、零利潤秒殺：上述價(jià)格僅作參考，要求此次促銷的價(jià)格比平時(shí)銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價(jià)格高一點(diǎn)。其余未提到產(chǎn)品可按全場(chǎng)N折正常銷售即可。

　　七、活動(dòng)宣傳及物料制作

　　(一)專賣店內(nèi)

　　1、地貼

　　內(nèi)容為本次活動(dòng)的主題、時(shí)間等詳細(xì)信息，在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。

　　2、吊旗

　　內(nèi)容為本次活動(dòng)的主題、時(shí)間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息，約2-3米一張。

　　3、海報(bào)

　　規(guī)格約0.8 m *1m，數(shù)量自定

　　4、X展架

　　西西里原石1個(gè)

　　工程展示1個(gè)

　　榮譽(yù)展示1個(gè)

　　冰晶石系列1個(gè)

　　HD炫彩1個(gè)

　　促銷內(nèi)容3個(gè)

　　5、彩色氣球

　　6、特價(jià)磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標(biāo)貼裝扮

　　(二)專賣店外

　　7、大型海報(bào)或噴繪

　　8、外立面或門頭條幅

　　用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達(dá)最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容

　　內(nèi)容：

　　LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權(quán)活動(dòng)進(jìn)行中

　　LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7㎡陽臺(tái)僅需315元

　　LOGO+榮譽(yù)之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品

　　LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包

　　LOGO+環(huán)保瓷磚 綠色生活-中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證

　　LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣

　　LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”

　　LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者，廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)

　　LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚

　　LOGO+西西里·原石撼世登場(chǎng)，源自意式完美生活

　　LOGO+世界建陶看佛山，品質(zhì)標(biāo)桿在恒福。

　　LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新，邂逅一次，幸福一生

　　LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌

　　LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保

　　9、拱門(建議采用)

　　內(nèi)容：

　　裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動(dòng)

　　(三)活動(dòng)宣傳

　　10、單張

　　11、戶外廣告

　　利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動(dòng)，宣傳恒福品牌。

　　12、電臺(tái)廣告

　　內(nèi)容：1、我們把安全進(jìn)行到底，恒福陶瓷315大型維權(quán)行動(dòng)開始啦。活動(dòng)期間，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動(dòng)咨詢(電話)。

　　2、裝修再忙，安全不忘。廣東省名牌產(chǎn)品—恒福陶瓷315促銷讓利開始啦，尊享超值315、免費(fèi)贈(zèng)送315、維權(quán)315、零利潤秒殺多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)火熱進(jìn)行中。恒福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優(yōu)惠請(qǐng)咨詢(電話)。

　　(四)其它布置

　　1、最好重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，提高客戶對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)知度。必須陳列在專賣店內(nèi)顯眼位置，并貼好磚貼。安放好該類產(chǎn)品的X展架，做好產(chǎn)品介紹。

　　2、店內(nèi)有關(guān)本次活動(dòng)的X展架擺設(shè)，特出本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠。進(jìn)門處擺設(shè)一個(gè)，其他在店內(nèi)適當(dāng)位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動(dòng)宣傳的當(dāng)?shù)貓?bào)紙等其他宣傳物料。并在店內(nèi)玻璃墻、櫥窗貼上本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，讓顧客一目了然。

　　3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規(guī)布置要布置到位，以營造喜慶的氣氛。

　　4、適當(dāng)做好特價(jià)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品、新品等產(chǎn)品的堆頭擺放。

　　5、在所在建材市場(chǎng)及周邊安放橫幅和彩旗，加強(qiáng)宣傳力度，吸引客戶，有條件的經(jīng)銷商也可在建材市場(chǎng)放空飄。在建材市場(chǎng)的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導(dǎo)箭頭。

　　6、可在專賣店內(nèi)適當(dāng)位置擺放一些糖果、糕點(diǎn)、礦泉水等以備客人休息時(shí)食用。

　　八、物料設(shè)計(jì)與制作落實(shí)表

有關(guān)促銷方案錦集 篇3

　　特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈、逐漸開放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄�，就必須放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较�費(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

　　因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個(gè)方面著手：

　　1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

　　2、體驗(yàn)營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的`觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

　　3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较�費(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

　　4、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團(tuán)購：土特產(chǎn)做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異常火暴。

　　7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

　　活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關(guān)系營銷：單位合作的優(yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

　　9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

　　10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

　　從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

有關(guān)促銷方案錦集 篇4

　　一、 市場(chǎng)目標(biāo)分析

　�。ㄒ唬� 電信的企業(yè)目標(biāo)

　　樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀，力爭將中國電信建設(shè)成為世界級(jí)電信企業(yè)集團(tuán)。

　�。ǘ�） 校園營銷的目標(biāo)

　　電信的品牌定位：

　　中國電信集團(tuán)公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31

　　個(gè)省級(jí)企

　　業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

　　品牌釋義：

　　中國電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡約、線條流暢、富有動(dòng)感。以中國電信的英文首個(gè)字母C的趨勢(shì)線進(jìn)行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落，服務(wù)更多的用戶；表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時(shí)，也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)，不斷超越的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。

　　中國電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標(biāo)識(shí)相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。

　　旗下3G品牌

　　“天翼”的校園發(fā)展歷史：

　　在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營牌照之前，電信在校園移動(dòng)通信市場(chǎng)份額不足1%，為了擴(kuò)大“天翼”的市場(chǎng)份額，讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中，09年電信集團(tuán)公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國校園市場(chǎng)推廣，校園市場(chǎng)用戶多了一個(gè)選擇，電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場(chǎng)占有約90%的市場(chǎng)份額這一數(shù)字來看，這是一場(chǎng)需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄，他們正在用合理的、契合校園市場(chǎng)需求、對(duì)用戶吸引力較大的、具有較大市場(chǎng)空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來贏得最后的勝利，讓“天翼”

　　展翅飛翔在高校的上空。

　　動(dòng)感地帶“我的地盤，我做主”這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對(duì)自我、個(gè)性的推崇的傾向，可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打”的業(yè)務(wù)，有著很強(qiáng)的情感訴求，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽，距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示，讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。

　　中國電信“天翼”手機(jī)：

　　CDMA網(wǎng)手機(jī)：

　�。�1）可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)（一卡雙芯）。

　�。�2）聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào)，方便易記。

　�。�3）使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào)，記郵箱，再也不麻煩。

　�。�4）寬帶可漫游。（目前已全國放號(hào)）

　　（三） 此策劃的目標(biāo)

　　以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。

　　二、 目前營銷狀況分析

　　電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析

　�。ㄒ唬� 行業(yè)狀況

　　1、政策監(jiān)管方面

　　電信、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營資格，三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。

　　2、業(yè)務(wù)前景方面

　　(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時(shí)間里，壟斷競爭的電信運(yùn)營行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點(diǎn)。但是，20xx年三家電信運(yùn)營商營業(yè)收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業(yè)收入一直保持著兩位

　　數(shù)的增長。

　　20xx年運(yùn)營商營業(yè)收入增長率

　　數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商20xx年年報(bào)，BDA

　�。�2）利潤情況更不樂觀。運(yùn)營商20xx年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國移動(dòng)的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。

　�。�3）市場(chǎng)拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%，而同期中國的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且，由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開發(fā)進(jìn)展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營商帶來更多的價(jià)值。

　　3、 競爭對(duì)手方面

　　（1）競爭格局基本形成。進(jìn)入20xx年，電信運(yùn)營商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過，另兩家運(yùn)營商也正在奮起直追。BDA的分析報(bào)告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來計(jì)算，中國移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的市場(chǎng)份額高達(dá)71.9%。

　　圖2 數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商20xx年年報(bào)，BDA

　　只計(jì)算20xx年移動(dòng)用戶增量，中國移動(dòng)的市場(chǎng)份額下降到了60.5%

　　。依靠

　　激進(jìn)的市場(chǎng)策略，另兩家運(yùn)營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動(dòng)的地盤。

　　價(jià)格競爭日益激烈。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運(yùn)營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。

　　4、 消費(fèi)者方面

　　消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加，消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的普及，3G業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對(duì)運(yùn)營商而言，從消費(fèi)者得角度出發(fā)，中高端市場(chǎng)開拓要求已經(jīng)日益迫切。

　　5、 策略使用方面

　　面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競爭，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。

　　（1）中國移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)�？梢哉f移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹不大。

　�。�2） 中國電信從短期來看業(yè)績?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿θ�決于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)

　�。�3)中國聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　　6、 學(xué)生市場(chǎng)方面

　　移動(dòng)三大運(yùn)營商中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位，但從另一個(gè)角度來說，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)殡娦庞兄�非常廣闊的市場(chǎng)空間可以開拓。

　�。ǘ�） 產(chǎn)品狀況

　　1、 中國電信的產(chǎn)品

　　天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位，面對(duì)語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群，提供無所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和

有關(guān)促銷方案錦集 篇5

　　“手機(jī)短信”溫情促銷

　　“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

　　據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

　　曲線促銷“推廣套裝”

　　這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳。

　　包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

　　“餐巾紙袋”促銷美容

　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

有關(guān)促銷方案錦集 篇6

　　一、 環(huán)境分析：

　　經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

　　曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營銷的訴求重點(diǎn)。

　　首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來的！

　　二、 市場(chǎng)分析：

　　大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場(chǎng)現(xiàn)狀）：

　　從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競爭對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。

　　Opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

　　Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。

　　四、 媒體分析：

　　常見的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊(cè)、樣本、列車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、

　　商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時(shí)效性長、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的.高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

　　5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對(duì)手價(jià)位相對(duì)無明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營銷戰(zhàn)略。

有關(guān)促銷方案錦集 篇7

　　一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

　　廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

　　休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服。原來，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20％－50％，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

　　營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動(dòng)管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

　　前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋�(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

　　因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢(shì)下一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶

　　專家篇

　　■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球

　　肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

　　從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。

　　色彩的作用

　　人們對(duì)色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺；藍(lán)色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

　　色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時(shí)使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

　　“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。

　　■色彩的組合

　　選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

　　不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。

　　■色彩的應(yīng)用

　　巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購物，研究表明，約53％的消費(fèi)者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

　　色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。

　　例

　　過春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。

有關(guān)促銷方案錦集 篇8

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動(dòng)一浪高過一浪。中國證券報(bào)記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策，這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個(gè)“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績考核來臨之際，促銷去化成首要任務(wù)。

　　“零首付”蔓延至一線城市

　　5月19日，中國證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處，對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹，該促銷活動(dòng)名叫“告別首付，無壓力購房筑家計(jì)劃”，通過該計(jì)劃，購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。

　　此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無壓力購房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí)，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。

　　根據(jù)公開資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間，實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算，折算單價(jià)僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤。目前，亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬元以上。

　　珠江四季悅城銷售人員表示，通過這個(gè)活動(dòng)，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。

　　據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹，近期，在大北京區(qū)域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷的樓盤逐漸多了起來，意在低價(jià)刺激購房者出手。位于香河的華語經(jīng)典，參與促銷活動(dòng)的購房者可以15萬元的優(yōu)惠價(jià)格購得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價(jià)僅為35萬元左右，這兩個(gè)樓盤推出的促銷價(jià)均為五折，但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)

　　事實(shí)上，零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段，在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來提高銷售量。此前，多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過，北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。

　　目前，受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期，購房者觀望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間，不少房企特別是上市房企開始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價(jià)促銷的手段。

　　一般來講，房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%，因?yàn)橄掳肽曛挥芯�、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進(jìn)入冬季后購房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來看，不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)�！拔磥磉�會(huì)有更多房企加入，促銷的力度也會(huì)增加�！碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。

有關(guān)促銷方案錦集 篇9

　　一、促銷時(shí)間：

　　二、促銷地點(diǎn)：

　　三、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥

　　五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！

　　……

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價(jià)格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

　　季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需

　　求。

　　驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

　　熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：您購物，我就送（此活動(dòng)可疊加）

　　x月x日至x日，凡在我店消費(fèi)的顧客，就可以免費(fèi)得到一束艾葉（非會(huì)員+1元）。

　　活動(dòng)二：買粽送砂糖，購物消費(fèi)送粽子

　　x月x日至x日，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。（可與供應(yīng)商洽談）(活動(dòng)僅限超市)

　　購物消費(fèi)滿 元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)三：一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))

　　x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè)。

　　單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

　　活動(dòng)四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))

　　x月x日父親節(jié)當(dāng)日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜

　　實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。

　　單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)五：逢5必獎(jiǎng)樂翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))

　　x月x日，凡在我店購物者，持會(huì)員卡余額消費(fèi)購物55元以上，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。

　　單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿（x日至x）

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　x月x日-x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者，百貨（1F、2F）

　　區(qū)購物一次性金額滿298元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：1名，55寸夜晶電視1臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：5名，電磁爐1臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：10名，高檔茶具1套。

　　三等獎(jiǎng)：100名，可樂（雪碧）2.3L裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。

　　即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸購物廣場(chǎng)。

有關(guān)促銷方案錦集 篇10

　　圖書基本信息：

　　作者：

　　出版日期：

　　出版社：

　　一、確定圖書主題

　　人生，如浪里行船，逃避只是一時(shí)的安逸，毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃，不如迎難前行，對(duì)著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì)，而淡如云煙。不妨換個(gè)方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。

　　二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí)，一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事，是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。

　　三、確定促銷目標(biāo)

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道，刺激讀者消費(fèi)欲望，從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動(dòng)，為本書做個(gè)廣告宣傳，全方位推向市場(chǎng)，打響本系列書籍的名號(hào)。

　　四、確定圖書促銷的方式和策略

　　1.廣告

　　廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。

　　廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略

　　通過公共關(guān)活動(dòng)，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系，維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。

　　3銷售推廣

　　購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)

　　贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。

　　賣場(chǎng)設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。

　　4直接營銷

　　其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的`溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng)，可以在線直接購書，也在線與讀者交流意見。

　　五、確定圖書促銷的活動(dòng)內(nèi)容

　　1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。

　　2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的�？�，讓更多的人了解。

　　3對(duì)每一個(gè)購買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。

　　4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。

　　六、確定促銷時(shí)間

　　促銷方案僅限于7月1日到7月30日

有關(guān)促銷方案錦集 篇11

　　一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

　　二、背景分析和活動(dòng)目的

　　1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。

　　3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

　　三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

　　1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為（4.24-5.3）。

　　2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1.促銷管理小組人員構(gòu)成

　　總顧問：

　　總指導(dǎo)：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場(chǎng)安排：

　　其他臨時(shí)事項(xiàng)：

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

　　1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

　　小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。

　　2.活動(dòng)細(xì)則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

　�、偌は砦逡�，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

　�、谖蹇畛�低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

　�、蹣s耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

　�、艽蟮卮u淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

　�、萃暾�家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　�。ㄒ惶撞；�大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

　　或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚的成長史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

　　注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

　　時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

　　24日——市場(chǎng)檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

　　2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

　　4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

　　注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

　　2.店內(nèi)氣氛布置：

　　a.外墻窗戶廣告

　　b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動(dòng)信息）

　　c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板（活動(dòng)內(nèi)容 210*250）

　　d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e.搶購主板，過道上條幅

　　f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶！搶！搶�。�

　　h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

有關(guān)促銷方案錦集 篇12

　　一、活動(dòng)目的：

　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何展開這次活動(dòng)的目的是什么是處置庫存是提升銷量是打擊競爭對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的主要目的這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：

　　在這一局部，主要是處理兩個(gè)問題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)價(jià)錢折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動(dòng)的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的`商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡簡便單的降價(jià)促銷舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心舉動(dòng)。

　　這一局部是促銷活動(dòng)方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式：

　　這一局部主要論述活動(dòng)展開的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思索：

　　1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克�平和相�?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：

　　促銷活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會(huì)惹起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期預(yù)備：

　　前期預(yù)備分三塊，

　　1、人員布置

　　2、物資預(yù)備

　　3、實(shí)驗(yàn)方案

　　在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰擔(dān)任文案寫作誰擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理誰擔(dān)任禮品發(fā)放誰擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見肘。

　　在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。

　　同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、前期延續(xù)

　　前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、不測(cè)防備：

　　每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動(dòng)無法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

　　十二、效果預(yù)估：

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

有關(guān)促銷方案錦集 篇13

　　某家電商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、活動(dòng)目的

　　為慶�！拔逡粍趧�(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的.品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎(jiǎng)。

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

　　獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

　　三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

　　參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

　�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)規(guī)則

　　活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

　�。ǘ�）

　　憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

　　六、活動(dòng)宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。 促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

　　2.廣播媒體：選擇

　　【范例】

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺(tái)專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物

　　幸運(yùn)抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅

　　15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級(jí)。

　�。ㄒ唬┍比速徏译娞焯斐槠�車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

　　（二）300輛折疊自行車購物幸運(yùn)抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有。

有關(guān)促銷方案錦集 篇14

　　活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月15日

　　活動(dòng)主題：健康老爸

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、 購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

　　四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：時(shí)間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：

　　1：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　2：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

　　第一部分、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　二)商品特賣由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

　　讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1F服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評(píng)選 期，6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品季軍:2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。

有關(guān)促銷方案錦集 篇15

　　小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購買了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

有關(guān)促銷方案錦集 篇16

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　二、活動(dòng)目的

　　超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題

　　花好月圓人團(tuán)圓，超市送禮喜連連

　　四、賣場(chǎng)陳設(shè)

　　賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。

　　A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元，此券限活動(dòng)期間使用。

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用)，已買斷的酒為使用品牌。

　　六、商場(chǎng)布置

　　關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　七、用度預(yù)算

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元;

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。

　　八、留意事項(xiàng)

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市進(jìn)口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記，放工收回保管好。

　　7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月13日——10月13日

有關(guān)促銷方案錦集 篇17

　　20xx年12月25日是圣誕節(jié)，20xx年1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)策劃思路和目的`：

　　1、全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨(dú)具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國專賣店

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　專賣店新老顧客

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活動(dòng)主題：

　　禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

　　一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費(fèi)滿20xx0元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期間到全國連鎖店消費(fèi)的顧客均可參與連鎖店的促銷活動(dòng)。

　　七、總部對(duì)Xx店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）， 贈(zèng)送精美禮品10份。

　　3、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額20xx00元以上（含20xx00）， 贈(zèng)送精美禮品25份。

　　4、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。

　　5、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）， 贈(zèng)送精美禮品70份。

　　6、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20xx12年12月03日——20xx年1月3日

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

　�。ü�司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過 驚喜無限多

　　繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

　　圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

　　九、活動(dòng)控制

　　1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）

　　5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

有關(guān)促銷方案錦集 篇18

　　銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的`銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

　　一、 活動(dòng)目的：

　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、 活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動(dòng)主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題；2、包裝活動(dòng)主題。

　　降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、 活動(dòng)方式：

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。

　　時(shí)間上：盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。過短會(huì)導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；過長又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　地點(diǎn)上：要讓消費(fèi)者方便，但要事前與城管、工商等部門溝通好。

　　六、 廣告配合方式：

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)

　　2、物資準(zhǔn)備：羅列清單

　　3、試驗(yàn)方案：a、消費(fèi)者調(diào)查；b、特定區(qū)域試行

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要將物資羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、 中期操作：活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、 后期延續(xù)：媒體宣傳

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義

　　對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、 效果預(yù)估：

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

有關(guān)促銷方案錦集 篇19

　　年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費(fèi)者的購買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。

有關(guān)促銷方案錦集 篇20

　　中國老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，也帶動(dòng)了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時(shí)都會(huì)準(zhǔn)備贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者，增加競爭力。同樣預(yù)算的禮品，如何獲得更好的客戶效果？滿橙電商——企業(yè)禮贈(zèng)一站式解決方案提供商，為您的禮贈(zèng)搭橋鋪路。

　　滿橙禮品冊(cè)

　　滿橙集多年禮贈(zèng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢(shì)，首創(chuàng)“滿橙大禮包”禮品冊(cè)之全新送禮模式，結(jié)合滿橙禮品商城線上服務(wù)與線下全國物流免費(fèi)配送到家的領(lǐng)先服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊(cè)，禮冊(cè)價(jià)位從幾十元至上千元不等，滿足層次多樣化的客戶群，讓禮需者送的體面，收得滿意。展現(xiàn)一冊(cè)打盡天下好禮，集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的送禮初衷，大大提高禮遇滿意度。

　　滿橙禮錄

　　《滿橙禮錄》是滿橙20xx尊推的全民禮品倉儲(chǔ)手冊(cè)，以多、精、質(zhì)為準(zhǔn)，將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民，并任其自選的禮品實(shí)物畫冊(cè)；數(shù)十種類別、幾千款精品皆由滿橙精雕細(xì)琢所呈，VIP會(huì)員全程尊享品級(jí)服務(wù)，特享會(huì)員購買價(jià)、優(yōu)先購買權(quán)、禮品優(yōu)惠專案、消費(fèi)全程透明、專屬員工福利管理、客戶營銷彈性管理通道。

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　　滿橙將禮品的專屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產(chǎn)品自身的優(yōu)劣特點(diǎn)和功用，還有賦予它的核心文化禮儀概念，使其獨(dú)樹一幟、獨(dú)一無二、個(gè)性隨心。滿橙將禮品專屬概念延展至姓氏、昵稱、性格、代名詞、專用語等您的個(gè)性專屬標(biāo)記上，在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時(shí)，企業(yè)文化宣傳也滲入客戶心間。

有關(guān)促銷方案錦集 篇21

　　一、 活動(dòng)策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　四、 活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

　　六、 活動(dòng)主題

　　1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

　　2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場(chǎng)景布置

　　A、專賣店

　　B專柜

　　專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

　　5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

有關(guān)促銷方案錦集 篇22

　　美容院缺乏優(yōu)秀培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

　　一個(gè)店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認(rèn)為，美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點(diǎn)聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀， 因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。

　　低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法。

　　一、低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。建國六十周年，可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　其政策大致如下：

　　1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失巨大；

　　2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；

　　3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

　　說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

　　5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：

　　消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

　　每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

　　客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；

　　積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

　　銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　三、對(duì)比法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20__元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。

　　鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

　　五、劃點(diǎn)法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

　　六、現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡20__元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20__元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

　　七、體驗(yàn)法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐乳等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。

　　A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

　　某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價(jià)法：

　　其政策大致如下：

　　上海一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值錢的禮包：

　　送一個(gè)大禮包包括：產(chǎn)品價(jià)值148元。沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。

　　某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　　購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

　　又如：顧客購家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

　　十、抽獎(jiǎng)法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

　　十一、置換法：

　　也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20__元/10次（無產(chǎn)品）

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

　　1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

　　十二、捆綁法：

　　三合一活動(dòng)：

　　全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20__元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20__元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。

　　十四、轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的`時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值20__元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。

　　說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

　　十六、轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡20__元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

　　十七、連環(huán)累計(jì)法：

　　滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：

　　“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

　　顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：

　　前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：

　　前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：

　　前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：

　　前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。

　　“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：

　　用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。

　　再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。

　　再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。

　　注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

　　美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。

　　十八、分級(jí)護(hù)理法：

　　美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。

　　另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

　　提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)

　　另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。

　　另再附些活動(dòng)案例：

　　百分百有獎(jiǎng)促銷：

　　終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng) 500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

　　瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：

　　設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎(jiǎng)：

　　由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：

　　買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種。

　　實(shí)物促銷方面：

　　從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部價(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。

有關(guān)促銷方案錦集 篇23

　　一、活動(dòng)名稱

　　蘇菲的.圣誕

　　二、活動(dòng)的目的

　　為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流，增強(qiáng)公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的顧客。

　　三、計(jì)劃的主題

　　蘇菲圣誕回饋大典

　　四、對(duì)象商品

　　蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品

　　五、計(jì)劃的內(nèi)容

　　三重驚喜連連看

　　1、浪漫圣誕，開門送禮

　　12月24日當(dāng)天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數(shù)量有限，先到先得。

　　2、購物抽獎(jiǎng)，驚喜連連

　　12月24號(hào)當(dāng)天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級(jí)上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多抽，百分百中獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的購物券一張2名

　　二等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值：888元的購物券一張5名

　　三等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值：224元的購物券一張10名

　　四等獎(jiǎng)：蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝50名

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：精美禮品一份

　　3、你敢買，我敢送

　　凡在店內(nèi)購滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內(nèi)衣一套購滿100元即享受會(huì)員價(jià)并贈(zèng)送圣誕大禮包一份。

　　六、計(jì)劃的對(duì)象

　　我們可以根據(jù)購物不同人群和不同年齡來分類。

　　1、年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購物

　　年輕人對(duì)各種節(jié)日活動(dòng)關(guān)注度總體較高，前來購物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對(duì)這一類人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設(shè)立一個(gè)專柜專賣我們的特色主題產(chǎn)品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象

　　2、普通家庭精打細(xì)算為節(jié)日的各種活動(dòng)而購物

　　這一類的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈(zèng)品，他們通常會(huì)

　　一次性購買相對(duì)多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品，針對(duì)這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實(shí)惠，以套裝的方式，買就贈(zèng)或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠。

　　3、團(tuán)體購物

　　這種類型的購物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團(tuán)購以4人為基礎(chǔ)，每多一個(gè)人就送贈(zèng)品專柜任意一件禮物，這種購物的訂單量會(huì)很大，要保證倉儲(chǔ)量。

　　七、計(jì)劃的目標(biāo)

　　各個(gè)店員根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)完成各自的任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上銷售業(yè)績提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售環(huán)境、銷售模式，培養(yǎng)一定的回頭客，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽(yù)度。

　　八、促銷場(chǎng)所

　　產(chǎn)品所屬旗艦店

　　在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位一致，比如化妝品專柜等

　　九、促銷時(shí)間

　　12月24號(hào)早上8點(diǎn)——晚上9點(diǎn)

　　十、店內(nèi)裝飾

　　店內(nèi)裝飾以圣誕為主題，在門口放置圣誕樹，和兩個(gè)接待的店員，當(dāng)天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm

　　體重65KG左右，店員必須穿著指定的節(jié)日服裝，店內(nèi)設(shè)有新品、贈(zèng)品禮品專柜，折扣專區(qū)，活動(dòng)專區(qū)，每個(gè)專柜專區(qū)有指定的店員負(fù)責(zé)

　　十一、通知方法

　　1、對(duì)登記在冊(cè)的老客戶以電話短信的形式通知

　　2、店員在人流量大密集的區(qū)域以發(fā)傳單、設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)的形式吸引顧客，

　　3、與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的捆綁銷售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車商場(chǎng)超市等入口用顯著的標(biāo)語提示。

　　4、報(bào)刊、電視廣告、網(wǎng)頁廣告、微信等新媒體形式傳播

　　十二、運(yùn)營計(jì)劃

　　1、店內(nèi)任務(wù)安排：促銷組，攬客組，接待組

　　2、與以往計(jì)劃的區(qū)別。

　　1、整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產(chǎn)品特色化。

　　2、把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。

　　十三、計(jì)劃的效果

　　通過此次圣誕促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)本月銷售額將達(dá)到平時(shí)平均銷售額的180%，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇購買我公司的產(chǎn)品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出，有力的促進(jìn)了銷售，奠定了市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善，達(dá)到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。

有關(guān)促銷方案錦集 篇24

　　草定活動(dòng)日：6月6日(為全國愛眼日，也可自由調(diào)節(jié)別的時(shí)間)

　　活動(dòng)主題：透明人間角膜塑性鏡愛眼活動(dòng)(透明表示清澈無障礙，象征健康的眼睛視野)

　　活動(dòng)標(biāo)語：清晰每一天，我的美目我做主。(年輕化，個(gè)性十足)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：科技館附近場(chǎng)地(文化館、博物館、大型購書中心等青少年密集地點(diǎn))

　　場(chǎng)地布置：

　　一：正前方舞臺(tái)

　　二：產(chǎn)品展示、咨詢、銷售工作臺(tái)，可以布置多個(gè)桌臺(tái)，延舞臺(tái)呈環(huán)形展開。

　　三：中間空地為觀眾區(qū)，周圍環(huán)形制造出最大空間。

　　四：外場(chǎng)：可設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品廣告立牌、活動(dòng)海報(bào)(注明愛眼日活動(dòng)折扣，或憑學(xué)生證獲取折扣)。

　　活動(dòng)流程：

　　一、傳單、禮物吸引青少年及家長進(jìn)場(chǎng)。(禮物為帶有本產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的學(xué)習(xí)小用品，如記事本、筆等)

　　二、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)促銷：產(chǎn)品展示、咨詢、愛眼日宣傳、近視危害、免費(fèi)驗(yàn)光，現(xiàn)場(chǎng)折扣。

　　三、舞臺(tái)活動(dòng)：

　　(一)、文藝節(jié)目：1、愛眼小品 2、兒童舞 3、健美操。三個(gè)左右即可。

　　(二)、穿插愛眼知識(shí)競答：

　　1、眼保健操正確示范。

　　2、主持人介紹品牌，然后提問，如：品牌來自哪國?品牌所征對(duì)的對(duì)象?等，目的在于深化品牌印象。

　　3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?

　　(三)、游戲：

　　1、貼眼睛：蒙上眼睛在臺(tái)上畫笑臉，貼紙質(zhì)眼睛，可三四個(gè)一組，誰貼正誰獲勝。

　　2、搶椅子：傳統(tǒng)游戲，人多椅子少，誰堅(jiān)持到最后誰獲勝。

　　3、趣味積木：堆高不倒者獲勝。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：多樣性，可以是學(xué)習(xí)用品，也可以是本產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)金券。

　　(四)、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，著重于青少年征對(duì)性，可以請(qǐng)有資質(zhì)的眼科專家講解，這樣比較有公信力。

　　尾聲：舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束，場(chǎng)下促銷繼續(xù)。

　　后續(xù)：當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束以后，可繼續(xù)跟蹤服務(wù)，如：電話回訪，目的在于了解活動(dòng)反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進(jìn)。

　　策劃要點(diǎn)：

　　一、場(chǎng)地租賃：以半天(最好是下午，人流量多)為最佳。若經(jīng)費(fèi)允許，可

　　以后續(xù)多個(gè)半天。選址要知名度大的廣場(chǎng)。

　　二、人力資源及經(jīng)費(fèi)節(jié)省：主持、工作人員(包括派單、促銷)都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請(qǐng)專業(yè)主持的高額費(fèi)用。部分節(jié)目表演可能需要另外請(qǐng)演員，比如兒童舞小演員，可以跟文化宮溝通，費(fèi)用不會(huì)很貴。

　　三、贊助的必要性，可以邀請(qǐng)愛眼協(xié)會(huì)、專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)，或者報(bào)社等，一方面增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，一方面無形中擴(kuò)大了宣傳。

　　四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動(dòng)與公益慈善活動(dòng)掛鉤，比如貧困鄉(xiāng)兒童免費(fèi)配鏡。思路計(jì)劃可在本次活動(dòng)中標(biāo)注，目的也是加強(qiáng)深化產(chǎn)品的健康形象，擴(kuò)大宣傳。

　　五、活動(dòng)前一周可提前進(jìn)行傳單派發(fā)，以吸引更多青少年和家長。

　　六、活動(dòng)保持后續(xù)性，如，聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行分點(diǎn)后續(xù)宣傳。

　　以上就是6月6日愛眼日隱形眼鏡促銷方案的全部內(nèi)容，這篇愛眼日促銷策劃方案寫的很詳細(xì)，相信一定對(duì)您有幫助。如果您還想了解更多的促銷方案請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

有關(guān)促銷方案錦集 篇25

　　屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

　　☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日

　　☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

　　☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人

　　☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬

　　☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（員工）：

　　1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

　　☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

　　提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

　　2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

　　宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、短信通知邀約

　　采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

　　最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、 會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

　　會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、 活動(dòng)贈(zèng)品

　　贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

　　活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

　　注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

　　入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)

　　較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈(zèng)送：

　　購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、唇膏、電吹風(fēng)）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

　　2、神奇抽獎(jiǎng)：

　　顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計(jì)）

　　一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

　　二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

　　三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

　　3、互動(dòng)游戲

　　幸運(yùn)環(huán)節(jié)（抓獎(jiǎng)）

　　驚喜100% “錢”圖無量

　　活動(dòng)說明：凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

　　每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

　　本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：

　　活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

　　對(duì)會(huì)員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

有關(guān)促銷方案錦集 篇26

　　京東水木年華音箱促銷方案

　　“水木年華音響，傳唱音樂夢(mèng)想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的，本次參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品，其優(yōu)越的性能和超高性價(jià)比，使其成為今年在經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體中口碑極高的產(chǎn)品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋消費(fèi)者的支持與厚愛，在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時(shí)，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動(dòng)。

　　從××年××月××日至××年××月××日，

　　一階段：枯燥寒假大提氣；

　　促銷時(shí)間：××年××月××日－××月××日，

　　1、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD張。贈(zèng)品隨訂貨比例配送，特價(jià)機(jī)除外。

　　2、購買水木年華M3602、S-33021中的任意一款，更可獲得，贈(zèng)品與指定型號(hào)1：1比例配送。

　　3、同時(shí)推出兩款超值特價(jià)機(jī)型：×元的水木年華S-W3103，和 ×元的水木年華S-3301，各套支持。

　　二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；

　　促銷時(shí)間：×年××月××日－××月××日

　　1、 一元起拍，水木年華音箱指定機(jī)型S－W3103、S－3303，各套。（我方免費(fèi)提供）

　　2、 限時(shí)搶購，指定型號(hào)S-3303,×元/套，套支持。

　　3、 凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD張。

　　三階段，新春送上超值禮；

　　促銷時(shí)間：××年××月××日－××日

　　1、 特價(jià)促銷， 指定型號(hào)S-33021， ××元/臺(tái)，套支持。

　　2、 凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD張，特價(jià)機(jī)除外。

　　開學(xué)有禮

　　活動(dòng)時(shí)間：××年××月××日－××日

　　1、凡購指定型號(hào)M3605，××元/套，每天前××名消費(fèi)者，送水木年華時(shí)尚文化體恤件。提供件體恤。

　　2、限時(shí)搶購，指定型號(hào) S-3303，特價(jià)××元，套支持。

有關(guān)促銷方案錦集 篇27

　　新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

　　可是說，春節(jié)是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是pC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對(duì)2x年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。

　　促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

　　一、價(jià)格火

　　市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

　　春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心.，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

　　說起文化促銷，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

　　經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。

　　不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

　　六、個(gè)性火

　　所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和.用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

　　沒有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

　　其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

　　有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

　　寫到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜�盤促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

　　就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

　　看來，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來說，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

有關(guān)促銷方案錦集 篇28

　　活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶面膜大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：12月17日---12月24日(晚)

　　活動(dòng)方式

　　1、 自17日起凡在美容院消費(fèi)滿150元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動(dòng)。

　　2、為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整。

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前50名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)。

　　活動(dòng)評(píng)估

　　1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　2、數(shù)十款面膜的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今面膜單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為100元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　美容院布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)美容院不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將面膜活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

　　另外，美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上：

　　購物滿￥168元在a區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥2-10元)

　　滿￥268元在b區(qū)..........................(價(jià)值￥4-20元)

　　滿￥388元在c區(qū)..........................(價(jià)值￥6-30元)

有關(guān)促銷方案錦集 篇29

　　一、行業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)環(huán)境分析

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高

　　速增長，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

　　2.消費(fèi)者分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3.競爭者分析

　　目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)

　　“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2.劣勢(shì)

　　公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

　　3.機(jī)會(huì)

　　當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營“紅妝”化妝品。

　　4.威脅

　　“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

　　三、銷售戰(zhàn)略

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

　　還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

　　等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購買需求。效果也比較明顯。

　　2.合作宣傳

　　這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

　　3.銷售促銷

　　網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

　　還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

有關(guān)促銷方案錦集 篇30

　　一、 人員

　　1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場(chǎng)營銷。

　　二、 地點(diǎn)

　　1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。

　　三、 廣告宣傳

　　1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、

　　工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

　　四、 人員崗位

　　1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。

　　2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。

　　3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。

　　4、體驗(yàn)營銷：一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購買或退貨。

　　5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

　　五、物業(yè)

　　1、物業(yè)合作方式：租賃或提成

　　2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

　　3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。

　　4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

　　5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。

　　6、有條件帶POS機(jī)。

　　五、 提貨方式

　　1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

　　六、 銷售過程

　　1、必須對(duì)銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

　　2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作XX次，

　　七、 售后

　　1、 安裝人員售后提醒：提醒注意事項(xiàng)，那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、

　　安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。

　　2、 公司回訪售后提醒：調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售

　　后熱線、最后�？蛻羯眢w健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的`電話進(jìn)行抽查回訪。

　　八、 員工業(yè)績考核

　　1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。

　　九、 員工培訓(xùn)

　　1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

　　2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

　　3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。

　　4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

　　5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）